ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ MỘT SỐ KIẾN NGHỊ GIẢI PHÁP của Nhà máy xi măng 78

ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ MỘT SỐ KIẾN NGHỊ GIẢI PHÁP của
Nhà máy xi măng 78
1. Định hướng phát triển
1.1. Mục tiêu phấn đấu của Nhà máy xi măng 78
Mục tiêu của Nhà máy xi măng 78 trong những năm tới là phấn đấu đạt được
mức tăng trưởng năm là 15% trở lên, đưa ra thị trường những sản phẩm mới phù
hợp với nhu cầu của khách hàng, mở rộng và tiến tới chiếm lĩnh thị trường tại Hà
Nội, Lạng Sơn, Bắc Ninh, Bắc Giang, Vĩnh Phúc...
Các chỉ tiêu cụ thể cần đạt được trong năm 2008:
- Sản lượng: 95.000 tấn / năm
- Doanh thu tiêu thụ xi măng: 65.000.000.000 đồng.
- Lợi nhuận trước thuế: 5.500.000.000 đồng
- Thu nhập bình quân trên một đầu người: 2.200.000 đồng.
1.2. Phương hướng mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm xi măng của Nhà
máy xi măng 78 trong những năm tới
- Củng cố lại mạng lưới các đại lý và khách hàng trong nội thành và ngoại
thành Hà Nội và các tỉnh lân cận nhằm mở rộng thị trường tăng thị phần của nhà
máy.
- Với các khu vực thị trường khác như: Thị trường Lạng Sơn, Bắc Ninh, Bắc
Giang, Vĩnh Phúc, ... nhà máy cần tập trung nỗ lực khai thác tiềm năng, phát triển
thị trường, tiếp tục xây dựng, hoàn thiện hệ thống kênh phân phối ở những khu vực
này và mở rộng sang khu vực khác.
- Duy trì và tăng cường mức độ đáp ứng nhu cầu tại thị trường truyền thống
trong đó đặc biệt chú trọng tới thị trường Hà Nội.
- Đẩy mạnh công tác đầu tư, tiêu chuẩn hoá đội ngũ quản lý và đội ngũ công
nhân kỹ thuật lành nghề, sắp xếp lại cơ cấu tổ chức theo hướng gọn nhẹ, tinh giản.
- Tiếp tục duy trì việc áp dụng hệ thống quản lý chất lượng sản phẩm theo tiêu
chuẩn ISO 9001 – 2000 một cách khoa học, có hiệu quả.
- Nhà máy cần có phương hướng tập trung mọi nguồn lực để cạnh tranh với tất
cả các đối thủ cạnh tranh giành ưu thế trong việc cung ứng sản phẩm cho các công
trình xây dựng. Đối với hoạt động sản xuất thì nhà máy có chiến lược đổi mới máy

móc thiết bị vì máy móc thiết bị hiện đại luôn đi cùng với thành công của nhà máy.
Điều đó đòi hỏi nhà máy phải hoàn thiện nâng cấp, đổi mới dây truyền, mở rộng
nhà xưởng.
- Về sản phẩm: Phải liên tục nghiên cứu thay đổi mẫu mã cho phù hợp với nhu
cầu của thị trường, phấn đấu hạ giá thành sản phẩm để có thể cạnh tranh được. Bên
cạnh đó, cần phải chú trọng đến vấn đề vỏ bao xi măng nhằm đảm bảo chất lượng
xi măng, chống bị bục nát, rách, vỡ trong quá trình bảo quản và giao nhận.
2. Một số giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ xi măng của nhà máy
2.1. Hoàn thiện hoạt động marketing
Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, marketing là công cụ cực kỳ quan trọng
nhằm tạo động lực thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa. Tuy nhiên, vấn đề này
vẫn chưa được nhà máy quan tâm đúng mức. Do vậy, sản phẩm xi măng của nhà
máy sản xuất ra tiêu thụ vẫn còn chậm, lượng sản phẩm tồn kho nhiều. Nhà máy
cần đưa hoạt động marketing vào thực tiễn nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm.
Muốn hoạt động marketing được tốt và thực sự có hiệu quả thì trước hết những
người đang làm công việc liên quan đến marketing phải được đào tạo cơ bản theo
những vấn đề mới nhất về thị trường.
Vấn đề đào tạo cán bộ đặc biệt là cán bộ làm công tác thị trường là rất cần thiết
nhưng việc đào tạo như thế nào có hiệu quả, ít tốn kém về thời gian và tiền bạc là
vấn đề mà nhà máy cần phải quan tâm. Hiện nay có rất nhiều hình thức đào tạo
như đào tạo trong công việc, đào tạo ngoài công việc. Vì vậy, nhà máy cần xem xét
và lựa chọn hình thức đào tạo cho phù hợp với từng đối tượng.
- Hình thức đào tạo ngoài công việc tức là nhà máy tiến hành cử cán bộ, công
nhân viên của mình đi đào tạo bài bản ở một số cơ sở đào tạo trong cả nước như
đào tạo tập trung dài hạn, đào tạo các khoá tập trung ngắn hạn. Hình thức này có
ưu điểm là người học có toàn bộ thời gian để tập trung cho việc nâng cao trình độ
và nhận thức, tư duy công việc nhưng hình thức này cũng có nhược điểm là tốn
nhiều thời gian vì trong nhà máy những người được cử làm công tác thị trường và
phải đi học bổ sung kiến thức nâng cao trình độ là những người giữ vị trí quan
trọng của nhà máy nên không thể bỏ công việc đi trong một thời gian dài được.

Bên cạnh đó, chi phí đào tạo khá tốn kém và không phù hợp với người lớn tuổi,
hiệu quả của việc đào tạo mang lại còn phụ thuộc vào chất lượng giảng dạy và học
tập của học viên, bởi vì những cơ sở đào tạo sẽ chỉ đào tạo đại trà cho tất cả những
người học chứ không lấy tình huống thực tế của riêng doanh nghiệp nào để tiến
hành phân tích và liên hệ thực tiễn. Do vậy, tính liên hệ thực tiễn không cao.
- Hình thức đào tạo trong công việc là hình thức đào tạo ngay tại trong công
việc của nhà máy, đó là hình thức bố trí nhân sự vào một công việc cụ thể của nhà
máy hay nói cách khác là chỉ tay đặt việc. Hình thức này có nhiều ưu điểm là có
thể tận dụng được thời gian cuối tuần hoặc thời gian giữa các mùa, tiết kiệm được
chi phí và hiệu quả của việc học tập ứng dụng trong thực tế là rất cao. Để áp dụng
được hình thức này cần phải có điều kiện là người hướng dẫn, đào tạo cho người
được đào tạo phải có sự am hiểu rất sâu về thị trường. Nếu như nhà máy không có
người nào hội tụ đủ các điều kiện trên thì nên thuê chuyên gia chỉ để tiến hành đào
tạo riêng cho nhà máy của mình. Khi đó thì sẽ tận dụng số lượng người học, kiến
thức thực tế thu lượm được và chi phí cho việc đào tạo này thấp hơn nhiều so với
việc đưa cán bộ đi đào tạo dài hạn. Các chuyên gia đào tạo sẽ tiến hành nghiên
cứu các tình huống của nhà máy, đánh giá mức độ nhận thức của người làm công
tác thị trường, và thiết kế các chương trình giảng dạy.
Khi nguồn lao động được đào tạo và chỉ bảo một cách chi tiết,cụ thể và bài bản
thì sẽ tiến hành xây dựng các kế hoạch và chiến lược marketing, các chiến lược này
sẽ được lập ra trên cơ sở đầy đủ các loại thông tin về thị trường. Như vậy hiệu quả
công việc sẽ cao hơn nhiều.
2.2. Cải tiến và nâng cao chất lượng sản phẩm
Nhu cầu của con người là rất đa dạng và phong phú, đặc biệt là khi mức sống
của con người ngày càng được cải thiện và nâng cao. Nhu cầu của con người
không chỉ dừng lại ở chỗ là ăn no, mặc ấm mà cao hơn đó là họ quan tâm đến chất
lượng cuộc sống.
Nhận thức đúng đắn về vai trò quan trọng của chất lượng sản phẩm đối với sự
phát triển bền vững của nhà máy, nhà máy xi măng 78 đã luôn quan tâm đến việc
nâng cao năng suất cũng như chất lượng sản phẩm xi măng. Tuy nhiên, để có thể

thực hiện tốt hơn nữa việc nâng cao chất lượng sản phẩm thì nhà máy cần áp dụng
các biện pháp như:
- Đảm bảo thực hiện sự hoạt động ổn định của các máy móc thiết bị bằng việc
làm tốt công tác bảo dưỡng định kỳ máy móc, thiết bị...
- Lập hồ sơ bảo dưỡng định kỳ các máy móc thiết bị theo đúng quy định của
nhà sản xuất.
- Nâng cao chất lượng nguyên vật liệu đầu vào (đá vôi, đất sét, than...) bằng
việc tuyển chọn kỹ càng nguồn cung cấp.
- Đào tạo nâng cao tay nghề công nhân cũng như cán bộ kỹ thuật, tiến hành
thường xuyên việc thi nâng bậc thợ cho cán bộ, công nhân viên trong toàn nhà
máy.
- Tiến hành kiểm tra, kiểm soát chất lượng sản phẩm ở mỗi khâu trong quá
trình sản xuất sản phẩm, việc thực hiện các quy trình công nghệ, ...đặc biệt là từ
khâu phân tích mẫu lý hóa. Mỗi khâu cần phải có sự kiểm tra, giám sát chặt chẽ
tránh tình trạng dựa vào số liệu quá khứ để áp dụng cho hiện tại.
- Áp dụng các chế độ thưởng phạt thích đáng nhằm nâng cao ý thức trách
nhiệm của công nhân lao động. Sử dụng các biện pháp khuyến khích bằng tiền đối
với những cá nhân, tập thể có thành tích xuất sắc hay kỷ luật những cá nhân, tập
thể vi phạm kỷ luật, không hoàn thành chức trách nhiệm vụ được giao.
Bên cạnh đó, nhà máy cần tiến hành đa dạng hóa sản phẩm nhằm đáp ứng tốt
hơn nhu cầu đa dạng của khách hàng. Hiện tại nhà máy đang sản xuất xi măng
PCB30 và ngoài ra tiến hành nung clinker. Tuy nhiên, nhu cầu về sản phẩm xi
măng nói riêng và vật liệu xây dựng nói chung là rất lớn. Vì vậy, nhà máy cần tập
trung đầu tư, nghiên cứu sản xuất thêm nhiều mặt hàng hơn nữa như sản xuất các
loại xi măng trắng và các loại vật liệu xây dựng khác như các loại phụ kiện bê tông
để tận dụng nguồn nguyên liệu sẵn có. Khi dự án trên được triển khai, lĩnh vực
hoạt động sản xuất kinh doanh của nhà máy sẽ được mở rộng hơn và có nhiều cơ
hội chiếm lĩnh thị trường.
2.3. Mở rộng mạng lưới bán hàng
Hiện tại mạng lưới đại lý tiêu thụ sản phẩm của Nhà máy xi măng 78 tập trung

chủ yếu ở thị trường Hà Nội, Lạng Sơn và một số tỉnh lân cận. Số lượng đại lý của
nhà máy còn rất ít và hoạt động chưa thật hiệu quả. Do vậy để đẩy mạnh việc tiêu
thụ xi măng thì trước mắt nhà máy cần nhanh chóng xây dựng cho mình mạng lưới
đại lý rộng rãi ở khắp các tỉnh, thành phố là các thị trường mà nhà máy đã xâm
nhập. Do thị trường nội thành Hà Nội đã và đang tồn tại rất nhiều loại xi măng nên
nhà máy cần phải có chính sách chăm sóc và giữ vững thị phần tại đây, đồng thời
đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường ra ngoại thành như Long Biên, Gia