PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH

Phơng hớng và giải pháp nâng cao hiệu quả sản xuất
kinh doanh
I. Phơng hớng phát triển Công ty trong những năm
tới:
1. Phơng hớng sản xuất kinh doanh của Công ty cơ khí 120 trong giai đoạn
2002-2005.
Là một doanh nghiệp nhà nớc với quy mô sản xuất kinh doanh không lớn,
nhng với khả năng truyền thống về ngành cơ khí, Công ty luôn phát huy các sản
phẩm nh kết cấu thép, lắp ráp, sửa chữa, đại tu xe máy công trình. Kết quả sản
xuất kinh doanh của Công ty trong những năm gần đây tăng mạnh hơn mấy năm
trớc. Có đợc điều này là nhờ một phần không nhỏ của công tác nâng cao chất l-
ợng, nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty.
Phơng hớng sản xuất kinh doanh của công ty đã đợc vạch ra cho những
năm tới, cụ thể nh sau.
Bảng 7 : Kế hoạch sản xuất kinh doanh của Công ty.
Đơn vị tính: Triệu đồng
TT Chỉ tiêu 2002 2003 2004 2005
1 Giá trị sản lợng 19.500 22.100 25.600 28.500
2 Doanh thu 20.100 22.500 27.200 29.400
3 Nộp ngân sách nhà nớc 605 710 750,5 820
4 Thu nhập ngời LĐ 1,1 1,35 1,47 1,52
5 Lợi nhuận 310 360 392,5 450
Nguồn : Phòng kế hoạch
2. Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trờng.
1 1
Nh chúng ta đã biết muốn doanh thu đợc nâng cao thì phải đẩy mạnh tốc
độ tiêu thụ sản phẩm muốn vạy phải tìm phơng pháp tiếp cận thị trờng. Vì vậy
công tác nghiên cứu thị trờng là rất quan trọng.
Công tác nghiên cứu thị trờng là một bớc cần thiết, là công tác đầu tiên đối
với tất cả các cơ sở sản xuất kinh doanh. Nghiên cứu thị trờng là một bớc cần
thiết, là công tác đầu tiên đối với tất cả các cơ sở sản xuất kinh doanh. Nghiên

cứu thị trờng để xác định khả năng tiêu thụ, hay bán một sản phẩm, nhóm sản
phẩm nào đó của Công ty. Trên cơ sở nghiên cứu thị trờng các sản phẩm do mình
sản xuất ra, Công ty nâng cao khả năng thích ứng thị trờng và tiến hành tổ chức
sản xuất và tiêu thụ những sản phẩm hàng hoá mà thị trờng đòi hỏi. Qua công tác
nghiên cứu thị trờng, Công ty mới xác định đợc quy mô cơ cấu và sự vận động
toàn thị trờng sản phẩm cũng nh khu vực đối với mỗi loại sản phẩm của doanh
nghiệp. Công ty cần nắm vững yêu cầu thị trờng sản phẩm của công ty về mặt
chất lợng, số lợng, mẫu mã giá cả, phơng thức thanh toán, số lợng các đối thủ
cạnh tranh. Có nh vậy hiệu quả kinh doanh của Công ty mới đợc nâng cao.
3. Tăng cờng đầu t, sửa chữa đổi mới máy móc thiết bị nhằm tạo ra sản phẩm
có chất lợng cao giá thành hạ.
Hiện nay máy móc thiết bị của Công ty chủ yếu đã sử dụng trên 20 năm (máy
tiện, máy khoan, máy bào ) hầu hết các loại máy móc đ ợc nhập về từ những
năm 60 do các nớc xã hội chủ nghĩa cũ tài trợ nên rất lạc hậu về kĩ thuật, năng
xuất thấp, độ chính xác không cao, chất lợng sản phẩm không tốt vì vậy cần đợc
thay thế bằng các máy móc thiết bị phù hợp với khả năng tài chính của Công ty
2 2
đồng thời phải đảm bảo tăng năng xuất, chất lợng sản phẩm. Đồng thời cũng phải
trang bị một số máy móc chuyên dùng để chuyên môn hoá một số công việc nh
chuyên dập, chuyên mạ, chuyên hàn nhằm nâng cao tay nghề ngời lao động.
Nh đã biết, do máy mốc thiết bị quá cũ, lạch hậu, năng xuất thấp chi phí
cho sửa chữa cao dẫn tới hiệu quả trong sản xuất không cao do chi phí giá thành
cao điều này ảnh hởng trực tiếp tới hiệu quả kinh doanh của toàn Công ty. Vì vậy
muốn hiệu quả sản xuất của Công ty đợc nâng cao thì cần phải đầu t tài chính
thay thế dây truyền công nghệ tạo ra sản phẩm có chất lợng cao đủ sức cạnh
tranh với các sản phẩm cơ khí khác.
4. Tăng cờng hoạt động quảng cáo, giới thiệu sản phẩm, giữ vững thị trờng
hiện có mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm mới.
Nh ta đã biết hiệu quả sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp phụ thuộc
chủ yếu vào việc sản phẩm của doanh nghiệp có tiêu thụ đợc hay không. Muốn

sản phẩm tiêu thụ đợc thì khách hàng cần phải nhận đợc các thông tin cần thiết
về sản phẩm. Trong những năm gần đây việc quảng bá sản phẩm của công ty cha
đợc thựch sự chú trọng. Hiện nay công tác quảng cáo sản phẩm hầu nh cha có,
kinh phí dành cho quảng cáo của Công ty là rất ít. Các biện pháp để quảng bá sản
phẩm của Công ty trên các phơng tiện thông tin đại chúng nh báo trí, truyền
hình, ra đi ô cần chi phí lớn và không phù hợp với Công ty. Muốn sản phẩm của
Công ty đến đợc với khách hàng thì Công ty cần áp dụng các biện pháp phù hợp
để thông tin về sản phẩm của Công ty đến đúng địa chỉ cần thiết.
3 3
Thờng xuyên định kì hàng năm mở các hội nghị khách hàng để giữ các khách
hàng truyền thống của Công ty.
Quảng bá các sản phẩm của Công ty bằng hình thức tham gia hội trợ triển
lãm hàng công nghiệp là điều kiện để các doanh nghiệp nhà nớc đến với Công ty
từ đó nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm cuả Công ty.
Quảng cáo sản phẩm của Công ty trên các tạp chí kinh tế trong và ngoài nớc: Các
đặc san kinh tế là chiếc cầu truyền các thông tin để các doanh nghiệp tìm hiểu.
Nh vậy công tác quảng cáo sản phẩm của công ty đợc nâng cao một bớc
thì sản phẩm của Công ty đơcj tiêu thụ với số lợng cao hơn, góp phần làm tăng
doanh thu cho Công ty từ đó hiệu quả kinh doanh của Công ty mới đợc nâng cao.
Nói tóm lại việc sản xuất kinh doanh của Công ty do nhiều yếu tố quyết
định. Trong đó khâu tiêu thụ sản phẩm là một yếu tố quan trọng nhất. Trong thời
gian tới Công ty cơ khí 120 cần phải đẩy mạnh khả năng tiêu thụ sản phẩm của
đơn vị mình để tăng doanh thu, tăng lợi nhuận. Nâng cao hiệu quả kinh doanh là
mục tiêu cơ bản của Công ty, là mục tiêu quan trọng nhất mà công ty cần phải
phấn đấu trong thời gian tới.
5. Về hoạt động sản xuất kinh doanh
Thực hiện tốt nhiệm vụ kế hoạch của Bộ giao thông vận tải phấn đấu đạt giá
trị tổng sản lợng là 30 tỷ đồng, tăng 20% so với năm 2001 đạt mức tăng trởng so
với năm 2001 là 1,6 lần. Công ty dthực hiện tốt đúng quy định của Nhà nớc về
các chế độ. Tiếp tục tìm kiếm viẹc làm cho ngời lao động, phấn đấu doanh thu

4 4
đạt theo kế hoạch là 400 triệu, tăng mức thu nhập bình quân cho công nhân viên
từ 1 triệu trở lên.
a. Về khai thác thị trờng
Phải liên tục đổi mới các lĩnh vực về tổ chức quản lý điều hành sản xuất cho
phù hợp với quy địn của Công ty. Mở rộng quy mô và phạm vi kinh doanh trong
cả nớc, không ngừng tổ chức, mở rộng liên doanh liên kết với các đơn vị trong và
ngoài nớc, để thực hiệncông tác có đấu thầu các dự án lớn. Phải mạnh dạn chủ
động nhận và lập hồ sơ đấu thầu các công trình lớn theo tiêu chuẩn quốc tế.
Liên tục tìm tòi xâm nhập trong thị trờng nhằm tìm đối tác, dự án có vốn đầu
t nớc ngoài phải đảm bảo quyền lợi cho mỗi bên theo quy định của pháp luật Việt
nam. Tiếp tục đầu t thiết bị máy móc, nâng cao năng lực của cán bộ để mở rộng
thị trờng kinh doanh, nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
II. Một số biện pháp nâng cao hiệu quả sản xuất kinh
doanh của Công ty CK 120
1.Về mặt tổ chức
Đối với lao động phải thờng xuyên tổ chức các cuộc thi đua tay nghề để
nâng cao tay nghề của công nhân sau khi tổ chức thi tay nghề thì phải có sự sắp
xếp lại tay nghề của công nhân trong từng tổ, đảm bảo hợp lý, đạt năng suất
trong quá trình sản xuất đối với mọi công việc nhằm ổn định chất lợng cũng nh
trong chế độ thi công.
5 5
-Các bộ phận nghiệp vụ phải có đủ trình độ và năng lực đảm đơng công
việc của mình qua việc thực thi nhiệm vụ và tự nghiên cứu trau dồi chuyên môn
nghiệp vụ, chủ động và năng động tìm kiếm đối tác, liên doanh liên kết với các
cá nhân và tập thể trong và ngoài nớc để mở rộng phát triển sản xuất.
Cần thiết phải có sự sắp xếp lại, tăng cờng năng lực công tác của phòng kế hoạch,
nghiệp vụ, trớc yêu cầu của hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty trong
tình hình mới.
- Bố trí lại cán bộ kỹ thuật theo sát các công trình trong thi công để kịp thời

chấn chỉnh về kỹ thuật, chất lợng sản phẩm. Hiệu chỉnh kịp thời các biện
pháp kỹ thuật cho từng ca sản xuất.
- Đối với các bộ phận nghiệp vụ quản lý từng bớc ổn định nghiệp vụ, phân
công trách nhiệm cụ thể.
Nâng cao trình độ chuyên môn bằng cách đảm nhận từng công tác từ khâu
đầu đến khâu cuối, từ khâu giao dịch ký kết với khách hàng đến khi nghiệm
thu công trình, giải quyết khẩn trơng chính xác công việc hàng ngày,tránh
những chậm chễ sai sót gây thiệt hại đến hoạt động sản xuất kinh doanh của
Công ty.
Sắp xếp lại bộ máy văn phòng tinh gọn, nâng cao vai trò quản lý ở các bộ
phận, phòng ban, phân xởng, tổ, thực hiện tốt các định mức lao động nâng cao
chất lợng sản phẩm.
Giữ vững đoàn kết thống nhất giữa Đảng uỷ chính quyền công đoàn và
đoàn thanh niên trong Công ty.
6 6
2.Về trình độ cán bộ công nhân viên chức
với sự phát triển của lực lợng sản xuất con ngời luôn đợc đặt ở vị trí trung tâm
của quá trình sản xuất là chủ thể của quá trình sản xuất kinh tế xã hội. Đào tạo
bồi dỡngnâng cao trình độ ngời lao động là cơ sở thực hiện chiến lợc Phát huy
nhân tố con ngời trong thời đại mới của đảng của nhà nớc
Đào tạo nâng cao trình độ của cán bộ công nhân viên là một hành động nhằm
không ngừng nâng cao trình độ lý luận cũng nh kiến thức thực tế, tạo ra đội ngũ
cán bộ công nhân viên có khả năng hoàn thành có hiệu quả mọi công việc đợc
giao.
Việc đào tạo cán bộ công nhân viên phải dựa trên cơ sở xác đinh mục tiêu
nhiệm vụ sản xuất kinh doanh của công ty, trong từng thời kỳ. Trình độ năng lực
của cán bộ công nhân viên hiện có trong công ty. để xây dựng một kế hoạch đào
tạo chi tiết cụ thể sát sao với yêu cầu của sản xuất trong tình hình mới.
Lao động là một trong ba yếu tố cơ bản trong quá trính sản xuất(lao động),
máy móc thiết bị tác động vào đối tợng lao động là nguyên vật liệu để tạo ra sản

phẩm. Trình độ kiến thức và kinh nghiệm thực tiển thể hiện phơng pháp làm việc
khoa học, sự thành thạo, khéo léo trong công việc sẽ quyết định đến việc nâng
cao năng suất lao động, chất lợng sản phẩm và hiệu quả sản xuất kinh doanh của
doanh nghiệp.
Đội ngũ cán bộ của công nhân viên mặc dù đã qua đào tạo, có năng lực trình
độ. Nhng trong cơ chế thị trờng hiện nay vẫn còn thiếu sự năng động, sáng tạo.
Mặt khác đội ngũ cán bộ công nhân viên còn chịu ảnh hửơng của lề lôi lam ăn
7 7