MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH HẠT MÀU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ VÀCÔNG NGHỆ

MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH
HẠT MÀU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ VÀCÔNG NGHỆ.
I. MỤC TIÊU VÀ PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN TRONG THỜI GIAN
TỚI
1. Tình hình chung ngành nhựa Việt Nam.
Hiện nay, ngành nhựa nước ta đang gặp phải không ít khó khăn do sự biến
động về giá theo chiều hướng tăng của thị trường nhựa thế giới, đẩy nhiều
doanh nghiệp vào tình cảnh lao đao bắt đầu từ quý 8/2006 đến nay, giá nguyên
liệu nhựa trên thế giới liên tục tăng, đưa ngành nhựa trong nước gặp phải không
ít khó khăn, nhiều nguyên liệu giá tăng cao đến mức chưa từng thấy trên thị
trường nhập khẩu mà vẫn không có hàng nhập để cung ứng cho sản xụất. Tính
đến đầu tháng 4/2007 hầu hết giá nguyên liệu nhựa đều tăng bình quân từ 75-
85 % so với cùng kỳ năm 2006. Giá nguyên liệu tăng nhưng giá bán sản phẩm
lại không thể tăng theo mức tương ứng, một số sản phẩm có tăng nhưng mức tối
đa cũng chỉ là 19-29 % vì nếu tăng quá người tiêu dùng sẽ không chấp nhận.
Nguyên liệu khan hiếm, giá đầu vào tăng, giá đầu ra bị hạn chế đã dẫn đến
nhiều doanh nghiệp và cơ sở sản xuất gặp khó khăn, nhiều doanh nghiệp đã
buộc phải ngừng sản xuất vì càng sản xuất càng lâm vào cảnh thua lỗ. Các
doanh nghiệp vốn có thế mạnh như Công ty nhựa Bình Minh, Công ty nhựa
Tiền Phong, các công ty nhựa Long Thành, Chợ Lớn, Đô Thành...đều đã phải
giảm công suất sản xuất và đặc biệt còn phải từ chối một số đơn đặt hàng với số
tiền không nhỏ. Chỉ tính riêng quý 1/2007, giá nguyên liệu tăng, giá xăng dầu
tăng đã làm cho hiệu quả ngành nhựa giảm khoảng 45%
Nguyên nhân chính của tình trạng trên là bất cập về nguồn nguyên liệu
trong nước. Theo tính toán, mỗi năm ngành nhựa trong nước cần khoảng 2,5- 3
triệu tấn nguyên liệu các loại (30-40% là nhựa PVC) trong khi đó, hiện nước ta
phải nhập khẩu khoảng 90% lượng nguyên liệu cho sản xuất toàn ngành.
Nguyên liệu sản xuất phụ thuộc chủ yếu vào nhập khẩu vì vậy giá cả nguyên
liệu trên thế giới biến động thì ngành nhựa trong nước cũng bị cuốn theo. Trước
thực trạng đó Hiệp hội nhựa Việt Nam khuyến cáo các doanh nghiệp cần tỉnh
táo khi ký kết hợp đồng mua nguyên liệu hoặc bán sản phẩm. Vì sự lên xuống

giá cả nguyên liệu nhựa chưa xác định được đâu là điểm dừng ổn định, mà với
lượng nhập khẩu lớn như hiện nay chúng ta chỉ biết phụ thuộc vào giá cả thế
giới. Mặt khác, các doanh nghiệp cũng không vì thế mà ngừng sản xuất, không
nên vội vã chuyển sang mặt hàng khác mà vẫn phải duy trì sản xuất phù hợp để
giữ thương hiệu, giữ thị trường. Các doanh nghiệp ngành nhựa cũng kiến nghị
Nhà nước cần có sự can thiệp tháo gỡ khó khăn, giúp ngành nhựa duy trì sản
xuất. Một trong những giải pháp được các doanh nghiệp và Hiệp hội nhựa Việt
Nam đề xuất là giảm phụ thu đối với nguyên liệu nhựa nhập khẩu. Và việc bỏ
phụ thu này sẽ được điều chỉnh lại khi giá nguyên liệu giảm và ổn định. Đồng
thời, cũng nên xem xét, điều chỉnh mức thuế nhập khẩu một số loại hạt nhựa
như PVC, PS, ABS cho phù hợp với tình hình hiện nay.
Từ thực tế, ngành nhựa trong nước phụ thuộc chủ yếu vào nguồn nguyên
liệu nhập khẩu cũng đã đặt ra vấn đề cấp bách là cần phải xây dựng một chiến
lược phát triển nguồn nguyên liệu trong nước. Cần đầu tư lập kế hoạch triển
khai xây dựng các nhà máy sản xuất nguyên liệu phụ gia cho ngành nhựa để
ngành nhựa thực sự phát tnển mạnh khi tham gia vào hội nhập quốc tế
2. Mục tiêu của ngành nhựa Việt Nam.
Theo điều 1 quyết định của bộ trưởng bộ công nghiệp về phê duyệt Quy
hoạch tổng thể phát triển ngành Nhựa Việt Nam đến năm 2010 thì mục tiêu của
ngành nhựa là:
Thứ nhất : Phát triển ngành Nhựa Việt Nam thành một ngành kinh tế
mạnh. Sử dụng tối đa nguyên liệu sản xuất trong nước, sử dụng công nghệ vật
liệu mới, phát triển sản xuất các sản phẩm chất lượng cao, đa dạng hoá về chủng
loại, mẫu mã, nâng cao khả năng cạnh tranh, đáp ứng nhu cầu trong nước và
tăng sản lượng xuất khẩu, tăng nguồn thu cho ngân sách, hội nhập vững chắc
vào kinh tế khu vực và thế giới.
Thứ hai: Các công ty nhựa thuộc sở hữu nhà nước mà nòng cốt là Công ty
Nhựa Việt Nam được giao trách nhiệm thực hiện các chương trình sản xuất
nguyên liệu; chương trình sản xuất thiết bị khuôn mẫu, nghiên cứu ứng dụng vật
liệu mới, đào tạo công nhân kỹ thuật cho ngành.

Thứ ba: Khuyến khích các thành phần kinh tế tham gia sản xuất các sản
phẩm nhựa chất lượng cao, đáp ứng nhu cầu tiêu dùng trong nước và xuất khẩu.
3. Phương hướng phát triển của ngành nhựa .
3.1. Về đầu tư :
Tập trung đầu tư các nhà máy sản xuất nguyên liệu, bán thành phẩm, hoá
chất, phụ gia, khuôn mẫu, thiết bị cho ngành nhựa, các nhà máy sản xuất sản
phẩm nhựa có công suất lớn, ứng dụng công nghệ và thiết bị hiện đại, đồng thời
tiến hành đầu tư mở rộng năng lực của một số nhà máy hiện có. Đa dạng hoá
hình thức đầu tư, phương thức huy động vốn, khuyến khích huy động nguồn
vốn của mọi thành phần kinh tế, đẩy mạnh việc cổ phần hoá đối với những
doanh nghiệp nhà nước trong ngành.
Thực hiện 3 chương trình đầu tư trọng điểm của ngành Nhựa Việt Nam
bao gồm:
- Phát triển công nghiệp sản xuất nguyên liệu cho ngành nhựa.
- Phát triển sản xuất các sản phẩm nhựa kỹ thuật cao và sản phẩm nhựa
xuất khẩu.
- Phát triển công nghiệp xử lý phế liệu, phế thải ngành nhựa
3.2.Về công nghệ, thiết bị:
Ứng dụng công nghệ hiện đại, từng bước thay thế thiết bị hiện có bằng
thiết bị tiên tiến, hiện đại của thế giới, đảm bảo các chỉ tiêu chất lượng, an toàn,
vệ sinh, đáp ứng các tiêu chuẩn môi trường theo quy định của Việt Nam và
quốc tế để sản phẩm có khả năng cạnh tranh cao trên thị trường trong nước và
trên thế giới
3.3. Về nghiên cứu khoa học và đào tạo:
Quy hoạch và xây dựng các phòng thí nghiệm, trung tâm nghiên cứu để
triển khai thực nghiệm gắn với ứng dụng khoa học và công nghệ vào thực tế sản
xuất; đồng thời quy hoạch và đào tạo đội ngũ cán bộ khoa học, cán bộ quản lý,
công nhân kỹ thuật đáp ứng yêu cầu phát triển của ngành.
3.4. Về thu gom, xử lý phế thải bảo vệ môi trường:
Thành lập mạng lưới để tổ chức thu gom, phân loại phế thải nhựa, xử lý để

tái sử dụng, bảo vệ môi trường.
4. Mục tiêu về mặt hàng hạt màu của công ty trong thời gian tới
4.1.Mục tiêu chung :
-Tăng doanh thu, tăng lợi nhuận, khẳng định vị thế của mình trên thị trường.
- Giữ vững thị trường hiện có và tìm kiếm thêm thị trường mới..Thiết lập
được một mạng lưới hệ thống các khách hàng trên toàn khu vực từ Đà Nẵng đến
hết các tỉnh phía bắc Việt Nam.
- Cải thiện nâng cao đời sống vật chất và tinh thần của người lao động
bằng cách thực hiện các chế độ bảo hiểm cho họ và chế độ thưởng phạt nghiêm
minh…
- Đa dạng hoá các loại hạt màu có nhiều màu sắc và các thành thành TiO
2
chưa trong các loại hạt màu .ngoài ra công ty còn kinh doanh thêm bột màu và
nước màu đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
4.2. Mục tiêu cụ thể năm 2007.
Thứ nhất: Xuất phát từ nhu cầu tiêu dùng sản phẩm nhựa của người dân
ngày nay ngày càng gia tăng đồng thời dựa trên nguồn lực hiện có của công
ty ,công ty đặt ra một mức doanh thu cần đạt được trong năm 2007 là 7,2 tỷ tức
tăng so với năm 2006 là38%
Thứ hai: Doanh nghiệp sẽ tận dụng những lợi thế của mình vào lĩnh vực
kinh doanh hạt màu để trong năm 2007 lợi nhuận sau thuế đạt là 0,9 tỷ
Thứ ba : Doanh nghiệp sẽ thực hiện tốt các chủ trương, chính sáchcủa nhà
nước,của ngành hạt màu và thực hiện đúng quy định nộp thuế, các nghĩa vụ
khác đối với nhà nước, đóng góp vào nguồn ngân sách xây dựng đất nước ..
5.Phương hướng phát triển của công ty trong thời gian tới.
5.1. Phương hướng phát triển nguồn nhân lực.
Công ty sẽ tập chung vào tuyển chọn và thu hút những người lao động
giỏi,có trình độ và kinh nghiệm am hiểu hạt màu về tính chất vật lý cũng như
tính chất hoá học để đáp ứng nhu cầu kinh doanh trên thị trường. Công ty thực
hiện các chính sách khuyến khích nhân viên kinh doanh và các nhân viên bán

hàng trau rồi nghiệp vụ kinh nghiệm nhằm nâng cao trình độ và nâng cao khả
năng cạnh tranh hạt màu trên thị trường.
Với phương châm “ Xây Công ty Cổ Phần Thiết bị và Công nghệ là một
công ty cung cấp hạt màu mạnh nhất miền Bắc’’.Do đó tất cả các nhân viên
trong công ty và đội ngũ cán bộ quyết tâm xây dựng công ty vững mạnh và bền
vững trong quan hệ với các nhà cung ứng và khách hàng của công ty ,gắn chặt
quyền lợi của các thành viên trong công ty với quyền lợi của công ty để mọi
người cùng nỗ lực làm việc đem lại lợi nhuận lớn cho công ty .
5.2. Phương hướng phát triển thị trường và khách hàng.
Công ty Cổ Phần Thiết bị và Công nghệ là một trong những công ty mạnh
trong lĩnh vực hoạt động kinh doanh hạt màu.Hiện nay, công ty đã đang và thiết
lập hợp tác với nhiều nhà sản xuất và phân phối lớn trên thế giới như Trung
Quốc, Đài loan, Nhật Bản …Đồng thời công ty cũng đã thiết lập được một
mạng lưới hệ thống các khách hàng trên toàn bộ khu vực từ Đà nẵng đến hết các
tỉnh phía bắc Việt Nam .Công ty còn muốn mở rộng mạng lưới kinh doanh của
mình vào các tỉnh miền trung để tìm kiếm thêm các thị trường mới.
- Củng cố và duy trì tốt mối quan hệ với các khách hàng truyền thống, thu
hút khách hàng tiềm năng thông qua cung cấp đủ về số lượng , đảm bảo về chất
lượng và thực hiện các chính sách giá ưu đãi với những khách hàng mua với
khối lượng lớn.
- Công ty tiếp tục hoàn thiện hệ thống nhà kho và bổ sung các phương tiện
vận chuyển hàng hóa để đảm bảo cung cấp hàng hoá cho khách hàng tới tận địa
điểm và đúng thời gian đảm bảo tiến độ sản xuất sản phẩm của khách hàng góp
phần nâng cao uy tín của công ty .
5.3. Phương hướng phát triển của nguồn hàng.
Thứ nhất: Công ty rất chú trọng đến công tác nghiên cứu nguồn hàng và
bạn hàng, trao đổi thông tin chặt chẽ để kịp thời có phương pháp tạo nguồn
hàng khi có cơ hội kinh doanh .
Thứ hai: Duy trì mối quan hệ với bạn hàng truyền thống như Trung Quốc,
Nhật Bản, Đài Loan…. đồng thời tìm hiểu nguồn hàng mới để mua được hàng

chất lượng tốt, giá cả phù hợp với thị hiếu tiêu dùng.
Thứ ba : Công ty rất chú trọng đến các mặt hàng hạt màu nhập về về cơ
cấu tỷ trọng,chủng loại .Công ty thường xuyên cân nhắc, xem xét đánh giá các
loại hàng hoá nhập về nhằm chánh nhập các loại hàng hoá không tốt hay không
đảm bảo tiêu chuẩn của công ty đặt ra.
5.4. Phương hướng hoàn thiện cơ sở vật chất kỹ thuật.
Công ty Cổ Phần Thiết bị và Công nghệ đang tiến tới hoàn thiện đổi mới
trang thiết bị máy móc kĩ thuật tại cửa hàng và các thiết bị văn phòng như bị
thêm :máy điện thoại, máy photocoppy, máy in, ôtô ,mạng internet tạo ra môi
trường làm việc thuận lợi nhất cho toàn công ty giúp họ phát huy hết khả năng
của các nhân viên và đem lại lợi nhuận lớn cho doanh nghiệp.
Công ty tiếp tục hoàn thiện hệ thống kho bãi, mở rộng kho bãi để đảm bảo
chưa được nhiều hàng hoá đáp ứng hàng hoá cho khách hàng bất cứ khi nào
khách hàng cần và đảm bảo cho hàng hoá chánh hư hỏng bởi những điều kiện
tự nhiên và mất mát do nhiều lý do.
III. CÁC BIỆN PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH HẠT
MÀU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ VÀ CÔNG NGHỆ.
Qua quá trình nghiên cứu ,phân tích, đánh giá hoạt động kinh doanh của
công ty trong những năm gần đây,em xin đưa ra một số giải pháp kiến nghị với
mong muốn Công ty Cổ Phần Thiết bị và Công nghệ có thể áp dụng nhằm nâng
cao hiệu quả kinh doanh trong thời gian tới của công ty .
1. Nâng cao chất lượng công tác nghiên cứu thị trường.
Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, cạnh tranh là yếu tố cực kỳ quan
trọng vì nó quyết định tồn tại hay phá sản của doanh nghiệp . Để cạnh tranh
được với các đối thủ cạnh tranh thì phải thu thập thông tin và thông qua phân
tích thông tin đó trên thị trường doanh nghiệp trên thị trường công ty sẽ tìm ra
được các cơ hội kinh doanh và nhận biết được rủi ro do sự thay đổi của môi
trường. Nếu công tác thu thập và phân tích thông tin chính xác thì nó giúp cho
doanh nghiệp mở rộng thị trường tiêu thụ, hàng hóa được đẩy nhanh tới tay
người tiêu dùng góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh .Vì vậy vịêc

nâng cao hiệu quả công tác nghiên cứu thị trường là mục tiêu của doanh nghiệp
cần hướng tới .
Hiện nay, Công ty Cổ Phần Thiết bị và Công nghệ chưa có bộ phận riêng
biệt nào đảm nhận công tác nghiên cứu thị trường mà nó được giao cho phòng
kinh doanh nên nó còn nhỏ lẻ không có tính hệ thống và chi phí đầu tư cho
công tác này còn thấp. Như vậy công ty cần phải hoàn thiện công tác
này.Nghiên cứu thị trường là công việc cần thiết đối với mọi doanh nghiệp
.Trên cơ sở nghiên cứu thị trường hạt màu, công ty sẽ nâng cao khả năng thích
ứng với môi trường kinh doanh .Tiến hành nghiên cứu thị trường tốt công ty
mới nắm bắt được nhu cầu về thị trường về : chủng loại hạt màu,chất lượng hạt
màu, phương thức giao nhận thanh toán cũng qua đó công ty sẽ tìm cách khai
thác được nguồn hàng tin cậy về chất lượng, giá cả hợp lý.
Nhưng để công tác nghiên cứu thị trường đạt hiệu quả cao như mong muốn
thì trước hết công ty cần lập quỹ cho hoạt động này tạo nguồn kinh phí cho