Thực trạng của của việc xây dựng chiến lược kinh doanh tại chi nhánh Tổng côngty máy & tbcn - Công ty cơ khí và xây lắp miền trung

Thực trạng của của việc xây dựng chiến lợc kinh doanh tại
chi nhánh Tổng côngty máy & tbcn - Công ty cơ khí và xây
lắp miền trung
2.1. Thực trạng về xác định mục tiêu chiến l ợc của Công ty thời
gian qua

Chức năng, nhiệm vụ của Chi nhánh:
Chí nhánh có chức năng sản xuất, chế tạo, gia công cơ khí và xây dựng.
Thông qua đó, Chi nhánh góp phần thúc đầy nền kinh tế thị trờng phát triển, đảm bảo
đời sống cho ngời lao động và tăng thu cho ngân sách Nhà nớc.
Hoạt động của Chi nhánh: Theo giấy chứng nhận đăng ký hoạt động chi
nhánh số: 3316000048 cấp ngày 30/6/2006 của Sở kế hoạch đầu t tỉnh Quảng Nam
bao gồm:
- Xây dựng và lắp đặt công trình công nghiệp
- Xây dựng các công trình nguồn điện
- Sản xuất, kinh doanh các mặt hàng cơ khí
- Xây dựng các công trình dân dụng, công nghiệp, công trình giao thông, thủy
lợi, công trình kỹ thuật hạ tầng đô thị và khu công nghiệp.
- Xây dựng đờng dây và trạm biến áp đến 35KV

Mục tiêu chiến lợc của Chi nhánh:
Phục vụ chơng trình phát triển các ngành công nghiệp, trớc mắt là cung cấp
một phần thiết bị đồng bộ phục cho các ngành:
+ Thiết bị cho nhánh thủy điện
+ Thiết bị cho ngành công nghiệp xi măng
+ Ngành hóa dầu
+ Ngành công nghiệp chế biến giấy và bột giấy
+ Các ngành khác: Chế biến lâm sản; chế biến lơng thực; khai thác chế biến
khoáng sản, thiết bị phụ tùng cung cấp cho ngành giao thông - vận tải ....

Mục tiêu đạt đợc sau đầu t:

Xây dựng đợc một nhà máy chế tạo cơ khí mạnh tại Miền Trung theo tinh
thần của quyết định số 186/2002/QĐ-TTg ngày 26/12/2002 của Thủ tớng chính phủ.
Là đầu mối quan trọng để chế tạo, tổ hợp - lắp đặt máy móc thiết bị toàn bộ
cho các ngành công nghiệp khu vực Miền Trung và Tây Nguyên; mà trớc mắt là phục
cho việc chế tạo và tổ hợp thiết bị thủy công cho các công trình thủy điện tại Miền
Trung và Tây Nguyên, do Tổng công ty máy & TBCN làm "đầu mối" theo chỉ đạo của
Chính phủ và Bộ công nghiệp mà nay là Bộ công thơng.
Nội dung đầu t: Xây dựngvà đầu t mới một nhà máy chế tạo thiết bị toàn
bộ, trên lô số 8 khu công nghiệp Điện nam - Điện Ngọc - Quảng Nam (nay là: Chi
nhánh TCT - Công ty cơ khí và xây lắp Miền Trung).
2.2. Thực trạng về phân tích môi tr ờng khi xây dựng chiến l ợc
tại Chi nhánh TCT - Công ty cơ khí và xây lắp Miền Trung
2.2.1. Yếu tố kinh tế
Quảng Nam là một tỉnh giàu tiềm năng, hiện nay kinh t Qung Nam tip tc
tng trng n nh, liờn tc t cao hn mc bỡnh quõn chung ca c nc. C cu
kinh t ó t c s chuyn dch ỳng hng; c ch, chớnh sỏch mi ó cú tỏc dng
huy ng tim nng v thu hỳt ngun lc t bờn ngoi cho u t phỏt trin. Kt cu h
tng kinh t xó hi c tp trung nõng cp v u t xõy dng mi ó cú tỏc ng
mnh m n tng trng kinh t v ci thin i sng nhõn dõn.
Điểm qua kết quả 8 tháng đầu năm 2009 ta dễ dàng nhận thấy mức độ phát
triển kinh tế của tỉnh này:
Giỏ tr sn xut cụng nghip v TTCN gn 5.100 t ng, bng hn 60% so vi
k hoch u nm.
Mt s huyn, thnh ph cú tc tng cao: huyn i Lc cú d ỏn sn xut
gch Prime, nh mỏy Cn nhiờn liu i vo hot ng nờn giỏ tr tng trờn 65% so nm
2008; huyn Phỳ Ninh cú d ỏn sn xut gch ca cụng ty Vit Hn, gch Tam
Phc chuyn sang ngoi quc doanh nờn tng trờn 42%; thnh ph Tam K tng trờn
20%. Ngnh CN ch bin, ch to thc hin gn 4.600 t ng, tng gn 17% so cựng
k; Ngnh sn xut - phõn phi in, nc, gas gn 260 t ng, tng hn 2,7 ln so
cựng k. Sn phm ch yu l in thng phm c hn 300 triu kwh, tng gn 7

ln.
Theo kế hoạch 5 năm 2010-2015 Quảng Nam có những định hớng phát triển
mạnh:
Đối với ngành cụng nghip:
Duy trỡ tc phỏt trin cao i ụi vi nõng cao cht lng sn phm, tng kh
nng cnh tranh. Tp trung phỏt trin cụng nghip sn xut in nng; khai thỏc v ch
bin nụng lõm thy sn, khoỏng sn. Khuyn khớch phỏt trin ngnh cụng nghip ph
tr nhm tng t l ni a húa cỏc sn phm. Chỳ trng phỏt trin cụng nghip phc v
xut khu v phỏt trin dch v.
R soỏt qui hoch ngnh thu hỳt nh u t tham gia cỏc d ỏn cụng nghip
ln, quan trng nh: in, xi mng, luyn thộp, húa cht, C khớ, cụng ngh thụng tin...
Xỳc tin v to iu kin thun li tin hnh u t xõy dng v y nhanh tin
thi cụng cỏc cụng trỡnh thy in. Tip tc u t phỏt trin h tng ti cỏc khu, cm
cụng nghip, cỏc lng ngh. Phỏt huy cỏc ngnh ngh truyn thng nhm gii quyt
vic lm vựng nụng thụn, tng thu nhp cho ngi dõn.
y mnh sn xut cỏc sn phm cú li th nh ch bin g, ch bin thu sn,
hng may mc, giy da, lp rỏp ụ tụ..., tng nhanh cỏc sn phm cụng nghip s dng
cụng ngh cao, cụng nghip sn xut hng xut khu, cụng nghip phc v phỏt trin
nụng nghip v kinh t nụng thụn.
Qung bỏ, kờu gi, thu hỳt cỏc nh u t vo Khu kinh t m Chu Lai, KCN
in Nam - in Ngc; thu hỳt hng hoỏ qua cng K H gn vi quy hoch Cng
Hng khụng Chu Lai giai on n nm 2015 v nh hng n nm 2025 v quy
hoch tng th phỏt trin kinh t xó hi Khu kinh t m Chu Lai giai on n nm
2015 v tm nhỡn n nm 2020.
Tr giỳp phỏt trin cỏc doanh nghip va v nh, gii quyt kp thi cỏc vng
mc ca doanh nghip. Trin khai cỏc gii phỏp m rng th trng, tng t trng hng
xut khu ó qua ch bin nõng cao giỏ tr hng húa xut khu. Hng dn xõy dng
v t chc qun lý tt thng hiu ca doanh nghip, xỳc tin thng mi, nõng cao
kh nng cnh tranh. y mnh i mi cụng ngh, thit b nhm nõng cao nng xut
lao ng.

Với những chiến lợc phát triển của tỉnh thì rất thuận lợi cho tất cả các nhà đầu t
trong cả nớc khi đến với Quảng nam, trong đó có Chi nhánh TCT- Công ty cơ khí và
xây lắp Miền Trung.
2.2.2. Yếu tố công nghệ
Quảng Nam là tỉnh có sự phát triển tơng đối đồng đều giữa các ngành, chính vì
vậy mà mỗi năm sẽ có rất nhiều sản phẩm mới đợc tung ra thị trờng điều đó rất thuận
lợi cho việc cải tiến công nghệ để cho ra nhiều sản phẩm khác nhau, giúp cho Chi
nhánh sẽ có những định hớng thiết thực khi phát triển những ngành sản xuất mới đa
dạng hơn phục vụ cho thị trờng cả nớc nói chung và tỉnh Quảng Nam nói riêng, đặc
biệt Quảng Nam là trong thời gian tới vẫn là tỉnh có nhiều dự án nhà máy thuỷ điện,
do đó việc cải tiến công nghệ để sản xuất ra nhiều loại thiết bị thủy công phục vụ cho
các nhà máy trong khu vực tỉnh là trong tầm tay của Chi nhánh.
Vỡ vy s phỏt trin vng chc tnh Qung Nam núi riờng v c nc núi chung
cú nh hng ln n hot ng kinh doanh ca Chi nhỏnh.
2.2.3. Môi tr ờng chính trị pháp luật
õy l mt mụi trng rt quan trng nh hng rt ln n quỏ trỡnh hot ng
kinh doanh ca doanh nghip. Mi doanh nghip khi tin hnh hot ng kinh doanh thỡ
phi tuõn theo cỏc quy nh ca phỏp lut v chu s qun lý ca phỏp lut.Hin nay
chớnh tr Vit Nam n nh, h thng phỏp lut Vit Nam khỏ cht ch
v thng xuyờn c sa i b sung, v cú quy nh l cỏc doanh khụng c chim
quỏ 30% th phn nhm to ra mt hnh lang phỏp lý n nh cho cỏc doanh nghip t
do cnh tranh mt cỏch bỡnh ng v lnh mnh. Hin nay vi mt mụi trng chớnh
tr-phỏp lut ó to iu kin cho Qung Nam phỏt trin vng vng. Chớnh quyn
Tnh Qung nam luụn cú ch trng, chớnh sỏch, quy nh nhm to iu kin thun li
nht v to ra mt sõn chi bỡnh ng cho cỏc doanh nghip t do
cnh tranh vi nhau. Chớnh nhng iu kin thun li v chớnh tr v phỏp lut ó to
iu kin cho Chi nhỏnh c khớ Min Trung an tõm kinh doanh, u t v phỏt trin.
2.2.4. Nh cung cp
Chi nhỏnh Cụng ty c khớ v xõy lp Min Trung trc thuc Tng cụng ty mỏy
& Thit b cụng nghip; vi sn phm trc mt chuyờn sn xut, ch to ra cỏc thit b

ton b thy cụng phc v cho cỏc nh mỏy thy in; nh cung cp chớnh cỏc loi thộp
chớnh l Tng cụng ty mỏy & thit b cụng nghip. Bờn cnh ú Chi nhỏnh cũn cú cỏc
nh cung cp khỏc nh Cụng ty TNHH Kim Tớn chuyờn cung cp cỏc loi que hn,
Cụng ty TNHH cung cp ga ụng Sn, nh cung cp sn Jotun.... Nhng Tng cụng ty
mỏy & TBCN l nh cung cp chớnh (nh thộp tm...), l lc lng tỏc ng quan trng
mang tớnh cht sng cũn n quỏ trỡnh hot ng ca Chi nhỏnh. Chớnh vỡ th m chi
nhỏnh ngy cng khụng ngng m rng v phỏt trin mi quan h tt p vi Tng
cụng ty cng nh cỏc cụng ty bn hng khỏc.
2.2.5. Khỏch hng
Xut phỏt t mc tiờu ca Chi nhỏnh ngay t nhng ngy u tiờn thnh lp,
ú l nhng nm u tiờn khi i vo hot ng thỡ trng tõm vic sn xut s l chế tạo
và tổ hợp thiết bị thủy công phục vụ cho các công trình thủy điện tại Miền Trung và
Tây Nguyên, do Tổng công ty máy và thiết bị công nghiệp làm "đầu mối" . Do đó
khách hàng của Chi nhánh là các tổ chức của các dự án thủy điện; sản phẩm của Chi
nhánh là các thiết bị siêu trờng siêu trọng dùng cho các nhà máy thủy điện vì vậy
khách hàng chủ yếu đặt theo đơn đặt hàng với Chi nhánh, và theo đời của dự án. Việc
cạnh tranh để có đợc đơn đặt hàng xảy ra tơng đối quyết liệt nó đòi hỏi năng lực chế
tạo, lắp đặt, cung cấp thiết bị phục tùng đúng tiến độ, đảm bảo chất lợng theo đúng qui
trình nghiêm ngặt. Chính đều này mà khách hàng của Chi nhánh luôn đòi hỏi khắt khe
hơn đối với chất lợng sản phẩm, độ an toàn khi vận hành, đặc biệt là dịch vụ sau bán,
việc bảo hành bảo trì; Đối với chi nhánh có một lợi thế rất lớn đó là Tổng công ty máy
& TBCN là đơn vị có uy tín rất lớn trên thị trờng về lĩnh vực này, và cũng chính tổng
công ty là ngời đứng ra ký kết các hợp đồng kinh tế.
2.2.6. Đối thủ cạnh tranh
Phải khẳng định rằng có rất nhiều Công ty hoạt động trong ngành, nh các nhà
máy cơ khí, các tập đoàn nh: Nhà máy cơ khí Hà Nội, Nhà máy cơ khí Quang Trung,
Cơ khí Đông Anh, cơ khí Đà Nẵng; Cơ khí Hải Phòng, các tập đoàn phải kể đến là tập
đoàn cơ khí Li-La-ma, ....
Hầu hết các nhà máy, công ty, tập đoàn này đều rất mạnh về tiềm lực tài chính,
nhân lực, cũng nh về công nghệ ....; tuy nhiên Chi nhánh cũng có những lợi thế nhất

định đó là vì Chi nhánh thuộc tổng công ty máy & TBCN mà Tổng công ty máy &
TBCN là đơn vị chế tạo cơ khí rất có uy tín trên thị trờng và đã đợc biết đến nh một th-
ơng hiệu, đồng thời do sản phẩm mà chi nhánh cung cấp là các thiết bị siêu trờng siêu
trọng, mà vị trí địa lý của chúng ta rất có lợi, vì hầu hết đều ở gần với các công trình
thuỷ điện nên việc chuyên chở dễ dàng, thuận lợi hơn, giảm đợc chi phí vận chuyển,
việc bảo hành bảo dỡng cũng là một trong những điểm lợi thế nổi trội của Chi nhánh,
chính những điểm này mà giá thành sản phẩm giảm hơn.

Điểm mạnh:
L mt chi nhỏnh hot ng theo lut doanh nghip Nh nc trc thuc trc
tip Tng cụng ty mỏy v thit b cụng nghip; cú b dy lch s v uy tớn ln trờn th
trng nờn vic chi nhỏnh Cụng ty c khớ v xõy lp Min Trung kinh doanh cỏc sn
phm gn lin vi s nghip cụng nghip hoỏ, hin i hoỏ t nc v do c tớnh
chuyờn bit ca sn phm nờn cụng ty ó to cho mỡnh mt ch ng n nh trờn th
trng khụng nhng i vi cỏc sn phm thit b thy cụng ó cung cp, m bờn cnh
ú nhng sn phm khỏc thuc lnh vc c khớ v xõy dng thi gian n khi trin khai
cng s gp thun li ln vỡ cú s hu thun cc k hiu qu t Tng cụng
ty máy & thiết bị công nghiệp cả về tiềm lực vốn, ngồn lực và công nghệ, thị trường
tiêu thụ sản phẩm.

§iÓm yếu:
Về Tài chính: Trong thời gian vừa qua, mặc dù được đầu tư nhưng nguồn vốn
của chi nhánh còn hạn chế, phần lớn vốn của chi nhánh là do Tổng công ty máy và
TBCN cấp. Bên cạnh đó, do việc vay ngân hàng của Chi nhánh gặp nhiều khó khăn do
Chi nhánh là Công ty phụ thuộc điều này đã gây cho Chi nhánh rất nhiều bất lợi khi
muốn chủ động trong hoạt động kinh doanh
- Về việc đa dạng hoá sản phẩm: Do nguồn vốn của chi nhánh còn hạn chế nên
việc đa dạng hoá sản phẩm gặp nhiều khó khăn. Bên cạnh đó thị trường hiện nay ngày
càng mở rộng, nhu cầu vật tư hàng hoá ngày càng phong phú, tính chất cạnh tranh ngày
càng quyết liệt hơn, và sự ra đời của một số các công ty, doanh nghiệp hay tập đoàn cơ

khí khác đều tạo cho Chi nhánh những áp lực lớn về sản xuất.
- Về nhân sự: Là một chi nhánh nên số lượng nhân viên còn hạn chế, trình độ
năng lực chưa thực sự chuyên nghiệp; do đó chi nhánh còn gặp nhiều khó khăn trong
việc mở rộng thị trường và đa dạng hóa ngành nghề và sản phẩm.

Cơ hội:
- Hệ thống mạng lưới điện nông thôn ngày càng được hoàn thiện. Đó là điều
kiện thuận lợi giúp cho chi nhánh phát huy được thế mạnh về việc đa dạng hóa sản
phẩm của mình và được nhiều tổ chức cơ quan biết đến .
- Nền kinh tế của nước ta ngày càng phát triển, thu nhập bình quân đầu người
hàng năm đều tăng . Đó là điều kiện thuận lợi để thu hút các nhà đầu tư chú trọng vào
việc phát triển các cơ sở hạ tầng đường phố, khu dân cư mới; đồng thời với các chế độ
thông thoáng về cơ chế, nên sẽ có nhiều doanh nghiệp, nhà máy mới sẽ được đầu tư ở
hai khu công nghiệp lớn trong tỉnh nhà, cũng như ở các tỉnh bạn, như vậy sẽ có cơ hội
cho chi nhánh trong việc sản xuất các thiết bị cung cấp cho thị trường này.
- H thng chớnh tr phỏp lut Vit Nam ngy cng c hon thin v khỏ n
nh. iu ny ó giỳp cho chi nhỏnh yờn tõm hn trong vic kinh doanh, u t v
phỏt trin.

Thỏch thc:
Do c im ca ngnh sn xut c khớ cn mt khon u t ln phc v
cho hot ng sn xut, mc dự ro cn nhp cuc ngnh ny l khụng cao, th nhng
vic ra i cỏc doanh nghip c khớ mi l rt khú khn.
Tuy nhiờn hin nay vic hi nhp vo th trng chung ca th gii thỡ thỏch
thc cho cỏc doanh nghip c khớ Vit Nam núi chung v Chi nhỏnh núi riờng l tong
i cú nhiu khú khn thỏch thc, cú nhiu tp on, doanh nghip c khớ nc ngoi
ó nhỡn thy tim nng ca ngnh, vic gia nhp ca cỏc tp on mnh l mt vn
thỏch thc ln cho ngnh c khớ Vit Nam núi chung v Chi nhỏnh núi riờng;Th trng
ngy cng m rng, nhu cu vt t hng hoỏ ngy cng phong phỳ nhng tớnh cht cnh
tranh cng ngy cng quyt lit hn do xut hin nhiu i th cnh tranh, vic m

rng ngnh ngh kinh doanh ca Chi nhỏnh s gp khụng ớt s cn tr nht nh.
Chi nhỏnh nm trong khu vc Min trung, l mt min t nghốo khú, khụng
c thiờn nhiờn u ói v khớ hu. iu ny ó lm cho chi nhỏnh phi ng trc
nhng thc thỏch ln lm cho quỏ trỡnh hot ng ca chi nhỏnh khú cú th tin trin
nhanh c.
2.3. Thực trạng về xây dựng và lựa chọn chiến l ợc của Chi
nhánh Công ty cơ khí và xây lắp Miền trung trong thời gian qua
2.3.1. Những căn cứ và sự cần thiết của việc xây dựng và lựa chọn chiến l -
ợc của Chi nhánh Công ty cơ khí và xây lắp Miền Trung

Căn cứ để đi đến xác định định hớng chiến lợc:
Thị trờng của Chi nhánh định hớng theo nội dung của quyết định số
186/2002/QĐ-TTg ngày 26/12/2002 của Chính phủ về "chiến lợc phát triển ngành cơ
khí Việt Nam đến năm 2010, tầm nhìn đến năm 2020" theo hớng phục vụ chơng