các giải pháp chủ yếu để phát triển hoạt động tài trợ cho thuê tại các công ty cho thuê tài chính ở việt nam

1110/9/201310/9/201311:26 A10/P10
Website: Email :
Tel (: 0918.775.368


các giải pháp chủ yếu để phát triển hoạt động tài trợ cho thuê tại các công ty cho thuê tài chính ở việt
nam
Hoạt động cho thuê tài chính đó khắc phục được những hạn chế của phương
thức cho vay bằng tiền, là kênh dẫn vốn hữu hiệu cho các doanh nghiệp chưa đủ
điều kiện vay vốn ngân hàng. Hoạt động này sẽ làm tốt hơn chức năng và vai trũ
của mỡnh trong việc phát triển kinh tế đất nước ta nếu khắc phục, tháo gỡ được
một số tồn tại trong tổ chức và nội dung hoạt động. Cách duy nhất và tốt nhất cho
các công ty cho thuê tài chính phát triển là tự tạo ra tầm nhỡn cho mỡnh. Một tầm
nhỡn chiến lược có thể đúng một số vai trũ nhất định trong nhiều thập niên. Một
là, nó dẫn dắt công ty, gợi mở những con đường chiến lược cho công ty. Hai là, nú
giữ mói cỏi cốt lừi đặc trưng của công ty và bảo dưỡng những năng lực cốt lừi. Ba
là, quan trọng nhất, nó hướng mọi người trong tổ chức về một mục tiêu xứng đỏng
và cao quý hơn cả mục tiêu tối đa hoá lợi nhuận.
Song, Dwight D. Eisenhower đó từng nói: "Bản thõn kế hoạch khụng là gỡ
cả, làm kế hoạch mới là tất cả". Chớnh vỡ vậy, việc đưa ra những giải pháp để phát
triển hoạt động thuê mua phát triển ở nước ta phải mang tính khả thi cao, có thể
thực hiện được. Cho nên, trên cơ sở phân tích những yếu tố môi trường bên ngoài
và những yếu tố bên trong các công ty cho thuê tài chính, theo ý kiến chủ quan, tụi
đưa ra một số giải pháp cụ thể như sau:
1. những giải pháp thuộc về công ty cho thuê tài chính

1.1. mở rộng mạng lưới hoạt động của công ty

Bất kỳ một ngành nghề kinh doanh nào cũng cần phải xác định được cho
mỡnh thị trường trọng yếu để tập trung khai thác đầu tư, bên cạnh đó cũn phải
hướng tới một hay nhiều thị trường mục tiêu để mở rộng sản phẩm của mỡnh sang

những thị trường đó. Các công ty cho thuê tài chính cũng không nằm ngoài quy
luật đó. Nếu coi hoạt động cho thuê tài sản, tư vấn tài chính, bảo lónh là “sản
phẩm” của cụng ty cho thuờ tài chớnh thỡ cỏc “sản phẩm” này cũng phải được
đưa tới những thị trường mới, những doanh nghiệp mới để phát huy khi mà ở một
thị trường đó bóo hoà.
Thực tế cho thấy tuy đó được hoạt động hơn 7 năm nhưng cũn rất nhiều
doanh nghiệp chưa biết đến hoạt động của các công ty cho thuê tài chính, nhất là
những doanh nghiệp ở vùng sâu, vùng xa; hoặc cũng có thể họ chưa có kinh
nghiệm trong giao dịch thuê mua; hoặc cũng có thể họ chưa tin tưởng vào mức độ
khả thi của hoạt động cho thuê tài chính nên họ chưa tỡm đến công ty. Vỡ vậy, cỏc
cụng ty cho thuờ tài chớnh nờn chủ động hướng tới những thị trường này để các
doanh nghiệp biết tới mỡnh, tin tưởng mỡnh, để cho “cung” thực sự gặp “cầu”, mở
ra nhiều khả năng lựa chọn dịch vụ cho doanh nghiệp. Nhờ đó thỡ cụng ty mới mở
rộng được phạm vi hoạt động của mỡnh, tăng thị phần của mỡnh trờn thị trường

11
2210/9/201310/9/201311:26 A10/P10
Website: Email :
Tel (: 0918.775.368


thuê mua. Thực tế cũng đó cho thấy hiệu quả của việc mở rộng thị trường này. Vào
tháng 4 năm 2001, Công ty cho thuê tài chính của BIDV đó mở một chi nhỏnh ở
trong thành phố Hồ Chớ Minh, thỡ ngay trong ngày khai trương, công ty đó ký
hợp đồng cho thuê tài chính trị giá 1,5 triệu USD.
Các công ty cho thuê tài chính có thể mở rộng mạng lưới hoạt động tại những
vùng kinh tế trong định hướng phát triển như trung du và miền núi phía Bắc,
duyên hải Trung Bộ và vùng kinh tế trọng điểm miền Trung, Tây Nguyên, éụng
Nam Bộ và Đồng bằng sông Cửu Long. Trong khi các công ty cho thuê tài chính
khác chưa đủ điều kiện thỡ cỏc cụng ty cho thuờ tài chớnh trực thuộc cỏc Ngõn

hàng thương mại quốc doanh có thể đi trước mở đầu.
Mặt khác, các công ty có thể hợp tác liên doanh với nước ngoài trong việc
cho thuê hợp tác, nhờ đó, mở rộng sang thị trường quốc tế. Điều này là cần thiết và
quan trọng khi mà bối cảnh quốc tế đang trong xu hướng hội nhập toàn cầu.

1.2. mở rộng đối tượng cho thuê tài chính
Hiện nay, các Công ty cho thuê tài chính mới chỉ chú trọng đến đối tượng là
cá nhân có đăng ký kinh doanh (doanh nghiệp tư nhân) và các hộ kinh doanh (tiểu
thương, tiểu chủ có đăng ký kinh doanh). Như vậy các đối tượng khác là xó viờn
HTX, nghệ nhõn làng nghề, cỏc hộ nụng, lõm, ngư nghiệp… chưa được phương
thức này tài trợ, trong khi chính họ là những đối tượng hàng đầu cần loại hỡnh tớn
dụng này nhất.
Ở Việt Nam hiện nay, tỷ lệ lao động ở nông thôn cũn nhiều (gần 70% trong
tổng số lao động). Họ sống chủ yếu nhờ vào canh tác cây lương thực, làm ăn nhỏ
lẻ do không có nhiều vốn và thiết bị. Chớnh vỡ vậy, ở những làng quờ Việt Nam
vẫn cũn hỡnh thức hợp tỏc xó, hoặc làng nghề gia truyền như làng gốm Bát Tràng,
làng tơ lụa Hà Đông, hoặc các hộ sống bằng lâm nghiệp, ngư nghiệp… Do vậy,
các công ty cho thuê tài chính cũng cần phải hướng tới những đối tượng này để
cho thuê dụng cụ, máy móc, thiết bị hiện đại. Khi tiến hành được hoạt động cho
thuê đối với những đối tượng này thỡ cụng ty cho thuờ sẽ thu được rất nhiều lợi
ích:
Thứ nhất, công ty cho thuê có thể xây dựng uy tín của mỡnh và khiến cỏc đối
tượng này muốn kết hợp lâu dài đối với mỡnh, qua đó, đặt được tầm ảnh hưởng
của mỡnh với tất cả cỏc đối tượng trong phạm vi toàn nền kinh tế quốc dân.
Thứ hai, khi nhận được sự hỗ trợ cho thuê từ phía công ty cho thuê, các hộ
gia đỡnh, làng nghề truyền thống….cú thể hiện đại hoá được lĩnh vực sản xuất của
họ, nhờ đó góp phần vào việc thực hiện chính sách hiện đại hoá nông thôn, giảm
hộ nghèo của Chính phủ, do đó, hoạt động trài trợ này mang tính xó hội hoỏ cao.
Thứ ba, nhờ có hiện đại hoá, các hộ gia đỡnh, làng nghề… cú thể mở rộng
sản xuất, tiến tới xuất khẩu như sản phẩm gốm Bát Tràng đó được xuất khẩu sang

nhiều nước trên thế giới…, khi đó giá trị của các bản hợp đồng trong tương lai

22
3310/9/201310/9/201311:26 A10/P10
Website: Email :
Tel (: 0918.775.368


giữa họ và công ty cho thuê tài chính sẽ tăng lên rất nhiều, công ty sẽ thu lợi nhuận
cao hơn, nhờ giữ được uy tín với khách hàng.
Thứ tư, trong tương lai hoạt động cho thuê tài chính ở Việt Nam chắc chắn sẽ
rất phát triển và giữa các công ty sẽ có sự cạnh tranh nhau quyết liệt, đặc biệt giữa
các công ty trong nước và ngoài nước. Vỡ vậy, cụng ty nào thực hiện sớm việc mở
rộng được đối tượng cho thuê, mở rộng thị trường, xây dựng được tầm ảnh hưởng
với thị trường sẽ gây được áp lực đáng kể với đối thủ cạnh tranh.
Thứ năm, khi nhận định được nhu cầu của những đối tượng mới này thỡ cụng
ty cho thuờ tài chớnh phải cải tiến sản phẩm hoặc tung ra những sản phẩm mới để
đáp ứng nhu cầu đó. Ví dụ như là phone-leasing, e-leasing, leasing card....

Tóm lại, mở rộng các đối tượng cho thuê là việc cần thiết và nên làm đối với
các công ty cho thuê tài chính, một mặt khai thác được lợi thế từ nguồn đối tượng
này, tạo ra được nhiều cơ hội kinh doanh hơn; mặt khác, tạo được vị thế to lớn trên
thị trường thuê mua đang phát triển ở nước ta.

1.3. xây dựng quy chế về kế toán, hạch toán khấu hao tài sản cụ thể trong công ty
Vỡ hoạt động cho thuê tài chính có đối tượng chính là các loại tài sản. Các tài sản
khi được dùng trong giao dịch thuê mua thường phải được đánh giá kỹ lưỡng về giá trị của
nó, đang ở giai đoạn nào của vũng đời, giá trị cũn lại là bao nhiêu…..Nếu công ty cho
thuê tài chính khấu hao tài sản trong trường hợp thời gian cho thuê không chiếm
toàn bộ đời sống hữu ích của tài sản, khi kết thúc hợp đồng sẽ để lại cho công ty

một tài sản có mức khấu hao rất thấp, nên việc xây dựng quy chế về kế toán, hạch toán
khấu hao tài sản là rất cần thiết.
Trong các công ty cho thuê tài chính ở Việt Nam, nhiệm vụ này thường giao cho
phũng thẩm định và quản lý tín dụng đảm nhiệm, nhiều khi cũn gặp những khó khăn
vướng mắc vỡ có sự đan xen nhau giữa hoạt động kế toán và hoạt động tín dụng. Mặt
khác, vỡ nghiệp vụ hạch toán, kế toán khấu hao tài sản là rất phức tạp, có nhiều nét riêng
biệt cho nên trong các công ty cho thuê tài chính cần có một phũng ban riêng chuyên trách
về nghiệp vụ này. Trên cơ sở lập được ra phũng ban chuyên trách thỡ đồng thời cũng phải
xây dựng các quy chế cụ thể về hạch toán, kế toán khấu hao tài sản phù hợp với quy định
chung của công ty. Ví dụ như thường xuyên theo dừi những biến động của tài sản cho thuê
để tính toán được mức khấu hao có độ tin cậy cao, từ đó cung cấp thông tin đầu vào cho
bộ phận thanh toán tiền thuê của khách hàng. Mặt khác, bộ phận này cần phối hợp chặt
chẽ với bộ phận thẩm định, đánh giá tài sản để cho việc đánh giá giá trị tài sản được đúng
đắn hơn.
Đối với tài sản thuê mua cần có quy định khấu hao riêng, cho phép lựa chọn
khấu hao theo phương pháp khấu hao nhanh (tỷ lệ khấu hao cao trong những năm
đầu) nhằm giúp cho công ty cho thuê tài chính thu hồi vốn nhanh. Sự cho phép
khấu hao theo phương pháp này có thể làm giảm thu nhập thuế lợi tức của Nhà
nước trong những năm đầu, bù lại sẽ tăng thu thuế doanh thu và tăng thu thuế lợi

