CHƯƠNG 3 BIỆN PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THĂNG LONG

CHƯƠNG 3 BIỆN PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN
PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THĂNG LONG
3.1. NHỮNG BIỆN PH P CÁ Ơ BẢN NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG:
Mở rộng v phát trià ển thị trường chính l vià ệc l m cà ủa công ty nhằm phát
huy những điểm mạnh v khà ắc phục những điểm yếu còn tồn tại từ đó có thể
quản lý tốt quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, đẩy
mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Dưới đây l mà ột số
biện pháp cơ bản để công ty có thể áp dụng nhằm mở rộng thị trường v tà ăng
thị phần của mình lên.
3.1.1. Đẩy mạnh công tác điều tra nghiên cứu thị trường:
Trong chiến lược sản phẩm của bất kỳ một doanh nghiệp n o thì côngà
tác thị trường cũng được chú trọng h ng à đầu theo nguyên tắc “Bán cái
khách h ng cà ần chứ không bán cái m ta có”. Công tác nghiên cà ứu thị
trường l mà ột công việc hết sức khó khăn v phà ức tạp. Nó đòi hỏi người
nghiên cứu phải tìm hiểu tình hình thật sâu sắc, nhìn nhận đúng sự biến
động của thị trường. Vấn đề nghiên cứu thị trường l công vià ệc hết sức cấp
bách m bà ất kỳ một công ty n o muà ốn tồn taị v phát trià ển trên thị trường
cũng cần thực hiện.
Nội dung của công tác nghiên cứu thị trường chính l xác à định qui mô và
cơ cấu thị trường. Xác định qui mô v cà ơ cấu thị trường tức l nà ắm bắt được
số lượng khách h ng có nhu cà ầu thụ sản phẩm của công ty, khả năng thanh
toán của họ ra sao. Để l m à được điều n y công ty phà ải có nguồn tin về dân
số, mức sống, trình độ văn hoá, phong tục tập quán, thói quen tiêu dùng, chế
độ chính trị,.. Công ty cần xây dựng một hệ thống thông tin v xà ử lý thông tin
để có thể thu thập thông tin từ phía khách h ng v các à à đối thủ cạnh tranh
nhằm đưa ra các chiến lược kinh doanh hợp lý. Tuy nhiên số liệu, thông tin thu
thập được phải có sức thuyết phục v phà ản ánh đúng thực trạng thị trường.
Nếu chỉ dựa v o các sà ố liệu về mức sống, trình độ văn hoá, phong tục tập
quán, thói quen tiêu dùng, , chất lượng sản phẩm, mẫu mã thì chưa đủ. Vì
điều n y chà ỉ cho ta thấy một bức tranh chưa đầy đủ về thị trường, ngo ià
những yếu tố trên còn có nhiều yếu tố khác như chiến lược của các đối thủ

cạnh tranh, môi trường luật pháp, thể chế chính trị.
Nghiên cứu thị trường l mà ột công tác tổng hợp giúp doanh nghiệp có nhận
định đúng, nắm bắt v ra quyà ết định sản xuất kinh doanh chính xác v nhanhà
chóng. Việc nghiên cứu thị trường cũng giúp công ty có tầm nhìn xa đồng thời
ứng phó kịp thời với những thay đổi bất thường của thị trường. Để công tác
điều tra nghiên cứu thị trường có hiệu quả người ta chia thị trường th nh haià
đối tượng
- Thị trường đầu v oà
- Thị trường đầu ra
* Thị trường đầu v oà
Nguyên liệu nhập v o phà ải đảm bảo các yếu tố sau:
- Chất lượng tốt
- Giá cả v cà ước phí vận chuyển hợp lý
- Thời gian thanh toán chậm
Công ty chủ động trong việc nhập nguyên vật liệu
Muốn đảm bảo được các yếu tố đầu v o trên công ty phà ải thực hiện tốt
các bước sau:
+ Nghiên cứu thị trường thường xuyên v phà ải chọn những đối tác cung
ứng nguyên vật liệu lớn, có uy tín để sản phẩm của công ty có chất lượng
cao, giá cả hợp lý.
+ Giữ được quyền chủ động chống việc gây sức ép của các nh cung cà ấp
nguyên vật liệu.
+ Ký hợp đồng mua bán nguyên vật liệu của nhiều nh cung cà ấp để chống
việc các nh cung cà ấp gây sức ép.
Nguồn nguyên liệu đầu v o cà ủa công ty cổ phần Thăng Long chủ yếu là
các loại quả như nho, vải, dứa, sơn tra, mận... được trồng tên đất vườn đồng
bằng , đất đồi trung du v mià ền núi nên năng xuất, chất lượng còn phụ thuộc
v o thà ời tiết. Mặt khác việc thu mua nguyên liệu còn nhỏ lẻ, chi phí thu mua
lớn. Điều n y dà ẫn đến việc thu mua rất dễ bị ép giá. Do vậy, để có nguồn
nguyên liệu đầu v o à đảm bảo được số lượng v chà ất lượng h ng nà ăm thì

