THỰC TRẠNG VỀ HOẠT ĐỘNG PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY TNHH SƠN TISON

THỰC TRẠNG VỀ HOẠT ĐỘNG PHÂN PHỐI CỦA CÔNG
TY TNHH SƠN TISON
2.1. Giới thiệu chung về Công ty sơn Tison
Trong những năm gần đây, thị trường vật liệu xây dựng ở Việt Nam đã có những
bước phát triển không ngừng do nhu cầu xây mới, hoàn thiện các công trình và sửa nhà
của người dân đang tăng cao, hàng loạt các nhà máy, công ty sản xuất sơn trong và
ngoài nước dần dần mọc lên và chiếm lấy thị trường. Không nằm ngoài sự phát triển
đó, Công ty TNHH Tiến Sơn (sau đây gọi tắt là Công ty) đã được thành lập và đưa vào
hoạt động.
Tên giao dịch của Công ty: TISON PAINT CO., LTD
- Trụ sở đặt tại: 83K4, Bình Đáng, Bình Hoà, Thuận An, Bình Dương.
 Tel: 0650.754167 – 0650.757033 Fax: 0650.753826
 Email: Website:
www.tisonpaint.vn
- Văn phòng giao dịch: 561 đường 3/2, Phường 8, Quận 10, TP. HCM
 Tel: 08.8551122 – 08.8532008 Fax: 08.8533578
 Chi nhánh Công ty TNHH Sơn Tison tại TP. HCM
 Địa chỉ: 1025 Tân Kỳ Tân Quý, KP1, Bình Hưng Hòa A, Bình
Tân, TP. HCM
 Tel: 08.7650162 – 08. 7671114 Fax: 08.7671116
Giấy đăng ký kinh doanh số 044180 do Sở Kế Hoạch và Đầu Tư tỉnh Bình
Dương cấp ngày 10/06/1998.
Giấy phép thành lập số 41/GP_UP do UBND tỉnh Bình Dương cấp ngày
20/02/1998. Ngành nghề kinh doanh: Sản xuất sơn các loại.
2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển
Công ty TTHH sơn Tison tiền thân là cơ sở sản xuất sơn Thuận Anh, được
thành lập và đi vào sản xuất vào tháng 04 năm 1994. Trong nhiều năm cố gắng, đến
tháng 02 năm 1998 Công ty TNHH Tiến Sơn được thành lập, đây là Công ty có vốn
đầu tư trong nước 100%, được UBND tỉnh Bình Dương cấp giấy phép thành lập vào
ngày 20/02/1998. Trải qua hơn 10 năm xây dựng và phát triển, chặng đường ấy có thể
chia thành hai thời kỳ.

2.1.1.1. Giai đoạn từ 1998 – 2004
Lúc đầu thành lập, công ty có sự góp vốn của hai thành viên. Đó là ông Lưu
Tấn Tiến và ông Lê Quang Sơn. Với tổng nguồn vốn là 1.500.000.000
VNĐ
. Trong
đó:
- Vốn cố định: 1.000.000.000
VNĐ
(gồm nhà xưởng, máy móc thiết bị).
- Vốn lưu động: 500.000.000
VNĐ
Qua một thời gian vừa hoạt động vừa cạnh tranh với các đối thủ, công ty Tiến Sơn
đã từng bước củng cố và xây dựng được một cơ sở rộng rãi với diện tích 10.000 m
2
Trong điều kiện nền kinh tế nước ta đang hội nhập vào thị trường kinh tế quốc tế,
đời sống nhân dân cũng dần được cải thiện hơn, mức thu nhập bình quân trên đầu
người ngày một gia tăng thì nhu cầu về sản xuất tiêu thụ cũng ngày càng được chú
trọng và nâng cao. Xuất phát từ tình hình đó, qua việc nghiên cứu thị trường về nhu cầu
của người tiêu dùng hiện nay để từng bước tiếp cận và tận dụng hết diện tích mặt bằng
của Công ty, Công ty TNHH Tiến Sơn đã quyết định phát triển thêm ngành nghề sản
xuất bột trét tường và sơn dầu.
Với tổng số bổ sung là: 2.000.000.000
VNĐ
.Trong đó:
- Vốn cố định:1.400.000.000
VNĐ
- Vốn lưu động: 600.000.000
VNĐ
Kết nạp thêm một thành viên mới là: Bà Nguyễn Thị Kim Trinh.
2.1.1.2. Giai đoạn từ 2004 đến nay

Ngày 25/03/2004 Công ty TNHH Tiến Sơn được đổi tên thành Công ty TNHH Sơn
Tison. Trụ sở và các văn phòng, chi nhánh vẫn giữ nguyên.
Ngày 22/07/2004 ông Lê Quang Sơn chuyển nhượng phần vốn góp cho bà Nguyễn
Thị Kim Trinh. Bắt đầu thời điểm này thì Công ty Sơn Tison còn hai thành viên.
Ngày 15/04/05: vốn điều lệ của công ty lên tới 12 tỷ đồng.
Ngày 22/02/06: tổng số vốn điều lệ của công ty là 20 tỷ đồng.
Ngày 02/06/08: thành lập văn phòng đại diện (VPĐD) công ty TNHH Sơn Tison
tại Hà Nội
Ngày 15/07/08: tổng vốn điều lệ của công ty là 35 tỷ đồng.
Đến thời điểm này (đầu năm 2011) có thể nói Công ty TNHH Sơn Tison là một
trong những nhà sản xuất sơn nước lớn ở thị trường Việt Nam. Hàng năm công ty cung
cấp cho thị trường khoảng 15.000 tấn sơn nước và bột trét tường các loại.
Hiện tại công ty có tổng vốn điều lệ khoảng 40 tỷ đồng.
Công ty Tison hướng đến mục tiêu trở thành nhà sản xuất các loại sơn trang trí chất
lượng cao hàng đầu tại Việt Nam với công nghệ tiên tiến nhất, mang lại vẻ đẹp cho
cuộc sống và môi trường xung quanh.
2.1.2. Chức năng nhiệm vụ
Công ty TNHH Sơn Tison chuyên sản xuất các loại sơn nước cao cấp nội ngoại
thất, phục vụ cho các công trình xây dựng dân dụng và công nghiệp. Ngoài ra công ty
còn cung cấp cho thị trường các loại bột trét tường và sơn trang trí đặc biệt như: sơn
gấm, sơn đá, sơn gai…
CHI NHÁNH HÀ NỘI
CHI NHÁNH TP. HCMPHỊNG KINH DOANH
PHỊNG KỸ THUẬT
ĐỘI XE
PHỊNG HC – NHÂN SỰ
PHỊNG KẾ TỐN
KHOKHOBỘ PHẬN KẾ TỐN VÀ BÁN HÀNGKẾ TOÁN & BÁN HÀNG
BAN TỔNG GIÁM ĐỐC
NHÀ MÁY

TỔ SX BỘT TRÉTTỔ SX SƠN DẦUTỔ SX SƠN NƯỚCTỔ BỐC XẾP
BỘ PHẬN KCSBỘ PHẬN SƠN NƯỚC
TỔ IN NHÃNTỔ BẢO VẸTỔ CƠ KHÍ BT
CÁC KHO
PHỊNG MARKETING
BỘ PHẬN SƠN DẦU
ĐẠI DIỆN LÃNH ĐẠO(GIÁM ĐỐC NHÀ MÁY)
PHỊNG CHĂM SĨC KH
2.1.3 Cơ cấu tổ chức, cơ cấu lao động của cơng ty TNHH sơn TISON
2.1.3.1 Cơ cấu tổ chức của cơng ty TNHH sơn TISON
Chức năng nhiệm vụ của các phòng ban
- Ban Tổng giám đốc: Đây là cơ quan quản lý cao nhất trong cơng ty, là nơi đưa
ra các quyết sách quan trọng, có tính chiến lược. Ban Tổng giám đốc có 2 người,
cũng là 2 thành viên góp vốn và đồng quản lý cơng ty.
• Nhà máy: Nhà máy có nhiệm vụ chính là sản xuất sản phẩm chất lượng cao với
một chi phí hợp lý. Đứng đầu nhà máy là Giám đốc nhà máy, người chịu trách
nhiệm điều động cơng nhân sản xuất theo đúng tiến độ được giao. Ngồi ra, nhà
máy còn có các phòng chức năng và cá nhân phụ trách như sau:
-Phòng kế tốn: Ghi chép, lưu trữ và xử lý các chứng từ xuất nhập hàng hóa,
ngun vật liệu cho khách hàng và chi nhánh.
-Phòng kỹ thuật: Có chức năng nghiên cứu sản xuất theo nhu cầu cơng ty, bao
gồm 3 bộ phận chun trách là bộ phận sơn nước, bộ phận sơn dầu và bộ
phận kiểm tra chất lượng sản phẩm (KCS).
• Văn phòng đại diện tại TP. HCM: Văn phòng đại diện được đặt tại quận 10, với
chức năng chính là đại diện cho cơng ty trong việc thực hiện các giao dịch cần
thiết liên quan đến cơng ty và hoạt động kinh doanh. VPĐD cũng được tổ chức
thành các phòng ban chức năng như sau:
-Phòng tiếp tân: Tiếp khách bên ngồi (nếu có), làm các thủ tục hành chính
trong VPĐD và kiêm ln thủ quỹ.
-Phòng kỹ thuật: Tư vấn pha và phối màu theo nhu cầu khách hàng.

-Phòng kinh doanh: Giám sát bán hàng, được tách thành 2 phòng riêng:
phòng kinh doanh thị trường tỉnh và phòng kinh doanh thị trường TP.
HCM.
-Phòng kế tốn: Ghi chép, lưu trữ và xử lý các chứng từ xuất nhập hàng
hóa, ngun vật liệu cho khách hàng và chi nhánh, theo dõi doanh số
của các nhân viên kinh doanh để tính hoa hồng.
• Chi nhánh TP. HCM: Đây là nơi trung chuyển hàng hóa thành phẩm từ nhà
máy vào và từ đây ra nhà máy (hàng bị trả do kém chất lượng), ra thị
trường (cung cấp cho các khách hàng). Chi nhánh được chia thành các bộ
phận: bán hàng, kho và đội xe tải.
• Chi nhánh Hà Nội: Chi nhánh này thành lập năm 2008, có chức năng chính
là đại diện cho cơng ty trong việc thực hiện các giao dịch cần thiết liên
quan đến cơng ty và hoạt động kinh doanh đối với khu vực phía Bắc.
Nguồn: Công ty cung cấp
Sơ đồ 2.1: Cơ cấu tổ chức của công ty sơn Tison
2.1.3.2. Cơ cấu lao động của công ty .
Tổng số cán bộ - công nhân viên của toàn công ty khoảng 160 người, được bố
trí như sau:
- Nhà máy sản xuất: 103 người (27 lao động gián tiếp, 76 lao động trực
tiếp).
- Văn phòng đại diện TP. HCM: 30 người, phụ trách công tác hành chính
và kinh doanh.
- Chi nhánh tại TP. HCM: 17 người, phụ trách kho vận.
- Chi nhánh Hà Nội: 10 người, có nhiệm vụ thực hiện các giao dịch kinh
doanh khu vực miền Bắc.
• Nhìn chung:
- Cơ cấu tổ chức của công ty còn nhiều bất cập, làm ảnh hưởng đến hiệu
quả công việc.
- Môi trường làm việc ở công ty còn thiếu tính chuyên nghiệp, điều kiện
lao động ở nhà máy chưa đảm bảo sức khỏe cho công nhân.

2.1.4. Đặc điểm kinh tế kỹ thuật của công ty
2.1.4.1. Đặc điểm về sản phẩm
Công ty chuyên sản xuất các loại sơn nước và vật liệu phục vụ ngành sơn. Tổng
số nhãn hiệu hàng hóa do công ty sản xuất lên đến 81 nhãn hiệu (sơn nước 36, base 12,
sơn trang trí 2, sơn dầu 6, bột trét 20, các loại keo 5) và với 1081 màu pha sẵn.
Dưới đây là các dòng sản phẩm của công ty:
- Dòng sản phẩm cao cấp nội ngoại thất:
 Sơn ngoại thất cao cấp: Unilic Exterior, Shield Coat, Satin Coat.
 Sơn nội thất cao cấp: Unilic Interior, Shield Coat.
 Chất phủ bóng: Unilic TopCoat.
- Dòng sản phẩm phụ trợ:
 Sa
̉
n phâ
̉
m chô
́
ng kiê
̀
m ngoa
̀
i trơ
̀
i: Hi-Sealer 2001 (loại 1 và loại 2), Primer.
 Bột trét tường tường thông dụng
 Trong nhà: Win&Win, MasterCoat, ABC, AAA, TS99,Winter.
 Ngoài nhà: Win&Win, ABC, AAA,TS 99, MasterCoat, Winter.
 Nho
́
m keo chô

́
ng thâ
́
m: Tisonkote Black (chô
́
ng thâ
́
m đen va
́
ch song, sa
̀
n);
Keo chô
́
ng thâ
́
m ( va
́
ch song, sa
̀
n nươ
́
c; Keo ngoa
̀
i ( pha sơn bên ngoa
̀
i );
Keo trong ( pha sơn bên trong); Keo sư
̃
a ( da

́
n giâ
́
y, gỗ...); SS 10 ( chô
́
ng
thâ
́
m ngươ
̣
c ).
 Nho
́
m sơn dâ
̀
u: Sơn dầu bóng mờ (loại trắng và loại màu), Sơn dầu bóng
(trắng và màu), Sơn dầu chống gỉ (màu xám và đỏ chu).
- Dòng sản phẩm trung bình và thấp cấp: gô
̀
m SupperCoat, MasterCoat (sơn
nươ
́
c ngoa
̀
i trơ
̀
i), sơn gâ
́
m (Tison rough coat), sơn đa
́

( Tison Stone paint).
Tất cả các sản phẩm cao cấp của công ty đã được đăng ký độc quyền. Công ty thực
hiện chiến lược đa dạng hóa dòng sản phẩm theo kiểu thương hiệu nguồn.
2.1.4.2. Đặc điểm về quy trình công nghệ
Với nguyên liệu hoàn toàn ngoại nhập, sản phẩm Tison được sản xuất theo công
nghệ Nhật bản và khẳng định chất lượng ưu việt thông qua hệ thống kiểm tra chất
lượng với:
-Tiêu chuẩn Nhật Bản JIS K 5663:1995
-Tiêu chuẩn ISO 9001:2000
-Và được người tiêu dùng bình chọn là Hàng Việt Nam chất lượng cao nhiều
năm liền.
Ngoài hệ thống sản xuất, Tison cũng đẩy mạnh đầu tư vào hệ thống máy pha màu
cùng với dịch vụ tư vấn phối màu để đáp ứng nhu cầu về màu sắc cực kỳ đa dạng của
quý khách hàng. Quý khách hàng chỉ cần gửi hình ảnh ngôi nhà của quý khách dưới
dạng file ảnh hoặc bản vẽ đến văn phòng giao dịch của Tison để được chuyên gia tư
vấn màu sắc và nhận được bản in phối màu ngôi nhà của mình hoàn toàn miễn phí.
Tuy nhiên công ty cũng còn gặp một vài khó khăn, hạn chế trong quá trình sản xuất
như:
- Công nghệ sản xuất còn tương đối lạc hậu, chưa đẩy mạnh đầu tư phát
triển dây chuyền sản xuất.
- Tồn kho nguyên vật liệu thời gian dài, có thể ảnh hưởng đến hiệu quả sản
xuất.
2.1.4.3. Nguyên vật liệu
- Nguyên liệu: Nhựa tổng hợp, dung môi, bột độn, bột mầu, chất phụ gia.
- Nguồn nguyên liệu:
 Nguồn nhập khẩu: Các nguyên liệu phải nhập khẩu là nhựa tổng hợp (trừ
Alkyd), chất phụ gia ,lá sắt từ nhiều nước như : Malaysia, Ấn độ , Nhật
Bản, Trung Quốc ...
 Nguồn trong nước: Các nguyên liệu được đảm bảo bằng nguồn trong
nước như một số dầu thực vật, nhựa Alkyd bột độn.

2.1.4.4. Cơ sở vật chất, trang thiết bị
Công ty có nhà máy sản xuất rộng 12.000 m
2
, đặt tại Thuận An – Bình Dương, Chi
nhánh tại Tân Kỳ Tân Quý rộng 2.000 m
2
và văn phòng giao dịch tại đường 3/2 Quận
10,
Công ty có diện tích mặt bằng rộng rãi, nhà xưởng thoáng mát, môi trường trong
sạch giao thông thuận lợi, khuôn viên đẹp rất thuận cho việc sản xuất cũng như giao
dịch kinh doanh
2.1.5. Khách hàng và đối thủ cạnh tranh
2.1.5.1. Khách hàng
Sơn nước là ngành sản xuất công nghiệp cho nên khách hàng phần nhiều là các
doanh nghiệp, các công ty xây dựng và đại lý, cửa hàng vật liệu xây dựng.
• Các công ty, nhà thầu xây dựng: Khách hàng là các công ty, nhà thầu xây dựng
chiếm một tỉ lệ khá nhỏ trong tổng doanh thu của công ty, khoảng 20%. Có thể kể
đến là công ty xây dựng Hồng Anh (Q. Bình Tân), Toàn Lộc (Q. Phú Nhuận),…
Hiện tại trên thị trường có nhiều nhà sản xuất sơn cùng chào hàng với một công ty
xây dựng nên tình hình cạnh tranh trở nên gay gắt. Đây là một trở ngại lớn cho công
ty sơn Tison bởi vì tên tuổi của Tison chưa được biết đến nhiều.
• Các đại lý, cửa hàng vật liệu xây dựng: Hiện tại công ty có một hệ thống đại lý trải
dài từ Bắc đến Nam, nhưng tập trung nhiều nhất là miền Đông Nam Bộ và Miền
Tây. Các đại lý này chuyên lấy hàng của nhiều nhà sản xuất khác nhau và bán lại
cho khách hàng là các cá nhân, đơn vị (xây dựng dân dụng).
Các đại lý trên không gây áp lực giảm giá trực tiếp đối với công ty. Thế nhưng tại
đại lý có nhiều đối thủ cạnh tranh lớn tập trung ở đó là một điều bất lợi cho công ty, đòi
hỏi công ty phải làm thế nào đó để phát triển thương hiệu, nâng cao chất lượng sản
phẩm và giá thành hợp lý.
Công ty chỉ nhắm đến hai đối tượng chính là các đại lý sơn (cửa hàng vật liệu xây

dựng) và các công ty xây dựng. Hiện tại công ty có hơn 100 đại lý lớn nhỏ, 5 đại lý độc
quyền và khoảng 12 công ty xây dựng lớn nhỏ đang tiêu thụ hàng hóa của công ty.
Nguồn: Tác giả tự thu thập
Sản phẩm sơn nước của công ty có thể thỏa mãn được những nhu cầu đa dạng của
các khách hàng khác nhau. Từ nghiên cứu nhỏ vừa thực hiện cho thấy phần lớn người
mua sử dụng là các hộ gia đình có mức thu nhập từ khá trở lên. Cụ thể: mức thu nhập
khá và cao (từ 11 triệu trở lên) chiếm 40%, trung bình 35%, còn lại thu nhập thấp là
25%.
Mục đích mua sử dụng của khách hàng được tổng hợp sau đây: Phục vụ cho việc
xây mới: 85%; Sửa chữa lại: 15%
2.1.5.2. Đối thủ cạnh tranh
Công ty TNHH Sơn Tison hoạt động trong ngành sơn nước, phục vụ cho các
công trình xây dựng dân dụng và công nghiệp nên môi trường cạnh tranh có phần gay
gắt. Số lượng nhà sản xuất sơn bắt đầu tăng trưởng mạnh trong những năm gần đây:
Năm 2002 có 60 doanh nghiệp – năm 2004: 120 doanh nghiệp – năm 2006: 168 doanh
nghiệp – năm 2008: 187 doanh nghiệp – năm 2009 (theo số thống kê cập nhật chưa
được kiểm tra): khoảng 250 doanh nghiệp. (Nguồn: />• Các đối thủ cạnh tranh hiện tại:
Hiện nay có một số doanh nghiệp đang sản xuất và tiêu thụ sơn tại Việt Nam
STT Tên doanh nghiệp Địa chỉ Mặt hàng sản xuất kinh doanh
1 Sơn Tổng Hợp Hà Nội Hà Nội Nhựa Alkyd, sơn CN, trang trí, giao
thông, sơn ôtô, xe máy
2 Sơn Hải Phòng Hải Phòng Sơn trang trí, sơn tầu biển
3 Sơn Bạch Tuyết HCM Sơn Alkyd
4 Sơn Á Đông HCM Sơn dàn khoan, sơn trang trí,…
5 Sơn 4 Oranges HCM Sơn trang trí dân dụng
6 Sơn ICI HCM Sơn nước nhũ tương, sơn CN, sơn ôtô...
7 Sơn Nippon HCM Sơn CN, sơn nước, sơn ôtô,xe máy
8 Sơn Đồng Nai Đồng nai Sơn nước, sơn trang trí
9 Sơn Joton Việt Nam HCM Sơn bột, sơn CN, sơn tầu biển
10 Sơn TOA Việt Nam Bình Dương Sơn CN, sơn ôtô,xe máy

Nguồn: Tác giả tự thu thập
Bảng 2.1: Các đối thủ cạnh tranh của Công ty
• Các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn: Ngành sản xuất sơn nước đòi hỏi phải có một
trình độ nhất định về mặt công nghệ. Đây là ngành cần nhiều kỹ sư giỏi, nguồn
vốn lớn nên chính những điều này là rào cản lớn nhất cho các doanh nghiệp khác
muốn tham gia. Vì thế ngành sản xuất sơn nước có số lượng đối thủ ít thay đổi,
đối thủ tiềm ẩn không phải là vấn đề đáng quan tâm.
2.1.6. Tổng quan về tình hình sản xuất kinh doanh của công ty
2.1.6.1. Doanh thu
Doanh thu của công ty qua các năm của công ty được tổng hợp trong bảng sau:
Bảng 2.2: Doanh thu của Công ty từ năm 2007 – 2010
Năm
2007 2008 2009 2010
Doanh thu (tỷ đồng)
184.6 203.3 222.1 258.5
Tốc độ phát triển (%)
10.13 9,25 16,39
Nguồn: Công ty cung cấp
Từ bảng trên ta thấy doanh thu của công ty qua các năm đều tang, đây là tính hiệu
rất đáng khả quan. Nguyên nhân có thể là do đời sống người dân ngày càng được cải
thiện, nhu cầu xây dựng và trang trí nhà cửa cũng phát triển theo, thêm vào đó là tình
trạng đô thị hóa đang diễn ra trên khắp các tỉnh thành trong cả nước.
Qua đó, ta có biểu đồ doanh thu của công ty qua các năm.
(Đơn vị tính: tỷ đồng)
Biểu đồ 2.2: Doanh thu của Công ty từ năm 2007 -2010
2.1.6.2. Thị trường
 Thị trường chung của công ty
Cho đến nay các doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài (khoảng hơn 30
doanh nghiệp) vẫn chiếm 60% thị phần, 40% còn lại là phần các doanh nghiệp Việt
Nam (Nguồn: /> Điểm qua một số công ty sản xuất sơn lớn trong nước trong toàn bộ thị

trường nội địa, ta có thể ước tính được thị phần của công ty sơn Sơn Tison và các công
ty Sơn khác như sau:
Bảng 2.3: Doanh thu và thị phần của các công ty sơn
TT Tên doanh nghiệp Doanh thu
(1000đ)
Thị phần
(doanh thu)
1. Công ty Sơn Tison 258.500.000 6.9%
2. Công ty Sơn Hải Phòng 343.418.291 9,1%
3. Công ty Sơn tổng hợp Hà Nội 542.338.010 14,4%
4. Công ty CP Sơn Á Đông 288.704.035 7,7%
5. Sơn Đồng Nai 74.163.879 1,9%
6. Sơn Nippon, 4 Oranges, ICI, Jotun...
(nhập ngoại)
- 60%
Total 100%
(Theo nguồn thu thập số liệu của các công ty qua các báo cáo tài chính trên các
ấn phẩm của tạp chí tài chính, website năm 2010).
Nhận xét: Mặc dù chiếm được một thị phần còn rất khiêm tốn trong toàn nghành
nhưng điều đó cũng thể hiện được những bước đi vứng chắc của công ty sơn Tison
trong thị trường có sự tham gia của rất nhiều những công sơn nước ngoài nổi tiếng trên
thế giới
Từ bảng số liệu trên ta có biểu đồ 2.3 sau:
Biểu đồ 2.3: Thị phần của Công ty sơn Tison
Thế nhưng những năm gần đây tình hình đã có sự cải thiện rõ rệt. Công ty đã phát
triển mạng lưới các đại lý phân phối trên toàn quốc, nhưng mạnh nhất là khu vực phía
Nam (cụ thể là Miền Đông Nam Bộ và Miền Tây). Có thể phân tích thị phần của công
ty qua các số liệu sau:
Bảng 2.4: Bảng tổng hợp doanh thu của công ty qua các năm 2007 đến 2010
Năm 2007 2008 2009 2010

Doanh thu Kế
hoạch
Thực
hiện
Kế
hoạch
Thực
hiện
Kế
hoạch
Thực
hiện
Kế
hoạch
Thực hiện
TP. HCM 55 59 67.8 65.3 82.5 70.1 102 97
Các Tỉnh 123.2 125.6 137.4 138 145.7 152 160 161.5
Phân chia theo khu vực
Miền Bắc 6.16 6.5 10.2 9.8 12 11.6 15 15
Miền Trung 18.48 17.5 25.7 26.1 26 27.4 28.5 29
Tây Nguyên 12.32 13.1 20.6 19.7 22.5 23.1 23 22.6
Đ. Nam Bộ 36.96 35.4 42.1 42.3 45.7 46.3 47 46.8
Miền Tây 43.12 53.1 43.1 44.1 39.5 43.6 46.5 48.1
Tổng cộng 178.2 184.6 205.2 203.3 228.2 222.1 262 258.5
Ghi chú: Không tính TP. HCM vào Miền Đông Nam Bộ. Đơn vị tính: tỷ đồng
Nguồn: Công ty cung cấp