MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY BẢO VỆ THỰC VẬT I

MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM
CỦA CÔNG TY BẢO VỆ THỰC VẬT I
Như phần trên đã đề cập, mặc dù có những thành tựu đạt được trong
công tác tiêu thụ sản phẩm, nhưng công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty vẫn
còn tồn tại những bất cập, khó khăn nhất định như công tác tổ chức mạng
lưới bán hàng, kỷ luật thanh toán chưa được thực hiện chưa được nghiêm túc,
công tác nghiên cứu thị trường vẫn chưa được được quan tâm thích đáng.. Đó
là những cản trở lớn tới công tác tiêu thụ sản phẩm mà Công ty đang tìm biện
pháp để tháo gỡ1.Để góp giải quyết một phần các vấn đề khó khăn trên của
Công ty trong công tác tiêu thụ sản phẩm, trong quá trình thực tập, mặc dù
thời gian ngắn, kiến thức có hạn, em xin mạnh dạn đưa ra một số biện pháp để
góp phần thúc đẩy công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty:
Biện pháp thứ nhất: Không ngừng cải tiến, nâng cao chất lượng sản
phẩm.
Sản phẩm do Công ty sản xuất ra được đánh giá là sản phẩm có chất lượng
cao. Tuy nhiên để sản phẩm của Công ty được tiêu thụ nhiều và có mức chiếm
lĩnh thị trường cao, chiếm được lòng tin của khách hàng nhiều hơn thì Công ty
phải luôn không ngừng việc cải tiến, nâng cao chất lượng sản phẩm. Đặc biệt
là ngày nay, khi mà sản phẩm được xem là một nhân tố cạnh tranh của tất cả
các doanh nghiệp, khi chất lượng cao thì Công ty có thuận lợi trong việc thu
hút khách hàng, tăng khối lượng tiêu thụ và có thể nâng cao giá bán mà không
ảnh hưởng đến khối lượng tiêu thụ.
Mặc dù sản phẩm của Công ty đã được thị trường chấp nhận, được khách
hàng ưu thích, nhưng không có gì đảm bảo chắc chắn rằng sản phẩm đó sẽ tiếp
tục tồn tại trên thị trường nếu nó không được Công ty duy trì, cải tiến, nâng
cao chất lượng, mẫu mã ,bao gói…
Để làm được điều này Công ty ty cần phải tập trung vào những yếu tố sau:
Trước hết phải kiểm tra nghiêm ngặt quá trình gia công, chế biến sao
cho đảm bảo tốt được tỷ lệ giữa các hoạt chất, dung môi, các chất phụ gia.
Chuẩn bị chu đáo cho quá trình gia công, chế biến về nguyên vật liệu, máy móc
thiết bị, các thông số về tỷ lệ giữa các chất tham gia vào sản phẩm.

Về nguyên vật liệu: phải được chuẩn bị chu đáo trước khi quá trình sản
xuất, gia công bắt đầu, muốn vậy phòng kế hoạch phải phối hợp với phòng kỷ
thuật trong việc lập ra thời gian ,địa điểm cần xuất nguyên vật liệu. Ngưòi làm
công tác thu mua nguyên liệu phải đảm bảo mua được nguyên liệu đúng chất
lượng quy định, thời qian với giá cả đảm bảo, phải làm tốt công tác tạo nguồn
nguyên vật liệu để tránh những lúc khan hiếm nguyên liệu nhưng vẫn có đủ
nguyên liệu cho việc sản xuất đáp ứng đủ nhu cầu
Về bao bì mẫu mã: Phải thiết kế và tạo ra được những loại bao bì đóng gói
phù hợp với từng loại sản phẩm khác nhau nhằm bảo quản, trách thất thoát
thuốc ra bên ngoài gây lãng phí, ô nhiễm, gây độc hại cho con người và tạo sự
tiện lợi cho việc sử dụng một cách dễ dàng và an toàn nhất, đồng thời bao bì
sản phẩm phải ít nhiều gây ra sự độc đáo nhằm làm cho khách hàng dễ nhận
biết đó là sản phẩm do Công ty sản xuất ra, đồng thời phải chú ý thật kỷ đến
việc trình bày các thông tin về những đặc tính của sản phẩm trên bao bì như
công dụng sản phẩm, cách sử dụng, hạn sử dụng…sao cho việc sử dụng của
khách hàng là an toàn và có hiệu quả
Máy móc thiết bị là một yếu tố làm nâng cao năng xuất lao động, và chất
lượng sản phẩm, mặc sự đã có sự đầu tư tương đối lớn, nhưng Công ty cần
phải tiếp tục cải tiến quy trình sản xuất, đầu tư thêm một số trang thiết bị mới
vừa thay thế được những lao động làm việc trong môi trường độc hại vừa
nâng cao được chất lượng sản phẩm
Để đưa được những sản phẩm có chất lượng ra ngoài thị trường thì Công ty
đặc biệt phải quan tâm đến công tác kiểm tra sản phẩm. Cán bộ kiểm tra phải
theo dõi thường xuyên để phát hiện ra những nguyên nhân gây ra việc sai
hỏng sản phẩm, phân cấp nó trước khi đem đi tiêu thụ, muốn vậy đòi hỏi người
cán bộ kiểm tra phải có năng lực, kiến thức chuyên môn vững, và phải được
trang bị hệ thống máy móc kiểm tra đúng tiêu chuẩn kỷ thuật.
Ngoài ra, vì sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật là loại dễ bay hơi,dễ phân huỷ,
khó bảo quản trong điều kiện bình thường, do vậy mà một trong những vấn đề
cần quan tâm của Công ty trong việc nâng cao chất lượng sản phẩm là phải tổ

