SẢN PHẨM DỊCH VỤ MẠ KẼM NHÚNG NÓNG Ở CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP VIỆT TIẾN

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
SN PHM DCH V M KM NHNG NểNG CễNG TY C PHN
THẫP VIT TIN.
I. KHI QUT CễNG TY C PHN THẫP VIT TIN.
1. S ra i v phỏt trin ca cụng ty.
T nhng iu kin thun li bờn ngoi v nhng n lc ch quan ca cỏc thnh
viờn nm 2002 cụng ty c phn thộp Vit Tin chớnh thc c S K HOCH V
U T THNH PH H NI cp giy phộp thnh lp vi mt s ni dung c th
nh sau:
GIY CHNG NHN NG Kí KINH DOANH
CễNG TY C PHN
S : 0103001633
ng ký ln u, ngy 29 thỏng 11 nm 2002
ng ký thay i ln th: 1 ngy 31 thỏng 08 nm 2004
1. Tờn cụng ty : CễNG TY C PHN THẫP VIT TIN
Tờn giao dch: VIET TIEN STEEL JOINT STOCK COMPANY
Tờn vit tt: VIET TIEN.,SJC
2. a ch tr s chớnh: S 193 Thanh Nhn, Phng Thanh Nhn, Qun Hai
B Trng, Thnh ph H Ni
in thoi: 8681060- 6884081 Fax: 6881298
3. Ngnh ngh kinh doanh:
- Sn xut, buụn bỏn thộp cỏn núng, cỏn lnh,thộp lỏ, thộp kt cu, kim loi, mỏy
múc thit b;
- M thộp cỏc loi;
- Gia cụng thu mua c kim khớ;
- i lý mua, i lý bỏn, ký gi hng húa;
- M km nhỳng núng, m kim loi;
- Xõy dng cụng trỡnh dõn dng, cụng nghip, giao thụng, thu li, c s h
tng, ng dõy v trm in n 35KV;
- L hnh ni a, lu hnh quc t v cỏc dch v phc v khỏch du lch;
- Kinh doanh khỏch sn, nh hng v cỏc dch v n ung gii khỏt;

- o to, dy ngh cụng nhõn k thut: c khớ, húa cht, in, in t, in
lnh, sa cha c khớ;
- Kinh doanh bt ng sn;
- Cho thuờ vn phũng, ca hng, siờu th./
(Doanh nghip ch kinh doanh khi cú iu kin theo quy nh ca phỏp lut)
4. Vn iu l: 5000.000.000 ng(nm t ng)
5.Danh sỏch c ụng sỏng lp:
1
Đặng Văn Quỳnh - Thơng Mại 44B
1
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
T
T
Tờn c ụng
Ni ng ký h khu thng trỳ i vi cỏc nhõn hoc a ch
tr s chớnh i vi t chc
S c
phn
1
NGUYN VN
VIT
P 36,B3 Tp th Quynh Lụi, Qun Hai B Trng, H Ni 31.500
2
NGUYấN TH
HNG
Tp th Kim Khớ Dch V 1,xó Tam ip, huyn Thanh Trỡ, H
Ni
1.500
3
Lấ VN LAM P7,B3 tp th Th L 2, phng Ngc khỏnh, qun Ba ỡnh,

H Ni
ó rỳt
6. Ngi i din theo phỏp lut ca cụng ty:
Chc danh: Giỏm c
H v tờn: NGUYN VN VIT Gii tớnh: nam
Dõn tc kinh Quc tch: Vit Nam
Ni ng ký h khu thng trỳ : P 36,B3 Tp th Qunh Lụi, Qun Hai B
Trng, H Ni.
Ch hin ti : S 193 Thanh Nhn, phng Thanh Nhn, Qun Hai B Trng,
H ni.
Theo giy chng nhn ng ký kinh doanh ca s k hoch v u t thnh ph
H Ni thỡ ban lónh o cụng ty mong mun cng nh nh hng ca cụng ty v lõu
di, cụng ty s tr thnh mt doanh nghip kinh doanh a dng húa vi nhiu lnh vc
kinh doanh khỏc nhau. Tuy nhiờn hin nay, do s hn ch v ngun vn cho nờn cụng
ty mi ch tp trung hot ng kinh doanh ca mỡnh trờn hai lnh vc:(1) Sn xut,
buụn bỏn thộp cỏn núng,cỏn lnh, thộp lỏ thộp cun, thộp kt cu, kim loi; (2) M
nhỳng núng cỏc kt cu thộp. c bit, trong ú phi k n dch v m km nhỳng
núng ca cụng ty, õy l mụt lnh vc cũn tng i mi m vi cỏc doanh nghip vit
nam. Nú th hin s nhanh nhy trong nm bt nhu cu v s mnh dn i vo lnh vc
kinh doanh mi m ca ban lónh o cụng ty.
K t khi thnh lp cho n nay ó c hn ba nm, hot ng sn xut kinh
doanh ca cụng ty ó cú c s phỏt trin. Hỡnh nh ca cụng ty trờn thi trng ngy
cng c s quan tõm ca khỏch hng. Th phn v kt qu hot ng kinh doanh ca
cụng ty ó tng lờn .
2. Khỏi quỏt hot ng sn xut ca cụng ty Vit Tin.
2.1. Khỏi quỏt dõy chuyn sn xut m km nhỳng núng.
Nh mỏy sn xut m km nhỳng núng ca cụng ty c phn thộp Vit Tin cú
cụng sut thit k t 15000 tn sn phm mi nm. Nh mỏy t ti kho kim khớ Hunh
Cung km3, ng70, huyn Thanh Trỡ, thnh ph H Ni.
2.1.1. Khỏi nim phng phỏp m km nhỳng núng.

Theo cỏch hiu thụng dng, m km nhỳng núng l phng phỏp ph mt lp
km lờn trờn b mt ca cỏc kt cu thộp bng cỏch nhỳng kt cu thộp vo b km
nhit 435- 455
0
C. Kt qu l, km s liờn kt vi thộp, to ra mt lot cỏc lp liờn kt
km-st trong quỏ tỡnh luyn kim v mt lp km nguyờn cht ph lờn ngoi cựng, kt
2
Đặng Văn Quỳnh - Thơng Mại 44B
2
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
cu thộp vỡ vy cú sc chng c vi c sỏt, xõm thc v mi mũn cao mụi trng
xung quanh.
2.1.2. Thit b vn hnh quy trỡnh m km nhỳng núng.
Thit b dựng cho cụng ngh m km nhỳng núng c lit kờ chi theo bng di õy:
TT Tờn thit b c im k thut SL
1 b nhỳng km bng thộp
Cacbon thp, xut s
Nht Bn
-Kớch thc (KT) trong(DxRxC)= 13000x1200x1500 (mm)
-chiu dy = 80 (mm)
-khi lng = 45 tn
1
2 Lũ t -Lũ c xõy bng gch chu la v chu nhit cú bo ụn gch
ng khúi, gn truyn nhit, ng d sn, ng lp bec, gch xõy
bao quanh
1
3 u t du Ecoflam S.P.A (Italy) 2
4 Can nhit (c) 0-1000 C trong bung lũ
0- 600 C trong b m
4

2
5 Bm km núng chy 1m
3
/h - chu nhit cao 2
6 Tec du FO 15m khi: bng thộp khụng d cú b gia nhit v khng ch bm
t ng
2
7 Tec FO trung gian 10m khi bng thộp khụng r v cú b khng ch bm t ng 1
8 B ty axit KT trong (DxRxC)= 13000x1200x800 (mm) xõy gch cú chng
thm v lút Coposit chu axit v chu nhit 70 C
2
9 B ra KT trong (DxRxC)= 13000x1200x800 (mm)
KT ngoi = 13400x1400x800 (mm)
Xõy bng gch chng thm lỏng xi mng chu axit
2
10 B tr dung KT trong(DxRxC)= 12000x1200x1500 (mm)
Tụn bc Composit bờn trong cú gia nhit bng hi núng d ca lũ
nhit
1
11 B th ng B tụn bc Composit bờn trong 1
12 Bm axit 4
13 cu trc 5-15 tn -khu : 15m ; Tc nõng 8m/phỳt
-Tc chy ngang: 20m/phỳt
-Tc chy dc :17m/phỳt
-Chiu cao nõng hng : 6m
-Pa lng in
4
2.1.4. Nng lc v quy trỡnh cụng ngh m km nhỳng núng.
2.1.4.1. Cụng sut.
-Cụng sut thit b m 15000 tn trờn nm.

-Khi lng m ti a cho mt m l 2 tn thộp chi tit.
-Khi lng m trung bỡnh cho mt m mt ln m l 1 tn thộp chi tit.
2.1.4.2cụng ngh.
õy l yu t tng kh nng cnh tranh v to dng cht lng cho dch v m km
nhỳng núg ca cụng ty.
-Cụng ngh lũ m : m bo cho kt cu thộp c m nhit tiờu chun n
nh t 440 880 C, m bo dy cho lp m.
-Cht lng nguyờn vt liu u vo: Cụng ty ang s dng hai loi km ch yu
m l: (1) km Hn Quc vi tinh khit ca km l 99,995%, (2) km Nht Bn
pha ch vi tinh khit ti thiu 98,5%. õy l nhng nguyờn liu u vo cú cht
3
Đặng Văn Quỳnh - Thơng Mại 44B
3
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
lng cao nht m th gii ang s dng, m bo cht lng cho chi tit, sn phm
c m bi cụng ty Vit Tin.
-Cỏch pha ch dung dch ty ra, tr dung v dung dch ỳng theo tiờu yờu cu
v quy nh ca cỏc h thng tiờu chun hng u th gii.
-Quỏ trỡnh thc hin ca nhõn viờn: i ng nhõn viờn ca cụng ty m bo vn
hnh v thc hin cỏc cụng on ỳng quy trỡnh k thuõt v thi gian cng nh trỡnh t
cỏc bc tin hnh, ỳng thi gian cn thit cho vic ty ra v nhỳng trong b m.
2.1.4.3. Cỏc bc ca quỏ trỡnh m km nhỳng núng.
Bc 1 chun b : Trong giai on ny cỏc nhõn viờn ca cụng ty kim tra
sch ca b mt kt cu cn m( kim tra d xột ca kt cu, du m, sn bỏm Nu
hng m du m bỏm thỡ cn phi t chỏy b mt, nu hng m bỏm du m cn dựng
dung dch NaOH ty sch b mt ); kim tra kớch thc ca chi tit cn m.
Bc 2 ngõm axit: Cú hai b ngõm ngõm ty, lm sch b mt kt cu luõn
phiờn liờn tc, m bo thi gian lm sch r cho thộp m. Trc mi ca m, ph
trỏch b phn ngõm ty cú nhim v kim tra cht lng axit ty sao cho t nng t
12- 15% HCl. Sau ú t chc xp thộp vo y b, xp mt cỏch trt t ly d dng.

