MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN THƯƠNG HIỆU HALICO TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CỒN RƯỢU HÀ NỘI

CH sè 11 - B1 - §H KTQD Chuyªn Photocopy - §¸nh m¸y - In LuËn v¨n, TiÓu luËn

: 6.280.688
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN THƯƠNG HIỆU
HALICO TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CỒN RƯỢU HÀ NỘI
I. MỤC TIÊU VÀ PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY.
Định hướng chung trong phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh của
Công ty là: “ Phát huy lợi thế cạnh tranh, đầu tư có trọng điểm và có chiếm
lược phát triển thị trường phù hợp với mục tiêu lâu dài”. Xuất phát từ quan
điểm, Công ty đã đưa ra mực tiêu và phương hướng phát triển sản xuất kinh
doanh của Công ty tự năm 2006 đến 2009 được xác định như sau:
1. Chiếm lược phát triển:
 Tăng cường đầu tư nâng cấp máy móc thiết bị.
 Duy trì và mở rộng thị phần trong nước.
 Hướng vào thị trường xuất khẩu nhằm bứt phá về hiệu quả hoạt động.
2. Mục tiêu phát triển của Công ty.
 Công ty được thành lập để huy động và sử dụng vốn có hiệu quả trong việc
phát triển sản xuất kinh doanh nhằm mục tiêu thu lợi nhuận tối đa, tạo công
ăn việc làm ổn định cho người lao động, tăng lợi tức cho các cổ đông, đóng
góp vào ngân sách nhà nước và phát triển Công ty.
 Công ty có thể có những mục tiêu khác trong quá trình hoạt động phù hợp
với quy định của pháp luật.
 Mục tiêu cụ thể của Công ty là: Tăng trưởng doanh thu theo theo tốc độ dự
kiến của ngành ( phù hợp với chiếm lược phát triển ngành của Bộ công
nghiệp) là: 10% - 15%/năm ; Tăng trưởng cổ tức là: 10%/năm.
3. Kế hoạch sản xuất kinh doanh sau cổ phần hóa của Công ty.
(Đơn vị: 1000 đồng)
Chỉ tiêu Năm 2006
(Dự kiến)
Năm 2007
(dự kiến)

Năm 2008
(Dự kiến)
Năm 2009
(Dự kiến)
Vốn điều lệ 30,000,000 48,500,000 48,500,000 48,500,000
Doanh thu 340,000,000 391,000,000 449,650,000 517,097,000
Sản lượng sản phẩm chủ yếu
- Cồn toàn bộ (1000 lít)
- Rượu các loại (1000 lít)
3,200
7,500
3,350
7,800
3,800
8,750
4,350
9,850
Nộp ngân sách 90,000,000 97,800,000 110,000,000 125,000,000
Lợi tức trước thuế 55,000,000 36,131,429 45,515,429 56,307,029
Lợi tức sau thuế(*) 39,600,000 26,014,629 32,771,109 40,541,061
Lao động (người) 478 500 496 488
Thu nhập (1000đ/ng/tháng) 5,000 5,000 5,000 5,000
Cổ tức hàng tháng (%) (**) Chưa chia 10% 11% 12%
(Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh )
Ghi chú:
(*): Trong hai năm đầu, doanh nghiệp được miễn thuế thu nhập doanh
nghiệp và được giảm 50% cho ba năm tiếp theo.
1
CH sè 11 - B1 - §H KTQD Chuyªn Photocopy - §¸nh m¸y - In LuËn v¨n, TiÓu luËn


