Chiến lược marketing sản phẩm Lycoskin tại công ty TNHH Tuệ Linh

.VIỆN NGHIÊN CỨU CHÂU Á

TRUNG TÂM PHÁT TRIỂN KHOA HỌC VÀ KINH TẾ
earn to be successfull

KẾ HOẠCH TIẾP THỊ SẢN PHẨM

LYCOSKIN
THÁNG 04 - 09 NĂM 2017



GVHD : ThS. Trần Hữu Trần Huy


CHIẾN LƯỢC MARKETING
SẢN PHẨM LYCOSKIN
TẠI CÔNG TY TNHH TUỆ LINH

Thành viên nhóm:
Huỳnh Ngọc Nam
Nguyễn Phi Long
Nguyễn Việt Đức
Đặng Thiên Thanh
Võ Thị Minh Hằng
Nguyễn Đỗ Thanh Trúc


DANH MỤC
I.

Tổng Quan Doanh Nghiệp

II.

Phân Tích Thị Trường – Môi Trường Tiếp Thị

III.

Phân Tích Khách Hàng Mục Tiêu

IV.

Phân Tích Tình Thế Hiện Tại

V.

Phân Tích Đối Thủ Cạnh Tranh

VI.

Xác Lập Lợi Thế Cạnh Tranh

VII.

Xác Lập Mục Tiêu Tiếp Thị

VIII. Chiến Lược Tiếp Thị
IX.

Định Vị Thương Hiệu

X.

Kế Hoạch Tiếp Thị Tích Hợp

XI.

Ngân Sách Tiếp Thị

XII.

Kế Hoạch Thời Gian

XIII. Đánh Giá Marketing


Tổng Quan Về Doanh Nghiệp
CÔNG TY TNHH TUỆ LINH

- Tầng 5, Tòa nhà 29T1, Hoàng Đạo Thúy, Hà Nội
- Thành lập ngày 8 tháng 5 năm 2002
- Lĩnh vực hoạt động: Sản xuất sản phẩm chăm sóc sức khỏe có nguồn gốc dược liệu từ thiên nhiên
- Quy mô công ty: 500 nhân viên
- Nhà máy USAPHA – Địa chỉ: Đường TS 11, KCN Tiên Sơn, Tiên Du, Bắc Ninh thành lập vào ngày 10 tháng 6 năm
2005



SẢN PHẨM


SĐK: 9947/2015/ATTP – XNCB



[Thành phần chính]



Dầu dừa nguyên chất



Dầu gấc nếp nguyên chất



Sữa ong chúa



Curcumin



Chiết xuất trà xanh



Vitamin E

Phân tích thị trường



Tổng giá trị thị trường thực phẩm chức năng xấp xỉ 526 triệu USD, mức độ tăng trưởng trung bình khoảng 25% ( theo Vietnam Association of
Functional Foods 2012)



Các nhà sản xuất nước ngoài tiếp tục chiếm lĩnh thị trường (Amway Vietnam Ltd Tiens Vietnam, Herbalife, Unicity Vietnam, Synergy, Aloe Trading)
và tập trung vào phân khúc giá trị cao, trong khi các công ty trong nước tập trung vào thị trường sản phẩm giá trị trung bình.




Theo Vietnam Supplement Food Association, có 56 / 100 người tại Hà Nội và 48/100 người tại TPHCM có dùng thực phẩm chức năng.



Các công ty sản xuất dược phẩm Việt Nam hiện đang phát triển mảng TPCN.



Thị trường TPCN hấp dẫn và giá trị lớn, có nhiều đối thủ cạnh tranh .

Thị Trường Mục Tiêu: Phụ nữ ở Tp. HCM có nhu cầu làm đẹp
Phân khúc thị trường:
Đối tượng khách hàng nhắm tới



Phụ nữ trong độ tuổi từ 25 tuổi đến dưới 40 tuổi



Thu nhập trung bình : 7,4 triệu/người/tháng

Nguồn : />

Môi Trường Tiếp Thị
Xu hướng văn hóa & xã hội
Ngày nay do nhu cầu về thực phẩm chức năng để hỗ trợ ,cải thiện làm đẹp làn da, giúp da tươi sáng mịn màng nhằm mang lại vẻ đẹp
và sự tự tin cho phụ nữ là rất lớn.
Môi trường không khí ô nhiễm hay làm việc với máy tính và làn da độ tuổi 30+ thúc đẩy phụ nữ cần có biện pháp chống lão hóa da.


Rất nhiều các thương hiệu thực phẩm chức năng trên thị trường đang được ưa chuộng rộng rãi.
Xu hướng TPCN tại VN: kết hợp giữa nền y học cổ truyền lâu đời và ứng dụng các công nghệ chiết xuất hiện đại. Trên quan
điểm sử dụng tài nguyên thiên nhiên về cây cỏ, động vật.


Thành Phần Khách Hàng


Nhân viên văn phòng



Người làm trong môi trường tiếp xúc với các hóa chất độc hại, tia cực tím, tia xạ …


Chân Dung Người Tiêu Dùng


Khách hàng mục tiêu là những người có thu nhập trung bình khá trở lên từ



Người đi làm ở những môi trường gây tác động đến làn da và lão hóa (nhân viên văn phòng).



Họ thường tiếp cận các thông tin từ internet : Facebook, Tivi, Người bán thuốc tư vấn trực tiếp với khách hàng…

7,4 triệu/người/tháng.


Tình Thế Hiện Tại
Phân phối

Đơn vị phân phối sỉ: tại chợ dược phẩm Nguyễn Giản Thanh chỉ có 1-2 quầy thuốc có bán sản phẩm Lycoskin;
Nhà thuốc bán lẻ: 0%
Theo thông tin tìm hiểu tại chợ dược phẩm Nguyễn Giản Thanh:
+ Tinh chất, hàm lượng trong sản phẩm ít;
+ Sản phẩm không bán chạy;

+ Nhà thuốc chưa tin tưởng sản phẩm này nên không lấy về bán;
+ Sản phẩm không có PR, quảng cáo nên ít người biết đến.
Sản phẩm chủ yếu được phân phối ở thị trường miền Bắc.


Truyền thông quảng cáo

- Trên truyền hình: không có;
- Chương trình quảng cáo, chương trình tư vấn: không có;
- Pano: không có;
- Internet: Các diễn đàn như lamchame,webtretho có post bài nhưng không được cập nhật, thông tin lặp lại;
- Facebook: Có nhưng chưa được chú trọng phát triển.


 

 

ĐIỂM MẠNH – S

ĐIỂM YẾU – W

- Chứa 6 dưỡng chất tốt nhất cho da

- Độ bao phủ về phân phối của Lycoskin tại TP.HCM: rất ít

- 100% thảo dược thiên nhiên không gây kích ứng

- Chiến dịch truyền thông cho sản phẩm yếu, chưa đủ để cung cấp

- Nguyên liệu đạt chuẩn

thông tin đến thị truờng mục.

- Bao bì tươi sang, nữ tính

- Họat động internet marketing yếu.

- Giá sản phẩm không cao
- Sản phẩm sản xuất tại Việt Nam do người Việt Nam làm ra.
- Công ty Tuệ Linh có hệ thống phân phối rộng rãi.
- Tuệ Linh là công ty có danh tiếng trong lĩnh vực sản xuất dược phẩm.

-

 

 

CƠ HỘI – O

NGUY CƠ– T

Thị trường mục tiêu rộng
Thị trường thực phẩm chức năng lớn và có nhiều đối thủ cạnh

tranh => sự công bằng tương đối

-

Xu hướng làm đẹp từ sản phẩm có nguồn gốc thiên nhiên
Chính sách của nhà nước: ưu tiên phát triển các sản phẩm có nguồn
gốc từ dược liệu thiên nhiên.

- Trên thị trường có nhiều sản phẩm công dụng tương tự hoặc cao hơn,
được phân phối và truyền thông tốt hơn.
- Định kiến sai lầm của người tiêu dùng về TPCN (bán hang đa cấp, TPCN
mắc tiền nhưng không mang lại hiệu quả cao)


Đối Thủ Cạnh Tranh
SẮC NGỌC KHANG
Thành phần chính là thảo dược, chiết xuất từ vi tảo lục Nhật Bản chống lão hóa gấp 550 lần vitamin E;
(hướng đến tâm lý thích sử dụng hàng Nhật của người tiêu dùng )
Thị phần cạnh tranh : 22%;
Là nhà tài trợ kim cương cuộc thi HHVN 2016;
Quảng cáo xuyên suốt (giờ vàng) đài truyền hình VN & đài TH tỉnh;
Bao bì thiết kế sang trọng;
50/100 người tiêu dùng đồng ý tiếp tục sử dụng;
Sản phẩm phân phối tại các nhà thuốc tây và quầy sản phẩm tại siêu thị;
Cam kết hoàn tiền 100% nếu không hiệu quả;
Giá sản phẩm : 170.000 VNĐ


VIÊN UỐNG BẢO XUÂN

Thành phần chính từ thảo dược;
Chiết xuất từ tinh chất mầm đậu nành , collage từ cá biển;
(nhắm đến xu hướng sử dụng collagen của rất nhiều phụ nữ hiện nay)
Chương trình rút thăm trúng thưởng 16.000 giải thưởng tiền mặt;

Nhà tài trợ chính Hội nghị sản phụ khoa Việt Pháp 2016;
Tài trợ các tiểu phẩm liên quan đến sản phẩm;
Sản phẩm phân phối taị các nhà thuốc tây;
Thị trường cạnh tranh 12%;
80/100 người dùng tiếp tục sử dụng (review từ trang facebook của công ty và các

trang giới thiệu sản phẩm).


Lợi Thế Cạnh Tranh


TPCN chiết xuất theo công nghệ hiện đại giữ nguyên được hoạt tính của các dưỡng chất từ thiên nhiên.



Đã được thị trường miền Bắc khó tính chấp nhận



Không gây tác dụng phụ.



Có giá thành vừa túi tiền.

-

Sản phẩm được nghiên cứu và phát triển bởi người Việt Nam.

Chiến Lược Tiếp Thị



Chiến lược chính: Đẩy mạnh truyền thông quảng cáo và hệ thống phân phối



Liên kết với nhà phân phối để đẩy mạnh bán sản phẩm đến NTD, liên kết với các hệ thống spa, thẩm mỹ viện để đưa sản phẩm đến gần NTD



Chiến lược hỗ trợ


Chiến Lược Theo Vị Trí Cạnh Tranh


Convenience / Phân Phối


Convenience / Phân Phối





Kênh truyền thống
Phân phối sỉ

Mức chiết khấu cho nhà phân phối sỉ 30 % Chiết khấu trên doanh số, Chiết khấu sản phẩm trên số lượng
Nhà thuốc bán lẻ

 Hiện có 5000 nhà thuốc bán lẻ ở TPHCM
 Mức chiết khấu 20 % doanh số
 Hỗ trợ nhà thuốc: standee, vật phẩm: tặng áo mưa, nón BH


Spa, thẩm mỹ viện:

 Chiết khấu 20% doanh số
 5 trình dược viên phụ trách phát triển



Siêu thị, hệ thống Medicare, Guardian
Kênh online