Ph trỏch ra quyt nh thi gian ngõm tng t hng m theo c tớnh ca mt hng,
dy v r sột ca hng( thụng thng t 15 25 phỳt ). Sau khong thi gian ny, ph
trỏch kim tra v sch ca kt cu ( sn phm c coi l t c yờu cu bc ny
l phi sch r thộp trờn b mt), trc khi chuyn sang bc tip theo.
Bc 3 ra qua nc ló: õy l bc tip theo ca bc 2 sau khi ngõm axit
song kt cu sn phm cn m s c cho qua hai b nc ló. B th nht, dựng nc
cú ỏp lc ra ht cỏc mựn mui st to ra trong quỏ trỡnh ngõm axit. B th hai, ra
li bng nc sch chy trn, va ra va kim tra. Nu cha sch quay tr li bc hai
( tin hnh ngõm li cho sch r st), sau ú li tip tc ra cho n khi ht r st thỡ mi
chuyn sung bc tip theo.
Bc 4 nhỳng tr dung : Thộp sau khi c lm sch r c cho vo b tr dung
núng ( hn hp mui ZnCl
2
v NH
4
Cl )nhit 60- 70
0
C.
Bc 5 sy: Vic vic sy tin hnh trờn b m 40-60 giõy thộp va khụ va
núng lờn khong 70- 80
0
C.
Bc 6 m km: B m khi trong quỏ trỡnh m luụn c khụng ch nhit
440- 460
o
C. Trc khi nhỳng v nhc ra khi b m cn phi gt ht vỏng s trờn mt
thoỏng thỡ mi m bo cho lp m búng v khụng ng x. Tc nhỳng 1,5-
2m/phỳt. Khi nhc ra khi b m trong lỳc km cũn linh ng (cha ụng cng) phi
gt ht km ng git bỏm trờn kt cu m va tng tớnh thm m va gim bt lóng
phớ. Thi gian v nhit vi mt s kt cu thộp thụng dng ( tớnh t khong thi gian

kt cu ngp hon ton di lp km trong b):
4
Đặng Văn Quỳnh - Thơng Mại 44B
4
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
TT Kt cu thộp Thi gian nhỳng Nhit
1 Di h lan ng b 60-80 giõy 445- 447 C
2
Ct h lan ng b 90-110 giõy 448- 450 C
3 X in 100-120 giõy 448- 450 C
4 Ct in L63~70 110-120 giõy 450 C
Bc 7 th ng: Nhỳng vo dung dch Cromat to thnh mng Crommat
km bn vng, gi cho km sỏng búng lõu, khụng b xỏm xn do Oxy hoỏ. Nng
Cromat t 3-5 gam/ lớt, nhit b duy trỡ 30- 40
0
C.
Bc 8 kim tra cht lng: Kim tra dy ca lp km m bỏm bờn ngoi sn
phm, bỏm km trờm b mt, búng, ngoi quan ca lp m theo cỏc tiờu chun
quy nh. Khi kim tra sn phm nu sn phm t yờu cu thỡ nhp kho thnh phm.
Nu khụng t tiờu chun thỡ sn phm c quay li s lý t bc u.
2.2. Khỏi quỏt dõy chuyn sn xut thộp cỏn núng v ch to kt cu thộp.
C s sn xut kt cu thộp v thộp cỏn núng ca cụng ty c phn thộp Vit Tin
c t ti a ch 53 ph c Giang, Gia Lõm, H Ni vi din tớch mt bng 5.500
m
2
. Nh mỏy t cụng sut thit k 15.000 tn thộp cỏng núng/nm, 10.000 tn thộp
chn súng, tm lp/nm v 8.000 tn thộp kt cu/nm.
2.2.1. Thit b vn hnh v quy trỡnh sn xut thộp cỏn núng v ch to kt cu thộp.
Thit b dựng cho cụng ngh ch to kt cu thộp v thộp cỏn núng c lit kờ
chi tit nh di õy:

TT Tờn thit b Nc sn xut S lng
1 Lũ nung thộp Vit Nam 2
2 Mỏy tng phụi Trung Quc 1
3 Mỏy y phụi Trunng Quc 1
4 Mỏy nm thng Vit Nam 2
5 Mỏy tin T650 Nht Bn 1
6 Mỏy tin T630 Vit Nam 2
7 Mỏy phay Nga 2
8 Mỏy bo Nga 2
9 Mỏy khoan Nga 5
10 Mỏy mi Vit Nam 5
11 Mỏy hn in Vit Nam 10
12 Cu trc 5T-10T Vit Nam 5
13 Mỏy cỏn 40 tn/ ngy Vit Nam 1
14 Mỏy cỏn 25 tn/ ngy Vit Nam 1
15 Xe nõng 5 tn Nht Bn 2
16 ễ tụ ti 5 tn Hn Quc 1
17 Xe cu 5 tn c 1
18 Mỏy ộp thu lc 1500 tn Nga 1
19 Mỏy nh hỡnh 160 tn Nht Bn 1
20 Mỏy ct phụi 540 tn Nga 1
21 Mỏy t dp 60-120 tn Vit Nam 4
22 Mỏy ct u 60 tn Nga 2
2.2.2. Nng lc v quy trỡnh cụng ngh thộp cỏn núng v ch to kt cu thộp.
2.2.2.1. Sn xut thộp cỏn núng.
5
Đặng Văn Quỳnh - Thơng Mại 44B
5
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Công suất thép cán nóng 15.000 tấn/ năm. Các loại sản phẩm đạt chất lượng theo

tiêu chuẩn nhà nước ban hành TCVN 1650- 1985 và 1656- 1985. Hoạt động sản sản
xuất thép cán nóng được thực hiện bởi công nghệ đốt dầu FO là công nghệ tiên tiến nhất
hiện nay do tính năng, suất nhiệt độ vật cán ổn định, chất lượng sản phẩm cao, đảm bảo
vệ sinh môi trường. Công nghệ cán bán liên tục với vận tốc 4,5 m/giây đến 6m/giây.
Quy trình sản xuất thép cán nóng :
-Phôi thép được đưa vào lò nung liên tục công suất 5 tấn/giờ
-Nguyên liệu đầu đốt FO tới nhiệt độ 1020
0
C đến 1050
0
C.
-Phôi thép được máy tống vào sàn con lăn váo máy cán số một (máy cán thô)
-Qua các hệ thống lỗ hình tạo biến dạng trên trục cán số một và chuyển sang máy
cán số hai máy cán trung và máy cán tinh ra sản phẩm theo yêu cầu.
-Vận tốc cán 4,5m/ giây.
-sản phẩm được làm nguội bằng phương pháp làm nguội từng mảng sản phẩm,
làm nguội kết hợp với nắm thẳng sản phẩm.
-Các hệ thống con lăn đưa sản phẩm vào máy chặt đầu sản phẩm theo quy cách
yêu cầu.
-Sảm phẩm sau đó được kiểm tra, đóng gói và đưa vào kho thành phẩm.
2.2.2.2. Chế tạo kết cấu thép.
Với dây chuyền và trang htiết bị hiện có công ty cổ phần thép Việt Tiến có thể
chế tạo 10.000 tấn thép chắn sóng, tấm lợp/năm và 8.000 tấn thép kết cấu/ năm. Quy
trình chế tạo thép kết cấu:
-Tôn cuộn máy xả băng tự động chuyể thành những tấm vô-lăng dài.
-Tiếp theo chúng được chuyênt vào máy cắt định hình tạo ra hình, dáng sản phẩm
như mong muốn.
-Sản phẩm liên tục được chuyển qua máy đột lỗ và sau cùng là máy ép thuỷ lực
1.550 tấn để tạo ra sản phẩm với độ uốn như mong muốn.
-Sản phẩm sau đó được kiểm tra và đưa vào đóng gói sản phẩm.

2.2.2.3. Tổ chức sản xuất.
Việc sản xuất thép cán nóng và chế tạo kết cấu thép của công ty được chia thành
hai tổ, mỗi tổ có hai ca làm việc, mỗi ca làm việc được phân bổ như sau:
-sản xuất thép cán nóng, mỗi ca gồm 9 công nhân, bao gồm:
 Hai công nhân đưa phôi vào lò(1 người phụ trách).
 Bốn công nhân trên day tryền cá(một người phụ trách).
 Ba công nhân kiểm tra chất lượng, đóng kiện, chuyển hàng.
-Chế tạo kêt cấu thép, mỗi ca gồm 12 công nhân, bao gồm:
 Hai công nhân đưa tôn cuộn vào máy sả băng tự động.
 Bốn công nhân thao tác trên dây truyền máy cắt định hình và máy
đột lỗ(một người phụ trách)
6
§Æng V¨n Quúnh - Th¬ng M¹i 44B
6
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Ba cụng nhõn thao tỏc trờn mỏy ộp thu lc cho ra sn phm kt
cu(mt ngi ph trỏch)
Ba cụng nhõn kim tra cht lng, úng kin, chuyn hng.
3. Nhõn lc v t chc b mỏy ca cụng ty c phn thộp Vit Tin.
3.1.i ng nhõn s ca cụng ty cụng.
i ng nhõn s l mt trong nhng th mnh ca cụng ty c phn thộp Vit
Tin. Thụng qua vic tuyn dng theo phng phỏp kim tra u vo bi bn, cú s
tham gia ca cỏc cỏn b v ging viờn hng u vit nam cụng ty ó la chn c cho
cụng ty mụt i ng cỏn b cụng nhõn viờn cú nng lc v cú trỡnh kin thc chuyờn
mụn vng vng phc v, m bo cho hot ng ca cụng ty c liờn tc v khụng
ngng c nõng cao m bo nhu cu ca khỏch hng c phc v mt cỏch tt
nht. õy chớnh l mt ngun lc thỳc y s phỏt trin ca cụng ty. Di õy l c cu
bng cp v nhõn s ca cụng ty c phn thộp Vit Tin.
Mc bng cp t c s ngi t l (%)
S ngi khụng cú bng cp chuyờn mụn 08 6,96

S ngi t trỡnh trung cp k thut 63 54,78
S ngi t trỡnh cao ng, k s k thut 22 19,13
S ngi t trỡnh c nhõn kinh t 20 17,38
S ngi t trỡnh trờn i hc 02 1.74
Tng s 115 100%

Vi t l 6,96% nhng ngi khụng cú trỡnh bng cp chuyờn mụn tp chung
b phn tng hp bo v cụng nhõn cp dng v mt s nhõn viờn sn xut. T l s
ngi t cao ng tr lờn chim 38,26%, hn na cỏc v trớ ch chụt trong cụng ty do
ngi cú kinh nghim v trỡnh lónh o ó chng minh nn tng nng lc vng chc
ca cụng ty.
Khụng ch cú khai thỏc ngun nhõn lc hin cú m trong quỏ trỡnh hot ng ca
mỡnh cụng ty khụng ngng t chc cỏc khỏo o to c trong ngn hn v trong di hn
ngy cng nõng cao hiu qu hot ng ca cụng ty. Hin nay, hot ng o to
nõng cao nng lc, tay ngh cho i ng nhõn lc ca cụng ty din ra di cỏc hỡnh thc
c bn nh sau :
-u t o to cho cỏc cỏn b chuyờn nghnh di hn c v k thut (húa, c
khớ ) v qun lý( k toỏn) .
- u t cho o to chuyờn nghnh ngn hn ú l u t cho cỏc lnh vc thc
hin cỏc hot ng tỏc nghip nh: qun lý kho, marketing v bỏn hng.
- Hot ng o to trc tip cho cỏc cỏn b cụng nhõn viờn trong quỏ trỡnh lao
ng cụng ty v bo h an ton lao ng v k thut an ton lao ng, quy trỡnh qun
lý cú hiu qu .
7
Đặng Văn Quỳnh - Thơng Mại 44B
7
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
- o to cho cỏc cỏn b cụng nhõn viờn trong cụng ty v nhng tiờu chun riờng
ca cụng ty v nhng tiờu chun ca h thng qun lý cht lng theo ISO 9001: 2000
m cụng ty ó ỏp dng.

-Trong tng lai, cụng ty cũn tip tc cú nhng hot ng u t o to chuyờn
mụn cho cỏc cỏn b thuc lnh vc ti chớnh v qun tr thụng tin, o to chuyờn mụn
qun tr chin lc cho cp lónh o cụng ty. Trau ri kin thc cụng ngh m thụng qua
vic hp tỏc vi chuyờn gia nc ngoi.
3.2. Cỏch thc t chc b mỏy ca cụng ty.
L mt cụng ty c phn cho nờn, cụng ty c phn thộp Vit Tin chu s xỏc v
iu hnh cao nht ca hi ng qun tr cụng ty. V cỏc hot ng iu hnh qun tr,
trong thi gian qua, cụng ty ó sp xp t chc nhm nõng cao nng lc t chc, iu
hnh v ch o kinh doanh. Hin nay cụng ty t chc b mỏy theo s trc tuyn
chc nng:
Cú th khỏi quỏt cỏch thc t chc b mỏy ca cụng ty nh sau:

Ghi chỳ: cỏc mi tờn cú ng vin khỏc nhau ch s iu chnh khỏc nhau.
-Phũng kinh doanh v marketing: phũng ny thc hin cỏc hoat ng tip nhn
n t hng, thụng bỏo v tr li cỏc thc mc cho khỏch hng v sn phm v dch v
ca cụng ty, tin hnh hot ng nh giỏ cho cỏc sn phm ca khỏch hng khi khỏch
hng mang n m km nhung núng, gi n cho hng cho khỏch hng khi khỏch hng
yờu cu, tin hnh cỏc hot ng thng lng ký kt cỏc hp ng tiờu th sn
phm v cung cp cỏc dch v cho khỏch hng v thc hin mt s hot ng marketing
cho cụng ty nh gii thiu sn phm t vn cho khỏch hng v nhng li ớch ca i tỏc
khi l khỏch hng ca doanh nghip .
-Phũng k toỏn, ti chớnh : Thc hin cỏc hot ng nhm qun lý v m bo v
ngun vn cho cụng ty hot ng, cỏc loi chi phớ lao ng, chi phớ cho nguyờn vt liu,
chi phớ cho hot ng hnh chớnh, chi phớ cho sn xut sn phm, chi phớ cho khu hao
8
Đặng Văn Quỳnh - Thơng Mại 44B
Phũng kinh
doanhv
marketing
Phú giỏm cPhú giỏm c

Giỏm c
Phũng kinh
doanh v
marketing
Phũng vt tPhũng k toỏn
v ti chớnh
Phũng sn
xut v phỏt
trin cụng
ngh
8
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
mỏy múc trang thit b, chi phớ cho bỏn hng, chi phớ cho hot ng qun lý v cỏc loi
chi phớ khỏc phc v cho hot ng ca cụng ty. Hin nay, phũng k toỏn, ti chớnh kiờm c
cụng tỏc qun lý nhõn s v hot ng qun lý hnh chớnh ca cụng ty.
-Phũng vt t: Qun lý nguyờn vt liu, cụng c, dng c, mỏy múc, qun lý kho
hng, tip nhn v giao hng cho khỏch hng, cho cỏc ca sn xut.
-Phũng sn xut v phat trin cụng ngh: Thc hin cỏc hot ng t chc sn
xut cỏc thnh phm l thộp cỏn núng, kt cu thộp v m km nhỳng núng. u t
nghiờn cu ci tin cụng ngh v quy trỡnh sn xut nhm mc tiờu gim chi phớ, nõng
cao nng xut cht lng sn phm v dch v cung cp cho khỏch hng, phc v ngy
cng tt hn nhu cu ca khỏch hng, gúp phn nõng cao kh nng cnh tranh.
4.Cỏc hot ng marketing mix ca cụng ty Vit Tin.
Cụng ty c phn thộp Vit Tin thc hin cỏc hot ng kinh doanh mang tớnh
cht sn xut cho nờn chin lc marketing hn hp ca cụng ty cng cú nhng c
im khỏc bit i vi cỏc cụng ty khỏc. Mi tham s trong marketing mix ca cụng ty
tp chung vo nhng vn c bn di õy:
Mt l, yu t sn phm: c thự ca hot ng kinh doanh ch to kt cu thộp
v m km nhỳng núng cn phi u t vn ln cho vic mua sm cụng ngh v trang
thit b phc v cho sn xut v chu k sng ca cụng ngh, trang thit b l tng i

di. Cho nờn, trong ngn hn hu nh gia cỏc cụng ty khụng cú s khỏc bit nhiu v
trỡnh hin i do s tn kộm v chi phớ mua sm hay nghiờn cu. Mt khỏc do c
thự ca sn phm, chỳng c tiờu chun húa cao v thng cú nhu cu ln. Do ú vic
thay mi sn phm l khụng thc hin c trong kinh doanh ca cụng ty. Chớnh vỡ vy,
hiu qu cao nht i vi chin lc marketing cho tham s ny l tp chung b trớ v
nhõn s v t chc thi gian lm vic sao hiu qu nht, mang li c nng sut cao
nht t ú tit kim chi phớ tng kh nng cnh tranh. Chin lc marketing cho tham
s sn phm ca cụng ty th hin vic trong s t chc b mỏy ca cụng ty ó
thnh lp phũng sn xut v phỏt trin cụng ngh .
Hai l, yu t giỏ c: Bờn cnh vic tin hnh iu tra th trng mt cỏch khoa
hc v bi bn cụng ty cú th a ra mt mc giỏ c phi chng nht cho khỏch hng
v xõy dng lờn cỏc bng bỏo giỏ cho mt s mt hng cú tiờu chun húa cao gi ti cho
khỏch hng thỡ do c thự ca lnh vc kinh doanh giỏ c ca sn phm cũn ph thuc
vo mc phc tp ca sn phm ca kt cu sn phm m mt mc giỏ c th s
c tha thun khi khỏch hng t hng v mua dch v ca cụng ty.
Ba, yu t phõn phi: Hin nay c hai lnh vc kinh doanh ca cụng ty, cụng ty
u tin hnh phõn phi ti ti c s sn xut. Sau khi cụng ty hon thnh n hng ca
khỏch hng thỡ khỏch hng t n cụng ty nhn hng.
Bn l, vi yu t xỳc tin: Cụng c xỳc tin ch yu c ỏp dng vi nhúm
khỏch hng ny l cỏc khon u ói v chit khu v giỏ cng nh cỏc khon gim tr
9
Đặng Văn Quỳnh - Thơng Mại 44B
9
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
v giỏ. Ngoi cụng c ch yu l cỏc u ói v giỏ thỡ nhng cụng c khỏc ca xỳc tin
cha c cụng ty s dng trong hot ng xỳc tin.
5. Mt s yu t c bn ca th trng nh hng n hot ng kinh doanh.
5.1. i th cnh tranh ca cụng ty c phn thộp Vit Tin.
i th cnh tranh, khi chuyn sang c ch th trng cựng vi s thụng thoỏng
hn trong qun lý kinh doanh ca ng v Nh Nc thỡ cỏc doanh cng gp thờm khú

khn mi c bit l khú khn trong cnh tranh gia cỏc doanh nghip. m bo xỏc
nh mt cỏch y v ton din v i th cnh tranh ca cụng ty c phn thộp Vit
Tin thỡ phi c nghiờn cu trờn hai giỏc :
-Xột trờn giỏc ngun gc s hu, i th cnh tranh ca cụng ty thộp Vit Tin
hin nay thuc ba thnh phn kinh t c bn kinh t nh nc, kinh t t nhõn, kinh t
cú vn u t nc ngoi. Trong ú, i th mnh nht thuc thnh phn kinh t Nh
Nc, th hai i th cnh tranh thuc thnh phn kinh t cú vn u t nc ngoi,
cui cựng l doanh nghip thuc cựng thnh phn kinh t vi cụng ty.
- Xột theo tiờu thc cỏch thc la chn sn phm tha món nhu cu(vic la
chn loi sn phm v dch v bo v sn phm thộp):
i vi lnh vc sn xut gia cụng ch to thộp cỏn núng thỡ trờn phõn
on th trng m doanh nghip la chn ỏp ng nhu cu thỡ vic s
dng sn phm thay th l hu nh khụng cú cho nờn i th cnh tranh
v mt hng thay th l ớt v cú th núi l khụng cú.
i vi lnh vc kinh doanh dch v m km nhỳng núng thỡ mc dự õy
l mt gii phỏp bo v sn phm r v cú nhiu u vit nhng do nhng
c thự riờng bit m chi phớ ban u cho dch v ny l cao hn nhiu so
vi nhng loi dch v khỏc. Cho nờn hin nay, vỡ lý do kinh phớ m
nhiu cụng trỡnh v doanh nghip vn s dng cỏc bin phỏp bo v khỏc
thay th. Loi dch v ph bin m cỏc doanh nghip hin nay s dng
thay th cho m km nhỳng núng l: s dng cỏc phng phỏp sn tnh
in, sn pht, sn quyột, m in phõn.
Mt s i th cnh tranh in hỡnh ca cụng ty: Cụng ty C KHI YấN
VIấN; Cụng ty C KH XY DNG S VI ; Cụng ty C KH XY
DNG S XVIII thuc TNG CễNG TY XY DNG; Cụng ty XY
LP IN I; Cụng ty XY LP IN IV; Cụng ty LIấN DOANH KT
CU THẫP WINDAI ễNG ANH; Cụng ty TNHH SN XUT AN
VIT.
5.2. Cỏc ngnh b tr cho hot ng kinh doanh ca cụng ty.
Vi hai lnh vc kinh doanh l gia cụng ch to kt cu thộp- thộp cỏn núng v

m km nhỳng núng, chỳng chu nh hng trc tip t cỏc nghnh cung cp yu t u
10
Đặng Văn Quỳnh - Thơng Mại 44B
10
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
vo v trang thit b phc v cho sn xut kinh doanh, m c bit phi k n nhng
nghnh sau:
Nghnh cụng nghip ch to, hot ng kinh doanh ca doanh nghip ch yu
liờn quan n sn xut. Vỡ vy, s phỏt trin ca nghnh cụng nghip ch to cú nh
hng trc tip n cụng ty, c th l kh nng ch to ra cỏc loi mỏy múc thit b phc
v cho hot ng gia cụng ch to thộp- thộp cỏn núng, cỏc loi mỏy phay mỏy tin mỏy
ộp thu lc mỏy cỏn,. nu cỏc mỏy ny trong nc m ch to c thỡ to cho cỏc
doanh nghip cú th d dng trong vic mua sm cng nh bo tu, bo dng, nõng cp
t ú cú th tit kim chi phớ.
Nghnh cụng nghip sn xut v cung cp cỏc nguyờn vt liu phc v cho sn
xut kinh doanh ca cụng ty. Cht lng ca nguyờn ph liu u vo cú nh hng
trc tip n nng xut cht lng ca thnh phm doanh nghip sn xut ra. Nguyờn
liu phc v cho sn xut kinh doanh ca cụng ty õy l cỏc nghnh sn xut cỏc loi
thộp nguyờn liu; nghnh sn xut ra cỏc loi kim loi km, chỡ; cỏc nghnh sn xut ra
cỏc loi axit. Hin nay, nhng nghnh cụng nghip sn xut cỏc sn phm ny ca nc
ta trỡnh rt thp, chỳng cha ỏp ng c nhu cu ca cỏc doanh nghip.
Hu ht cỏc nguyờn liu phc v cho hot ng sn xut kinh doanh ca doanh
nghip u phi trc tip nhp nhp khu t nc ngoi hoc c cung cp bi cỏc
cụng ty nhp khu t nc ngoi. Vic phi nhp khu cỏc nguyờn liu t nc ngoi ó
lm cho hot ng kinh doanh ca doanh nghip ph thuc cht ch vo s bin ng
ca th trng th gii, cỏc doanh nghip khụng th ch ng c vic xõy dng giỏ
thnh sn phm m phi ph thuc vo giỏ c ca nguyờn vt liu nhp v, vi vic phi
nhp khu cỏc nguyờn vt thỡ kh nng cnh tranh ca cỏc doanh nghip khi xut khu
sn phm cng s gim.
5.3. C hi v xu hng bin ng ca nhu cu.

Trong ngn hn c hi ca cụng ty c phn thộp Vit Tin xut hin ch yu di
hai dng gm nhm th trng v phỏt trin th trng. Cú th khng nh nh vy l vỡ :
-Nc ta ang trong thi k thc hin cụng nghip húa, hin i húa xõy dng c
s vt cht thc hin quỏ lờn ch ngha xó hi, nhiu cụng trỡnh c s h tng
c u t xõy dng, iu ú dn n nhu cu ca khỏch hng v mt hng ca cụng
ty s tng lờn nhanh chúng.
-Hai nc, Lo v Campuchia cng cú iu kin kinh t tng t chỳng ta, cng
ang thc hin cỏc d ỏn u t vo c s h tng xõy dng kinh t ca t nc.
Mt khỏc i vi lnh vc m km nhỳng núng th trng hai nc ny cha cú mt
cụng ty no cung cp nờn chỳng to iu kin cho doanh nghip cú th m rng th
trng xut khu sn phm ca mỡnh sang th trng hai nc.
Mc dự l trong thi gian ti nhu cu v sn phm ca doanh nghip tng lờn
nhanh chúng song nu xem xột nhu cu ca mt hng ny trong di hn thỡ nhu cu v
11
Đặng Văn Quỳnh - Thơng Mại 44B
11
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
sn phm ny n mt giai on no ú nú s gim v dng li mt mc n nh no
ú. Bi vỡ:
-Th nht, trong tng lai vic xõy cỏc cụng trỡnh c s h tng dn s cú xu
hng gim dn do s bóo ho v nhu cu c s h tng.
-Th hai, l do c im ca cỏc sn phm c sn xut v ch bin t thộp
thng cú bn ln chỳng cú th tn ti hng trm nm.
Trong tng lai, nhu cu sn phm phc v cho vic xõy dng nhng kt cu nh
xng m rng c s kinh doanh ca cỏc doanh nghip, cỏc t chc v cỏc khu vui
tri gii trớ luụn cú su hng tng lờn. Vỡ vy, m bo cho hot ng kinh doanh ca
cụng ty trong thi gian di cụng ty cn nm c nhng bin ng ca nhu cu cú
nhng iu chnh phự hp.
5.4. Cỏc ro cn ca hai lnh vc m cụng ty ang kinh doanh.
i vi hai lnh vc kinh doanh hin nay ca cụng ty c phn thộp Vit Tin

nhng ro cn mang tớnh cht phỏp lý khụng cú nhiu v chỳng khụng nh hng ln
n hot ng ca cụng ty. Bi vỡ, h thng tiờu chun i vi vi lnh vc kinh doanh
ny l khụng nhiu v hn th na h thng tiờu chun ú ca nc ta cú yờu cu thp
hn nhiu so vi yờu cu ca cỏc nc tiờn tin trờn th gii, chỳng thng khụng c
cỏc doanh nghip s dng lm h thng tiờu chun cho nhng sn phm ca doanh
nghip m cỏc doanh nghip thng s dng nhng h thng ỏnh giỏ cht lng sn
phm ca cỏc nc tiờn tin trờn th gii.
Ro cn nh hng ln nht n vic cú ra nhp th trng vi cỏc cụng ty l
nhúm ro cn do c im ca nghnh m chỳng c hỡnh thnh. Trong ú ro cn ln
nht phi k ti trong nhúm ny l vn, do hai lnh vc kinh doanh liờn quan nhiu n
hot ng sn xut m chỳng i hi phi cú mt ngun vn u t ban u tng i
ln v ri ro hn cỏc lnh vc khỏc.
6.Khỏi quỏt tỡnh hỡnh ti chớnh ca cụng ty thộp Vit Tin.
6.1.Phõn tớch kt cu ti sn v ngun vn.
Thụng qua bng trờn cho thy t l ti sn lu ng ca cụng ty chim mt t trng
khỏ cao t 60 n gn 80% trong tng ti sn ca cụng ty. Quy mụ ca cụng ty tng lờn
trong nm 2004 so vi nm 2003 l do s tng lờn ca ti sn lu ng, tng ti sn lu
ng nm 2003 ca cụng ty l 3.582,505triu ng thỡ n nm 2004 con s ú ó l
8.330,364 triu ng bng 132,53% so vi 2003. S tng lờn ca ti sn lu ng ca
cụng ty l do tt c cỏc yu t cu thnh ti sn lu ng trong nm 2004 u tng so
vi nm hai 2003, trong s tng lờn ca ti sn lu ng thỡ t trng ca phi thu l ln
nht(61,84%) tuy nhiờn tc tng nhanh nht li phi k n s gia tng ca vn bng
tin, giỏ tr ca vn bng tin nm 2004 gp 21 ln so vi 2003(con s ny ca phi thu
l gn 1,5 ln).
12
Đặng Văn Quỳnh - Thơng Mại 44B
12
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Bờn cnh tớn hiu ỏng mng l s gia tng ca ti sn lu ng, qua bng trờn cho
thy ti sn c nh ca doanh nghip nm 2004 l gim hn so vi nm 2003, nm

2004 ti sn c nh ca doanh nghip gim i 13,815 triu ng tng ng 0,63%, iu
ny th hin ỳng quy lut l ti sn ca doanh nghip phi c khu hao theo thi
gian tuy nhiờn nú cho thy vic tỏi u t trong nõng cp ti sn c nh ca cụng ty
cha c thc hiờn liờn tc qua tng nm.
n nm 2005, qua bng trờn cho thy trong nm 2005 tng ti sn ca cụng ty cao
hn nm 2004 nhng trong nm ny cụng ty li cú ti sn lu dng thp hn nm 2004,
ti sn lu ng ca cụng ty nm 2005 ch bng 94,41% so vi nm 2004. Vic gim v
ti sn lu ng ca cụng ty trong nm 2005 so vi nm 2004 th hin kt qu hot
dng kinh doanh ca cụng ty khụng c thun li nh nm 2004.
Tng ti sn ca nm 2005 tng lờn so vi nm 2004l do s tng lờn ca ti sn c
nh v cỏc khon u t di hn ca cụng ty. C th, trong nm 2005 ti sn c nh
ca cụng ty 4272,924 triu ng bng 186,6% nm 2004. Vi s tng lờn ca ti sn cho
thy, cụng ty trong quỏ trỡnh kinh doanh cú tin hnh tỏi u t vo m rng hot ng
kinh doanh.
i vi ngun vn ca cụng ty, nm 2003 l 5.886,452 triu ng v nm 2004
l 10.620,496 triu ng. Nh vy, ngun vn nm 2004 tng so vi nm 2003 l
4.734,045 triu ng tng ng l 44,57%. Trong s tng lờn ca ngun vn nm 2004
so vi nm 2003 thy c n phi tr v vn ch s hu u tng. Trong ú, s gia tng
ca vn ch s hu so vi 2003 l 335,147 triu ng tng ng 10,71% cũn n phi
tr tng hn rt nhiu so vi nm 2003; 4.398,898 triu ng bng 159,55% ca nm
2003.
V c cu vn thỡ chỳng ta thy nm 2003 t l ca n phi tr trong ngun vn
chim 46,84% trong tng ngun vn, cũn t l ú trong nm 2004 l 67,38%. T l n
phi tr cao s gõy ra nguy him cho doanh nghip. Nu cỏc ngun vn ngn hn khụng
cú s n nh thỡ cụng ty khú khn trong vic tỡm kim ngun ti tr t bờn ngoi khi
huy ng vn. Nm 2005 ngun vn ca cụng ty tip tc tng so vi nm 2004. Nm
2005 ngun vn ca cụng ty tng so vi nm 2004 l do c hai nhõn t cu thnh lờn
ngun vn u tng. C th, n ngn hn ca cụng ty nm 2005 tng 5,24% so vi nm
2004, cũn vn ch s hu tng 32,95% so vi nm 2004. V c cu ca ngun vn,
trong nm 2005 khụng cú gỡ khỏc hn so vi nm 2004, nm 2005 ngun vn ch s

hu ca cụng ty vn chim khong gn 40% so vi tng ngun vn ca cụng ty.
13
Đặng Văn Quỳnh - Thơng Mại 44B
13