MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM DUY TRÌ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA

MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM DUY TRÌ VÁ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG
TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA
CÔNG TY CAO SU SAO VÁNG
I . PHƯƠNG HƯỚNG VÀ MỤC TIÊU PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TRONG THỜI
GIAN TỚI
Trong giai đoạn chuyển đổi cơ chế kinh tế, cũng như mọi doanh nghiệp
khác, Công ty cao su Sao V ng gà ặp phải rất nhiều khó khăn trong hoạt động
sản xuất kinh doanh của mình. Nhưng với sự nỗ lực cố gắng của to n thà ể cán
bộ công nhân viên cộng với sự năng động của ban lãnh đạo đã đưa Công ty
vượt qua được những khó khăn của việc kinh doanh trong cơ chế mới để dần
dần khẳng định vị trí của mình v và ươn lên dẫn đầu trong ng nh công nghià ệp
cao su.
Với những th nh quà ả đạt được, Công ty đã tự xây dựng cho mình một
nền móng thuận lợi v à đặt ra những hạn chế còn tồn tại l thà ử thách trong
tương lai. Trong thời gian tới, để mở rộng thị trường v nâng cao và ị thế của
sản phẩm trên thị trường Việt Nam tiến tới tìm đến thị trường quốc tế, Công
ty đã đề ra phương hướng v mà ục tiêu phát triển sau:
1.Phương hướng phát triển của Công ty
Duy trì hệ thống chỉ tiêu quản lý chất lượng theo ISO-9002 l mà ục tiêu
h ng à đầu của Công ty nhằm nâng cao sức mạnh cạnh tranh của Công ty trên thị
trường nội địa v quà ốc tế. Đưa sản phẩm săm lốp cao su Sao V ng à đạt sản
phẩm chất lượng cao trên thị trường, khắc hoạ hình ảnh sản phẩm chất lượng
cao trong tâm trí người tiêu dùng.
Công ty sẽ tăng cường việc đầu tư chiều sâu v o máy móc thià ết bị
thông qua việc thay thế các máy móc thiết bị cũ bằng máy móc thiết bị tiên
tiến, những dây chuyền sản xuất hiện đại tự động, bán tự động nhằm nâng
cao năng suất lao động, chất lượng sản phẩm, giảm chi phí đầu v o à để cung
cấp sản phẩm với giá thích hợp. Công ty còn tập trung cho công tác hợp tác
xuất khẩu, tìm kiếm liên doanh thu hút đầu tư v o công nghà ệ mới.
Công ty từng bước thực hiện sắp xếp lại sản xuất, mở rộng sản xuất,
sắp xếp lại cơ cấu tổ chức của các phòng ban theo hướng chuyên môn hoá.

Đưa xưởng cao su bán th nh phà ẩm v o hoà ạt động. Các chi nhánh cao su Thái
Bình, nh máy pin Xuân Ho v cao su Nghà à à ệ An tiếp tục được sắp xếp lại
sản xuất, không ngừng cải tạo mặt bằng. Xây dựng v à đưa v o sà ử dụng phân
xưởng sản xuất săm lốp xe đạp, xe thồ công suất 3 triệu sản phẩm/năm.
Mở rộng thị v phát trià ển thị trường tiêu thụ sản phẩm, nâng cao thị
phần của Công ty theo hướng thực hiện chiếm lĩnh thị trường miền Bắc, thâm
nhập sâu hơn v o thà ị trường miền Trung v o mià ền Nam, không ngừng mở
rộng mạng lưới tiêu thụ để từng bước vươn ra thị trường nước ngo i. Côngà
ty từng bước ho n thià ện chính sách về giá cả thị trường, phân phối dịch vụ
hậu bán h ng v à à đáp ứng được nhu cầu khách h ng.à
Công tác nghiên cứu tiếp tục phát huy sáng kiến cải tiến kỹ thuật, đa
dạng hóa sản phẩm, tạo thế cạnh tranh đặc biệt l và ấn đề nghiên cứu sản xuất
các m ng là ưu hoá các quy cách của lốp ôtô thay cho nhập khẩu, nghiên cứu
thay thế nguyên vật liệu đảm bảo chất lượng sản phẩm, hạ chi phí sản xuất,
tiếp tục nâng cao trình độ công nghệ, trang bị tin học hiện đại v o kinh doanh.à
Công ty cũng đặc biệt chú ý đến công tác tổ chức bộ máy quản lý của
mình không ngừng cải thiện v tinh già ảm bộ máy đầu tư v o vià ệc đ o tà ạo
cán bộ kế cận, tuyển dụng cán bộ quản lý, nâng cao tay nghề cho công nhân để
nhanh tiếp thu các công nghệ tiên tiến. Th nh là ập ban chỉ đạo để nghiên cứu
thí điểm cổ phần hoá, tiến tới cổ phần hoá Công ty.
Cùng với các chỉ tiêu trong sản xuất, cải tiến máy móc kỹ thuật, điều
chỉnh cơ cấu tổ chức góp phần thuận lợi cho tiêu thụ sản phẩm. Công ty cũng
đặt ra mục tiêu phát triển của hoạt động tiêu thụ như mức bán h ng cà ủa mọi
loại sản phẩm đều tăng ở mức trên 30%. Đặc biệt l sà ản phẩm săm lốp ôtô
chiếm lĩnh thị trường ở miền Trung v mià ền Nam, chấp nhận cạnh tranh với
h ng ngoà ại. Săm lốp xe máy liên tục phát triển, tìm kiếm thị trường ở nước
ngo i, cùng và ới nó l tìm kià ếm khách h ng mà ới, nỗ lực tìm kiếm thị trường
nước ngo i. à Đây l và ấn đề rất quan trọng m công ty cà ần phải đạt được
trong xu thế mở rộng sản xuất kinh doanh của mình, thích nghi với điều kiện
tự do hoá thương mại trong khu vực.Phấn đấu trở th nh ngà ười dẫn đầu miền

Bắc với thị phần chiếm trên 80% thị trường n y v o nà à ăm 2003-2005.
2 MỤC TIÊU PH T TRIÁ ỂN CỦA CÔNG TY
- Mục tiêu phấn đấu năm 2002- 2006:
N
ăm
Chỉ tiêu
ĐV tính Kế hoạch
2002 2003 2004 2005 2006
1.Giá trị TSL
2.Doanh thu
3.Lợi nhuận
4.Nộp ngân
sách
5.Các sản phẩm
5.1.Lốp xe đạp
5.2.Săm xe đạp
5.3.Săm lốp ôtô
5.4.Lốp xe máy
5.5.Săm xe máy
5.6.Pin R20
5.7.Lốp máy
bay
tỷ đồng
-
-
-
1000
chiếc
-
1000 bộ

1000
chiếc
-
-
bộ
377300
375700
13900
18900
8700
7800
305
620
1490
13000
370000
381200
432213
14932
19700
8900
7600
480
710
1500
15000
410000
423130
483970
15860

20600
8400
7100
690
830
1640
15500
490000
528900
508548
18085
21900
7600
6900
890
1100
1860
17600
510000
600000
581127
19202
23400
6000
5200
1000
1500
2000
18000
595000

( Nguồn phòng KHKD)
Trong những năm tới thị trường trọng điểm của công ty vẫn l thà ị
trường miền Bắc với hướng ưu tiên v o mà ột số mặt h ng nhà ư săm lốp ô tô,
săm lốp xe máy. Đất nước ta đang trong thời kỳ đổi mới do vậy nhu cầu về
sản phẩm săm lốp ô tô, xe máy trong thời gian tới sẽ tăng trên cơ sở đó công
ty đề ra các mục tiêu cần đạt tới
Sản phẩm săm lốp ô tô: năm 2001 mức thị phần cần đạt tới 25% thị
phần săm lốp ôtô với số lượng tiêu thụ đạt trên 200.000 bộ /năm. Mục tiêu tới
2003 đưa thị phần lên 43% với số lượng gần 500.000 bộ/năm.
Sản phẩm săm lốp xe máy: mục tiêu năm 2002 tiêu thụ 1000.000
chiếc/năm. Ho n th nh dà à ự án nghiên cứu lốp xe máy không săm trong thời
gian tới.
Đầu tư mở rộng thị trường tiêu thụ ra các vùng nông thôn, vùng xa đáp
ứng nhu cầu người tiêu dùng trong thời kỳ mới về các sản phẩm đặc biệt là
săm lốp xe đạp xe máy, xe thồ.Trang bị thêm thiết bị sản xuất săm lốp xe đạp
15-20 triệu bộ/năm, đưa sản lượng pin lên 75 triệu viên/năm.
Công ty phấn đấu ho n th nh à à đúng kế hoạch đưa dây chuyền sản xuất
săm lốp xe máy lên 300.000 bộ/năm tại Xuân Ho , v dà à ự án nâng cao công
suất sản xuất sản phẩm lên 7.000.000 bộ săm lốp xe đạp / năm tại Thái Bình.
Công ty cố gắng giữ tốc độ tăng trưởng từ 15%/năm, thu nhập bình
quân tăng từ 10-12%, xuất khẩu đạt doanh thu từ 1,5-2 triệu USD/năm.
II. MỘT SỐ BIỆN PHÁP DUY TRÌ VÁ ĐẨY MẠNH THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN
PHẨM CỦA CÔNG TY CAO SU SAO VÁNG TRONG THỜI KỲ TỚI.
Để thực hiện tốt những phương hướng v mà ục tiêu đề ra cho những
năm tới, đòi hỏi công ty phải ho n thià ện chính bản thân mình. Muốn l à được
điều đó công ty phải phối hợp thực hiện nhiều hoạt động khác nhau trong đó
hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm đóng một vai trò quan trọng.
Sau đây l mà ột số biện pháp nhằm duy trì v mà ở rộng thị trường tiêu thụ sản
phẩm ở Công ty:
1. Tăng cường hoạt động nghiên cứu v dà ự báo thị trường

Hoạt động nghiên cứu thị trường của công ty trong thời gian qua còn
nhiều yếu kém đó l chà ưa được tổ chức đồng bộ, chặt chẽ, người l m côngà
tác n y chà ủ yếu dựa trên cảm nhận v thông tin tà ừ ban lãnh đạo, qua đại lý
nên thiếu tính chính xác v không cà ụ thể. Để khắc phục tình trạng n y trongà
thời gian tới công ty cần thực hiện:
- Tuyển dụng cán bộ có năng lực chuyên môn sâu về nghiên cứu thị
trường.
- Tổ chức các hoạt động nghiên cứu thị trường với nhiều hình thức
như: phỏng vấn khách h ng, à điều tra, thăm dò khách h ng cà ủa đối thủ cạnh
tranh, hội chợ triển lãm...
- Quản lý chặt hơn thông tin từ các đại lý, chi nhánh về tình hình thị
trường v nhu cà ầu mới. Công ty cần cử chuyên viên đi khảo sát thực tế tại địa
b n à để đánh giá tình hình, đặc biệt chú ý tới các thị trường ở khu vực mà
công ty có chiến lược mở rộng như các tỉnh miền Trung, miền Nam, thị trường
nông thôn vùng sâu, vùng xa.
- Cần có sự phân đoạn thị trường cho từng loại sản phẩm giúp cho công
tác nghiên cứu thị trường đạt hiệu quả hơn.
Để nâng cao hiệu quả công tác nghiên cứu v dà ự báo thị trường, Công
ty cần có một bộ phận chuyên sâu về vấn đề n y à đó l phòng Marketing.à
Hoạt động Marketing đã có từ lâu nhưng nó còn nằm rải rác trong cơ
cấu tổ chức trong Công ty. Hiện nay Công ty chưa có phòng Marketing vì vậy
việc xây dựng chiến lược thị trường v công tác mà ở rộng thị trường do phòng
kinh doanh đảm nhiệm m là ẽ ra phải có bộ phận chuyên sâu v o là ĩnh vực n yà
đó l bà ộ phận Marketing.
* Chức năng của Marketing bao gồm việc phân tích lập kế hoạch, thực
hiện v kià ểm tra các chương trình trong đó đặt trọng tâm v o vià ệc tạo ra và
duy trì các mối quan hệ, trao đổi với khách h ng theo nguyên tà ắc đôi bên cùng
có lợi.
* Nhiệm vụ của Marketing:
+ Khảo sát thị trường: Thường xuyên nghiên cứu thị trường, xác định

phạm vi thị trường cho sản phẩm hiện có v nhu cà ầu sản phẩm mới, nghiên
cứu xu hướng phát triển của khối lượng v cà ơ cấu nhu cầu, xác định đặc thù
các khu vực v các à đoạn thị trường.
+ Nghiên cứu sản phẩm: Chỉ ra hướng phát triển của sản phẩm trong
tương lai, xác định khả năng tiêu thụ sản phẩm mới, đề xuất kiến nghị chế tạo
sản phẩm mới, đánh giá công dụng sản phẩm hiện có, vạch ra chủng loại hợp
lý.
+ Chính sách giá cả: Kiểm soát được yếu tố chi phí, phân tích chi phí
có định v chi phí bià ến đổi trong tương quan khối lượng sản xuất ra, xây
dựng các mức giá.
+ Chính sách phân phối: nghiên cứu v à đề xuất các kiểu tổ chức phân
phối, xác định mối quan hệ về sở hữu, về lợi ích, về hợp tác, thông tin trong
hệ thống phân phối.
+ Về chính sách giao tiếp khuyếch trương: Tổ chức các hình thức
quảng cáo, giới thiệu sản phẩm, khuyến mãi... Đánh giá tác dụng của quảng
cáo để rút ra kinh nghiệm v à đề xuất hình thức tiếp thị sản phẩm mới.
2. Nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm.
Hiện nay sản phẩm của công ty phải cạnh tranh với rất nhiều đối thủ
đặc biệt l các à đối thủ nước ngo i. Vì và ậy để mở rộng thị trường, đẩy mạnh
khối lượng tiêu thụ ta phải nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm tạo bước
đột phá trong cải tiến chất lượng sản phẩm, lấy chất lượng sản phẩm l mà
tiêu chí phấn đấu thì mới có khả năng cạnh tranh trên thị trường, sản phẩm
mới được thị trường chấp nhận v tin dùng. Ngo i là à ợi thế về giá thì sức cạnh
tranh phụ thuộc rất nhiều v o các yà ếu tố khác nữa, để tăng sức cạnh tranh trên
thị trường Công ty cần l m mà ột số việc sau:
2.1 Nâng cao chất lượng công nghệ sản xuất
Để thực hiện được những mục tiêu sản xuất Công ty đã đề ra cho
những năm tới đòi hỏi Công ty phải đầu tư mở rộng dây chuyền sản xuất, mở
rộng quy mô sản xuất, thay thế, bổ sung dây chuyền công nghệ cũ bằng các
dây chuyền công nghệ mới, hiện đại. Bên cạnh đó Công ty cần nâng cấp, cải

thiện hệ thống dây chuyền công nghệ tránh khập khiễng mất cân đối l m à ảnh
hưởng đến chất lượng sản phẩm của Công ty. Đây chính l nà ền tảng, cơ sở
để nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm góp phần tạo bước đột phá trong cải
tiến chất lượng sản phẩm của Công ty.
2.2. Nâng cao chất lượng nguyên vật liệu sản xuất
Đặc trưng của nguyên vật liệu sản xuất sản phẩm săm lốp l tính à đa dạng
v phà ức tạp. Trong quá trình sản xuất các nguyên liệu được phối hợp, pha
trộn qua nhiều qui trình lý, hoá vì thế chất lượng nguyên vật liệu ảnh hưởng
trực tiếp đến chất lượng sản phẩm. Để nâng cao chất lượng nguyên vật liệu
phục vụ cho sản xuất sản phẩm, Công ty cần thực hiện:
- Trên cơ sở định mức tiêu hao v kà ế hoạch sản xuất để đề ra cho bộ phận
cung ứng vật tư phải bảo đảm cung cấp đúng nguyên vật liệu đủ tiêu chuẩn
đảm bảo chất lượng, chủng loại, khối lượng v thà ời gian cần thiết.
- Thực hiện bảo quản nguyên vật liệu chu đáo, đúng kỹ thuật.
- Kiểm tra hoạt động sản xuất của từng khâu trong quá trình sản xuất.
Thực hiện kiểm tra giám sát chất lượng nguyên vật liệu đầu v o à ở ngay từng
giai đoạn sản xuất.