MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING MIX NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TNHH VIỆT THÀNH

MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING MIX NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH
TRANH CỦA CÔNG TY TNHH VIỆT THÀNH.
1. Các căn cứ lựa chọn giải pháp.
1.1. Triển vọng thị trường.
Thị trường thạch nội địa là thị trường có quy mô lớn và có tiềm năng phát
triển trong tương lai. Trong những năm gần đây nền kinh tế có mức tăng trưởng
khá ổn định(7%-8%) do vậy mà đời sống hay mức thu nhập bình quân của người
dân tăng lên đây là cơ sở nâng cao sức mua và tiêu dùng chung của xã hội.
Cùng với sự tăng trưởng của nền kinh tế đất nước là tốc độ đô thị hoá nhanh
sẽ làm cho môi trường bị ô nhiễm ảnh hưởng đến điều kiện sống của con người.
Chính yếu tố này ảnh hưởng đến xu hướng tiêu dùng trung của người tiêu dùng là
hướng tới việc lựa chọn các sản phẩm đảm bảo về chất lượng vệ sinh an toàn thực
phẩm.
Qua phân tích ở trên ta thấy thị trường thạch trong tương lai có thể sẽ ổn
định về quy mô, sức mua được cải thiện, nhu cầu tiêu dùng thạch ngày càng gia
tăng. Chính tình hình trên dự báo một thị trường rất hấp dẫn, là cơ hội lớn cho các
doanh nghiệp tham ra sản xuất và kinh doanh thạch khai thác và phát triển mang
lại lợi nhuận cao cho họ.
Việc mở rộng thị trường, hội nhập với thế giới tạo điều kiện cho các doanh
nghiệp sản xuất và kinh doanh mặt hàng thạch khai thác tốt các cơ hội thị trường.
Theo dự đoán về thị trường thạch trong nước đến năm 2005 có rất nhiều
thuận lợi:
- Việt Nam có nguồn nguyên liệu phong phú: Việt Nam vốn là nước nông
nghiệp nằm trong vùng nhiệt đới nên sản lượng hoa quả, củ, bột, đường,
…nhiều thuận lợi cung cấp nguyên liệu cho sản xuất thạch.
- Chủ trương đường lối kinh tế đúng đắn của Đảng, Nhà Nước đẩy mạnh
nội lực và quan hệ hợp tác với tất cả các nước trên thế giới sẽ giúp ngành
có nhiều nhà cung ứng phù hợp và có điều kiện mở rộng thị trường tiêu
thụ sang các nước khác.
- Dân số tăng: theo dự đoán tới năm 2005 dân số Việt Nam có khoảng 86
triệu người dẫn tới nhu cầu tiêu dùng cũng tăng theo.

- Nền kinh tế nước ta hiện tại đang tăng trưởng và phát triển ổn định. Dự
báo trong những năm tiếp theo tốc độ tăng trưởng kinh tế của đất nước
vẫn tiếp tục được giữ vững và phát triển. đời sống người dân sẽ ngày
càng được nâng lên và nhu cầu tiêu dùng cũng sẽ tăng.
Qua đó yêu cầu đặt ra đối với mặt hàng thạch trong những năm tới là:
- Đảm bảo sản xuất và cung ứng đầy đủ số lượng, chủng loại, chất lượng,
phù hợp theo nhu cầu tiêu dùng.
- đổi mới công nghệ tiến tới cơ giới hoá, tự động hoá các khâu trong quá
trình sản xuất.
- Đảm bảo tự túc nguyên vật liệu: bột rau câu,dừa, trái cây…
- đa dạng hoá sản phẩm thạch để phục vụ nhu cầukhác nhau trong viêc sử
dụng theo sở thích của người tiêu dùng.
1.2. Xu hướng cạnh tranh.
Từ đặc điểm cầu của thạch trên thị trường phụ thuộc vào nhiều yếu tố khác
nhau. Do vậy cạnh tranh trong tương lai là cạnh tranh giữa các thương hiệu, đặc
biệt là cạnh tranh giữa các nhãn hiệu trong nước và nhãn hiệu nước ngoài.
Năm 2003, Việt Nam ra nhập AFTA đặt nền móng cho việc ra nhập APEC
và chuẩn bị cho việc ra nhập WTO một cách có hiệu quả. Trước cơ hội của hội
nhập các doanh nghiệp Việt Nam còn phải đứng trước những thách thức lớn do
việc ra nhập mang lại. Một trong những chương trình lớn của AFTA là CEPT- Cắt
giảm thuế quan chung xuống 0-5% khi các nước thành viên giao dịch buôn bán với
nhau, các biện pháp phi thuế quan, biện pháp hải quan, thanh toán,…ngày càng
được nới lỏng, hạn chế sự bảo hộ cho hàng hoá trong nước, tạo ra một thị trường tự
do thông thoáng hơn. sự cạnh tranh sẽ gay gắt và ngày càng gay gắt hơn khi mà cơ
cấu hàng hoá giữa các nước trong khu vực có sự tương đồng. Khi đó, các sản phẩm
sẽ cạnh tranh về mẫu mã, giá cả, chất lượng và đặc biệt là thương hiệu. điều này lại
càng trở nên khó khăn hơn đối với hàng hoá Việt Nam bởi vị thế cạnh tranh của
hàng hoá Việt Nam so với các nước trong khu vực là yếu hơn, cộng với trình độ
phát triển kinh tế chậm hơn các nước 20-30 năm.
Hiện tại mặt hàng thạch của các nước trong khu vực tại thị trường Việt Nam

chưa xuất hiện. Nhưng mặt hàng này chuẩn bị có nguy cơ xuất hiện hàng hoá của
các nước trong khu vực ASEAN trên thị trường Việt Nam
1.3. Mục tiêu và phương hướng của công ty trong thời gian tới
Căn cứ vào tiểm lực( khả năng vốn, lao động, trang thiết bị máy móc, tốc độ
tăng trưởng, khả năng cạnh tranh…) và mong muốn của ban lãnh đạo công ty.
Công ty TNHH Việt Thành xây dựng mục tiêu và phương hướng hoạt động trong
giai đoạn 2004-2005 như sau:
- Trở thành một trong những công ty sản xuất và phân phối hàng đầu các
mặt hàng gia dụng và thực phẩm tại thị trường Việt Nam.
- Thoả mãn tối đa nhu cầu của khách hàng bằng khẩu hiệu: “ The best
market coverage at most professional customer services”.
- Luôn luôn là người đi đầu trong việc sản xuất phân phối các mặt hàng
mới về thực phẩm và đồ gia dụng để thoả mãn đối đa nhu cầu của thị
trường.
- Không ngừng cải tiến nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng háo mẫu
mã kiểu dáng đáp ứng nhu cầu thị trường
- đẩy mạnh quan hệ tốt với các đối tác, mở rộng thị trường.
- Phát triển hệ thống đại lý rộng khắp trên cả nước
- đẩy mạnh công tác đầu tư đổi mới công nghệ, trang thiết bị và hiện đại
hoá phân xưởng sản xuất.
- Xây dựng đội ngũ cán bộ, công nhân viên trong toàn công ty có kiến thức
và trình độ tay nghề cao.
Công ty đưa ra mục tiêu phát triển và chỉ tiêu cụ thể cho năm 2005 như sau:
- Phát triển thị trường khu vực thành phố HCM và các tỉnh lân cận, các
tỉnh còn lại của khu vực miền trung.
- Giải quyết 100% các khiếu lại của khách hàng do lỗi của nhà sản xuất về
chất lượng sản phẩm.
- đào tạo và nâng cao trình độ tay nghề của 100% cán bộ công nhân viên
trong công ty.
1.4. Điều kiện của công ty.

* Điều kiện về vốn.
Bảng cân đối kế toán tóm tắt về cơ cấu nguồn vốn – tài sản của công ty công
ty TNHH Việt Thành như sau:
Đơn vị tính: Triệu đồng.
Chỉ tiêu Năm 2001 Năm 2002 Năm 2003
Tài sản lưu động
5700 6781 10405
Tài sản cố định
250 312 3375
Tổng tài sản
5950 7093 13825
Vốn vay
1973 2625 6765
Vốn chủ sở hữu
3977 4468 7060
Tổng nguồn vốn
5950 7093 13825
Nguồn : Phòng kế toán công ty Việt Thành
Ta thấy nguồn vốn kinh doanh của công ty không lớn, chỉ gần 14 tỷ VNĐ.
Lĩnh vực kinh doanh của công ty là phân phối và sản xuất thực phẩm do vậy nguồn
vốn của công ty là không lớn. Công ty chỉ là doanh nghiệp vừa.
Sự biến động về tình hình tài sản và nguồn vốn của công ty từ năm 2001 đến
năm 2003
Chỉ tiêu Năm 2002/2001 Năm 2003/2002
Số tuyệt đối
( Triệuđồng)
Số tương đối
(%)
Số tuyệt đối
(Triệuđồng)

Số tương đối
(%)
Tài sản lưu động
1081 18.96 3669 54.12
Tài sản cố định
62 24.97 3063 980.13
Tổng tài sản
1143 19.21 6732 94.91
Vốn vay
652 33.08 4140 157.78
Vốn chủ sở hữu
491 12.33 2592 57.99
Tổng nguồn vốn
1143 19.21 6732 94.91
Qua bảng trên ta thấy tình hình nguồn vốn của công ty từ năm 2001 đến
2003 đều tăng. Năm 2002 so với năm 2001 tăng 1143 Triệuđồng tương đương
19.21% và năm 2003 so với năm 2002 tăng 94.91% hay 6732 Triệu đồng. Ta thấy
nguồn vốn năm 2003 so với năm 2002 có sự tăng đột biến.Nguyên nhân là do công
ty đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất thạch raucâutại khu công nghiệp Sài Đồng-
Gia Lâm- Hà Nội.
* Điều kiện về cơ sở vật chất kỹ thuật công nghệ.
Hiện công ty có một trụ sở chính tại địa chỉ 169 Hàng Bông- Hoàn Kiếm-
Hà Nội. Hệ thống cơ sở vật chất tại đây được trang bị khá hiện đại. Trụ sở chính
của công ty có 15 máy tính cá nhân, một số vị trí do yêu cầu của công việc được
trang bị máy tính xách tay. Hệ thống máy tính này được nối mạng nội bộ với nhau
và tất cả đã được nối mạng Internet. Công ty có 3 máy in và 2 máy fax phục vụ cho
công việc.
Công ty có một nhà máy sản xuất tại khu công nghiệp Sài Đồng- Gia Lâm-
Q. Long Biên- Hà Nội rộng 10,000 m2 được trang bị đầy đủ thiết bị văn phòng và
một dây chuyền công nghệ sản xuất thạch rau câu được nhập khẩu từ Đài Loan trị

giá 1 tỷ VNĐ. Tương lai tại nhà máy này cũng sản xuất các mặt hàng thực phẩm
khác như thạch dừa mang nhãn hiệu Cocovina và sản phẩm kem nhãn hiệu Cool-
Teen. Khu công nghiệp này rất gần với các thị trường lớn như Hà Nội, Hải Phòng,
Quảng Ninh vả lại điều kiện giao thông rất tốt nên rất thuận tiện cho việc vận
chuyển hàng hoá đưa ra thị trường.
-Công ty cũng có một văn phòng đại diện được đặt tại TP. Hồ Chí Minh.
-Phương tiện vận tải có khoảng 15 xe ôtô tải loại vừa và nhỏ.
-Công ty có 2 hệ thống cửa hàng bán kem mang thương hiệu Cool-Teen tại
số 3 đường Thanh Niên và tại 667 Phan Đình Phùng- Hà Nội.
* Điều kiện về nguồn nhân lực.