THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬN TÁI BẢO HIỂM CỦA VINARE

1
Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: TS. Phạm Thị Định
THC TRNG HOT NG KINH DOANH NHN TI
BO HIM CA VINARE (2004 2007)
I. GII THIU CHUNG V TNG CễNG TY C PHN TI BO HIM
QUC GIA VIT NAM
1. Lch s hỡnh thnh v phỏt trin
T nm 1993, sau khi Chớnh ph ó ban hnh Ngh nh 100/CP v kinh
doanh bo him nhiu doanh nghip bo him ó c thnh lp theo cỏc hỡnh thc
khỏc nhau: doanh nghip nh nc, doanh nghip c phn, doanh nghip liờn doanh,
doanh nghip 100% vn nc ngoito c bc ngot ln cho s phỏt trin ca
th trng bo him Vit Nam v sau.
S phỏt trin vi tc cao, n nh ca nn kinh t - xó hi ó lm tng nhu
cu bo him ton xó hi. Vi quy mụ vn va v nh, i vi cỏc dch v bo him
cú mc trỏch nhim cao, cỏc doanh nghip bo him phi thc hin chuyn tỏi bo
him ra nc ngoi, nhm san s ri ro v m bo kh nng thc hin trỏch nhim
bi thng cho ngi c bo him. Do cnh tranh, cỏc doanh nghip bo him gc
trong cựng th trng khụng thc hin hoc chi chuyn tỏi khụng ỏng k cho cỏc
cụng ty khỏc cựng mt th trng. Trong bi cnh nh vy, phn ln dch v bo
him c chuyn ra nc ngoi.
Trc tỡnh hỡnh mi, Chớnh ph ó xỳc tin thnh lp Cụng ty Tỏi bo him
Quc gia Vit Nam nay theo Quyt nh s 920/TC/Q/TCCB ngy 27/9/1994 ca
B Ti chớnh, c phộp hot ng theo Giy chng nhn ng ký kinh doanh s
100104 ngy 06/10/1994. Cụng ty Tỏi bo him Quc gia Vit Nam chớnh thc i vo
hot ng t ngy 01/01/1995 vi s vn ban u 40 t VND.
Mc ớch khi thnh lp VINARE : l t chc duy nht chuyờn kinh doanh tỏi
bo him, trung tõm iu tit, trao i dch v tỏi bo hiờm, nhm nõng phn gi li
dch v bo him trong nc. Hn ch ti a lng dch v bng ngoi t chuyn ra
nc ngoi. Ngoi ra, VINARE cũn m nhim chc nng trung tõm thụng tin th
trng bo him/tỏi bo him. T vn h tr cỏc cụng ty trong th trng trong vic
thu xp tỏi bo him. L mt trong nhng cụng c quan trng ca nh nc qun lý

th trng bo him trong thi k hi nhp
1
SVTH: Nguyễn Thùy Dơng Lớp Bảo hiểm 46B
1
2
Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: TS. Phạm Thị Định
Nm 2004, thc hin Chin lc phỏt trin ngnh bo him c Th tng
Chớnh ph phờ duyt ti Quyt nh s 175/2003/Q-TTg ngy 29/8/2003 Phỏt
trin VINARE thnh cụng ty c phn, vn Nh nc chi phi, hot ng chuyờn lnh
vc tỏi bo him duy nht trờn th trng bo him Vit Nam. Phỏt trin VINARE tr
thnh mt doanh nghip cú tim lc ti chớnh mnh, sc m nhn vai trũ ng
u nhn tỏi bo him trong nc v khu vc, trung tõm iu tit dch v, trung tõm
thụng tin ca th trng bo him; phỏt trin hot ng u t ti chớnh sõu rng
vo cỏc lnh vc ca nn kinh t, B Ti chớnh ó cú Quyt nh s 3089/Q-BTC
ngy 10/10/2003 t chc li VINARE theo hng c phn hoỏ, trong ú Nh nc
nm c phn chi phi, vi s tham gia gúp vn ca cỏc doanh nghip bo him phi
Nhõn th ang hot ng trờn th trng. Trong nm 2004, Cụng ty ó thc hin c
phn hoỏ thnh cụng. Ngy 15/11/2004 B Ti chớnh ó cp giy phộp thnh lp v
hot ng Tng cụng ty C phn Tỏi bo him Quc Gia Vit Nam s 28GP/KDBH.
Tng cụng ty C phn Tỏi bo him Quc gia Vit Nam chớnh thc i vo hot ng
t ngy 01/01/2005. L doanh nghip c phn, trong ú vn Nh nc chim t l
chi phi (56,5%), VINARE hot ng theo Lut doanh nghip, Lut kinh doanh Bo
him v cỏc quy nh khỏc cú liờn quan.
Vn iu l ca Tng cụng ty c phn Tỏi bo him Quc gia Vit Nam l
500.000.000.000 ng (Nm trm t ng chn), trong ú vn iu l ó gúp ti thi
im thnh lp l 343.000.000.000 ng (Ba trm bn mi ba t ng chn). C
cu vn gúp ca Tng cụng ty nh sau: Vn Nh nc: 56,5%; Vn gúp ca cỏc c
ụng chin lc: 40,5%( gm 13 cụng ty bo him phi nhõn th hot ng ti th
trng Vit Nam: Bo Vit, Bo Minh, bo him du khớ, bo him PJICO, bo him
Bu in, UIC, VIA, VASS, Samsung-Vina, Bo Long, IAI, Grouppama, Bo him

