MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM GÓP PHẦN TĂNG DOANH THU TẠI CN CÔNG TY TECAPRO

MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM GÓP PHẦN TĂNG DOANH
THU TẠI C/N CÔNG TY TECAPRO.
3.1 Những mục tiêu và phương hướng của C/N công ty TECAPRO
Trong giai đoạn 2005-2010 đất nước ta sẽ đảy mạnh ứng dụng và phát
triển công nghệ thông tin trong sự nghiệp công nghiệp hoá - hiện đại hoá đất
nước.
Mục tiêu đến năm 2010 là CNTT nước ta đạt trình độ tiên tiến trong
khu vực, được ứng dụng rộng rãi trong mọi lĩnh vực từ đó thấy rằng công
nghệ thông tin trở thành ngành kinh tế mũi nhọn, có tốc độ phát triển cao và
góp phần làm tăng tỷ trọng GDP của đất nước.
Ở nước ta hiện nay mạng thông tin chưa phủ khắp toàn quốc, giá hoà
mạng còn cao hơn nhiều so với các nước trong khu vực vì thế trong thời gian
tới công ty cần vạch ra phương hướng giúp người dân có được nhiều thông tin
nhờ mạng với mức giá rẻ, cũng là làm cho đất nước ngày càng có khả năng
thông tin được phủ khắp toàn quốc.
Tỷ lệ người sử dụng đạt mức trung bình trên thế giới với 16% dân số
thuê bao sử dụng Internet. CNTT đạt tốc độ hàng năm khoảng 25%, giá trị
sản lượng phần mềm khoảng 820 triệu USD/năm.
Với xu thế phân công lao động theo chiều sâu như hiện nay, nướcc ta
hoàn toàn có khả năng phát triển về mặt hàng này, trước mắt là gia công sau
đó là nội địa dần. Vấn đề cốt lõi là nhà nước phải có cơ chế khuyến khích
phát triển nguồn nhân lực.
3.1.1 Phương hướng tổng quát.
Qua hơn 10 năm phát triển công ty đã có những thành tựu đáng kể và
hiện nay đang là một trong những công ty chiếm vị thế cao trên thị trường
nước ta. Tuy nhiên vẫn chưa bằng lòng với vị trí của mình công ty đã đưa ra
những phương hướng trong thời gian tới như sau:
- Là một công ty lớn mạnh về kinh doanh thiết bị công nghệ cao.
- Có thể mở xưởng lắp ráp làm giảm chi phí nhập khẩu.
- Một trong những công ty có tỷ trọng xuất khẩu phần mềm lớn ở Đông
nam á.

- Một trong những công ty đạtdoanh thu cao nhất trong ngành ở Việt
Nam
- Ở thị trường nước ngoài trở thành một công ty có thế mạnh lớn.
Hiện nay chính sách của nhà nước ta ngày càng đẩy mạnh việc phổ cập
tin học đến người dân, tiếp tục chính sách ưu tiên giáo dục, đẩy mạnh công
cuộc tin học hoá đất nước dẫn đến nhu cầu về mặt hàng ngày càng tăng vì thế
công ty không ngừng tăng về số lượng và chất lượng lao động để đáp ứng tốt
nhất nhu cầu khách hàng.
Công ty có chính sách thu hút nguồn nhân lực, với phương châm con
người là nền tảng cho sự phát triển. Công ty luôn tạo điều kiện tốt, quan tâm
đến đời sống vất chất cũng như tinh thần của các nhân viên trong công ty
nhằm phát huy hết năng lực khả năng sáng tạo của họ, hơn nữa công ty cồn
thường xuyên cử các cán bộ công nhân viên đi học ở những nước có trình độ
công nghệ cao về phục vụ cho công ty mình. Hàng năm công ty có tuyển
dụng nhân viên có trình độ cao và nhiều kinh nghiệm để đáp ứng nhu cầu tót
nhất cho việc kinh doanh thiết bị công nghệ cao này.
Về chính sách quản lý công ty có một đội ngũ cán bộ quản lý giỏi luôn
biết học hỏi khi có cơ hội.
3.1.2 Phương hướng cụ thể.
Căn cứ vào tình hình thực tế của mình, trong năm 2007 công ty cố gắng
phấn đấu thực hiện một số mục tiêu sau:
- Doanh thu sản phẩm tăng 10% so với năm 2006.
- Không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, chất lượng lao động và
hiệu quả sản xuất kinh doanh, hạ thấp giá thành sản phẩm, tăng cường đầu tư
chiều sâu và phát triển nguồn năng lực, đảm bảo duy trì và nâng cao mức thu
nhập cho cán bộ công nhân viên, đảm bảo nộp đủ ngân sách, giữ vững là một
công ty hàng đầu trong lĩnh vực CNTT.
Cùng với việc đề ra mục tiêu phát triển năm 2007 công ty tiếp tục đề ra
phương hướng phát triển cho những năm tới như sau:
- Nâng cao số lượng sản phẩm tiêu thụ, tạo thế chủ động trong cạnh tranh

với các doanh nghiệp trong cùng ngành sản xuất.
- Trong công tác quản lý, tổ chức nghiên cứu: tăng cường công tác kiểm tra,
giám sát đối với các hoạt động nghiên cứu để có được kết quả nhanh nhất và
tốt nhất trong công ty.
- Về hoạt động nhập khẩu: Tìm và nhập những mặt hàng có chất lượng tốt
nhất với giá thành rẻ.
- Tăng cường công tác quản lý sử dụng tài sản cố định hơn nữa nâng cấp tài
sản cố định tăng cường chế độ bảo quản tài sản cố định, thực hiện sửa chữa
bảo dưỡng.
- Về thị trường tiêu thụ sản phẩm: ngoài giữ vững các bạn hàng và thị trường
trước đây, chủ động tìm kiếm bạn hàng và thị trường mới đặc biệt là thị
trường nước ngoài, để ký kết thêm hợp đồng xuất khẩu, nhằm tăng số lượng
sản phẩm tiêu thụ, tăng doanh thu.
- Về công tác đào tạo cán bộ công nhân viên: không ngừng nâng cao trình độ
chuyên môn nghiệp vụ cho họ, giúp họ nắm vững các nghiệp vụ trong công
việc.
3.2 MỘT SỐ Ý KIẾN ĐỀ XUẤT GÓP PHẦN TĂNG DOANH THU TẠI
C/N CÔNG TY TECAPRO.
3.2.1 Chính sách giá cả sản phẩm.
Giá cả là một yêu tố quan trọng phản ánh chất lượng của sản phẩm và
quyết định tới thu nhập của công ty. Đối với các khách hàng là nhà phân phối
tiếp theo hay là người tiêu dùng thì giá sản phẩm cũng luôn là mối quan tâm
hàng đầu để họ có nên mua sản phẩm ở công ty đó thay vì sẽ sang công ty
khác để mua. Do đó công ty cần định giá như thế nào để kích thích người đã
tiêu dùng một lần nữa sẽ lại đến với công ty là điều rất quan trọng. Qua quá
trình thực tập ở C/N công ty TECAPRO em thấy có một số mặt hàng công ty
vẫn phải nhập với giá cao nên khó cạnh tranh như : phần mềm; máy tính xách
tay. Chính vì vậy nên doanh thu của các mặt hàng này rất thấp, công ty cần có
biện pháp để làm cho giá thành hạ bằng một số biện pháp như giảm chi phí
quản lý, các chi phí liên quan có thể.

3.2.2 Đẩy mạnh công tác thanh toán để thu hồi vốn, giảm vốn vay.
Tăng cường các biện pháp nhằm hạn chế tình trạng vốn trong thanh
toán bị chiếm dụng kéo dài.
Vốn của công ty có tới 90% là thanh toán chậm vì thế công ty phải đi
vay vốn để kinh doanh do đó phải tìm biện pháp đẩy nhanh thanh toán để thu
hồi vốn và trả bớt nợ, giảm bớt khó khăn về thiếu vốn. Lựa chọn khách hàng
nào có thể bán chịu, khách hàng nào không cho thanh toán chậm. Khách hàng
nào thanh toán nhanh có thể áp dụng biện pháp chiết khấu thanh toán để kích
thích khách hàng đó tiêu dùng những lần sau.
Công ty nên nhanh chóng phân loại các khoản nợ hiện tại trên cơ sở
khả năng về thời gian trả nợ để tiện cho việc theo dõi kiểm tra và đến hạn
thanh toán. Công ty nên có biện pháp thúc giục liên tục để họ trả tiền ngay
còn đối với những khoản nợ quá hạn lớn thì công ty cần trích lập khoản dự
phòng để dễ xử lý.
3.2.3 Mở rộng thị trường tiêu thụ trong và ngoài nước.
Đẩy mạnh tiêu thụ bằng các tổ chức mạng lưới tiêu thụ đa dạng như tự
tiêu thụ, mở thêm các đại lý, ký gửi, tham gia các hội chợ trong và ngoài
nước. Phòng kinh doanh của công ty cũng nên chú trọng trong việc xây dựng
chiến lược marketing hoặc công ty nên có một phòng marketing riêng để
tránh tình trạng hàng bị ứ đọng dẫn đến bị lạc hậu khó tiêu thụ.
Hàng hoá của công ty cần phải luôn thay đổi để phù hợp với thị trường,
công ty phải quan tâm tìm kiếm những loại có nhiều công dụng, dễ sử dụng.
Công ty phải nắm bắt thông tin giá cả thị trường để lựa chọn giá bán,
phù hợp với quan hệ cung cầu hàng hoá, thị hiếu, sức mua của đồng tiền và
tình hình cạnh tranh. Việc này sẽ làm tăng tốc độ lưu chuyển hàng hoá, tăng
vòng quay của vốn, góp phần nâng cao lợi nhuận.
Đối với thị trường nước ngoài Công ty cần tìm hiểu rõ luật pháp, đối
thủ cạnh tranh cùng ngành, nhu cầu của ngưòi tiêu dùng nơi công ty định mở
thêm chi nhánh
3.2.4 Giải pháp hàng tồn kho.

Đối với hàng tồn kho phải kiểm kê để phân loại:
Đối với hàng mới, chất lượng tốt nhưng bán chậm thì nguyên nhân có
thể là giá cao hoặc chưa được người tiêu dùng biết nhiều thì công ty có thể
đẩy mạnh xúc tiến bán.
Hiện nay ngành công nghệ thông tin đang phát triển rất mạnh, đây là
một cơ hội để các công ty có thể quảng cáo sản phẩm của mình. Đối với
TECAPRO cũng vậy trên trang Web của mình công ty có thể giới thiệu nhiều
hơn về chủng loại, chất lượng, giá cạnh tranh để cho những người quan tâm
đến mặt hàng mà họ cần mua biết rõ hơn về sản phẩm,hàng hoá của Công ty.
Tại C/N công ty không sản xuất mà chỉ nhập từ nước ngoài và nhập
hàng từ công ty nên hàng tồn kho chỉ là hàng gửi bán, và hàng còn tồn trong
kho của C/N công ty nên C/N công ty có thể giải phóng nhanh hàng tồn kho
bằng cách giảm giá bán đối với những mặt hàng cũ, lạc hậu.
3.2.5 Đẩy nhanh tốc độ chu chuyển vốn của công ty.
Vốn của công ty quay vòng quá chậm. Doanh thu tăng chậm, vốn tăng
nhanh là điều nên chú ý trong kinh doanh. Vậy công ty cần chú ý những vấn
đề sau về quản lý vốn:
Từng bước giảm tốc độ tăng vốn và tăng nhanh hơn doanh thu bằng các
biện pháp sau:
- Giải phóng hàng tồn kho.
- Điều tra thị trường trước khi nhập hàng.
- Thúc đẩy thu hồi vốn bị chiếm dụng.
- Định mức lại vốn lưu động hợp lý hơn.
- Quản lý chặt chẽ các chi phí bằng tiền, tìm cách giảm thanh toán
không dùng tiền mặt.
Tại C/N công ty TECAPRO hiện nay đang gửi tiền giao dịch với hai
ngân hàng, với số tiền chênh nhau khá lớn và lại ở rất xa nhau, khó khăn
trong vấn đề giao dịch là đôi khi công ty phải đi rút tiền từ ngân hàng này
đem trả cho ngân hàng khác, điều này cũng làm tăng chi phí đi lại cũng như
tốn thời gian. Vậy công ty cần có biện pháp để giảm những chi phí này, theo

em công ty nên gửi nhiều tiền ở ngân hàng có nhiều chi nhánh, gần để dễ giao
dịch hơn.
3.2.6 Làm tốt công tác lập kế hoạch tiêu thụ.