một số đề xuất nhằm hoàn thiện Marketing mục tiêu tại công ty tnhh nn mtv dệt 19tháng 5

Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Luận văn tốt nghiệp Hoàn thiện Marketing mục
tiêu
một số đề xuất nhằm hoàn thiện Marketing mục
tiêu tại công ty tnhh nn mtv dệt 19/5 hn
iii.I. Dự báo nhu cầu thị trờng và phơng hớng phát triển
của công ty trong thời gian tới
III.I.1. Dự báo xu thế biến động của nhu cầu thị trờng
Nền kinh tế Việt Nam đang trên đà phát triển mạnh mẽ, các ngành kinh tế trong
nớc nói chung đều phát triển, Dệt may và Day giầy cũng theo đó mà phát triển làm
thúc đẩy tiêu thụ nguồn nguyên liệu vải trong nớc. Các doanh nghiệp Dệt nớc ta hiện
nay chủ yếu tiêu thụ nội địa. 70% doanh thu của ngành Dệt là do cung cấp vải, sợi
cho ngành May và Da giầy. Do đó, những biến động nhu cầu của hai ngành này quyết
định trực tiếp đến nhu cầu vải của ngành Dệt.
Đối với ngành Dệt may trong nớc hiện nay, với dân số trên 81 triệu ngời, và
khoảng 100 triệu vào năm 2010, thị trờng nội địa đợc coi là thị trờng còn nhiều tiềm
năng phát triển. Thu nhập bình quân đầu ngời nớc ta năm 2005 vào khoảng 485 ?
USD, ớc tính đến năm 2010 GDP/ngời của nớc ta sẽ nằm trong khoảng từ 900 - 1.200
USD. Với thu nhập nh vậy bình quân một ngời Việt tiêu dùng ? USD trong năm 2005,
ớc tính đến năm 2010 tiêu dùng/ngời của nớc ta sẽ vào khoảng 400 - 450 USD/năm.
Trong đó, tiêu dùng hàng Dệt của ngời dân vào khoảng 6 - 8% tổng thu nhập, tơng
ứng với 0,8 kg/ngời/năm. Đây là con số còn thấp so với mức trung bình của thế giới
(7,2 kg/ngời/năm), nhng sẽ có chiều hớng tăng cùng với mức tăng lên của thu nhập và
đời sống xã hội. Hiện nay, hàng năm Việt Nam vẫn phải nhập khẩu một số lợng tơng
đối lớn bao gồm cả vải và quần áo may sẵn. Nhận thấy sức tiêu thụ của thị trờng nội
Đoàn Thị Thu Hà - k38c5
11
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Luận văn tốt nghiệp Hoàn thiện Marketing mục
tiêu
địa đang lên, các doanh nghiệp Dệt may Việt Nam trong những năm qua đã quan tâm

chú ý nhiều hơn đến việc cung ứng sản phẩm của ngành Dệt may cho thị trờng nội
địa. Ngành May phát triển, thúc đẩy tiêu thụ vải cho ngành Dệt.
Mặc dù nhu cầu thị trờng nội địa đang tăng lên, nhng cho đến nay thị trờng xuất
khẩu vẫn đem lại nguồn thu lớn cho ngành Dệt may Việt Nam. Hiện nay Dệt may
đang là ngành có kim ngạch xuất khẩu lớn thứ hai của Việt Nam. Các thị trờng xuất
khẩu chính của Dệt may Việt Nam là: Hoa Kỳ, EU, Nhật Bản đều đang có sự tăng tr-
ởng khá. Các chủng loại sản phẩm xuất khẩu của ngành bao gồm: vải, sợi, may mặc,

BH 3.1 Tỷ trọng chủng loại sản phẩm xuất khẩu của Việt Nam
BH 3.2 Thị phần Dệt may Việt Nam trên các thị trờng xuất khẩu
Thị trờng Thị phần
EU 0,95%
Nhật bản 2,9%
Mỹ 1,6%
Thế giới 1%
Thị phần Dệt may Việt Nam ở các thị trờng này còn khá khiêm tốn trong khi
nhu cầu lại rất lớn. Thị trờng Mỹ với 370 triệu dân, GDP chiếm trên 25% GDP thế
giới, hàng năm thị trờng này tiêu thụ trên 27 kg sản phẩm ngành Dệt may mỗi ngời.
Còn EU, với 377 triệu dân, mỗi năm tiêu thụ 50 tỷ USD hàng hoá, thuộc nhóm các
nền kinh tế lớn nhất thế giới, là thị trờng tiêu thụ mạnh sản phẩm Dệt may
(~18kg/ngời). Tháng 5/2004 EU kết nạp thêm 10 thành viên, khiến tổng số thành viên
lên tới 25 quốc gia đã làm tăng mạnh sức tiêu thụ hàng Dệt may của thị trờng này và
mở ra cơ hội thị trờng lớn cho xuất khẩu hàng Dệt may Việt Nam. Thị trờng Nhật bản
vốn cũng là thị trờng xuất khẩu lớn của hàng Dệt may Việt Nam nhng trong thời gian
qua đã có một vài sự suy giảm nhất định. Thêm vào nữa, từ sau Hiệp định thơng mại
Đoàn Thị Thu Hà - k38c5
22
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Luận văn tốt nghiệp Hoàn thiện Marketing mục
tiêu

Việt-Mỹ các doanh nghiệp Việt Nam lại có xu hớng chuyển sang khai thác thị trờng
này nhiều hơn vì những lợi thế do hiệp định Việt-Mỹ đem lại nên đã sao lãng, bỏ
quên thị trờng Nhật bản. Mặc dù vậy, Nhật bản vẫn luôn là thị trờng lớn cho xuất
khẩu hàng Dệt may Việt Nam.
Có thể nhận thấy rằng, thị trờng tiêu thụ sản phẩm Dệt may Việt Nam đang đ-
ợc mở rộng. Cho dù sản phẩm xuất khẩu đó là hàng may mặc hay vải vóc thì cũng
đều thúc đẩy sự phát triển của ngành Dệt Việt Nam, vì đây là ngành cung cấp
nguyên liệu chính cho ngành May.
Ngành Da giầy Việt Nam thời gian qua cũng tiêu thụ một lợng không nhỏ sản
phẩm vải của ngành Dệt, nhằm phục vụ cho việc sản xuất Giầy vải xuất khẩu. Hiện
nay các doanh nghiệp sản xuất giầy vải phần lớn nằm ở thành phần kinh tế Nhà nớc
(54,4%), tập trung ở cả ba vùng kinh tế trọng điểm: Đồng bằng sông Hồng, Đồng
bằng sông Cửu Long và Đông Nam bộ, khu vực miền trung (Huế -> Khánh Hoà), nh-
ng chủ yếu vẫn là ở các thành phố lớn nh: Tp HCM, Hà Nội, Đồng Nai, Bình Dơng,
Long An, Vũng Tàu, Đà Nẵng,
Thời gian qua ngành Da giầy Việt Nam có nhiều biến động trong cơ cấu các
thành phần kinh tế tham gia vào sản xuất giầy. Trong khi năng lực sản xuất của toàn
ngành vẫn tăng mạnh thì phần lớn các doanh nghiệp Nhà nớc lại gặp khó khăn trong
việc tiêu thụ sản phẩm. Điều này một phần do các doanh nghiệp đầu t nớc ngoài ngày
càng phát triển, có quy mô rất lớn; một phần do năng lực quản lý của các doanh
nghiệp quốc doanh còn kém, bộ máy cồng kềnh, thực hiện đơn hàng mất nhiều thời
gian, làm lỡ mất thời cơ. Sự suy giảm của các doanh nghiệp giầy Nhà nớc đã làm
chững lại nhu cầu về vải bạt của ngành Dệt trong thời gian qua, bởi lẽ ngành này
đang chủ yếu cung cấp vải cho các doanh nghiệp quốc doanh. Mặc dù thời gian gần
đây Nhà nớc ta đã tiến hành cổ phần hoá một số công ty giầy Nhà nớc nh: công ty
giầy Sài Gòn, công ty giầy An lạc, nh ng năng lực sản xuất vẫn còn yếu.
Đoàn Thị Thu Hà - k38c5
33
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Luận văn tốt nghiệp Hoàn thiện Marketing mục

tiêu
Tuy nhiên, tổng quan chung ngành Da giầy Việt Nam vẫn đang trên đà phát
triển. Kim ngạch xuất khẩu của ngành này tăng nhanh từ vài trăm triệu USD lên 2,7
tỷ USD trong năm ngoái và năm nay dự kiến trên 3 tỷ USD. Nếu các doanh nghiệp
Dệt Việt Nam quan tâm phát triển hơn vào thị trờng các khách hàng thuộc thành phần
kinh tế t nhân và nớc ngoài thì nhu cầu vải của các khách hàng này hiện nay đang rất
lớn vì hầu nh họ đang phải nhập khẩu rất nhiều từ nớc ngoài.
Tóm lại, mặc dù còn có những biến động nhất định song sự phát triển của
ngành Da giầy Việt Nam vẫn đang góp phần làm cho thị trờng tiêu thụ sản phẩm
vải của ngành Dệt gia tăng.
Hơn thế nữa, thời gian qua những nỗ lực của Việt Nam trong đàm phán với Mỹ
về việc gia nhập WTO đã cho thấy những kết quả khả quan. Dự kiến vào khoảng
tháng 10 năm 2006 Việt Nam hoàn toàn có thể gia nhập WTO. Đây quả là cơ hội lớn
cho các doanh nghiệp Việt Nam mở rộng thị trờng ra thế giới.
III.I.2. Định hớng phát triển của công ty trong giai đoạn 2005-2010
a, Mục tiêu và định hớng phát triển:
Mục tiêu:
Tiếp tục đầu t theo chiều sâu, đầu t mở rộng sản xuất, đa dạng hoá sản phẩm để
phấn đấu trở thành một đơn vị sản xuất và cung cấp các sản phẩm có uy tín trong
ngành Dệt may, Da giầy và là một trong những nhà sản xuất quần áo chất lợng cao
cung cấp cho thị trờng EU và Mỹ.
Mở rộng thị trờng trong nớc và đẩy mạnh xuất khẩu
Bảo đảm tốc độ tăng trởng hàng năm từ 16 - 18% đối với các chỉ tiêu GTSXCN
và doanh thu, thu nhập ngời lao động tăng 4,1%.
Phấn đấu đến năm 2010 đầu t xong nhà máy liên hợp Sợi, Dệt, Nhuộm và May ở
Khu công nghiệp Đồng Văn - Hà Nam.
Đoàn Thị Thu Hà - k38c5
44
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Luận văn tốt nghiệp Hoàn thiện Marketing mục

tiêu
Chuyển dần từng bớc ở các khu vực hiện nay trong nội thành sang dịch vụ khác
nh: xây nhà ở, siêu thị, trung tâm thơng mại, văn phòng cho thuê,
Định hớng phát triển:
Tập trung mọi nguồn lực, tăng nhanh vốn, tiếp tục mở rộng hơn nữa quy mô sản
xuất, thực hiện đa dạng sản phẩm sản xuất kinh doanh, trớc mắt hoàn thiện sản phẩm
may thêu, sau đó mở rộng hớng sản xuất sản phẩm mới. Tiếp tục mở rộng sản xuất
dệt, sợi, may, thêu ở khu công nghiệp Đồng Văn - Hà Nam, phát huy công suất tự có
và đầu t mới, đầu t theo chiều sâu trang thiết bị, máy móc, các dây truyền công nghệ
phục vụ cho sản xuất. Xây dựng và mở rộng quan hệ với các đối tác nớc ngoài, tiến
tới xuất khẩu trực tiếp để tăng kim ngạch xuất khẩu, sản xuất tối đa sản phẩm dệt, sản
phẩm sợi.
Tiếp tục nâng cao chất lợng sản phẩm, áp dụng và thực hiện bộ tiêu chuẩn ISO
9001-2000, TQM, ISO 14000, SA 8000 để đáp ứng nhu cầu thị trờng, nâng cao khả
năng cạnh tranh.
Tập trung nghiên cứu phát triển những sản phẩm chất lợng cao và cạnh tranh.
Bồi dỡng, đào tạo để nâng cao trình độ tay nghề, trình độ chuyên môn nghiệp
vụ, trình độ quản lý để đáp ứng yêu cầu của sản xuất, yêu cầu của nền kinh tế thị tr-
ờng.
b, Dự kiến kế hoạch sản SXKD giai đoạn 2005 - 2010
Căn cứ vào mục tiêu và định hớng phát triển của công ty trong giai đoạn 2005-
2010; căn cứ vào tốc độ tăng trởng bình quân GTSXCN và doanh thu trong 5 năm qua
(2000-2004), công ty Dệt 19/5 HN đã đa ra kế hoạch sản xuất giai đoạn từ 2005 đến
2010 nh sau:
BH 3.3 Biểu sản lợng sản phẩm chủ yếu từ 2005 - 2010
Nhóm sản phẩm Sợi chải thô các Vải các loại Vải cao SP may SP thêu KD khác Tổng DT
Đoàn Thị Thu Hà - k38c5
55
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Luận văn tốt nghiệp Hoàn thiện Marketing mục

tiêu
loại cấp
ĐVT Tấn 1000m 1000m 1000sp
Triệu mũi Tỷ đồng Tỷ đồng
20
05 SL 1.600 1.700 600 580 19.081 15 105
Tỷ trọng %
42 23,8 13,4 3,6 3,0 14,2
20
06 SL 1.600 1.700 1.800 750 19.081 15,8 120
Tỷ trọng %
35 20,8 23,5 5,0 2,5 13,2
20
07 SL 3.600 1.700 3.800 750 19.081 17 140
Tỷ trọng %
36 18 27,4 4,5 2,0 12,1
20
08 SL 4.600 1.700 3.800 750 19.081 19 165
Tỷ trọng %
41,6 15,6 26,5 3,0 1,8 11,5
20
09 SL 4.600 1.700 5.600 1.875 19.081 22 200
Tỷ trọng %
35 12.5 32 8 1,5 11
20
10 SL 4.600 1.700 5.600 1.875 19.081 25 250
Tỷ trọng %
38 10 35 6,0 1,0 10
BH 3.4 Một số chỉ tiêu cơ bản kế hoạch SXKD từ 2005 - 2010
Chỉ tiêu

GT
SXCN
Doanh thu
TNDN
Nộp ngân
sách
Vốn điều
lệ
Tổng số
CBCNV
TNBQ
ng/tháng
ĐVT Tỷ Đ Tỷ Đ Tỷ Đ Tỷ Đ Tỷ Đ Ngời 1000đ
2005
Giá trị 95 105 1,6 1,72 40 715 1110
%/04 115 115 100 110 116 112 105
2006
Giá trị 110 120 2,48 1,98 42 1028 1130
%/05 116 114 155 115 105 143 102
2007
Giá trị 130 140 2,82 2,28 44 1028 1250
%/06 118 117 114 115 105 100 110
Đoàn Thị Thu Hà - k38c5
66