MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY CÔNG TY MINH QUANG TRONG THỜI GIAN TỚI

Chuyên Đề Tốt Nghiệp
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO LỢI NHUẬN TẠI CÔNG
TY CÔNG TY MINH QUANG TRONG THỜI GIAN TỚI
3.1. ĐỊNHHƯỚNGPHÁTTRIỂNCỦA CÔNGTYTRONGMỘTSỐNĂMTỚI.
Sau 2 năm xây dựng và phát triển, Công ty Minh Quang tuy còn gặp phải
nhiều khó khăn trong quá trình hoạt động song với sự cố gắng nỗ lực của toàn
bộ CBCNV, Công ty đãđạt được những kết quảđáng khích lệ: Công ty luôn giữ
vững được vị trí của mình trên thị trường, không ngừng mở rộng và phát triển,
nâng cao thu nhập cải thiện đời sống CBCNV trong Công ty.
Mục tiêu của Công ty trong những năm tới được thể hiện rõ trong kế hoạch
phát triển 3 năm sắp tới (2007- 2010) của Công ty .
- Sản xuất - kinh doanh tăng trưởng : 30-40%
- Tổng doanh thu ước đạt bình quân: 8-10tỷđồng/ năm
- Thu nhập bình quân của người lao động đạt: 2,5 - 3 triệu đồng/ tháng
- Lợi nhuận đạt: 300-400 triệuđồng/ năm
Một mặt, Công ty thực hiện đầu tư mua sắm máy móc thiết bị hiện đại, mở
rộng sản xuất theo chiều sâu, cụ thể trong năm 2008, Công ty đầu tư thêm cửa
hàng, máy móc thiết bị phục vụ cho công tác sản xuất, lên đến 4
tỷđồng.Từđóđáp ứng nhu cầu ngày càng lớn của các hộ tiêu thụ trong nước cũng
như xuất khẩu. Mặt khác, Công ty tập trung cho công tác đào tạo nhân lực, nâng
cao tay nghề của công nhân viên, phấn đấu cho công nhân có trình độ tay nghề
phù hợp với sự phát triển hiện đại của máy móc thiết bị.
Đồng thời Công ty cũng đề ra mục tiêu mở rộng thị trường tiêu thụ sản
phẩm, tìm kiếm thêm khách hàng bằng việc đa dạng hoá các loại hình sản phẩm
từđó nhằm tăng sức cạnh tranh của Công ty, nâng cao doanh thu tiêu thụ cũng
như lợi nhuận. Do vậy để thực hiện được những phương hướng trên,Công ty cần
sử dụng kết hợp các biện pháp tài chính - kế toán để thúc đẩy sản xuất, tăng khối
lượng sản phẩm tiêu thụ, giảm chi phí từđó tăng lợi nhuận cho Công ty tạo ra thế
tăng trưởng ổn định và khẳng định vị thế của Công ty trong tương lai.
1
Nguyễn Thị Thu-Lớp HK5BĐại Học Thương Mại

1
Chuyên Đề Tốt Nghiệp
3.2. MỘTSỐGIẢIPHÁPNHẰMTĂNGLỢINHUẬNTẠI CÔNGTYMINH QUANG
Có rất nhiều biện pháp để tăng lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh
tại công ty. Song với mỗi công ty cùng với mục tiêu đặt ra và những khả năng
mà công ty cóđược thì mỗi công ty cần lựa chọn cho mình những biện pháp
thích hợp để tăng lợi nhuận cao nhất. Công ty Minh Quang là một công ty thành
lập chưa lâu, sản phẩm của công ty chưa được nhiều người tiêu dùng biết đến
nhiều. Mặt khác, trong nền kinh tế thị trường với sự cạnh tranh gay gắt. Để có
thể tăng được lợi nhuận thì vấn đề tăng doanh thu là một trong những tiền đề
quan trọng. Do vậy, trước hết, đối với công ty Minh Quang hiện nay thì việc
tăng doanh thu tiêu thụ là hết sức quan trọng.
3.2.1. Nhóm biện pháp tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm.
Để tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm thì cũng có rất nhiều cách khác nhau
màđầu tiên phải kếđó là việc đầu tư nâng cao chất lượng sản phẩm. Nói đến sản
phẩm, ngày nay người tiêu dùng đâu chỉ có quan tâm đến số lương, giá cả, quy
cách sản phẩm mà chất lượng sản phẩm,mẫu mã kiểu dáng mới là một yếu tố
quan trong.Ngày nay con người cuộc sống đã được cải thiện nhu cầu quân áo
không chỉ là vấn đề mặc ấm mà phải là đẹp,hợp thời trang .Vì vậy mẫu mã phải
được đổi mới liên tục hợp với thời đại .Công ty phải tùy theo từng địa bàn kinh
doanh mà tung ra các sản phẩm hợp với phong cách ăn mặc ở đó .
3.2.1.1. Tập trung đầu tư nâng cao chất lượng sản phẩm.
Trong kinh doanh, chất lượng hàng hoá cóảnh hưởng tới giá cả do đó cóảnh
hưởng trực tiếp đến doanh thu, lợi nhuận. Chất lượng của hàng hoáđảm bảo thì
tạo điều kiện cho việc tiêu thụ sản phẩm được nhanh chóng.
Chiếm được lòng tin của khách hàng thực sự không phải làđiều đơn giản.
Không chỉ cần có một chiến lược quảng cáo màđiều quan trọng ởđây là phải
nâng cao được chất lượng phục vụ khách hàng. Lý luận kinh tế thị trường hiện
đại cũng khẳng định rằng trong điều kiện kinh tế thị trường cạnh tranh hoàn hảo
thì cạnh tranh về giá tuy cũng rất gay gắt nhưng vấn đề quyết định vẫn là cạnh

tranh ngoài giá bằng chất lượng và công tác phục vụ khách hàng.
2
Nguyễn Thị Thu-Lớp HK5BĐại Học Thương Mại
2
Chuyên Đề Tốt Nghiệp
Đối với Công ty Minh Quang , để nâng cao chất lượng sản phẩm của mình
thì Công ty cần đi theo các hướng như sau:
a) Tiếp tục đầu tưđổi mới công nghệ: Trong những năm gần đây, Công ty
đã rất chú trọng đến việc đầu tư mới máy móc, thiết bị và công nghệ phục vụ
cho sản xuất, từđó làm cho năng lực sản xuất của Công ty được nâng cao, hao
phí lao động sống được giảm bớt. Có thể lấy ví dụ như mới đây Công ty đãđầu
tư thêm một dây chuyền máy in máy thêu công suất lớn khiến năng lực sản xuất
được cải thiện rõ rệt trong khâu thiết kế mẫu mã. Đồng thời, việc tăng cường
công tác đầu tư theo chiều sâu bằng việc đổi mới máy móc thiết bị hiện đại đã
nâng cao năng suất lao động, đảm bảo chất lượng sản phẩm từđó công tác tiêu
thụ sản phẩm được thuận lợi. Vì vậy trong thời gian tới Công ty cần tiếp tục đổi
mới máy móc thiết bị với công nghệ hiện đại để nâng cao được chất lượng sản
phẩm, đáp ứng được sức cạnh tranh trên thị trường, đặc biệt là sức cạnh tranh
trên thị trường ngoài nước.
b) Nâng cao tay nghề, năng lực sản xuất,tiếp thị của công nhân: Bên cạnh
yếu tố khoa học kỹ thuật, con người có vai trò rất lớn trong việc sản xuất - kinh
doanh của Công ty vì con người trực tiếp vận hành máy móc, ngay cả trong điều
kiện sản xuất tựđộng hoá thì máy móc vẫn chịu sự chi phối của con người.
