Phân tích hợp đồng xuất khẩu mặt hàng găng tay trượt tuyết (ski gloves) của công ty TNHH hung way và công ty KJ international wisdom co , ltd

Lời mở đầu
Trong hoạt động xuất nhập khẩu hàng hóa, bộ chứng từ thanh toán đóng một vai
trò rất quan trọng. Với từng loại mặt hàng khác nhau, chúng ta lại bắt gặp nhiều loại
chứng từ khác nhau. Song nhìn chung, một bộ chứng từ thường bao gồm các chứng
từ bắt buộc sau: Hợp đồng thương mại (Contract), Hóa đơn thương mại (Commercial
Invoice), Phiếu đóng gói hàng hóa (Packing list), Vận đơn (Bill of Lading), Tờ khai
hải quan (Customs Declaration). Bên cạnh đó, chúng ta còn có thể bắt gặp một số
chứng từ khác đi kèm như: Tín dụng thư (L/C), Chứng từ bảo hiểm (Insurance
Certificate), Giấy chứng nhận xuất xứ (C/O), Chứng thư kiểm dịch (Phytosanitary
Certificate),... Có những chứng từ do người xuất khẩu làm, có những chững từ lại do
người nhập khẩu làm, hoặc có thể do cả 2 bên. Do vậy tùy vào vai trò là người bán
hàng hay người mua hàng mà việc chuẩn bị chứng từ cũng khác nhau.
Từ trước đến nay đã có không ít các bài nghiên cứu tiến hành phân tích một bộ
chứng từ dưới nhiều góc độ khác nhau. Tuy nhiên để góp phần nghiên cứu kĩ hơn về
mặt thực tế của ký kết hợp đồng cũng như những phát sinh xảy ra trong quá trình
giao dịch thương mại quốc tế, nhóm chúng tôi đã nghiên cứu đề tài: “Phân tích hợp
đồng xuất khẩu mặt hàng găng tay trượt tuyết (Ski Gloves) của công ty TNHH
Hung Way và công ty KJ WISDOM INTERNATIONAL CO., LTD”
Bài tiểu luận được chia thành các phần như sau:
Phần I: Tìm hiểu thông tin đối tác và thị trường sản phẩm
Phần II: Chiến lược, chiến thuật đàm phán giá
Phần III: Quy trình đàm phán
Phần IV: Đơn đặt hàng
Phần V: Các chứng từ liên quan, giấy tờ thông quan xuất khẩu
Phần VI: Khảo sát, đánh giá một số hãng vận tải tiêu biểu ở Việt Nam


PHẦN 1

TÌM HIỂU THÔNG TIN DOANH NGHIỆP VÀ THỊ TRƯỜNG

SẢN PHẨM
1 Công ty xuất khẩu HUNG WAY CO., Ltd và hàng hóa xuất khẩu
Công ty xuất khẩu HUNG WAY CO., Ltd
Tên đầy đủ: Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Hung Way
Loại hình kinh tế: Công ty TNHH 2 TV trở lên ngoài quốc doanh (100% vốn tư nhân)
Lĩnh vực kinh tế: Kinh tế tư nhân
Loại hình tổ chức: Tổ chức kinh tế SXKD dịch vụ, hàng hoá
Loại khoản: (070 - 074) Sản xuất sợi, dệt vải, sản xuất hàng dệt khác và hoàn thiện
sản phẩm dệt
Tên giao dịch: HUNG WAY CO., LTD
Mã số thuế: 0300715369
Địa chỉ: Khu C, lô R.29b-33-35-37-39, đường Tân Thuận, khu chế xuất T, Phường
Tân Thuận Đông, Quận 7, Thành phố Hồ Chí Minh
Đại diện pháp luật: Chang Hung Kuang
Ngày cấp giấy phép: 27/03/1995
Ngày hoạt động: 29/04/1996 (Đã hoạt động 22 năm)
Điện thoại: 08-37701901 / 08-37700514
Email:
Ngành nghề kinh doanh:
ST
T

Tên ngành

Mã ngành

1

Sản xuất vải dệt kim, vải đan móc và vải không dệt khác

C13210

2

Sản xuất hàng may sẵn (trừ trang phục)

C13220
(Chính)

3

May trang phục (trừ trang phục từ da lông thú)

C14100

1


4

Sản xuất sản phẩm từ da lông thú

C14200

5

Sản xuất vali, túi xách và các loại tương tự, sản xuất yên C15120
đệm

6

Sản xuất giày dép

C15200

Lịch sử hình thành và phát triển:
Công Ty TNHH Hung Way, được thành lập năm 1996, với khoảng 1.800 công nhân
viên, tọa lạc tại Khu Chế Xuất Tân Thuận.
Là một Công Ty 100% vốn Đài Loan, chuyên may găng tay trượt tuyết, găng tay
chống rét quần thể thao và áo Jacket, chuyên sản xuất hàng hiệu, 100% xuất khẩu
toàn cầu. Hàng may mặc của công ty chúng tôi được sản xuất bằng các trang thiết bị
hiện đại nhưng cũng đòi hỏi sự tỉ mĩ trong từng sản phẩm.
Từ khi thành lập đến nay công ty chúng tôi đã không ngừng cải tiến công nghệ, đầu
tư trang thiết bị, môi trường làm việc thoáng mát, các chuyền may đều có gắn máy
lạnh, đài thọ 2 tòa nhà ký túc xá, mỗi toàn 80 phòng/ 5 tầng cho công nhân ở miễn
phí. Nâng cao chất lượng sản phẩm. Thường xuyên mở các lớp tập huấn để nâng cao
trình độ quản lý và tay nghề công nhân.
Hàng hóa xuất khẩu
Tên sản phẩm: Găng tay trượt tuyết ( Ski Gloves ( LB, 18, GS) )
Hình ảnh thực tế:

Báo giá sản phẩm:
Tên sản phẩm

Mã sản phẩm

2

Số lượng

Đơn giá

Thành tiền


Găng tay trượt VN17-0606
tuyết

1311 đôi

12.35 USD

16190.85
USD

( Ski Gloves )

VN17-0610

20 đôi

18.21USD

364.20 USD

VN17-0608

445 đôi

15.14 USD

6727.30 USD

VN17-0610

180 đôi

18.21 USD

3277.80 USD

Trong đó, VN17-0606 là mã găng tay trượt tuyết dành cho trẻ em; VN17-0608 là mã
găng tay trượt tuyết dành cho nam. Và VN-0610 là mã găng tay trượt tuyết dành cho
nữ.
Các quy định khác:
Giá trên được tính theo giá FOB cảng Hồ Chí Minh.
Giá cố định và có hiệu lực tại thời điểm ký hợp đồng là ngày 16/10/2017 đến hết
ngày 31/12/2017, và không thay đổi trong suốt quá trình thực hiện hợp đồng.
Giao hàng toàn phần.
2 Công ty nhập khẩu KJ WISDOM INTERNATIONAL CO., Ltd
Tên đầy đủ: Công ty TNHH quốc tế KJ WISDOM
Tên tiếng Trung: KJ 時時時時時
Loại hình công ty: Công ty TNHH 2 TV trở lên
Địa chỉ: Tầng 1, số nhà 198, đường Rende, thành phố Kaohsiung, Đài Loan
Facebook: />Website: />Loại hình kinh doanh: Kinh doanh bán lẻ qua hình thức thương mại điện tử các mặt
hàng thời trang và phụ kiện nội thất cho hộ gia đình
Một số sản phẩm chính:
Các loại găng tay thời trang, găng tay trượt tuyết
Balo, vali du lịch, túi xách, ví da các loại

3


Bao đựng passport, Business card, Máy tính xách tay, túi đựng tài liệu, túi đựng mỹ
phẩm
Đồ trang trí nội thất
Váy, Vest da,...
3 Công ty nhận hàng ( Người nhận: consignee ) YOSHIDA SHIN SHOTEN
Tên công ty: YOSHIDA SHIN SHOTEN
Năm thành lập: 1961
Địa chỉ: 101-1, Daifuku Sakurai Shi, Nara, Nhật Bản.
Điện thoại: +81 74 442 4186
Fax: (0744)42-9158
Lĩnh vực công nghiệp: Công ty chuyên về các loại găng tay
Doanh thu: 933,685 USD
Tổng số nhân viên: 10
Một số đối thủ cạnh tranh: Naigai Corporation, Kuroda Co. Ltd., Its, Y.K., Morimoto,
Y.K.,...
Trong trường hợp này, công ty TNHH Hung Way ký hợp đồng với công ty KJ
Wisdom International (Đài Loan) nhưng lại giao hàng trực tiếp cho công ty
YOSHIDAI SHIN SHOTEN của Nhật Bản, bởi lý do công ty KJ Wisdom
International ký hợp đồng mua với Hung Way và hợp đồng bán cho YOSHIDAI
SHIN SHOTEN. Do vậy, công ty KJ Wisdom International là người đứng ra thanh
toán nhưng lại yêu cùa Hung Way chuyển toàn bộ hàng cho YOSHIDAI SHIN
SHOTEN thay vì chuyển qua Đài Loan trước, để giảm thiểu cước phí cũng nhỉ tránh
chi phí xếp dỡ, chi phí thông quan và lưu khõ bãi ở Đài Loan. Hay nói cách khác, đây
là hình thức tái xuất chuyển khẩu trường hợp nước tái xuất yêu câu nước xuất khẩu
xuất hàng hóa trực tiếp sang nước nhập khẩu thay vì qua nước mình. Trường hợp này
có thể để lộ thông tin nhà cung cấp là công ty TNHH Hung Way. Tuy nhiên từ những
ưu đãi của việc hàng hóa xuất từ khu chế xuất không phải chịu thuế xuất khẩu, cộng

với doanh nghiệp tái xuất là KJ International Wisdom và công ty TNHH Hung Way
đã có quan hệ bạn hàng lâu năm, nên được hưởng những ưu đãi nhất định về thủ tục
cũng như giá cả. Vì vậy, trong trường hợp này, bên YOSHIDA SHIN SHOTEN của
4


Nhật nhập từ nước tái xuất là Đài Loan sẽ có lợi hơn so với việc nhập trực tiếp từ Việt
Nam. Và đây cũng là lý do mà bên Đái Loan không lựa chọn chuyển khẩu qua nước
mình trước khi đưa hàng sang Nhật để giấu thông tin nước xuất khẩu.
4 Thị trường và một số đối thủ cạnh tranh
4.1