Ngõn hng u t v phỏt trin Vit Nam), vn gúp ca cỏc c ụng th nhõn: 3%.
2. a v phỏp lý ca VINARE
2.1 Chc nng hot ng
Tng cụng ty C phn Tỏi bo him Quc gia Vit Nam hot ng trong lnh
vc kinh doanh tỏi bo him theo phỏp lut ca Nh nc v theo nhng quy nh
trong iu l ca cụng ty, thc hin nhng chc nng sau:
- Kinh doanh nhn v nhng tỏi bo him trong v ngoi nc.
- T vn v giỳp v mt k thut nghip v cho cỏc cụng ty bo him
trong vic thu xp tỏi bo him v khai thỏc bo him.
2
SVTH: Nguyễn Thùy Dơng Lớp Bảo hiểm 46B
2
3
Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: TS. Phạm Thị Định
- Cung cp thụng tin bo him, tỏi bo him trong v ngoi nc.
- o to cỏn b bo him v tỏi bo him.
- u t vn nhn ri.
2.2 Quyn hn v ngha v ca cụng ty
2.2.1 Quyn hn ca cụng ty
- Quan h vi cỏc cụng ty bo him, tỏi bo him trong nc v ngoi nc
trong lnh vc kinh doanh tỏi bo him.
- Ký kt v thc hin cỏc hp ng liờn quan n hot ng kinh doanh tỏi
bo him vi cỏc khỏch hng trong v ngoi nc.
- c liờn doanh v liờn kt vi cỏc t chc kinh t theo quy nh ca Nh
nc.
- c phộp vay vn bng tin Vit Nam hoc ngoi t ca cỏc ngõn hng huy
ng vn cỏc t chc kinh t khỏc theo quy nh ca Nh nc khi cn thit phc
v hot ng kinh doanh.
- c phộp u t vn theo quy nh ca Nh nc.
- Banh hnh cỏc vn bn hng dn, ch o cỏc hot ng nghip v, l phớ

