THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ HOAT ĐỘNG XÚC TIẾN HỖN HỢP CỦA CÔNG TY TNHH VIỆT THÀNH

THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ HOAT
ĐỘNG XÚC TIẾN HỖN HỢP CỦA CÔNG TY TNHH VIỆT
THÀNH
I . THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH VIỆT
THÀNH
1. Thực trạng hoạt động kinh doanh
- Doanh số và thị phần
Bảng doanh thu qua các năm của công ty TNHH Việt Thành.
Đơn vị tính: triệu đồng
Chỉ tiêu doanh thu Năm 2001 Năm 2002 Năm 2003
Tổng doanh thu
19.947 18.959 21.786
Kem Wall
7.148 7.493 8.055
Thạch ABC
6.292 7.110 8.280
Thạch POKE nhập
1.935
Thạch POKE sx
1.511
Thạch dừa Cocovina
6.507 4.356 2.005
Bảng so sánh doanh thu qua các năm 2001- 2002- 2003.
Loại sản phẩm
So sánh năm 2002/2001 So sánh năm 2003/2002
Số tuyệt đối
( triệu đồng)
Số tương đối
( %)
Số tuyệt đối
( triệu đồng)

Số tương đối
( %)
Tổng doanh thu
-988 -4,95 2.827 14,91
Kem Wall
345 4,83 562 7,50
Thạch ABC
818 13,00 1.170 16,46
Thạch POKE nhập
0 1.935 100
Thạch POKE sx
0 1.511 100
Thạch dừa
Cocovina
-2.151 -33,06 -2.351 -5,397
Qua bảng so sánh tình hình doanh thu ta thấy tổng doanh thu năm 2002/2001
và năm 2003/2002 tương ứng về số tuyệt đối là -988 triệu đồng và 2.827 triệu đồng
tương đương với tốc độ tăng là -4,95% và 14,91%. Kết quả kinh doanh và tình
hình tiêu thụ sản phẩm của công ty là khá tốt. Tuy vậy doanh thu của sản phẩm
thạch dừa Cocovina lại giảm đi khá mạnh trong những năm này.
Những con số này khẳng định xu hướng phát triển của thị trường và công ty
đã đầu tư đúng hướng khi đưa cho ra đời sản phẩm thạch rau câu mang nhãn hiệu
POKE. Nguyên nhân của việc sản lượng thạch rau câu mang nhãn hiệu POKE
trong 3 tháng cuối năm tiêu thụ với khối lượng lớn do đây là 3 tháng cuối năm, dịp
Tết đang đến gần và do hoạt động nghiên cứu thị trường của công ty đã phát hiện
ra thị trường còn trống và đã đưa ra sản phẩm phục vụ cho nhu cầu của thị trường
đó. Mặt hàng thạch rau câu có xu hướng phát triển mạnh trong tương lai vì đây
mới là giai đoạn đầu của giai đoạn phát triển trong chu kỳ sản phẩm thạch rau câu.
Mặt khác khi người đã quen sử dụng loại sản phẩm này thì chắc chắc sản lượng
cũng tăng. Tuy nhiên chắc chắn thị trường sẽ có nhiều sản phẩm của các công ty

khác sẽ ra đời để cạnh tranh với sản phẩm thạch rau câu vì dây chuyền công nghệ
sản xuất sản phẩm này chi phí không cao ( khoảng trên 1 tỷ VNĐ ), qui trình sản
xuất đơn giản mà thị trường đang có nhu cầu rất lớn. Điều này cũng cho thấy công
ty TNHH Việt Thành luôn làm theo mục tiêu kinh doanh của mình là người luôn
luôn đi trước trong mọi lĩnh vực.
Về thị phần hiện nay thị hần của công ty TNHH Việt Thành chiếm khoảnh
21% thị trường chỉ đứng sau Long Hải (khoảng 30% ) , vượt trên các đối thủ khác
như : Newchoice (12%) , Ten Ten (13,5% )…

2. Kết quả kinh doanh của công ty Bảng
kết quả hoạt động kinh doanh trong 3 năm: 2000 - 2001- 2002.
Đon vị tính:Triệu đồng
Chỉ tiêu
Năm Năm Năm
2000 2001 2002
Tổng doanh thu
14.090 15.039 19.981
Các khoản giảm trừ
185
a. Chiết khấu

b. Giảm giá

c. Giá trị hàng bán bị trả lại
150
d. Thuế TTĐB, thuế XK phải nộp

1. Doanh thu thuần
14.090 15.039 19.646
2. Giá vốn hàng bán

8.644 9.199 11.538
3. Lợi tức gộp
5.446 5.839 8.108
4. Chi phí BH &QLDN
2.852 3.003 3.535
5. Lợi nhuận thuần từ HĐKD
2.594 2.837 4.573
6. Thu nhập từ HĐ tài chính
7. Chi phí hđ tài chính

8. Lợi nhuận thuần từ hđ tc
9. Các khoản TN bất th[ờng

10. Chi phí bất th[ờng

11. Lợi nhuận bất th[ờng

12. Tổng LN tr[ớc thuế
2.594 2.837 4.573
13. Thuế TNDN phải nộp
830 908 1.463
14. Lợi nhuận sau thuế
1.764 1.929 3.110
Nguồn: công ty TNHH Việt Thành
.
So sánh lợi nhuận và các khoản phải nộp Nhà n[ớc.
Năm 2002/2001
Năm 2003/2002
Số tuyệt đối
(Triệu đồng)

Số tương đối
( %)
Số tuyệt đối
(Triệu đồng)
Số tương đối
( %)
165
9,35
1.181
61,23
78
9,35
556
61,23
Qua bảng trên ta thấy lợi nhuận sau thuế của công ty năm 2002 so với năm
2001 tăng 165 triệu đồng tương đương với tốc độ tăng là 9.35%. Năm2003 so với
năm 2002 là 1.180 triệu đồng tương đương với tốc độ tăng là 61.23%. Nguyên
nhân của việc tăng lợi nhuận đột biến như vậy là do trong năm 2003 công ty đã mở
thêm nhà máy sản xuất thạch rau câu. Và như vậy khoản thu của ngân sách Nhà
nước cũng tăng đáng kể từ hoạt động sản xuất kinh doanh tốt của công ty. Khoản
thuế phải nộp cho nhà nước qua bảng trên ta cũngthấy chúng tăng đột biến.
Chỉ tiêuLợi nhuậnThuế phải nộp
Tóm lại qua việc phân tích sản lượng bán ra, doanh thu và lợi nhuận thu
được của công ty ta thấy hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Việt Thành là
khá tốt. Mặc dù vậy công ty phải chú ý xem xét và cẩn thận với mức độ tăng
trưởng đột biến của thị trường thạch rau câu. Xu hướng phát triển trong tương lai
của sản phẩm này trên thị trường là rất tốt vấn đề là công ty phải xây dựng được
thương hiệu để kinh doanh tốt hơn. Mặt khác đây là sản phẩm thuộc ngành thực
phẩm nên cần phải đảm bảo được những yêu cầu của Nhà nước về vấn đề vệ sinh
an toàn thực phẩm. Công ty cần phải chú ý đến các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn vì

sản phẩm thạch rau câu đang trong thời kỳ đầu của giai đoạn phát triển trong chu
kỳ sống sản phẩm. Mặt hàng kem của công ty đang phân phối cũng đang kinh
doanh rất tốt trên thị trường Hà Nội. Công ty nên xem xét có thể mở rộng kinh
doanh sản phẩm này về các thị trường lớn lân cận như Hải Phòng, Quảng Ninh hay
không? Về mặt hàng thạch dừa Cocovina công ty nên xem xét lại xem có nên để
tình hình doanh thu của sản phẩm này liên tục giảm như trong hai năm 2002 và
2003 so với năm 2001 là tốt hay không vì thương hiệu sản phẩm này cũng đã được
công ty xây dựng nên. Đối với hoạt động sản xuất kem công ty đã có cửa hàng
mang tên thương hiệu sản phẩm trong tương lai vì vậy có thể ngay từ lúc này có
thể nhanh chóng đưa sản phẩm ra thị trường.
- Nguyên nhân ảnh h[ởng đến kêt quả kinh doanh của công ty TNHH
Việt Thành
- Điểm mạnh
- Chất lượng sản phẩm thạch của công ty TNHH Việt Thành được người tiêu dùng
đánh giá cao vì đảm bảo được các tiêu chuẩn chế độ dinh dưỡng và vệ sinh an toàn
thực phẩm theo quy định của Bộ y tế.
- Thương hiệu thạch Poke Food chỉ đứng sau Newchoice và ABC