MỘT SỐ PHƯƠNG HƯỚNG VÀ BIỆN PHÁP NHẰM DUY TRÌ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY DỤNG CỤ CẮT VÀ ĐO LƯỜNG CƠ KHÍ

MỘT SỐ PHƯƠNG HƯỚNG VÀ BIỆN PHÁP NHẰM DUY TRÌ VÀ MỞ
RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY DỤNG CỤ
CẮT VÀ ĐO LƯỜNG CƠ KHÍ
1. TẦM QUAN TRỌNG CỦA VIỆC DUY TRÌ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG DỤNG CỤ
VÀ ĐO LƯỜNG ĐỐI VỚI CÔNG TY DỤNG CỤ CẮT VÀ ĐO LƯỜNG CƠ KHÍ
Trong cơ chế thị trường, mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty
trước khi thực hiện đều được nghiên cứu vấn đề đầu ra. Thị trường tiêu thụ sản
phẩm quan trọng như vậy vì có nó thì doanh nghiệp mới bán được hàng, quay vòng
vốn, có tiền đề để bù đắp chi phí và thu được lợi nhuận. Nếu thị trường tiêu thụ sản
phẩm rộng lớn thị doanh nghiệp sẽ bán được nhiều hàng, thu được nhiều lợi nhuận
và sẽ có chỗ đứng vững chắc trên thị trường
Là một doanh nghiệp sản xuất kinh doanh các mặt hàng cơ khí, vấn đề thị
trường tiêu thụ sản phẩm có một vị trí hết sức quan trọng đối với công ty. Nếu thị
trường tiêu thụ nhỏ hẹp thì sản phẩm sản xuất ra sẽ không tiêu thụ được nhanh, gây
nên lượng tồn kho lớn, công ty sẽ bị ứ đọng vốn. Kèm theo đó là công ty sẽ không
thu được lợi nhuận, không hoàn thành nghĩa vụ nộp ngân sách, giảm thu nhập của
cán bộ công nhân viên
Hiện nay ban lãnh đạo công ty và cán bộ công nhân viên đang cùng nhau cố
gắng để giải quyết tốt nhất vấn đề thị trường tiêu thụ sản phẩm. Trong đó mục tiêu
duy trì và mở rộng thị trường là một trong những mục tiêu có tính chiến lược hết
sức quan trọng công ty đề ra để thực hiện .
Thực hiện mục tiêu giữ vững và mở rộng thị trường, chắc chắn công ty sẽ
tăng được lợi nhuận, cải thiện đời sống cán bộ công nhân viên và quan trọng hơn là
công nhân sẽ tạo được nội lực để tự mình khắc phục những khó khăn, tồn tại hiện
có, ngày càng đứng vững và phát triển
2. MỤC TIÊU, CHIẾN LƯỢC VÀ PHƯƠNG HƯỚNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA
CÔNG TY TRONG THỜI GIAN TỚI
Công ty dụng cụ cắt và đo lường cơ khí vượt qua những khó khăn ban đầu
khi chuyển đổi cung cách hoạt động sang một môi trường kinh doanh mới - nề kinh
tế thị trường, công ty đã và đang từng bước khẳng định vị trí của mình là một
doanh nghiệp đi đầu trong ngành cơ khí. Mục tiêu nhiệm vụ tổng quát của công ty

trong năm 2001 và những năm tiếp theo là: " Tiếp tục công cuộc đổi mới, mở rộng
thị trường, tăng cường phục vụ cho nông nghiệp và hướng tới xuất khẩu. Phấn đấu
giữ vững và tăng mức độ tăng trưởng, tập trung triển khai tốt dự án đầu tư chiều
sâu, tạo các tiền đề và hệ thống tổ chức quản lý, nhân lực , kỹ thuật công nghệ
nhằm mục tiêu xây dựng công ty trở thành một cơ sở sản xuất kinh doanh hiện đại
trong lĩnh vực sản xuất dụng cụ cắt và đo lường cơ khí ở Việt Nam"
- Về máy móc thiết bị: Công ty tăng cường việc đầu tư chiều sâu vào máy
móc thiết bị thông qua việc thay thế các máy móc thiết bị cũ kỹ bằng những máy
móc thiết bị tiên tiến, những dây chuyền sản xuất hiện đại, tự động, bán tự động
nhằm nâng cao năng suất lao động, chất lượng sản phẩm và bảo vệ môi trường
- Về lực lượng lao động: Công ty tích cực nâng cao trình độ tay nghề, nghiệp
vụ cho công nhân viên và cán bộ quản lý thông qua các hình thức đào tạo và đào
tạo lại, các khoá bổ túc nghiệp vụ
- Vè kế hoặch sản xuất: Hướng sản xuất chủ yếu của công ty vẫn là dụng cụ
cắt, công ty cố gằng thay đổi mẫu mã, đổi mới công nghệ, chế tạo thử nghiệm
những mẫu mã tiên tiến. Đồng thời duy trì và nâng cao khối lượng sản phẩm máy
chế tạo kẹo và sản phẩm phục vụ ngành dầu khí
- Đẩy mạnh hoạt động marketing tìm kiếm hợp đồng, khai thác có hiệu quả
tiềm năng về thiết bị, công nghệ và con người sẵn có của công ty
3. MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM DUY TRÌ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN
PHẨM CỦA CÔNG TY
Dựa vào đặc điểm tình hình chung của cả nước và những nét đặc trưng riêng
của công ty. Sau một quá trình phân tích và nghiên cứu hoạt động của công ty
trong công tác thị trường và tiêu thụ sản phẩm. Trên cơ sở những kết quả đạt được
và những tồn tại cần phải khắc phục, em xin đề xuất một số phương hướng và biện
pháp cơ bản góp phần duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty.
Những biện pháp được nêu dưới đây dữa trên cơ sở kế thưad những diểm mạnh
vốn có, đồng thời khắc phục những mặt yếu kém trong công tác tiêu thụ sản phẩm
của công ty trong thời gian qua và đề ra phương hướng cho năm tới
Biện pháp 1: Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường

Trong nền kinh tế hiện đại, thị trường có vai trò hết sức quan trọng đối với
hoạt động sản xuất kinh doanh của mọi doanh nghiệp. Nó là một " tấm gương"
phản ánh mọi hoạt động của doanh nghiệp, là khâu quyết định của quá trình tái sản
xuất. Do vậy công tác nghiên cứu thị trường được đặc biệt quan tâm, nhờ nó mà
doanh nghiệp có thể xác định được xu hướng phát triển của nghành, của từng mặt
hàng, yêu cầu của thị trường từng loại khách hàng...Từ việc nắm bắt được những
yêu cầu của thị trường, kết hợp với những năng lực của mình, doanh nghiệp sẽ có
chính sách kinh doanh hợp lý. Đó là cơ sở của việc duy trì và mở rộng thị trường
tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp
Xuất phát điểm từ việc nghiên cứu đi từ lượng cầu đối với từng loại sản phẩm
đang lưu hành và những sản phẩm mới đang chuẩn bị tiêu thụ, từ đó xác định
lượng cung ứng. Việc nghiên cứu thị trường đòi hỏi công ty phải thu thập được tối
thiểu các thông tin về chủng loại sản phẩm, số lượng...
- Loại thị trường mà công ty có thể bán hàng ở đó
- Loại hàng hoá mà thị trường đó chấp nhận
- Giá cả bình quân về hàng hoá đó
Nâng cao chất lượng công tác nghiên cứu thị trường, công ty phải nâng cao
chất lượng thu thập, phân tích và xử lý thông tin để từ đó giúp công ty đưa ra
những quyết định đúng đắn - để có hướng đi đúng, quy cách phù hợp với quy luật
phát triển và những bước đi xác đáng, công ty cần có đầy đủ những thông tin cần
thiết tổng hợp và tin cậy của cả trong và ngoài nước, và tất cả các vấn đề liên quan.
Muốn có đựoc thông tin cần đầu tư, tổ chức một hệ thống nắm bắt, xử lý, lựa chọn
những thông tin để thường xuyên phục vụ cho việc xác định chiến lược phát triển
thị trường của công ty và các quyết sách trong kinh doanh
Nghiên cứu thị trường bao gồm rất nhiều khâu như: Nghiên cứu quy mô thị
trường, nghiên cứu cơ cấu thị trường, xác định chiến lược phát triển thị trường phù
hợp, nghiên cứu thị trường như đối thủ cạnh tranh, nghiên cứu quá trình và tập tính
mua của khách hàng
a/ Nghiên cứu về mức độ cạnh tranh
Một trong những nhiệm vụ quan trọng nhất trong việc nghiên cứu này là công

ty nên làm một cách thường xuyên, đó là việc theo dõi đối thủ cạnh tranh với mình,
giúp công ty có được phương pháp ứng xử phù hợp nhằm đảm bảo giữ vững thị
trường hiện có và đề ra phương hướng mở rộng thị trường mới
Qua việc phân tích đối thủ canh tranh, sẽ nắm bắt tốt hơnnhững thông tin chủ
yếu của đối thủ, thị trường và khách hàng, sản phẩm mới, sản phẩm thay thế
b/ Nghiên cứu về xu thế phát triển của sản phẩm cơ khí
Theo số liệu của viện thông tin kinh tế, bộ công nghiệp, trong thời kì bao cấp,
ngành cơ khí Việt Nam đã đáp ưng đựơc khoảng 40-50% nhu cầu trong nước. Hiện
nay con số đó chỉ còn 8-9%
Theo dự báo của Bộ kế hoặch và đầu tư về nhu cầu trang thiết bị cơ khí cho
nghành công nghiệp và các lĩnh vực khác là:
Bảng 7: Dự báo nhu cầu sản phẩm cơ khí đầu năm 2001
Đ.V: Tỷ USD
Lĩnh vực 1996-2000 2001-2010
Công nghiệp 8 60
Lĩnh vực khác 10 50
Tổng 18 110
Theo dự báo trên thì nhu cầu sản phẩm cơ khí bình quân trong giai đoạn
2001-2010 sẽ vào khoảng 11 tỷ USD/ năm. Mục tiêu của ngành cơ khí Việt Nam là
tự sản xuất được 40% giá trị sản lượng, tương đương với 4,4 tỷ USD/năm
- Nghiên cứu triển vọng sản phẩm của công ty
Theo số liệu của Bộ công nghiệp phần lớn dụng cụ cắt và đo lường cơ khí,
sản phẩm phục vụ dầu khí đếu đã cũ, thời gian hoạt động trên 20 năm. Hiện nay số
máy trên đang hoạt động tại các xí nghiệp cơ quan quốc doanh, cơ sở tư doanh, xí
nghiệp tư doanh, hộ cá thể... Ngoài ra hàng loạt các khu chế xuất, khu công nghiệp
đã và đang đựoc quy hoặch xây dựng sẽ là đối tượng sử dụng sản phẩm của công
ty
Như vậy chúng ta thấy sản phẩm của công ty trong những năm tới là rất có
triển vọng tiêu thụ nhanh, là điều kiện tốt để công ty tăng doanh số, tạo uy tín cho
mình. Muốn vậy công ty cần đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường để tìm cách

lôi kéo khách hàng, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm
Biện pháp 2: Xây dựng chiến lược sản phẩm thích hợp
Từ những phân tích, đánh giá tình hình tiêu thụ ở trên, qua kết quả nghiên
cứu thị trường ta thấy rằng nhu cầu về sản phẩm cơ khí trong tương lai gia tăng rất
nhanh. Điều quan trọng nhất hiện nay công ty nên làm - đó là phải xây dựng được
một chiến lược sản phẩm thích hợp với nhu cầu thị trường
Yếu tố quyết định đến thị trường của công ty là: