MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING MIX NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TNHH VIỆT THÀNH

Website: Email : Tel (: 0918.775.368

MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING MIX NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH
TRANH CỦA CÔNG TY TNHH VIỆT THÀNH.
1. Các căn cứ lựa chọn giải pháp.
1.1. Triển vọng thị trường.
Thị trường thạch nội địa là thị trường có quy mô lớn và có tiềm năng
phát triển trong tương lai. Trong những năm gần đây nền kinh tế có mức
tăng trưởng khá ổn định(7%-8%) do vậy mà đời sống hay mức thu nhập
bình quân của người dân tăng lên đây là cơ sở nâng cao sức mua và tiêu
dùng chung của xã hội.
Cùng với sự tăng trưởng của nền kinh tế đất nước là tốc độ đô thị
hoá nhanh sẽ làm cho môi trường bị ô nhiễm ảnh hưởng đến điều kiện sống
của con người. Chính yếu tố này ảnh hưởng đến xu hướng tiêu dùng trung
của người tiêu dùng là hướng tới việc lựa chọn các sản phẩm đảm bảo về
chất lượng vệ sinh an toàn thực phẩm.
Qua phân tích ở trên ta thấy thị trường thạch trong tương lai có thể
sẽ ổn định về quy mô, sức mua được cải thiện, nhu cầu tiêu dùng thạch
ngày càng gia tăng. Chính tình hình trên dự báo một thị trường rất hấp
dẫn, là cơ hội lớn cho các doanh nghiệp tham ra sản xuất và kinh doanh
thạch khai thác và phát triển mang lại lợi nhuận cao cho họ.
Việc mở rộng thị trường, hội nhập với thế giới tạo điều kiện cho các
doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh mặt hàng thạch khai thác tốt các cơ
hội thị trường.
Theo dự đoán về thị trường thạch trong nước đến năm 2005 có rất
nhiều thuận lợi:
- Việt Nam có nguồn nguyên liệu phong phú: Việt Nam vốn là nước
nông nghiệp nằm trong vùng nhiệt đới nên sản lượng hoa quả, củ,
1

1

Website: Email : Tel (: 0918.775.368

bột, đường,…nhiều thuận lợi cung cấp nguyên liệu cho sản xuất
thạch.
- Chủ trương đường lối kinh tế đúng đắn của Đảng, Nhà Nước đẩy
mạnh nội lực và quan hệ hợp tác với tất cả các nước trên thế giới
sẽ giúp ngành có nhiều nhà cung ứng phù hợp và có điều kiện mở
rộng thị trường tiêu thụ sang các nước khác.
- Dân số tăng: theo dự đoán tới năm 2005 dân số Việt Nam có
khoảng 86 triệu người dẫn tới nhu cầu tiêu dùng cũng tăng theo.
- Nền kinh tế nước ta hiện tại đang tăng trưởng và phát triển ổn
định. Dự báo trong những năm tiếp theo tốc độ tăng trưởng kinh
tế của đất nước vẫn tiếp tục được giữ vững và phát triển. đời
sống người dân sẽ ngày càng được nâng lên và nhu cầu tiêu dùng
cũng sẽ tăng.
Qua đó yêu cầu đặt ra đối với mặt hàng thạch trong những năm tới
là:
- Đảm bảo sản xuất và cung ứng đầy đủ số lượng, chủng loại, chất
lượng, phù hợp theo nhu cầu tiêu dùng.
- đổi mới công nghệ tiến tới cơ giới hoá, tự động hoá các khâu
trong quá trình sản xuất.
- Đảm bảo tự túc nguyên vật liệu: bột rau câu,dừa, trái cây…
- đa dạng hoá sản phẩm thạch để phục vụ nhu cầukhác nhau trong
viêc sử dụng theo sở thích của người tiêu dùng.
1.2. Xu hướng cạnh tranh.
Từ đặc điểm cầu của thạch trên thị trường phụ thuộc vào nhiều yếu
tố khác nhau. Do vậy cạnh tranh trong tương lai là cạnh tranh giữa các
2

2

Website: Email : Tel (: 0918.775.368

thương hiệu, đặc biệt là cạnh tranh giữa các nhãn hiệu trong nước và nhãn
hiệu nước ngoài.
Năm 2003, Việt Nam ra nhập AFTA đặt nền móng cho việc ra nhập
APEC và chuẩn bị cho việc ra nhập WTO một cách có hiệu quả. Trước cơ hội
của hội nhập các doanh nghiệp Việt Nam còn phải đứng trước những thách
thức lớn do việc ra nhập mang lại. Một trong những chương trình lớn của
AFTA là CEPT- Cắt giảm thuế quan chung xuống 0-5% khi các nước thành
viên giao dịch buôn bán với nhau, các biện pháp phi thuế quan, biện pháp
hải quan, thanh toán,…ngày càng được nới lỏng, hạn chế sự bảo hộ cho
hàng hoá trong nước, tạo ra một thị trường tự do thông thoáng hơn. sự
cạnh tranh sẽ gay gắt và ngày càng gay gắt hơn khi mà cơ cấu hàng hoá
giữa các nước trong khu vực có sự tương đồng. Khi đó, các sản phẩm sẽ
cạnh tranh về mẫu mã, giá cả, chất lượng và đặc biệt là thương hiệu. điều
này lại càng trở nên khó khăn hơn đối với hàng hoá Việt Nam bởi vị thế
cạnh tranh của hàng hoá Việt Nam so với các nước trong khu vực là yếu
hơn, cộng với trình độ phát triển kinh tế chậm hơn các nước 20-30 năm.
Hiện tại mặt hàng thạch của các nước trong khu vực tại thị trường
Việt Nam chưa xuất hiện. Nhưng mặt hàng này chuẩn bị có nguy cơ xuất
hiện hàng hoá của các nước trong khu vực ASEAN trên thị trường Việt Nam
1.3. Mục tiêu và phương hướng của công ty trong thời gian tới
Căn cứ vào tiểm lực( khả năng vốn, lao động, trang thiết bị máy móc,
tốc độ tăng trưởng, khả năng cạnh tranh…) và mong muốn của ban lãnh
đạo công ty. Công ty TNHH Việt Thành xây dựng mục tiêu và phương
hướng hoạt động trong giai đoạn 2004-2005 như sau:
3

3
Website: Email : Tel (: 0918.775.368

- Trở thành một trong những công ty sản xuất và phân phối hàng
đầu các mặt hàng gia dụng và thực phẩm tại thị trường Việt
Nam.
- Thoả mãn tối đa nhu cầu của khách hàng bằng khẩu hiệu: “ The
best market coverage at most professional customer services”.
- Luôn luôn là người đi đầu trong việc sản xuất phân phối các mặt
hàng mới về thực phẩm và đồ gia dụng để thoả mãn đối đa nhu
cầu của thị trường.
- Không ngừng cải tiến nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng
háo mẫu mã kiểu dáng đáp ứng nhu cầu thị trường
- đẩy mạnh quan hệ tốt với các đối tác, mở rộng thị trường.
- Phát triển hệ thống đại lý rộng khắp trên cả nước
- đẩy mạnh công tác đầu tư đổi mới công nghệ, trang thiết bị và
hiện đại hoá phân xưởng sản xuất.
- Xây dựng đội ngũ cán bộ, công nhân viên trong toàn công ty có
kiến thức và trình độ tay nghề cao.
Công ty đưa ra mục tiêu phát triển và chỉ tiêu cụ thể cho năm 2005 như
sau:
- Phát triển thị trường khu vực thành phố HCM và các tỉnh lân cận,
các tỉnh còn lại của khu vực miền trung.
- Giải quyết 100% các khiếu lại của khách hàng do lỗi của nhà sản
xuất về chất lượng sản phẩm.
- đào tạo và nâng cao trình độ tay nghề của 100% cán bộ công
nhân viên trong công ty.
1.4. Điều kiện của công ty.
* Điều kiện về vốn.
4

4

Website: Email : Tel (: 0918.775.368

Bảng cân đối kế toán tóm tắt về cơ cấu nguồn vốn – tài sản của công
ty công ty TNHH Việt Thành như sau:
Đơn vị tính: Triệu đồng.
Chỉ tiêu Năm 2001 Năm 2002 Năm 2003
Tài sản lưu động
5700 6781 10405
Tài sản cố định
250 312 3375
Tổng tài sản
5950 7093 13825
Vốn vay
1973 2625 6765
Vốn chủ sở hữu
3977 4468 7060
Tổng nguồn vốn
5950 7093 13825
Nguồn : Phòng kế toán công ty Việt Thành
Ta thấy nguồn vốn kinh doanh của công ty không lớn, chỉ gần 14 tỷ
VNĐ. Lĩnh vực kinh doanh của công ty là phân phối và sản xuất thực phẩm
do vậy nguồn vốn của công ty là không lớn. Công ty chỉ là doanh nghiệp
vừa.
5

5
Website: Email : Tel (: 0918.775.368

Sự biến động về tình hình tài sản và nguồn vốn của công ty từ năm
2001 đến năm 2003

Chỉ tiêu Năm 2002/2001 Năm 2003/2002
Số tuyệt đối
( Triệuđồng)
Số tương đối
(%)
Số tuyệt đối
(Triệuđồng)
Số tương đối
(%)
Tài sản lưu động
1081 18.96 3669 54.12
Tài sản cố định
62 24.97 3063 980.13
Tổng tài sản
1143 19.21 6732 94.91
Vốn vay
652 33.08 4140 157.78
Vốn chủ sở hữu
491 12.33 2592 57.99
Tổng nguồn vốn
1143 19.21 6732 94.91
Qua bảng trên ta thấy tình hình nguồn vốn của công ty từ năm 2001
đến 2003 đều tăng. Năm 2002 so với năm 2001 tăng 1143 Triệuđồng
tương đương 19.21% và năm 2003 so với năm 2002 tăng 94.91% hay 6732
Triệu đồng. Ta thấy nguồn vốn năm 2003 so với năm 2002 có sự tăng đột
biến.Nguyên nhân là do công ty đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất thạch
raucâutại khu công nghiệp Sài Đồng- Gia Lâm- Hà Nội.
* Điều kiện về cơ sở vật chất kỹ thuật công nghệ.
Hiện công ty có một trụ sở chính tại địa chỉ 169 Hàng Bông- Hoàn
Kiếm- Hà Nội. Hệ thống cơ sở vật chất tại đây được trang bị khá hiện đại.

Trụ sở chính của công ty có 15 máy tính cá nhân, một số vị trí do yêu cầu
của công việc được trang bị máy tính xách tay. Hệ thống máy tính này được
nối mạng nội bộ với nhau và tất cả đã được nối mạng Internet. Công ty có 3
máy in và 2 máy fax phục vụ cho công việc.
Công ty có một nhà máy sản xuất tại khu công nghiệp Sài Đồng- Gia
Lâm- Q. Long Biên- Hà Nội rộng 10,000 m2 được trang bị đầy đủ thiết bị
văn phòng và một dây chuyền công nghệ sản xuất thạch rau câu được nhập
khẩu từ Đài Loan trị giá 1 tỷ VNĐ. Tương lai tại nhà máy này cũng sản
xuất các mặt hàng thực phẩm khác như thạch dừa mang nhãn hiệu
Cocovina và sản phẩm kem nhãn hiệu Cool-Teen. Khu công nghiệp này rất
gần với các thị trường lớn như Hà Nội, Hải Phòng, Quảng Ninh vả lại điều
kiện giao thông rất tốt nên rất thuận tiện cho việc vận chuyển hàng hoá
đưa ra thị trường.
-Công ty cũng có một văn phòng đại diện được đặt tại TP. Hồ Chí
Minh.
-Phương tiện vận tải có khoảng 15 xe ôtô tải loại vừa và nhỏ.
6

6