MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH IN THƯƠNG MẠI VÀ XÂY DỰNG NHẬT QUANG TRONG THỜI GIAN TỚI

MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH TẠI
CÔNG TY TNHH IN THƯƠNG MẠI VÀ XÂY DỰNG NHẬT QUANG
TRONG THỜI GIAN TỚI
3.1. PHƯƠNG HƯỚNG VÀ MỤC TIÊU CỦA CÔNG TNHH IN THƯƠNG MẠI VÀ
XÂY DỰNG NHẬT QUANG
Từ một công ty với quy mô nhỏ, cơ sở vật chất đơn sơ,thiết bị máy móc
lạc hậu cho đến nay công ty đã trở nên lớn mạnh cả về năng lực quản lý ,quy
mô và hiệu quả kinh doanh.Để đạt được những thành tựu như hiện nay là kết
quả cố gắng của cả một quá trình phấn đấu liên tục không ngừng của toàn
thể cán bộ công nhân viên trong công ty.Bên cạnh sự phát triển về cơ sở vât
chất kỹ thuật, trình độ quản lý của cán bộ trong công ty cũng được nâng
cao,hầu hết trong số họ đều được đào tạo cao.Họ luôn đưa ra ý kiến mới mẻ
giúp công ty phấn đấu tìm ra các giải pháp để hoà nhập bước đi của mình
với tốc độ phát triển của đất nước
Nhằm tiếp tục nâng cao hiệu quả kinh doanh trong những năm tới công ty đã
đề ra kế hoạch 5 năm (2008-2012) như sau:
3.1.1. Mục tiêu phát triển.
 Giữ vững thị phần hiện có tiến tới mở rộng thị phàn thông qua việc
đáp ứng tốt nhu cầu của thị trường mục tiêu
 Tăng khả năng cạnh tranh với các đối thủ thông qua hoàn thiện các
giải pháp Marketing mix,tạo ra sự cạnh tranh lành mạnh.
 Tăng doanh số bán từ 15% đến 25% qua các năm và đạt mức lợi nhận
sau thuế từ 5% đến 7% trên tổng doanh số bán.
 Tạo hình ảnh đẹp về công ty trong con mắt người tiêu dùng
3.1.2. Phương hướng phát triển của công ty trong những năm tới.
 Về quá trình hoạch định các kế hoạch và chiến lược:
Do ban giám đốc phụ trách.Những thông tin cho quá trình hoạch định
được lấy từ quá trình nghiên cứu thị trường, tình hình thực tại của công ty
và việc hoạch định các kế hoạch chiến lược của công ty cần cụ thể cho từng
giai đoạn,từng thời kỳ và tuỳ theo mục tiêu của công ty.Trong quá trình thực
hiện nếu có điểm gì bất cập ảnh hưởng không tốt đến hoạt động kinh doanh

thì ban giám đốc và trưởng các phòng ban sẽ lập tức phân tích đánh giá và
đưa ra các biện pháp điều chỉnh kịp thời
 Về đảm bảo ổn định thị trường:
- Công ty phải giữ được thị trường bán buôn,bán lẻ hiện tại bằng cách
đáp ứng cao hơn nữa nhu cầu của khách hàng về:số lượng , chất lượng sản
phẩm hàng hoá với giá cả phù hợp,cơ cấu chủng loại đa dạng
- Phương châm kinh doanh của công ty là:"Khách hàng là người bạn
đồng hành" vì vậy công ty phải thường xuyên củng cố thị trường truyền
thống,tìm kiếm và chiếm lĩnh thị trường mới.Xây dựng các kế hoạch liên
doanh liên kết với các doanh nghiệp khác nhằm tạo điều kiện tiêu thụ hàng
hoá và tạo nguồn cung ứng hàng hoá tốt
- Phát triển không ngừng hoàn thiện mạng lưới phân phối hàng hoá,tổ
chức tốt kênh bán hàng của công ty
- Chú trọng phát triển hoạt động dịch vụ cho khách hàng để thoả mãn
tốt nhu cầu của khách hàng và xây dựng chiến lược cạnh tranh
 Về mặt hoàn thiện cơ cấu tổ chức:
- Nâng cao công tác quản trị và tổ chức sản xuất kinh doanh sao cho bộ
máy của công ty là gọn nhẹ ,năng động ,linh hoạt.Cơ cấu tổ chức của công
ty phải thích ứng với môi trường kinh doanh
- Xác định rõ chức năng nhiệm vụ quyền hạn của các bộ phận phòng
ban trong công ty, tránh sự chồng chéo
- Đưa công tác đào tạo và nâng cao trình độ chuyên môn quản lý cho
cán bộ lãnh đạo công ty nhằm mục đích nâng cao hiệu quả sản xuất kinh
doanh.Tạo ra động lực thúc đẩy cho người lao động sản xuất có hiệu quả
hơn bằng cách phân phối lợi nhuận thoả đáng nhằm đảm bảo công
bằng,thưởng phạt nghiêm minh.
- Có chế độ khuyến khích công nhân giỏi,có thành tích,sáng kiến trong
quá trình sản xuất kinh doanh
- Giảm các chi phí không cần thiết để tăng lợi nhuận của công ty
3.2. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH TẠI

CÔNG TY TNHH IN THƯƠNG MẠI VÀ XÂY DỰNG NHẬT QUANG
Nâng cao hiệu quả kinh doanh của các doanh nghiệp đều mang tính hai
mặt:Khách quan và chủ quan.Yêu cầu này không chỉ đơn thuần giải quyết
theo một công thức,một lối mòn chung nhất mà nó được giải quyết một cách
cụ thể trong từng thời điểm nhất định,hoàn cảnh thực tiễn của môi trường
kinh doanh.Do vậy căn cứ vào những cơ sở lý luận trong việc nâng cao hiệu
quả kinh doanh,đặc điểm cơ bản của công ty và những tồn động cần giải
quyết của công ty qua các năm.Từ đó đề ra các biện pháp nhằm nâng cao
hiệu quả kinh doanh
3.2.1. Xây dựng thương hiệu
Như đã phân tích ở trên thương hiệu có một vai trò đặc biệt quan trọng
đối với doanh nghiệp.Khi thương hiệu đã định hình,lúc ấy chính tên tuổi của
thương hiệu sẽ lôi cuốn khách hàng tìm đến các sản phẩm của doanh
nghiệp,trở thành một điểm tựa"đánh dấu" các sản phẩm để khách hàng dễ
chọn so với các sản phẩm của các doanh nghiệp khác
Thương hiệu không đơn giản có được chỉ nhờ vào việc gắn tên ,biểu
tượng,hay đăng ký bản quyền.Mà doanh nghiệp phải xây dựng và thực hiện
những chiến lược Marketing chuyên nghiệp và hiệu quả nhằm tạo ra nhận
thức về hình ảnh cho thương hiệu của mình trong tâm trí khách hàng.Để có
sự nhận thức về thương hiệu doanh nghiệp phải tạo ra sự thoả mãn của
người tiêu dùng khi sử dụng sản phẩm mang thương hiệu đó.Lợi ích của sản
phẩm và chất lượng phù hợp là yếu tố cơ bản tạo nên nhận thức về một
thương hiệu tốt.Hơn nữa nhận thức cũng có thể tạo ra nhờ các kỹ năng trình
bày thương hiệu cũng như dành nhiều chi phí cho quảng cáo và các hoạt
động xúc tiến thươngg hiệu.Nếu không đầu tư cho hoạt động truyền thông
cho hoạt động của thương hiệu thì người tiêu dùng sẽ không nhận biết được
thương hiệu đó.Như vậy xây dựng thương hiệu mạnh trên thị trường đâu chỉ
là truyền thông quảng bá.Một tập hợp các chiến lược và biện pháp
Marketing cần được hoạch định và thực hiện với nỗ lực lớn mới tạo lực
thương hiệu mạnh trên thị trường.Xây dựng thương hiệu mạnh là một quá