công ty phải xây dựng được nguồn cung cấp nguyên liệu v th nh là à ập ban
kiểm soát chất lượng từ khâu thu hát, bảo quản để tránh trường hợp mua phải
nguyên liệu đã sử dụng nhiều chất kích thích, bảo quản l m à ảnh hưởng tới
nước cốt từ quả v l m già à ảm chất lượng vang.
*Thị trường đầu ra:
Công ty phải đảm bảo chất lượng sản phẩm, giá cả hợp lý, nâng cao chất
lượng phục vụ, đồng thời tổ chức tốt các dịch vụ sau bán, thực hiện công tác
quảng cáo nhằm giới thiệu những sản phẩm mới, những tính năng, lợi ích
m sà ản phẩm đem lại cho người tiêu dùng khi sử dụng sản phẩm đồng thời
tạo cho họ có những hình ảnh đẹp về công ty. Việc xây dựng các chiếm lược
marketing, xây dựng hệ thống thông tin nhằm thu thập v xà ử lý các thông tin
để đưa ra các chiến lược sản xuất kinh doanh phù hợp với doanh nghiệp.
3.1.2. Xác định chính sách giá hợp lý linh hoạt:
Cần phân tích sự tác động của giá đối với cầu, ở vùng nông thôn số lượng
người nhiều song khả năng thanh toán hạn chế vì vậy công ty nên định giá ở
mức thu lời ít để bán được khối lượng h ng hoá nhià ều, đáp ứng được nhu
cầu của khách h ng. Giá th nh sà à ản phẩm l cà ơ sở để xác định giá cả của sản
phẩm v nó cà ũng l mà ột chỉ tiêu kinh tế tổng hợp phản ánh kết quả hoạt động
sản xuất kinh doanh, có quan hệ đến chỉ tiêu hiệu quả sản xuất kinh doanh.
Vấn đề giảm giá th nh sà ản phẩm của doanh nghiệp mình so với sản phẩm
cùng loại của đối thủ cạnh tranh trên thị trường có ý nghĩa trong hoạt động sản
xuất kinh doanh nói chung v trong vià ệc mở rộng thị trường nói riêng. Mặt
khác trong cạnh tranh thì chiến lược về giá được nhiều doanh nghiệp áp dụng,
nhất l à ở các quốc gia có thu nhập bình quân trên đầu người còn thấp thì
chiến lược về giá lại hết sức quan trọng. Nó giúp doanh nghiệp có được lợi
thế trong cạnh tranh v tiêu thà ụ sản phẩm. Xây dựng chính sách giá linh hoạt,
đáp ứng được nhu cầu của nhiều đối tượng khách h ng sà ẽ giúp công ty mở
rộng thị trường tiêu thụ v à đẩy mạnh hoạt động bán h ng cà ủa công ty.
Xác định cơ cấu sản phẩm thích ứng với cơ cấu thị trường:
Mục tiêu của doanh nghiệp l tà ối đa hoá lợi nhuận. Để đạt được mục tiêu

n y doanh nghià ệp cần phải giải quyết ba vấn đề sau:
- Quyết định sản xuất cái gì?
- Sản xuất như thế n o?à
- Sản xuất cho ai?
Đây l ba và ấn đề m bà ất kỳ một doanh nghiệp n o khi bà ước v o kinhà
doanh cũng cần phải giải quyết. Nó giúp cho doanh nghiệp xác định được đối
tượng khách h ng m doanh nghià à ệp cần đáp ứng v hà ọ cần cái gì để doanh
nghiệp ra quyết định sản xuất cái gì v sà ản xuất như thế n o.à
3.1.3. Phát triển mạng lưới bán h ng:à
Thông qua hoạt động nghiên cứu thị trường v tià ến h nh à điều tra về h nhà
vi v thái à độ người tiêu dùng,công ty có thể mở rộng mạng lưới tiêu thụ đặc
biệt l mà ạng lưới bán lẻ phục vụ trực tiếp người tiêu dùng. Mở rộng mạng
lưới bán lẻ sẽ l m ra tà ăng doanh số tiêu thụ sản phẩm h ng hoá à đồng thời tạo
điều kiện cho công ty tiếp xúc gặp gỡ người tiêu dùng để nắm bắt kịp thời sự
biến động của nhu cầu trên thị trường từ đó có thể lựa chọn chiến lược kinh
doanh phù hợp.
3.1.4. Cải tiến mẫu mã sản phẩm v chà ế tạo sản phẩm mới:
Hoạt động n y thà ực chất l nhà ằm tạo ra sản phẩm có những tính năng
khác biệt sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh, tạo một hình ảnh riêng, gây ấn
tượng đối với khách h ng.à
Cải tiến mẫu mã v chà ế tạo sản phẩm mới còn nhằm cạnh tranh với các
sản phẩm sẵn có của đối thủ cạnh tranh trên thị trường v chià ếm lĩnh một thị
trường mới.
Sản phẩm của công ty cổ phần Thăng Long ng y c ng à à được cải tiến rõ rệt.
Nhãn mác của sảnaa phẩm đạt trình độ in tiên tiến, chai ngoại, nút ngoại theo
truyền thống tiêu dùng quốc tế. Sản phẩm đạt chất lượng tốt v à được nhiều
người tiêu dùng tín nhiệm. Nhưng để cạnh tranh được với các sản phẩm cùng
loại khác ng y c ng à à đa dạng trên thị trường công ty cần nghiên cứu cải tiến
hơn bao bì, mẫu mã, nâng cao chất lượng để đáp ứng nhu cầu người tiêu
dùng ng y mà ột tốt hơn.

3.2. MỘT V I BIÀ ỆN PH P MÁ Ở RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN
PHẨM P DÁ ỤNG Ở CÔNG TY CỔ PHẦN THĂNG LONG:
Mở rộng v phát trià ển thị trường l mà ột trong những biện pháp v chià ến
lược cơ bản của doanh nghiệp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, kích thích
sản xuất phát triển. Mở rộng thị trường l m tà ăng nhu cầu về sản phẩm, qui mô
về thị trường, thu hút nhiều khách h ng dà ẫn đến sản lượng tiêu thụ ng y c ngà à
nhiều. Thị trường luôn l nhân tà ố có ý nghĩa quyết định đến khả năng tiêu thụ
sản phẩm của doanh nghiệp. Vì vậy việc mở rộng v phát trià ển thị trường là
biện pháp quan trọng m các doanh nghià ệp cần thực hiện.
3.2.1. Biện pháp bảo đảm chất lượng:
Việc bảo đảm chất lượng l vià ệc bất cứ một doanh nghiệp n o khi thamà
gia v o thà ị trường cũng phải quan tâm. Nó l à động lực giúp cho việc mở rộng
v phát trià ển thị trường được dễ d ng hà ơn. Đảm bảo chất lượng chính là