PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG VỀ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY TNHH TM & SX PHIM RỒNG VÀNG

Phân tích thực trạng về thị trờng tiêu thụ sản phÈm ë
C«ng ty tnhh tm & sx phim rỒNG VÀNG
I. Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu có ảnh hởng đến thị trờng tiêu
thụ sản phẩm của công ty Phim Rồng Vàng.
1. Quá trình hình thành và phát triển Công ty
1.1. Thụng tin chi tit v cụng ty:
-

Tên đầy đủ của công ty: Công ty TNHH Thương Mại & Sản xuất phim Rồng
Vàng

-

Tên giao dịch tiếng anh: Rong Vang Film Trading & Manufacturing Co., LTD.

-

Mã số thuế: 0304438268

-

Địa chỉ trụ sở: 107/04 Đinh Tiên Hồng, P3, Q.Bình Thạnh, TP.HCM

-

Tel: (84-8) 5512252

-

Fax: (84-8) 5107399

-

Website: www:http//rongvangfilm.com.vn

-

Vốn điều lệ: 9 VNĐ ( chín tỷ đồng )

-

Mã số tài khoản: 102010000460147 tại Ngân hàng Cơng Thương Việt Nam,
Chi nhánh 7, Phịng giao dịch số 5

-

Giám đốc công ty: Ms.Báo Nguyễn Thái Kim

1.2. Q trình hình thành và phát triển của cơng ty:
-

Cty TNHH Thương Mại&Sản xuất phim Rồng Vàng: được cấp giấy phép hoạt
động chính thức ngày 12/7/2006, là một trong những công ty truyền thông nổi
tiếng tại Việt Nam hoạt động trong các lĩnh vực: sản xuất phim quảng cáo,
phim phóng sự, phim tự giới thiệu chuyên nghiệp, tổ chức các sự kiện độc đáo
và đào tạo.

-

Với sự hợp tác của :
HTV: Đài truyền hình TPHCM

BTV: Đài truyền hình tỉnh Bình Dương

-

Một số đài truyền hình ở Miền Tây và Miền Trung.
- Từ ngày thành lập và đi vào hoạt động cho đến nay tuy chưa được lâu nhưng

Công ty đã có uy tín và đã chiếm được thị phần trên thị trường. Cơng ty có lượng đối


tác tương đối lớn nhờ chất lượng phục vụ của công ty đảm bảo,chất lượng cao, đúng
thời hạn, đáp ứng mọi yêu cầu của khách hàng.Với các yếu tố này công ty cũng đã
chiếm được ưu thế trong lĩnh vực truyền thơng trên thị trường hiện nay.
-

Qua q trình hoạt động trong lĩnh vực truyền thông, công ty đã được nhiều
đơn vị tín nhiệm, điều này được thể hiện qua các hợp đồng của công ty đã được
thực hiện, các chương trình ca nhạc, các sự kiên lớn. Tiêu biểu như:

 Quảng cáo TVC sản phẩm phân bón Comix của công ty TNHH Thiên Sinh
 Công ty Địa Ốc NOVA
 Quảng cáo TVC sản phẩm Dầu ăn VOCA của công ty Dầu thực vật hương liệu
Mỹ Phẩm Việt Nam.
 Quảng cáo TVC sản phẩm Mì ăn liền Phúc Hảo của công ty SX_TM Xây
Dựng Phúc Hảo.
 Quảng cáo TVC dược phẩm cho công ty Liên Doanh BIO PHARMACHEMIC
 Thực hiện quảng cáo phim tự giới thiệu sản phẩm điện thoại di động Mobel của
cơng ty xuất nhập khẩu Vũ Hồng Hải
 Tổ chức chương trình ca nhạc Âm Vang Miền Tây lần thứ 25 được thực hiện
tại tỉnh Tiền Giang, được phát sóng trực tiếp từ truyền hình tỉnh Tiền Giang và

các tỉnh Đồng Bằng Sông Cửu Long.
 Là nhà tài trợ cho chương trình Âm Vang Miền Tây lần thứ 24 được tổ chức tại
Cà Mau
 Là nhà đồng tài trợ chương trình Âm Vang Miền Đơng tổ chức tại Tây Ninh và
truyền hình trục tiếp trên sáu tỉnh miền Đơng
 Là nhà đồng tài trợ cho chương trình gây quỹ “Vì trẻ em chất độc màu da cam”
được tổ chức tại tỉnh Đồng Nai
Trên đây là một số thành quả mà Công ty Rồng Vàng đã đạt được trong
quá trình hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực truyền thông. Những thành quả này
chưa được gọi là lớn nhưng nó được tạo ra từ chính sự xây dựng, nổ lực hết mình
của từng thành viên trong cơng ty và sự lãnh đạo chặt chẽ, đúng hướng của Ban
Giám Đốc công ty với phương châm làm việc:


“Sự Thành Cơng Của Doanh Nghiệp Chính Là Thành Cơng Của Rồng Vàng”.

Hình 1: Logo & Slogan của cơng ty
Cơng ty Rồng Vàng sản xuất các chương trình truyền hình trên tồn quốc với
hi vọng mang lại sự thành cơng cho các doanh nghiệp, nâng cao được thương hiệu
của doanh nghiệp để đáp ứng được nhu cầu của khách hàng trong cả nước. Nhưng
trong kinh doanh chắc chắn sẽ không tránh khỏi những lúc cơng ty rơi vào tình trạng
khó khăn mà tác động trực tiếp là tình hình phát triển của nền kinh tế,sự cạnh tranh
giữa các đối thủ, song tất cả những khó khăn, cản trở đó đã được cơng ty vượt qua và
tồn thể nhân viên trong cơng ty quyết tâm đưa cơng ty mình sẵn sàng, tiếp tục hòa
nhập sâu vào thị trường trong nước cũng như ngồi lãnh thổ Việt Nam.
Trong thời kì khủng hoảng kinh tế trên toàn thế giới hiện nay, chắc hẳn khơng
ít Cơng ty sẽ lầm vào tình cảnh chao đảo theo biến động này. Nhưng giám đốc của
công ty Rồng Vàng đã phát biểu rằng: “ Sự khủng hoảng của nền kinh tế trong nước ta
nói riêng và trên tồn thế giới nói chung, đây sẽ là khó khăn rất lớn cho tất cả doanh
nghiệp chứ không chỉ riêng Cty Rồng Vàng, nhưng vấn đề quan trọng là dù cho nó có

khó khăn mấy mà cơng ty mình vẫn sống và phát triển được thì đó mới được gọi là
kinh doanh đạt hiệu quả, mới khẳng định được tầm vóc của cơng ty”. Một phát biểu
rất đúng với tình hình của các công ty hiện nay, chắc chắn một điều rằng GĐ Cơng ty
Rồng Vàng sẽ có những chiến lược kinh doanh để Cơng ty mình đạt được hiệu quả.
1.3. Cơ cấu tổ chức và sơ đồ cơ cấu tổ chức của Công ty:
Công ty Rồng Vàng được tổ chức hoạt động thật chặt chẽ, gồm có GĐ, PGĐ,
Phịng Kinh doanh, Phịng Kế Tốn, với tổng số nhân viên của công ty là 20 nhân
viên.
Sơ đồ cơ cấu tổ chức:


GIÁM ĐỐC

PHĨ GIÁM ĐỐC

PHỊNG KẾ TỐN

KẾ
TỐN
CƠNG
NỢ

THỦ
QUỈ

PHỊNG KINH DOANH

KHAI
THÁC
KHÁCH

HÀNG

BIÊN
TẬP


Thiết
kế

1.4. Chức năng, nhiệm vụ của công ty
1.4.1. Chức năng:
-

Ngành nghề kinh doanh: hoạt động trong lĩnh vực truyền thông, sản xuất phim,
quảng cáo, phim tự sự, các sự kiện lớn.

-

Phục vụ mọi yêu cầu thực hiện các hợp đồng quảng cáo với công nghệ thiết kế
cao

-

Phục vụ nhu cầu của thị trường cho mọi khách hàng muốn quảng bá thương
hiệu theo khả năng và năng lực của Công ty

-

Do sản phẩm của công ty là sản phẩm dịch vụ như sản xuất phim, quảng cáo,
Media….., cho nên chiến lược đăt ra để xây dựng sản phẩm là phải mang tính

chuyên nghiệp,sáng tạo, chất lượng cao, phong cách phục vụ nhằm mang đến
sự hài lòng cho khách hàng. Đồng thời phải nghiên cứu đề ra chiến lược để


thực hiện khi đối tác yêu cầu hoặc là mình thực hiện theo đơn đặt hàng của
khách hàng.
1.4.2. Nhiệm vụ:
- Tổ chức kinh doanh các sản phẩm dịch vụ chủ yếu của công ty: Quảng Cáo TVC,
phim tự giới thiệu, phim tự sự chuyên nghiệp, tổ chức sự kiện như gây quỹ vì người
nghèo, quỹ giúp đỡ trẻ em nghèo khuyết tật….., chương trình ca nhạc….Theo ngành
nghề đăng ký và mục đích thành lập của cơng ty.
- Tn thủ các chính sách, các chế độ, luật pháp có liên quan đến hoạt động kinh
doanh của công ty, nghiêm chỉnh chấp hành các hợp đồng kinh tế và các văn bản đã kí
kết
- Chấp hành đầy đủ việc thu nộp ngân sách và các khoản thu nhập khác theo chỉ tiêu
quy định của cơ quan quản lý.
- Khi kí kết các hợp đồng thì có nhiệm vụ chuẩn bị các cơng tác có liên quan tới chức
năng của Cơng ty, bảo đảm có hiệu quả sau khi đoạn phim, quảng cáo được phát sóng
- Tổ chức hướng dẫn cho nhân viên phụ trách cho công tác lập kế hoạch cho mặt công
tác theo chức năng của công ty triển khai kế hoạch phổ biến kinh nghiệm , hướng dẫn
từng bước lập kế hoạch, kiểm tra từng bước lập kế hoạch
- Từng bước đưa công tác kế hoạch vào công việc hàng ngày cho các nhân viên của
Công ty đề xuất các giải pháp từng bước điều hành công tác của Công ty về mọi mặt
bằng công tác kế hoạch
- Đào tạo đội ngũ nhân viên kinh doanh dày đặn kinh nghiệm, nắm bắt được thị hiếu
thị trường để nâng cao hiệu quả cho việc quảng bá sản phẩm doanh nghiệp và thu hút
được nhiều khách hàng.
- Củng cố và mở rộng mối quan hệ sẵn có và những mối quan hệ mới nhằm thúc đẩy
hoạt động kinh doanh của Công ty.

- Thường xuyên lên kế hoạch giám sát công việc chun mơn đối với nhân viên trong
Cơng ty. Trong đó kế hoạc kiểm tra định kì, kiểm tra đột xuất các mặt cơng tác nhằm
đảm bảo hồn tồn kế hoạch đề ra
- Phối hợp kiểm tra, nghiệm thu các sản phẩm dịch vụ hồn thành trước khi phát sóng
hay giao cho khách hàng nhằm đảm bảo chất lượng và tạo uy tín cho Cơng ty
- Tham gia các hoạt động xã hội, ủng hộ đường lối chính sách của nhà nước Việt
Nam và tích cực bảo vệ tài sản chung của Nhà Nước.
1.4.3. Quyền hạn và trách nhiệm của các bộ phận thành viên Công ty
1.4.3.1. Giám đốc Công ty:
a) Trách nhiệm:
-

Chịu trách nhiệm chung về hoạt động kinh doanh của Công ty

-

Lập kế hoạch, chiến lược kinh doanh, cách thức quản lý kinh doanh và những
vấn đề quan trọng khác của Cơng ty

-

Xây dựng cơ cấu tổ chức, chính sách và các mục tiêu chiến lược, qui chế nội bộ
của Công ty

-

Tổ chức thực hiện chiến lược kinh doanh và lập ra chính sách quản lý các hoạt
động kinh doanh.

- b) Quyền hạn:
-

Ký kết các hợp đồng với đối tác theo qui định của công ty

-

Quyết định tất cả các vấn đề liên quan đến hoạt động hàng ngày của Công ty

-

Phê duyệt các tài liệu thuộc trách nhiệm của mình trước khi ban hành

-

Quy định về nhiệm vụ và quyền hạn cảu các phịng ban trong Cơng ty

-

Bổ nhiệm các Trưởng bộ phận

-

Xem xét các tài liệu của Công ty

-

Thương lượng và xem xét các hợp đồng kinh doanh với đối tác của công ty

-

Quyết định khen thưởng,kỷ luật, nâng, hạ lương.

1.4.3.2. PHÓ GIÁM ĐỐC
a) Trách nhiệm:


-

Chịu trách nhiệm trước Giám đóc vè tình hình hoạt động kinh doanh của Công
ty

-

Tham mưu cho Giám đốc về chính sách kinh doanh của Cơng ty

-

Tổ chức thực hiện các quyết định của Giám Đốc

-

Định kỳ báo cáo cho Giám Đốc về năng lực sẵn có và ngồn lực của Công ty

-

Quản lý công tác tổ chức và nhân sự của Công ty bao gồm: đề xuất khen
thưởng, kỷ luật, nâng, hạ, lương cho toàn thể nhân viên trong Công ty

- b)Quyền hạn:

-

Thay mặt Giám Đốc giải quyết các vấn đề của Công ty khi Giám Đốc di vắng

-

Phê duyệt các yêu cầu về thiết bị phục vụ cho việc kinh doanh của Công ty.

-

Giám sát thực thi kế hoạch cũng như đôn đốc để kế hoạch diễn ra theo đúng
tiến độ và nhu mong muốn

1.4.3.3.PHỊNG KẾ TỐN
a) Trách nhiệm
-

Quản lý tình hình kế tốn tài chính, các khoản thu chi của công ty

-

Quan hệ với ngân hàng, cơ quan thuế để thực hiện cơng tác kế tốn tài chính
theo quy định của pháp luật hiện hành

-

Tổ chức bảo quản, lưu trữ các tài liệu kế toán, bảo mật các số liệu

-

Phối hợp với các đơn vị công ty, thực hiện kịp thời, đầy đủ thanh toán,quyết
toán

-

Thực hiện các hướng dẫn thi hành kịp thời các quy định về tài chính, kế tốn
của nhà nước và cấp trên phổ biến

-

Kiểm tra, thực hiện báo cáo thường xuyên tình hình tài chính của cơng ty cho
giám đốc

-

Thực hiện đầy đủ cơng tác kế tốn tài chính, báo cáo thuế theo đúng qui định
của nhà nước

b)Quyền hạn:
-

Được quyền từ chối không thanh tốn các khoản chi khơng có chứng từ hợp lệ

1.4.3.4. PHÒNG KINH DOANH


-

a)Tráchhiệm:
Chịu trách nhiệm trước Giám Đốc về các biện pháp tổ chức, xúc tiến công tác

quảng bá, tiếp thị, mở rộng thị trường

-

Tham mưu cho Giám Đốc Công ty để hoạch định chiến lược phát triển thị
trường

-

Theo dõi và điều hành các hoạt động kinh doanh, tìm kiếm mở rộng thị trường
mới, mở rộng thị phần cũng như tìm kiếm khách hàng tiềm năng cho Công ty

-

Lập báo cáo nghiên cứu thị trường và đưa ra các giải phaps hoàn thiện chiến
lược

-

Phân tích và dự báo xu hường kinh doanh trong tương lai

-

Đánh giá tình hình thị trường

-

Tìm hiểu chiến lược của đối thủ cạnh tranh

-

Nhận diện các yếu tố ảnh hưởng chiến lược thị trường

-

Trong từng chu kì Marketing mà thực hiện các chiến lược kinh doanh phù hợp

b) Quyền hạn:
-

Đề xuất lên Giám Đốc các phương án xúc tiến cơng tác Marketing: bố trí nhân
sự, trang bị các thiết bị quản lý.

-

Đè xuất lên giám đốc các chính sách hỗ trợ như: hỗ trợ giá, chính sách khuyến
mãi

-

Đề xuất được đào tạo nâng cao chuyên môn, nghiệp vụ, quản lý để nâng cao
hiệu quả kinh doanh

1.4.3.5. THIẾT KẾ
a) Trách nhiệm
-

Chịu trách nhiệm các thiết bị máy móc trong công ty

-

Thực hiện làm phim, quay quảng cáo, kĩ xảo điện ảnh để phục vụ yêu cầu của
khách hàng

-

Thiết kế chương trình theo yêu cầu của khách hàng

b)Quyền hạn
-

Đề xuất lên giám đốc các cải tiến phương pháp quản lý hồ sơ nhân viên liên
quan đến công việc thiết kế

1.5. Phương hướng phát triển của Công ty:


-

Hiện nay, trên thị trường Việt Nam nói chung thì lĩnh vực truyền thơng đang

rất nóng và do vậy thị trường của công ty cũng đang cũng được mở rộng chủ yếu là
công ty nghiên về các khách hàng trong lĩnh vực nông nghiệp, thực phẩm, dược
phẩm.... Và điều quan trọng do điểm mạnh ở các tỉnh miền Tây và miền Đông chủ yếu
là phát triển về nông nghiệp, nông sản do đó thị trường ở các tỉnh này sẽ là thị trương
mục tiêu, hấp dẫn của công ty. Mặt khác, do sản phẩm của công ty là sản phẩm dịch
vụ nên cơng ty có chiến lược đánh mạnh vào dịch vụ, tăng năng suất chất lượng, tạo
uy tín, giá thành cạnh tranh. Và mỗi thị trường đều có những đặc thù riêng nên chiến
lược của công ty đặt ra phải phù hợp với từng loại thị trường, phải tạo nên được sự nổi
bật của từng thị trường so với đối thủ cạnh tranh.

- Và trong môi trường kinh doanh như hiện nay, công ty cần phải chú trọng đến
các chính sách về giá hết sức ưu đãi , cách tiếp cận khách hàng để có thể cạnh tranh
được với đổi thủ trong lĩnh vực truyền thông
-

Với đội ngũ nhân viên đầy kinh nghiệm, máy móc trang thiết bị hiện đại

Công ty Rồng Vàng mong muốn sớm trở thành một trong những công ty hàng đầu về
lĩnh vực truyền thông tại Việt Nam
- Trong tương lai gần công ty sẽ mở rộng hợp tác với các đối tác nước ngoài
nhằm nâng cao công nghệ sản xuất phim đồng thời là cơ hội để cơng ty khẳng định
tầm vóc của mình
-

Cơng ty phấn đấu khai thác thị trường tiềm năng ở các tỉnh thành trong cả
nước, luôn mở rộng quy mô kinh doanh cả chiều rộng lẫn chiều sâu một cách
hợp lý.Có kế hoạch đãi ngộ thích đáng cho nhân viên theo khả năng của họ, tạo
điều kiện để mọi người phát huy khả năng của mình, nâng cao trình độ chuyên
môn. Nỗ lục thực hiện tốt các hoạt động để thực hiện đầy đủ nghĩa vụ đối với
nhà nước

-

Tổ chức công tác nghiên cứu thị trường thường xuyên để nắm bắt thông tin,
nhu cầu của khách hàng để khách hàng thỏa mãn với những gì mà cơng ty
mang lại.

1.6. Tổ chức sản xuất, kinh doanh của công ty
-

Nhân viên kinh doanh sẽ tìm kiếm khách hàng, tư vấn cho khách hàng

những thơng tin về những chương trình của cơng ty và kí hợp đồng với khách hàng


-

Bộ phận biên tập sẽ phân tích yêu cầu của khách hàng và thực hiện theo

đúng u cầu của đó
-

Cơng ty thường xuyên mở các lớp đào tạo kĩ thuật viên dựng phim, nhân

viên kinh doanh và sẽ chon lọc những học viên có năng lực, sau đó sẽ tiếp tục đào tạo
để trở thành nhân viên chính thức của công ty
2. Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm
ở công ty phim Rồng Vàng
2.1 Phương pháp và nhiệm vụ sản xuất kinh doanh hiện nay và những năm tiếp
theo của công ty.
- Công ty phim Rồng Vàng luôn coi trọng uy tín trong hợp tác với khách hang và
đối tác, nhờ vậy mà công ty phim Rồng Vàng đã sản xuất và phối hợp sản xuất, dàn
dựng thành công nhiều chương trình như: Trực tiếp ca nhac, phim truyện, phim hài
cung cấp cho các đài truyền hình phục vụ khán giả truyền hình
- Công ty Phim Rồng Vàng còn được biết đến bởi sự lớn mạnh trong nghành
Media với hệ thống booking trên các Đài Phát thanh Truyền hình có chiết khấu tốt
cho doanh nghiệp
- Mục tiêu hướng tới của Công Ty Phim Rồng Vàng trong tương lai là trở thành
nhà sản xuất chương trình truyền hình lớn và cung cấp dịch vụ truyền thông tốt
nhất cho khách hàng.

2.2. Cơ sở vật chất kỹ thuật
Máy móc thiết bị là một yếu tố quan trọng trong nghành công nghệ dịch vụ truyền
thơng, cơng ty chúng tơi đã đầu tư để có những máy móc thiết bị hiện đại nhất, phù
hợp với sự phát triển của công nghệ.
Một số thành tựu mà công ty chúng tôi đã làm từ những công nghệ tiên tiến và
hiện đại.
- Đồng tổ chức chương trình ca nhạc “ÂM VANG MIỀN TÂY” Lần thứ
25,26,27 được thực hiện tại tỉnh Tiền Giang và truyền hình trực tiếp trên Đài
PT-TH Tiền Giang, Cần Thơ, Cà Mau.


- Tổ chức chương trình ca nhạc “ÂM VANG MIỀN ĐÔNG” được tổ chức tại
tỉnh Tây Ninh và truyền hình trực tiếp trên trên 06 Đài Phát thanh Truyền
hình: Tây Ninh, Đồng Nai, Bình Dương, Bình Thuận, Bình Phước, Bà Rịa Vũng
Tàu.
- Tổ chức chương trình “KHÚC GIAO MÙA” phát sóng trực tiếp trên đài PTTH Sóc Trăng
- Chương trình hài kịch “1001 CHUYỆN CƯỜI” phát sóng trên Đài PT-TH Tây
Ninh, Đak Nông.
- Chương trình hài “CƯỜI XUYÊN VIỆT” Phát sóng Đài PT-TH Lâm Đồng,
Sóc Trăng.
- Chương trình hài “CƯỜI NỮA ĐI” trên Đài PT-TH Bình Phước..
+ Các phim quảng cáo ( TVC )ng cáo ( TVC )
- TVC Pin Time
- TVC Dầu ăn Voca
- TVC bột giặt Net
- TVC Mì Lucky
- TVC Bidisamin
- TVC TTagas TVC Phân bón Komix
- TVC khuyến mãi Bột ngọt Ajinomoto
- TVC Phân bón Komic Thiên Giang

- TVC Mì Phúc Hảo
- TVC Sữa Etrolac
- TVC Công ty Pharmedic
.... và rất nhiều TVC khác
+ Các Phim Tự Giới Thiệu ( TGT ) Giới Thiệu ( TGT )i Thiệu ( TGT )u ( TGT )
- Phim TGT Công Ty Xây Dựng Cotec
- Phim TGT Đai tình yêu Perfec


- Phim TGT sữa non Mama
- Phim TGT Điện thoại Mobell, Cayon
- Phim TGT Công ty Liên doanh BIO
..... và rất nhiều phim TGT khác
2.3. Nguồn cung ứng
Là các cơng ty đối tác theo các lĩnh vực nghành nghề khác nhau như:
- Công Ty Cổ phần Dược phẩm Dược liệu Pharmedic, Công Ty Dược Trang
thiết bị y tế Bình Định, Công Ty Đông Dược 5....
- Công Ty Thực Phẩm Phúc Hảo, Công Ty Dầu Ăn VoCa...
- Tập Đoàn Thời Gian sản phẩm pin time, Công Ty CP Xây Dựng Cotec, Tập
Đoàn Nova, Công ty CP Tấm lợp vật liệu xây dựng Đồng Nai...
- Công Ty Phân bón Hóa Sinh, Công ty TNHH Quốc tế Unilever Việt Nam,
Công ty Sóng Thanh...
2.4. Lao động
Trong quá trình hoạt động của mình, Công ty Phim Rồng Vàng không
ngừng đầu tư về vốn, mở rộng và phát triển công nghệ chuyên ngành, đào
tạo, nâng cao nguồn nhân lực. Đến nay Công ty Phim Rồng Vàng đã phát
triển và lớn mạnh, tên tuổi được biết đến trong giới truyền thông.
- Đại học và trên đại học : 60%
- Cao Đẳng và trung học : 40%
-

Chính sách đào tạo và nâng cao kiến thức chuyên môn cho các bộ phận,
nhân viên (đầu tư học cao lên và theo học các khóa đào tạo ngắn hạn về
nghiệp vụ và chuyên môn)

-

Công ty Phim Rồng Vàng có đủ nhân lực có trình độ phụ trách các bộ phận
chuyên môn, hình thành một hệ thống tổ chức và quản lý có khoa học, do đó
tiến độ hoàn thành công việc rất nhanh chóng và hợp lý.
2.5. Tài chính


Tổng kết lợi nhuận trung bình hàng năm từ 25 – 30%
Công Ty áp dụng các chế độ lương bổng và các khoản trợ cấp tốt cho công
nhân viên và cộng tác viên
Chính sách bảo hiểm xã hội y tế cho cán bộ công nhân viên
Công ty trích lợi nhuận, lập các quỹ phúc lợi, chăm lo đời sống tinh thần cho
nhân viên công ty: (hỗ trợ mua xe, nghỉ dưỡng, thưởng lễ, tết, chương trình du
lịch trong nước 2 lần/năm)
Công Ty nghiêm túc thực hiện các chính sách nghóa vụ nộp thuế của cơ quan
nhà nước.

II. Phân tích thực trạng thị trường tiêu thụ sản phẩm ở công ty Rng Vng
1. Phân tích tình hình thực hiện kế hoạch sản xuất của công ty.
- Trong những năm cừa qua Công ty TNHH TM & SX Phim Rồng Vàng có nỗ
lực trong việc thực hiện kế hoạch sản xuất, hầu hết các chỉ tiêu đều vợt so với kế hoạch
đặt ra.

+ Bảng 1: Các chỉ tiêu phản ánh kết quả hoạt động kinh doanh

Chỉ tiêu
1.Tổng doanh thu
- Các khoản giảm trừ
2.Tổng chi phí
3.Thu nhập từ HĐKD
4.Thu nhập khác
5.Thu nhập cha thuế(3+4)
6. Thuế lợi tức
7. LÃi sau thuế (5-6)

Năm
2008
11.786.234.
121.024
11.477.634
338.600
24.418
360.018
0
360.018

Đơn vị tính : Nghìn đồng
Năm
So sánh 2009-2008
2009
Số tiền
%
12.827.651
1.041.417

8,83
154.763
33.739
27,87
12.402.651
955.017
8,34
425.000
86.400
25,52
30.757
6339
2,96
455.757
95.739
26,6
0
0
0
455.757
95.739
26,6

Lợi nhuận là tiêu thức đánh giá hiệu quả kinh doanh của mỗi doanh nghiệp. Có thể
nói lợi nhuận vừa là mục tiêu vừa là ®éng lùc cđa bÊt kú doanh nghiƯp nµo trong nỊn
kinh tế thị trờng. Thông qua mức tăng trởng của lợi nhuận ta càng khẳng định sự phát
triển của Công ty.
Nhìn chung trong những năm qua Công ty kinh doanh đều có lÃi.
Năm 2008 doanh thu của Công ty là 11.786.234 nghìn đồng

Năm 2009 doanh thu của công ty là 12.827.651 nghìn đồng với tỷ lệ tăng là 8,83%
nghìn đồng tơng ứng số tuyệt đối là 1.041.417 nghìn đồng
Chi phí năm 2008 là11.447.634 nghìn đồng
Chi phí năm 2009 là 12.402.651 nghìn đồng với tỷ lệ tăng là 8,34% tơng ứng số
tuyệt đối là 95.547 nghìn đồng
Lợi nhuận năm 2008 là 338.600 nghìn đồng
Lợi nhuận năm 2009 là 455.757 nghìn đồng với tỷ lệ tăng là 26,60% tơng ứng số
tuyệt đối là 95,739 nghìn đồng.
Ta thấy doanh thu của Công ty trong những năm gần đây tăng nên đáng kể.
Chứng tỏ sản phẩm của Công ty đà và đang đợc thị trờng chấp nhận, uy tín của Công
ty đang đợc ngày một nâng lên. Tuy nhiên, ứng với doanh thu tăng điều này cũng làm
cho tổng chi phí tăng. Tỷ lệ tăng chi phí cao hơn so với tỷ lệ tăng doanh thu điều này
là không tốt. Trong khi đó lợi nhuận tăng cao nhất (là 26,60%) điều này là tốt cho
công ty . Công ty cần giữ vứng tốc độ tăng trởng này và làm sao phải tăng tỷ lệ doanh
thu cùng víi nã gi¶m chi phÝ kinh doanh xng nh thÕ với tốt cho doanh nghiệp.
1. Phân tích tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của công ty
phim Rồng Vàng.
Hàng hoá là đối tợng kinh doanh của bất cứ doanh nghiệp nào, việc lựa chọn đúng
đắn mặt hàng kinh doanh có ý nghĩa to lớn đến sự thành công hay thất bại của doanh
nghiệp. Mặt hàng kinh doanh là lời giải đáp cho doanh nghiệp về một nhu cầu đà đợc
lợng hoá thông qua nghiên cứu nhu cầu của ngời tiêu dùng và của thị trờng.

Bảng 2: Tình hình tiêu thụ hàng hoá của Công ty:
Đơn vị: Triệu đồng
Mặt hàng
1-Sản phẩm chính
2-Sản phẩm phụ

2008

2009

3.930,24
6.860,48

5.236,31
7.522,11

So sánh
2008-2009
Số tiền
%
1.306,07 33,23
661,63
9,64

+ Sn phẩm chính: Phim quảng cáo ( TVC ), Phim Tự Giới Thiệu ( TGT ),
Phim Hài….
+ Sản phẩm phụ: booking truyền hình, booking báo chí bao gồm báo giấy và
báo mạng, tổ chức sự kiện, trao đổi sóng với các đài truyền hình…..


Qua bảng trên ta thấy, nhìn chung sản lợng tiêu thụ hai mặt hàng của Công ty đều
tăng. Mặc dù tốc độ tăng của từng loại sản phẩm là không đều, song nó dự báo thị trờng sản
phẩm này còn chứa nhiều tiềm năng và triển vọng.
Tổng doanh thu bán hàng của Công ty qua các năm có xu hớng tăng. Doanh thu bán
hàng tăng chủ yếu là do mặt hàng chính tăng, mặt hàng này chiếm tỷ trọng lớn nhất trong
tổng số bán ra và là mặt hàng chủ lực của Công ty.
Đối với mặt hàng chính của Công ty:

Năm 2009 doanh thu sản phẩm chính của công ty là 5.236,31 triệu đồng, với tỷ lệ so
với năm 2008 số tăng là 33,23% tơng ứng số tuyệt đối tăng là 1.306,07 triệu đồng.
Đối với sản phẩm phụ của công ty:
Đối với sản phẩm phụ doanh thu đạt 7.522,11 triệu đồng, với tỷ lệ so với năm
2008 số tăng là 9,64 % tơng ứng số tuyệt đối tăng là 661,63 triệu đồng.
Nắm bắt đợc nhu cầu thị trờng, mặc dù Công ty mới đi vào kinh doanh nhng đà chú
trọng đầu t và có định hớng cho mặt hàng của mình. Điều này thể hiện qua sự tăng đột biến
về tiêu thụ trong hai năm qua, đây cũng là dấu hiệu đáng mừng và là sự củng cố niềm tin
vào khả năng mở rộng dần thị trờng.
Trong tình hình cạnh tranh khốc liệt hiện nay mà kết quả kinh doanh vẫn tăng trởng
không ngừng, bộ phận kinh doanh đà tích cực mở rộng quan hệ khách hàng nhằm tăng thị
phần, qua đó khẳng định vị trí là một đối thủ cạnh tranh tiềm năng đối với các công ty lớn
có trên thị trờng lâu năm. Đây là kết quả rất khả quan, để có đợc kết quả này toàn Công ty
đà hết sức cố gắng, Công ty có đội ngũ kĩ thuật năng nổ, bám sát thông tin, nắm bắt kịp thời
những tiến bộ kĩ thuật chuyên ngành cũng nh biến động giá cả trên thị trờng, ngoài ra còn
có sự hỗ trợ của cán bộ theo dõi DA bằng các thông tin về đối thủ cạnh trạnh... Vì vậy, mặt
hàng kinh doanh của Công ty đà đạt kết quả cao, đa số các đơn chào hàng của công ty đều
đợc chấp nhận. Nhng Công ty cũng cần có những chính sách hợp lý để phát triển và mở
rộng thị trờng tiêu thụ các sản phẩm này.

Các kết quả trên là cả một sự nỗ lực phấn đấu của toàn Công ty, trong tơng
lai Công ty cần có những thay đổi cho phù hợp hơn nữa để Công ty mở rộng thị
phần, nâng cao sức cạnh tranh, giữ chữ tínđặc biệt trong sự cạnh tranh gay gắt
của các công ty khác.
3. Phân tích tình hình tiêu thụ theo khu vực thị trờng
Nhìn vào tình hình các vùng thị trờng của Công ty Phim Rồng Vàng ta thấy thị
phần chiếm tỉ trọng lớn nhất đó là thị trờng TP. Hồ Chí Minh và các tỉnh miền Nam
Trung Bộ và Miền Tây.
+ Thị trờng TP. Hồ Chí Minh chiếm gần 30% doanh thu hàng năm
+ Thị trờng Nam Trung Bộ và Miền Tây chiếm gần 40% doanh thu hàng năm