dch v, hoa hng dch v thuc phm vi hot ng tỏi bo him ca cụng ty.
- Yờu cu cỏc doanh nghip bo him cung cp cỏc ti liu liờn quan n vic
thu xp tỏi bo him cho cỏc dch v bo him, tin hnh giỏm nh v ỏnh giỏ v
giỏ tr bo him, tn tht v ti sn c bo him v thc hin ngha v ca mỡnh
vi doanh nghip bo him.
- Khi kin cỏc tranh chp trong quan h vi khỏch hng trc c quan To ỏn
kinh t.
2.2.2 Ngha v ca cụng ty
- Thc hin kinh doanh nhn tỏi bo him ca cỏc doanh nghip bo him
trong v ngoi nc.
- Thc hin tỏi bo him phn vt kh nng ti chớnh ca mỡnh trờn nguyờn
tc s dng cú hiu qu kh nng nhn tỏi bo him ca th trng bo him trong
nc ti mc ti a.
- Giỳp v t vn v vic thu xp tỏi bo him cho cỏc doanh nghip bo
him trong nc.
3
SVTH: Nguyễn Thùy Dơng Lớp Bảo hiểm 46B
3
4
Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: TS. Phạm Thị Định
- T chc vic tip nhn v cung cp cỏc thụng tin v th trng bo him, tỏi
bo him th gii (quy tc, hp ng, iu khon, t l phớ bo him, hoa hng tỏi
bo him) cho cỏc doanh nghip bo him.
- Nghiờn cu v tin hnh cỏc nghip v, tng cng kh nng ti chớnh ca
Cụng ty m bo thc hin y cỏc ngha v i vi Nh nc v khỏch hng,
ng thi cú trỏch nhim bo ton vn theo cỏc quy nh hin hnh.
- Thụng tin tuyờn truyn nhm m rng v phỏt trin hot ng tỏi bo him.
2.3 C cu t chc b mỏy ca VINARE
B mỏy qun lý ca VINARE c t chc theo mụ hỡnh ca cụng ty c phn
nh sau:

i hi ng c ụng: l c quan quyt nh cao nht ca Tng cụng ty gm tt c
c ụng cú quyn biu quyt, hp mi nm ớt nht mt ln. HC quyt nh
nhng vn c Lut phỏp v iu l cụng ty quy nh. HC thụng qua cỏc
bỏo cỏo ti chớnh hng nm ca Tng cụng ty v ngõn sỏch ti chớnh cho nm tip
theo, bu, min nhim, bói nhim thnh viờn Hi ng qun tr, thnh viờn Ban kim
soỏt Tng cụng ty.
Hi ng qun tr: l c quan qun lý Tng cụng ty, cú ton quyn nhõn danh Tng
cụng ty quyt nh mi vn liờn quan n hot ng ca Tng cụng ty (tr
nhng vn thuc thm quyn ca i hi ng c ụng).
Ban kim soỏt: l c quan trc thuc i hi ng c ụng, do i hi ng c
ụng bu ra. Ban kim soỏt cú nhim v kim soỏt mi mt hot ng qun tr v
iu hnh sn xut kinh doanh ca Tng cụng ty.
Ban tng giỏm c: do Hi ng qun tr b nhim, cú nhim v t chc iu hnh
v qun lý mi hot ng kinh doanh ca Tng cụng ty theo chin lc v k hoch
kinh doanh hng nm ó c i hi ng c ụng v Hi ng qun tr thụng qua.
Tng giỏm c l ngi i din trc phỏp lut ca Tng cụng ty.
Phũng nghip v: phũng phi hng hi, phũng hng hi, phũng hng khụng, phũng
k thut, phũng du khớ v cỏc nghip v khỏc: phũng u t v cỏc phũng ban chc
nng khỏc.
Sau õy l s c cu b mỏy qun lý tng cụng ty:
4
SVTH: Nguyễn Thùy Dơng Lớp Bảo hiểm 46B
4
5
Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: TS. Phạm Thị Định
I HI NG C ễNG
HI NG QUN TR
BAN TNG GIM C IU HNH
Tr s chớnh
Cỏc phũng ban chc nng (9)

Chi nhỏnh ti
Tp. H Chớ Minh
BAN KIM SOT
Cụng ty liờn doanh bo him
Samsung Vina
Cỏc cụng ty
gúp vn
5
SVTH: Nguyễn Thùy Dơng Lớp Bảo hiểm 46B
5
6
Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: TS. Phạm Thị Định
2.4 Ngnh ngh kinh doanh
Kinh doanh nhn v nhng tỏi bo him trong v ngoi nc. Bao gm
nhng nghip v chớnh sau:
+ Nghip v Tỏi bo him hng khụng;
+ Nghip v Tỏi bo him xõy dng - lp t;
+ Nghip v Tỏi bo him ho hon v cỏc ri ro c bit;
+ Nghip v Tỏi bo him thõn tu;
+ Nghip v Tỏi bo him P&I (bo him trỏch nhim dõn s ch tu);
+ Nghip v Tỏi bo him hng hoỏ;
+ Nghip v Tỏi bo him du khớ;
+ Nghip v Tỏi bo him khỏc (xe c gii, nụng nghip, trỏch nhim ngh
nghip, nhõn th, du lch)
u t ti chớnh vo cỏc lnh vc trỏi phiu Chớnh ph, trỏi phiu, c phiu
doanh nghip, gúp vn vo cỏc doanh nghip khỏc, kinh doanh bt ng sn v cỏc
hot ng u t khỏc theo lut nh.
3. Tỡnh hỡnh hot ng kinh doanh ca VINARE
Tri qua hn 12 nm hot ng trong lnh vc kinh doanh tỏi bo him,
VINARE ó n lc khụng ngng hon thnh nhim v m ng v Nh nc