chức một hệ thống kho tàng với những phương tiện đúng tiêu chuẩn quy định
không chỉ ở các phân xưởng san xuất mà cong ở các cửa hang, chi nhánh của
Công ty.
Nếu thực hiện tốt Công ty sẽ đảm bảo cho Công ty trong việc đưa ra thị
trường những sản phẩm có chất lượng cao, do vậy mà có thể thúc đẩy được
khả năng tiêu thụ của sản phẩm cao hơn.
Biện pháp thứ hai: Tổ chức điều tra nghiên cứu, dự báo nhu cầu của
thị trường về sản phẩm
Thị trường là nơi sản phẩm được tiêu thụ, là nơi khách hàng và doanh
nghiệp gặp nhau để trao đổi về các điều kiện trao đổi. Sản phẩm được tiêu thụ
nhanh hay chậm phụ thuộc vào sự chấp nhận của khách hàng đối với sản
phẩm, phụ thuộc vào khả năng nghiên cứu thị trường của doanh nghiệp.Ngày
nay chỉ có doanh nghiệp nào thực hiện việc sản xuất kinh doanh theo phương
châm là sản xuất ra những thứ thị trường cần chứ không phải là bắt thị
trường chấp nhận cái đã sản xuất thì doanh nghiệp nghiệp đó mới có cơ hội
phát triển đươc.
Trong thời gian qua, mặc dù Công ty đã đặc biệt quan tâm đến công tác đều
tra nghiên cứu thị trường, tuy nhiên việc nghiên cứu thị trường của Công ty
vẫn chưa mang lại kết quả mà Công ty mong muốn, thực tế chứng minh là
lượng hàng tồn kho của doanh nghiệp tăng lên mỗi năm với khối lượng tuơng
đối cao, năm 1998 là 578,95.tấn, trị giá 33.801,9 triệu đồng, năm 1999 lượng
tồn là 731,63 tấn trị giá 39.195,0 triệu đồng. Chứng tỏ kết quả của việc nghiên
cứu thị trường của công ty chưa đưa ra được con số chính xác về khối lượng
nhu cầu, thời gian và địa điểm cần có sản phẩm, và không dự báo chính xác
được những thay đổi của những yếu tố ngoại lai có ảnh hưởng đến công tác
tiêu thụ sản phẩm. Để nâng cao khả năng của việc nghiên cứu dự báo chính
xác về nhu cầu sử dụng sản phẩm, Công ty cần chú ý tới các vấn đề sau trong
công tác nghiên cứu, dự báo thị trường:
Thời gian dự báo: Vì hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty mang tính
thời vụ sâu sắc, công tác tiêu thụ của Công ty phụ thuộc rất lớn vào thời tiết

