MỘT SỐ BIỆN PHÁP GÓP PHẦN LÀM NÂNG CAO LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY TNHH Á PHI

MỘT SỐ BIỆN PHÁP GÓP PHẦN LÀM NÂNG CAO LỢI NHUẬN TẠI
CÔNG TY TNHH Á PHI
3.1.ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH Á PHI.
3.1.1. Những kết quả đạt được:
Những năm qua công ty đã tồn tại và phát triển không ngừng về mặt lượng và
chất. Đó là nhờ sự nỗ lực cố gắng của toàn thể cán bộ công nhân viên trong công
ty. Đặc biệt là bộ máy quản lý và phòng kế toán của công ty, nhờ có được thời cơ
đưa công ty ngày càng phát triển, bên cạnh đó không thể thiếu sự phân tích tình
hình biến động không ngừng của thị trường nhằm tham mưư cho lãnh đạo công ty
có những quyết định đúng đắn kịp thời.
Sống chung với những biến đổi đầy phức tạp, nhưng đầy những cơ hội và
thách thức mới. Cũng như các ngành nghề, thành phần kinh tế khác Công ty không
thể tránh khỏin những bỡ ngỡ, sai lầm trong quá trình hội nhập và phát triển. Tuy
nhiên với sự cố gắng, quyết tâm đầy nỗ lực, với tinh thần làm việc không mệt mỏi
của cán bộ, công nhân viên trong toàn công ty đã phần nào giảm bớt được những
khó khăn ban đầu mà công ty đã phải trải qua. Bằng những bước đi vững chắc của
mình công ty đang dần có những vị thế quan trọng trong nền kinh tế của đất nước,
các hoạt động kinh doanh đang dần chiếm được cảm tình, sự ưu ái, tin tưởng của
các đối tác làm ăn.
Công ty đã có một bộ máy tổ chức gọn nhẹ phù hợp với quy mô, tính chất, đặc
điểm của ngành nghề nên đã phát huy được sức mạnh của tập thể, và khả năng của
từng người trong quá trình thực hiện nhiệm vụ của mình. Chính vì vậy mà công ty
mới thành lập, nhưng doanh thu, lợi nhuận năm sau tăng hơn năm trước, điều đó
thể hiện quy mô sản xuất kinh doanh tăng, mở rộng được địa bàn hoạt động, tăng
cường được đối tác làm ăn.
Do đó tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty năm 2009 tăng
trưởng rất tốt so với năm 2008. Từ việc kinh doanh bị thua lỗ năm 2008 toàn thể
cán bộ công nhân viên của công ty đã không ngừng cố gắng phấn đấu đến năm
2009 không những bù lỗ năm 2008 mà còn có lãi.
Trong 2 năm qua công ty luôn đảm bảo thực hiện các chỉ tiêu lợi nhuận. Do
đó thu nhập của các cán bộ, công nhân viên trong công ty không ngừng tăng lên,

đời sống được đảm bảo.Có được kết quả trên là vì công ty đã làm tốt công tác khai
thác nguồn vốn, phân phối và sử dụng vốn kinh doanh hợp lý và có hiệu quả.
Như ta đã biết trong hoạt động kinh doanh thì vốn là khâu cần thiết, trong khi
đó phần lớn vốn hoạt động của công ty cũng còn lệ thuộc một phần vốn đi vay, do
đó nếu công ty không thực hiện tốt việc trả nợ thì ngân hàng sẽ không cho vay dẫn
đến hoạt động kinh doanh bị bế tắc. Bởi vậy, công tác chỉ đạo tài chính là một khâu
luôn được công ty hết sức chú trọng. Do đó trong thời gian qua công ty luôn được
ngân hàng tạo điều kiện cho vay vốn phục vụ cho việc sản xuất và kinh doanh của
công ty.
Tóm lại, trong những năm qua công ty đã có những giải pháp hợp lý và kịp
thời, vì vậy kết quả hoạt động kinh doanh của công ty đạt được nhiều thành tích
đáng kể.
3.1.2. Khuyết điểm:
Bên cạnh những mặt đạt được, công ty còn có tồn tại một số vấn đề sau:
Một phần vốn sử dụng trong quá trình sản xuất và kinh doanh của công ty là
vốn đi vay và chiếm dụng( nợ tiền của nhà cung cấp, tiền tạm ứng trước của người
mua), các khoản phải trả phát sinh tương đối lớn, chủ yếu là phải trả cho người
bán. Do đó lãi tiền vay tăng, dẫn đến giá thành sản phẩm tăng, giảm lợi nhuận của
công ty.
Bên cạnh đó công tác quản lý các khoản phải thu của công ty công yếu kém.
Các khoản phải thu của khách hàng còn cao, do vốn kinh doanh bị chiếm dụng dẫn
đến tình trạng thiếu vốn kinh doanh, nợ ngắn hạn của công ty tăng lên làm cho chi
phí trả lãi tiền vay tăng.
Mặt khác thị trường tiêu thụ có nhiều biến động về nhu cầu hàng hoá luôn
thay đổi về số lượng, chất lượng, chủng loại…
Đồng thơì bộ máy quản lý của công ty còn chưa có sự nhất quán trong công
tác chỉ đạo hoạt động sản xuất kinh doanh, ý kiến đưa ra của cán bộ quản lý của có
sự thống nhất về việc mở rộng sản xuất hay nâng cao chất lượng sản phẩm.
Sản phẩm xây của công ty còn nghèo nàn, đơn điệu, chưa hoàn toàn chiếm
được cảm tình, sự chú ý của các đối tác lớn. Việc quản lý vốn lưu động chưa thực

sự hiệu quả. Biểu hiện vốn còn bị khách hàng chiếm dụng lớn (9,4% năm 2008 và
52,6% năm 2009) , hàng tồn kho tồn đọng nhiều(60,4% năm 2008 và 34,4% năm
2009) trên tổng vốn kinh doanh.
3.1.3. Nguyên nhân của những tồn tại trên:
a. Nguyên nhân khách quan:
Tình hình biến động của cơ chế thị trường diễn ra căng thẳng, cạnh tranh
ngày càng gay gắt khiến cho hoạt động kinh doanh của Công ty lâm vào tình trạng
bất lợi. Trong khi đó có nhiều doanh nghiệp cung cấp khác nên đòi hỏi của thị
trường về chất lượng sản phẩm ngày càng chặt chẽ hơn và mỗi doanh nghiệp phải
không ngừng đổi mới dây chuyền sản xuất, đổi mới quy trình công nghệ, tăng
cường công tác quản lý sản xuất và quản lý vốn kinh doanh nhằm nâng cao chất
lượng sản phẩm. Tăng cường sức cạnh tranh trên thương trường. Có làm được điều
đó mới hy vọng đạt được mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận.
Vì là một đơn vị mới thành lập, nên mọi hoạt động sản xuất kinh doanh, mọi
biện pháp huy động vốn, phân bổ, sử dụng vốn, mọi biện pháp để vượt qua thử
thách đều nằm trong giai đoạn thử nghiệm nên không thể tránh khỏi những sai sót.
Giá cả thị trường tăng nhanh, không ổn định làm cho chi phí đầu vào và giá
thành đầu ra đều không ổn định
b. Nguyên nhân chủ quan.
Do năng lực của một số bộ phận quản lý của Công ty không đồng đều, kém
năng động, chưa thật sự chuyên tâm tìm cho Công ty một hướng kinh doanh phù
hợp với thị trường hiện nay.Và tình trạng kỷ luật của Công ty còn yếu. Mặt khác,
khâu tiếp thị quảng cáo, giới thiệu sản phẩm chưa được thực hiện tốt dẫn đến hàng
hoá của Công ty chưa tạo được chỗ đứng trên thị trường. Việc khai thác, huy động,
quản lý và sử dụng vốn chưa hiệu quả. Ngoài ra do thiếu vốn để mở rộng sản xuất
kinh doanh thêm vào đó là việc khai thác quản lý sử dụng vốn chưa hiệu quả. Cơ
sở vật chất của công ty còn yếu kém chưa đáp ứng được yêu cầu sản xuất.
3.2. Biện pháp:
Nguyên lý cơ bản để tăng lợi nhuận mà bất kỳ doanh nghiệp nào cũng biết là
tăng doanh thu và giảm chi phí.

