Lập kế hoạch truyền thông Marketing cho nhãn hiệu Dove Nourishing Secrets tại thị trường Hà Nội giai đoạn từ tháng 102019 đến tháng 12020

.

Bài tập môn Marketing
Nhóm 6: ĐK07+


ĐK07+ team

•

Thành viên:

 Trần Hải Ninh
 Hàn Ngọc Anh
 Vũ Văn Hòa
 Nguyễn Đình Hoàng
 Phạm Minh Phong
 Trần Thị Tú Quỳnh
 Dư Văn Tuấn


Nội dung

1

Giới thiệu sản phẩm

2

Thị trường mục tiêu

3

Phân tích cạnh tranh

4

Điểm khác biệt của sản phẩm

5

Chiến lược định vị


Giới thiệu sản phẩm

•

Sâm Alipas

•

Tác dụng: Tăng cường sinh lý nam giới, làm chậm quá trình mãn dục
nam

•

Sản phẩm của công ty Eco.


Tiêu thức phân đoạn thị trường

Tiêu thức phân
đoạn thị trường

Tâm lý học

5

Nhân khẩu học

Hành vi

Địa lý


Thị trường mục tiêu

•

Người sử dụng: Nam giới trong độ tuổi trung niên (40-60 tuổi).
Khoảng 10 triệu người (12% dân số)

•

Vợ, bạn gái… của người sử dụng


Phân tích cạnh tranh
Sâm Alipas

Khang Dược

Nam Thận Bảo

Thành phần

Eurycoma longifolia

Cao Bá bệnh

Linh chi, tam thất, buồng ong…

Chất lượng

Cao, đạt tiêu chuẩn Hoa Kỳ

Tiêu chuẩn Việt Nam

Tiêu chuẩn Việt Nam

Giá

580.000đ/ 1 hộp

108.000đ/ 1 hộp

170.000đ/ 1 hộp

Tác dụng

Tăng cường sinh lý, duy trì sức mạnh cho nam giới

Tăng cường sinh lý, duy trì sức mạnh cho nam giới

Bổ thận tráng dương, tăng cường sinh lý.

Thông điệp

Phục hồi sinh lực phái mạnh

Sinh lực thời trai trẻ

Nam thận bảo – bổ thận nam, một người khỏe,

Hình thức

hai người vui


Điểm khác biệt của sản phẩm

Tên sản phẩm

Nguồn gốc

Chất lượng

Xúc tiến thương
mại

Điểm khác biệt của sản phẩm

1. Khác biệt từ cái tên:

- Tên sản phẩm: Sâm Alipas

- Tên thành phần: Eurycoma longifolia

 ECO đã tạo ra một cái tên hoàn toàn mới cho một thảo dược rất quen thuộc tại Việt Nam.


Điểm khác biệt của sản phẩm

2. Nguồn gốc:

- Sản phẩm được sản xuất tại Mỹ

-

Nguyên liệu được nhập từ Việt Nam (NL chỉ có tại Đông Nam Á

-

Sản phẩm chỉ được phân phối tại VN, không được phân phối tại Mỹ hay bất cứ quốc gia
nào khác.

 Sản phẩm được sản xuất tại Mỹ nhưng dành riêng cho thị trường Việt Nam.

Điểm khác biệt của sản phẩm

3. Chất lượng sản phẩm:

- Có nguồn  gốc 100% từ tinh chất Eurycoma Longifolia thiên nhiên. An toàn không tác dụng phụ

- Đạt tiêu chuẩn của FDA, đã được nghiên cứu lâm sàng

- Sản xuất theo quy trình hiện đại và công thức độc quyền (LE-100)TM với tỉ lệ tinh chiết cao (100:1)

 Tạo niềm tin cho khách hàng


Điểm khác biệt của sản phẩm

3. Chất lượng sản phẩm:


Điểm khác biệt của sản phẩm

4. Phương thức phân phối và quảng cáo:

- Phương thức truyền thống: Tập trung vào các chiến dịch MKT đẩy, hoặc kết hợp đẩy và kéo.

- ECO tạo ra sự khác biệt cho Alipas bằng cách tập trung vào các chiến dịch MKT kéo:


Điểm khác biệt của sản phẩm

Điểm khác biệt của sản phẩm

Đầu tư mạnh cho TVC QC:


Điểm khác biệt của sản phẩm

Quảng cáo giờ vàng, quảng cáo dội bom trên truyền hình:

Phân bổ ngân sách QC trên truyền hình Q1/2015
70,000,000
60,000,000
50,000,000
40,000,000
30,000,000
20,000,000
10,000,000
0

T1

T2

T3


Điểm khác biệt của sản phẩm

Doanh thu Alipas
800

700
600
500
Doanh thu (tỷ
đồng)

400
300
200
100
0

Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014


Chiến lược định vị

•

Định vị lợi ích: Làm chậm quá trình mãn dục, tăng cường sinh lý nam.
SP có chất lượng cao đạt tiêu chuẩn Mỹ

•

Định vị giá cả: Giá cao nhất so với các sản phẩm cạnh tranh.
 Là mặt hàng cao cấp


Bản đồ định vị

2

LỢI ÍCH
1

1

GIÁ


Ma trận giá và lợi ích
Giá
More

Hơn (More)

The same

Less

More

More

More

for

for

for

more

the same

less

Lợi ích

More
Như nhau

for

(The same)

the same

Kém (Less)

The same
for
less

Less

Less

Less

for

for

for

more

the same

Much less


Thông điệp định vị

Phục hồi sinh lực phái mạnh


Thank You!