Insert or Drag and Drop your Photo Here
Nhóm 1
Thành viên
Add a footer
ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU
Đánh giá mức độ hài lịng của khách hàng khi sử dụng sản phẩm mì tôm Hảo Hảo
2
Là một trong những nhà sản xuất mì ăn liền uy tín và lâu
Insert or Drag & Drop your photo
đờitrên thị trường, Acecook Việt Nam đã tạo cho sản phẩm
của mình một tên tuổi và vị trí vững chắc trên thị trường, các
sản phẩm mìăn liền đã trở nên quen thuộc đối với người tiêu
dùng Việt Nam. Một trong những sản phẩm đó là mì Hảo
Hảo. Sản phẩm này dù đang thành cơng rực rỡ nhưng cũng
có khiếm khuyết so với các sản phẩm cạnh tranh cùng lọai.
LỜI MỞ ĐẦU
Vì thế, nhóm 1 đã chọn đề tài nghiên cứu “Khảo sát mức độ
hài lòng của người tiêu dùng về sản phẩm mì ăn liền Hảo
Hảo” để tìm hiểu rõ hơn về vị trí của sản phẩm trong tâm trí
Mì ăn liền Hảo Hảo
người tiêu dùng, những điểm yếu cần khắc phục để tiếp tục
giữ vững vị trí của mình trên thị trường.
TREY
3
Add a footer
TREY
4
Đo lường mức độ hài lịng của khách hàng
Mì ăn liền Hảo Hảo.
Theo Philip Kotler, sự thỏa mãn-hài lòng của khách hàng
Insert or Drag & Drop your photo
(customer satisfaction) là mức độ của trạng thái cảm giác của
một người bắt nguồn từ việc so sánh kết quả thu được từ việc
tiêu dùng sản phẩm/dịch vụ với những kỳ vọng của họ. Mức độ
hài lòng phụ thuộc sự khác biệt giữa kết quả nhận được và kỳ
vọng, nếu kết quả thực tế thấp hơn kỳ vọng thì khách hàng
khơng hài lịng, nếu kết quả thực tế tương xứng với kỳ vọng thì
khách hàng sẽ hài lịng, nếu kết quả thực tế cao hơn kỳ vọng thì
khách hàng rất hài lịng. Kỳ vọng của khách hàng được hình
thành từ kinh nghiệm mua sắm, từ bạn bè, đồng nghiệp và từ
những thông tin của người bán và đối thủ cạnh tranh.
TREY
5
Để nâng cao sự thỏa mãn của khách hàng, doanh nghiệp cần có
những khỏan đầu tư thêm mà chí ít cũng là đầu tư thêm những
chương trình marketing. Trong bối cảnh cạnh tranh, sự khôn
ngoan của mỗi doanh nghiệp là chỉ cần tạo sự thỏa mãn của
khách hàng cao hơn đối thủ cạnh tranh. Như vậy sẽ hài hòa lợi ích
của khách hàng và lợi nhuận của doanh nghiệp. Dù sao thì sự
thỏa mãn, hài lịng của khách hàng cũng có những ảnh hưởng tới
lịng trung thành với thương hiệu của nhà sản xuất. Tuy nhiên
sự hài lịng khơng bền vững và cũng khó lượng hóa. Yếu tố thực
sự quyết định lòng trung thành của khách hàng là giátrị dành cho
Insert or Drag and Drop
your Photo Here
khách hàng. Giá trị khách hàng tạo ra sự hài lòng-mức độ thỏa
mãn của khách hàng. Doanh nghiệp cần đo lường mức độ thỏa
mãn của khách hàng của mình và của đối thủ cạnh tranh trực
diện. Có thể thơng qua cuộc điều tra hay đóng giả người mua
sắm. Những thơng tin về giảm sút mức độ thỏa mãn của khách
hàng của doanh nghiệp so với khách hàng của đối thủ là tín hiệu
báo trước về tình trạng mất khách hàng, giảm thị phần trong
tương lai.
TREY
6
Đối tượng, phạm vi, phương pháp nghiên cứu
Đối tượng, phạm vi nghiên cứu:
Nguồn thông tin
Học sinh, sinh viên, người dân sinh sống quanh trường
Thông qua phiếu khảo sát phỏng vấn người tiêu dung
ĐHSPKT Hưng Yên.
Nghiên cứu qua Internet,
giáo trình Nghiên cứu Marketing của trường ĐH
SPKT Hưng Yên
TREY
7
Cơ sở lý luận
Insert or Drag and Drop
your Photo Here
Nghiên cứu
TREY
8
Khái niệm: Là quá trình thu thập xử lý và phân
tích có hệ thống các dữ liệu có liên quan đến các
hoạt động Marketing, nhằm cung cấp thông tin đầy
đủ, cần thiết và chính xác giúp cho bộ phận quản trị
Marketing dựa vào đó để vạch ra quyết định, chiến
lược kinh doanh.
Đối tượng nghiên cứu: người tiêu dùng, nhà phân
phối, nhà cung ứng, các định chế pháp lý.
Chức năng: hướng dẫn doanh nghiệp đi đúng
hướng, thể hiện nhu cầu về số lượng, tăng cường
tính hiệu quả kinh tế trong SXKD
Add a footer
TREY
9
Đo lường mức độ hài lòng của khách hàng
Theo Philip Kotler, sự thỏa mãn - hài lòng của khách
hàng là mức độ của trạng thái cảm giác của một người
bắt nguồn từ việc so sánh kết quả thu được từ việc tiêu
dùng sản phẩm/dịch vụ với những kỳ vọng của họ.
Việc đánh giá sự hài lịng của khách hàng có thể do các
mục tiêu khác nhau:
Cải thiện chất lượng sản phẩm
Phát triển sản phẩm mới
Giữ lòng trung thành của khách hàng
Tạo vị thế cạnh tranh so với đối thủ
Cải thiện tình hình họat động kinh doanh
Tìm ra phương án nhằm nâng cao sự hài lòng của
khách hàng
Add a footer
TREY
10
Yếu tố thực sự quyết định lòng trung thành của khách
hàng là giá trị dành cho khách hàng. Giá trị khách
hàng tạo ra sự hài lòng - mức độ thỏa mãn của khách
hàng. Doanh nghiệp cần đo lường mức độ thỏa mãn
của khách hàng của mình và của đối thủ cạnh tranh
trực diện.
Những thông tin về giảm sút mức độ thỏa mãn của
khách hàng của doanh nghiệp so với khách hàng của
đối thủ là tín hiệu báo trước về tình trạng mất khách
hàng, giảm thị phần trong tương lai
Add a footer
TREY
11
Thị phần mì ăn liền
Thị phần mì ăn liền
Nhóm tuổi
14%
6%
20%
<10 tuổi
10-15 tuổi
15-30
>30
60%
hảo hảo
Add a footer
omachi
kokomi
khác
TREY
12
Vị trí mì Hảo Hảo trên thị trường
Nhãn hiệu
Hảo Hảo mang tên gọi
Bao bì của sản phẩm
rất dẽ
Hảo Hảo
nhớ, ngắn gọn, dễ
rất sặc sỡ, nổi bật và
thuộc
rất bắt mắt
Màu sắc truyền thống của Hảo
Hảo là đỏ, trắng, xanh
Hình ảnh tượng trưng
trông rất
ngon miệng
Add a footer
TREY
13
ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
Đối thủ cạnh tranh của Mì Hảo Hảo có thể
xếp thành 3 nhóm sau (dựa vào mức giá) :
cấp thấp, cấp trung và cấp cao.
Đối thủ phân khúc giá thấp: Vifon
Đối thủ phân khúc giá trung : Mì Tiến Vua
Đối thủ phân khúc giá cao: Omachi
Add a footer
TREY
14
Đối thủ phân khúc giá thấp:
Đối thủ phân khúc giá trung : Mì
Đối thủ phân khúc giá cao: Omachi
Vifon
Tiến Vua
Điểm mạnh
• Điểm mạnh
Vifon có mặt trên thị
trường 45 năm
Giá rẻ , chỉ 2000d/ gói,
mì Vifon. Với Slogan "Vị
ngon đậm đà - Vươn xa
thế giới",
Thương hiệu Vifon có
uy tín lâu đời.
Điểm yếu:
Bao bì xấu.
Chất lượng khơng
được cải tiến
Chưa đáp ứng
được nhu cầu của
những khách hàng
Add a footer
Điểm mạnh
Với thông điệp:
"Bảo vệ sức khỏe cả
gia đình", cộng với
Hệ thống phân phối
sản phẩm dày đặc
Quảng cáo rầm rộ.
Giá ngang tầm với
giá mì Hảo Hảo.
Điểm yếu
Nhiều khách hàng
Phân khúc giá cao
Thông điệp đánh
trúng mục tiêu mong
đợi của ngưịi tiêu dùng
"khơng sợ nóng".
Đầu tư nhiều cho
quảng cáo, bao bì đẹp,
sản phẩm đa dạng.