giao phú, nõng cao cht lng dch v, m rng hot ng kinh doanh c trong v
ngoi nc, v tng bc ang khng nh tờn tui cng nh uy tớn ca mỡnh trờn th
trng. Cựng vi nhng din bin mi ca th trng cng nh nhng thay i t
chớnh ni b cụng ty, m quỏ trỡnh hot ng kinh doanh ca VINARE cho n nay
cú th c chia lm hai giai on chớnh: giai on trc c phn hoỏ v giai on
t c phn hoỏ n nay.
3.1 Giai on 1995 - 2004
Trong giai on ny VINARE ó cú nhng li th nht nh so vi cỏc cụng ty
bo him trờn th trng trong kinh doanh tỏi bo him nh:
Th nht, l cụng ty duy nht ca th trng hot ng chuyờn trong lnh vc
kinh doanh tỏi bo him bt buc, VINARE l u mi thu hỳt dch v nhn tỏi bo
him trong v ngoi nc.
Th hai, vi quy ch tỏi bo him bt buc ca B Ti chớnh v tỏi bo him
bt buc l tt c cỏc cụng ty bo him hot ng trờn th trng Vit Nam cú trỏch
nhim chuyn tỏi bo him theo t l ti thiu 20% cỏc dch v cú tỏi trc khi
chuyn tỏi bo him ra nc ngoi ó mang li ngun thu n nh cho VINARE.
6
SVTH: Nguyễn Thùy Dơng Lớp Bảo hiểm 46B
6
7
Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: TS. Phạm Thị Định
Ngoi ra, ngun thu t s hp tỏc gia VINARE v cỏc cụng ty bo him theo hỡnh
thc t nguyn cng to iu kin cho VINARE tp trung lc lng dch v trao i
trong th trng, nõng phn gi li ca ton th trng.
Th ba, cú iu kin thun li m phỏn Hp ng tỏi bo him v xõy dng
cỏc sn phm tỏi bo him cú hiu qu nht nh lng dch v luụn phỏt trin v n
nh. Hn ch tỡnh trng b ỏp t khi m phỏn tỏi bo him vi cỏc t chc bo
him nc ngoi: giỏ phớ, hoa hng, cỏc iu kin ca hp ng tỏi bo him.
Th t, s lng n bo him/dch v bo him ln v rng khp trong phm
vi lónh th Vit Nam giỳp VINARE cú c thụng tin mt cỏch y v cỏc ri ro

c bo him, tớnh toỏn mc gi li mt cỏch hp lý trờn c s kim soỏt v ỏnh
giỏ ri ro. Hot ng chuyờn tỏi ca VINARE l cụng c qun lý c lc ca nh
nc trong lnh vc qun lý kinh doanh bo him.
Th nm, tỏi bo him mang tớnh cht ton cu, qua ú VINARE s thit lp
mi quan h quc t rng, to iu kin ỏnh giỏ v la chn i tỏc trong cỏc t
chc bo him cú uy tớn vi cỏc iu kin m phỏn cú li nht trong quan h trao
i dch v, chuyn giao cụng ngh, trao i thụng tin, o to
Th sỏu, do vic nhn dch v ca tt c cỏc t chc bo him trong th trng
Vit Nam, t l tn tht ca cỏc dch v cú tỏi bo him ca VINARE gn vi t l
tn tht trung bỡnh ca th trng Vit Nam, giỳp VINARE n nh c quỏ trỡnh
kinh doanh ri ro, ng thi hoch nh cỏc chớnh sỏch v tỏi bo him ca VINARE
thớch ng v phự hp vi yờu cu ca khỏch hng.
Th by, i ng cỏn b VINARE c tuyn chn k cng ngay t u thnh
lp. õy l nhng ht nhõn nũng ct cho vic phỏt trin ngun nhõn lc sau ny. c
thự i ng lao ng VINARE l s dng ngun nhõn lc cú trỡnh cao, b mỏy
qun lý gn nh, thun tin cho vic iu hnh kinh doanh.
Vi nhng li th k trờn, trong giai on ny VINARE ó t c nhng
kt qu quan trng sau:
- Tng doanh thu phớ nhn tỏi bo him t 3.484 t ng, tc tng trng
bỡnh quõn 30%/nm. Trong ú: tng phớ nhn tỏi bo him t khai thỏc ngoi phn
quy ch tỏi bo him bt buc1.764 t ng (phớ nhn t nc ngoi t 84,5 t
ng) v chim 50,63%/tng phớ nhn.
- Doanh thu phớ gi li 691 t ng, tc tng trng bỡnh quõn 34%/nm.
- Tng phớ gi li cho th trng 1.187 t ng, tc tng trng bỡnh quõn
39%/nm.
7
SVTH: Nguyễn Thùy Dơng Lớp Bảo hiểm 46B
7
8
Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: TS. Phạm Thị Định

- Tng li tc thc hin 144 t ng, tc tng trng bỡnh quõn
25,6%/nm.
- Tng li tc np ngõn sỏch 63,4 t ng.
V thanh toỏn bi thng tỏi bo him: Ton b phn dch v chuyn tỏi bo
him ra nc ngoi c VINARE thu xp ht sc thn trng v an ton cho cỏc nh
nhn tỏi bo him hng u th gii. Cỏc tn tht thuc trỏch nhim nh nhn tỏi u
c thu hi y v kp thi, khụng cú tht thoỏt. Tng s thu bi thng tỏi bo
him giai on ny t 685 t ng, tng s chi tr bi thng nhn tỏi bo him l
911 t ng, tng s bi thng thuc trỏch nhim gi li l 226 t ng. VINARE
luụn ch ng phi hp cht ch vi cỏc cụng ty bo him gc: giỏm nh tn tht,
thanh toỏn v h tr thanh toỏn nhanh, nhm gim thiu ri ro cho khỏch hng tham
gia bo him.
3.2 Giai on 2005 - 2007
K t khi hot ng di mụ hỡnh cụng ty c phn, lnh vc kinh doanh tỏi
bo him ca VINARE cú s thay i so vi giai on trc:
- Thc hin cam kt v chuyn nhng dch v tỏi bo him gia VINARE v
cỏc c ụng thay cho quy nh v tỏi bo him bt buc. Theo ú, cỏc c ụng ca
VINARE cam kt chuyn nhng ti thiu 20% dch v cú tỏi bo him cho
VINARE trc khi tỏi bo him ra nc ngoi. ng thi, VINARE cng u tiờn (t
l nhn, hoa hng v cỏc iu kin khỏc) chuyn nhng li dch v cho c ụng
trc khi chuyn tỏi bo him ra nc ngoi.
- Tip tc thc hin quy nh tỏi bo him bt buc 20% i vi cỏc cụng ty
bo him khụng phi c ụng ca VINARE.
- M rng khai thỏc nhn dch v trong v ngoi nc (ngoi phn dch v
khai thỏc theo cam kt/bt buc).
- Ngoi ra kh nng ti chớnh ca VINARE ó c tng cng ỏng k so
vi giai on trc do cú s gúp vn ca cỏc c ụng v phn vn tớch lu trong quỏ
trỡnh hot ng, t ú ó ch ng nõng mc gi li cho phự hp vi kh nng ti
chớnh mi.
Trong bi cnh cú nhiu thay i trờn, kt qu kinh doanh nhn/nhng tỏi