33
4410/9/201310/9/201311:26 A10/P10
Website: Email :
Tel (: 0918.775.368


tức và những năm sau. Điều quan trọng nhất là thúc đẩy nhanh chóng đổi mới
công nghệ, nâng cao năng suất lao động, hiện đại hoá nền sản xuất

1.4. tuyển dụng và đào tạo một đội ngũ chuyên gia trong lĩnh vực công nghệ và tài chính

Hoạt động tài trợ cho thuê của công ty cho thuê tài chính được thực thi bởi toàn thể
đội ngũ cán bộ nhân viên công ty. Để đảm bảo công việc thực thi thành công thỡ cỏc cụng
ty cho thuờ phải phỏt triển nguồn lực con người. Ở tất cả các khâu, các cấp, các bộ phận
đều phải là những con người có trỡnh độ, kỹ năng ở tầm chuyên gia và cả những cá tính
cần thiết cho việc thực hiện hoạt động được trôi chảy. Phát triển nguồn nhân lực ở công ty
cho thuê tài chính bao gồm việc tuyển chọn, phân công, đào tạo bồi dưỡng, đánh giá kết
quả, nắm bắt nguyện vọng, cơ chế chính sách khuyến khích trong việc phục vụ và thu hút
khách hàng, nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty. Do tính chất đặc thù của công ty
cho thuê tài chính đũi hỏi cần cú những chuyờn gia trong cả lĩnh vực cụng nghệ và tài
chính.
Về lĩnh vực công nghệ, cần có những chuyên gia chịu trách nhiệm về yêu cầu, nhu cầu
năng lực thiết bị công nghệ thông tin, các chương trỡnh phần mềm nghiệp vụ, chương
trỡnh truyền nhận thụng tin, quản lý mạng LAN, WAN trong phạm vi toàn công ty. Mặt
khác, những chuyên gia này cũng cần có những chiến lược xây dựng những kế hoạch nâng
cấp và ứng dụng, phát triển các phần mềm tin học mới để áp dụng cho công ty...
Về lĩnh vực tài chính, các chuyên gia phải có khả năng tham mưu cho ban giám đốc
về xác định hạn mức cho thuê, giới hạn cho thuê với từng khách hàng, lập kế hoạch tài
chính của toàn công ty, nhạy cảm với những rủi ro liên quan đến công ty, thẩm định và tái
thẩm định các dự án cho thuê tài chính, định giá tài sản... Đặc biệt, công việc định giá tài
sản là một công việc khó và yêu cầu độ chính xác cao vỡ nú liờn quan đến lợi nhuận của
công ty sẽ thu được, công ty cần tuyển dụng và bổ nhiệm những chuyên gia hàng đầu vào
lĩnh vực này.
1.5. xây dựng và mở rộng hoạt động marketing công ty cho thuê tài chính

Marketing đó và đang thâm nhập vào mọi chủ thể làm kinh doanh, bất kể từ những
doanh nghiệp nhỏ cho đến những doanh nghiệp lớn, thậm chí cả Ngân hàng. Vỡ vậy, tại
sao các công ty cho thuê tài chính lại không sử dụng marketing như một cách thức để xây
dựng hỡnh ảnh của mỡnh? Mỗi một công ty cho thuê tài chính đều có một thương hiệu
riêng, năng lực riêng. Vỡ vậy, việc tiến hành phân tích những yếu tố môi trường bên ngoài

và những yếu tố bên trong công ty, để từ đó định ra những chiến lược phù hợp và thực thi
chúng là điều cần làm.
- Những yếu tố môi trường bên ngoài:
• Khách hàng: tiến hành phân đoạn khách hàng, tác động đến khách hàng,
nhu cầu cần đáp ứng là gi…
• Đối thủ cạnh tranh: hiểu về đối thủ cạnh tranh trên nhiều mặt như thành tích
doanh số, hỡnh ảnh và nét riêng, mục tiêu, chiến lược hiện nay va trước kia,
điểm mạnh và điểm yếu….

44
5510/9/201310/9/201311:26 A10/P10
Website: Email :
Tel (: 0918.775.368


• Thị trường: kích thước là bao nhiêu, chiều hướng phát triển, khả năng kiếm
lời, kênh phân phối thích hợp, các yếu tố then chốt….
• Môi trường kinh doanh: công nghệ, chính quyền, nền kinh tế, văn hoá, dân
số….
- Những yếu tố bên trong:
• Thành tích: lợi nhuận, doanh số, phân tích sự thoả món của khách hàng mà
mỡnh đang đạt được, chất lượng sản phẩm dịch vụ, năng lực và thành tích
của nhân viên, danh mục tài trợ, thương hiệu…..
• Yếu tố quyết định cho sự chọn lựa chiến lược: chiến lược đó qua và hiện
nay, năng lực và hạn chế của tổ chức, nguồn tài chính, điểm mạnh và điểm
yếu….
Qua việc phân tích các chiến lược phù hợp, các công ty cho thuê tài chính thực sự
quảng bá được hỡnh ảnh của mỡnh và làm cho thị trường thuê mua thực sự mang tính
cạnh tranh cao, nhờ đó mà thúc đẩy được hoạt động thuê mua phát triển.
1.6. tổ chức mạng lưới giám định chất lượng tài sản

Hoạt động tài trợ thuờ mua mà muốn thành cụng thỡ việc giám định chất lượng tài
sản là điều quan trọng nhất, bởi vỡ có đánh giá đúng chất lượng tài sản thỡ mới định giá
đúng tiền cho thuê, do đó ảnh hưởng đến doanh thu của công ty. Để làm được điều này thỡ
công ty cho thuê tài chính phải lựa chọn ra trong số nhõn viờn của mỡnh những chuyờn
gia giỏi nhất về lĩnh vực định giá tài sản, chuyên có nhiệm vụ giám định chất lượng tài sản
khi nhập về cũng như khi cho thuê. Và giữa các chi nhánh của công ty phải có sự liờn hệ
mật thiết khi ký kết một hợp đồng bàn giao tài sản, chỉ khi nào có sự phê duyệt về chất
lượng của đội ngũ những chuyờn gia này thỡ hợp đồng mới được thông qua. Cũng chớnh
vỡ vậy, cụng ty cũng tạo điều kiện cho các chuyên gia này phát huy được năng lực của
mỡnh trong việc nắm bắt được những nguyện vọng của họ, có chính sách khuyến khích
họ. Đây là giải pháp rất quan trọng, các công ty cho thuê tài chính cần phải lưu tâm.

2. những giải pháp thuộc về bên ngoài công ty cho thuê tài chính

2.1. xây dựng ngân hàng thông tin

Hoạt động tài trợ cho thuê ở các công ty cho thuê tài chính đũi hỏi phài cần rất nhiều
thông tin để chủ động tỡm đến các doanh nghiệp. Ngược lại, các doanh nghiệp có nhu cầu
cũng cần thông tin để tỡm đến các công ty cho thuê tài chính xin tài trợ. Nhà cung cấp
cũng cần thông tin để tỡm đến người thuê ký kết hợp đồng. Tóm lại, thông tin đó trở thành
một phần không thể thiếu trong các giao dịch tài trợ cho thuê. Vỡ vậy, việc thiết lập một
ngân hàng thông tin được đảm nhiệm bởi một cơ quan chủ quản của Nhà nước là rất cần
thiết, có thể là một tờ báo mới mang tên Thông tin Cho thuê tài chính sẽ ra đời chẳng
hạn. Ngân hàng thông tin này sẽ tạo ra một cầu nối giữa các chủ thể trong giao dịch thuê
mua lại với nhau, tránh được nhiều chi phí trong việc tỡm kiếm và giảm thiểu rủi ro trong
hoạt động tài trợ thuê mua. Khi bất cứ một doanh nghiệp nào mới thành lập, hoặc đang cần
tài trợ vốn thỡ có thể đăng tải lên Ngân hàng thông tin này; hoặc một chi nhánh mới của

55