Các kênh phân phối
dày đặc ở các cửa hàng,
siêu thị
khơng hài lịng với
Điểm yếu
tên gọi của mì là
Mì Omachi có giá
"Tiến Vua“
đắt hơn so với Hảo
Sản phẩm chưa đa
Hảo.
dạng, khơng có nhiều
Thị trường khơng
hương vị để khách
được mở rộng như mì Hảo Hảo
hàng lựa trọn
TREY
15
Vị trí mì Hảo Hảo trên thị trường
Chiến lược marketing Vina Acecook
Khuyến
mại
Quảng cáo
Giá cạnh
Hệ thống
nêu bật tính
tranh.
tiếp thị và
năng nhanh
phân phối
tiện dụng
trên toàn
quốc
Add a footer
TREY
16
Khảo sát người tiêu dùng
Nghề nghiệp
8%
30%
52%
học sinh, sinh viên
giáo viên
công nhân
khác
10%
Add a footer
TREY
17
Mức độ thường xuyên dùng mì Hảo
Hảo ?
Sales
2% 8%
32%
ko thường xuyên
ít dùng
thỉnh thoảng
thường xuyên
rất thường xuyên
58%
Add a footer
TREY
18
Anh/chị thường mua mì Hảo Hảo
ở đâu?
Sales
5%
tạp hóa
chợ
siêu thị
online
20%
15%
Add a footer
60%
TREY
19
Bạn biết đến mì Hảo Hảo qua đâu?
Sales
ti vi; 32%
internet; 56%
ti vi
báo
đài
internet
khác
báo; 11%
đài; 2%
Add a footer
TREY
20
Mức độ hài lịng của người
tiêu dùng về mì Hảo Hảo ?
ko hài lịng
Add a footer
bình thường
hài lịng
rất hài lịng
TREY
21
Các nhân tố quan tâm khi mua Hảo Hảo
Ý kiến đóng góp
thêm khuyến mãi
giảm mặn
thêm khối lượng
khác
Series 1
Add a footer
TREY
22
NHẬN XÉT – KIẾN NGHỊ
Large image
Người tiêu dùng có xu hướng mua sản phẩm Mì
Ăn Liền Hảo Hảo ở những nơi Tạp Hóa, Siêu thị
là cao nhất.
Người tiêu dùng nhìn chung hài lòng về hương
vị, nhưng mức hài lòng ở mức độ tạm chưa
được cao lắm.
Insert or Drag & Drop your photo
Đối với các hình dáng bao bì thì ta thấy, người
tiêu dùng cũng hài lịng về các bao bì, nhưng
chỉ ở mức là bình thường chưa có chú trọng
hay cao
TREY
23
-
•
Mức giá hợp lý là nằm vào
•
Đối với các chương trình khuyến mãi, thì người
khoảng từ 3.000 – 4.000đ.
•
tiêu dùng thích khi mua sản phẩm Mì Ăn Liền Hảo
- Các nhân tố mà người tiêu
•
Hảo được giảm giá sản phẩm hoặc là bốc thăm trúng
dùng quan tâm nhất khi chọn mua
•
thưởng.
một sản phẩm Mì Ăn Liền Hảo
•
Số lượng sản phẩm mì Hảo Hảo mà người tiêu
Hảo như Hương vị, Dinh dưỡng,
•
dùng thường mua là từ 1 – 2 gói.
Khuyến mãi và thuận tiện khi mua.
•
Người tiêu dùng cịn đánh giá là sản phẩm mì Hảo
- Nguồn thơng tin mà người tiêu
•
Hảo sợi mì có màu vàng đậm và đa dạng hương vị
dùng nhận được nhiều nhất từ
•
để tăng tính lựa chọn cho khách hàng.
Quảng cáo truyền hình, báo và tạp
chí, internet.
Add a footer
TREY
24
.
•
Kiến nghị
•
Giá sản phẩm người
• Cơng ty nên cải tiến bao bì, thiết kế một bao mới
tiêu dùng cho là hợp
nhưng vẫn giữ được những nét truyền thống, màu sắc
lý.
phải được kết hợp hài theo một quy bắt mắt.
•
Cơng ty cần có một
• Ngồi ra, bao bì sản phẩm cịn cần phải ghi rỏ những
chiến lược nghiên
thông tin về sản phẩm như: hàm lượng dinh dưỡng,
cứu và cập nhật liên
ngày sản xuất, hạn sử dụng, cách sử dụng, thời gian
tục giá cả của sản
sử dụng hợp lý.
phẩm.
• Về hương vị của sản phẩm công ty nên mở rộng thêm
hương vị sản phẩm Hảo Hảo nữa
• Cho ra đời kiểu đóng gói mới tiện dụng hơn như mỳ
ly, mì tơ
Add a footer
TREY
25