GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN NGHIỆP VỤ MỐI GIỚI CỦA CÔNG TY CHỨNG KHOÁN SeABank

Website: Email : Tel (: 0918.775.368
GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN NGHIỆP VỤ MỐI GIỚI
CỦA CÔNG TY CHỨNG KHOÁN SeABank
3.1 Chiến lược phát triển của nghiệp vụ môi giới giai đoạn 2007-
2010
3.1.1 Chiến lược phát triển của TTCK Việt Nam
Sự ra đời của thị trường chứng khoán Việt Nam nằm trong tiến trình phát
triển nền kinh tế thị trường định hướng XHCN của Đảng và Nhà nước. Trên
thực tế, thị trường chứng khoán đã mở ra kênh huy động vốn trung, dài hạn
cho Chính phủ, chính quyền địa phương, các doanh nghiệp, cũng như đem lại
những tiềm năng, vận hội mới đối với các nhà đầu tư.
Trong thời gian tới, để thị trường chứng khoán Việt Nam thực sự trở
thành kênh huy động vốn trung và dài hạn cho nền kinh tế, Chính phủ và
UBCKNN đã đề ra chiến lược phát triển thị trường chứng khoán Việt Nam
đến năm 2010. Đó là:
Mục tiêu tổng quát
Căn cứ vào nhiệm vụ mà Nghị quyết Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ IX
đề ra là "Đẩy mạnh công nghiệp hoá, hiện đại hoá theo định hướng xã hội chủ
nghĩa, xây dựng nền tảng để đến năm 2020 nước ta cơ bản trở thành một nước
công nghiệp. Đưa GDP năm 2010 lên ít nhất gấp đôi năm 2000. Phát triển
nhanh và bền vững thị trường vốn, nhất là thị trường vốn dài hạn và trung
hạn. Tổ chức và vận hành thị trường chứng khoán, thị trường bảo hiểm an
toàn, hiệu quả,…", bản Dự thảo đã đưa ra 3 mục tiêu tổng quát của TTCK
trong vòng 10 năm tới.
Thứ nhất, huy động nguồn vốn trong và ngoài nước cho đầu tư phát triển.
Thứ hai, góp phần phát triển thị trường tài chính Việt Nam, đảm bảo ổn
định và an ninh tài chính, tiền tệ quốc gia.
1
1
1
Website: Email : Tel (: 0918.775.368

Thứ ba, củng cố, ổn định hoạt động của thị trường, đồng thời mở rộng
phạm vi quy mô, nâng cao chất lượng hoạt động, hoàn thiện việc quản lý
giám sát thị trường bảo vệ có hiệu quả nguồn vốn đầu tư nâng cao khả năng
cạnh tranh và chủ động hội nhập thị trường tài chính quốc tế.
Những mục tiêu cụ thể
Về quy mô thị trường: Tập trung phát triển thị trường trái phiếu, trước hết
là trái phiếu Chính phủ để huy động vốn cho NSNN và cho đầu tư phát triển.
Tăng số luợng các loại cổ phiếu niêm yết trên thị trường chứng khoán tập
trung nhằm tăng quy mô về vốn cho các doanh nghiệp và nâng cao hiệu quả
sản xuất, kinh doanh của các công ty niêm yết. Năm 2002 tổng giá trị thị
trường đạt 0,34% GDP. Năm 2006 tổng giá trị thị trường đạt 38% GDP. Năm
2010, quy mô thị trường vào khoảng 110.000-19 0.000 tỷ đồng, bằng 15 –
20% GDP.
Về trái phiếu, cổ phiếu công trình, dự kiến năm 2010 là 10 đến 15 ngàn
tỷ đồng đưa vào giao dịch tại TTGDCK.
Về hệ thống hoạt động: Năm có 19 công ty niêm yết tại Trung tâm Giao
dịch Chứng khoán TTGDCK TP.HCM. Dự kiến đến năm 2010 sẽ có 500
công ty niêm yết. TTGDCK Hà Nội mở cửa hoạt động vào tháng 5/2005 đến
năm 2010, sẽ có 700 công ty niêm yết trên thị trường này.
Về tổ chức trung gian tài chính: Tăng quy mô và phạm vi hoạt động kinh
doanh, dịch vụ của các công ty chứng khoán. Khuyến khích và đào tạo điều
kiện để các tổ chức thuộc mọi thành phần kinh tế có đủ điều thành lập các chi
nhánh, phòng giao dịch, đại lý nhận lệnh ở các tỉnh, thàn phố lớn, các khu vực
đông dân cư trong cả nước. Phát triển các công ty Quản lý quỹđầu tư chứng
khoán cả về quy mô và chất lượng hoạt động. Thành lập một số công ty định
mức tín nhiệm của các doanh nghiệp Việt Nam. Quy mô và số lượng tổ chức
2
2
2
Website: Email : Tel (: 0918.775.368

trung gian tài chính phụ thuộc vào quy mô thị trường. Năm 2002 có 9 công ty
chứng khoán, dự kiến 2010 có 30 đến 36 công ty chứng khoán, 5 đến 10 công
ty quản lý quỹ và 2 đến 3 công ty định mức tín nhiệm. Về quỹ đầu tư, dự kiến
có 10 đến 16 quỹ đầu tư vào năm 2010.
Phát triển các nhà đầu tư có tổ chức và đầu tư cá nhân: Thiết lập hệ
thống các nhà đầu tư có tổ chức bao gồm các Ngân hàng thương mại, các
công ty chứng khoán, các công ty cho thuê tài chính, các công ty bảo hiểm,
quỹ đầu tư…tạo điều kiện cho các tổ chức này tham gia thị trường với vai trò
là các nhà đầu tư chứng khoán chuyên nghiệp và thực hiện chức năng của nhà
tạo lập thị trường. Mở rộng và phát triển các loại hình quỹ đầu tư chứng
khoán; tạo điều kiện cho các nhà đầu tư nhỏ, các nhà dầu tư cá nhân tham gia
vào thị trường.
Về mô hình tổ chức thị trường giao dịch chứng khoán của Việt Nam đã
được thể hiện rõ tại Chiến lược phát triển TTCK Việt Nam đến năm 2010
(Quyết định 163/2003/QĐ-TTg ngày 5/8/2003 của Thủ tướng Chính phủ), Kế
hoạch phát triển TTCK Việt Nam 2006 – 2010 (Quyết định 898/QĐ-BTC
ngày 20/2/2006 của Bộ trưởng Bộ Tài chính), đó là:
+ TTGDCK Tp.Hồ Chí Minh trở thành Sở giao dịch chứng khoán, thực
hiện niêm yết và giao dịch cổ phiếu của những doanh nghiệp lớn.
+ TTGDCK Hà nội là thị trường giao dịch cổ phiếu của doanh nghiệp
vừa và nhỏ, chuẩn bị điều kiện để sau năm 2010 chuyển thành thị trường giao
dịch chứng khoán phi tập trung (OTC)
3.1.2 Phương hướng phát triển của công ty trong thời gian tới
Được thành lập vào thời kỳ nền kinh tế Việt Nam có nhiều biến động lớn
như:Việt Nam gia nhập WTO; Việt Nam và Mỹ đã ký những thoả thuận về
nhiều vấn đề (trong đó có vấn đề về chứng khoán); TTCK đang diễn ra hết
sức sôi động; các công ty chứng khoán cạnh tranh rất sôi động… Vì vậy khả
3
3
3

Website: Email : Tel (: 0918.775.368
năng lây lan rủi ro và những ảnh hưởng của sự biến động tài chính do sự liên
kết của các thị tường trên toàn cầu rất dễ xẩy ra. TTCK đóng vai trò là kênh
huy động vốn và là hàn thử biểu của toàn bộ nền kinh tế, là nơi dễ lây lan rủi
ro nhất. Đánh giá những khó khăn và thách thức đang đặt ra đối với sự tồn tại
và phát triển của công ty. Công ty đã đề ra định hướng phát triển cho mình
trong giai đoạn 3-5 năm tới như sau:
Về vốn điều lệ
Để nâng cao uy tín, chất lượng cũng như quy mô hoạt động của công
ty.Trong thời gian tới SeABS cùng với các cổ đông sẽ nâng vốn điều lệ của
công ty từ 50 tỷ đồng lên 2000 tỷ đồng. Nhằm đưa công ty trở thành một
trong những công ty chứng khoán có dich vụ tốt hàng đầu Việt Nam và đem
lại cho nhà đầu tư cũng như tổ chức phát hành những lợi ích cao nhất. Xứng
tầm với nền kinh tế nói chung cũng như TTCK nói riêng.
Về hoạt động của công ty
Với cam kết từ các cổ đông, Hội đồng quản trị, ban Tổng giám đốc, cán
bộ quản lý các cấp và toàn thể nhân viên, công ty chứng khoán Seabank luôn
hành động để hướng tới sự phát triển bền vững, tạo dựng niềm tin với khách
hàng và gia tăng giá tri cho khách hàng, các cổ đông và toàn thể nhân viên
trong công ty. SeABS sẽ không ngừng mở rộng quy mô hoạt động,nâng cao
chất lượng và hiệu quả kinh doanh, đạt được thị phần lớn về sản phẩm dịch vụ
để đạt được các mục tiêu mà công ty đã đặt ra. Mặt khác, SeABS cũng giúp
doanh nghiệp tiếp cận các kênh huy động vốn đầu tư một cách hiệu quả nhờ
vào kinh nghiệm và các quan hệ đa chiều với nhiều tổ chức tài chính lớn trong
và ngoài nước. Giúp các doanh nghiệp chuyển đổi hình thức sang công ty cổ
phần, huy động vốn và nâng cao năng lực cạnh tranh để đáp ứng được những
đòi hỏi của nền kinh tế thị trường trong thời kỳ Việt Nam gia nhập WTO. Xây
4
4
4

