GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THƯƠNG HIỆU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN VĂN PHềNG PHẨM HỒNG HÀ

GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN
THƯƠNG HIỆU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN VĂN PHềNG PHẨM
HỒNG HÀ
3.1. Phương hướng hoàn thiện chiến lược phát triển thương hiệu của công ty
cổ phần Văn phũng phẩm Hồng hà
3.1.1. Khỏi quỏt yờu cầu của thị trường đối với công ty cổ phần Văn phũng phẩm
Hồng hà.
* Nếu như trước đây công ty cổ phần Văn phũng phẩm Hồng hà được biết
đến như một công ty sản xuất mặt hàng văn phũng phẩm là số một trờn thị trường
thỡ hiện nay với nhiều đối thủ cạnh tranh công ty đành chấp nhận nằm trong tốp
đứng đầu về mặt hàng văn phũng phẩm mà sản phẩm chủ yếu là vở ghi và bỳt. Việt
nam gia nhập WTO cũng là một trong những khú khăn không nhỏ khi đối thủ cạnh
tranh khu vực thâm nhập vào thị trường Việt nam.
* Ngày nay, xu hướng của các doanh nghiệp khi chọn đối tác là đều dựa trên
danh tiếng thương hiệu, một thương hiệu mạnh, uy tín sẽ có một tác dụng rất lớn
có ảnh hưởng mạnh không những cả công ty mà làm cho khách hàng có một sự tin
tưỏng, đảm bảo, khi lựa chọn sản phẩm. Thương hiệu Hồng hà đó thành cụng
trong việc tạo dựng cho một hỡnh ảnh thương hiệu trong tâm trí người tiêu dùng và
để duy trỡ phỏt triển nú cần cú những chiến lược, chính sách thương hiệu đúng
đắn, hoàn chỉnh.
+ Với mặt hàng vở viết, bỳt bi, chai nhựa, in ấn… trờn thị trường luôn là sản
phẩm cần thiết đối với người tiêu dùng. Do vậy, việc nhiều thương hiệu ra đời để
cạnh tranh với mặt hàng văn phũng phẩm tại cụng ty cổ phần Văn phũng phẩm
Hồng hà bắt buộc cỏc nhà thị trường phải nghiên cứu phải tỡm hiểu một cỏch chắc
chắn và có chiến lược thương hiệu phù hợp với sự cạnh tranh gay gắt này.Cần phải
xác định rừ giỏ trị của thương hiệu Hồng hà đó được khẳng định trong suốt 45 năm
qua, nhưng với thời kỳ mở cửa hiện nay thỡ khụng chỉ riờng cụng ty văn phũng
phẩm Hồng hà mà chính cả tổng công ty giấy Việt Nam, cũng phải giúp đỡ liên kết
các công ty thành một tập đoàn mạnh với thương hiệu mạnh trên khắp đất nước
tiến ra các nước khu vực
3.1.2 Chiến lược phát triển kinh doanh của công ty từ nay đến 2010.

Trong các điều kiện thực tế của thị trường mặt hàng văn phũng phẩm với
nhiều đối thủ cạnh tranh lớn, việc xác định một chiến lược lâu dài, là rất cần thiết
để công ty từ đó mà phát triển. với mục tiêu phát triển sản phẩm văn phũng phẩm
là một trong những sản phẩm đứng đầu về chất lượng trong toàn quốc, thị trường
sẽ được phân phối không chỉ trong nước mà cả các nước khu vực trên thế giới. Đa
dạng chủng loại, kiểu dáng mẫu mó … vẫn giữ được uy tín và chất lượng đó là
điều cốt lừi. Năm 2007 công ty sẽ tiếp tục khai thác các mảng thị trường miền
Trung và miền Nam, trên thế giới việc xuất khẩu sang Mỹ và Pháp đang là một tiền
đề rất quan trọng để sản phẩm của công ty có một chỗ đứng không chỉ ở trong
nước mà cũn ở nước ngoài.
Với mục tiêu doanh thu phấn đấu năm 2007 là 150 tỷ đồng. Từ nay đến năm
2010 sẽ phủ kín được thị trường cả nước bằng các đại lý cấp 2. Tập trung nguồn
lực đầu tư cho máy móc công nghệ hiện đại hoàn thiện dây chuyền sản xuất các
loại giấy vở phấn đấu mỗi năm tăng 13% tấn giấy .
Cũng cố quy chế hợp tỏc giữa cụng ty với các đơn vị vệ tinh hiện đại: công
ty văn phũng phẩm Trà My, cụng ty in Cụng Đoàn ,công ty in Thống Nhất,công ty
Tân Thành Phương tạo sự tin cậy, hợp tác lâu dài, ổn định đôi bên cùng có lợi,
đồng thời mở rộng liên kết công ty tiềm năng khác trong tương lai. Việc đầu tư vào
đội ngũ công nhân viên trong các lĩnh vực chuyên môn ; Marketinh, quản lý mỏy
múc …là rất cần thiết và thực tế. Đặc biệt là hoạt động tư vấn chiến lược giải pháp
thị trường hoạt động quản lý thương hiệu, hoạt động nghiên cứu thị trường là
những hoạt động với yêu cầu hiện nay rất đang quan tâm .
3.1.3 Mục tiêu phát triển thương hiệu
* Công ty cổ phần Văn phũng phẩm Hồng hà với mục tiờu :
+ Thương hiệu uy tín chất lượng : Bằng các mẫu mó sản phẩm đa dạng độc
đáo hiện đại với các dây chuyền sản xuất mới tự động bán tự động với đội ngũ
quản lý, công nhân lành nghề tạo ra được sản phẩm uy tín chất lượng. Hiện nay
công ty không những chú trọng đến chất lượng sản phẩm mà đi kèm với nó là
những mẫu mó kiểu dỏng đẹp mắt thích hợp với từng lứa tuổi, cựng từng nhúm
khỏch hàng.

+ Thương hiệu thân thiết với người tiêu dùng : Phát huy truyền thống
thương hiệu Hồng hà suốt 45 năm qua, đối với nhiều thế hệ người Việt Nam bằng
các hoạt động quảng các trên các phương tiện truyền thông : phát thanh ,truyền
hỡnh bỏo chớ , mạng internet…và cỏc hoạt động tài trợ xó hội như giải bóng đá
thiếu niên nhi đồng toàn quốc, ủng hộ phong trào thanh niên tỡnh nguyện tài trợ
sản phẩm làm bỏo cho trung tõm bỏo chớ seagames 22, đỡ đầu toàn bộ trang bị
học tập cho hơn 100 trẻ em làng trẻ Berna, cuộc thi vui hè cùng thiên nhiên kỷ
toán tuổi thơ … Vỡ vậy thương hiệu Hồng hà đó tạo sản phẩm của mỡnh gần gũi
hơn với người tiêu dùng. Sản phẩm Hồng hà bán được nhiều hơn với giá cao hơn.
+ Mục tiêu phát triển mạng lưới vệ tinh sản xuất sản phẩm văn phũng phẩm
mang thương hiệu Hồng hà bước đầu thành công với các mô hỡnh : cụng ty văn
phũng phẩm Trà My, cụng ty in Cụng Đoàn ,công ty in Thống Nhất,công ty Tân
Thành Phương… Đó gúp phần tăng chất lượng sản phẩm và đa dạng chủng loại
như các dũng sản phẩm: Vở Friend, cỏc dũng sổ cỏc loại file, tỳi Myclear…
3.2. Một số kiến nghị hoàn thiện chiến lược phát triển thương hiệu cho công ty
3.2.1. Đối với vấn đề thuộc công ty cổ phần Văn phũng phẩm Hồng hà
* Tiến trỡnh phỏt triển thương hiệu : Từ khi hoạt động kinh doanh trên thị
trường đến nay, công ty cổ phần Văn phũng phẩm Hồng hà đó thực hiện một chiến
lược thương hiện theo một mô hỡnh thống nhất đó là chiến lược phát triển thương
hiệu theo nhóm.
Trong suốt 45 năm qua, công ty đó khẳng định được việc lựa chọn chiến
lược thương hiệu để củng cố và duy trỡ thương hiệu Hồng hà là một thương hiệu
mạnh, là hoàn toàn đúng đắn và phù hợp với mặt hàng mà công ty sản xuất kinh
doanh .Chiến lược thương hiệu theo nhóm đó tỏ ra hiệu quả vỡ mức tập trung và sự
hỗ trợ của thương hiệu lên tất cả các sản phẩm của công ty được đánh giá là rất
cao- thương hiệu Hồng hà đó trở lờn thõn thuộc và gắn bú với người tiêu dùng.
Tuy nhiên trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế như hiện nay thỡ cụng ty
khụng chỉ phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt trên thị trường trong nước mà
sự khó khăn khi cạnh tranh với hàng ngoại của các công ty nước ngoài trong một
ngày gần đây là lớn hơn rất nhiều .

Nhược điểm lớn nhất của chiến lược này đó là sự lu mờ hỡnh ảnh thương
hiệu trong tâm trí khách hàng khi có sự mở rộng sản phẩm mới. Vỡ thế, cụng ty
cần phải cú những kế hoạch lựa chọn mặt hàng mới một cỏch phự hợp và ăn khớp
với những sản phẩm mà công ty sản xuất từ trước đến nay chiến lược thương hiệu
này sẽ gặp phải thất bại với công ty do tính tác động rất yếu khi công ty mở rộng
kỡnh doanh, và đặc biệt là không hiệu quả nếu công ty không hề có thông điệp
quảng cáo riêng cho từng nhóm sản phẩm. Do vậy, với chiến lược thương hiệu
theo nhóm này công ty cần phải tăng cường tập trung cho các hoạt động quảng cáo,
giới thiệu sản phẩm cho riêng từng sản phẩm, như vậy mới phần nào khắc phục
được tính yếu dần của thương hiệu khi hoạt động kinh doanh mở rộng hơn.
Công ty nên tập trung, xác định cho mỡnh đặc tính riêng đặc biệt của riêng
Thương Hiệu ngay từ đầu và trong suốt quá trỡnh xõy dựng phỏt triển thương hiệu
Hồng hà. Cần phải có những kế hoạch cụ thể và quyết tâm, trọng tâm, trọng điểm
vào đặc tính đó của thương hiệu. Điều này, là một điều kiện tiên quyết có tác động
trực tiếp tới tớnh nhất quỏn về hỡnh ảnh thương hiệu của công ty trong công
chúng nhận thông tin. Phía công ty phải là nơi đầu tiên kiểm tra xem thương hiệu
Hồng hà là cái gỡ đại diện trong tâm trí công chúng nhận tin? để từ đó tỡm được ý
tưởng từ đó khơi gợi lên những liên tưởng tốt đẹp trong tâm trí khách hàng về
hỡnh ảnh của cụng ty.
Tên gọi, biểu tượng, Lôgo đó được đăng ký bảo hộ tại cục sở hữư trí tuệ
Việt nam. Logo gồm 2 phần :
- Phần đọc (phát âm được) là hai chữ HH được đặt bên trong, bên ngoài là
công ty công ty cổ phần Văn phũng phẩm Hồng hà, từ năm 1959.
- Phần không phát âm được là phần hỡnh (hỡnh trũn bờn ngoài là hỡnh
vuụng) và màu sắc ( màu hồng, màu xanh).
Cách thể hiện của logo đó núi lờn được tất cả các sự kiện, phương châm hoạt
động, mặt hàng sản xuất của công ty. Trong một thông điệp thống nhất được hội tụ
trong thíêt kế logo là hoàn toàn phù hợp với chiến lược định vị thương hiệu tới
khách hàng mục tiêu của công ty.
- Hệ thống cỏc giỏ trị : Hệ thống giỏ trị mà Hồng hà cung cấp cho khỏch

hàng chủ yếu là nghiêng về giá trị vật chất và sản phẩm công ty cần phải xây dựng
một hệ thống ngân hàng dữ liệu như sẽ lập một thư viện ảnh điện tử cho tất cả các
mặt hàng sản xuất tại công ty, để giới thiệu từng loại sản phẩm. Không những thế
công ty cần phải có những nghiên cứu kỹ lưỡng về từng nhóm khách hàng với
những nhu cầu và sở thích phong cách khác nhau, để tập hợp lại , để đi đến những
ý tưởng phong cách khác nhau, để tập hợp lại, để đi đến những ý tưởng hợp lý, để
sản xuất ra các mặt hàng phự hợp theo đúng phong cách ý nghĩa của thương hiệu.
- Nếu như không có sự đầu tư chất xám cho các hoạt động sáng tạo này thỡ
hệ thống giỏ trị mà Hồng hà cung cấp cho khỏch hàng sẽ khụng thăng hoa khỏi bản
thân hệ thống giá trị vật chất. Như vậy kết quả nhận được sẽ là sự thất bại về chiến
lược, sự lạc hậu nghèo nàn trong phong cách, và sản phẩm cung cấp cho khách
hàng sẽ không tăng lên thậm chí cũn tiờu thụ ớt hơn, giá cả thấp hơn.