Tình hình cung cầu thị trường về sản phẩm găng tay hiện nay

Găng tay là sản phẩm thời trang không thể thiếu, nhất là đối với các nước ôn
đới và hàn đới khi mùa đông nhiệt độ có khi hạ xuống dưới 0 độ C. Đặc biệt là găng
tay trượt tuyết ( Ski Gloves ), là một sản phẩm đặc thù song luôn cần thiết đối với xứ
lạnh, nhu cầu đi ngoài trời tuyết vào mùa đông cao, người tiêu dùng luôn muốn đôi
tay được giữ ấm nhưng vẫn phải đảm bảo thời trang và sản phẩm chất lượng tốt. Vì
thế, thị trường găng tay giữ ấm nói chung và găng tay trượt tuyết nói riêng được coi
là một thị trường tiềm năng và sẽ tạo ra nhiều lợi nhuận, đặc biệt với các nhà bán lẻ
các mặt hàng thời trang nếu muốn đa dạng hóa sản phẩm.
Hiện nay, tại Nara (Nhật Bản), ngoài các kênh bán lẻ truyền thống như hệ
thống chợ truyền thống như Shiyakushomae Flea Market, W MARKET, Flea Market
San’nomiya Sanparu hay Hyakumanbensan’notedzukuriichi,... vốn luôn phong phú
về các loại hàng hóa bình dân giá rẻ, người ta còn biết đến các khu mua sắm có tiếng
như Sanjo Dori Shopping Street, Higashimuki Shotengai Shopping Arcade,
Mochiidono Shotengai Shopping Arcade ( thông tin lấy từ tripadvisors) với các sản
phẩm chất lượng cao, người tiêu dùng cũng có rất nhiều lựa chọn khác như mua hàng
qua các website thương mại điện tử nổi tiếng như eBay, Amazon, Alibaba,...với sản

phẩm đa dạng, giá cả hợp lý, chất lượng dịch vụ tốt và đôi khi không bị tính phí vận
chuyển. Vì vậy, không mấy khó khăn để tìm mua một sản phẩm găng tay phù hợp với
sở thích, điều kiện thời tiết và túi tiền. Do đó, chọn đầu tư kinh doanh vào bán lẻ các
sản phẩm thời trang, YOSHIDAI SHIN SHOTEN sẽ phải đổi mặt với rất nhiều đối
thủ cạnh tranh, cần phải tìm được các nguồn cung hàng chất lượng, giá cả phải chăng
và nâng cao chất lượng dịch vụ nếu công ty muốn hoạt động lâu dài và thu được
nhiều lợi nhuận.
Còn đối với công ty TNHH Hung Way Việt Nam, ngày nay trên thế giới có rất
nhiều thương hiệu thời trang lâu năm như Nike, Adidas, Puma, … với hệ thống cửa
hàng rộng khắp tại nhiều quốc gia trên thế giới, trong đó có cả Nhật Bản, đây được
coi là các đối thủ cạnh tranh trực tiếp. Nguồn cung càng nhiều, các nhà bán lẻ càng có
quyền lựa chọn gắt gao hơn để tìm được các nhà cung cấp phù hợp với mình. Do đó,
5


Hung Way cũng cần lưu ý vấn đề này để không ngừng nâng cao chất lượng và mẫu
mã sản phẩm của mình.
4.2

Một số đối thủ cạnh tranh của HUNG WAY
a. Công ty TNHH Jining Sanli Glove (Jining Sanli Glove Co., Ltd)

Thông tin Cơ bản
Loại hình kinh doanh:

Nhà sản xuất, Công ty Thương mại

Sản phẩm/Dich vụ:

Găng Tay trượt tuyết

Vị trí:

Shandong, China (Mainland)

Năm thành lập:

2008

Năm bắt đầu xuất khẩu:

2008

Số Công nhân:

101 - 200

Tổng Doanh thu (Năm Ngoái):

US$1 Million - US$2.5 Million

Thị trường chính:

Đông Âu,Châu Đại Dương,Bắc
Mỹ,Tây Âu,Thị trường nội địa

Chứng nhận Sản phẩm:

GLOVES

Thời gian Chuẩn bị Trung bình:

20 ngày

Báo giá sản phẩm
1 - 1199

1200 - 2999

3000 - 5999

>= 6000

4.5 USD

4 USD

3.8 USD

3.6 USD

Suy ra, đối với đơn hàng 1956 đôi của KJ Wisdom International Co., Ltd sẽ có bảng
giá như sau:
Tên sản phẩm

Số lượng

Đơn giá

Thành tiền

Men’s gloves

1956 đôi

4 USD

7824 USD

Women’s gloves

1956 đôi

4 USD

7824 USD

6


Kid’s gloves

1956 đôi

4 USD

7824 USD

Thanh toán:
Công ty TNHH Jining Sanli Glove chấp nhận các hình thức thanh toán sau:

- T/T, thanh toán trả trước 30%, 70% còn lại trả sau khi nhận được các bản sao của
hóa đơn thương mại.
- L/C trả ngay.
Thời gian giao hàng: tùy theo số lượng và yêu cầu của khách hàng
b. Công ty TNHH Guangzhou Seek Win Trade ( Guangzhou Seek Win Trade Co.,
Ltd.)
Thông tin Cơ bản
Loại hình kinh doanh:

Nhà sản xuất, Công ty Thương mại

Sản phẩm/Dich vụ:

găng tay đi xe đạp, găng tay xe máy,
găng tay trượt tuyết, phòng tập thể dục,
găng tay chiến thuật

Vị trí:

Guangdong, China (Mainland)

Năm thành lập:

2013

Năm bắt đầu xuất khẩu:

2012

Số Công nhân:

Ít hơn 5

Tổng Doanh thu (Năm Ngoái):

US$1 Million - US$2.5 Million

Thị trường chính:

Thị trường nội địa, Nam Mỹ, Trung
Đông, Bắc Mỹ, Đông Âu

Chứng nhận Sản phẩm:

patent certificate

Thời gian Chuẩn bị Trung bình:

60 ngày

Báo giá sản phẩm
Tên sản phẩm

100 - 199
7

200 - 499

>= 500

Găng tay
Snowboard

Mens 10.22 USD

9.37 USD

8.52 USD

Găng tay Womens
Snowboard

x

x

9.59 USD

Găng tay Children
Snowboard

x

x

9.25 USD

Suy ra, đối với đơn hàng 1956 đôi của KJ Wisdom International Co., Ltd sẽ có bảng
giá như sau:

Tên sản phẩm

Số lượng

Đơn giá

Thành tiền

Găng tay Mens 1956 đôi
Snowboard

8.52 USD

16665.12 USD

Găng tay Womens 1956 đôi
Snowboard

9.59 USD

18758.04 USD

Găng tay Children 1956 đôi
Snowboard

9.25 USD

18093 USD

Thanh toán: T/T, Western Union, Paypal vv.

Giao hàng: bằng đường biển, đường hàng không hoặc đường bộ
Thời gian giao hàng: 3-20 ngày tùy thuộc vào số lượng
c. FAISY Sports
Thông tin cơ bản
Loại hình kinh doanh:

Nhà máy

Vị trí:

Punjab, Pakistan

Sản phẩm chính:

Giày tập, găng tay phòng tập, găng tay
đua xe, đồng phục Karate, dụng cụ tập

Tổng số nhân viên:

11 – 50 người

8


Tổng doanh thu hàng năm:

1 – 2.5 triệu USD

Năm thành lập:

2013

Top 3 thị trường:

20% Châu Đại Dương
10% Bắc Âu
10% Trung Đông

Báo giá sản phẩm:
Tên sản phẩm

100 - 199

200 - 499

>=500

Găng tay trượt tuyết

12 USD

11.8 USD

11.2 USD

Suy ra, đối với đơn hàng 1956 đôi của KJ Wisdom International Co., Ltd sẽ có bảng
giá như sau:

Tên sản phẩm

Số lượng

Đơn giá

Thành tiền

Găng tay trượt tuyết

1956 đôi

11.2 USD

21907.2 USD

Thanh toán: T/T hoặc LC tùy theo thỏa thuận của khách hàng và nhà cung cấp
Thời gian giao hàng: tùy theo số lượng, chậm nhất là 4 tuần kể từ ngày thực hiện
thanh toán
5 So sánh sản phẩm, dịch vụ của Hung Way so với các đối thủ cạnh tranh trên
thị trường
Hung Way

Chất lượng

Jining
Glove

Sanli Guangzhou
FAISY Sports
Seek
Win

Trade

Là hàng hóa Chất
lượng Chất
lượng Chất lượng ổn
gia công nên bình dân, mẫu bình dân, mẫu định, mẫu mã
chất lượng tốt,
9


Giá cả

mẫu mã bắt mã bắt mắt
mắt, hợp thời
trang, đa dạng
kích cỡ và phù
hợp với nhiều
đối tượng

mã bắt mắt

kém đa dạng

12.35 – 18.21 4 USD/cặp
USD/cặp

8.52 – 9.59 11.2 –
USD/cặp
USD/cặp

12

Thời gian giao Tùy vào số 3 – 20 ngày
hàng và đổi lượng
trả

Tùy vào số Không quá 4
lượng
tuần

Thanh toán

T/T

T/T

T/T hoặc L/C

T/T hoặc L/C

Dựa trên bảng so sánh tổng quát kết hợp cùng việc Hung Way là công ty 100%
vốn Đài Loan và thực hiện gia công sản phẩm theo yêu cầu của nước chủ đầu tư, cho
nên, dù giá cả có phần cao hơn so với nhiều nhà cạnh tranh đến từ Trung Quốc và các
quốc gia Châu Á khác, song KJ Wisdom International vẫn lựa chọn Hung Way vì đây
là địa chỉ cung cấp nguồn hàng là hoàn toàn phù hợp, đảm bảo yêu cầu về chất lượng,
giá cả dễ dàng thỏa thuận, cũng như Hung Way sẽ nắm bắt được thị hiếu của thị
trường Đài Loan tốt hơn các doanh nghiệp chuyên sản xuất để xuất khẩu đi các vùng
khác.
6 Các nhà cung cấp đầu vào
Công ty TNHH Hung Way thực hiện gia công theo yêu cầu của nước chủ đầu

tư là Đài Loan, cho nên máy móc thiết bị và nguyên liệu sản xuất do Đài Loan cung
cấp. Tuy nhiên không ngoại trừ khả năng nhà đầu tư Đài Loan chỉ định Hung Way
nhập máy móc và nguyên vật liệu từ một số nhà cung cấp nội địa Việt Nam uy tín. Vì
vậy dưới đây, nhóm tiến hành phân tích một số nhà cung cấp uy tín tại thị trường Việt
Nam trong lĩnh vực cung cấp nguyên liệu cho sản xuất hàng may mặc.
6.1

Danh sách một số nhà cung cấp uy tín
a. Nhà cung cấp máy may công nghiệp

Công Ty TNHH Thiết Bị Máy Công Nghiệp Minh Lộc
10


Thông tin cơ bản
Địa chỉ: Số 108 Đường Long Hưng, Tổ 35, P. Hoàng Diệu, Tp. Thái Bình, Thái
Bình
Điện thoại: (0227) 3746268, 0165 789 9371
Số Fax: (0227) 3746268
Email:
Website:
Ngành nghề kinh doanh
Máy May Công Nghiệp
May Mặc - Máy Móc và Thiết Bị Ngành May
Máy May - Phụ Tùng, Phụ Kiện
Máy May Bao
Sản phẩm dịch vụ
- Máy may gia đình MaQi, Bruce, Brother, Toptek, Riccar, Juki,..
- Máy may công nghiệp Juki, Siruba 1 kim cơ, điện tử, 2 kim 5 chỉ,..
- Phụ kiện máy may các loại như chân vịt nhựa Teflon, chân vịt may nhúm, chân vịt

cuốn biên tròn, chân vịt vắt sổ, chân vịt viền trang trí, chỉ thêu,..
Các dòng máy may gia đình nhỏ gọn, dễ di chuyển, tiết kiệm không gian sử dụng,
tháo lắp dễ dàng, may được nhiều kiểu đường chỉ, hầu hết các loại vải thông dụng
như jeans, thun, kaki,..
Các dòng máy may công nghiệp may thẳng, đẹp, may được nhiều loại vải, đường
may thoáng, dễ điều khiển với nhiều chức năng bổ trợ hiệu quả. Máy may nhanh,
khỏe, bền.
Công Ty TNHH Thương Mại Sản Xuất Tư Vấn Shin Chang Việt Nam
Thông tin cơ bản
Địa chỉ: cơ sở 1: Số 04, Đường TA15, Phường Thới An, Quận 12, TP. HCM
cơ sở 2: 1/45 A2 Nguyễn Văn Quá, P. Đông Hưng Thuận, Q.12, TP. HCM
11


Điện thoại: (028) 62559897
Số Fax: (028) 62559896
Email: ,
Website:
Ngành nghề kinh doanh
May Mặc - Máy Móc và Thiết Bị Ngành May
Máy May - Phụ Tùng, Phụ Kiện
Máy Vắt Sổ, Thùa Khuy
Máy May Công Nghiệp
Máy Cắt Vải
Sản phẩm dịch vụ
Cho thuê và cung cấp các loại máy móc và thiết bị và linh kiện ngành may Chính
Hãng - Chất Lượng Cao, nhập khẩu từ Hàn Quốc - Nhật Bản - Italy,.. Với những sản
phẩm Tốt - Giá Thành Hợp Lý - Phục Vụ Ân Cần - Nhanh Chóng.
b. Nhà cung cấp vải
Công Ty TNHH Một Thành Viên Dệt May Thái Bình Dương

Địa chỉ: 152 đường Mỹ Phước-Tân Vạn, KP. Tân Phước, P. Tân Bình, TX. Dĩ An,
Bình Dương , Việt Nam
Điện thoại: 0274.652.1929
Email:
Website:
Ngành nghề kinh doanh
Sợi - Sợi Polyester, Cotton, Nylon, PP, PE
Sản phẩm dịch vụ
Sợi Nylon
Sợi Nylon Mộc

12


Sợi Nylon Màu
Sợi Nylon Bóng Công Ty Cung Cấp
Sợi Nylon Nhà Cung Cấp
Sợi Nylon Tại Bình Dương
Công Ty Cung Cấp Sợi Nylon Tại Bình Dương
Sợi Poly
Sợi Polyester
Sợi Nylon Thẳng
Sợi Poly Phối Hợp
Sợi Poly Đàn Hồi Cao
Nhà Cung Cấp Sợi Polyester Uy Tín
Nhà Cung Cấp Sợi Poly Tại Bình Dương
Công Ty TNHH Thương Mại Tân Phát
Địa chỉ: 540-542 Trần Hưng Đạo B, Phường 14, Quận 5, Tp. Hồ Chí Minh
(TPHCM), Việt Nam
Điện thoại: (028) 38566112; Hotline: 0917 357 907

Fax: (028) 39507585
Trụ Sở: 258 Âu Dương Lân, P. 3, Q. 8, Tp. Hồ Chí Minh (TPHCM)
Email:
Website:
Ngành nghề kinh doanh
Sợi - Sợi Polyester, Cotton, Nylon, PP, PE
Vải Sợi - Sản Xuất Và Kinh Doanh
Bông Gòn Công Nghiệp - Gòn Bi, Gòn Tấm, Gòn Cuộn,
Sản phẩm dịch vụ
Sợi các loại
13