: 6.280.688
(**): Ngay sau khi cổ phần hóa, Công ty cổ phần Rượu Hà Nội phải
tập trung vào công tác di dời nhà xưởng. Để triển khai kế hoạch này, lợi
nhuận hoạt động được ưu tiên cho sử dụng vào các mục đích sau:
- Đầu tư xây dựng nhà xưởng, mua máy móc thiết bị tại địa điểm mớid. Việc
sử dụng lợi nhuận tích lũy để đầu tư sẽ góp phần giảm lãi vay phải trả.
- Tích lũy để bỏ sung vốn kinh doanh vào các năm sau
nhằm chuẩn bị cho những rủi ro kinh doanh dự kiến khi Công ty thực hiẹn
chuyển đổi lớn về địa điểm và mô hình hoạt động.
4. Kế hoạch thực hiện của Công ty.
4.1.Về kế hoạch phát triển thị trường, sản phẩm.
Kế hoạch sản xuất:
 Duy trì các mặt hoạt động sản xuất, kinh doanh, công tác tiêu thụ các loại
sản phẩm đang có lợi thế trên thị trường, giảm thiểu tối đa khả năng bị ảnh
hưởng đến hiệu quả hoạt động do công tác di dời.
 Nâng cao nưng sấut máy móc thiết bị, khai thác và phat huy có hiệu quả các
thiết bị mới đầu tư để tăng sản lượng, đáp ứng được nhu cầu ngày một cao
của thị trường.
 Định hướng xây dựng kế hoạch sản xuất và phát triển của Công ty trong
những năm tới: cụ thể từ nay đến năm 2009 ngoài viẹc đảm bảo tốc độ tăng
trưởng chung, còn phải phù hợp với công tác di dời đã được lập báo cáo đầu
tư trình Bộ công nghiệp phê duyệt.
Chiếm lược sản phẩm:
 Ưu tiên phát triển sản phẩm mới trên cơ sở đầu tư nghiên cứu đề tài nhằm
tiếp tục đưa ra thị trường những sản phẩm ưu việt, duy trì thế độc quyền để
cố thể tồn tại và đứng vững trong môi trường cạnh tranh, tránh được rủi ro,
cụ thể là:
- Phát triển sản phẩm mới dòng vodka, có chất lượng coa với mẫu mã bao bì
đệp, hấp dẫn người tiêu dùng.
- Phát triển thêm dòng rượu Brandy nhằm đa dạng hóa các sản phẩm, phục vụ

nhiều đối tượng khách hàng khác nhau.
- Phát triển loại sản phẩm chỉ dành cho xuất khẩu.
- Đẩy mạnh công tác nghiên cứu kỹ thuật găn với sản xuất để kiểm soát, giải
quyết khắc phục nhanh các vấn đề về kỹ thuật phát sinh trong quá trình sản
xuất rượu, cồn. Điều này đảm bảo cho chất lượng sản phẩm được ổn định và
ngày một nâng cao.
Chiếm lược về giá:
 Xây dựng và hoàn thiện hệ thống giá phù hợp với hệ thống kênh phân phôi.
Đảm bảo giá bán sản phẩm phải hàm chứa các yếu tố gia tăng về giá trị, đảm
bảo chi phí để bảo toàn vốn nhưng phải hấp dẫn đối với người tiêu dùng.
2
CH sè 11 - B1 - §H KTQD Chuyªn Photocopy - §¸nh m¸y - In LuËn v¨n, TiÓu luËn

: 6.280.688
 Xác định được vị thế chủ đạo về giá của sản phẩm trên thị trường, tọ ra tâm
lý ổn định về giá, ít rủi ro khi kinh doanh sản phẩm của Công ty. Đâyu là
một biện pháp đặc biệt quan trọng, thực sự là đòn bẩy để đẩy mạnh công tác
tiêu thụ sản phẩm đáp ứng được các nhiệm vụ chiếm lược của Công ty trong
giai đoạn mới.
Kế hoạch marketing:
 Từng bước ổn định và phát triển thị trường trong và ngoài nước. Lập kế
hoạch ngắn hạn, dài hạn cho việc tăng trưởng thị phần của Công ty đối với
từng thị trường trọng điểm, thị trường mục tiêu.
 Tuyển dụng thêm đội ngũ nhân viên được đào tạo chuyên ngành, có trình độ
chuyên môn. Hoạt động Marketing sẽ tập trung vào các mảng sau:
- Nghiên cứu thị trường, phân khúc, xác định thị trường mục tiêu, tiềm năng.
- Xúc tiến thương mại, xúc tiến bán hàng, quảng bá thương hiệu.
- Tiếp thị, chính sách shăm sóc khách hàng đến các đại lý cấp I, cấp II…
 Tăng cường tổ chức các hội chợ thương mại, thiễn lãm giới thiệu sản phẩm
trong và ngoài nước.

Kế hoạch phát triển thương hiệu:
 Tiếp tục coi trọng vai trò đặc biệt của thương hiệu trong hoạt động sản xuất
kinh doanh hiện nay, nhất là trong xu thế hội nhập kinh tê toàn cầu hiện nay.
 giữ vững và không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm.
 Nâng cao nhận thức về thương hiệu cho cán bộ công nhân viên chức, trên cơ
sở đó xây dựng ý thức trách nhiệm, làm chủ cho doanh nghiệp của người lao
động trong sản xuất.
 Nâng cao công tác quản lý, trình độ nghiệp vụ cũng như các kỹ năng cần
thiết cho cán bộ tham gia các hoạt động trong lĩnh vực sở hữu trí tuệ để bảo
hộ quyền sở hữu công nghiệp đối với các nhãn hiệu hàng hóa, kiểu dáng
công nghiệp.
 Xây dựng hình ảnh của doanh nghiệp thông qua các hoạt động bán hàng, hội
trợ thương mại, tiép thị, chăm sóc khách hàng, quảng bá thông tin.
 Xây dựng văn hóa doanh nghiệp, thể hiện triết lý kinh doanh hướng tới lợi
ích của khách hàng, vì sự phát triển phồn vinh của cộng đông và xã hội.
Vê quy mô hoạt động:
Công ty dự kiến sẽ mở chi nhánh tại địa bàn các tỉnh Nghệ An và Đà
Nẵng nhằm tăng cường khả năng tiếp cận với các thị trường địa phương, tạo
điều kiện nâng cao thị phần của HALICO trong nước.
Về công tác đối ngoại và mổ rộng thị trường xuất khẩu:
 thực hiện các chuyến tham quan, công tác nước ngoài nhằm nghiên cứu,
khảo sát thị trường nước ngoài, tìm hiểu văn hóa, tập quán tiêu dùng của các
3
CH sè 11 - B1 - §H KTQD Chuyªn Photocopy - §¸nh m¸y - In LuËn v¨n, TiÓu luËn

: 6.280.688
nước, các chính sách thuế quan, rào cản, để xuất khẩu sản phẩm đạt hiệu quả
cao.
 Duy trì và phát triển việc xuất khẩu sản phẩm sang thị trường Nhật Bản, Hàn
Quốc, Đài Loan và mở rộng xúât khẩu sang các thị trường tiềm năng khác.

Về công ác tổ chức quản lý sản xuất kinh doanh:
 Tổ chức tốt công tác lập kế hoạch sản xuất, kế hoạch tiêu thụ sản phẩm trên
thị trường và năng lực thực sự của Công ty. Sử dụng các thành viên trung
gian có hiệu quả nhằm thúc đẩy quá trình tiêu thụ nhanh sản phẩm, tiết kiệm
các chi phí để đạt được lợi nhuận cao nhất.
 Tổ chức tốt việc vận chuyển hàng đến tận nơi cho các đậi lý. Đối với những
đại lý ở xa, Công ty chưa coa điểu kiện chuyên chở thì áp dụng các chính
sách hổ trợ cho các đại lý nhằm tạo điều kiện cho các đại lý giảm chi phs,
tăng sức cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường.
Về công tác kế hoạch đầu tư mới:
Đơn vị: 1000 đồng
Năm Tên dự án Giá trị (ước tính)
2006 Tiền thuê cơ sở hạ tầng 50 năm cho dự án di dời sang khu vực
Yên Phong, Bắc Ninh
49,300,000
2007 Khu vực Lò Đúc Hà Nội: Đầu tư hệ thống thiết bị sản xuất cồn
tăng sản lượng đạt 5,000,000 lít /năm
25,000,000
Khu vực Yên Phong - Bắc Ninh: Đầu tư xây dựng và mua sắn
thiết bị cho nhà máy mới.
150,000,000
2008 Đầu tư xây dựng và mua sắm thiết bị cho nhà máy mới. 250,000,000
2009 Đầu tư xây dựng và mua sắm thiết bị cho nhà máy mới: 50.000.000
(Nguồn: Phương án kinh doanh )
II. NHỮNG GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THƯƠNG HIỆU CỦA CÔNG
TY.
1. Tổ chức bộ phận quản trị thương hiệu.
Không thể tạo được một thương hiệu mạnh nếu không có những
người chuyên trách để xây dựng và phát triển nó. Ở các công ty lớn, có
thương hiệu mạnh qua khảo sát hầu hết đều có bộ phận chuyên trách về

