MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY VẬT TƯ VÀ XUẤT NHẬP KHẨU HOÁ CHẤT

MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở
CÔNG TY VẬT TƯ VÀ XUẤT NHẬP KHẨU HOÁ CHẤT
I. Cơ sở khoa học của giải pháp ,kiến nghị.
1. Phương hướng hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty năm 2003.
* Nhiệm vụ cơ bản của kế hoạch và mục tiêu năm 2003.
Năm 2003 khi nền kinh tế nước ta hội nhập AFTA, thuế xuất nhập khẩu của
nhiều mật hàng vào các nước trong khu vực sẽ được cắt giảm . Đây cũng là điều
kiện thuận lợi để hàng hoá của Việt nam được xuất khẩu ra nước ngoài và các
hàng hoá của nước ngoài vào Việt nam được dễ dàng. Tuy nhiên, trong bối
cảnh đó cũng đặt ra cho các nhà sản xuất kinh doanh trong nước không ít thách
thức , nhất là doanh nghiệp kinh doanh thương mại như công ty vật tư và xuất
nhập khẩu hoá chất.
Đứng trước tình hình đó , để hoà nhập với xu thế phát triển chung, mục tiêu
hoạt động của công ty sẽ là:
_ Tiếp tục duy trì và mở rộng thị trường,tăng cường các biện pháp quản
lý,thực hành tiết kiệm nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh,
_ Tiếp tục tiến hành các bước để thực hiện kế hoạch đầu tư và quản lý chặt chẽ
mọi hoạt động có liên quan để sớm hoàn thành các hạng mục công trình ,đưa
vào khai thác.
_ Tiếp tục tổ chức việc bồi dưỡng cho đội ngũ cán bộ trẻ bằng nhiều hình thức
đáp ứng kịp thời nhiệm vụ mới.
_ Tiếp tục cải thiện hơn nữa về đời sống vật chất và tinh thần cho người lao
động,thực hiện tốt chương trình dân chủ hoá cơ sở nhằm xây dựng khối đoàn
kết thống nhất toàn công ty.
Trên tinh thần đó, căn cứ quyết định số 684/QĐ-KHTT ngày 18/9/2002 của
tổng công ty hoá chất Việt nam về việc tạm giao kết hoạch sản xuất kinh doanh
năm 2003,công ty vật tư và xuất nhập khẩu hoá chất đặt ra kế hoạch và mục
tiêu phấn đấu như sau:
Bảng 15: Bảng số liệu kế hoạch và mục tiêu phấn đấu thực hiện trong năm 2003
Chỉ tiêu Đơn
vị

KH tạm giao
2003
Mục tiêu phấn
đấu 2003
I/Chỉ tiêu pháp lệnh Tr.đ 22.754 28.500
Trong đó:-Số tồn năm trước Tr.đ 0 0
-Số phải nộp năm nay Tr.đ 22.754 28.500
II/Chỉ tiêu hướng dẫn: Tr.đ 470.000 530.000
1. Tổng doanh thu. Tr.đ 470.000 530.000
Trong đó:- DTKDTM Tr.đ 465.500 525.000
-DTSXCN Tr.đ 4.500 5.000
2. Giá trị tổng sản lượng Tr.đ 3.850 4.200
3. Sản lượng hiện vật:Silicate tấn 5.500 6.000
4. Kim nghạch XNK USD 15.530.000 18.500.000
5. Lao động tiền lương người - -
- lao động bình quân người - 332
- Thu nhập BQ/người/tháng 1.000đ - 1.200
6. Tài chính - - -
- Lợi tức phát sinh Tr.đ 1200 1620
- Trích KHCB Tr.đ 800 800
- Sửa chữa lớn tr.đ 220 220
7. Đầu tư XDCB Tr.đ 3350 3350
Công ty tạm giao cho các bộ phận chủ yếu của công ty như sau:
Bảng 16 : Kế hoạch tạm giao cho các bộ phận.
chỉ tiêu Đơn
vị
Mục tiêu
toàn CT 2003
Trong đó phân ra :
Khối VP CNSG XNVT

Tổng DT không thuế tr.đ 530.000 360.500 155.000 14.500
Tổng phải nộp NS tr.đ 28.500 22.485 2.600 415
Lợi nhuận phát sinh tr.đ 1.620 1.120 480 20
Kim nghạch XNK USD 18.500.000 18500.000 - -
Khối lượng SP Silicate tấn 6.200 - - 6.200
Tiêu thụ phân lân nội tấn 56.000 3.000 53.000 -
KD phân bón nhập khẩu tấn 100.000 100.000 - -
2. Một số biện pháp để thực hiện mục tiêu:
Để thực hiện những nhiệm vụ kế hoạch trên trong năm 2003 công ty phải tập
trung vào thực hiện một số vấn đề chủ yếu sau:
*về kinh doanh :
- Trên cơ sở bám sát các mục tiêu kế hoạch được giao cần nắm bắt kịp thời
tình hình thị trường trong và ngoài nước để mở rộng các hoạt động sản xuất
kinh doanh nâng cao khả năng hội nhập trong điêù kiện mới.
- Tiếp tục đẩy mạnh các hoạt động kinh doanh cung ứng vật tư nguyên liệu ,
mở rộng các hoạt động cũng như các hình thức kinh doanh, thực hiện các nhiệm
vụ như tiếp nhận vận chuyển hàng hoá, các hợp đồng chuyển giao công nghệ
dưới dạng "chìa khoá trao tay".
- Tìm kiếm khách hàng dưới nhiều hình thức như tìm thông tin về thị trường
và các đối tác trên Internet , duy trì hoạt động tiếp xúc thường xuyên với các
khách hàng nhất là với các đơn vị trong tổng công ty để nắm bắt thông tin về
đầu tư sản xuất, từ đó có cơ hội tham gia vào các gói thầu cung cấp vật tư
nguyên liệu,máy móc thiết bị,dây chuyền sản xuất để vừa đẩy mạnh hoạt động
kinh doanh vừa nâng cao năng lực về đấu thầu,
- Về kinh doanh phân bón: Hiện nay lượng phân bón (Nhập khẩu) còn tồn kho
khá lớn,trong thời gian tới cần đẩy mạnh hoạt động thị trường,tiếp xúc các
khách hàng để tiêu thụ nhanh,tránh để tồn lâu ngày hàng sẽ còn khó bán
hơn.Bên cạnh đó tiếp tục tìm kiếm thực hiện các hợp đồng nhập khẩu,các loại
phân bón khác khi điều kiện thuận lợi,phấn đấu đạt 100 .000 tấn phân bón nhập
khẩu.Đối với các loại phân bón nội,cần tiếp xúc với các đơn vị sản xuất để có

nguồn hàng ổn định,đồng thời tìm thêm các đầu mối tiêu thụ,thậm chí có thể
cung cấp tận tay người sử dụng trực tiếp,phấn đấu thực hiện tiêu thụ 56.000 tấn
phân lân các loại.
* Về sản xuất :
Cần tìm kiếm thêm khách hàng tiêu thụ cho sản phẩm Silicate để mở rộng
hoạt động sản xuất.Tổ chức sắp xếp nguồn nhân lực hợp lý,quản lý sản xuất
khoa học để vừa tiết kiệm chi phí giảm giá thành sản xuất,vừa nâng cao chất
lượng sản phẩm,đảm bảo an toàn lao động và vệ sinh công nghiệp.
* Công tác quản lý:
Tăng cường hơn nữa các biện pháp quản lý tài chính,giám sát hàng hoá và
giám sát các chi phí ,đặc biệt là trong khâu tiêu thụ phân bón nhập khẩu nhằm
hạn chế sự lạm dụng và thất thoát vốn,đồng thời tích cực thu hồi vốn và xử lý
công nợ tồn đọng.
Quản lý ,bố trí và đạo tạo đội ngũ cán bộ,thực hiện tốt hoạt động về dân chủ
hoá,công khai hoá các hoạt động nhầm phát huy nhân tố con người vào việc
năng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh chung.
Dưới sự chỉ đạo của Đảng uỷ,phối hợp với tổ chức công đoàn ,tập hợp sức
mạnh của khối đoàn kết, động viên được toàn thể CBCNV tham gia tích cực vào
các phong trào thi đua lao động sản xuất kinh doanh và các hoạt động xã hội khác.
Tốm lại:Năm 2003 là năm có nhiều thuận lợi song cũng sẽ có không ít khó
khăn và thách thức,nhất là khi quá trình hội nhập kinh tế quốc tế đang diễn ra
mạnh mẽ.Bằng kinh nghiệm thực tế nhiều năm qua và với những kết quả thực
tiễn đã thu được,lại được sự hỗ trợ của các bạn hàng,sự giúp đỡ của các cơ quan
quản lý cấp trên mà trực tiếp là của Tổng công ty hoá chất Việt nam,công ty
nhất định sẽ hoàn thành nhiệm vụ kế hoạch đặt ra.
II. Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty.
Hiện nay, trong xu thế nền kinh tế thị trường mở cửa và ngày càng hội nhập
với khu vực và Quốc tế. Để đứng vững trong cạnh tranh, bảo đảm hoạt động sản
xuất kinh doanh ổn định có hiệu quả kinh tế cao. Công ty Vật tư xuất nhập khẩu
hoá chất Việt Nam cần phải củng cố và hoàn thiện hoạt động tiêu thụ sản phẩm và

mạng lưới tiêu thụ sản phẩm. Công ty có thể tập trung vào các vấn đề sau:
- Công tác nghiên cứu thị trường;
- Chính sách sản phẩm, giá cả;
- Chính sách phân phối và các kênh tiêu thụ
- Chính sách xúc tiến và khuyếch trương tiêu thụ sản phẩm
1 . Công tác nghiên cứu thị trường
Hoạt động sản xuất kinh doanh có lãi và lãi cao là yêu cầu cơ bản của hoạt
động kinh doanh. Để đạt được mục tiêu đó, các doanh nghiệp cần phải đề ra được
Chiến lược kinh doanh, nghiên cứu thị trường tạo được uy tín với khách hàng,
nhạy cảm đối với các sự cố và quyết đoán đưa ra được các quyết định hợp lý kịp
thời.
Đối với Công ty Vật tư và xuất nhập khẩu hoá chất khi nghiên cứu thị trường
cần chú ý các điểm sau:
- Tìm kiếm, tích luỹ thông tin về thị trường để dự đoán nhu cầu về tiêu thụ sản
phẩm chủ yếu về số lượng, chủng loại. Trong đó nhu cầu vê khả năng thanh toán là
quan trọng nhất. Chỉ trên cơ sở năm bắt được nhu cầu có khả năng thanh toán thì
kế hoạch tiêu thụ sản phẩm mới có hiệu quả kinh tế cao nhất.
- Thông qua nghiên cứu thị trường mà công ty biết được các chi phí trong hoạt
động sản xuất kinh doanh có phù hợp và được xã hội chấp nhận hay không? Trên
cơ sở đó đề ra các biện pháp tổ chức các phương pháp tiêu thụ, vận chuyển sản
phẩm một cách hợp lý nhằm giảm chi phí lưu thông.
- Căn cứ vào tình hình thị trường công ty có các biện pháp quảng cáo thích hợp
nhằm giúp khách hàng và người bán gặp nhau trên thị trường tạo điều kiện tăng
hiệu quả kinh doanh của công ty.
- Công tác nghiên cứu thị trường có thể thực hiện qua hai bước:
Bước 1: Thu thập thông tin về thị trường, đối với thị trường tiêu thụ cần thu
thập các thông tin:
Số lượng các cá nhân, đơn vị có nhu cầu tiêu dùng sản phẩm.
- Điều kiện giao thông vận tải.
- Giá cả sản phẩm mà thị trường chấp nhận cũng như biến động của nó.