Còn tại các thị trờng khác nh thị trờng khác là các tỉnh thành trong cả nớc. Nói
chung tình hình tiêu thụ ở các thị trờng này cũng gặp không ít trở ngại. Tại các khu
vực này lợng sản phẩm tiêu thụ không đợc mạnh mẽ nh các thị trờng khác. Đó là yếu
tố hoàn toàn bất lợi của Công ty. Cũng là do sự cạnh tranh gay gắt của các công ty lớn
và uy tín khác ở Hà Nội, Hải Phòng, Đà Nẵng.Đồng thời do khoảng cách địa lý
cũng tơng đối xa xôi, nên việc liên hệ và đi lại và liên hệ cũng gặp nhiều khó khăn.
Đặt biệt do thiên tai lũ lụt kéo dài nên đà gây khó khăn cho việc vận chuyển trao đổi
sản phẩm công nghệ và quan hệ giữa các đối tác. Do vậy để mở rộng hơn nữa các thị
trờng ở miền Bắc, miền Trung vẫn là vấn đề cần giải quyết của công ty.
4. Phân tích tình hình thực hiện tiêu thụ sản phẩm
Trong năm 2010 sản phẩm của Công ty đà đợc tiêu thụ rất mạnh mẽ. Điểm đáng
lu ý là cho đến tháng 9, đầu tháng 10 năm 2010 Công ty lại sản xuất và dàn dựng 12
tiểu phẩm Hài để trao đổi sang từ các đài truyền hình: Nh truyền hình cáp SCTV,
Thuận Việt và các đài truyền hình Tỉnh lân cận Ngoài ra công ty cũng nhận đợc
nhiều hợp đồng phát sóng quảng cáo, và làm phim quảng cáo cũng nh phim tự giới
thiệu cho các đối tác thờng xuyên.
Để có đợc kết quả về công tác tiêu thụ sản phẩm nh vậy, Công ty đà phải rất nỗ
lực trong việc giữ và mở rộng thị trờng, tìm các thị trờng tiềm năng để khơi dậy nhằm
tăng khối lợng sản phẩm bán ra. Đến nay thì thị trờng của Công ty khá rộng phủ kín cả
nớc nhng trên cùng một thị trờng đều phải đấu tranh với các Công ty truyền thông
truyền hình khác, là một đơn vị sản xuất việc cạnh tranh diễn ra trên nhiều khía cạnh
nh chất lợng giá cả, chế độ chiếc khấu hậu mÃi, phong cách phục vụ và chăm sóc
khách hàng tiềm năng cũng nh khách hàng mục tiêu... Việc cạnh tranh này diễn ra rất
quyết liệt đặc biệt là các đối thủ cạnh tranh luôn hạ giá nhằm chiếm lĩnh thị trờng.
5. Đánh giá chung về tình hình tiêu thụ sản phẩm
5.1. Thuận lợi
- Nhu cầu phát triển quảng cáo sản phẩm trên truyền thanh truyền hình của các
công, ty doanh nghiệp ngày càng nhiều. Bên cạnh đó sản phẩm của Công ty Phim

Rồng Vàng sản xuất ra có chất lợng tốt, hình ảnh rõ nét, nội dung phong phú nhiều ý
nghĩa, đợc qua các khâu kiểm tra chặt chẽ nên đáp ứng đợc yêu cầu của khách hàng.
- Về mặt công nghệ sản xuất của Công ty hiện đại, phù hợp với yêu cầu của
khách hàng.
- Công ty có đội ngũ công nhân tay nghề cao, có bề dày kinh nghiệm nhiều năm
sản xuất, có trách nhiệm và nhiệt tình trong công việc. Đặc biệt là họ gắn bó với Công
ty nên tạo ra một khối đoàn kết, một bầu không khí thoải mái trong công việc, thuận
lợi cho sản xuÊt.


- Một yếu tố quan trọng là Công ty có uy tín trong kinh doanh sau nhiều năm
hoạt động Công ty thiết lập đợc một đội ngũ bạn hàng đáng tin cậy, gắn bó với Công
ty trong nhiều năm.
5.2. Khó khăn
- Khó khăn trớc hết là sự cạnh tranh khốc liệt của thị trờng. Để có chỗ đứng vững
Công ty luôn phải đơng đầu với các đối thủ cạnh tranh.
Về các công ty truyền thông tại TP.Hồ Chí Minh có rất nhiều công ty lớn lâu
năm kinh nghiệm nh: Công ty cổ phần truyền thông Lasta, Công ty cổ phần truyền
thông Việt mỹ, Công ty cổ phàn truyền thông Đất Việt. Đó là những công ty có
những điều kiện về công nghệ về kinh doanh, về chất lợng sản phẩm tơng đối tốt. Bên
cạnh đó còn có rất nhiều các đối thủ khác họ là những công ty mới thành lập nên thực
hiện chiến lợc giảm giá chiếc khấu để lôi kéo khách hàng về tay họ, điều này càng làm
rối thêm thị trờng truyền thông và làm một vấn đề hết sức khó khăn
Với một số lợng các đối thủ cạnh tranh nh vậy, mà các đối thủ cạnh tranh luôn hạ
giá bán gây nhiều ảnh hởng tới công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty.
- Trong những năm gần đây thiên tai, lũ lụt miền trung kéo dài, làm cho các
doanh nghiệp đối tác không có điều kiện để hợp tác với các công ty truyền thông
quảng cáo. Thị trờng quảng cáo gần nh đóng băng đối với các doanh nghiệp mới, vừa
và nhỏ, chỉ còn lại những công ty lớn hoạt động ổn định đà có thị trờng lớn và thơng
hiệu mạnh. Vấn đề này cũng ảnh hởng khá nhiều đến công tác tiêu thụ sản phÈm cđa

C«ng ty.