thương hiệu, họ có thể được phép ghép chung hoặc được tổ chức thành một
bộ phận riêng dưới sự quản lý của giám đốc thương hiệu. Đối với Công ty
Cổ phần cồn rượu Hà Nội, do việc nhận thức về thương hiệu của các ban
lãnh đạo trước còn hạn chế nên hiện tại cả hai bộ phận trên đều không có,
các quyết định về thương hiệu được đưa ra trên cơ sở phối hợp giữa Phòng
Kế hoạch và thị trường với bộ phận của một số phòng ban khác kết hợp với
ban lãnh đạo Công ty để thực hiện. Như vậy, công tác marketing và quản trị
thương hiệu của Công ty còn mang tính manh mún, chưa có tính hệ thống,
tính chuyên nghiệp trong việc tạodựng thương hiệu của mình. Vì vậy, Công
ty cần thành lập ngay bộ phận chuyên trách về thương hiệu từ khâu quản trị
thiết kế các yếu tố thương hiệu như nhãn hiệu, khẩu hiệu thương mai, chỉ
4
CH sè 11 - B1 - §H KTQD Chuyªn Photocopy - §¸nh m¸y - In LuËn v¨n, TiÓu luËn

: 6.280.688
dẫn địa lý, kiểu dáng công nghiệp và các đối tượng khác của sở hữu trí tuệ,
đến việc đăng kí bảo hộ, bảo vệ và phát triển thương hiệu trở thành một
thương hiệu mạnh và nổi tiếng.
Để làm được điều này, Công ty có thể tiến hành phân công cán bộ
lãnh đạo có hiểu biết, đam mê, đã qua huấn luyện về nghiệp vụ, có kinh
nghiêm và quyết tâm trong công việc nếu cần có thể tuyển thêm. Việc thành
lập bộ phận này, Công ty sẽ có nhiều lợi thế trong việc xây dựng, bảo vệ và
phát triển thương hiệu của mình bởi những cán bộ nhân viên phong này
không chỉ thực hiên các công việc chuyên môn của mình mà còn là bộ phận
có trách nhiệm tuyên truyền, giáo dục cho các cán bộ, công nhân viên trong
Công ty về vai trò của việc xây dựng và phát triển thương hiệu bởi đây là
một việc làm cần thiết khi mà nhận thức của nhiều người trong Công ty về
thương hiệu vẫn còn mờ nhạt, quá sơ sai, không đầy đủ và thậm trí có người
không hề biết về thương hiệu.
Như vậy, việc xây dựng và phát triển thương hiệu là một quá trình lâu

dài và khó khăn đòi hỏi phải có sự nổ lực thường xuyên và không ngừng
nghỉ của toàn thể cán bộ, công nhân viên trong Công ty nói chung và bộ
phận quản tri thương hiệu giữ vai trò nồng cốt trong việc lập các kế hoạch
cũng như các chiếm lược phát triển thương hiệu một cách hiệu quả sẽ góp
phần vào việc phát triển thị trường HALICO trở thành một mạnh và có uy
tín trên thị trường.
Dưới đây là một mãu sơ đồ tổ chức của bộ phận quản trị thương hiệu
mà Công ty có thể áp dụng.
Trưởng phòng
Bộ phận quản trị thành phận chức năng
Bộ phận quản trị thành phận cảm xúc
Bộ phận quản trị giá
- Nghiên cứu sản phẩm.
- Nghiên cứu nhu cầu, thị hiếu của người tiêu dùng góp phần tạo ra những sản phẩm mới.
- Tạo dựng đặc tính thương hiệu.
- Áp dụng nhất quán các tiêu chí thương hiệu để tô đậm đặc tính thương hiệu.
- Nghiên cứu giá của các đối thủ cạnh tranh.
- Đưa ra mức giá phù hợp với định vị thương hiệu.
2. Thiết kế phù hợp các yếu tố thương hiệu.
Hiện nay, việc thiết kế các yếu tố thương hiệu của Công ty chủ yếu do
một số phòng ban, kết hợp với ban lãnh đạo trong Công ty để nghiên cứu và
đưa ra các phương án thiết kế, nó chưa được đầu tư chú trọng. Như đã phân
tích trên việc thiết kế các yếu tố thương hiệu là một quá trình khó khăn, bởi
để thiết kế được một nhãn hiệu phù hợp, thỏa mãn các yêu cầu thì bản thân
nó phải tuân thủ đầy đủ các yêu cầu về thiết kế các tiêu chí, các yêu cầu về
mặt kỹ thuật. Muốn làm tốt việc này, Công ty có thể tập trung vào hai bộ
5