phân tích tình hình thị trường của công ty TNHH hasa

Đề tài: “Phân tích tình hình thị trường của Công ty TNHH Hasa”
LỜIMỞĐẦU
Trong nền kinh tế thị trường, các doanh nghiệp muốn tồn tại và phát
triển nhất định phải có các phương án kinh doanh đạt hiệu quả kinh tế.
Đểđứng vững và phát triển trong điều kiện có sự cạnh tranh gay gắt, doanh
nghiệp phải nắm bắt vàđáp ứng được tâm lý và nhu cầu của người tiêu dùng
sản phẩm có chất lượng cao, giá thành hạ, mẫu mã phong phú. Muốn vậy, các
doanh nghiệp phải giám sát tất cả các quá trình từ khâu mua hàng đến khâu
tiêu thụ hàng hoáđểđảm bảo việc an toàn và tăng tốc độ luân chuyển vốn, giữ
uy tín với các bạn hàng, thực hiện đầy đủ nghĩa vụ với Nhà nước, cải thiện
đời sống vật chất tinh thần của cán bộ công nhân viên, doanh nghiệp có lợi
nhuận để tích luỹ mở rộng phát triển sản xuất kinh doanh.
Qua thời gian thực tập tại trường và quá trình tìm hiểu thực tế tại Công
ty, cùng với sự giúp đỡ của cán bộ Công ty TNHH Hasa, em đã hoàn thành
Báo cáo thực tập tổng hợp của mình.
Báo cáo thực tập gồm những nội dung chính sau:
I - Khái quát chung về Công ty TNHH Hasa.
II - Các yếu tố nguồn lực của Công ty TNHH Hasa.
III - Kết quả và phương hướng phát triển của Công ty TNHH Hasa
trong thời gian tới.

-1-


I - KHÁIQUÁTCHUNGVỀ CÔNGTY TNHH HASA
1. Sự hình thành và phát triển của Công ty TNHH Hasa
Công ty TNHH Hasa là doanh nghiệp tư nhân được thành lập theo giấy
phép đăng ký kinh doanh số 043156 ngày 06/12/1993 và các giấy phép sửa
đổi ngày 12/07/1997, 27/10/1998, 23/07/2001 và ngày 05/06/2003 do Sở kế
hoạch và đầu tư thành phố Hà Nội cấp.
- Tên công ty: Công ty TNHH Hasa

- Tên giao dịch: Hasa Company Limited
- Tên viết tắt: Hasa Co., Ltd
- Địa chỉ: 345 Trần Khát Chân, phường Thanh Nhàn, quận Hai Bà
Trưng, thành phố Hà Nội.
- Điện thoại: (04) 9.721.387 / 89
- Fax: (04) 9.721.400
- Lĩnh vực sản xuất kinh doanh:
+ Buôn bán hàng điện tử, điện lạnh, điện gia dụng.
+ Đại lý mua bán, ký gửi hàng hoá
+ Lắp ráp các sản phẩm điện tử, điện lạnh, thiết bị dàn dựng các loại.
+ Sửa chữa, lắp ráp các thiết bị điện tử viễn thông, thiết bị điện lạnh
dùng cho công nghiệp và gia đình.
Với số vốn điều lệ 2.200.000.000 đồng, trong thời gian đầu thành lập
công ty gặp phải không ít khó khăn trong việc kinh doanh, tìm kiếm bạn hàng
và chịu sức ép cạnh tranh mạnh mẽ của các doanh nghiệp nhà nước cũng như
các doanh nghiệp lớn cùng ngành vốn đã có tiếng trên thị trường như LG,
Daewoo, Toshiba, ... Đứng trước tình hình này, ban lãnh đạo công ty đã trăn
trở tìm ra hướng đi đúng đắn cho sản phẩm của mình và sự phát triển của
công ty nhằm đảm bảo công ăn việc làm và thu nhập cho người lao động. Với
sự thay đổi nhanh chóng của cơ chế thị trường, ban lãnh đạo công ty đã mạnh
dạn đổi mới phương thức kinh doanh từ chỗ chỉ nhập khẩu thông thường các
-2-


sản phẩm điện lạnh, điện gia dụng nguyên chiếc và bán buôn cho khách hàng
trong nước, năm 2001 công ty đã chuyển sang vừa nhập khẩu thông thường
vừa nhập khẩu theo tỷ lệ nội địa hoá. Hàng năm công ty tiến hành đăng ký tỷ
lệ nội địa hóa với nhà nước và nhập khẩu các linh kiện theo tỷ lệ đã đăng ký
rồi lắp ráp tại nhà máy để hưởng các chính sách ưu đãi.
Do yêu cầu thực tế, nhà máy lắp ráp của công ty đã được thành lập từ

năm 2001, đặt tại số 1 đường 32 - Cầu Giấy, Từ Liêm, Hà Nội. Nhà máy được
trang bị máy móc đầy đủ, có đội ngũ công nhân kỹ thuật lành nghề, có dây
chuyền công nghệ sản xuất, lắp ráp đảm bảo đủ điều kiện kỹ thuật. Từ năm
2001 nhà máy đã tiến hành lắp ráp, từ đó tới nay số lượng không ngừng tăng
lên. Tính đến năm 2005 nhà máy đã lắp ráp được trên 10.000 sản phẩm điện
lạnh, điện gia dụng. Vì vậy, tỷ lệ nội địa hoá nâng cao (từ 26,7% năm 2001
lên 46,4% năm 2005 tạo đà cho sự tăng trưởng của công ty).
Từ khi thành lập đến nay, công ty chịu ảnh hưởng trực tiếp của quy luật
cung cầu sự chi phối của nền kinh tế thị trường hoàn toàn mới đối với các
doanh nghiệp Việt Nam, công ty đã chủ động tìm kiếm bạn hàng trong và
ngoài nước. Đến nay công ty đã thiết lập được mối quan hệ làm ăn thân thiết
với các bạn hàng ở nhiều nước trên thế giới như Ytaly, Singapore, Malayxia,
Đài Loan, Trung quốc, Nhật bản...và trở thành nhà phân phối độc quyền với
một hệ thống đại lý cấp I trên toàn quốc.
2. Đặc điểm chung của công ty
2.1. Chức năng, nhiệm vụ , sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý của Công
ty TNHH Hasa
Hoạt động chủ yếu của công ty Hasa là lắp ráp và kinh doanh xuất nhập
khẩu. Cụ thể là nhập khẩu các linh kiện để lắp ráp các sản phẩm điện lạnh,
điện gia dụng, sau đó bán buôn cho các khách hàng trong nước. Ngoài ra,
công ty còn hoạt động như sửa chữa các thiết bị điện lạnh, điện gia dụng cho
công nghiệp và gia đình.

-3-


Hiện nay tổng số nhân viên toàn công ty là 95 người, được phân bổ vào
4 phòng chức năng và 1 nhà máy lắp ráp.
SƠ ĐỒ CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY.
Giám đốc

Phòng
Kinhdoanh

Phòng Kế
toán

Phòng Xuất
nhập khẩu

Phòng Bảo
hành

Tổ đóng gói

Tổ OTK

Quản đốc

Tổ lắp ráp

Tổ soạn linh
kiện

+ Phòng kế toán: Có nhiệm vụ quản lí các mặt liên quan tới tài chính
của công ty như: lưu trữ, xử lý và cung cấp thông tin về tài chính tới giám đốc
công ty, tổ chức huy động vốn kịp thời cho phòng kinh doanh, kiểm soát chi
phí, đôn đốc thu hồi nợ, thay mặt công ty thực hiện các yêu cầu về thuế với
nhà nước...
+ Phòng xuất nhập khẩu: Là đầu mối tham mưu giúp cho Giám đốc

trong các hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, chủ yếu trong các lĩnh vực
như xây dựng và phổ biến kế hoạch xuất nhập khẩu hàng năm của công ty,
đồng thời trực tiếp tiến hành các hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, thực
hiện các hoạt động về đối nội, đối ngoại trong toàn công ty, nghiên cứu các
điều kiện và môi trường kinh doanh xuất nhập khẩu trong và ngoài nước.

-4-


+ Phòng bảo hành: Có chức năng cung cấp dịch vụ sau bán hàng với
các hoạt động bảo hành, bảo trì những sản phẩm do công ty phân phối. Phòng
bảo hành được đặt tại các tỉnh nơi công ty có các đại lý phân phối.
+ Nhà máy lắp ráp: Bao gồm 4 tổ: tổ lắp ráp, tổ soạn linh kiện, tổ đóng
gói và tổ OTK (kiểm tra cuối cùng trước khi giao hàng). Nhà máy là nơi tiến
hành lắp ráp sản xuất các sản phẩm điện lạnh, điện gia dụng từ các linh, phụ
kiện nhập về, lưu kho và bảo quản các sản phẩm hoàn chỉnh trước khi đưa ra
thị trường.
Ngoài ra, công ty còn có phòng trưng bày và giới thiệu sản phẩm tại 18
Hàng Bài - Hà Nội.
Như vậy cơ cấu tổ chức của công ty được thiết kế theo kiểu trực tiếp
với chế độ một thủ trưởng lãnh đạo dựa trên nguyên tắc tập trung dân chủ nên
tránh được sự chồng chéo trong quản lí để hoạt động kinh doanh đạt hiệu quả
cao nhất.
2.2. Sản phẩm chính và đặc điểm sản phẩm của công ty Hasa.
* Sản phẩm chính
Hiện tại các sản phẩm chính của công ty là tủ lạnh, điều hoà, máy giặt, tủ
bảo quản, máy rửa bát, bếp ga,...Về gia dụng có nồi cơm điện, phích nước,
bàn là, máy xay sinh tố, ...
+ Tủ lạnh: bao gồm các loại tủ mang nhãn hiệu Bompani, Maister đợc
nhập khẩu từ Italy và tủ lạnh làm lạnh bằng quạt gió mang thương hiệu

Hasamitsu được nhập khẩu và lắp ráp tại Việt Nam.
Hiện tại công ty có các Model tủ lạnh Bompani như: dung tích 265 lít, vân
gỗ, giá 5.900.000 đồng / chiếc. Dung tích 245 lít, vân gỗ, giá: 5.300.000
đồng/chiếc. Dung tích 240 lít, màu trắng, giá 5.200.000 đồng / chiếc.
Model tủ lạnh Maiter dung tích 400 lít, màu xanh, giá 10.500.000
đồng/chiếc.
Model tủ lạnh Hasamitsu: dung tích 143 lít, màu xanh,giá 3.100.000

-5-


+ Máy giặt: bao gồm các loại máy giặt cửa ngang và cửa đứng mang nhãn
hiệu Maister, Bompani đợc nhập khẩu nguyên chiếc từ Italy và một số loại
mang nhãn hiệu Hasamitsu được nhập khẩu và lắp ráp tại Việt Nam, có tốc độ
vắt khác nhau từ 500 đến 800 vòng / phút. Công suất giặt tối đa từ 5 kg đến 7 kg.
Máy giặt Bompani: loại 5 kg: tốc độ vắt 600 vòng/phút, giá bán 6.000.000
đồng/chiếc, loại 7 kg: 800 vòng/phút, giá bán: 9.000.000 đồng / chiếc.
Máy giặt Maister loại 5kg, 600 vòng vắt/phút, giá bán 6.500.000 đồng/chiếc
Máy giặt Hasamitsu: loại 5,5 kg, vỏ nhựa, lồng Inox, giá bán 3.200.000
đồng / chiếc, loại 6 kg, giá bán 3.500.000 đồng / chiếc
+ Máy điều hoà: được nhập khẩu và lắp ráp tại Việt Nam mang thương hiệu
Hasamitsu, ưu điểm nổi bật của sản phẩm là làm lạnh sâu, nhanh, có chế độ ngủ,
có tác dụng diệt khuẩn, lọc không khí. Giá của điều hoà này loại 9.000 BTU, 2
cục, 1 chiều là: 5.000.000 đồng/bộ, loại 12.000 BTU là 6.000.000 đồng/bộ, loại
18.000 là: 7.000.000 đồng/bộ, loại 24.000 là: 13.000.000 đồng/bộ.
+ Máy lọc không khí MEC - Malayxia: ký hiệu MEC - 610 - sử dụng
màng lọc O2 (Hepa H12), giá bán 3.500.000đồng / chiếc.
+ Tủ bảo quản Maister: được nhập khẩu nguyên chiếc từ Italy, có tác dụng
bảo quản thực phẩm, có hai ngăn lạnh, đá riêng biệt kèm theo khoá từng ngăn.
Sản phẩm gồm 3 loại: 250 lít giá bán 4.000.000 đồng / chiếc, 360 lít giá:

5.200.000 đồng / chiếc, 480 lít giá: 5.800.000 đồng / chiếc.
+ Máy rửa bát Maister: được nhập khẩu nguyên chiếc từ ITALY, năng suất
rửa tối đa 12 bộ đồ ăn, tự sấy khô bát đĩa sau khi rửa. Giá bán: 7.000.000
đồng / chiếc.
+ Bếp ga đứng: là loại bếp dạng hình tủ, cao 85 cm, rộng và sâu 60 cm.
Phía trên nóc là bếp với 3, 4 bếp nhỏ, buồng dưới là lò nướng, gồm 2 Model:
Bompani 713, giá bán: 4.500.000 đồng / chiếc, Bompani 717, giá bán:
7.000.000 đồng / chiếc.
+ Bếp ga âm: là loại bếp ga đợc thiết kế nằm chìm dới thành nhà bếp, hoặc
các loại tủ bếp. Hiện có 4 Model: BG 671, giá bán: 2.100.000 đồng / chiếc,
-6-


BG 681, giá bán: 2.300.000 đồng / chiếc, EG 972, giá bán: 3.400.000 đồng /
chiếc, EG 973, giá bán: 4.500.000 đồng / chiếc
+ Nồi cơm điện Super 17P (1,8 lít): đợc nhập khẩu nguyên chiếc từ
Singapore, giá bán: 650.000 đồng / chiếc.
+ Phích nước Super (3,3 lít): đợc nhập khẩu nguyên chiếc từ Singapore,
giá bán: 850.000 đồng / chiếc.
+ Bàn là hơi MEC: nhập khẩu nguyên chiếc từ Malayxia, bao gồm 3
Model. Giá bán từ 200.000 – 320.000 đồng /chiếc.
* Đặc điểm sản phẩm do công ty nhập khẩu và lắp ráp:
Có thể nói chất lượng sản phẩm và uy tín của thương hiệu Bompani,
Mitsu đã được người tiêu dùng Việt Nam đánh giá là những sản phẩm có chất
lượng cao, kiểu dáng mẫu mã đẹp với nhiều ưu điểm nổi bật như:
+ Máy giặt: tất cả các loại máy giặt của công ty đều được sản xuất và
kiểm nghiệm theo tiêu chuẩn châu Âu với công nghệ giặt mới mang lại hiệu
quả sạch hơn và giữ gìn quần áo tốt hơn với những đặc tính như:
Chức năng cân bằng đồ giặt: trong suốt quá trình giặt dàn đều lượng đồ
giặt trong máy, tránh làm xoắn quần áo, giảm rung lắc trong khi giặt, giảm ồn

kéo dài tuổi thọ của máy.
Bảng điều khiển điện tử hiện đại, hiển thị thời gian giặt và thông báo
khi gặp sự cố. Tự động kết hợp giữa chương trình giặt và nhiệt độ, có thể điều
chỉnh tốc độ vắt cho phù hợp với từng loại vải.
Công nghệ phun ma tạo dòng nước phun trực tiếp vào quần áo phát huy
tối đa tác dụng của xà phòng, làm sạch đều hơn.
Chế độ hẹn giờ linh hoạt, đặc biệt tiện lợi cho người bận rộn.
Thiết bị cảm ứng xà phòng có thể nhận biết được nồng độ xà phòng
trên quần áo, tự đặt thời gian và lượng nớc cần thiết để xả sạch xà phòng, rất
có lợi cho những người dễ bị dị ứng với xà phòng.
Vỏ máy được tráng 1 lớp kẽm chống gỉ sét, thùng giặt bằng thép không
gỉ, siêu bền.
-7-


Ngoài ra trong quá trình sản xuất, các máy giặt Bompani đều được
kiểm tra tổng thể như:
Thử nghiệm về độ ẩm 1000 ở nhiệt độ 350 C trong vòng 500 giờ.
Thử nghiệm về độ bền: đã trải qua 2500 lần giặt mà không hỏng hóc.
Thử nghiệm về áp lực: máy được đặt trong 1 phòng rung lắc mạnh để
chắc chắn cấu trúc máy có thể chịu được các va đập mạnh.
Thử nghiệm cho cánh cửa: được đóng mở 10.000 lần
+ Tủ lạnh: Các thế hệ tủ lạnh của Bompani, Mitsu có kiểu dáng nội thất
sang trọng, hiện đại với hệ thống làm lạnh bằng quạt gió liên tục, cân bằng toả
lạnh không chỉ qua nguồn duy nhất mà thông qua một loạt các khe với bán
kính hoạt động lớn, hoạt động này giúp làm lạnh thực phẩm nhanh hơn ngay
cả khi tủ đầy thực phẩm. Lớp vỏ ngoài tủ được nhiệt đới hoá, chống gỉ 1 cách
hiệu quả. Ngoài ra, hầu hết các tủ lạnh còn có bộ phận khử mùi sinh học làm
giảm hẳn mùi khó chịu trong tủ. Nhờ thiết kế vặn khay làm đá viên dễ lấy.
Các giá đỡ, ngăn trong tủ được làm bằng loại nhựa cao cấp hoặc thuỷ tinh tinh

luyện màu trắng hoặc xanh pha lê trong suốt rất đẹp chắc chắn, đủ khoẻ để
chứa đựng 1 khối lượng thực phẩm.
+ Bếp ga đứng: sử dụng hệ thống đánh lửa 1 nấc chỉ với 1 vòng vặn có
tác dụng tiết kiệm đợc lượng ga thừa khi đánh lửa và làm giảm mối nguy hại
với sức khoẻ so với chức năng đánh lửa 2 nấc. Đặc biệt bộ phận cảm ứng
nhiệt có tác dụng tự ngắt ga khi ngọn lửa bị tắt đột ngột. Lò nớng được tráng
1 lớp men chống xước, gỉ, chống axít ăn mòn, chống cháy. Cửa lò nướng 2
lớp đợc đảm bảo an toàn. Thân bếp có bề mặt không in dấu vân tay giúp người sử dụng không phải đánh bóng và lau chùi bếp thường xuyên.
+ Bếp ga âm: loại bếp này cũng có hệ thống đánh lửa 1 nấc, mặt bếp và
kiềng bếp được tráng men loại A. Loại men này có khả năng bảo vệ mặt bếp
khỏi bị ăn mòn bởi các loại axít trong thức ăn và chất kiềm trong hoá chất tẩy
rửa. Lớp men này còn giúp cho việc làm vệ sinh bếp dễ hơn và giữ được bề
mặt bóng hơn.
-8-


+ Máy lọc không khí : không khí được lọc qua chiếc máy này còn trong
lành hơn cả không khí ở Bắc Cực_ nơi không khí trong lành nhất thế giới. Hệ
thống phin lọc O2 (H12) giúp loại bỏ bụi bẩn, phấn hoa,chất gây dị ứng .. đó
là các nhân tố gây nên các bệnh về da, mắt, mũi như: dị ứng, mẩn ngứa,
hen…
Phin lọc bằng than hoạt tính giúp loại bỏ những mùi khó chịu. Máy sẽ
báo khi nào cần làm sạch hoặc thay phin lọc. Phin lọc có thể làm sạch bằng
máy hút bụi.
+ Bàn là MEC : mặt đế có phủ 1 lớp chống dính titanium, tay cầm và
đế có thể tách rời, dễ dàng cho việc đổ nước vào ngăn đựng. Bàn là được thiết
kế làm 3 chế độ: phun hơi, phun nước và phun mưa nhằm thích ứng với tong
loại vải. Mầu sắc xanh, trắng, hồng đẹp thuận lợi cho sự lựa chọn của khách
hàng.
+ Nồi cơm điện Super: đáy nồi được phủ 1 lớp chống dính siêu bền, gồm

nồi nấu, nồi hầm, cốc đong gạo, muối, thìa, hoa văn rất đẹp, chế độ bảo hành 2
năm. Mặt hàng này là sản phẩm bán chạy của công ty trong nhiều năm.
Ngoài ra công ty cũng luôn chú trọng đến việc nhập về các Model sản
phẩm mới nhằm làm phong phú hơn chủng loại sản phẩm của mình.
Bảng1: Model mới của công ty Hasa năm 2004 và 2005
Tên sản phẩm

Số lượng Model mới

Máy giặt
Tủ lạnh

03
04

Điều hoà
02
Bếp ga
02
Nồi cơm điện
03
Bàn là
04
(Nguồn: Phòng kinh doanh Công ty TNHH Hasa)
Những mặt hàng chủ lực của công ty được nhập khẩu từ các nước như:
Italy, Singapo, Malaysia, Nhật Bản, Đài Loan, Trung Quốc dưới dạng chủ
yếu: nhập khẩu nguyên chiếc (CPU) và nhập khẩu linh kiện phụ tùng (CKD)

-9-

để lắp ráp. Hiện nay công ty đã tiến hành nhập khẩu linh kiện theo tỷ lệ nội
địa hoá đăng kí và ngày càng mở rộng quy mô lắp ráp các sản phẩm tại công
ty mình. Vì thế số lượng hàng linh kiện nhập khẩu có xu hướng ngày càng
tăng so với hàng nguyên chiếc. Do đặc tính của các loại hàng điện lạnh - gia
dụng nên sản phẩm của công ty thường được tiêu thụ theo hai nhóm vào hai
mùa chính: Mùa hè gồm các sản phẩm như tủ lạnh, điều hòa nhiệt độ, tủ bảo
quản thực phẩm,... Mùa đông gồm các sản phẩm như máy giặt, phích nước,
nồi cơm điện, bàn là,...
Trong những năm trở lại đây, cơ cấu mặt hàng của công ty ngày càng
đa dạng. Năm 2002 công ty chỉ nhập khẩu 10 mặt hàng bao gồm 26 loại.
Nhưng đến năm 2005 đã tăng lên 12 mặt hàng bao gồm 37 loại. Trong đó phải
kể đến sản phẩm của hãng Ocean, Italy và Hasamitsu - liên doanh. Đây là
những sản phẩm có giá trị tương đối cao và tỷ suất lợi nhuận lớn, trở thành
nhóm hàng chủ lực của công ty. Trong những năm qua, công ty đã nhập về
các loại hàng hoá chính như: máy giặt, tủ lạnh, bếp ga, điều hoà, phích nớc,
nồi cơm điện, tủ bảo quản,...
Bảng 2: So sánh số lượng tiêu thụ các sản phẩm chính
Năm 2004

Năm 2005

Tên máy
Số %
Tên máy
Máy giặt chiếm
25%
Máy giặt chiếm
Điều hoà nhiệt độ
13,96%

Điều hoà nhiệt độ
Tủ bảo quản
13,5%
Tủ bảo quản
Tủ lạnh
8,2%
Tủ lạnh
(Nguồn: báo cáo kết quả kinh doanh 2004-2005)

Số %
32,4%
14,7%
11,8%
33,5%

Qua bảng so sánh kết quả kinh doanh các sản phẩm chính trong 2 năm
cho ta thấy sự thay đổi rõ ràng về số lượng tiêu thụ các sản phẩm này chủ yếu
do 2 nguyên nhân sau:
- Thứ nhất: Do đời sống xã hội được nâng cao thu nhập người tiêu dùng
tăng lên nên nhu cầu sử dụng các sản phẩm đắt tiền như máy điều hoà, máy
giặt,...., tăng cao.

- 10 -


- Thứ hai: Do các sản phẩm máy giặt, điều hoà, tủ lạnh là những sản
phẩm lắp ráp chính tại công ty mà chính những sản phẩm này mang lại thương hiệu uy tín cho công ty, là nguồn lợi nhuận chính của công ty nên việc
đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ những sản phẩm này là điều tất yếu.
2.3. Thị trường tiêu thụ
Những năm gần đây tỷ phần thị trường tại Hà Nội trong từng lĩnh vực

kinh doanh của Công ty tăng không đáng kể so với tiềm lực mà Công ty có.
Đó cũng là một phần lời giải đáp của việc doanh thu của Công ty đã tăng lên
không lớn trong hai năm qua.
Rõ ràng dưới sức ép và môi trường cạnh tranh tỷ phần thị trường của
Công ty được mở rộng không đáng kể đã ảnh hưởng đến việc kinh doanh của
Công ty.
Tuy mới chỉ thành lập vào năm 1993 nhưng sản phẩm của Công ty đã
nhanh chóng tạo dựng được niềm tin với khách hàng. Với đội ngũ thợ bảo
dưỡng lành nghề, cán bộ Công nhân viên nhiệt huyết với công việc, chất
lượng sản phẩm và khả năng phục vụ của Công ty luôn được người tiêu dùng
và bạn hàng là các đại lý đánh giá cao. Việc Công ty có những bạn hàng
truyền thống lâu năm đã giúp cho Công ty ngày càng đứng vững và phát triển.
Đây là một nguồn nội lực rất lớn và tạo nên khả năng cạnh tranh cho Công ty
để Công ty có thể đứng vững trong thị trường cạnh tranh.
Ngoài những thế mạnh đó, Công ty còn có một bộ máy quản lý khá gọn
nhẹ và hợp lý với phòng kinh doanh đảm nhận luôn việc nghiên cứu những
biến đổi của thị trường, thăm dò các đối thủ cạnh tranh, kết hợp với phòng
xuất nhập khẩu đưa sản phẩm của Công ty có chất lượng cao, kiểu dáng đẹp
phục vụ và thoả mãn tối đa nhu cầu của khách hàng, tạo uy tín và hình ảnh
của Công ty trong tâm trí của khách hàng. Đồng thời lắng nghe những phản
ứng của họ nhằm hoàn thiện hơn nữa sự thoả mãn so với các đối thủ cạnh
tranh của Công ty. Chính những điều đó đã khẳng định năng lực cạnh tranh
của Công ty là lớn.
- 11 -


Hiện nay trên thị trường các đối thủ cạnh tranh có vị thế cao hơn Công
ty do họ có thị phần cao hơn và bởi họ đã phát triển vào tất cả các loại khách
hàng mà đem lại hiệu quả cao. Bởi vậy, để tạo dựng được vị thế của mình thì
hoạt động kinh doanh của Công ty sẽ phải tấn công vào những đoạn thị

trường đem lại hiệu quả cao mà các đối thủ cạnh tranh đã từng xâm nhập.
* Xác định thị trường mục tiêu
Do sản phẩm của Công ty đa dạng, đáp ứng nhiều nhu cầu khác nhau của
khách hàng trên thị trường nên việc phân đoạn và lựa chọn thị trường mục
tiêu của Công ty có vai trò cực kỳ quan trọng. Thị trường tổng thể bao gồm
một số lượng lớn khách hàng với nhiều đặc điểm khác nhau: nhu cầu, khả
năng tài chính, nơi cư trú, thái độ và thói quen tiêu dùng. Chính vì vậy mà
Công ty phải phân đoạn thị trường khi xác định thị trường mục tiêu, với mỗi
đoạn thị trường nên áp dụng chính sách Maketing sao cho phù hợp. Hiện nay
Công ty phân đoạn thị trường theo tiêu thức địa lý và theo từng loại khách
hàng. Thị trường tổng thể được Công ty chia thành: Thị trường miền Bắc và
một phần Thị trường miền Trung.
Phân đoạn thị trường theo tiêu thức địa lý: Vì trong hoạt động bán hàng
của mình Công ty chỉ hầu như bán hàng hoá cho một loại khách hàng duy
nhất là các nhà bán buôn, do đó có rất nhiều mảng thị trường còn trống mà
Công ty chưa xâm nhập vào. Các mảng thị trường mà Công ty chưa xâm nhập
có thể chia thành hai lực lượng là các nhà bán lẻ và người tiêu dùng cuối
cùng. Trong lực lượng các nhà bán lẻ thường bao gồm những nhóm khách
hàng sau:
- Các nhà bán lẻ thông thường là các hộ kinh doanh.
- Các siêu thị có qui mô khác nhau.
- Các cửa hàng bách hoá tổng hợp tư nhân.
- Các trung tâm thương mại chuyên kinh doanh hoặc kinh doanh nhiều loại
mặt hàng.
- Các đại lý bán lẻ.
- 12 -


Việc xác định các nhà bán lẻ như trên sẽ giúp cho Công ty phân đoạn
thị trường được tốt hơn. Đối với yếu tố phân bố về mặt địa lý thì sự phân bố

của các nhà bán lẻ hộ kinh doanh dường như tập trung hơn so với sự phân bố
của siêu thị, cửa hàng bách hoá tổng hợp.
Theo tiêu thức địa lý thì các nhà bán lẻ trên thị trường nên được phân
chia thành hai đoạn chính. Đoạn thị trường thứ nhất là tất cả các nhà bán lẻ
trong phạm vi trung tâm thành phố, cụ thể là địa bàn các thành phố lớn như:
Hà Nội, Hải Phòng,… riêng Thành phố Hà Nội Công ty đã xác định các nhà
bán lẻ ở địa bàn Quận Hoàn Kiếm, Quận Hai Bà Trưng, Lê Duẩn, Giảng Võ...
Trong đoạn thị trường này sẽ gồm một số lượng lớn các nhà bán lẻ hộ kinh
doanh, ngoài ra trong đoạn thị trường này còn có hai Trung tâm thương mại
điện tử Điện Biên và Giảng Võ.
Đoạn thị trường thứ hai là các nhà bán lẻ trong phạm vi còn lại của địa
bàn các tỉnh thành trong miền Bắc và một phần miền Trung. Đoạn thị trường
này, có số lượng không nhiều các nhà bán lẻ hộ kinh doanh và phân bố đều ở
các khu vực. Một điều khác biệt rõ ràng giữa hai đoạn thị trường là sự chênh
lệch rất lớn về số lượng. Cụ thể là đoạn thị trường thứ nhất có số lượng lớn
hơn rất nhiều so với đoạn thị trường thứ hai. Đoạn thị trường thứ nhất hứa hẹn
một lượng hàng hoá tiêu thụ lớn hơn nhiều so với đoạn thị trường thứ hai và
hứa hẹn một tiềm năng lớn hơn trong khi đoạn thị trường thứ hai đòi hỏi một
chi phí quản lý khách hàng cao hơn. Tuy nhiên khả năng xâm nhập đoạn thị
trường thứ nhất sẽ thấp hơn đoạn thị trường thứ hai do sự cạnh tranh ở đoạn
thị trường thứ nhất sẽ cao hơn nhiều so với ở đoạn thị trường thứ hai và sự đòi
hỏi của đoạn thị trường thứ nhất cũng sẽ cao hơn.
Công ty không chỉ phân đoạn thị trường theo tiêu thức địa lý mà còn
phân đoạn thị trường theo từng loại khách hàng. Theo tiêu thức này thị trường
tổng thể của Công ty được phân thành thị trường khách hàng tiêu dùng, thị
trường khách hàng công nghiệp.

- 13 -

Thị trường khách hàng tiêu dùng bao gồm những khách hàng mua sản
phẩm của Công ty để phục vụ nhu cầu cá nhân hoặc hộ gia đình.
Đặc điểm của loại khách hàng này là lượng mua mỗi lần thường không
nhiều, tần suất mua lặp lại thấp, nhưng số lượng khách hàng loại này rất lớn.
Công ty xác định khách hàng sử dụng sản phẩm của mình là những người có
thu nhập khá trở lên. Thị trường khách công nghiệp bao gồm những cá nhân,
tổ chức mua sắm sản phẩm của Công ty để phục vụ nhu cầu của các tổ chức,
doanh nghiệp. Công ty phân chia khách hàng công nghiệp là các nhà nghỉ,
khách sạn và khách hàng là các cơ quan, doanh nghiệp.
Sau khi phân đoạn thị trường Công ty sẽ tiến hành lựa chọn thị trường
mục tiêu cho mình. Do quy mô của Công ty còn nhỏ, nguồn vốn ít nên trong
những năm đầu mới thành lập, Công ty đã chọn thị trường là các nhà bán
buôn tại các tỉnh thành trong miền Bắc và một phần miền Trung làm thị
trường mục tiêu. Việc lựa chọn này giúp Công ty tiết kiệm được chi phí vận
chuyển hàng hoá, nhờ đó giá thành thấp, phù hợp với khả năng tài chính của
người mua. Hơn nữa, tâm lý của người Việt Nam nói chung và người dân
miền Bắc, miền Trung nói riêng rất chăm lo cho cuộc sống gia đình. Mặc dù
khả năng tài chính còn hạn chế nhưng họ luôn có xu hướng tiết kiệm để mua
sắm những vật dụng phục vụ cho cuộc sống hàng ngày như: tủ lạnh, máy giặt,
điều hoà nhiệt độ, bàn là... Nắm bắt được tâm lý này, Công ty đã tập trung
khai thác đoạn thị trường khu vực Bắc, Trung với những sản phẩm đa dạng,
đáp ứng được nhu cầu của khách hàng. Đặc biệt, những sản phẩm mang
thương hiệu của Công ty và những sản phẩm do Công ty độc quyền phân phối
đều là những sản phẩm tốt và có giá cả rất cạnh tranh so với các sản phẩm của
các hãng khác, do đó đã thu hút được khách hàng và quảng bá được hình ảnh
của mình trên thị trường.
Đến nay, những mặt hàng của Công ty đã trở nên quen thuộc với người
tiêu dùng và vị thế của Công ty đã được khẳng định trên thị trường miền Bắc
và miền Trung. Để tăng quy mô hoạt động và phát triển thị trường, Công ty đã
- 14 -

tập trung vào chuyên môn hoá theo sản phẩm đồng thời mở rộng thị trường ra
khu vực phía Nam. Theo phương án này, Công ty có thể tập trung vào việc
sản xuất các loại sản phẩm điện gia dụng mang thương hiệu Công ty và tiếp
tục đẩy mạnh công tác phân phối độc quyền các sản phẩm của Maister’s.
Công ty xác định các nhà bán lẻ ở các Trung tâm thành phố của cả ba miền
Bắc, Trung, Nam là các đối tượng khách hàng nhiều tiềm năng. Việc lựa chọn
các nhà bán lẻ nhằm mục đích giúp đưa các sản phảm của Công ty tiếp cận
người tiêu dùng nhanh hơn. Đồng thời, việc chuyên môn hoá sản phẩm giúp
tăng chất lượng sản phẩm, đáp ứng nhu cầu người sử dụng. Việc lựa chọn thị
trường mục tiêu giúp Công ty có cơ hội tăng doanh thu và lợi nhuận trong
lĩnh vực mặt hàng điện gia dụng.
II - CÁCYẾUTỐNGUỒNLỰCCỦA CÔNGTY TNHH HASA.
1.Tình hình lao động tại Công ty
Năm 2003 toàn công ty có 80 người, năm 2005 lượng lao động tăng
lên 95 người .Tốt nghiệp đại học tương ứng là 27 người và 24 người. Đây là
con số không thấp nhưng cũng không quá cao. Hơn nữa với 27 người năm
2003 và 24 ngừơi năm 2005 ta thấy số cán bộ trình độ đang giảm dần. Đây
cũng là điều Công ty cần lưu ý bởi trong khi Công ty càng phát triển, số cán
bộ công nhân ngày càng tăng lên mà trình độ lại giảm xuống. Điều này chứng
tỏ môi trường làm việc của Công ty có thể không bằng một số công ty khác
hoặc số cán bộ trình độ đến tuổi nghỉ hưu đang tăng mà đội ngũ kế cận lại
chưa tương xứng.
- Vì trình độ trung cấp chỉ có 39 người và 41 người, đây là con số thấp
chưa qua đào tạo. Điều này chứng tỏ trình độ công nhân viên của Công ty
chưa cao hoặc Công ty đang sản xuất những mặt hàng đòi hỏi quá nhiều lao
động phổ thông.
Để Công ty ngày một phát triển, sản phẩm ngày càng cao đòi hỏi đội
ngũ cán bộ, công nhân viên phải có chuyên môn nghiệp vụ, sự năng động

trong sản xuất kinh doanh. Hơn nữa, do hướng phát triển sản xuất kinh doanh
- 15 -


của Công ty mở rộng sang một số lĩnh vực, thị trường cho nên lực lượng lao
động trong Công ty phải phát triển phù hợp với tình hình sản xuất kinh doanh
trong điều kiện mới. Vì vậy, Công ty cần có lực lượng trẻ, có trình độ thay thế
số người mà do tuổi tác, sức khoẻ hoặc chuyên môn không đáp ứng được yêu
cầu, nhiệm vụ mới.
Được như vậy, việc không ngừng đào tạo, bồi dưỡng cán bộ, công nhân
viên là yêu cầu cấp thiết trước mắt và là mục tiêu lâu dài đối với Công ty. Có
như vậy, Công ty mới có thể đứng vững và phát triển được trong nền kinh tế
thị trường cạnh tranh gay gắt hiện nay.
2. Tình hình tài chính của Công ty
Khả năng tài chính tốt thể hiện sức mạnh của doanh nghiệp, công ty có
khả năng tài chính tốt sẽ tạo sự tin cậy hơn trong kinh doanh vàđó chính
làđiểm cạnh tranh của công ty với các đối thủ khác. Khả năng tài chính tốt
đảm bảo thuận lợi cho các quá trình sản xuất kinh doanh của công ty được
thông suốt, là cơ sởđể doanh nghiệp đưa ra các giải pháp mới về công nghệ,
thiết bị nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh.
Công ty Hasa là một chủ thểđộc lập trong kinh doanh, được quyền
chủđộng về mặt tài chính, tự chủ trong phương án kinh doanh, có trách nhiệm
bảo đảm doanh thu phải bùđắp được chi phí.
Nguồn vốn của công ty không dồi dào đã cản trở việc đầu tưđổi mưói
trang thiết bị máy kỹ thuật và do đó tác động gián tiếp đến khả năng cạnh
tranh về sản phẩm trên thị trường. Ngoài ra hạn chế về vốn không cho phép
công ty theo đuổi những chính sách cạnh tranh mạo hiểm với các doanh
nghiệp lớn trường vốn.
Về nguồn vốn của Công ty, ta thấy tỷ lệ vốn chủ sở hữu của Công ty
qua mỗi năm lại tăng cao hơn năm trước và luôn chiếm tỷ trọng lớn trong

nguồn vốn của công ty. Chứng tỏ rằng tình hình huy động các nguồn vốn của
Công ty là tương đối tốt và nó cóảnh hưởng tích cực đến khả năng tự chủ tài
chính và hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty.
- 16 -


Bảng: Vốn và nguồn vốn của Công ty
Đơn vị: triệu đồng
Năm

2003
Giá trị

Chỉ Tiêu

2004

TT

Giá

TT

%

trị

%

82

I.Tổng Vốn

000

2005
Giá trị

TT
%

So sánh tăng giảm
2004/2003
2005/2004
Chênh
Lệch

TT(%)

95
000

Lệch

TT(%)

20
100 115000 100 13 000

100

000

100

- Vốn cốđịnh

000 20.73 000 22.1 27 000 23.5 4 000

30.8

6 000

30

- Vốn Lưu

65

động

000 79.27 000 77.9 88 000 76.5 9 000

17

100

Chênh

21
74

14
69.2

000

70

3. Cơ sở vật chất, nhà xưởng và thiết bị.
* Công ty đã có một nhà máy lắp ráp với bốn phân xưởng chính bao
gồm:
- Phân xưởng lắp giáp hàng điện tử: Với một dây truyền lắp giáp hiện
đại của Hàn Quốc vừa mới được nhập rất hiện đại.
- Phân xưởng lắp giáp hàng điện lạnh: Phân xưởng này vẫn đang phải
xử dụng dây truyền của Trung Quốc được nhập về từ năm 1995.
-

Phân xưởng chế tạo, thiết kế và sản xuất các đồ gia dụng: Phân

xưởng hiện có 3 máy cắt tựđộng mới nhập về có công suất lớn, 5 máy
dập tựđộng, 1 máy mài xoay,...
- Phân xưởng gia công, đóng gói sản phẩm: Phân xưởng trang bị một
dây truyền bán tựđộng của Trung Quốc từ năm 2002 khá hiện đại đáp
ứng được đúng tiến trình của công việc.
* Ngoài các phân xưởng sản xuất thì Công ty còn có các văn phòng đại diện,
các phòng trưng bày sản phẩm và các đại lý trên toàn quốc.

- 17 -

4. Công nghệ, kỹ thuật và uy tín thương hiệu.
*Công nghệ, kỹ thuật:
Để sản phẩm ô tô của mình có chỗđứng trên thị trường, công ty đã không
ngừng cải tiến, nâng cao chất lượng, áp dụng khoa học công nghệ mới nhất
nhằm có thể sản xuất ra những sản phẩm có chất lượng tốt, mẫu mãđẹp
nhưng giá thành lại phù hợp với người Việt Nam. Hiện nay công ty sản xuất
chủ yếu bằng dây truyền nhập từ Trung Quốc vàđang có dựán lắp đặt 1 dây
truyền dạng CKD do chuyên gia Hàn Quốc hỗ trợ. Quy trình sản xuất được
thể hiện qua sơđồ sau:
Đóng gói

Các linh kiện,

Soạn các
linh kiện

sản phẩm chi

Lắp ráp

hoàn
thiện

tiết

OTK

Sản
phẩm

Bước 1 : Từ các linh kiện điện tử, điện lạnh, nguyên vật liệu ban đầu... được
nhập về, gia công chế tạo, soạn linh kiện theo đúng yêu cầu,...
Bước 2: Sau khi các linh kiện được sắp xếp theo đúng yêu cầu và các nguyên
vật liệu được gia công ban đầu làđến giai đoạn lắp giáp, hoàn thiện sản phẩm.
Bước 3: Sản phẩm sau khi lắp giáp, hoàn thiện làđến công đoạn đóng gói bao
bì, gián nhãn mác.
Bước 4: Khi sản phẩm hoàn chỉnh thì phòng OTK sẽ kiểm tra xe theo hệ
thống quản lý chất lượng quốc tế theo tiêu chuẩn ISO 9001-2000. Nếu sản
phẩm đạt yêu cầu sẽđược xuất xưởng.
Bước 5: Xuất sản phẩm ra thị trường.
*Uy tín thương hiệu:
Sản phẩm của Công ty Hasa đang ngày càng có chất lượng cao, sánh
ngang với nhiều sản phẩm cùng loại trong nước và nước ngoài.Thương hiệu
công ty đã trở lên rất quen thuộc với người tiêu dùng trong cả nước.
Công ty đãđược công nhận rất nhiều danh hiệu về sản phẩm chất lượng
cao và hàng tiêu dùng được yêu thích tại các hội chợ.
- 18 -


Tiêu biểu là năm 2002,2003,2004,2005 đều được hiệp hội các doanh
nghiệp hàng điện tử trao huy chương vàng về hàng chất lượng.
Năm 2004,2005 được bình chọn là sản phẩm được ưa chuộng nhất của
người tiêu dùng,....
III

-

KẾTQUẢVÀPHƯƠNGHƯỚNGPHÁTTRIỂNCỦA

CÔNGTY

TNHH HASATRONGTHỜIGIANTỚI.
1. Kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty TNHH Hasa
Trong những năm gần đây Công ty Hasa có hướng đi đúng đắn, tận
dụng được lợi thế của mình nhằm sản xuất ra sản phẩm phù hợp với thị hiếu
của người tiêu dùng.
Trong bối cảnh đó Công ty TNHH Hasa đã mạnh dạn đầu tư công
nghiệp, khảo sát, nghiên cứu thị trường. Trải qua những khó khăn thử thách
công ty đãđạt được những kết quảđáng kể.
Bảng: Kết quả tài chính của Công ty
Đơn vị: triệu đồng
So sánh tăng
Năm

2003

1.Doanh thu
103 582
2. Chi phí
102 680
3. Lợi nhuận
902
1 597
4. Nộp ngân sách
Qua bảng ta thấy doanh thu

2004

2005

giảm
04/03
05/04
107 694
127 883 103.96 118.75
106 384.4
126 445
104
119
1309.6
1438 145.19
109.8
2 380
2 633.52 149.04 110.64
Công ty đều tăng qua các năm. Điều này

chứng tỏ khả năng tiêu thụđược của công ty năm sau đều cao hơn năm trước.
Lợi nhuận tăng đều qua các năm. Công ty thực hiện đầy đủ nghĩa vụ với Nhà
nước được thể hiện qua chỉ tiêu Nộp ngân sách các năm đều tăng.Cụ thể:
Doanh thu năm 2004 tăng 3.96% so với năm 2003 nhưng năm 2005
công ty đã phấn đấu tăng 18.75% so với năm 2004. Mức tăng này đạt được là

- 19 -


nhờ sựáp dụng chiến lược kinh doanh phù hợp đã thu hút thêm các khách
hàng, mở rộng thị trường tiêu thụ của Công ty.
Trong những năm tới công ty cần phải chọn cho mình một hướng đi
phù hợp với điều kiện khó khăn nói chung. Đểđảm bảo mức doanh thu và lợi
nhuận cần thiết và không ngừng tăng lên, đủ năng lực cạnh tranh, đạt tới một

mục tiêu tồn tại phát triển lâu dài.
2. Những thuận lợi, khó khăn và phương hướng phát triển của công ty
* Thuận lợi:
Công ty Hasa trong những năm vừa qua đãđạt những thành công đáng
kể trong sản xuất kinh doanh. Công ty đã xây dựng cho mình một thương hiệu
riêng về mặt hàng điện tửđiện lạnh, sản phẩm của công ty ngày càng có uy
tín trên thị trường, đây chính làđiều kiện thuận lợi cho việc mở rộng quy mô
sản xuất của công ty.Đồng thời Công ty cóđựơc những nguồn hàng tốt, đáng
tin cậy và các bạn hàng có truyền thống.
Ngoài ra còn một thuận lợi nữa đó là Ban giám đốc điều hành công ty
hết sức linh hoạt, nhạy bén và sáng tạo nắm bắt được thị trường, có đường lối
chiến lược sản xuất, tiêu thụ sản phẩm đúng đắn. Công ty có một đội ngũ
công nhân kỹ thuật lành nghề, trình độ tiếp thị cao đã đưa uy tín của công ty
sánh ngang với các công ty khác trên thị trường.
* Khó khăn:
Bên cạnh những thuận lợi công ty còn gặp khó khăn sau:
Sức mua nhìn chung là chưa được cải thiện nhiều. Tình trạng cạnh tranh
gay gắt của mặt hàng điện tử, điện lạnh trên địa bàn Hà Nội diễn ra quyết liệt
hơn bao giờ hết. Sản phẩm nhập lậu, trốn thuế, giảm giá bán dưới giá thành,...
và cạnh tranh không lành mạnh ngày càng đẩy các doanh nghiệp làm ăn chân
chính đi vào thế bất lợi. Hơn thế nữa hiện nay công ty phải chịu mức thuế suất
thuế tiêu thụ đặc biệt cao cho nên đã làm giảm hiệu quả sử dụng vốn so với
các doanh nghiệp của một số ngành nghề khác.
- 20 -


* Phương hướng phát triển của công ty:
Qua thực tế tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty TNHH
Hasa những năm qua cho thấy: Mặc dù hoạt động sản xuất kinh doanh trong
điều kiện khó khăn và biến đổi của nền kinh tế trong và ngoài nước, nhưng do

sự nỗ lực của cán bộ, công nhân viên toàn Công ty đã đạt được những kết
quả nhất định, hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty từ chỗ lãi thấp đến
lãi cao, tạo công ăn việc làm ổn định cho người lao động cũng như tinh thần
lao động của mọi người trong công ty ngày càng cao và yên tâm công tác hơn,
góp phần hoàn thành kế hoạch và mục tiêu mà Công ty đã đề ra, để từ đó có
những đóng góp nhất định cho nền kinh tế quốc dân và toàn xã hội.
Nhưng khi phân tích sâu vào tình hình thực tế của Công ty, ta thấy vẫn
còn nhiều tốn tại cần giải quyết. Xuất phát từ nhận thức trên cũng như thực
trạng của Công ty hiện nay, trong thời gian tới Công ty cần giải quyết các việc
sau:
- Công ty cần đưa ra nhưng biện pháp quản lý nguồn vốn đầu tưđúng
đắn và có hiệu quả.
- Cần nâng cao khả năng kiểm soát thị trường bằng những mô hình
quản lý thông tin quảng cáo, marketing hiện đại để thâm nhập vào những thị
trường khó tính, tạo ưu thế cạnh tranh mạnh.
- Công ty cần đa dạng hoá mẫu mã và nâng cao chất lượng tuỳ theo
từng thị trường để giảm thiểu chi phí nâng cao hiệu quả kinh doanh.
- Duy trì và tăng cường mức độđáp ứng nhu cầu tại các thị trường
truyền thống như thị trường Hà Nội.
- Quảng cáo, chào hàng, giới thiệu sản phẩm với người tiêu dùng
thông qua các phương tiện thông tin đại chúng, triển lãm hội chợ.
- Phát triển thị trường, tăng thị phần trong nước nhằm nâng cao uy tín,
vị thế của công ty trên thị trường, đảm bảo ổn định đời sống cho công nhân
viên vàổn định sản xuất kinh doanh của công ty.

- 21 -


- Xây dựng các chiến lược thâm nhập, phát triển thị trường chính xác
vàđúng thời cơ, phù hợp với điều kiện và khả năng của công ty.

- Giữ mối quan hệ làm ăn tốt với bạn hàng (bằng cách thực hiện tốt các
điều khoản trong hợp đồng). Tìm kiếm những bạn hàng, những hợp đồng ở thị
trường mới, đặc biệt là các thị trường tiềm năng như Mỹ, Nhật Bản... nhằm
tăng doanh thu, lợi nhuận vàưu thế trong ký kết hợp đồng cho công ty.
- Công ty sẽ tăng vốn kinh doanh bằng vốn tự có, vốn vay thương mại.
Công ty sẽ mở rộng quy mô sản xuất để phù hợp với tiềm năng cũng như yêu
cầu của công ty.
- Bồi dưỡng nâng cao trình độ cho đội ngũ cán bộ kĩ thuật để tiếp thu
nhanh chóng sự chuyển dịch sản xuất, sự chuyển giao công nghệ, kỹ thuật
phục vụ sản xuất.
- Xúc tiến quảng cáo, bán hàng rộng rãi, tham gia các hội chợ, triển lãm
để có thể giới thiệu sản phẩm, tìm các bạn hàng, khách hàng.
- Xây dựng một hệ thống kênh phân phối hoàn chỉnh gồm các cửa
hàng, đại líở trong nước và ngoài nước.
3. Phương hướng đăng kýđề tài chuyên đề thực tập.
Trong điều kiện nước ta hiện nay, khi nền kinh tế hàng hoá ngày càng
phát triển, sự cạnh tranh trên thị trường ngày càng trở nên gay gắt, quyết liệt,
sự đứng vững và khẳng định vị trí của một doanh nghiệp trên thị trường là
cực kỳ khó khăn, nhất là đối với những doanh nghiệp tư nhân. Thị trường
chính là đối tượng chủ yếu dẫn dắt hành động của các doanh nghiệp thông
qua các nhu cầu của nó. Để tồn tại và hoạt động kinh doanh có hiệu quả thì
bắt buộc các doanh nghiệp phải quan tâm tới thị trường, mà cụ thể là chiến
lược phát triển thị trường. Việc phân tích thị trường và áp dụng các chiến lược
phát triển thị trường có tính chất quyết định thành công hay thất bại trong
kinh doanh, quyết định việc doanh nghiệp có giữ vững và khai thác được thị
trường hay không.

- 22 -

Công ty TNHH Hasa là một doanh nghiệp tư nhân được thành lập từ
năm 1993. Trải qua những thăng trầm của sự chuyển đổi cơ chế kinh tế, hiện
nay Công ty đang phải đối mặt với nhiều thách thức của cơ chế thị trường. Là
một Công ty đa ngành, khó khăn đến với Công ty là việc kinh doanh một số
ngành chủ chốt bị kém hiệu quả. Hàng điện lạnh, điện gia dụng là một trong
những lĩnh vực đó. Nguyên nhân chính của sự kinh doanh kém hiệu quả đó là
việc phân tích, dự báo về nhu cầu của thị trường chưa tốt. Đây cũng chính là
vấn đề cấp bách mà tập thể lãnh đạo Công ty TNHH Hasa đang quan tâm tới.
Để góp phần tháo gỡ những khó khăn trở ngại đó, em có phương hướng sẽ
chọn đề tài là “Phân tích tình hình thị trường của Công ty TNHH Hasa” cho
chuyên đề tốt nghiệp của mình với mục tiêu sẽ cố gắng tìm ra một số giải
pháp nhằm cải thiện vị thế của Công ty trên thị trường góp phần thúc đẩy sự
phát triển của công ty.

- 23 -