Công Ty Cung Cấp Sợi Uy Tín
Nhà Sản Xuất Sợi Uy Tín
Sợi 100% Cotton
Sợi CD
Sợi Chải Kỹ
Sợi Chải Thô
Sợi CM
Sợi CVC (Chief Value Of Cotton)
Sợi Dệt Kim Sợi Elastane - Spandex Sợi Filament
Sợi OE
Sợi Polyester (Sợi PE)
Sợi Spandex
Sợi TC
Sợi TCM/TCD (Sợi Tetron Cotton)
Sợi TR (Sợi Tetron Rayon)
Sợi Viscose
Bông các loại

Bông Ấn Độ
Bông Mỹ
Bông Tây Phi
Sợi Bông Cotton
Vải các loại
Cung Cấp Vải Sợi
Nhà Sản Xuất Vải Sợi
Vải Kate
Vải Sợi
14


Vải Viscose
Xơ polyester
Xơ Polyester
c. Nhà cung cấp các nguyên liệu cho sản xuất ngành may mặc ( kim, chỉ, … )
Công Ty TNHH Sản Xuất Thương Mại Vĩnh Hưng Hưng
Thông tin cơ bản
Địa chỉ: 276 Hậu Giang, P. 9, Q. 6, Tp. Hồ Chí Minh
Điện thoại: (028) 39604992, 39607531
Số Fax: (028) 39692548
Email:
Website:
Ngành nghề kinh doanh
May Mặc - Nguyên, Phụ Liệu May Mặc
Chỉ May Giày Dép, Giày Da
Chỉ May Ba Lô, Túi Xách
Chỉ Polyester
Chỉ Thêu
Chỉ May Công Nghiệp

Chỉ May Quần áo
Sản phẩm dịch vụ
Chỉ bao tim
Chỉ màu
Chỉ may công nghiệp
Chỉ may giày
Chỉ may quần áo
Chỉ may spun polyester
15


Chỉ may túi xách
Chỉ nylon may giày
Chỉ nylon nhún
Chỉ thêu
Chỉ vắt sổ
Công ty sản xuất chỉ may công nghiệp tại Hồ Chí Minh
Cung cấp chỉ may công nghiệp
Sản xuất chỉ may công nghiệp tại tp. Hồ Chí Minh
Công Ty TNHH Thương Mại Bách Thành
Thông tin cơ bản:
Địa chỉ: 2H, Đường 17, P. Bình Hưng Hòa, Q. Bình Tân,Tp. Hồ Chí Minh (TPHCM)
Điện thoại: Hotline: 0969.368.889 - 0904.229.187
Email:
Website:
Ngành nghề kinh doanh
May Mặc - Nguyên, Phụ Liệu May Mặc
Mex, Keo, Dựng (Giấy, Vải)
Vải Lót (Vải Lót Túi, Túi Xách, áo Gió,.)
Vải Không Dệt

Keo Vải, Keo Dựng
Sản phẩm dịch vụ
Dựng giấy không keo

Keo giấy hột

Dựng xé thêu

Keo giấy tại Hồ Chí Minh

Keo chỉ

Keo hột

Keo dựng vải

Keo mùng 4 chiều

Keo giấy chỉ

Keo mùng bố

16


Keo mùng gân

Phụ liệu vải lót

Keo mùng xoa

Sản xuất mex vải- mex giấy

Mex dựng giấy

Vải không dệt SMS

Mex dựng vải

Vải không dệt

Mex không keo

Vải lót các loại

Mex vải cho ngành may mặc

Vải lót may mặc

Mex vải không dệt

Vải lót tại Hồ Chí Minh

Mùng bố

Vải lót TC 65/35

Mùng gân

Vải lót TC 80/20

Mùng xoa

Vải lót TC 90/10

Nhà cung cấp vải lót

Vải lót

Nhà phân phối keo dựng tại TP Hồ Chí
Minh

Vải lót

Nhà sản xuất keo vải- keo giấy

17

Vải PP không dệt


6.2

Đánh giá chung

Nhìn chung, các nhà cung cấp đều có sản phẩm đa dạng, dịch vụ tốt và giá cả cạnh
tranh. Hung Way cũng như nhà đầu tư Đài Loan nếu muốn sử dụng nhà cung cấp đầu
vào là các doanh nghiệp Việt Nam cần phải tìm hiểu thông tin kỹ càng để lựa chọn ra
đối tác phù hợp nhất. Mặt khác, hàng hóa mà Hung Way gia công là hàng dành riêng
cho xuất khẩu, do vậy chất lượng phải đảm bảo tiêu chuẩn của nước nhập khẩu quy

định. Do đó, cần chọn các nhà cung cấp vải và các nguyên phụ liệu được kiểm định
nghiêm ngặt, uy tín và có chất lượng tốt. Ngoài ra, để hoạt động lâu dài thì hệ thống
máy móc sản xuất cũng cần chọn các thương hiệu nổi tiếng và bền như máy may của
Juki, Siruba, máy may công nghiệp đến từ các nước Châu Âu, Hàn Quốc,...
Qua việc xem xét một số nhà cung cấp, ta thấy không tồn tại mấy sự khác biệt, nên
việc lựa chọn sao cho phù hợp phần lớn dựa vào quyết định của doanh nghiệp xuất
khẩu, mà ở đây là công ty TNHH Hung Way.
PHẦN 2