3.2.1. Nhóm biện pháp tăng doanh thu:
Muốn tăng doanh thu cho công ty ta phải tăng doanh thu bán hàng bằng cách
tăng lượng hàng bán ra trên thị trường, công ty sẽ thu hồi vốn nhanh, bù đắp được
chi phí sản xuất kinh doanh làm tăng lợi nhuận cho công ty. Do đó công ty sẽ thực
hiện được tốt nghĩa vụ của mình đối với nhà nước và người lao động. Để góp phần
nâng cao lợi nhuận, tạo dựng vị thế và uy tín của mình trên thị trường, thì trong
giải pháp làm tăng doanh thu công ty nên áp dụng một số biện pháp sau:
a. Mở rộng thị trường tiêu thụ hàng hoá:
Để mở rộng thị trường tiêu thụ hàng hoá công ty cần tìm kiếm thị trường mới
bằng cách mở rộng năng lực sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng khối
lượng hàng hoá cung cấp cho thị trường, đây là điều kiện đầu tiên để tăng lượng
hàng hoá tiêu thụ. Để làm được điều này công ty cần đổi mới công nghệ áp dụng
những công nghệ hiện đại đi vào sản xuất, đồng thời làm tốt công tác Marketing
thông qua công tác quảng cáo, tham gia hội chợ, tổ chức hội nghị khách hàng,
quảng bá nhãn hiệu, thương hiệu sản phẩm trên các phương tiện thông tin đại
chúng nhằm nâng cao thị phần của mình trên thị trường đã có và mở rộng ra các
thị trường mới.
b. Tập trung phát triển mặt hàng thế mạnh và lĩnh vực kinh doanh
chiếm ưu thế:
Tất cả các hoạt động kinh doanh của công ty cần được theo dõi một cách chặt
chẽ. Từ đó có thể tìm ra những mặt hàng kinh doanh bị thua lỗ hoặc những mặt
hàng kinh doanh có lãi ít. Năm 2009 doanh thu của công ty tăng mạnh do công ty
đưa vào kinh doanh loại mặt hàng thuốc bảo vệ thực vật với công nghệ hudavil có
nhiều ưu thế hơn so với sản phẩm cũ của công ty và các sản phẩm cùng loại trên
thị trường, và được người tiêu dùng ưa thích. Đây chính là thế mạnh của công ty vì
vậy công ty cần quan tâm đầu tư vào sản phẩm mới này nhằm làm cho lợi nhuận
của công ty ngày một tăng lên.
c. Đa dạng hoá phương thức bán hàng và thanh toán:
Đây cũng là một trong những nhân tố ảnh hưởng tới lợi nhuận của công ty, và
nguyên nhân việc sản phẩm của công ty còn chậm tiêu thụ là do công tác bán hàng

còn chưa tốt. Vì vậy, việc hoàn thiện hệ thống bán hàng và phân phối hàng hoá là
việc cần thiết và nên làm trong thời gian tới bằng cách mở rộng các cửa hàng giới
thiệu sản phẩm , bán các sản phẩm và các đại lý trên khắp địa bàn hoạt động của
công ty. Mặc khác công ty cần đa dạng hoá phương thức bán hàng và thanh toán,
thay vì hình fhức bán hàng trực tiếp thì công ty có thể bán hàng qua mạng thông
qua trang web của công ty và áp dụng những biện pháp thanh toán nhanh gọn, an
toàn để thu hút khách hàng. Trường hợp các bạn hàng có quan hệ trao đổi như
cung ứng vật liệu và bao tiêu sản phẩm nên áp dụng phương thức thanh toán bù
trừ. Thêm nữa cần có chính sách khuyến mại như là chiết khấu bán hàng và chiết