Website: Email : Tel (: 0918.775.368
dựng dược bản sắc và thương hiệu riêng của công ty mình trên thị truờng
trong nước, vươn tầm khu vực, thế gới
Về nhân sự
Nhân sự luôn đóng vai trò cực kỳ quan trọng đối với bất kỳ một công ty
nào trên thị trường hiện nay.Đặc biệt là trong môi trường canh tranh như CK
thì con người được xem như một trong những yếu tố hàng đầu quyết định sự
thành bại của công ty Ck đó. Vì vậy chính sách nhân sự trong các công ty này
luôn hướng tới đội ngũ nhân viên nhằm chiêu mộ nhân tài, tạo môi trường
làm việc tốt nhất cho đội ngũ cán bộ. SeABS cũng không thể đứng ngoài xu
quy luật tất yếu này. Có đội ngũ nhân viên hàng đầu thị trường. Đó là mục
tiêu mà công ty đặt ra trong thời gian tới. Với nền tảng là đội ngũ nhân viên
đã tốt nghiệp các trường đại học trong nước, quốc tế, có trình độ chuyên môn
sâu rộng, kỹ năng làm việc tốt, đặc biệt là có nhiều kinh nghiệm trong thực
tế.Bên cạnh đó là chính sách quản trị nhân sự hợp lý sẽ đem lại môi trường
làm việc phù hợp và có hiệu quả cao.
Về kỹ thuật, công nghệ
Kỹ thuật, công nghệ ngày càng phát triển hết sức mạnh mẽ. Cùng với xu
hướng chung của thề giới. Công ty áp dụng hệ thống quản trị tiên tiến, năng
động, chuẩn mực. Nhằm trợ giúp công ty trong hoạt động kinh doanh cũng
như quản lý có hiệu quả cao và mang lại cho khách hành những thông tin cập
nhật nhanh nhất, chính xác nhất. Tạo tính liên tục trong giao dịch. Tránh hiện
tượng trục trặc kỹ thuật tại TTGD TP.HCM trong thời gian qua
3.2 Giải pháp phát triển phát triển nghiệp vụ môi giới tại công ty
Qua thực trạng hoạt động của công ty ta có thể thấy mặc dù số tài khoản
và khối lượng giao dịch của công ty tiếp tực tăng, tuy nhiên nó chưa xứng tầm
với tiềm năng phát triển của công ty chứng khoán SeABS. Để không ngừng
củng cố uy tín đối với khách hàng và nâng cao vị thế của công ty trên thị
5
5

5
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
trường thì công ty phải không ngừng nâng cao chất lượng hoạt động kinh
doanh của mình để tiến tới trở thành một trong những công ty chứng khoán
hàng đầu Việt Nam. Nghiệp vụ môi giới là nghiệp vụ cơ bản của một công ty
chứng khoán, doanh số cũng như thị phần hoạt động môi giới của công ty trên
thị trường sẽ đánh giá được chất lượng hoạt động của công ty chứng khoán.
Do vậy để nâng cao được hiệu qủa hoạt động của công ty chứng khoán thì
một vấn đề phải được đề cập đến hàng đầu là phải nâng cao chất lượng hoạt
động của nghiệp vụ môi giới. Những giải pháp bao gồm:
3.2.1 Phát triển nguồn nhân lực
Để có thể thực hiện tốt các hoạt động phát triển thị trường, phát triển
khách hàng thì cần phát triển nguồn nhân lực, lượng nhân viên môi giới phải
đảm bảo cả về chất lượng lẫn số lượng.
Về số lượng: Thị trường chứng khoán Viêt Nam và các công ty quy mô
còn nhỏ nên chưa thể phát triển ngay một đội ngũ nhân viên môi giới đông
đảo. Do vậy để có thể chiếm lĩnh thị phần trên thị trường cũng như đáp ứng
yêu cầu công việc hiện tại và lâu dài công ty cần tăng cường đội ngũ nhân
viên môi giới. Bên cạnh đó, công ty cần phát triển mạng lưới cộng tác viên.
Bởi lực lượng này rất có ích trong phát triển khách hàng và môi giới trên thị
trường tự do. Họ làm nhiều nghành nghề khác nhau, có mối quan hệ khá rộng
trong xã hội trên nhiều lĩnh vực nghành nghề và có thể giúp ích cho hoạt động
môi giới như: Kiểm toán, bảo hiểm, ngân hàng,…Cho đến nay hoạt động này
chưa bị quy định, điều chỉnh và kiểm soát bởi các văn bản pháp luật cụ thể.
Do đó, công ty nên khai thác nguồn lực cộng tác viên này một cách có hiệu
quả. Các cộng tác viên có thể là những sinh viên xuất sắccủa các trường đại
học, sinh viên học chuyên nghành thị trường chứng khoán thì càng tốt. Những
cộng tác viên này có thể tìm kiếm khách hàng cũng như Marketing. Đây là
một nguồn lực rất dồi dào mà công ty có thể khai thác hiẹu quả
6

6
6