HOÀN THIỆN PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH TÂN BẢO VŨ

HOÀN THIỆN PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH
TÂN BẢO VŨ
3.1. Đánh giá thực trạng về phân tích hiệu quả kinh doanh của Công ty TNHH
Tân Bảo Vũ
Công ty Tân Bảo Vũ là doanh nghiệp mới thành lập vào cuối năm 2005
nên còn gặp nhiều khó khăn trong việc tiếp cận thị trường và giới thiệu sản
phẩm đến với người tiêu dùng, vì thế doanh thu trong năm 2005 không thể bù
đắp được chi phí trong quá trình thành lập và hoạt động. Sang năm 2006 với
những nghiên cứu về thị trường, công ty đã quyết định mở chi nhánh ở Thành
Phố Hồ Chí Minh – nơi có nhu cầu sử dụng mặt hàng công ty kinh doanh khá
lớn nhất là dây truyền công nghệ, máy móc thiết bị phục vụ cho ngành da giày.
Việc mở rộng thị trường đã mang lại cho công ty nhiều đối tác mới nên đã tạo ra
doanh thu khá cao so với trước khi thành lập chi nhánh. Đến năm 2007, các mặt
hàng của Công ty đã được thị trường biết đến rộng rãi hơn với nhiều chủng loại
phong phú, đảm bảo chất lượng và giá cả hợp lý nên không những tạo ra doanh
thu khá lớn so với hai năm đầu mới thành lập mà còn mang lại cho Công ty một
khoản lợi nhuận không phải là nhỏ đối với một doanh nghiệp mới thành lập.
Nhằm để nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty Tân Bảo Vũ hơn nữa
trong thời gian tới, cùng với sự cải tiến và chính sách mới được đề ra trong hoạt
động của doanh nghiệp. Em cũng xin được đưa ra một số biện pháp của bản
thân dựa trên những gì được học tại trường và trong thời gian thực tập tại công
ty, với mong muốn được góp phần tạo ra sự chuyển biến trong hoạt động kinh
doanh của công ty Tân Bảo Vũ.
Trước hết em xin được tổng quát một số thuận lợi và khó khăn chính của
Công ty.
3.1.1. Những ưu điểm
- Yếu tố con người bao giờ cũng đóng vai trò quan trọng trong hoạt động
sản xuất kinh doanh của bất kì doanh nghiệp nào. Đây là một lợi thế khá lớn của
công ty. Với một đội ngũ lãnh đạo trẻ tuổi, năng động nhiệt tình, sáng tạo trong
công việc cộng với đội ngũ nhân viên có trình độ... đã tạo sức mạnh rất lớn
trong công cuộc cạnh tranh khốc liệt trên nền kinh tế hiện nay.

- Được sự đầu tư đúng đắn về chất lượng mẫu mã sản phẩm, nên những
sản phẩm của công ty đã nhanh chóng tiếp cận với thị trường và đáp ứng được
nhu cầu của người tiêu dùng.
- Với lợi thế là đại lý độc quyền về các sản phẩm hàng hoá là máy móc
thiết bị phục vụ cho ngành da giày được sản xuất từ các công ty Trung Quốc
nên giá cả và chất lượng, chủng loại hàng hoá luôn luôn được đảm bảo trên thị
trường Việt Nam.
3.1.2.Những tồn tại
- Bên cạnh những thuận lợi như đã nêu trên thì các doanh nghiệp nói
chung và các doanh nghiệp da giầy nói riêng còn gặp nhiều khó khăn, đặc biệt
trong nền kinh tế Việt Nam ra nhập tổ chức thương mại quốc tế WTO
- Các hoạt động marketting, xúc tiến thương mại chưa đáp ứng được yêu
cầu trong môi trường cạnh tranh để thúc đẩy sản xuất kinh doanh, nhất là trong
thị trường tiêu thụ hàng nội địa
- Trình độ, kinh nghiệm quản lý cũng như sự phối hợp các phòng chức
năng chưa nhịp nhàng trong công việc. Trong quá trình thực tập tại Công ty Tân
Bảo Vũ em thấy, mặc dù cán bộ nhân viên của Công ty làm việc rất nhiệt tình
nhưng chưa hết hợp được giữa các phòng ban với nhau nên đôi khi không phát
huy được tối đa hiệu quả công việc. Lợi thế về đại lý độc quyền máy móc thiết
bị ngành da giày cũng chưa được Công ty tận dụng triệt để. Hơn nữa, với sự
biến động về giá cả như hiện nay cũng là một khó khăn lớn đối với việc kinh
doanh hàng hoá và nhập khẩu máy của Công ty Tân Bảo Vũ nói riêng và các
doanh nghiệp nói chung.
3.2.Hoàn thiện nội dung phân tích hiệu quả kinh doanh
3.2.1.Hoàn thiện về tài liệu phân tích
Tài liệu phân tích trong chuyên đề thực tập này của em chủ yếu dựa vào
Bảng cân đối kế toán và báo cáo kết quả kinh doanh năm 2006 và năm 2007 của
Công ty (được đính kèm theo phụ lục).
3.2.2 Hoàn thiện về phương pháp phân tích
Ngoài việc sử dụng 2 phương pháp phân tích chủ yếu là so sánh và loại trừ,

công ty nên sử dụng thêm phương pháp chi tiết và phương pháp liên hệ cân
đối,...
3.2.3 Hoàn thiện về nội dung phân tích
Qua việc đánh giá, phân tích các mặt thuận lợi cũng như khó khăn còn
tồn tại của Công ty Tân Bảo Vũ, em xin được đề xuất một số biện pháp nhằm
nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty trong thời gian tới như sau
• Biện pháp thứ nhất: Giảm giá vốn hàng bán để tăng lợi nhuận cao hơn. Vì
hàng hoá tiêu thụ chính trong chi nhánh của Công ty là máy móc thiết bị
mà đây là các sản phẩm công ty nhập khẩu từ Trung Quốc nên mỗi đợt
nhập hàng, Công ty Tân Bảo Vũ thường phải thông qua các công ty
chuyên làm về xuất nhập khẩu để nhờ họ làm thủ tục và nhập hàng về. Vì
thế chức năng nhập khẩu trực tiếp của Công ty đã đăng ký với cơ quan
thuế bị thừa, Công ty vẫn chưa vận dụng hết khả năng của mình để giảm
thiểu chi phí vận chuyển và các khoản phí dịch vụ do thuê công ty xuất
nhập khẩu nhập hàng.
• Biện pháp thứ hai: Do đặc điểm của công ty Tân Bảo Vũ là có chi nhánh
phụ thuộc, doanh thu chủ yếu là của Chi nhánh, khi công ty xuất hàng
vào chi nhánh chỉ bán theo giá nội bộ, tức là theo giá mua vào. Vì vậy,
doanh thu thu được của Chi nhánh sẽ trang trải cho cả chi phí của công ty
và chi nhánh. Do đó, công ty nên cân đối lại giá mua vào và bán ra.
• Biện pháp thứ ba: Tăng doanh thu ở thị trường Hà Nội
Lý do thực hiện: Như đã phân tích trong phần hiệu quả kinh doanh dưới cả 3
góc độ: tài sản, vốn chủ sở hữu và đặc biệt là dưới góc độ chi phí ta thấy
doanh thu cũng tăng khá nhanh nhưng chi phí cũng theo đó mà tăng nhanh
hơn. Do công ty mở rộng thị trường kinh doanh mà nguồn thu chủ yếu lại chỉ
có ở chi nhánh. Vì vậy, ngoài biện pháp giảm chi phí, công ty nên có các
chiến lược kinh doanh để đẩy mạnh doanh thu ở cả thị trường Hà Nội. Để
giải quyết vấn đề này, em xin đưa ra biện pháp giải quyết như sau:
*) Tăng thêm chức năng marketting của phòng kinh doanh.
- Chức năng: tham mưu và lên kế hoạch tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá.

- Nhiệm vụ: nghiên cứu, mở rộng thị trường và quảng bá thương hiệu. Đưa
ra những dự báo tiêu thụ sản phẩm của công ty.
- Về nhân lực: tuyển dụng thêm và đào tạo, bồi dưỡng trình độ chuyên môn
cho 4 nhân viên tăng cường tìm kiếm và mở rộng thị trường tiêu thụ.
- Trang thiết bị đầu tư thêm gồm: 03 máy tính, cộng thêm trang bị phụ trợ
như: máy in, máy scan, bàn ghế, tủ văn phòng với số tiền dự kiến là:
1) Máy tính: 03 x 6.000. = 18.000 nghìn đồng
2) Máy in: 01 x 2.500 = 2.500 nghìn đồng
3) Máy scan: 01 x 3.000 = 3.000 nghìn đồng
4) Bàn, ghế, tủ: 03 x 1.500 = 4.500 nghìn đồng
Tổng cộng: = 28.000 nghìn đồng
Số tiền này lấy ở vốn chủ sở hữu của công ty.
* Trách nhiệm thực hiện biện pháp
+ Người chịu trách nhiệm phân công phối hợp chỉ đạo, giám sát tiến độ là
phó giám đốc 1 và trưởng phòng kinh doanh.
+ Thời hạn để thực hiện công việc tuyển dụng và đào tạo thêm nhân viên
chuyên trách là: thời gian tuyển dụng khoảng 30 ngày, và đào tạo trong 60 ngày.
Tất cả các công đoạn trên của quá trình chuẩn bị diễn ra đồng thời, do đó tổng
cộng thời gian chuẩn bị là 90 ngày. Các công việc cụ thể và tiến độ do người có
trách nhiệm sẽ phân công, chỉ đạo cùng các phòng ban có liên quan để tổ chức
thực hiện.
* Kết quả sau khi thực hiện biện pháp