PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CNCTY LE LON VIỆT NAM

PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG
CỦA CNCTY LE LON VIỆT NAM.
I. Mục tiêu và phương hướng của Cty Lelong Việt Nam đến năm 2010
1. Mục tiêu và phương hướng của công ty Lelong đến năm 20101
Mục tiêu chính của công ty đến năm 2010 là toàn bộ tất cả các sản phẩm ắc
quy của công ty Lelong Việt Nam có mặt ở tất cả các tỉnh thành trong cả nước,
được sử dụng cho tất cả các bộ phận giao thông cũng như các thiết bị điện tử. Mặc
dù với những mục tiêu đó không tránh khỏi gặp phải những khó khăn, nhưng với
những kết quả đạt được và uy tín về sản phẩm, chất lượng đã có của công ty trong
những năm qua em đã thấy rằng công ty sẽ làm được dù hiện nay trên thị trường
đang xuất hiện thêm nhiều các đối thủ cạnh tranh lớn.
Về phương hướng phát triển của công ty đến năm 2010
Mở rộng thêm một nhà máy sản xuất sản phẩm tại Đà Nẵng với chức năng
phân bố hàng hoá cho các tỉnh miền Trung và chi nhánh Hà Nội/
- Tăng số vốn hiện có từ nay đến năm 2010 ước đạt 45 tỷ đồng trong năm
2009.
- Mở rộng và phát triển thị trường xuất khẩu hàng hoá ra các nước trên thế
giới.
- Về thị trường trong nước phát triển và mở rộng hoạt động bán hàng tại tất cả
các tỉnh thành ở 3 chi nhánh của công ty. Tăng doanh số bán đến năm 2010 sẽ tăng
gấp 2 lần so với 2005 ở tất cả các lĩnh vực mà công ty dadng kinh doanh
* Tăng khả năng cạnh tranh, của công ty trên thị trường bằng việc mua thêm
các phương tiện , máy móc, trang thiết bị mới, cải tiến khoa học kỹ thuật vào sản
phẩm giảm giá thành, nâng cao chất lượng sản phẩm.
- Thị trường sản phẩm bình ắc quy dùng cho các thiết bị điện tử cần được
quan tâm đặc biệt về thị trường đầu ra sản phẩm, phương hướng chỉ đạo đến năm
2010 ước đạt doanh số bán hàng ngang bằng với các sản phẩm ắc quy lắp ráp cho
các phương tiện giao thông.
2. Mục tiêu và phương hướng của chi nhánh công ty Lelong tại Hà Nội đến
năm 2010
Trong cuộc họp vào cuối năm 2005 chi nhánh Công ty đã đánh giá lại tình

hình kinh doanh của chi nhánh Công ty trong thời gian qua, tổng kết những mặt tồn
tại trong việc kinh doanh, ổn định các thị trường và phát triển thị trường của Chi
nhánh Công ty, lên các kế hoạch, mục tiêu phương hướng trong việc kinh doanh,
phát triển thị trường của Chi nhánh Cty trong thời gian tới.
2.1. Phương hướng phát triển thị trường đầu vào của Chi nhánh Công ty trong
thời gian tới.
- Phát triển thị trường đầu vào theo tiêu thức sản phẩm.
+ Thị trường hàng hoá dịch vụ: Trong thời gian tới Chi nhánh Công ty sẽ tìm
kiếm các mặt hàng kinh doanh của mình nhằm hoàn thiện sản phẩm kinh doanh
của Chi nhánh Công ty. Vì chi nhánh Công ty luôn hiểu rằng: người tiêu dùng luôn
ưa thích các sản phẩm có chất lượng cao nhất, nhiều công dụng và tính năng mới.
Vì vậy hiểu rõ điều đó, Chi nhánh Công ty luôn tập trung các nguồn lực vào việc
tìm kiếm các sản phẩm có chất lượng cao hơn nữa nhằm thoả mãn tốt nhất nhu cầu
thị trường, khách hàng.
+ Phát triển thị trường vốn: để Chi nhánh Công ty cũng như Công ty kinh
doanh ngày càng hiệu quả cũng như mở rộng cá hoạt động kinh doanh của Chi
nhánh Công ty. Công ty đang có kế hoạch mở rộng vốn kinh doanh của Công ty
lên 45 USD trong vài năm tới.
+ Phát triển thị trường lao động của Chi nhánh Công ty: nhằm đáp ứng quy
mô hoạt động kinh doanh của Chi nhánh Công ty, Chi nhánh công ty đang lên các
kế hoạch phát triển nguồn nhân lực của Chi nhánh Công ty trong thời gian tới bằng
cách tuyển thêm các cán bộ công nhân cho chi nhánh Công ty. Đối với các công
nhân viên văn phòng yêu cầu phải tốt nghiệp từ cao đẳng trở lên và làm việc đúng
với lĩnh vực mà họ được đào tạo. Đối với nhân viên thị trường ngoài kiến thức
được học còn phải có kiến thức về thị trường và trình độ chuyên môn để hoàn
thành các công việc liên quan đến thị trường và phát triển thị trường.
Bên cạnh đó chi nhánh Công ty thường xuyên tổ chức cho cán bộ công nhân
viên đi giao lưu học tập nâng cao kiến thức bản thân để từ đó giúp chi nhánh Công
ty có thể hoạt động tốt hơn.
2.2. Phương hướng phát triển thị trường đầu ra của chi nhánh Công ty trong

thời gian tới.
- Trong năm 2003 Chi nhánh Công ty phấn đấu đạt doanh thu khoảng 40 tỷ
đồng trong đó 55% là doanh thu từ việc bán sản phẩm bình ác quy xe máy, 40% là
doanh thu từ việc bán bình ô tô và 5% từ việc bán bình ắc quy điện tử. Để làm
được điều này Chi nhánh Công ty phải đạt doanh thu trên các mư4tj của thị trường
cụ thể.
+ Xét trên góc độ thị trường theo sản phẩm: Chi nhánh Công ty phấn đấu đạt
doanh thu từ xe máy là 25 tỷ đồng, sản phẩm ắc quy ô tô là 15 tỷ đồng còn ắc quy
điện tử khoảng 1 tỷ đồng.
+ Xét trên góc độ khu vực thị trường: Chi nhánh Công ty vẫn xác định thị
trường mục tiêu là thị trường Hà Nội với các tỉnh thành lớn như Hải Phòng, Quảng
Ninh phấn đấu đạt 15 tỷ đồng, khu vực thị trường các tỉnh đang phát triển là 18 tỷ
đồng, các khu vực khác là 8 tỷ đồng.
+ Xét trên góc độ thị trường theo nhóm khách hàng thì doanh thu từ nhóm
khách hàng cũng phải đạt dân số cao hơn trước.
- Chi nhánh Công ty cũng đang cố gắng phấn đấu trở thành một trong những
Công ty có khả năng cạnh tranh nhất trên lĩnh vực mà Chi nhánh Công ty đang
kinh doanh.
- Củng cố thị trường đầu vào và phát triển thị trường đầu ra của Chi nhánh
Công ty.
- Giữ vững các bí mật trong kinh doanh để thâu tóm thị trường trước các đối
thủ cạnh tranh.
- Biết vận dụng thời cơ và môi trường kinh doanh.
- Trong thời gian tới chi nhánh Công ty cố gắng mở thêm các chi nhánh tại
các tỉnh thành Miền Bắc, trong thời gian tới tất cả các mặt hàng mà Chi nhánh
Công ty đang kinh doanh sẽ được người tiêu dùng ưa chuống.
- Sử dụng phương pháp tác động lên khách hàng bằng việc chiêu mộ khách
hàng để củng cố và phát triển thị trường của Chi nhánh Công ty theo cả bề rộng lẫn
bề sâu.
- Nắm bắt các thông tin và sử dụng các thông tin đó trong việc hoàn thiện thị

trường và phát triển thị trường của Công ty.
- Chủ động mở rộng thị trường bằng cách phát huy nguồn nhân lực và phát
triển nguồn lực của Chi nhánh trong việc phát triển thị trường.
II. Dự báo nhu cầu phát triển và mức độ cạnh tranh của Chi nhánh Công
ty Lelong Việt Nam tại Hà Nội đến năm 2010.
1. Dự báo nhu cầu thị trường.
a. Về cung thị trường: Hiện nay, sản phẩm Ăcquy trên thị trường Việt Nam
nói chung và thị trường miền Bắc nói riêng càng gay gắt với nhiều chủng loại sản
phẩm Ăcquy trong và ngoài nước. Loại ắc quy dẫn đầu tiên phát triển vẫn tập trung
vào các hãng có tên tuổi như GS, Pinaco, Panasonic, SB…bên cạnh đó còn có một
số bình Ăcquy do một số Công ty khác trong nước sản xuất như ắc quy Vĩnh Phú,
tia sáng và một số hàng nhập lậu.
Các hãng đang có xu hướng tăng mức tiêu thụ của mình tăng thêm so với các
năm trước đó, đáp ứng tối đa nhu cầu tiêu dùng của người dân.
b. Về cầu thị trường: thị trường tiêu dùng mặt hàng ắc quy đang có xu hướng
mở rộng vì hiện tại trên thị trường xuất hiện nhiều các phương tiện giao thông
cũng như mức thu nhập của người dân ngày càng được nâng cao. Vì vậy mặt hàng
Ăcquy sẽ tiêu thụ lớn trong thời gian tới.
c. Giá cả: giá cả trên thị trường tiêu dùng đang có xu hướng tăng lên tuy nhiên
mặt hàng ắc quy vẫn ở mức giá ổn định, vừa với túi tiền của ngưi dân. Và trong
thời gian tới chi nhánh Công ty cũng đưa ra các biện pháp cắt giảm chi phí hợp lý
để đưa ra thị trường một mức giá hợp lý đối với người tiêu dùng.
2. Dự báo cạnh tranh của chi nhánh Công ty Lelong Việt Nam đến năm 2010.
Quá trình công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước, quá trình đô thị hoá diễn ra
khắp nơi trong cả nước, bên cạnh tốc độ tăng trưởng kinh tế của Việt Nam trong
các năm qua là điều đáng ghi nhận và theo dự đoán của các nhà kinh tế thì tốc độ
phát triển này của Việt Nam sẽ vẫn được duy trì và có thể còn tăng hơn nữa. Các
khu công nghiệp, dự án được mọc lên khắp các tỉnh thành miền Bắc, tạo nhiều
công ăn việc làm cho người dân, nâng cao mức thu nhập, đường xá được nâng cấp,
xây mới, nhiều phương tiện giao thông được sản xuất khi đó mức tiêu thụ sản

phẩm ắc quy sẽ tăng lên trong thời gian tới.
Vì vậy một số Công ty đang có xu hướng chuyển sang kinh doanh mặt hàng
ắc quy nên các đối thủ cạnh tranh của Công ty nói chung và chi nhánh Công ty nói
riêng ngày càng trở nên đông đảo trong cả dạng tiềm ẩn lẫn hiện hữu. Tuy nhiên
mức độ cạnh tranh của Chi nhánh Công ty trong các năm tiếp theo vẫn rất tốt do.
- Sản phẩm ắc quy của Chi nhánh Công ty đã có chỗ đứng trên thị trường,
nhãn hiệu ắc quy “globe” của Công ty Lelong đã trở nên quen thuộc với người tiêu
dùng các mặt hàng của Chi nhánh Công ty hầu hết có mặt trên tất cả các tỉnh thành
miền Bắc.
- Chi nhánh Công ty đi vào hoạt động được 10 năm và dần dần đi vào quy củ
và vận hành ngày càng hiệu quả.
- Chính sách bảo hành của Chi nhánh Công ty đạt hiệu quả được người tiêu
dùng và khách hàng tín nhiệm vì dễ đổi và bảo hành khi có sự cố về sản phẩm.
- Tiềm lực tài chính của Chi nhánh Công ty cũng đủ mạnh để cạnh tranh với
các đối thủ của mình trên thị trường và được kiểm chứng qua doanh thu tăng trong
các năm gần đây,.
- Chi nhánh Công ty luôn cố gắng đáp ứng các yếu tố về thị hiếu, yêu cầu của
khách hàng nhằm thoả mãn tốt nhất nhu cầu của khách hàng giúp khách hàng có ấn
tượng tốt về Chi nhánh Công ty và sản phẩm.
Từ các lý do trên ta có thể thấy mức độ cạnh tranh trong thời gian tới là rất
tốt. Tuy vậy không phải thể mà Chi nhánh Công ty có thể không để ý đến các bước
đi của đối thủ cạnh tranh của mình. Bởi hiện nay trên thị trường xuất hiện thêm rất
nhiều hãng ắc quy khác với giá cả rẻ hơn nhằm đánh vào tâm lý người tiêu dùng là
không biết về chất lượng các sản phẩm nên họ không thể đánh giá được sản phẩm
của hãng nào là tốt, nên khách hàng rất có thể mua sản phẩm của các đối thủ cạnh
tranh.
Hiện tại trên thị trường hiện nay xuất hiện một số hãng sản xuất các loại ắc
quy có chất lượng kém nhưng giá lại rẻ như: Jucon, tia sáng, cente, thailand…đặc
điểm của các sản phẩm này là được sản xuất gia công trog nước, chất lượng kém,
không ổn định và giá cả thấp. Tuy nhiên theo đánh giá của chi nhánh công ty thì

mức độ cạnh tranh của các sản phẩm này không cao vì khi người tiêu dùng sử dụng
các sản phẩm này họ thấy chất lượng kém không ổn định thì sẽ không tiêu thụ các
sản phẩm này nữa. Theo dự đoán của chi nhánh công ty đến năm 2010 đối thủ chi
nhánh của công ty vẫn là hai sản phẩm công ty GS của Nhật Bản và ắc quy Pinaco.
Hai đối thủ này hiện này và sau này luôn cạnh tranh với chi nhánh công ty về giá
cả, chất lượng sản phẩm cũng như thương hiệu. Vì vậy với mục tiêu là chiếm lĩnh
và mở rộng các thị trường mới dựa trên những ưu điểm đã có trên thị trường chi
nhánh công ty phấn đấu đến năm 2010 thị phần của chi nhánh của công ty sẽ tương