bo him ca VINARE trong giai on ny cú th túm tt qua mt s ch tiờu ch yu
sau:
- Tng doanh thu phớ nhn giai on ny t khong 2.521 t ng, vi tc
tng trng bỡnh quõn t 5,12%/nm.
8
SVTH: Nguyễn Thùy Dơng Lớp Bảo hiểm 46B
8
9
Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: TS. Phạm Thị Định
- Doanh thu phớ nhng tỏi cho th trng trong nc t 597.9 t ng, tc
tng trng bỡnh quõn t 26,7%/nm.
- Doanh thu phớ gi li 510 t ng, tc tng trng bỡnh quõn t
20,8%/nm.
- Tng li nhun gp hot ng kinh doanh l 106,83 t ng, tc tng
trng bỡnh quõn t 31,7%/nm.
- Tng li tc np ngõn sỏch l 34,646 t ng
V gii quyt bi thng trong giai on ny:
- Tng chi bi thng nhn tỏi bo him l 828,023 t ng.
- Tng thu bi thng nhng tỏi bo him l 563,514 t ng.
- Chi bi thng thuc trỏch nhim gi li 264,509 t ng.
II. THC TRNG HOT NG KINH DOANH NHN TI BO HIM
CA VINARE (2004 2007)
1. Tỡnh hỡnh nhn tỏi bo him
Cú th núi nhn tỏi bo him cng ging nh khõu khai thỏc trong nghip v
bo him gc nờn cú vai trũ v ý ngha ht sc quan trng trong hot ng kinh
doanh tỏi bo him. Chớnh vỡ nú cú vai trũ quyt nh n s thnh bi ca cỏc hot
ng v sau m VINARE ó rt chỳ trng n khõu nhn tỏi bo him. Khụng nhng
vy VINARE cng luụn c gng m rng th trng nhn tỏi bo him, khụng ch
l u mi nhn tỏi bo him trong nc, m phn u vn ra tm khu vc v th
gii. Song do kinh nghim hot ng cng nh kh nng ti chớnh cũn hn ch m

phn ln dch v nhn tỏi ca cụng ty u c khai thỏc t cỏc doanh nghip bo
him trong nc. Cỏc hot ng nhn tỏi nc ngoi ch yu t cỏc nc trong khu
vc v Chõu trờn c s trao i dch v. Chớnh vỡ vy, trong phn ny ch yu
cp ti hot ng nhn tỏi bo him ca VINARE t th trng trong nc.
1.1Theo hỡnh thc tỏi bo him cam kt/bt buc - t nguyn
T nhng quy nh v tỏi bo him bt buc cựng nhng cam kt gia
VINARE v cỏc doanh nghip bo him l c ụng m cú th chia ngun nhn tỏi
ca VINARE ra lm hai ngun chớnh: ngun nhn tỏi cam kt/bt buc v ngun
nhn tỏi t nguyn. Nh vy ngoi nhng dch v khai thỏc t quy nh tỏi bo him
bt buc cng nh t nhng tỏi bo him ca cỏc c ụng sang, VINARE cng tớch
cc m phỏn vi cỏc i tỏc l cỏc doanh nghip bo him trong v ngoi nc
thuyt phc h nhng tỏi sang VINARE. Ngun thu nhn tỏi bo him t nguyn cú
9
SVTH: Nguyễn Thùy Dơng Lớp Bảo hiểm 46B
9
10
Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: TS. Phạm Thị Định
vai trũ ht sc quan trng vỡ nú th hin c nng lc cnh tranh cng nh cht
lng dch v m VINARE cú th cung cp cho cỏc nh nhng tỏi.
Bng 2.1: Doanh thu phớ nhn TBH ca VINARE theo hỡnh thc
cam kt/bt buc - t nguyn (2004 2007)
Nm
Phớ nhn TBH cam kt/bt
buc
Phớ nhn tỏi t nguyn
Tng phớ nhn
TBH (t ng)
Tc
tng
trng (%)