CHIẾN LƯỢC CHIẾN THUẬT ĐÀM PHÁN GIÁ

1 Chiến lược đàm phán giá
Mục tiêu: Tiến hành đàm phán hợp đồng xuất nhập khẩu Găng tay trượt tuyết
giữa công ty TNHH HUNG WAY PALACE INDUSTRY (VIETNAM) và công ty
TNHH KJ WISDOM INTERNATIONAL (TAIWAN).
o Hai bên thu thập thông tin về thị trường xuất nhập khẩu Găng tay trượt tuyết và
đối tác, tìm hiểu sự khác biệt văn hóa.
o Tìm hiểu giá cả, điều khoản giao hàng, … để cân nhắc lợi / thiệt , dự trù lợi
nhuận và so sánh giá với các đối thủ cạnh tranh.
2 Một số chiến thuật đàm phán giá
2.1

Kĩ thuật Lên kế hoạch để thảo luận

Khi đàm phán chú trọng đưa ý kiến, hỏi ý kiến của hai bên để thảo luận.
Quá trình thảo luận và đồng ý tạo ra một cảm giác công bằng và hợp ý cho cả hai
bên.
2.2

Kĩ thuật Đôi bên cùng có lợi

Xu thế đàm phán hiện nay là “đôi bên cùng có lợi” hay chiến thuật “win win”. Kết thúc đàm phán tối ưu nhất là 2 bên đều cảm thấy khá hài lòng, điều này có
lợi cho sự hợp tác lâu dài.


Sử dụng ngôn ngữ 'chúng tôi (we)' hơn là 'bạn(you)' và 'tôi(I)'. Nhìn nhận tình
hình như một vấn đề chung mà cả hai bên đều muốn thành công và cả hai bên có thể
nhận được nhiều hơn bằng cách làm việc cùng nhau.
2.3

Kĩ thuật đề nghị đơn lẻ

Trong bán hàng, đàm phán từng gói nhỏ, sau đó kèm thêm các gói khác dần dần trong
quá trình thương lượng.
Kĩ thuật này giúp cho đối phương từ từ thỏa hiệp và dễ bị đánh lừa về mặt giá cả.
2.4

Đề nghị trả tiền trước để đảm bảo an toàn

Môi trường kinh doanh luôn tiềm ẩn những trắc trở thậm chí mánh khóe lừa lọc, vì
vậy, luôn đảm bảo chắc chắn bạn sẽ được trả tiền hoặc nhận hàng như trong hợp
đồng. Tìm cách đề phòng và ứng phó với rủi ro là cần thiết
2.5

Xác định rõ mục tiêu ưu tiên và luôn xoay quanh nó

Nghiên cứu để nắm bắt thông tin cần thiết, hiểu rõ điểm mạnh điểm yếu của bản thân
doanh nghiệp và đối tác, xác định rõ mục tiêu và tìm cách áp dụng chúng hiệu quả
2.6

Chiến thuật trì hoãn

Khi một đối tác đệ trình cho bạn một đề nghị, đôi khi bạn không cần phải có phản
ứng ngay mà cần phải trì hõan để có thời gian xem xét chính xác đề nghị của đối tác
và chuẩn bị kỹ lưỡng các đối sách của mình.
2.7

Chiến thuật không bao giờ đồng ý ngay cho đề nghị đầu tiên.

Đây vừa là chiến thuật trong đàm phán - thương lượng vừa là quy luật tâm lý xã hội
trong cuộc sống. Cái gì đạt được dễ dàng, nhất là không mất công sức, thì thường bị
coi rẻ và hạ thấp.
2.8

Kiểm soát chương trình nghị sự

Khi bạn đang tổ chức một cuộc đàm phán, bạn có thể kiểm soát những gì đang được
thảo luận bằng cách quyết định những gì sẽ và sẽ không nằm trong chương trình buổi
đàm phán.
Thứ tự của sự việc trong chương trình nghị sự cũng rất quan trọng: Cẩn thận xem xét
làm thế nào đưa thông tin một cách hợp lý.


2.9

Kiểm soát thời gian

Đặt một thời hạn mà người kia phải quyết định hoặc hành động. Hãy nói rõ rằng đây
là thời gian tuyệt đối để họ phải làm những gì bạn muốn họ làm.
2.10 Kĩ thuật không nhượng bộ

Khi người kia yêu cầu bạn, nói rằng bạn không có khả năng đó, bạn không có nó,
không thể làm điều đó, hoặc nếu không thể cung cấp cho họ những gì họ muốn.
Chỉ ra rằng đó là thiếu khả năng khiến bạn từ chối họ.
2.11 Kĩ thuật hứa hẹn
Hãy đưa thật ra lời hứa khiến đối tác cảm thấy an tâm và hài lòng, thậm chí sau đó lời
hứa không được thực hiện.
Hoặc thực hiện những gì giống như một lời hứa bằng cách thêm một vòng loại (ví dụ:
'có thể') hoặc bằng cách làm cho tuyên bố mơ hồ.
Sử dụng điều này để có được những thứ di chuyển khi thương lượng bị mắc kẹt và
mục yêu cầu có vẻ như tương đối nhỏ. Tuy nhiên điều này cần áp dụng hợp lý.
2.12 Chiến thuật khẳng định bản thân
Thể hiện sự chuyên nghiệp và tầm vóc của công ty bạn. Bạn cũng có thể cho đối tác
thấy tầm hiểu biết, chuyên môn, sự khôn khéo của bạn để đối tác có sự dè chừng nhất
định.
PHẦN 3

QUY TRÌNH ĐÀM PHÁN

1 Lý thuyết
1.1

Đàm phán

Đàm phán thương mại là quá trình mặc cả giữa bên mua và bên bán về một loạt nội
dung liên quan đến giao dịch như số lượng, trọng tài, chất lượng, … nhằm đạt được
sự nhất trí để kí kết hợp đồng.
1.2

Chiến lược đàm phán
 Chuẩn bị giao dịch

- Mục tiêu: Tiến hành đàm phán hợp đồng xuất nhập khẩu Găng tay trượt tuyết
giữa công ty TNHH HUNG WAY PALACE INDUSTRY (VIETNAM) và
công ty TNHH KJ WISDOM INTERNATIONAL (TAIWAN).


o Hai bên thu thập thông tin về thị trường xuất nhập khẩu Găng tay
trượt tuyết và đối tác, tìm hiểu sự khác biệt văn hóa.
o Tìm hiểu giá cả, điều khoản giao hàng, … để cân nhắc lợi / thiệt , dự
trù lợi nhuận và so sánh giá với các đối thủ cạnh tranh.
 Hình thức đàm phán
- Kiểu đàm phán: Tiếp cận hợp tác
- Hình thức: Trao đổi qua email
- Phong cách đàm phán: phong cách ôn hòa (chú ý quan sát dĩ hòa vi quý),
tổng hợp (sáng tạo và linh hoạt xử lí tình huống).
 Chiến thuật đàm phán
- Nói thách
- Sức ép về thời gian
- Có đi có lại
- Đánh vào tình cảm
- Khước từ
- Đánh lạc hướng
- Hạn chế về nguồn lực
 Kỹ thuật đàm phán
- Kỹ thuật thuyết phục
- Kỹ thuật nhượng bộ
- Kỹ thuật lắng nghe
- Kỹ thuật đặt câu hỏi
- Kỹ thuật lựa chọn từ ngữ
- Kỹ thuật kết thúc đàm phán
2 Quá trình đàm phán

2.1

Hỏi hàng
 Bên thực hiện: Công ty TNHH KJ WISDOM INTERNATIONAL
 Mục đích: Xin được báo giá và catalogue của Găng tay trượt tuyết
 Mẫu thư hỏi hàng:



Subject: INQUIRY ABOUT THE SKI GLOVES
CC:
To:
September 3, 2017
To whom it may concern,
My name is John Smith. I am the purchasing agent from: KJ WISDOM
INTERNATIONAL, TAIWAN.
We are famous Taiwanese dealer in ski accessories and interested in your ski gloves. Please
send us a copy of your latest catalogue and quotation.
We look forward to your reply soon and hope it will lead to a good business relationship in
the future.
Yours faithfully,
John Smith
Purchasing department
KJ WISDOM INTERNATIONAL.
1F, NO.98, RENDE ST, KAOHSIUNG CITY, TAIWAN (R.O.C)
Tel: +886 0368043778

 Nhận xét:
- Nội dung thư hỏi hàng đã có đủ các chi tiết cần thiết: giới thiệu bản thân,
nêu yêu cầu, lời chào.

- Format email đúng chuẩn, thể hiện sự chuyên nghiệp của một công ty lớn.
- Thư đã sử dụng kĩ thuật “Bày tỏ thái độ thiện chí” muốn biết thông tin hàng
hóa để có thể thực hiện giao dịch.
- Khẳng định danh tiếng của công ty để tăng sự tin tưởng bên đối tác. Cùng
với đó là thông tin công ty đưa ra rõ ràng, đầy đủ nhằm thực hiện chiến
thuật: “Khẳng định bản thân”.
2.2

Chào hàng
 Bên thực hiện: Công ty TNHH HUNG WAY (VIETNAM)


 Mục tiêu:
- Giới thiệu hàng hóa cho các đối tác lâu năm và các đối tác tiềm năng nhằm
kí kết hợp đồng xuất khẩu Găng tay trượt tuyết.
- Đối tượng được chào
INTERNATIONAL.
 Mẫu đơn chào hàng:

hàng:

Công

ty TNHH

KJ WISDOM



Subject: OFFER ABOUT THE SKI GLOVES

CC:
To:
September 7, 2017

Dear Sir/Madam,

Thank you for your inquiry of September 3rd asking for our ski gloves. We would like to make you an offer
No.455ETC of our ski gloves No. VN17-0606, No.VN17-0608, No. VN17-0610 on pages 15-16 , 20-21,
25-26 respectively as per the illustrated catalogue No.54PQ enclosed herewith.

The quoted prices are USD 13.35 per pair, USD 16.14 per pair and USD 19.21 per pair respectively, FOB
Saigon port Incoterms 2010. We are also willing to offer you a suitable discount for the large order.

Payment is to be made in US dollars, by T/T.

Delivery is made within two months from the receipt of your official order. The goods are marked upon
your instruction.

Please be noted that our products are high in quality, carefully selected and at reasonable prices. We do
hope that they will sell well and become popular in your market.

We look forward to receiving your official order soon.

Yours faithfully,
Anh Hoang
Sales executives
HUNG WAY CO.LTD
TAN THUAN DONG WARD, DISTRICT 7, HCM CITY, VIETNAM
Tel: +848 – 37701904-907

 Nhận xét: