MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO KHẢ NĂNG THẮNG THẦU CỦA CÔNG TY ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN NHÀ HÀ NỘI SỐ 52 HANDICO 52

Khóa luận tốt nghiệp - 1 - GVHD: TS. Nguyễn Hồng Minh
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO KHẢ NĂNG THẮNG THẦU CỦA CÔNG TY
ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN NHÀ HÀ NỘI SỐ 52 HANDICO 52
2.1. Phương hướng phát triển của Công ty trong thời gian tới
2.1.1. Phân tích vị thế của công ty phương pháp SWOT
Phân tích SWOT là phương pháp phân tích kết hợp giữa các yếu tố nội lực bên
trong của doanh nghiệp kết hợp với các yếu tố khách quan bên ngoài ảnh hưởng đến sự
phát triển của doanh nghiệp:
S: strengths ( Điểm mạnh)
W: weaknesses ( Điểm yếu)
O: opportunities ( Cơ hội)
T: threats ( Thách thức)
 Phân tích nội bộ doanh nghiệp với các mặt mạnh có thể là kinh nghiệm hoạt
động lâu năm, nguồn vốn lớn,có thương hiệu mạnh, uy tín trên thương trường,
xây dựng được nhiều mối quan hệ tốt với khách hàng, có công nghệ tiên tiến, đội ngũ
nhân lực năng động, sáng tạo, giàu kinh nghiệm, doanh nghiệp chiếm lĩnh thị phần lớn
trong lĩnh vực hoạt động….Trong khi đó các mặt yếu của doanh nghiệp có thể là: mối
quan hệ lao động không tốt, thiếu hụt đội ngũ cán bộ trẻ, năng động, không có các nhà
quản lý giàu kinh nghiệm, dây chuyền công nghệ lạc hậu, bộ phận marketing làm việc
chưa hiệu quả nên chưa quảng bá được hình ảnh doanh nghiệp trên thị trường, năng lực
tài chính còn hạn chế. Đó cũng có thể là mạng lưới phân phối hiệu quả, các yếu tố đầu
vào phụ thuộc nhiều vào thị trường ngoài nước….Khi phát hiện và nhận định chính xác
các mặt mạnh và yếu của doanh nghiệp chúng ta sẽ dễ dàng hơn trong việc vạch ra một
đường hướng phù hợp cho sự phát triển nhanh của doanh nghiệp.
 Phân tích các nhân tố khách quan giúp doanh nghiệp nhận thấy các cơ hội cũng
như thách thức thông qua phân tích các dữ liệu về thay đổi môi trường kinh tế, tài chính,
chính trị , xã hội…Các cơ hội có thể là thị trường đang mở rộng, các chính sách nhà
nước cởi mở hơn cho doanh nghiệp như giảm thuế thu nhập doanh nghiệp, ưu đãi các
yếu tố đầu vào…Các cơ hội cũng thể hiện ở vị trí gần khu dân cư , gần nguồn nhiên liệu,
thị trường mới mở có nhiều tiềm năng…Trong khi đó thách thức cũng bộc lộ qua các
nguy cơ bị cạnh tranh ngày càng gay gắt khi thị trường rộng mở hơn, bất ổn về chính trị

Khóa luận tốt nghiệp - 2 - GVHD: TS. Nguyễn Hồng Minh
xã hội, một bộ luật mới thông qua có ảnh hưởng không tốt tới sự phát triển của doanh
nghiệp…
Sau khi lập được bảng phân tích SWOT với đầy đủ các dữ liệu và áp dụng
vào thực tế doanh nghiệp sẽ tiếp tục phát huy điểm mạnh, quan tâm hạn chế nhiều hơn
các điểm yếu, đặt trong môi trường với các cơ hội và thách thức để biết tiến lùi phù hợp,
đưa ra các quyết sách đúng đắn và xây dựng một doanh nghiệp thành công, vững mạnh.
Bảng 2.1 Bảng Ma trận SWOT
Cơ hội ( O )
 Môi trường chính
trị - xã hội của nước ta rất ổn
định.
 Cơ chế chính sách
ngày càng thông thoáng.
 Đời sống nhân dân
ngày càng nâng cao, nhu cầu
xây dựng các chung cư, nhà
ở ngày càng lớn.
 Hệ thống thông tin
ngày càng phát triển, công
khai minh bạch hơn, khả
năng tiếp cận thông tin về
các gói thầu ngày càng dễ
dàng hơn.
 Việt Nam đang
trên đà phát triển, thu hút
được các nhà đầu tư nước
ngoài, mở rộng thị trường.
Thách thức ( T )
 Thị trường mở

rộng đồng nghĩa với tăng áp
lực cạnh tranh.
 Do đời sống ngày
càng được cải thiện nên yêu
cầu chất lượng công trình
ngày càng cao.
 Nhà nước chú
trọng hơn vào bảo vệ môi
trường , an toàn lao động nên
các qui định trong các tiêu
chuẩn chất lượng, an toàn lao
động và bảo vệ môi trường
ngày càng chặt chẽ.
 Giá cả thị trường
biến động thay đổi từng
ngày.
Điểm mạnh ( S )
• Đội ngũ cán bộ trẻ
năng động, sáng tạo, giàu
nhiệt huyết và trình độ
chuyên môn tốt.
• Đội ngũ cán bộ
quản lý được đào tạo bài bản,
có kinh nghiệm lâu năm
trong nghề.
• Uy tín Công ty
ngày càng được nâng cao,
ngày càng nhiều hơn các
khách hàng tìm đến công ty.
• Là một Công ty

trực thuộc Tổng Công ty ĐT-
PT Nhà Hà Nội ,là tổng công
ty nhà nước với nhiều năm
kinh nghiệm.
• Tình hình tài chính
Công ty khá ổn định, doanh
S/O
 Phát huy tiềm năng
hiện có,tiếp cận với nhiều
hơn các dự án, đa dạng hóa
các lĩnh vực dự thầu.
 Học tập kinh
nghiệm quản lý và công nghệ
tiên tiến của các nhà thầu
nước ngoài, đẩy mạnh, mở
rộng mối quan hệ với các nhà
đầu tư trong và ngoài nước.
 Tiếp tục giữ vững
thị phần đã có tại các tỉnh
miền Bắc và mở rộng thị
trường sang các tỉnh miền
Nam.
S/T
 Tiếp tục sử dụng
năng lực của mình để làm hài
lòng khách hàng, tạo uy tín
ngày càng vững chắc trong
lòng các chủ đầu tư.
 Đầu tư xây dựng
các hệ thống an toàn lao

động, bảo vệ môi trường
trong giới hạn năng lực cho
phép.
 Tập trung nguồn
lực hơn cho hoạt động quảng
bá hình ảnh Công ty với
đông đảo công chúng.
 Quan tâm nhiều
hơn đến chất lượng đời sống
công nhân viên, đảm bảo sự
gắn bó lâu dài của lao động
với Công ty.
Khóa luận tốt nghiệp - 3 - GVHD: TS. Nguyễn Hồng Minh
thu năm sau luôn cao hơn
năm trước, lợi nhuận luôn
dương.
Điểm yếu ( W )
• Số lượng nhân
viên còn hạn chế nên khó
khăn trong công tác chuyên
nghiệp hóa công tác dự thầu.
• Một số bộ phận
máy móc thiết bị đã hao
mòn, chưa kịp cải tiến.
• Năng lực tài chính
hạn chế nên khó khăn trong
việc tham gia những gói thầu
lớn.
W/O
 Tập trung nhiều

hơn cho công tác đào tạo đội
ngũ nhân viên.
 Công ty cố gắng
nắm bắt nhu cầu thị trường,
nhanh nhạy nắm bắt thông
tin, ra quyết định đúng đắn
kịp thời để không bỏ phí
những cơ hội đầu tư có lợi
nhưng cũng không tham gia
những gói thầu vượt quá khả
năng tránh lãng phí không
cần thiết.
 Xây dựng phương
án đầu tư cụ thể.
 Đầu tư mạnh hơn
cho tài sản cố đinh: máy móc
thiết bị, công cụ dụng cụ thi
công công trình để nâng cao
chất lượng công trình và đẩy
nhanh tiến độ thi công; nâng
cao uy tín doanh nghiệp.
W/T
 Khảo sát các công
trình thi công, tránh tập trung
vào các lĩnh vực không phải
thế mạnh làm lãng phí thời
gian và tiền của.
 Tạo mối quan hệ
tốt đẹp với bạn hàng, đảm
bảo chữ tín khi mua hàng và

trả tiền đúng hạn
 Tạo uy tín và mở
rộng mối quan hệ với các tổ
chức tín dụng, tìm kiếm các
nguồn tín dụng nước ngoài.
 Có các phương án
bảo hộ lao động, chú trọng
công tác bảo đảm an toàn lao
động cho công nhân theo yêu
cầu của nhà nước.
2.1.2.Phương hướng phát triển của Công ty trong tương lai
Bối cảnh kinh tế năm 2009 được thể hiện qua một số đặc điểm sau: thứ
nhất, kinh tế thế giới đang trong giai đoạn khủng hoảng và bắt đầu có dấu hiệu
của suy giảm chậm lại; thứ hai, các trung tâm kinh tế thế giới vẫn đang vật lộn
với mức tăng trưởng âm và còn nhiều khó khăn; thứ ba, kinh tế khu vực cũng
vẫn đang gặp khó khăn, chưa có dấu hiệu của phục hồi rõ rệt và tăng trưởng
mạnh trở lại; thứ tư, kinh tế trong nước bắt đầu có dấu hiệu phục hồi yếu ớt sau
những chao đảo của thời kỳ cuối năm 2008 đầu 2009. Năm 2010 được dự báo
là năm có khởi sắc về mặt kinh tế hơn 2009, thị trường bất động sản bắt đầu
khôi phục, cùng với các sự kiện văn hóa lớn như Việt Nam đảm nhận chức Chủ
tịch ASEAN, chào mừng 1000 năm Thăng Long Hà Nội…nên Công ty đề ra kế
hoạch cho thời gian tiếp theo như sau:
Khóa luận tốt nghiệp - 4 - GVHD: TS. Nguyễn Hồng Minh
 Hoàn thiện bộ máy quản lý của Công ty thảo mục tiêu chuyên môn hóa, năng
động, gọn nhẹ, hoạt động có hiệu quả. Thống nhất trong hoạt động của phòng, ban, đội,
xưởng đảm bảo sự nhất trí cao đảm bảo cho sự phát triển của Công ty.
 Đẩy mạnh phong trào thi đua trong sản xuất, tiếp tục tổ chức các cuộc thi tay
nghề giỏi, xây dựng đội ngũ nhân viên xuất sắc.
 Đảm bảo các đơn vị đứng vững trên địa bàn, tiếp tục mở rộng thị phần của Công
ty trên thương trường.

 Hoàn thành tốt các công trình đã trúng thầu và các hạng mục công trinhg được
giao, đảm bảo sản lượng Tổng Công ty đã giao.
 Thực hiện tốt các điều kiện về an toàn lao động, bảo vệ môi trường.
 Tăng cường năng lực thiết bị máy móc, liên kết với các đối tác nước ngoài, thúc
đẩy quá trình chuyển giao công nghệ và áp dụng công nghệ hiện đại vào xây dựng các
công trình.
 Mở rộng quan hệ với các tổ chức tín dụng trong và ngoài nước để mở rộng
nguồn vốn cho Công ty.
 Quan tâm nhiều hơn tới công tác tuyển dụng và đảm bảo đời sống vật chất và
tinh thần cho cán bộ công nhân viên Công ty.
2.1.3. Định hướng công tác đấu thầu của công ty trong tương lai
Trong các kế hoạch chung cho toàn Công ty thì công tác đáu thầu cũng có các
mục tiêu như sau:
 Tích cực tìm hiểu thông tin từ các gói thầu trong nước và đặc biệt tham dự các
gói thầu nước ngoài để tăng năng lực cạnh tranh và kinh nghiệm đấu thầu quốc tế.
 Thắt chặt các mối quan hệ với các chủ đầu tư, giữ quan hệ tốt với các nhà cung
cấp vật tư xây dựng.
 Hoàn thiện công tác lập Hồ sơ đấu thầu, cử một số cán bộ có năng lực đi học hỏi
kinh nghiệm lập và quản lý dự án.
 Đặt mục tiêu trúng thầu 84% với các gói thầu trong nước và 45% với các gói
thầu nước ngoài.
 Hoàn thành tất cả các hạng mục còn dang dở trong năm 2009.
Bảng 2.2.Danh mục các công trình chuyển tiếp trong năm 2009
Khóa luận tốt nghiệp - 5 - GVHD: TS. Nguyễn Hồng Minh
STT
Tên công trình Chủ
đầu tư
Địa điểm
Giá trị sản xuất kinh
doanh

Lũy
kế
trong
năm
đến
tháng
báo
cáo
Lũy kế
công
trình
Giá
trị
hợp
đồng
Đã
thực
hiện
đến
năm
2008
Thực
hiện
T12/2
009
1 2 3 4 5 6 7
A.Nhận thầu xây lắp 9.325 11.963 72.099 81.424
I. Công trình trên địa bàn Hà Nội
1
Xây dựng trụ sở làm việc

cục thuế Hà Đông
Chi cục
thuế tỉnh
Hà Tây
Thành phố
Hà Đông,
Hà Nội
22767 1500 3.594 16.691 18.191
II. Công trình ngoại tỉnh
1
Hạ tầng kỹ thuật thị trấn
Gia Bình, tỉnh Bắc Ninh
Ban
QLDA
xây
dựng
huyện
Gia
Bình,
tỉnh Bắc
Ninh
Huyện Gia
Bình, tỉnh
Bắc Ninh
4.187 1.487 0 1.486
Khóa luận tốt nghiệp - 6 - GVHD: TS. Nguyễn Hồng Minh
2
Gói thầu số 3.10 xã Thụy
Hùng, huyện Thạch An,
xã Tiên Thành, huyện

Phục Hòa
BQLDA
điện lực
Cao
Bằng
xã Thụy
Hùng,
huyện
Thạch An,
xã Tiên
Thành,
huyện Phục
Hòa
5.164 1.481 200 2249 3.730
3
Công trình thủy điện
Nậm Mức
Công ty
CP thủy
điện
Nậm
Mức
Huyện Tuần
Giáo, Điện
Biên
12260 1.385 500 8.174 9.559
4
Trụ sở làm việc cục thuế
tỉnh Cao Bằng
Cục thuế

tỉnh Cao
Bằng
Thị xã Cao
Bằng
26216 1000 2054 17361 18361
5
Nhà máy sản xuất phân
lân Supe, Lào Cai
Công ty
CP vật
tư Nông
Sản
Huyện Bảo
Thắng, Lào
Cai
10374 80 1.585 9.358 9.434
6
Hạ tầng KT nhà máy
Supe Lào Cai
Công ty
CP vật
tư Nông
Sản
Huyện Bảo
Thắng, Lào
Cai
8.141 3.655 8.512 8.512
7
Xây dựng lưới điện trung
áp huyện Kiến Xương &

thành phố Thái Bình
Điện lực
Thái
Bình
Huyện Kiến
Xương,
thành phố
Thái Bình
2464 0 0 0
8
Cải tạo, nâng cấp trại cá
giống Bản Ngà thành
trung tâm giống thủy sản
cấp 1 Lạng Sơn
Sở nông
nghiệp
& PTNN
tỉnh
Lạng
Sơn
Xã Hoàng
Đồng, thành
phố Lạng
Sơn
4055 0 0 0
9
Trụ sở thuế Yên Bái
Cục thuế
Yên Bái
Thành phố

Yên Bái
45875 0 0 0
10
Khu nhà ở công nhân
KCN Phú Nghĩa
BQLDA
đầu tư
xây
dựng,
Xã Phú
Nghĩa,
Chương 20461 0 0 0
Khóa luận tốt nghiệp - 7 - GVHD: TS. Nguyễn Hồng Minh
huyện
Chương
Mỹ
Mỹ,Hà Nội-
B
Các dự án đang triển
khai
200 100 1400 1600
1
Cục cảnh sát bảo vệ &
hỗ trợ tư pháp (cục C22)
Tổng
công ty
ĐT &
PT nhà
Hà Nội
Phủ Diễn,

Từ Liêm,
Hà Nội
300000
200 100 1400 1600
(Nguồn : Hồ sơ đấu thầu công trình xây dựng trụ sở
làm việc Cục thuế Yên Bái)
Khóa luận tốt nghiệp - 8 - GVHD: TS. Nguyễn Hồng Minh
2.2. Một số giải pháp nhằm nâng cao khả năng thắng thầu của Công ty
HANDICO 52
2.2.1 Nâng cao năng lực tài chính của Công ty
Doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực xây lắp thường có đặc trưng khác với
các doanh nghiệp sản xuất thông thường, các doanh nghiệp xây lắp thường trong tình
trạng “chi trước, thu sau”.Do vậy cần có giải pháp thích hợp trong việc huy động và sử
dụng nguồn tài chính của Công ty.
Trong thời gian qua,Công ty đã hoạt động có hiệu quả, các hoạt động sản xuất
kinh doanh đều mang lại lợi nhuận nhưng tiềm lực tài chính vẫn chưa được xem là
mạnh so với một số doanh nghiệp khác hoạt động cùng ngành. Vậy nên các giải pháp
nâng cao năng lực tài chính là rất cần thiết cho Công ty để nâng cao vị thế, sức cạnh
tranh của mình trên thị trường. Em xin phép đưa ra vài giải pháp như sau:
2.2.1.1.Mở rộng các kênh huy động vốn, đa dạng hóa các nguồn vốn
• Huy động vốn tự có:
Đây là kênh huy động vốn an toàn nhất, với kênh huy động vốn này, Công ty
không bao giờ phải mang áp lực trả nợ, không mất chi phí vay vốn, mang tính chủ động
trong sử dụng vốn. Nguồn vốn này được trích trích từ lợi nhuận giữ lại để dùng vào các
hoạt động tái đầu tư. Muốn huy động vốn từ kênh này, Công ty phải giảm lợi nhuận trả
cho cổ đông, do vậy cần tạo niềm tin cho các cổ đông vào sự phát triển trong tương lai
của Công ty bằng các bản báo cáo tài chính lợi nhuận dương hàng năm đồng thời đầu
năm cần vạch ra chiến lược phát triển rõ ràng, cụ thể của Công ty trong năm tới, các
phương hướng đầu tư tạo lợi nhuận. Từ đó thuyết phục các cổ đông đầu tư nhiều hơn
cho sự phát triển của Công ty đồng thời chính là phương hướng đầu tư hợp lý nhất.

• Huy động vốn vay từ các ngân hàng
Nguồn vốn tự có tuy an toàn nhưng luôn luôn hạn hẹp; do vậy Công ty luôn cần
các nguồn vốn vay bên ngoài, từ các tổ chức tín dụng và ngân hàng. Trong thời gian qua
Công ty đã thiết lập được mối quan hệ tốt với một số ngân hàng như Ngân hàng Đầu tư
phát triển chi nhánh Đông Đô, Ngân hàng thương mại cổ phần Hàng Hải, Ngân hàng
thương mại Quân đội…Trong thời gian tới Công ty cần tiếp tục phát triển các mối quan
hệ đã có đồng thời mở rộng các mối quan hệ mới để đáp ứng các nhu cầu vay vốn, các
khoản bảo lãnh lớn tại các tổ chức tín dụng do yêu cầu của Bên mời thầu.
Công ty khẳng định uy tín, năng lực của mình với các ngân hàng và tổ chức tín dụng
bằng các báo cáo kế hoạch trả nợ chi tiết và luôn luôn hoàn trả nợ đúng hạn, đúng kỳ.
• Tạo mối quan hệ tốt với các nhà cung ứng vật tư, nguyên vật liệu, máy móc, các