trình làm Marketing hiệu quả của doanh nghiệp.Để xây dựng thương hiệu
mạnh doanh nghiệp phải tập trung vào các hoạt động dưới đây:
- Đảm bảo sản phẩm có chất lượng phù hợp với mong muốn của khách
hàng
- Nỗ lực xác lập thương hiệu cơ bản : Tên thương hiệu,hình thức,bao
gói,biểu tượng,màu sắc,mức giá chuẩn,quảng cáo,bán hàng trực tiếp và xúc
tiến bán
Để thu hút khách hàng ngoài những yếu tố tạo nên thương hiệu cơ
bản,doanh nghiệp phải tìm kiếm những cách thức để thương hiệu thêm
những giá trị gia tăng cho khách hàng cho khách hàng.Phần mở rộng thương
hiệu là các dịch vụ:Bảo hành,hỗ trợ tài chính kèm theo sản phẩm cho khách
hàng
- Ngoài ra công ty cũng cần phải xây dựng cho mình thương hiệu tiềm
năng.Vòng bảo vệ cuối cùng phải xây dựng thương hiệu xung quanh một
thương hiệu là thương hiệu tiềm năng.Một thương hiệu đạt được cấp độ tiềm
năng khi giá trị tăng thêm của nó mang lại cho khách hàng lớn đến mức
khách hàng chấp nhận mua nó ngay cả khi các sản phẩm cạnh tranh rẻ hơn
và sẵn có hơn.Lợi ích tâm lý như lòng tin,kỳ vọng,sự thoả mãn tổng thể - tạo
nên sự thống trị của thương hiệu,mang lại tỷ suất lợi nhuận cao và lòng
trung thành dài hạn với thương hiệu.
3.2.2. Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường ,nắm rõ hơn nhu cầu
của khách hàng
Thị trường là một lĩnh vực sôi nổi luôn luôn vận động và thay đổi
nhưng không phải là lĩnh vực không nhận thức được.Thị trường vận động có
tính quy luật,những quy luật này tác động thông qua hoạt động của con
người một cách vô ý thức.Việc nghiên cứu thị trường trong quá trình kinh
doanh là rất cần thiết,các thông tin thị trường mà công ty thu thập được sẽ
công ty hiểu biết hơn về đối thủ cạnh tranh,phát hiện nhu cầu mới ,biết được
đâu là thị trường triển vọng nhất ,đâu là thị trường trọng điểm,lĩnh vực nào
phù hợp với hoạt động kinh doanh của công ty.Từ đó công ty có thể đưa ra

các giải pháp mang tính chiến lược phù hợp với tình hình thị trường khu vực
nói riêng ,thị trường trong nước nói chung, để đáp ứng được từng thời
điểm,để ổn định được nguồn hàng hoá cung ứng,từ đó chiếm lĩnh được thị
trường và mở rộng mặt hàng kinh doanh.
Nghiên cứu thị trường để dự báo đầy đủ chính xác,làm giảm tối đa rủi
ro bất ngờ,góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh
Ngoài ra nghiên cứu thị trường để nắm bắt những chính sách kinh tế
của Nhà nước giúp cho công ty có quyết định đúng đắn để huy động một
cách tốt nhất các nguồn lực phục vụ cho mục tiêu phát triển ,bền vững và an
toàn.
Vì vậy trong kinh doanh muốn đạt được hiệu quả cao đòi hỏi công ty phải
thường xuyên chủ động bám sát thị trường ,thu thập thông tin chính xác để
có biện pháp kinh doanh đúng đắn.
3.2.3. Đẩy mạnh hoạt động Marketing,xúc tiến bán hàng
Để nâng cao hiệu quả kinh doanh,tăng cường khả năng cạnh tranh trong
quá trình hội nhập vào hệ thống kinh doanh khu vực,công ty cần phải nâng
cao khả năng nhận thức lý thuyết và thực hành Marketing vào kinh doanh
nhằm thoả mãn tối ưu nhu cầu của người tiêu dùng.Vì hoạt động Marketing
tạo ra khách hàng cho doanh nghiệp.Nếu một doanh nghiệp bước vào kinh
doanh mà không hiểu vai trò của Marketing thì chẳng khác nào một cơ thể
tách khỏi điều kiện tồn tại. Công ty cần phải thực hiện tốt các hoạt động của
xúc tiến bán hàng như:
1. Quảng cáo
2. Khuyến mại
3. Tham gia hội chợ triển lãm
4. Bán hàng trực tiếp
5. Quan hệ công chúng và các hoạt động khuyếc trương khác