Trong năm 2006 tổng số lao động của công ty là40 người trong đó số công
nhân đều được đào tạo qua trường trung học. Song với việc đầu tư dây chuyền
công nghệ hiện đại đòi hỏi phải nâng cao khả năng điều hành máy móc thiết bị
của công nhân là hết sức quan trọng, vì vậy việc đào tạo vàđào tạo lại lực lượng
lao động của Công ty là rất cần thiết. Để làm được điều này Công ty cần phải:
+ Mở các lớp bồi dưỡng nghiệp vụ ngắn hạn cho CNV, Công ty có thể tổ
chức các buổi hội thảo, báo cáo rút kinh nghiệm trong các phân xưởng cũng như

trong toàn Công ty, huấn luyện kỹ thuật kinh nghiệm, rút kinh nghiệm trực tiếp
trên các máy móc thiết bị hiện đại. Đó chính là cơ sởđể công nhân học hỏi kinh
nghiệm, mở rộng khả năng chuyên môn của mình. Ngoài ra Công ty còn có thể
3
Nguyễn Thị Thu-Lớp HK5BĐại Học Thương Mại
3
Chuyên Đề Tốt Nghiệp
mở các cuộc thi tay nghề giỏi để công nhân phấn đấu nâng cao tay nghề, tích luỹ
kinh nghiệm trong sản xuất.
+ Công ty cần sử dụng các biện pháp thưởng phạt thích hợp với công nhân
như có chếđộ tiền thưởng một cách phù hợp với việc nâng cao thành tích sản
xuất.bán hàng ,tiếp thị để khuyến khích động viên công nhân sản xuất. Việc áp
dụng lương sản phẩm của Công ty trong thời gian qua đã có tác dụng khuyến
khích người lao động hăng say với công việc hơn. Chếđộ thưởng được thực hiện
đúng mức, thưởng cho công nhân có thành tích xuất sắc trong sản xuất, có
những đóng góp tích cực cho Công ty. Trong năm qua, số tiền chi thưởng sáng
kiến lên tới trên 50triệu đồng. Ngoài ra Công ty còn luôn quan tâm đến đời sống
của CBCNV, tạo điều kiện giúp đỡ khi họ gặp khó khăn. Bên cạnh đó, cần có
những biện pháp phạt đối với những công nhân viên cóý thức lao động kém, làm
ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm của Công ty.
Thực hiện tốt các biện pháp trên chắc chắn Công ty sẽ cóđội ngũ lao động
lành nghề, kết hợp cùng với máy móc thiết bị hiện đại thì sản phẩm của Công ty
sẽđạt chất lượng cao.
3.2.1.2. Tiếp tục thực hiện đa dạng hoá sản phẩm.
Mỗi người tiêu thụquân áo có yêu cầu về loại quân áo khác nhau ,kiểu dáng
khác nhau phù hợp với từng lứa tuổi ,kích cỡ khác nhau nhất định, hoặc nhu cầu
về mức độ giá cả nhất định, Công ty vừa qua cũng đã quan tâm đến công tác pha
trộn các mẫu mã kiểu dáng phù hợp với mốt hiện nay nhăm phù hợp với nhu cầu
của mỗi lứa tuổi, nhập thêm nhiều loại mặt hàng như giầy dép ,các mặt hàng
thêu. Trong thời gian tới, Công ty cần quan tâm hơn nữa đến công tác này nhằm

phục vụ khách hàng tốt hơn. Sựđa dạng hoá sản phẩm này càng đặc biệt cóý
nghĩa khi mà thị trường tiêu thụ không được thuận lợi. Nó sẽ giúp Công ty thu
hút được những khách hàng khó tính nhất.
3.2.1.3. Đẩy mạnh công tác sản xuất sản phẩm, tăng sản lượng chế biến,
tiêu thụ.
4
Nguyễn Thị Thu-Lớp HK5BĐại Học Thương Mại
4
Chuyên Đề Tốt Nghiệp
Vừa qua, thị trường tiêu thụhàng hóa quân áo gặp nhiều khó khăn, do ảnh
hưởng của nhân tố khách quan làhàng không hợp thị hiếu người tiêu dùng ,thời
tiết không thuận lợi trong việc tiêu thụ sản phẩm đã giảm đi rất nhiều. Vì vậy,
lượng Thức ăn gia súc tiêu thụ hết đã giảm đi một cách rõ rệt. Doanh thu của
công ty chủ yếu là doanh thu từ sản xuất kinh doanh quân áo và việc bán các
loại máy, thiết bị phục vụ may mặc thì chưa được triển khai một cách có khả thi.
Trong thời gian tới, dự báo nhu cầu thị trường về các mặt hàng này tiếp tục tăng
cao, vậy nên, để tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm thì Công ty cần tập trung mọi
nguồn lực vào khai thác đểđưa các sản phẩm và hàng hóa là thiết bị phục vụnhu
cầu may mặc của mọi người ra thị trường nhiều hơn. Để tăng được sản lượng
sản xuất và tiêu thụ, Công ty cần phải chúýđến các biện pháp sau:
Tăng cường đầu tư thêm các thiết bị sản xuất phục vụ cho sản xuất các mặt
hàng thời trang theo các mùa. Đi đôi với việc đầu tư mới tài sản, thì Công ty
cũng cần quan tâm đến việc sửa chữa bảo dưỡng để tận dụng tối đa năng lực sản
xuất của thiết bị. Muốn tăng nhanh sản lượng khai thác thì không thể trông đợi
vào việc khai thác thủ công mà buộc phải sử dụng máy móc công nghệ cao. Vì
thế máy móc thiết bị phải luôn luôn trong tình trạng hoạt động tốt đáp ứng đủ cả
về số lượng máy cũng như chất lượng máy.
Nhưđãđề cập ở phần trên, yếu tố quyết định đến hoạt động sản xuất là con
người. Dù máy móc có hiện đại đến đâu nhưng nếu thiếu sựđầu tư cho con
người thì cũng không thể phát huy tối đa năng lực sản xuất được. Chính vì thế,

song song với việc đầu tư vào thiết bị cần phải nâng cao chất lượng, năng lực
sản xuất của công nhân trong Công ty. Tuy nhiên, cần phải nhận thức rõ: cóđội
ngũ công nhân tay nghề cao là một trong những điều kiện tiên quyết để nâng cao
năng lực sản xuất, nhưng việc có phát huy được hết tiềm năng của nguồn lực
này hay không mới làđiều quyết định tất cảđến khối lượng sản xuất. Đối với bất
cứ một người lao động nào thì cũng đều muốn có thu nhập đủđể trang trải cuộc
sống thường nhật, sau đó là mong muốn có mức sống sung túc hơn. Họ lao động
là nhằm kiếm tiền. Các chính sách như: thưởng, phạt, hỗ trợ, thì tác động không
5
Nguyễn Thị Thu-Lớp HK5BĐại Học Thương Mại
5
Chuyên Đề Tốt Nghiệp
nhiều đến ý thức kiếm tiền của họ thậm chí là chỉ có tác động nhỏ và nó cũng
còn nhiều bất cập, nó chỉ nên dùng với mục đích khuyến khích người lao động
chứ ta không thể coi nóđóng vai trò là một động lực thúc đẩy người lao động
phát huy hết khả năng của mình. Màđộng lực đó không phải cái gì khác, nó
chính là chính sách trả lương của Công ty. Vừa qua, Công ty vẫn thực hiện trả
lương theo sản phẩm, theo định mức lao động đối với bộ phận trực tiếp sản xuất.
Đây là một chính sách lương hợp lí, tuy nhiên vẫn thấy có tình trạng công nhân
đi làm muộn, rồi thì trong quá trình lao động, dường như vẫn còn một cái gìđó
ngăn cản họ lăn xả vào công việc. Vậy để góp phần xoá bỏ tình trạng này, tại
sao chúng ta lại không trả lương theo hệ số luỹ tiến ,khoán sản phẩm? Như một
số doanh nghiệp da giầy hay may mặc, họđã thực hiện chính sách này theo
hướng như: làm 100 sản phẩm đầu tiên thì mức lương là 10 đồng, 100 sản phẩm
tiếp theo là 12 đồng thậm chí có thể chia ở mức nhỏ hơn như 30, hay 50 sản
phẩm cùng một mức lương. Không nói đâu xa, như giáđiện tiêu thụ mỗi tháng
chúng ta phải trả cũng tính theo biểu giá luỹ tiến này, có thể nói cái biểu giá này
có tác dụng tối đa hạn chế lượng điện năng lãng phíở mỗi hộ gia đình, rồi trong
ngành bưu chính viễn thông, cũng có thể thấy hiệu quả của biểu giá luỹ tiến này
đối với doanh thu tiêu thụ. Trong ngành sản xuất ,buôn bán hàng hóa thời trang

cũng vậy thôi, nếu chỉ trả lương theo sản phẩm thì cũng giống như làđối với
bảng giáđiện, hay giá cước viễn thông không tính theo luỹ tiến vậy. Nếu ban
lãnh đạo Công ty Minh Quang có thể tính toán lại đối với hình thức trả lương
này thì hiệu quả mang lại trong công tác quản lí khối lượng sản phẩm sản xuất
sẽ không hề nhỏ. Ta có thể vạch phác thảo qua như sau: Vì Công ty quản lí thời
gian lao động theo ngày công, còn trả lương theo điểm; nên có thể chia như sau:
Bình thường mỗi công nhân một tháng được chấm khoảng 2000 điểm có thể
chia thành 4 mức, mỗi mức 500 điểm với cùng một mức giá, 4 mức giá khác
nhau. Hoặc chia gấp khúc 1000 điểm, 500 điểm, 300 điểm, 200 điểm cũng với 4
mức giá, càng lên cao đơn giá càng tăng mạnh... Chính vì vậy, người lao động sẽ
phấn đấu lên mức sản lượng cóđơn giá thật cao bởi lên đơn giá cao thì với một
6
Nguyễn Thị Thu-Lớp HK5BĐại Học Thương Mại
6
Chuyên Đề Tốt Nghiệp
đơn vị khối lượng lao động như cũ thì tiền nhận vềđã cao hơn rất nhiều. Mặt
khác, nếu chỉ làm được ở khối lượng hạn chế thì tiền công quáít, buộc họ phải
phấn đấu hơn. Chính sách này còn có tác dụng nhiều mặt trong quản lí thời gian
lao động, năng suất lao động, tiết kiệm chi phí trong giá thành sản phẩm. Chúng
ta sẽđề cập đến vấn đề này ở phần giá vốn hàng bán.
3.2.2. Nhóm biện pháp giảm chi phí.
3.2.2.1. Tăng cường nghiên cứu, quản lí nhằm giảm giá vốn hàng bán.
Giá vốn hàng bán là khoản chi phí lớn nhất trong tổng chi phí sản phẩm, vì
vậy để tăng lợi nhuận thì Công ty Minh Quang cần có các biện pháp để giảm giá
vốn hàng bán (hay giá thành sản phẩm). Việc giảm được giá thành sản phẩm sẽ
trực tiếp tăng lợi nhuận của Công ty.
a) Tiết kiệm chi phí nguyên vật liệu:
Đối với doanh nghiệp sản xuất, chi phí nguyên vật liệu thường chiếm tỷ
trọng lớn trong giá thành sản phẩm. Do đó nếu giảm được chi phí này thì trực
tiếp hạđược giá thành sản phẩm và từđó nâng cao được sức cạnh tranh của sản

phẩm cũng như tăng thêm được lợi nhuận của doanh nghiệp. Công ty Minh
Quang cũng vậy, mặc dù nguyên vật liệu không tạo nên phần vật chất hữu hình
ở sản phẩm hàng hóa may mặc thời trang nhưng để cóđược một mẫu mã quân áo
thì Công ty cũng mất một khoản chi phí nguyên, nhiên vật liệu khá lớn. Vì vậy,
việc tiết kiệm được khoản chi phí này chiếm một vị trí quan trọng trong công tác
quản lí chi phí, hạ giá thành sản phẩm.
Ta thấy khoản mục chi phí nguyên nhiên vật liệu của Công ty tăng lên. Mặc
dù có thể cho là do một số lý do chủ yếu như: giá cả thị trường có sự biến động,
một số loại nguyên vật liệu chủ yếu biến động rất mạnh, do khối lượng khai thác
tăng. Nhưng trong năm qua vẫn có những sự cố trong sản suất, vì vậy làm cho
Công ty phải tốn chi phí nguyên vật liệu và các chi phí khác để khắc phục. Mà
những khoản chi phí này bỏ ra thì không hề nhỏ. Khoản chi phí nguyên vật liệu
này ta hoàn toàn có thể tiết kiệm được. Có thể nói rằng công tác quản lý sản xuất
7
Nguyễn Thị Thu-Lớp HK5BĐại Học Thương Mại
7
Chuyên Đề Tốt Nghiệp
của Công ty chưa thật tốt, nên phải chi thêm chi phí nguyên vật liệu không đáng
có. Trong năm tiếp theo, Công ty cần phải nỗ lực hơn nữa trong quản lí sản xuất
để hạ thấp khoản chi phí này, góp phần hạ giá thành sản phẩm. Để có thể giảm
khoản chi phí nguyên vật liệu Công ty nên áp dụng một số biện pháp như:
- Tiếp tục xây dựng định mức khoán chi nguyên nhiên vật liệuở tất cả các
khâu của quá trình sản xuất - kinh doanh, thường xuyên đánh giá bổ xung để
cóđịnh mức tiêu hao hợp lý hơn. Máy móc thiết bị của Công ty hầu hết đãđược
trang bị mới với công nghệ hiện đại vì vậy xây dựng định mức khoản chi
nguyên nhiên vật liệu là việc rất cần thiết.
- Sử dụng các biện pháp tài chính nhằm khuyến khích ý thức trách nhiệm
lao động của công nhân trong quá trình sử dụng nguyên vật liệu. Có thểáp dụng
các biện pháp thưởng, phạt vật chất cho các cá nhân, tập thể có thành tích tốt
hoặc vi phạm định mức tiêu hao nguyên vật liệu theo kế hoạch của Công ty.

- Do giá cả nguyên nhiên vật kiệu không hề rẻ nên chi phí cho khoản mục
này ngày càng tăng cao hơn theo qui mô sản xuất. Do đó trong thời gian tới
Công ty cần đặc biệt quan tâm đến mọi công đoạn luân chuyển nguyên nhiên vật
liệu, từ khâu thu mua, bảo quản lưu kho tránh hao hụt mất mát; đồng thời kiểm
tra kĩ chất lượng nguyên vật liệu, vật liệu chèn chống phải đảm bảo yêu cầu kĩ
thuật, không đểhỏng trong khi còn sử dụng được nó. Chúýđến tính khoa học và
tính kinh tế phải song hành với nhau, bằng mọi biện pháp tiết kiệm nguyên vật
liệu trong sản xuất nhưng vẫn phải đảm bảo yêu cầu kĩ thuật, an toàn trong lao
động, không để xảy ra tai nạn đối với công nhân là quan trọng nhất, kếđến là
không phải mất thêm chi phí cho khắc phục sự cố.
- Tích cực bồi dưỡng nâng cao tay nghề của công nhân, nâng cao ý thức
của họ trong quá trình sử dụng nguyên vật liệu. Mặc dù Công ty đã trang bị
thêm rất nhiều máy móc thiết bị hiện đại song năng suất lao động của Công ty
vẫn phụ thuộc rất nhiều vào công nhân. Do vậy công tác nâng cao tay nghề của
công nhân viên là rất quan trọng. Hiệu quả lao động của họ tác động trực tiếp
8
Nguyễn Thị Thu-Lớp HK5BĐại Học Thương Mại
8