khí hậu của từng mùa vụ, từng năm, mặt khác số loại sâu bệnh và đặc tính phá
hoại của nó sẽ khác nhau tuỳ vào từng mùa vụ, thời do vậy mà để sản xuất và
đưa ra thị trường lượng sản phẩm sát với nhu cầu Công ty cần phải nghiên
cứu về sự biến đổi của các nhân tố này một cách thường xuyên nhằm đáp ứng
đúng nhu cầu sử dụng. Thường thì việc nghiên cứu nên bắt đầu trước khi mùa
vụ sản xuất bắt đầu, ngoài ra trong mùa vụ sản xuât Công ty cần phải luôn
theo dõi những diễn biến của thời tiết, khí hậu, dịch hại để điều chỉnh cơ cấu
sản phẩm cho phù hợp với yêu cầu sử dụng.
Ngoài việc nghiên cứu đầu ra của sản phẩm, Công ty cũng nên lưu ý nghiên
cứu thị trường đầu vào nhằm đảm bảo nguyên vật liệu cho quá trình sản xuất
diến ra liên tục và nhằm tiết kiệm tối đa chi phí nguyên vật liệu đầu vào từ đó
hạ giá thành sản phẩm tạo thuận lợi cho việc tạo ra một chính sách giá bán
thích hợp thúc đẩy quá trình tiêu thụ nhanh hơn. Các nguồn nguyên liệu của
Công ty chủ yếu là từ bên nước ngoài. Hiện nay Công ty đã có mối quan hệ hợp
tác bền vững với một số đối tác nước ngoài, tuy nhiên để an toàn trong sản
xuất kinh doanh và để tạo ra sự cạnh tranh của các đối tác với nhau trong việc
cung ứng nguyên liệu đầu vào cho Công ty, Công ty cần phải thường xuyên
nghiên cứu, phân tích, đánh giá và tham gia hợp tác với các đối tác khác thông
qua mạng internet,và một số phương tiện thông tin khác.
Phương pháp nghiên cứu: Tuỳ thuộc vào loại thông tin về thị trường Công
ty muốn biết mà Công ty lựa chọn phương pháp nghiên cứu nào cho thích hợp.
Công ty có thể quan hệ chặt chẽ với các cơ quan thông tin thị trường, theo dõi
các loại sách báo, tap chí kinh tế , sách báo nông nghiệp để theo dõi sự biến
động chung của tình hình nền kinh tế cũng như sự biến động của thời tiết, khí
hậu , dịch hại diễn ra, đây là hình thức bổ xung những thông tin cần thiết mà
nhân viên điều tra chưa kịp hoặc chưa có khả năng thu thập.
Cử các nhân viên điều tra tới những vùng tiêu thụ để điều tra trực tiếp tình
hình tiêu thụ sản phẩm của khách hàng, đồng thời Công ty phải nên tổ chức
một mạng lưói nhận hệ thống thông tin phản hồi từ phía khách hàng bằng
cách yêu cầu các cửa hàng, đại lý thu nhận lại các thông tin phản hồi từ khách

hàng, sau đó mọi thông tin này phải đưa vê phòng Kế hoạch hoặc phòng thị
trường để nhân viên thị trường phân tích và xử lý.
Biện pháp thứ ba: Xây dựng hệ thống quảng cáo tổng hợp
Quảng cáo là hình thức dùng để quảng bá về sản phẩm và về danh
tiếng của doanh nghiệp, cho khách hàng biết sự tồn tại của sản phẩm và doanh
nghiệp mình, nhằm mục đích cuối cùng là tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm.
Đối với sản phẩm mới quảng cáo sẽ giúp cho khách hàng làm quen với sản
phẩm, thấy được tính ưu việt của nó từ đó khơi dậy những nhu cầu mới để
khách hàng tìm đến với doanh nghiệp. Quảng cáo có muôn vàn cách khác nhau
và có thể đòi hỏi những khoản chi phí rất lớn, vấn đề là quảng cáo phải sao cho
có hiệu quả, tiết kiệm được chi phí. Đôi khi nếu không thực hiện đúng nó sẽ đi
ngược lại mục tiêu của quảng cáo, gây lãng phí mà vẫn không thúc đẩy được
tiêu thụ sản phẩm.
Do vậy, để quảng cáo mang lại hiệu quả cao, góp phần thúc đẩy công
tác tiêu thụ sản phẩm của công ty thì công ty nên chú ý đến một số vấn đề sau: