Giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam vào thị trường Mỹ.doc

Những Giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam vào thị trờng Mỹ
MC LC.
Li núi u.....................................................................................................4
Chng I: Gii thiu khỏi quỏt v th trng dt may ca M................7
I. Khỏi quỏt v th trng M......................................................................7
1. Gii thiu v nn kinh t M....................................................................7
2. Mt s c im chớnh ca th trng hng dt may ca M..................8
2.1. Dung lng th trng.......................................................................8
2.2. Xu hng tiờu dựng..........................................................................9
2.3. Kờnh phõn phi trờn th trng hng dt may ca M...................16
II. Tỡnh hỡnh sn xut v nhp khu hng dt may ca
th trng M..............................................................................................17
1. Tỡnh hỡnh sn xut.................................................................................17
2. Tỡnh hỡnh nhp khu hng dt may ca M..........................................18
III. Vai trũ ca th trng M trong chin lc xut khu
hng dt may ca Vit Nam.......................................................................21
1. Phỏt huy li th ngnh cụng nghip mi nhn truyn thng.................21
2. M rng th trng tiờu th...................................................................23
3. Phỏt trin kh nng sn xut xut khu............................................25
Chng II: Xut khu hng dt may vo th trng M
t 1994 ti nay..............................................................................................27
I. Thc trng xut khu hng dt may ca Vit Nam vo
th trng M..............................................................................................27
1. Kim ngch v tc tng trng xut khu..........................................27
2. C cu xut khu...................................................................................29
3. Phng thc xut khu..........................................................................31
II. Nhng thun li v khú khn khi xut khu hng
dt may vo th trng M........................................................................33
Nguyễn trung kiên A11-k37f-đhnt
1
Những Giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam vào thị trờng Mỹ

1. Nhng thun li c bn cho vic phỏt trin xut khu
hng dt may Vit Nam..............................................................................33
2. Nhng khú khn khi xut khu hng dt may Vit Nam
sang th trng M....................................................................................35
III. Mt s vn cn chỳ ý khi xut khu hng dt may
vo th trng M........................................................................................38
1. Mt s quy nh nhp khu hng dt may vo th trng M................38
1.1. Hn ngch nhp khu......................................................................38
1.2. Quy nh v xut x........................................................................40
1.3. Quy nh v nhón hiu hng hoỏ....................................................42
1.4. Quy inh v hng d chỏy..............................................................44
1.5. Quy nh v ch VISA...............................................................45
1.6. Pht vi phm...................................................................................45
2. Mt s lu ý chung khi xut khu hng hoỏ vo th trng M............45
2.1. Chớnh sỏch thng mi ca M......................................................45
2.2. H thng phỏp lut M...................................................................47
2.3. Hip nh thng mi Vit-M......................................................47
2.4. Cỏc h thng tiờu chun..................................................................48
2.5. Vn v thu................................................................................52
2.6. Cỏch thc kinh doanh ca doanh nghip M..................................52
Chng III: Nhng gii phỏp nhm y mnh xut khu
hng dt may Vit Nam vo th trng M..............................................53
I. Chng trỡnh tng tc phỏt trin hng dt may 2001-2010.................53
1. Quan im tng tc phỏt trin hng may mc........................................53
2. Mc tiờu tng tc phỏt trin ngnh dt may n nm 2010...................54
3. Chng trỡnh tng tc u t vo ngnh dt may...................................55
II. H thng gii phỏp v mụ nhm y mnh xut khu
Nguyễn trung kiên A11-k37f-đhnt
2
Những Giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam vào thị trờng Mỹ

hng dt may Vit Nam vo th trng M.............................................57
1. Chớnh sỏch thu, t giỏ hi oỏi, tớn dng v tr cp xut khu.............57
2. Mt s i sỏch thng mi...................................................................60
2.1. y nhanh l trỡnh gia nhp WTO..................................................60
2.2. Tip tc hon thin h thng phỏp lut Vit Nam
nhm to tớnh tng thớch vi nhng quy nh ca phỏp
lut M v Hip nh thng mi Vit-M...........................................61
2.3. Khuyn khớch u t phỏt trin sn xut hng dt may
xut khu................................................................................................63
2.4. m phỏn c GSP ca M......................................................65
3. H tr doanh nghip trong hot ng tỡm hiu v thõm nhp
th trng...................................................................................................65
4. m bo ngun cung cp nguyờn ph liu............................................67
5. Vn o to ngun nhõn lc.............................................................68
IV. Nhúm gii phỏp vi mụ v phớa ngnh may mc v
doanh nghip................................................................................................68
1. Nõng cao nng lc hot ng ca cỏc doanh nghip
to ra sn phm phự hp vi yờu cu ca th trng M...........................69
2. Nõng cao nng lc cnh tranh ca hng dt may...................................72
3. Thỳc y s phỏt trin thng mi thụng qua Internet..........................76
4. Nghiờn cu nm vng h thng phỏp lut M v nõng cao
kh nng m phỏn.....................................................................................77
5. Tn dng trit nhng u ói thung mi ca M dnh
cho cỏc nc ang phỏt trin......................................................................80
6. Nõng cao kh nng liờn doanh, liờn kt.82
Kt lun........................................................................................................83
Ti liu tham kho.......................................................................................85
Nguyễn trung kiên A11-k37f-đhnt
3
Những Giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam vào thị trờng Mỹ

LI M U
1. Lý do chn ti.
Trong giai on hin nay, Vit Nam ang tin hnh cụng cuc cụng nghip
hoỏ, hin i hoỏ (CNH, HH) t nc vỡ vy ũi hi cn phi nhanh chúng
chuyn dich c cu kinh t, c cu sn xut theo hng CNH hng vo xut khu.
L mt quc gia ang phỏt trin vi dõn s khong 80 triu ngi, thu nhp bỡnh
quõn theo u ngi thp thỡ li th nht i vi Vit Nam l cú mt lc lng lao
ng di do v giỏ nhõn cụng r. Bi vy vic phỏt trin mt hng dt may cú mt
vai trũ c bit quan trng. Vi kim ngch xut khu hng nm tng i cao, dt
may ang l mt mt hng ch lc, úng vai trũ quan trng trong tng kim ngch
xut khu chung trong c nc, to cụng n vic lm cho hng triu ngi lao
ng.
Hin nay, cỏc sn phm dt may ca Vit Nam ngy cng nõng cao v cht
lng, cnh tranh v giỏ c, a dng v mu mó ... nờn ó xõm nhp thnh cụng vo
mt s th trng ln nh: EU, Nht Bn.... Tuy nhiờn vic xut khu hng dt may
sang M vn cũn gp nhiu khú khn. L mt th trng rng ln, nhu cu v hng
may mc cao, a dng v kim ngch nhp khu hng dt may hng nm cao nht
th gii, M l mt th trng y tim nng i vi tt c cỏc nc trong ú cú
Vit Nam. Hip nh thng mi Vit-M c ký kt vo thỏng 7/2000 v chớnh
thc cú hiu lc t ngy 10/12/2001 ó m ra mt c hi mi v l mt iu kin
tin y mnh xut khu hng dt may ca Vit Nam vo th trng M. Tuy
vy, M l mt quc gia cú h thng phỏp lut nghiờm ngt v cht ch cng vi
vic cha am hiu lut phỏp kinh doanh, phong tc, tp quỏn... nờn cỏc doanh
nghip Vit Nam thng gp phi rt nhiu khú khn khi thõm nhp vo th trng
ny. Chớnh vỡ vy vic nghiờn cu v th trng M, tỡm hiu cỏc vn cũn tn ti
cn tr vic xut khu hng dt may cng nh t ú a ra cỏc gii phỏp y mnh
Nguyễn trung kiên A11-k37f-đhnt
4
Những Giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam vào thị trờng Mỹ
xut khu hng dt may vo th trng M l vic lm ht sc cn thit va cú ý

ngha lý lun, va cú ý ngha thc tin.
2. Mc ớch nghiờn cu.
Mc ớch chớnh ca ti ny l gii thiu th trng hng dt may ca M
v thc trng xut khu hng dt may Vit Nam vo th trng M trong nhng
nm qua t rỳt ra nhng vn cn chỳ ý cng nh a ra cỏc gii phỏp y
mnh xut khu hng dt may vo th trng M trong thi gian ti.
3. i tng v phm vi nghiờn cu.
i tng ca khoỏ lun ny l nhng vn cn chỳ ý v nhng gii phỏp
y mnh xut khu hng dt may vo th trng M.
Pham vi nghiờn cu ca khoỏ lun ny ch gii hn mt hng dt may v
th trng M ch khụng m rng ra cỏc mt hng hay th trng khỏc.
4. Phng phỏp nghiờn cu.
Khoỏ lun s dng phng phỏp thng kờ, so sỏnh, phõn tớch, tng hp, kt
hp gia lý lun v thc tin thụng qua cỏc ti liu. Bờn cnh ú cng vn dng
nhng quan im, ng li, chớnh sỏch phỏt trin kinh t ca ng v Nh nc
lm sỏng t ni dung nghiờn cu ca ti.
5. B cc ca ti.
Ngoi phn m u, kt lun v ti liu tham kho, khoỏ lun s c chia
lm 3 chng :
Chng I: Gii thiu khỏi quỏt v th trng dt may ca M.
Chng II: Xut khu hng dt may vo th trng M t 1994 ti nay.
Chng III: Nhng gii phỏp nhm y mnh xut khu hng dt may
Vit Nam vo th trng M.
Mc dự ó cú nhiu c gng trong cụng tỏc thu thp ti liu, nghiờn cu v
xõy dng khúa lun song do thi gian nghiờn cu cng nh trỡnh cũn hn ch
nờn khoỏ lun ny chc chn khụng trỏnh khi nhng thiu sút nht nh. Rt mong
Nguyễn trung kiên A11-k37f-đhnt
5
Những Giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam vào thị trờng Mỹ
s úng gúp ý kin quý bỏu ca cỏc thy cụ giỏo, bn bố v c gi bn khoỏ

lun ny thờm hon thin v kh thi.
Em xin chõn thnh cm n thy giỏo giỏo s, tin s, nh giỏo nhõn dõn
Bựi Xuõn Lu, ngi ó nhit tỡnh hng dn v giỳp em rt nhiu trong vic
hon thnh khoỏ lun ny. Em cng xin chõn thnh cm n cỏc thy cụ giỏo trong
trng i hc Ngoi Thng, nhng ngi ó giỳp em cú c nhng kin thc
quý bỏu v cn thit em thc hin khoỏ lun ny.
Nguyễn trung kiên A11-k37f-đhnt
6
Những Giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam vào thị trờng Mỹ
CHNG I: GII THIU KHI QUT V TH TRNG
DT MAY CA M.
I. Khỏi quỏt v th trng M.
1. Gii thiu v nn kinh t M.
M l mt trong nhng cng quc kinh t, khoa hc, cụng ngh v quõn s
hng u th gii, ng thi cng l mt trong ba trung tõm kinh t v ti chớnh
quc t ln nht th gii.
Vi din tớch 9.363.364 km
2
, dõn s l 281 triu ngi trong ú cú 143 triu
nam (50,9%) v 138 triu n (49,1%), M l mt quc gia rng ln v ụng dõn.
Vi ngun ti nguyờn thiờn nhiờn phong phỳ v a dng (du m, khớ t, than,
qung Uran, thy in... ) nc M ó t ti trỡnh ca mt quc gia phỏt trin
v cụng nghip cú thu nhp bỡnh quõn tớnh theo u ngi nm 2000 l 33.872
USD v tng sn phm quc dõn t xp x 9740 t USD. Nhng ngnh mi nhn
ca M l ch to hng khụng , in t, tin hc, nguyờn t , v tr , hoỏ cht. Ngoi
ra, cụng nghip luyn kim, dt, ch to xe hi... cng t trỡnh phỏt trin cao.
Ngnh nụng nghip M cú trỡnh phỏt trin cao vi u th chớnh v c gii hoỏ,
k thut canh tỏc tiờn tin, ging cú nng sut cao, s dng hiu qu phõn bún, h
thng thu li hon ho.
Ngnh dch v M (dch v i sng, vn ti, thụng tin, thng mi, ngõn

hng, ti chớnh, bo him...) rt phỏt trin chim ti 70% thu nhp quc dõn v thu
hỳt 70% lao ng c nc.
H thng giao thụng vn ti M rt hin i vi hn 3 triu ngi lm vic.
C nc cú gn 150 triu chic xe ụ tụ (gp 2 ln Nht Bn ), cú tng chiu di
ng st l 310.000 km, khi lng vn ti ng khụng chim 40% tng khi
lng vn ti hng khụng th gii.
Nguyễn trung kiên A11-k37f-đhnt
7
Những Giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam vào thị trờng Mỹ
M l nc cú trỡnh khoa hc v cụng ngh tiờn tin trong hu ht cỏc
lnh vc v luụn luụn cú nhu cu v kh nng trao i khoa hc, k thut v chuyn
giao cụng ngh. Lc lng nghiờn cu khoa hc k thut v cụng ngh cú ti 95
vn ngi, cha k s nhõn viờn k thut.
M cú nn i hc a dng, vi hn 1200 c s o to trong ú cú khong
gn 900 trng i hc, c bit cú 35 trng i hc ni ting nht o to c cho
ngi nc ngoi.
V ngoi thng, M l nc nhp siờu. Nm 1999, tng kim ngch nhp
khu l 1.156,106 t USD, nm 2000 l 1.314,493 t USD ch yu t cỏc nc
Canada, Nht Bn, Mehico, Trung Quc, c, i Loan, Anh, Hn Quc,
Singapore... Trong khi ú, tng kim ngch xut khu t tr giỏ 888,027 t USD
(nm 1999) v 978,606 t USD (nm2000) ch yu sang cỏc nc nh Canada,
Nht Bn, Mehico, Anh, Hn Quc, H Lan...
Vi sc mnh kinh t, khoa hc, k thut v cụng nghip, quõn s, M ang
chi phi i sng kinh t v chớnh tr quc t. L thnh viờn ca nhiu t chc kinh
t ti chớnh quc t cng nh cỏc t chc thuc h thng Liờn Hip Quc, M cú v
trớ quan trng v nhiu ni cú ting núi quyt nh.
M cú h thng phỏp lut v thng mi vụ cựng rc ri v phc tp. B lut
Thng mi (Uniform Commercial Code) c coi nh xng sng ca h thng
phỏp lut v thng mi.
2. Mt s c im chớnh ca th trng hng dt may ca M.

2.1. Dung lng th trng.
i vi ngnh dt may, nhng tiờu chun ca mt th trng l dõn s ụng,
thu nhp quc dõn cao, xu hng thi trang phỏt trin mnh. Cú th núi, th trng
M hi t khỏ y cỏc li th ny. Vi dõn s khong 281 triu ngi, t l dõn
sng thnh th cao (75%), M tr thnh mt trong ba cng quc nhp khu hng
dt may ln nht th gii. Nn kinh t M tng trng n nh trong thp niờn 90
Nguyễn trung kiên A11-k37f-đhnt
8
Những Giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam vào thị trờng Mỹ
cng lm tng thờm nim tin ca ngi tiờu dựng, ng thi duy trỡ tiờu dựng
mc cao.
Trong thi gian t 1989-1993, mc tiờu th hng dt may M tng 15%.
Nm 1993, tng mc tiờu th hng dt may khong 86 t USD (bỡnh quõn u
ngi khong 335 USD). Nm 1994, mc tiờu th tng 10% so vi nm trc ú.
T trng nhp khu nm 1998 chim gn 53% tng mc tiờu th v t trng ny cú
xu hng tng lờn trong tng lai. Trong hai nm 1998-1999, mc chi tiờu trung
bỡnh cho hng may mc ó tng lờn 6,3%/nm so vi tc 4,2%/nm trong thi
k 1992-1997. n nay, mc tiờu th ca M c tớnh khong 272 t USD nm
2001, tớnh trung bỡnh mi c dõn M, c nam gii, n gii v tr em, mua khong
54 b qun ỏo mi nm. Bt chp nhng con s ỏng ngc nhiờn ny, th trng
may mc M vn suy gim nh nm 2001(0,2%), nhng trờn thc t , cho dự suy
gim nh nhng lng hng tiờu th hng dt may v da giy so vi nm 1997 vn
tng 18,3%.
Ngi M dnh khỏ nhiu thi gian cho vic i mua sm qun ỏo. Trung
bỡnh mt nm mi ngi dõn M s i mua qun ỏo khong 22 ln. So sỏnh vi
ụng u-14ln, Chõu -13 ln; Mehico10 ln v Chõu M La tinh-8 ln mi
thy ht nhu cu v may mc M ang dn u th gii. õy c coi l nhng
tớn hiu tt lnh i vi ngnh dt may. Hn na, M cũn l mt quc gia a chng
tc vi nhiu mu da khỏc nhau, nhiu phong tc v li sng a dng.
Vi nhng du hiu ban u cho thy nm 2002 th trng ny vn chng li

song s tr li mc tng tc trong nm 2003 v cỏc nm tip theo, iu ny cng
khin th trng M tr thnh mt trung tõm tiờu th ln nht trờn th gii.
2.2 Xu hng tiờu dựng.
2.2.1.Nhng nhõn t nh hng n xu hng tiờu dựng.
Mc chi tiờu, c im nhõn khu hc, s thay i thúi quen lm vic v s
Nguyễn trung kiên A11-k37f-đhnt
9
Những Giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam vào thị trờng Mỹ
gia tng mc nhp khu vi chi phớ nhõn cụng thp l nhng yu t quan trng nh
hng n xu hng tiờu dựng hng may mc trờn th trng M.
Nh ó trỡnh by trờn, mc chi tiờu ca M cho nhúm hng dt may ang
gia tng mnh m. Chõu u, ngi ta dnh nhiu thi gian v tin ca mua
sm qun ỏo. Song theo thng kờ nm 1999, mc chi tiờu cho hng dt may ca
Chõu u ang gim mnh, tiờu biu nh c gim 39%, Phỏp gim 34%, Italia
gim 26%, Anh gim 13%. Trong khi ú nhu cu mua sm qun ỏo M tng
23%.
S thay i c im nhõn khu hc cú ý ngha quan trng i vi s thay
i xu hng tiờu dựng cỏc mt hng may mc. Thanh thiu niờn M ngy nay
th h con cỏi ca nhng ngi c sinh ra trong thi k bựng n dõn s
1946-1964 (cũn gi l th h Y) - ang nhanh chúng tr thnh nhng ngi tiờu
dựng ch yu. Trong mi nm ti, s lng thanh thiu niờn d oỏn s tng
nhanh hn tc tng dõn s. La tui thanh thiu niờn ngy nay cú thu nhp cao
v chi tiờu nhiu hn trc õy, t l dnh cho mua sm qun ỏo cng rt ln. La
tui ny thng chỳ trng n qun ỏo thi trang v hiu. ng thi h cng
rt nhanh chúng thớch ng vi cỏc hot ng xỳc tin Marketing trờn Internet, to
ra nhng c hi cho cỏc cụng ty bỏn hng qua Internet. La tui t 45 tr lờn chim
34% tng s dõn v d oỏn s tng lờn 38% vo nm 2005. Nhng ngi thuc
la tui ny cú xu hng dnh t l chi tiờu ln hn cho vic mua nh, chi phớ hc
i hc ca con cỏi v cỏc khon tit kim khi v hu. S ct gim t l chi tiờu
cho may sm qun ỏo buc h phi tỡm kim nhng sn phm thay th va ỏp ng

c nhng giỏ tr h mong mun, va phự hp vi khon tin h d nh chi tiờu.
Mc dự vy h vn thuc nhúm ngi chim mt t l ln trong tng mc tiờu th
qun ỏo. S gia tng dõn s la tu 65 tr lờn l du hiu tt cho cỏc nh sn
xut hng may mc. Nhúm ngi tiờu dựng ny ớt quan tõm n thi trang m chỳ
ý nhiu n s thoi mỏi v tin dng, phự hp vi li sng v hot ng ca h.
Nguyễn trung kiên A11-k37f-đhnt
10
Những Giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam vào thị trờng Mỹ
Mt xu hng ang lm thay i nhu cu v hng may mc l ngi tiờu
dựng ớt cú thi gian n ca hng hn trc vỡ cụng vic bn rn v h thớch dnh
thi gian ngh ngi ca mỡnh nh vi gia ỡnh v bn bố. Xu hng ny s to c
hi cho cỏc nh sn xut mt hng trang trớ ni tht (vớ d nh rốm ca, thm tri
sn...) khi ngi tiờu dựng mun lm cn nh ca h tr nờn thoi mỏi v hp dn
hn. iu ny cú th gõy thờm bt li cho cỏc nh sn xut qun ỏo bi vic mua
sm qun ỏo khụng cũn quan trng lm i vi mt s ngi.
Mt yu t na cn phi nhc n l s thay i cỏc quy nh trong cụng s
v thúi quen lm vic. Gn õy ngy cng cú nhiu cụng ty chp nhn cho nhõn
viờn mc qun ỏo t do thay vỡ phi mc ng phc. Mt khỏc, s gia tng s ngi
lm vic ti nh hng cng to ra s thay i trong ngnh sn xut qun ỏo.
Vic ngi tiờu dựng tỡm kim nhng giỏ tr v s sn cú trong hng nhp
khu vi chi phớ thp cng gõy nhiu nh hng quan trng ti ngnh dt may. Giỏ
bỏn buụn qun ỏo ch tng 2% trong sut giai on t 1996 n 1999 trong khi ú
giỏ bỏn l ó h 3% trong giai on ny v 2,8% k t thỏng 6 nm 2001. c bit
giỏ bỏn l qun ỏo n gii ó gim rt mnh. Yu t ny lm tng nhu cu nhp
khu t cỏc nc cú chi phớ nhõn cụng thp v lm dch chuyn sn xut ca cỏc
cụng ty M ra nc ngoi. õy chớnh l c hi cho cỏc nc ang phỏt trin núi
chung v cỏc nc Chõu núi riờng phỏt huy c th mnh ca mỡnh. Vỡ vy cú
th núi, s thay i v li th so sỏnh ca cỏc nc v khu vc trong lnh vc sn
xut hng may mc ó nh hng khụng nh ti xu th tiờu dựng th trng M.
Ngoi ra, s phõn hoỏ nhu cu thnh nhng phõn on th trng c trng cng l

tớn hiu cho phộp cỏc nh sn xut cú th tp trung phỏt huy u th ca mỡnh trong
tng phõn on th trng mc tiờu.
2.2.2. Xu hng tiờu dựng trong tng lai
- Thúi quen tiờu dựng:
Nguyễn trung kiên A11-k37f-đhnt
11
Những Giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam vào thị trờng Mỹ
Cng nh cỏc sn phm khỏc, mt hng dt may bao gm hai yu t: giỏ tr
s dng v giỏ tr. Vỡ vy cht lng v giỏ c tr thnh nhng vn quan trng
i vi ngi tiờu dựng khi h quyt nh mua hng.
Ngy nay, trong xu th ton cu hoỏ nn kinh t, sn phm ch cú th khng
nh v th v nng lc cnh tranh ca mỡnh bng chớnh cht lng. Ngi tiờu
dựng s b thuyt phc khụng ch bi tờn tui ca cỏc nh sn xut ni ting, quan
trng hn l giỏ tr v hiu qu kinh t do sn phm em li. Nhng c tớnh c bn
nh hng n cht lng hng dt may bao gm: s va vn v kớch c, bn,
s tin li khi s dng, kiu dỏng v nhón mỏc.
Ngi dõn M rt thc t h luụn cõn nhc v tớnh toỏn sao cho cụng vic
mỡnh lm em li hiu qu cao nht. Núi riờng v th trng dt may, cho dự ngi
tiờu dựng M coi trng vn nhón mỏc, gii tr c bit sớnh dựng hiu,
song h vn khụng i chch khi qu o iu chnh ca hai ch kinh t. Chỳng
ta hiu rng, ngi tiờu dựng mun c tho món nhiu nht vi mt khon chi
phớ thp nht, ú l tõm lý chung ca tt c khỏch hng. Song nu lm mt phộp so
sỏnh, ta s thy mc coi trng vn giỏ c ca khỏch hng M khỏ cao.
Colombia- t nc Nam M cú mc sng cũn thua xa Hoa K, 84% ngi tiờu
dựng sn sng tr mt khon tin cao hn mua c mt sn phm may mc cú
cht lng tuyt ho hn. Italia, t l ny l 76%, Phỏp v c cng khong
75%. Trong khi ú, ti th trng M, ni cú trỡnh phỏt trin kinh t v mc thu
nhp bỡnh quõn u ngi cao hn hn, ch 60% ngi tiờu dựng sn sng lm nh
vy. Cú th núi thng ngi M cú thúi quen thng ch mua nhng hng c
gim giỏ, do vy vn giỏ c luụn c t lờn l mt trong nhng v trớ cn c

quan tõm hng u.
Song iu ú khụng cú ngha l ngi tiờu dựng M thớch dựng hng loi hai
vi giỏ r hn mt chỳt v xem nh v cht lng. Theo thúi quen mua hng truyn
thng, ngi tiờu dựng thng ỏnh giỏ cht lng sn phm thụng qua thng
Nguyễn trung kiên A11-k37f-đhnt
12
Những Giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam vào thị trờng Mỹ
hiu, nhón mỏc sn phm. õy l khỏc bit c bn v thúi quen tiờu dựng ca cỏc
nc phỏt trin so vi cỏc nc ang phỏt trin. Thng hiu ni ting cng mang
ý ngha quan trng to nờn sc hp dn ca sn phm, song ngy nay, ngi tiờu
dựng M khụng quỏ coi trng vn ny na. Ch 32% khỏch hng luụn chỳ ý vo
nhón mỏc sn phm trc khi h quyt nh mua hng. Trong khi ú, cỏc th
trng khú tớnh nh EU v Nht Bn, vn thng hiu hng hoỏ luụn c t
lờn hng u, 69% ngi tiờu dựng Italia s chỳ ý ngay ti nhón mỏc, Nht- 67%
v c- 62%.
Ngi tiờu dựng M quan tõm ti cht lng nhiu hn, 69% ngi tiờu
dựng M tỡm hiu k cht lng si trc khi quyt nh mua hng. Ch 17%
khỏch hng tha nhn h tụn sựng v s dng nhng sn phm may mc ca mt
hóng sn xut duy nht m h cho l ni ting th gii, tt nhiờn t l ny ri vo
cỏc ngụi sao in nh, ngi mu hoc nhng ngi ni ting khỏc. Tuy vy, xu
hng la chn ny cng khỏ phc tp tựy theo c cu tui v c cu gii tớnh ca
khỏch hng. T tui 15-24, gii tr sựng bỏi nhón hiu ni ting hn v h quyt
nh mua sn phm ca cỏc hóng cú tờn tui ni ting trờn th trng. S coi trng
cht lng si v nhón hiu ni ting c th hin qua t l phn trm nh sau:
44%/56%. Nhng t 25-34 tui, t l ny l 37%/63%, nhúm tui 35-55, t l
ngi sớnh dựng hiu cú xu hng gim mnh, ch cũn 22%. V cui cựng,
theo iu tra, tui 56-70, vn cht lng c quan tõm nhiu nht, th hiu
v s ni tri gim i theo t l 19%/81%.
Tớnh cỏch ngi dõn M phúng khoỏng, iu ny nh hng rt ln ti s
la chn sn phm ca h. H mua hng nhiu khi theo cm hng, vỡ vy nu

khụng tỡm thy loi sn phm mỡnh a chung, h cú th mua mt chng loi khỏc
thay th. Tuy nhiờn, kh nng thớch ng vi cỏc loi sn phm khỏc nhau cng
tu thuc vo tng la tui. Gii tr cú kh nng thớch ng cao nht vi s a dng
ca cỏc loi hng hoỏ khỏc nhau. Nu la tui 15-19, 34% ngi tiờu dựng quyt
Nguyễn trung kiên A11-k37f-đhnt
13
Những Giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam vào thị trờng Mỹ
nh mua sn phm khỏc khi khụng tỡm thy kiu sn phm mỡnh nh mua ban u
thỡ vi tui 20-24, t l ny gim xung 26% v cng cú xu hng thp khi tui
cng cao. n la tui 55-60, ch 17% khỏch hng chp nhn i loi sn phm
truyn thng mỡnh vn dựng bng mt loi khỏc. õy l mt im cn chỳ ý vỡ
trong tng lai, Hoa K s tr thnh nc dõn s gi, t l nhúm tui 45 v 65
ang cú xu hng tng lờn. Vic tỡm hiu phong cỏch mua hng ca ngi tiờu
dựng M cú ý ngha quan trng i vi cỏc nh sn xut v xut khu trong vic
a ra th trng loi sn phm thớch hp.
im c trng trong xu hng tiờu dựng M l s thớch mua sn phm
mang phong cỏch c in hn nhng sn phm mt thi thng, mc dự t l
khỏch hng thớch dựng sn phm mt thi thng khỏ cao, chim 20% tng s
ngi tiờu dựng hng dt may, ng th hai trờn th gii ch sau c (30%), hn
hn cỏc trung tõm thi trang ln nh Anh, Italia (19%) v Phỏp (17%). Qun ỏo
mang phong cỏch c in chim gi th phn ỏng k ti th trng M khong
79%, chng t th trng tim nng ny cú nhu cu rt phong phỳ, i tng phc
v khỏ rng: gii snh iu v c nhng ngi bỡnh dõn. Hoa K qu l mt th
trng va d tip cn nhng cng y th thỏch, khú khn.
Mt thúi quen ỏng ghi nh ca ngi Hoa K l h quyt nh mua hng
theo mựa tiờu th, h s mua hng ngay ch khụng ch n cui mựa mua c
vi mc giỏ r hn. T l khỏch hng mua vo mựa tiờu th M chim khong
64%, ng th ba trờn th gii sau Nht Bn (73%) v Hng Kụng (67%). Vỡ vy,
yu t giao hng ỳng thi hn, bt kp thi v cng rt quan trng trong vic xut
khu hng dt may sang th trng M.

- Sn phm cho tng lai
Trc kia ngi M thớch dựng nhng sn phm may mc c sn xut t
si tng hp. Nhng trong nhng nm gn õy, s dng sn phm 100% si bụng
ang tr thnh mt xu hng. T l bụng trong sn phm may mc v gia dng
Nguyễn trung kiên A11-k37f-đhnt
14
Những Giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam vào thị trờng Mỹ
ngy cng cao v cú chiu hng tng lờn. Nm 1998, t l ny t 59,6%, n
nm 1999 tng lờn 60,1%. Trong ú, t l bụng trong sn phm may mc ca nam
gii cao nht, chim 75,8% nm 1998 v cũn tng thờm 0,2% nm 1999. c bit
tr em M ang dn tr thnh i tng s dng qun ỏo si bụng ngy cng nhiu
vi tc gia tng trung bỡnh t 1,3%. Nhng sn phm c sn xut t si bụng
cú kh nng tiờu th mnh hn cỏc sn phm khỏc. Trong sut thi k 1990-1999,
sn phm 100% si bụng cú doanh s tng 10%, doanh thu tng 8,4%, sn phm cú
hm lng bụng t 60% n di 100% cú mc tng doanh s 3,8% v mc tng
doanh thu t 3.9%. Trong khi ú, doanh thu ca cỏc sn phm cú t l bụng di
6% b gim 11,7%. Nhng con s ny cng th hin vai trũ ca si bụng i vi th
trng dt may M, nh mt kim ch nam giỳp doanh nghip dt may xut khu
Vit Nam nh hng sn phm.
Tỡm hiu c cu sn phm tiờu th ti th trng dt may M, cú th thy th
trng ny phõn on khỏ rừ rng, trong ú, th phn cỏc sn phm may mc dnh
cho ph n ln nht-48,3%, tip ú l th phn hng may mc dnh cho nam gii-
27,9%, th phn cho tr em chim 15,7% v cui cựng l cỏc sn phm gia dng cú
ngun gc t si dt (thm tri sn, rốm ca..) chim 8,1%. Mc dự n gii l i
tng phc v chớnh cho ngnh dt may M, nhng tc tng trng doanh thu
ca cỏc sn phm dt may nam gii khỏ cao v cú phn vt tri hn c: nm 1999
so vi nm 1998, doanh s tng 6,2%, doanh thu tng 4,3%. iu ny chng t th
trng dt may dnh cho nam gii M ang núng dn lờn, mt tớn hiu ỏng
mng cho cỏc nh xut khu Vit Nam vỡ chỳng ta ó tng cú kinh nghim trong
vic thc hin cỏc hp ng gia cụng ỏo s mi nam cho cỏc th trng EU v Nht

Bn.
Ngi tiờu dựng M thớch nhng b trang phc p, cht lng tt nhng
c bit chỳ ý ti tớnh tin li. Gn õy, vic thay i thúi quen lm vic v phong
cỏch n mc ni cụng s ó khin xu hng tiờu dựng th trng Hoa K cú
Nguyễn trung kiên A11-k37f-đhnt
15
Những Giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam vào thị trờng Mỹ
nhiu thay i. T l tiờu th Vest v Complet gim mnh, chim khong 6% th
phn, thp hn Phỏp v c gn mt na. Ti Italia v Anh, th phn ỏo Vest cao
gp ba ln s vi M. Qun ỏo bo h v ng phc vn duy trỡ mc 20%.
Nhng chim u th nht phi núi n hng casual- mt loi sn phm may mc
c dt t loi si khụng cn i- bao gm casual ph thụng v casual cụng
s. Sn phm casual th trng dt may M khụng b coi nh mt sn phm
khụng mang tớnh lch s, trỏi li ngui ta cũn cú th to ra nhng mu trang phc
cụng s t cht liu ny m khụng lm mt i v trang trng ca nú. Nu so sỏnh
vi cỏc nc EU- ni sn phm casual rt ớt khi c mc n cụng s: Anh, t
l ny thp nht ch 44%: Phỏp 60%, Italia 67% thỡ M 71% cụng chc cú th
mc casual n ni lm vic ớt nht mt ln trong mt tun. Doanh s ca
hng casual ngy cng tng nhanh. Nm 1995 mc tng doanh s ch t 7,3%,
n nm 1998 con s ny ó tng lờn 10,3% v nm 1999 li cú tớn hiu ỏng mng
i vi cỏc nh sn xut qun ỏo casual khi t l ny tip tc tng lờn n 12,3%.
Chng loi hng may mc dnh cho nam gii tiờu th mnh nht trờn th
trng l qun di vi tc tng doanh thu khỏ nhanh. Nm 1997, tc tng
doanh thu ch t 3,8%, n nm 1998 ó lờn ti 8,6% v nm 1999 t 8,4%.
i vi n gii, th phn vỏy cú xu hng gim. Nm 1995 so vi nm 1994
tng 14,7% nhng n nm 1998, doanh thu ch tng hn nm trc cú 1,3%.
Ngc li, ỏo len ang ngy cng cú u th. Nu nm 1997, th phn ỏo len b gim
1,7% thỡ n nm 1998, sc tiờu th hng ny tng lờn 26,9% v nm 1999, tc
ny vn cũn khỏ cao 14,7%.
phõn on th trng may mc tr em, vỏy v qun di cú xu hng gim

mnh. th thao v qun ỏo blouses cho bộ gỏi dn c thnh hnh vi sc tiờu
th nm 1998 tng 6,3% v tip tc tng lờn 8,3% vo nm 1999.
2.3. Kờnh phõn phi trờn th trng dt may Hoa K
Nguyễn trung kiên A11-k37f-đhnt
16
Những Giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam vào thị trờng Mỹ
S thay i xu hng tiờu dựng hng may mc cựng ln súng cnh tranh
trong ngnh dt may ó lm thay i cu trỳc ngnh kinh doanh ny. Vic tỏi c
cu ngnh tp trung vo hai hng: sỏt nhp v t chc li cụng ty bng cỏch tỡm
ngun cung ng t nc ngoi, chỳ trng vo vic ci tin, thit k sn phm v
hot ng Marketing.
Nhiu cụng ty sn xut qun ỏo v sn phm dt may sau khi t chc li ó
chuyn t cụng ty sn xut sang cụng ty tip th tiờu dựng. Nhng cụng ty ny
chuyn mt phn sn xut ca h ra nc ngoi hoc tỡm kim cỏc nh thu nc
ngoi. Vic duy trỡ va sn xut trong nc giỳp h cú kh nng phn ng
nhanh vi nhng thay i trong nhu cu tiờu dựng, ng thi tn dng c lao
ng r nc ngoi cung cp sn phm vi giỏ cnh tranh.
Cỏc cụng ty bỏn l tr thnh nh sn xut qun ỏo v cỏc cụng ty sn xut
qun ỏo tr thnh cỏc cụng ty bỏn l l mt xu hng ph bin trong nhng nm
gn õy. S sỏp nhp gia cỏc cụng ty bỏn l v cụng ty sn xut giỳp h kim soỏt
ton b quỏ trỡnh hỡnh thnh sn phm, bao gm cỏc yu t cht lng, thi gian v
kh nng ỏp ng nhanh chúng s thay i nhu cu.
S hp nht cỏc nh bỏn l ó nh hng n cỏc nh sn xut qun ỏo, lm
chuyn dch vai trũ ca cỏc nh sn xut bờn trong ngnh, vai trũ khng ch ngnh
ó chuyn t nhng nh sn xut ln sang cỏc nh bỏn l v nhiu quyn lc hn.
Khong 2/3 lng hng may mc hin nay c bỏn qua 12 tp on bỏn l chớnh
di cỏc hỡnh thc: Ca hng bỏch hoỏ, ca hng liờn chui, ca hng c bit v
cỏc ca hng bỏn h giỏ.
Cui cựng, cụng ngh thụng tin ó giỳp cỏc nh sn xut qun ỏo ci thin
cỏc chng trỡnh phn ng nhanh, qua ú phỏt trin sn phm kp thi v ỏp ng

nhanh nhu cu th trng. Chng trỡnh ny tng hp cht ch cỏc chc nng v
hot ng ca cỏc khõu thit k, d tr, liờn h nh cung ng, b phn ct, may v
h thng phõn phi gim thiu s khụng hiu qu, gim d tr v s trỡ tr trong
Nguyễn trung kiên A11-k37f-đhnt
17
Những Giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam vào thị trờng Mỹ
quỏ trỡnh phn ng vi nhu cu th trng. Chng trỡnh ny c bt u bng cỏc
d liu bỏn hng t mỏy tớnh tin, sau ú t ng chuyn thnh nhng thụng tin cn
thit cung cp mt cỏch nhanh chúng v chớnh xỏc nht.
II. Tỡnh hỡnh sn xut v nhp khu hng dt may ca th
trng M.
1. Tỡnh hỡnh sn xut.
u nhng nm 70, li dng u th cú nhiu vựng trng bụng ni ting cho
nng sut cao, ỏp ng c c nhu cu sn xut trong nc v xut khu, dt may
ó sm ra i v tr thnh ngnh cụng nghip ng th 10 trong cỏc ngnh cụng
nghip M, thu hỳt hn 1,4 triu ngi lao ng. Tuy nhiờn, s thay i v cụng
ngh vi tc chúng mt ó lm gim nhanh chúng s lng lao ng ca ngnh.
Hn na, cỏc khu vc cú li th v lao ng r ó cnh tranh gay gt vi th trng
dt may M. Nm 1999, cỏc mt hng dt may cú giỏ c cnh tranh ó trn ngp th
trng lm cho hot ng trong ngnh cụng nghip dt M tip tc suy yu. Tỡnh
trng ny kộo di n u nm 2001 ny. Li nhun sau thu nm 1998 t 2,1 t
USD, nm 1999 b gim 60% ch cũn 0,9 t USD- õy l mc thp nht t nm
1995 tr li õy. Chi phớ cao, li nhun gim tt yu dn n s cụng nhõn cng
gim theo t 598.000 ngi xung 562.000 ngi. T nhng thng kờ va nờu
trờn, ta cú th thy rừ nng lc sn xut ca ngnh cụng nghip dt may M ang
thu hp dn trong nhng nm gn õy.
Cú th núi, ngnh dt may ca M khụng cú tớnh cnh tranh trờn phm vi
ton cu, v mc dự ó chu mt s lng tht nghip khng l song ngnh ny vn
cũn cú th phi chu ng nhng thit hi ln hn na do hng nhp khu trn ngp
th trng

2. Tỡnh hỡnh nhp khu hng dt may ca M.
M l nc nhp khu ln nht th gii v hng dt may cng nh hng may
mc. Nu nh nm 1997, ch 72% hng dt may tiờu th ti th trng M l hng
Nguyễn trung kiên A11-k37f-đhnt
18
Những Giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam vào thị trờng Mỹ
nhp khu thỡ sang nm 2001 hng nhp khu ó chim 88% tng lng hng dt
may trờn th trng ny. Chõu l khu vc xut khu hng may mc sang th
trng ny vi tng giỏ tr xut khu nm 1999 hn 30,8 t USD, chim 55% tng
giỏ tr nhp khu hng may mc ca M. Trong ú, Trung Quc, Hng Kụng, i
Loan nm trong nhúm nhng nc xut khu hng may mc ln nht vo th
trng ny trong vi nm gn õy. Tuy nhiờn nhng nh xut khu ny ang mt
dn u th v th phn M, ngc li cỏc nc Bc M v vnh Caribe, ch yu
l vnh Mờhicụ, nh nhng u ói v hn ngch v thu quan theo Hip c khu
vc t do Bc M (NAFTA) v sỏng kin vựng lũng cho Caribe (CBI) nờn th
phn xut khu ó tng nhanh chúng t 15,4% nm 1997 lờn 17% (tng ng
9.3999 t USD) nm 1998. Mc dự Trung Quc va ký Hip nh Thng mi vi
M nhng s kin ny khụng tỏc ng nhiu n th phn nc ny vỡ trc ú h
ó hng quy ch Thng mi bỡnh thng trong quan h buụn bỏn vi M.
Trong nm 2000, tuy vn l nh nhp khu hng u th gii nhng M ó
khụng m rng th trng qun ỏo, iu ny ó gõy ra s phn i ca 24 nc
ang phỏt trin. Thờm vo ú, cựng vi s suy thoỏi ton cu v nht l sau v
khng b, th trng hng dt may th gii ngy cng b suy thoỏi. Hn mt thỏng
k t sau v khng b 11/9/2001, xut khu hng may mc t nhiu nc Chõu
vo M b ỡnh n bi nhiu khỏch hng M gim mua.
Bng 1: Ch s v hng dt v may mc nhp khu vo M
n v: Hng trờn: 1.000 m
2
, hng di: 1.000 USD
T6/ 2002 T1-T6/ 2002 T1-T6/ 2001

Hng dt v may mc
trờn ton th gii
3.270.734,7
6.021.067,7
17.695.234,3
32.252.044,1
16.266.677,0
34.227.777,5
Si
279.382,3
113.378,2
1.603.648,3
658.626,4
1.601.515,5
707.646,0
Vi
734.331,6
486.201,4
4.289.195,3
2.685.548,4
3.484.102,9
2.672.911,1
Qun ỏo
1.409.940,1 7.695.639,6 7.855.556,3
Nguyễn trung kiên A11-k37f-đhnt
19
Những Giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam vào thị trờng Mỹ
4.649.934,5 24.968,.92,9 27.164.243,0
Ngun: US. Department of Commerce Office of Textiles and Apparel
Bng 2: Ch s hng dt v may mc mt s th trng ln

nhp khu vo M.
n v: Hng trờn: 1.000 m
2
, hng di: 1.000 USD
T6/ 2002 T1-T6/ 2002 T1-T6/ 2001
Canada
294.301,2
259.588,2
1.692.729,3
1.548.854,5
1.674.382,9
1.629.655,1
Mexico
374.982,9
756.494,8
2.169.279,2
4.149.044,3
2.211.184,6
4.687.671,3
Bng-la-det
97.825,3
170.390,3
599.495,6
962.741,9
626.935,2
1.105.372,8
Bru-nõy
3.774,0
21.092,8
17.483,3

90.684,2
17.577,9
101.698,4
Cmpuchia
36.437,2
86.646,5
191.788,7
439.287,4
190.960,1
471.317,3
Trung Quc
462.304,1
776.399,6
1.893.148,4
3.528.219,4
1.013.345,5
2.853.084,9
Hng Kụng
84.019,8
356.066,3
435.688,7
1.734.637,4
513.734,7
1.963.087,1
n
130.026,6
238.426,1
748.876,6
1.480.411,8
615.395,5

1.367.789,6
Inụnờxia
97.951,5
192.295,5
587.399,3
1.098.563,9
569.741,6
1.259.445,6
Nht Bn
23.376,7
41.937,9
137.847,4
197.281,4
128.639,6
207.949,8
Hn Quc
161.692,5
233.632,1
893.549,6
1.253.100,1
657.493,8
1.345.833,7
Macao
31.424,0
101.387,3
139.449,0
498.939,9
125.591,1
509.237,8
Malayxia

27.029,5
64.548,6
154.938,2
340.309,7
152.543,3
393.053,7
Mianma (Buma)
13.284,2
23.386,1
71.280,1
139.872,2
90.338,4
215.864,5
Nờpan
2.942,9
8.334,8
26.133,1
67.479,8
44.939,7
116.974,1
Pa-kit-tan
236.088,1
172.144,8
1.237.559,4
907.860,0
1.061.992,6
940.055,8
Phi-lip-pin
65.867,4
161.020,4

379.080,7
893.406,7
467.400,9
1.112.609,3
Nguyễn trung kiên A11-k37f-đhnt
20
Những Giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam vào thị trờng Mỹ
Sing-ga-po
4.923,1
22.678,1
31.401,7
125.782,9
35.456,7
147.367,8
Sri-lan-ca
43.671,8
115.787,6
291.373,9
744.330,5
349.186,4
852.387,3
i Loan
121.916,1
186.937,9
608.367,5
940.775,2
542.170,8
1.104.053,8
Thỏi Lan
109.458,6

168.229,9
644.758,7
957.118,9
632.768,8
1.144.424,3
Vit Nam
29.273,1
73.254,4
83.093,2
184.166,9
16.519,7
27.261,8
Ngun: US. Department of Commerce Office of Textiles and Apparel
Qua bng trờn ta thy tỡnh hỡnh nhp khu hng dt may vo th trng M
hin nay núi chung u gim sỳt. Hu nh cỏc th trng xut khu hng dt may
vo M u khụng cú tin trin thm chớ cũn cú rt nhiu nc b tt gim, ch cú
Trung Quc v Vit Nam l cú mc tng ỏng k. Vi Vit Nam trong 6 thỏng u
nm 2002 hng dt may nhp khu vo th trng M tng hn 400% so vi cựng
k nm trc tng ng khong 66,5 triu một vuụng vi. Vit Nam hin l nh
nhp khu ln th 26. Mc tng ny cú c do va qua, Hip nh Thng mi
Vit M ó c thụng qua nờn to iu kin thỳc y xut khu hng dt may ca
Vit Nam sang th trng ny.
Trong tng lai, cựng vi s phỏt trin thnh vng ca nhiu nc, th
trng dt may s phỏt trin theo xu th m rng, khi lng buụn bỏn khụng
ngng tng lờn, vic chuyn dch sn xut, xut khu hng may mc t cỏc nc
phỏt trin sang cỏc nc ang phỏt trin l quy lut tt yu. Cựng vi nhng th
mnh sn cú, ngnh dt may Vit Nam hon ton cú th nõng cao nng lc sn xut
cng nh nng lc cnh tranh trờn th trng th gii núi chung v th trng M
núi riờng.
III. Vai trũ ca th trng M i vi chin lc xut khu

hng dt may ca Vit Nam.
1. Phỏt huy li th ngnh cụng nghip mi nhn truyn thng:
Nguyễn trung kiên A11-k37f-đhnt
21
Những Giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam vào thị trờng Mỹ
Trc ht ta phi nhn nh c cỏc u im t ni lc bờn trong ca ngnh
dt may t ú phỏt huy hn na cỏc u im ny to thnh th mnh cnh tranh
vi cỏc sn phm dt may ca cỏc nc xut khu khỏc.
Vi xu th chuyn dch, ngnh cụng nghip dt may cỏc nc phỏt trin
khụng cũn phỏt huy c li th so sỏnh na. Chi phớ sn xut cao, yờu cu v s
lng lao ng ln- nhng yu t ny khụng thớch hp vi nn sn xut cụng
nghip hin i. Nghim nhiờn cỏc quc gia ang phỏt trin s cú li th hn trong
ngnh cụng nghip ny.
Cụng nghip dt may l cụng nghip mi nhn trong chin lc phỏt trin
sn xut hng v xut khu ca Vit Nam. iu y c gii thớch trc ht bi
nhng u th ca ngnh dt may Vit Nam.
Trc ht, ngnh dt may l mt ngnh ngh truyn thng ca Vit Nam, ra
i t rt sm. Ngh may nc ta ó c truyn li qua nhiu i vi nhng kinh
nghim quý bỏu cú th k tc cho n ngy nay. Nhiu lng ngh ni ting vi
nhng sn phm c truyn nh la H ụng, la Th H...Cụng ngh dt tuy cũn
mang tớnh th cụng, song vi nhng u im mang tớnh c trng dõn tc ca mi
sn phm, ngnh dt may Vit Nam cng to c ch ng trờn th trng trong
v ngoi nc.
Hn na, may mc l mt ngnh khụng ũi hi vn u t ln nh mt s
ngnh cụng nghip nng khỏc (sut u t to vic lm cho mt lao ng khong
2.000 USD). Trong cựng ngnh sn xut hng tiờu dựng, u t cho mt lao ng
trong ngnh cụng nghip dt ch cn 1.000 USD, riờng ngnh may, con s ny cũn
thp hn na, khong 600-700 USD. Hn na, ngnh may mc cú thi gian thu hi
vn nhanh. i vi Vit Nam- mt t nc cũn nhiu khú khn v vn u t, õy
l ngnh thớch hp phỏt trin.

Ngoi ra, khụng th khụng cp n mt li th c coi l mnh nht ca
ngnh dt may Vit Nam: Chi phớ lao ng rt thp. Vi ngun lao ng di do
Nguyễn trung kiên A11-k37f-đhnt
22
Những Giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam vào thị trờng Mỹ
cựng bn tớnh cn cự, thụng minh v sỏng to, mc lng ca cụng nhõn ngnh
may Vit Nam tng i thp so vi cỏc khu vc khỏc.
Bng 3: Chi phớ lao ng so sỏnh trong ngnh dt maynm 2000
Quc gia Chi phớ lao ng(USD/gi)
Vit Nam
Inụnờxia
n
Malayxia
Thỏi Lan
Xingapo
M
Nht
0,24
0,32
0,54
1,13
1,18
3,16
10,33
16,37
Ngun : Quy hoch tng th ngnh dt may n nm 2010
Rừ rng, thu nhp ca cụng nhõn ngnh dt may Vit Nam so vi mt s
nc trờn th gii quỏ chờnh lch. Chi phớ cho mt lao ng Nht Bn cao nht,
gp 91 ln so vi Vit Nam, M gp 57 ln v ngay c nc lỏng ging ca Vit
Nam l Thỏi Lan, thu nhp ca cụng nhõn cng ln gp 5 ln. Trung Quc- mt

nc xut khu hng dt may cú nhiu u th cnh tranh hn c cng cú mc
lng cụng nhõn cao hn Vit Nam 2 ln.
Trong thi gian qua, Vit Nam ó khụng ngng y mnh kim ngch xut
khu hng dt may ra th trng th gii. L mt th trng rng ln v nhiu tim
nng nờn M ó v ang s l mt th trng quan trng nhm mc ớch m rng
v phỏt huy ngnh cụng nghip mi nhn truyn thng ny trong tng lai. Vi
nhng li th trờn, ngnh dt may Vit Nam cú th tin tng vo kh nng hi
nhp v phỏt trin trờn th trng th gii.
2. M rng th trng tiờu th:
Nguyễn trung kiên A11-k37f-đhnt
23
Những Giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam vào thị trờng Mỹ
Hin nay, Vit Nam va mi ký Hip nh thng mi song phng vi M.
Vỡ M l mt cng quc ln, cú nh hng mnh m ti s phỏt trin ca kinh t
th gii nờn vic hai nc m phỏn v a ra mt quyt nh v hp tỏc thng
mi ny trc ht giỳp Vit Nam m ra mt th trng tiờu th rng ln. Hip nh
thng mi Vit Nam Hoa K trc ht s cho phộp tt c cỏc cụng ty Vit Nam
c tham gia vo cỏc hot ng xut khu hng húa sang M.
Chng I, iu 1.4 ca Hip nh cho phộp gi nguyờn ch hn ngch
i vi hng dt may nhng khụng ỏp dng i vi cỏc sn phm khỏc. Chng
VII, iu 3.3 d kin l cỏc bờn s chớnh thc ký kt mt Hip nh riờng v dt
may nhm iu chnh cỏc vn v hn ngch, thu nhp khu cng nh cỏc quy
nh khỏc liờn quan n nhp khu hng dt may. Mc dự hng dt may xut khu
vo M chc chn s phi chu s iu tit ca Chớnh ph M thụng qua cỏc yờu
cu v hn ngch song õy cú th s l c hi cho ngnh dt may Vit Nam nhm
nõng cao kh nng phỏt trin, xut khu n mc ti a cú th c xỏc lp s
lng tham chiu cho cỏc cuc m phỏn v hn ngch trong tng lai.
Hip nh thng mi c ký kt trờn c s cỏc nguyờn tc ca WTO, trong
khi Vit Nam cha phi l thnh viờn ca t chc ú. Vt ra khi phm vi ca
quan h song phng, vic ký kt Hip nh nh mt tớn hiu mnh m ca Vit

Nam i vi cng ng quc t, th hin quyt tõm y mnh cụng cuc ci cỏch
ton din, ch ng hi nhp kinh t quc t nhm t tng trng cao v lõu bn.
õy cng l bc tin quan trng trong l trỡnh gia nhp T chc Thng mi th
gii WTO ca Vit Nam. Phớa M khng nh s tớch cc ng h vic Vit Nam
gia nhp t chc ny. Cú nhng iu kin thun li nh vy, kh nng Vit Nam
tr thnh thnh viờn chớnh thc ca WTO ang n gn.
Theo Hip nh a si (cú hiu lc t nm 1974), cỏc nc nhp khu cú th
thụng qua tho thun song phng, hoc nu khụng t c tha thun song
phng thỡ cú th n phng ỏp t hn ngch nhp khu hng dt may cho tng
Nguyễn trung kiên A11-k37f-đhnt
24
Những Giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam vào thị trờng Mỹ
nc xut khu. Tuy vy, n nm 1994, thng li ca vũng m phỏn Urguay ó
cho ra i Hip nh mi v hng dt may (ATC) nhm a thng mi hng dt
may tr li cỏc nguyờn tc ca WTO. Theo ATC, quỏ trỡnh t do hoỏ thng mi
dt may s din ra theo 4 giai on, kt thỳc vo 1/1/2005. Nu Vit Nam tr thnh
thnh viờn chớnh thc ca WTO trong tng lai, ch hn ngch s khụng cũn
na, ng thi Hip nh song phng Vit Nam Hoa K v hng dt may vi
nhng yờu cu hn ngch cht ch cng khụng cũn ý ngha. Vit Nam cú th xut
khu hng dt may i khp th gii, lỳc ny ch cũn ph thuc vo nng lc sn
xut ca Vit Nam m thụi.
Vic Hip nh thng mi ký kt v thụng qua cú ngha l Vit Nam cú
thờm mt th trng mi nhiu tim nng v c hng mt ch thu bỡnh
ng vi cỏc i th khỏc trờn th trng ny. Thờm na, khi cú thờm th trng,
hng dt may Vit Nam s gim c sc ộp t cỏc th trng truyn thng nh:
EU, Nht Bn. Vic thng nhõn Vit Nam cú thờm mt i tỏc ng ngha vi cú
thờm mt s la chn.
3. Phỏt trin kh nng sn xut xut khu:
Thu sut thu nhp khu vo M gim tt yu s thu hỳt hng xut khu ca
Vit Nam vo th trng M. T ú, kim ngch xut khu ca Vit Nam cng s

tng lờn. Theo c tớnh, giỏ tr xut khu ca Vit Nam sang M cú th tng gp
ụi so vi mc thụng thng nh vic Vit Nam c hng quy ch Ti Hu
Quc (MNF). Nm 2000, ngay t quý I, kim ngch xut khu ca Vit Nam sang
M ó tng lờn 240,41% so vi quý I/1999 v nhp khu tng lờn 132,39% t
228,4 triu USD. Riờng 10 thỏng u nm 2000, xut khu ca Vit Nam sang M
t khong 605 triu USD, vt 195 triu USD so vi nm 1999. Khi Hip nh
thng mi Vit-M cú hiu lc vo cui nm 2001 va qua thỡ kh nng xut
khu ca Vit Nam sang M t trờn 800 triu USD, tng khong 35% so vi nm
2000.
Nguyễn trung kiên A11-k37f-đhnt
25