Giỏ tr
(t ng)
T trng
(%)
Giỏ tr
(t ng)
T trng (%)
2004 353,536 49,56 359,795 50,44 713,331
2005 399,990 48,43 425,840 51,57 825,830 15,77
2006 458,594 58,58 324,250 41,42 782,844 - 5,21
2007 601,203 65,89 311,281 34,11 912,484 16,56
Tng 1.813,323 56,06 1.421,166 43,94 3.234,489 8,55
(Ngun: Phũng tng hp, VINARE)
Nhỡn vo bng tng kt doanh thu phớ nhn tỏi bo him ca VINARE, ta cú
th thy ngay c tng phớ nhn tỏi t nm 2004 n nm 2007 t 3.234,489 t
ng. Ch tớnh riờng 3 nm 2005 2007, con s ny l 2.251,158 t ng, chim n
72,36% tng phớ nhn tỏi ca VINARE giai on 1995 2004.
Mt khỏc nm 2005, mt nm sau khi tin hnh c phn hoỏ, nng lc nhn tỏi
ca VINARE ó t 825,83 t ng, t mc cao nht trong vũng 10 nm hot ng
kinh doanh t 1995 2005, tng 112,499 t ng tng ng tng 15,8% so vi
nm 2004. Tc tng trng bỡnh quõn l 8,55%.
cú c kt qu trờn phi k n s úng gúp ca vic tin hnh c phn
hoỏ thnh cụng, giỳp VINARE tng vn iu l t 40 t ng lờn 500 t ng, tng
gp 12,5 ln. Thờm vo ú, vic chuyn nhng dch v tỏi bo him gia VINARE
v cỏc c ụng thay vỡ bt buc nay s l thc hin theo hỡnh thc cam kt. Theo ú,
cỏc c ụng ca VINARE cam kt chuyn nhng ti thiu 20% cỏc dch v cú tỏi
bo him cho VINARE trc khi tỏi bo him ra nc ngoi. Bờn cnh ú, quy nh
tỏi bo him bt buc 20% i vi cỏc cụng ty bo him khụng phi l c ụng ca
VINARE vn tip tc thc hin. Cụng ty cng khụng ngng m rng khai thỏc nhn
dch v trong nc v ngoi nc.

Tuy nhiờn cng cú th d nhn thy rng tc tng trng ca doanh thu phớ
nhn tỏi bo him qua cỏc nm t 2004 n 2007 l thiu n nh. Nm 2006, doanh
thu phớ nhn tỏi bo him gim 42,986 t ng so vi nm 2005, tc tng trng
l -5,21%. Nguyờn nhõn chớnh dn n s st gim trờn l do cnh tranh trong lnh
vc cung cp dch v bo him c y lờn ti mc cao, din ra khc lit v tt c
cỏc loi hỡnh dch v: cnh tranh v giỏ phớ, iu kin/iu khon bo him. ỏng lu
10
SVTH: Nguyễn Thùy Dơng Lớp Bảo hiểm 46B
10
11
Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: TS. Phạm Thị Định
ý l ch mt s cụng ty trong cuc ua tranh ginh th phn, ginh khỏch hng ó
cú tỡnh trng h phớ phi k thut, buụng lng qun lý khin hiu qu kinh doanh
nghip v thp. thớch ng vi iu kin mi, cng nh mt s cỏc doanh nghip
truyn thng khỏc khụng chy ua theo doanh thu. an ton - hiu qu - n nh
l cỏc tiờu chớ trong kinh doanh c VINARE t lờn hng u. Hng lot cỏc gii
phỏp qun lý dch v bo him c tng cng thc hin. Yờu cu ỏnh giỏ ri ro
trc khi chp nhn dch v nhn tỏi bo him ngy cng cao. Cụng ty cng kiờn
quyt t chi nhn tỏi bo him cỏc dch v cú giỏ phớ quỏ thp hoc iu kin bo
him m rng khụng hp lý, khụng phự hp vi thụng l quc t.
Song vi s tng trng mnh m ca nn kinh t trong nc v s khi sc
ca th trng bo him trong nc vi mc tng trng 30% vo nm 2007 ó cú
nh hng khỏ ln i vi hot ng nhn tỏi ca VINARE vi doanh thu t hot
ng ny l 912,484 t ng, tng 16,56% so vi nm 2006.
Nhỡn sang c cu ca phớ nhn tỏi bo him cam kt/bt buc v phớ nhn tỏi
bo him t nguyn ta cú th thy mt xu hng chung l t sau nm 2004, phớ nhn
tỏi bo him cam kt/bt buc ang trong chiu hng tng dn qua cỏc nm cũn t
trng ca phớ nhn tỏi bo him t nguyn li bt u gim dn c v s tuyt i v
tng i. Tc tng trng bỡnh quõn ca phớ nhn tỏi bo him cam kt/bt buc
t nm 2005 - 2007 l 22,6%. Riờng nm 2007 t 601,203 t ng, tng gp 1,5 ln

so vi nm 2005. S d dn n xu hng trờn l do ngun phớ nhn tỏi bo him ca
cụng ty t khi chuyn sang mụ hỡnh c phn ó cú s thay i. Nu nh trc nm
2005, s phớ nhn tỏi t ngun bt buc chim xp x 50% tng doanh thu phớ nhn
tỏi bo him ca VINARE thỡ t nm 2005 tr li õy, t l ny ngy cng gim
mnh v n nm 2007 thỡ ch cũn chim cha n 1% doanh thu phớ nhn tỏi ca
VINARE. Theo ú, ngun phớ nhn tỏi bo him ch yu t cam kt trao i dch v
t cỏc c ụng (chim khong 64,89% trong nm 2007) v khai thỏc ngoi cam kt
(chim 34,11%), trong ú phớ nhn tỏi bo him t th trng nc ngoi phớ nhn tỏi
bo him t th trng nc ngoi ch yu c nhn t th trng chõu .
1.2.Theo th trng nhn tỏi bo him trong nc v nc ngoi
Nh ó cp phn trờn, ngoi vic nhn tỏi t th trng trong nc,
VINARE cng rt n lc trong vic thu xp nhn tỏi vi cỏc nh bo him, tỏi bo
him nc ngoi.
Bng 2.2: C cu doanh thu phớ nhn tỏi bo him trong nc v
nc ngoi ca VINARE (2004 - 2007)
Nm Phớ nhn TBH trong nc Phớ nhn TBH nc ngoi Tng phớ nhn
TBH
(T ng)
11
SVTH: Nguyễn Thùy Dơng Lớp Bảo hiểm 46B
11
12
Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: TS. Phạm Thị Định
Giỏ tr
(T ng)
T trng
(%)
Giỏ tr
(T ng)
T trng

(%)
2004 690,148 96,75 23.183 3,25 713,331
2005 796,409 96,44 29,421 3,56 825,830
2006 761,365 97,26 21,479 2,74 782,844
2007 883,659 96,84 28,825 3,16 912,484
Tng 3.131,581 96,82 102,908 3,18 3.234,489
(Ngun: Bỏo cỏo kt qu kinh doanh, VINARE)
T bng s liu trờn cho thy, ngun doanh thu phớ nhn tỏi bo him ca
VINARE ch yu l t th trng trong nc, vi t trng bỡnh quõn qua 4 nm t
khong 96,82% tng phớ nhn tỏi. Mt khỏc cựng vi xu hng tng ca tng doanh
thu phớ nhn tỏi, thu phớ t th trng trong nc cng tng dn qua cỏc nm vi tc
tng trng bỡnh quõn l 8,59%/nm. Trong ú, ngun thu ny ch yu t ngun
nhn theo cam kt trao i dch v vi cỏc c ụng v phn dch v khai thỏc ngoi
cam kt. Bi t khi chuyn sang mụ hỡnh cụng ty c phn, t l phớ nhn tỏi bo him
t ngun bt buc ó gim mnh, cỏc c ụng ca VINARE thay vỡ tỏi bo him bt
buc ó chuyn sang tỏi bo him theo cam kt.
Cng t nhng s liu trờn, d nhn thy doanh thu phớ nhn tỏi bo him ca
VINARE t th trng nc ngoi l khỏ khiờm tn. T trng bỡnh quõn ca ngun
thu ny qua 4 nm mi ch chim 3,18%. Mc dự tng ngun thu ny trong 3 nm t
2005 n 2007 ó chim ti 94,35% tng phớ nhn tỏi t th trng nc ngoi giai
on 1995 -2004, nhng giỏ tr ca nú qua cỏc nm l khụng n nh. Nu nh nm
2005 ngun thu ny t 29,421 t ng, tng 26,9% so vi nm 2004, thỡ sang nm
2006, con s ny li gim xung cũn 21,479 t ng. Mt c im khỏc ca phớ
nhn tỏi t th trng nc ngoi l ch yu ch yu nhn t th trng Chõu vi
cỏc nghip v chớnh l chỏy - thut - hng hoỏ.
1.3. Theo loi hỡnh nghip v
12
SVTH: Nguyễn Thùy Dơng Lớp Bảo hiểm 46B
12