Chiến lược xây dựng và phát triển thương hiệu công ty cp xd & kinh doanh địa ốc hòa bình (file bdf)

TIỂU LUẬN MÔN MARKETING 1


GROUP: THE BOYS OF MARKETING
PHẦN MỞ ĐẦU

1. LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI:
Chưa bao giờ thương hiệu lại trở thành một chủ đề thời sự được các doanh
nghiệp, các cơ quan quản lý nhà nước, các hiệp hội thương mại quan tâm một cách
đặc biệt như hiện nay. Đã có nhiều cuộc hội thảo, hội nghị được tổ chức, hàng trăm
bài báo và cả những trang website thường xuyên đề cập đến các khía cạnh khác
nhau của thương hiệu, thậm chí thương hiệu của tỉnh, của quốc gia cũng được đưa
ra thảo luận. Phải chăng đây là một thứ “ mốt” mới hay thực sự là một nhu cầu thiết
yếu, một xu thế không thể cưỡng lại được khi chúng ta muốn tồn tại trong xu thế
hội nhập.
Trong xu hướng hội nhập nền kinh tế thị trường hiện nay xuất hiện vô số các
thương hiệu khác nhau. Làm thế nào để khách hàng nhận biết mình là ai và nhận
diện đúng hình ảnh của thương hiệu mình là một việc không dễ dàng chút nào.
Thương hiệu có tác động rất lớn đến hành vi tiêu dùng của khách hàng. Một thương
hiệu nổi tiếng có uy tín thì sản phẩm hay dịch vụ của họ được khách hàng tín nhiệm
hơn các thương hiệu khác.
Chính vì vậy mà bất kì một doanh nghiệp nào cũng cần có một chiến lược xây
dựng hệ thống nhận diện thương hiệu. Mà doanh nghiệp muốn xây dựng một
thương hiệu thành công là cả một quá trình phấn đấu lâu dài.
Thương hiệu là một tài sản quý giá đối với doanh nghiệp, vì đôi khi một
thương hiệu mạnh được định giá cao hơn tài sản mà doanh nghiệp đó có.
Ngày nay, khi đời sống người dân ngày càng phát triển thì nhu cầu về sự an
toàn càng đươc người dân chú trọng.Đặt biệt là nhu cầu an toàn về nhà ở. Vì thế vấn
đề xây dựng một thương hiệu manh trong ngành xây dựng là một vấn đề sống còn
đối với mỗi doanh nghiệp.
Hiện nay trên địa bàn TPHCM có rất nhiều thương hiệu mạnh trong ngành xây

dựng như: Hòa Bình, Vạn Phát Hưng, Invesco, Cotec…chứng tỏ nhu cầu địa ốc ở
TPHCM đang tăng cao. Và đó cũng là những lí do mà em muốn nghiên cứu để có
TIỂU LUẬN MÔN MARKETING 2


GROUP: THE BOYS OF MARKETING
thể hiểu thương hiệu Hòa Bình đã xây dựng và phát triển thương hiệu của mình như
thế nào.
2. MỤC TIÊU CỦA ĐỀ TÀI:
Hệ thống hóa lại lý thuyết về chiến lược thương hiệu.
Nghiên cứu tổng quan về thị trường xây dựng và kinh doanh địa ốc trong
nước.
Nghiên cứu về hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty xây dựng và kinh
doanh địa ốc Hòa Bình từ năm 2006 đến nay.
Xác định khách hàng mục tiêu của công ty xây dựng Hòa Bình.
Đi tìm hiểu sâu hơn về sự phát triển thương hiệu xây dựng Hòa Bình.
Đề xuất và giải pháp để hoàn thiện hơn cho việc xây dựng và phát triển
thương hiệu xây dựng Hòa Bình.
3. PHẠM VI NGHIÊN CỨU:
Lĩnh vực nghiên cứu: ngành xây dựng và kinh doanh địa ốc.
Giới hạn khu vực nghiên cứu: ở TP HCM.
Thời gian thực hiện nghiên cứu: từ năm 2006 đến nay.
4. ĐỐI TƯỢNG NGHIÊN CỨU:
Nghiên cứu chiến lược phát triển thương hiệu của công ty xây dựng và kinh
doanh địa ốc Hòa Bình.
Mức độ nhận biết của khách hàng về thương hiệu xây dựng Hòa Bình.
5. PHUƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU:
Phương pháp phân tích tổng hợp: nguồn thông tin (báo chí, mạng internet, TV,
số liệu tại công ty…)
Phương pháp nghiên cứu tại bàn: từ những thông tin thu thập được, tiến hành

xem xét và chọn lọc những thông tin có liên quan đến đề án nghiên cứu.
Phương pháp khảo sát khách hàng: khách hàng có nhận ra ngành hàng kinh
doanh của công ty Hòa Bình khi nhắc đến thương hiệu này không, thái độ của
khách hàng khi quyết định chọn Hòa Bình xây dựng các công trình cao ốc, khách
hàng của Hòa Bình là đối tượng khách hàng nào, những khách hàng không chọn
công ty xây dựng Hòa Bình thì họ chọn công ty nào để xây dựng…
6. NỘI DUNG NGHIÊN CỨU:
Từ mục tiêu đề tài và đối tượng nghiên cứu ta cần thu thập những thông tin về:
• Thông tin về thị trường xây dựng và kinh doanh địa ốc hiện nay.
• Thông tin về thị trường xây dựng và kinh doanh địa ốc của Hòa Bình.
• Tình hình hoạt động của công ty xây dựng Hòa Bình từ năm 2006 đến nay.
TIỂU LUẬN MÔN MARKETING 3


GROUP: THE BOYS OF MARKETING
• Những chiến lược phát triển thương hiệu của công ty xây dựng Hòa Bình.
• Đo lường mức độ nhận biết của khách hàng mục tiêu về thương hiệu Hòa
Bình.
7. KẾT CẤU ĐỀ TÀI:
- Phần mở đầu: lời mở đầu
- Phần nội dung: gồm 3 chương
Chương 1: Khái quát chung về thương hiệu.
Chương 2: Thực trạng xây dựng và phát triển thương hiệu Hòa Bình.
Chương 3: Phương hướng xây dựng và phát triển thương hiệu Hòa Bình.
- Phần kết:
TIỂU LUẬN MÔN MARKETING 4


GROUP: THE BOYS OF MARKETING
CHƯƠNG 1:

KHÁI QUÁT CHUNG VỀ THƯƠNG HIỆU

1.1. Khái niệm về thương hiệu.
Thương hiệu là gì?
Theo hiệp hội Marketing Hoa kỳ: “Thương hiệu là một cái tên, từ ngữ, ký
hiệu, biểu tượng, hình vẽ và thiết kế…hoặc tập hợp các yếu tố trên nhằm xác định
và phân biệt hàng hóa, dịch vụ của một người hoặc một nhóm người bán với hàng
hóa và dịch vụ của các đối thủ cạnh tranh.”
Theo Ambler & Styles đã định nghĩa: “Thương hiệu là một tập hợp các thuộc
tính cung cấp cho khách hàng mục tiêu các giá trị lợi ích mà họ tìm kiếm”.
Ngoài ra thương hiệu còn được định nghĩa nhiều cách như sau:
• Thương hiệu là bất cứ những gì mà khách hàng nghĩ đến khi họ nghe đến
công ty bạn (David D’Alessandro trong “Brand Warface”).
• Thương hiệu là một ý hoặc khái niệm duy nhất trong đầu khách hàng của
bạn khi nghe đến tên công ty của bạn (AI & Laura Ries trong “ The 22 Immutable
Laws of Branding”).
• Thương hiệu là tổng hợp những tính cách xây dựng nên tinh túy của sản
phẩm công ty bạn.
Mỗi thương hiệu muốn có khách hàng phải chiếm được một vị trí nhất định
trong nhận thức của họ. Nơi mà các thương hiệu cạnh tranh nhau không phải trên
thị trường mà là trong nhận thức của người tiêu dùng.

Hình 1.1. Thương hiệu và Khách hàng
Nhu cầu tâm lý
Lối sống
Khách hàng
Nhu cầu chức năng
Thương hiệu
Thuộc tính hữu hình
Thuộc tính vô hình
Ngân sách
TIỂU LUẬN MÔN MARKETING 5


GROUP: THE BOYS OF MARKETING
1.2. Vai trò và giá trị của thương hiệu.
Stephen King của tập đoàn WPP đã từng khẳng định rằng: “Sản phẩm là cái
mà doanh nghiệp tạo ra trong sản xuất, còn cái mà khách hàng chọn mua lại là
thương hiệu. Sản phẩm có thể bị các đối thủ cạnh tranh bắt chước còn thương hiệu
là tài sản riêng của doanh nghiệp. sản phẩm nhanh chóng bị lạc hậu còn thương
hiệu (nếu thành công) thì có thể còn mãi với thời gian.”
1.2.1. Vai trò của thương hiệu đối với doanh nghiệp.
• Thương hiệu tạo ra được sự bền vững về mặt vị thế cạnh tranh của doanh
nghiệp trên thị trường.
• Thương hiệu giúp doanh nghiệp tăng khả năng tiếp cận khách hàng và mở
rộng thị trường.
• Thương hiệu là dấu hiệu thể hiện sự cam kết của doanh nghiệp.
• Thương hiệu góp phần nâng cao giá trị sản phẩm và giá trị doanh nghiệp.
• Thương hiệu là niềm tự hào của quốc gia – dân tộc.

• Khẳng định đẳng cấp chất lượng trước khách hàng.
• Đưa sản phẩm ăn sâu vào tâm trí khách hàng.
• Nguồn gốc của lợi nhuận.
1.2.2. Vai trò của thương hiệu đối với người tiêu dùng.
• Thương hiệu tạo niềm tin trong tiêu dùng sản phẩm.
• Xác định nguồn gốc, xuất xứ của sản phẩm.
• Thương hiệu bảo vệ lợi ích chính đáng của người mua.
• Thương hiệu làm giảm thiểu rủi ro trong quá trình tiêu dùng của người mua.
• Thương hiệu giúp người mua nhận ra sản phẩm cụ thể mà họ thích hoặc
không thích, giúp họ dễ dàng mua những sản phẩm thỏa mãn nhu cầu và mong
muốn của họ và giảm thời gian cần thiết để mua sản phẩm.
• Khẳng định giá trị bản thân.
• Yên tâm hơn về chất lượng.
1.2.3. Thương hiệu- tài sản lớn nhất của doanh nghiệp.
Tài sản thương hiệu của doanh nghiệp có thể được xem là phần chênh lệch
giữa giá trị thị trường của doanh nghiệp và gía trị sổ sách trên bảng tổng kết tài sản
của nó.
Cựu chủ tịch công ty Quaker Oats đã nói: “ Nếu phải chia đôi công ty thì tôi
sẽ chọn thương hiệu và danh tiếng của công ty, để lại cho tất cả các bạn tất cả tài
sản khác”. “Thương hiệu là tài sản quý giá nhất của công ty, nó có giá trị hơn tất
cả các tài sản khác cộng lại.”
Một thương hiệu mạnh có thể đạt được những giá trị:
TIỂU LUẬN MÔN MARKETING 6


GROUP: THE BOYS OF MARKETING
• Sự khác biệt trong cạnh tranh.
• Những mức giá hớt váng cao mà bất cứ doanh nghiệp nào cũng them khát.
• Sản lượng bán rất cao.
• Giảm các chi phí sản xuất và dễ dàng đạt được hiệu quả kinh tế theo quy mô.

• Đảm bảo cho cầu ổn định và tăng trưởng.
Thương hiệu là một loại sở hữu trí tuệ, khác với sở hữu hàng hóa. Khi xem xét
và đánh giá hàng hóa, khách hàng quan tâm đến giá cả, chất lượng, thời gian giao
hàng. Nhưng chúng không chứa đựng nhận thức. Để thành công, ngoài việc khách
hàng đánh giá có giá cả phù hợp, chất lượng cao và giao hàng đúng hẹn, cảm giác
phù hợp luôn là yếu tố không thể thiếu được khi khách hàng chọn mua.
Giá trị tài sản được thể hiện qua các yếu tố sau:





















Hình
GIÁ TRỊ THƯƠNG HIỆU

Sự trung
thành với
thương hiệu
Nhận biết về
thương hiệu
Chất lượng
cảm nhận
được
Các liên kết
thương hiệu
Các tài sản
độc quyền
sở hữu
thương hiệu
khác
• Giảm chi phí Marketing
• Tạo đòn bẩy thương mại
• Thu hút khách mới
• Tăng cường nhận thức
• Tăng khả năng cạnh
tranh.
• Tăng cường các liên kết
với thương hiệu
• Tạo ra sự quen thuộc.
• Dấu hiệu về sự cam kết
• Tăng sự quan tâm tới
thương hiệu
• Lý do mua hàng
• Sự khác biệt/định vị
• Giá cả

• Lợi ích của kênh phân
phối
• Sự mở rộng thương hiệu
• Hỗ trợ xử lý và truy cập
thông tin
• Lý do mua hàng
• Tạo ra thái độ, cảm giác
thích hợp
• Các hoạt động mở
Lợi thế cạnh tranh
Cung cấp gía trị cho khách
hàng qua việc nâng cao:
• Hiểu biết và khả năng xử
lý thông tin.
• Tạo được long tin của
khách hàng.
Cung cấp các giá trị cho
doanh nghiệp thông qua:
• Nâng cao năng lực và hiệu
quả các chương trình
Marketing.
• Sự trung thành với nhãn
hiệu.
• Giá cả và lợi nhuận cận
biên
• Mở rộng thương hiệu
• Đòn bẩy thương mại
• Lợi ích cạnh tranh
TIỂU LUẬN MÔN MARKETING 7

GROUP: THE BOYS OF MARKETING
CHƯƠNG 2:
THỰC TRẠNG XÂY DỰNG VÀ PHÁT TRIỂN
THƯƠNG HIỆU HÒA BÌNH

2.1. Tổng quan về ngành xây dựng và kinh doanh địa ốc Việt Nam.
2.1.1. Quy mô thị trường xây dựng và kinh doanh địa ốc.
Theo thông tin công bố chính thức của chính phủ, do khủng hoảng kinh tế,
năm 2008 kinh tế VN tăng trưởng chỉ đạt 6,23% trong đó khu vực công nghiệp và
xây dựng tăng 6,33%, khu vực dịch vụ tăng 7,2%. Tổng vốn hoá thị trường chứng
khoán chỉ đạt khoảng 19% GDP thấp hơn cả mức cuối năm 2006 (22,6% GDP).
Vốn cam kết đầu tư trực tiếp nước ngoài (FDI) hơn 64 tỷ USD, tuy nhiên thực sự
giải ngân thì còn rất hạn chế. Vốn cam kết ODA của các nhà tài trợ trong năm 2008
đạt tới 5,43 tỷ USD. Đầu tư gián tiếp nước ngoài có dấu hiệu tăng trở lại, với 46
quỹ ĐTNN chuyên đầu tư vào Việt Nam, chủ yếu nhằm vào thị trường BĐS và tài
chính ngân hàng. Tỷ trọng vốn đầu tư gián tiếp nước ngoài đang tăng dần và hiện
chiếm trên 20% thị phần TTCK Việt Nam…. Theo số liệu thống kê từ Vụ Kiến trúc
Quy hoạch Bộ Xây Dựng, tỉ lệ đô thị hoá của Việt Nam tăng rất nhanh. Diện tích
đất đô thị sẽ tăng gấp 4 lần trong 12 năm nữa, tỉ lệ đô thị hoá của Việt Nam vào
năm 2020 sẽ đạt khoảng 40% (460.000 ha). Thị trường xây dựng và địa ốc trong
những năm kế tiếp sẽ có tiềm năng rất lớn bao gồm các khu công nghiệp, khu dân
cư, trung tâm thương mại, cao ốc văn phòng, khách sạn, khu nghỉ dưỡng….

a. Về nhà ở.
Trong năm 2008 đầy khó khăn do khủng hoảng kinh tế toàn cầu, thị trường địa
ốc Việt Nam cũng chịu nhiều tác động. Giá nhà, giá đất và giá cho thuê đã giảm
nhiều, một số điểm nóng trước đây đã giảm trung bình từ 30% đến 60% so với cuối
năm 2007. Phân khúc thị trường nhà ở cao cấp trở nên khó tiêu thụ do tính thanh
khoản thấp lại, các ngân hàng quản lý tính dụng chặt chẽ hơn, và xu hướng đầu tư

TIỂU LUẬN MÔN MARKETING 8


GROUP: THE BOYS OF MARKETING
thứ cấp cũng giảm. Các nhà đầu tư bất động sản bắt đầu triển khai các dự án căn hộ
với phân khúc trung bình thấp, vì thị trường có khả năng tiêu thụ cao hơn, đúng với
nhu cầu hiện thực về nhà ở. Đây cũng là định hướng mà từ đầu năm 2007 Hòa Bình
đã xác định.
Năm 2009, Thị trường bất động sản tại TP HCM khá bền vững trong khủng
hoảng kinh tế. Trong quý 3/2009, có hơn chục dự án nhà ở mới được khởi công.
Nhu cầu về nhà ở vẫn đang trong thời kỳ tăng trưởng, bất chấp suy thoái kinh tế.
Nhu cầu về nhà ở vẫn rất lớn. Là trung tâm thương mại kinh tế lớn của cả nước nên
thành phố đã thu hút lượng dân cư rất lớn ở các tỉnh, thành khác về sinh sống và
làm việc. Theo số liệu thống kê tháng 4/2009, tỉ lệ tăng dân số tại Thành phố Hồ
Chí Minh là 3,5% hàng năm thì nhu cầu nhà ở tại Tp.HCM vẫn tiếp tục tăng cao
trong tương lai.
Ông Lê Hoàng Châu, Chủ tịch Hiệp hội BĐS Thành phố Hồ Chí Minh, nhận
định: Năm 2009, dòng sản phẩm BĐS có giá bình dân “lên ngôi”. Trong năm 2010
thị trường BĐS sẽ phục hồi tốt, thể hiện qua việc các dự án căn hộ cao cấp đang có
đông khách hàng đăng ký mua.
b. Về văn phòng.
Thị trường căn hộ cho thuê năm 2008 được đánh dấu bằng sự gia tăng đột biến
về nguồn cung trong nửa đầu năm 2008. Tỷ lệ phòng trống trung bình cuối năm
2008 là khoảng 20%, so với mức 5% cuối năm 2007. Giá văn phòng cho thuê cũng
giảm đáng kể bởi lượng cung lơn hơn lượng cầu. Trong khi đó, tình hình khủng
hoảng làm cho việc đầu tư mở rộng văn phòng tại Việt Nam của các công ty nước
ngoài sụt giảm đáng kể. Các cao ốc hạng A trung bình giảm đến 30%, và các cao ốc
hạng B và C giảm đáng kể. Tỉ lệ cho thuê được cũng giảm hơn . Tuy nhiên theo
đánh giá dài hạn thì thị trường văn phòng cho thuê sẽ hồi phục sớm sau cơn khủng
hoảng vì Việt Nam chịu nhiều tác động từ khách thuê văn phòng nước ngoài.

Nhận định khách quan về thị trường bất động sản, trong đó phân khúc các dự
án bất động sản phục vụ nhu cầu thương mại trên địa bàn Thành phố Hồ Chí Minh,
đại diện Công ty trách nhiệm hữu hạn CB Richard Ellis Việt Nam cho rằng trong
TIỂU LUẬN MÔN MARKETING 9


GROUP: THE BOYS OF MARKETING
quý IV/2009, tuy đã có thêm hơn 40.000m2 diện tích sàn phục vụ nhu cầu thương
mại tại khu vực trung tâm nhưng phần lớn đã được lấp đầy nhanh chóng bởi các cửa
hàng buôn bán.
c. Về khu công nghiệp.
Mặc dù năm 2008 nền kinh tế gặp không ít khó khăn, dòng vốn đầu tư nước
ngoài chịu ảnh hưởng lớn của cuộc khủng hoảng tài chính thế giới, nhưng các nhà
đầu tư nước ngoài vẫn tin tưởng vào triển vọng phát triển của Việt Nam. Điều này
được chứng minh năm 2008 là năm thứ 3 liên tiếp thu hút vốn đầu tư nước ngoài.
d. Khách sạn và khu nghỉ dưỡng.
Mặc dù thị trường bất động sản Việt Nam 2008 kém thanh khoản, nhưng
mảng bất động sản du lịch vẫn được nhiều nhà đầu tư trong và ngoài nước quan
tâm. Việt Nam vẫn được đánh giá là điểm đến du lịch mới me thu hút du khách
quốc tế. Nhu cầu về các khách sạn cao cấp cũng tăng rất nhanh. Bình quân giá thuê
phòng khách sạn 4 đến 5 sao tại thành phố Hồ Chí Minh là gần ngang bằng với
Singapre và Hong Kong. Đặc biệt, với tỷ lệ lãi ròng trên tổng doanh thu tại các
khách sạn cao cấp ở Việt Nam hiện ở mức khá lớn (khoảng trên 20% đến 35%). Do
đó, đầu tư trong lĩnh vực bất động sản du lịch ở Việt Nam đang được ví như một
chiếc bánh mang lại lợi nhuận béo bở.
e. Kết luận.
Toàn cảnh thị trường nhà đất năm 2008 bị suy giảm mạnh. Nhiều dự án với đi
60-70% giá trị so với cuối năm 2007 và không hề có dấu hiệu khởi sắc. Các chuyên
gia dự báo đây chỉ là cột mốc đầu của giai đoạn thoái trào. 12 tháng qua, thị trường
nhà đất phải đương đầu với hàng loạt sự cố ngoài ý muốn. Hiện tượng này được các

chuyên gia lý giải rằng, chính sách kinh tế vĩ mô đã tác động mạnh đến giới đầu tư
kinh doanh nhà đất. Thêm vào đó, những giá trị ảo khiến cho khối bong bóng bất
động sản căng phồng lên trong năm 2007 bị chọc thủng và xì hơi dần. Song, chính
vì giao dịch ảm đạm, trầm lắng cùng mạch giảm giá với kỷ lục 60-70%, tỷ lệ chưa
từng có trước đó, nhà đầu tư và khách hàng bắt đầu tìm kiếm cơ hội “lướt sóng” nhà
đất vào cuối 2008 và đầu 2009.
TIỂU LUẬN MÔN MARKETING 10


GROUP: THE BOYS OF MARKETING
Năm 2008 tuy mở ra chặng đường gian truân cho bất động sản nhưng vẫn còn
bỏ ngỏ thị trường nhà ở vừa túi tiền cho người có thu nhập ổn định. Bằng chứng là
dự án đánh vào phân khúc thị trường này như dòng sản phẩm Ehome đã thu được
kết quả khả quan, sức tiêu thụ mạnh và được khách hàng hưởng ứng. Ngoài ra nhà
cá thể giá trên dười một tỷ đồng vẫn giao dịch ổn định. Tuy nhiên, trở ngại chính là
thị trường đang thiếu dòng sản phẩm giá hợp lý này. Quan điểm của các chuyên gia
kinh tế, năm 2009 thị trường nhà đất hình thành mặt bằng giá mới “mềm” hơn để tự
kích cầu và cứu chính mình, có nghĩa là các chủ đầu tư sẽ biết đầu tư hợp lý, và tỉ lệ
lợi nhuận sẽ phù hợp hơn và chấp nhận được.
2.1.2. Một số doanh nghiệp xây dựng và kinh doanh địa ốc.
Hiện nay trên địa bàn TPHCM có rất nhiều công ty xây dựng có quy mô khác
nhau như:Hòa Bình,Vinaconex,Cotec…Sau đây xin điểm qua một số doanh nghiệp
xây dụng tiêu biểu của TPHCM.
a. Tổng công ty xuất nhập khẩu xây dựng Việt Nam.
Được thành lập ngày 27/09/1988, Tổng Công ty XNK Xây dựng Việt Nam
(VINACONEX), tiền thân là Công ty dịch vụ và xây dựng nước ngoài, có nhiệm vụ
quản lý cán bộ, công nhân ngành xây dựng làm việc ở các nước Bungaria, Nga,
Tiệp Khắc, Liên Xô cũ, Iraq.
Trải qua 18 năm phát triển và trưởng thành, đến nay VINACONEX đã trở
thành một Tổng Công ty đa doanh hàng đầu trong ngành xây dựng, với chức năng

chính là: Kinh doanh Bất động sản, Xây lắp, Tư vấn đầu tư - thiết kế - khảo sát quy
hoạch, kinh doanh xuât nhập khẩu thiết bị, vật tư phục vụ ngành xây dựng và các
ngành kinh tế khác, sản xuất công nghiệp và vật liệu xây dựng, xuất khẩu chuyên
gia và lao động ra nước ngoài, và đặc biệt là đầu tư vào các lĩnh vực quan trọng
hàng đầu nhằm chuyển đổi cơ cấu và mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh, phấn
đấu trở thành một tập đoàn kinh tế mạnh của đất nước.
b. Công ty Cổ phần Đầu tư và Phát triển Xây dựng.
TIỂU LUẬN MÔN MARKETING 11


GROUP: THE BOYS OF MARKETING
Công ty Cổ phần Đầu tư và Phát triển Xây dựng (Invesco) tiền thân là Công ty
Đầu tư và Phát triển Xây dựng (Invesco) - Doanh nghiệp nhà nước hạng I, trực
thuộc Tổng Công ty Xây dựng Hà Nội - Bộ Xây dựng.
Công ty đã tạo được uy tín nhất định đối với khách hàng trong các lĩnh vực
hoạt động như: : tư vấn đầu tư, thiết kế xây dựng; thi công các công trình xây dựng
dân dụng, công nghiệp, giao thông, thủy lợi, các công trình hạ tầng kỹ thuật đô thị,
khu công nghiệp; đầu tư và kinh doanh địa ốc.
Invesco đã xây dựng và đào tạo được một đội ngũ chuyên viên, công nhân kỹ
thuật có tri thức và chuyên môn kỹ thuật cao luôn khao khát tìm tòi, học hỏi những
tiến bộ về khoa học kỹ thuật xây dựng. Đồng thời, Invesco còn tăng cường công tác
đầu tư các phương tiện máy móc, trang thiết bị chuyên ngành để có thể đáp ứng tốt
nhất mọi yêu cầu của các nhà đầu tư trong thời đại khoa học kỹ thuật và công nghệ
cao. Với hàng trăm công trình có mô lớn và chất lượng cao thực hiện trong phạm vi
cả nước, Invesco đã được nhà nước tặng thưởng Huân chương Lao động hạng 3 và
được trao tặng nhiều Huy chương vàng chất lượng cao ngành Xây dựng cho các
công trình lớn tiêu biểu.
c. Tập Đoàn Cotec(Cotec Group).
Công ty cổ phần Đầu tư và Xây dựng COTEC (gọt tắt là COTECiN) là doanh
nghiệp được cổ phần hoá từ Nhà máy Bê tông COTEC và Xí nghiệp xây lắp

COTEC số 1 của Công ty Kỹ thuật Xây dựng và Vật liệu Xây dựng COTEC thuộc
Tổng công ty Vật liệu Xây dựng số 1 (FiCO) – Bộ xây dựng.
Đến năm 2002, do nhu cầu thị trường gia tăng, Công ty quyết định đầu tư mới
trạm trộn bê tông Leibherr-Đức,tại Cảng Bình Thung, Quận 7 và di dời toàn bộ văn
phòng Xí nghiệp Bê tông Tân Thuận về trụ sở hiện nay và đổi tên thành Nhà máy
Bê tông COTEC.
Đến cuối năm 2003, được sự cho phép của Tổng Công ty Vật liệu Xây dựng
số 1, Công ty Kỹ thuật Xây dựng và Vật liệu Xây dựng COTEC đã hợp tác kinh
doanh với Công ty TNHH Bê tông hỗn hợp VN (Supermix) khai thác sử dụng toàn
bộ Nhà máy.
TIỂU LUẬN MÔN MARKETING 12


GROUP: THE BOYS OF MARKETING
Ngày 24/05/2004, Hội đồng quản trị Tổng công ty Vật liệu Xây dựng số 1 đã
sáp nhập Xí nghiệp xây lắp COTEC số 1 vào Nhà máy Bê tông COTEC, lấy tên là
Nhà máy Bê tông COTEC và được chuyển sang hoạt động dưới hình thức Công ty
cổ phần.
Ngày đầu năm mới (1/1/2007), Cotec chính thức trở thành tập đoàn Cotec
(Cotec Group) gồm 11 công ty thành viên: CotecCement, CotecAnpha, CotecLand,
CotecBình Dương, Cotec Quảng Nam, Cotec T&T, Cotec C&T, Cotecin,
CotecStar, CotecMedia và CotecStock. Hiện công ty mẹ - Cotec Group đang nắm
giữ 51-75% vốn điều lệ của các công ty con.
Tháng 4/2007, Cotec Group tăng vốn điều lệ từ 70 tỷ lên 350 tỷ và đến cuối
năm 2007 tăng vốn điều lệ lên 500 tỷ đồng bằng cách phát hành cho cổ đông chiến
lược 20%, phát hành ra bên ngoài 5-10% tổng số lượng cổ phiếu dự kiến phát hành.
Tháng 1/2008, Cotec Group chính thức niêm yết và giao dịch cổ phiếu tại trung tâm
giao dịch chứng khoán.
Lĩnh vực hoạt động:
Dịch vụ xây dựng công trình :Xây dựng, lắp− đặt, sửa chữa công trình dân

dụng, công nghiệp; kỹ thuật hạ tầng khu đô thị và khu công nghiệp; công trình giao
thông, thuỷ lợi. Xây dựng công trình cấp, thoát nước và xử lý môi trường; đường
dây, trạm biến áp và thiết bị công nghiệp; gia công lắp đặt hệ thống cơ-điện-lạnh.
Đầu tư bất động sản :Trang trí− nội-ngoại thất: lập dự án đầu tư. Tư vấn đấu
thầu. Thiết kế kiến trúc công trình dân dụng và công nghiệp. Thiết kế tổng mặt bằng
xây dựng. Thiết kế nội-ngoại thất công trình. Thiết kế kết cấu công trình dân dụng
và công nghiệp. Lập tổng dự toán công trình. Sản xuất, mua bán trang thiết bị, dụng
cụ trường học, bệnh viện, văn phòng, thể thao (không sản xuất vật liệu xây dựng,
chế biến gỗ, gia công cơ khí, tái chế phế thải, xi mạ điện và súng đạn thể thao-vũ
khí thô sơ tại trụ sở). Chế biến, mua bán sản phẩm gỗ (không chế biến tại trụ sở).
Sản xuất vật liệu:Sản xuất kinh doanh thiết bị xây dựng, kết cấu thép tiền chế;
khai thác, sản xuất, kinh doanh vật liệu xây dựng (không sản xuất tại trụ sở). Mua
bán vật tư, máy móc, thiết bị, phụ tùng thay thế, dây chuyền công nghệ thuộc lĩnh
TIỂU LUẬN MÔN MARKETING 13


GROUP: THE BOYS OF MARKETING
vực xây dựng và vật liệu xây dựng, sản phẩm thủ công mỹ nghệ. Kinh doanh dịch
vụ du lịch lữ hành nội địa. Kinh doanh lưu trú du lịch: khách sạn, khu nghỉ dưỡng
(không kinh doanh tại trụ sở).
Dịch vụ tư vấn thiết kế :Tư vấn đầu− tư (trừ tư vấn tài chính), quản lý dự án
các công trình dân dụng-công nghiệp, các công trình kỹ thuật hạ tầng khu đô thị và
khu công nghiệp. Kinh doanh nhà, dịch vụ môi giới kinh doanh bất động sản, tư vấn
về bất động sản (không kinh doanh dịch vụ pháp lý).
d. Công ty cổ phần xây dựng và kinh doanh địa ốc Hòa Bình.
Tiền thân của Hòa Bình là Văn phòng xây dựng Hòa Bình thuộc Công ty Xây
dựng Dân dụng & Công nghiệp. Từ năm 1987 đến nay, song song với công cuộc
đổi mới của đất Nước, Hòa Bình đã không ngừng phát triển.
Cuối năm 2000,công ty chính thức chuyển đổi sở hữu thành công ty cổ phần
với tên gọi Công ty cổ phần xây dựng và kinh doanh địa ốc Hòa Bình

với vốn điều
lệ là 56.399.900.000 VNĐ. Các ngành nghề kinh doanh chính của Công ty:
• Xây dựng dân dụng, công nghiệp, cầu đường, công trình giao thông, hệ
thống cấp thoát nước.
• San lấp mặt bằng.
• Kinh doanh nhà.
• Tư vấn xây dựng (trừ thiết kế công trình).
• Sản xuất, mua bán vật liệu xây dựng, hàng trang trí nội thất.
• Dịch vụ sửa chữa nhà.
• Trang trí nội thất.
• Trồng rừng cao su, xà cừ, tràm và bạch đàn.
• Khai thác và sơ chế gỗ. (Không hoạt động tại TP. Hồ Chí Minh).
• Kinh doanh khu du lịch, khách sạn (không hoạt động tại trụ sở).
• Cho thuê nhà phục vụ các mục đích kinh doanh (kiốt, trung tâm thương mại).
• Thiết kế kết cấu công trình dân dụng và công nghiệp.
• Thiết kế kiến trúc công trình dân dụng và công nghiệp.
TIỂU LUẬN MÔN MARKETING 14


GROUP: THE BOYS OF MARKETING
Hòa Bình không che giấu tham vọng phát triển thành một tập đoàn hoạt động
hiệu quả trên nhiều lĩnh vực. Đó là những lĩnh vực liên quan đến xây dựng và địa
ốc. Những lĩnh vực đó có nhu cầu phối hợp, liên kết một cách hữu cơ, có khả năng
hỗ trợ bổ sung cho nhau để mang lại hiệu quả đầu tư, hiệu quả phục vụ cao nhất cho
xã hội. Đặc biệt chú trọng những lĩnh vực, những sản phẩm và dịch vụ có giá trị gia
tăng cao mà Việt Nam đồng thời Hòa Bình cũng có lợi thế cạnh tranh trên thị
trường toàn cầu.
Với quan điểm “Xem nhẹ chất lượng là bán rẻ uy tín”, chất lượng sản phẩm
luôn là điều quan tâm hàng đầu của công ty. Hòa Bình đã áp dụng quy trình quản lý

chất lượng chất lượng ISO 9001:2000 vào các lĩnh vực hoạt động của mình nhằm
cung cấp một cách ổn định sản phẩm thoả mãn các yêu cầu của khách hàng, đồng
thời phải liên tục cải tiến hệ thống quản lý của mình để đáp ứng ngày càng cao nhu
cầu của khách hàng.
Đến nay công ty xây dựng Hòa Bình đã tạo được sự tin tưởng nơi khách hàng
với hàng loạt công trình lớn như:

Công trình mở rộng nhà ga sân bay Tân Sơn Nhất,
Nam Hải Resort,Văn phòng Công ty Thép Việt,chung cư Saigon View, khu chung
cư Mỹ Viên, chung cư Green Hills, chung cư Sao Mai,chung cư cao cấp Cantavil,
khu biệt thự Mỹ Thái, khu biệt thự Mỹ Gia, công trình cao ốc cao cấp Horizon ở
Quận 1, phần kết cấu cao ốc The Manor giai đoạn 2; hợp tác dự thầu công trình
Asiana Plaza với Seo Yong Construction Ltd; Hợp tác xây dựng khu chung cư Bình
Chiểu với công ty Cổ Phần Phát triển nhà Thủ Đức)…
e. Công ty cổ phần Đầu tư và Xây dựng Chương Dương.
Công ty cổ phần Đầu tư và Xây lắp Chương Dương (Chương Dương ACIC)
được thành lập từ việc cổ phần hóa doanh nghiệp nhà nước là Công ty Xây Lắp.
Chương Dương ACIC tiền thân là hãng E iffel Asia – một chi nhánh của hãng Eiffel
(Pháp) tại Đông Dương. Từ năm 1977, Eiffel Asia được chuyển giao cho Việt Nam.
Trong quá trình xây dựng và phát triển, công ty đã từng có những tên gọi là: Xí
nghiệp Lắp máy; Công ty Xây lắp và ngày nay là Công ty Cổ phần Đầu tư & Xây
lắp Chương Dương (Chương Dương ACIC).
TIỂU LUẬN MÔN MARKETING 15


GROUP: THE BOYS OF MARKETING
Ngành nghề kinh doanh:
• Xây dựng các công trình dân dụng, công nghiệp.
• Xây dựng các công trình giao thông (cầu, đường), bến cảng, sân bay.
• Xây dựng các công trình đường dây và trạm biến áp từ 0.4 KV đến 110 KV.

• Sản xuất, kinh doanh vật tư, thiết bị, vật liệu xây dựng, cấu kiện bê tông đúc
sẵn, đóng và ép cọc.
• Sản xuất, kinh doanh cấu kiện kim loại theo tiêu chuẩn và phi tiêu chuẩn.
• Dịch vụ cho thuê và kinh doanh quản lý nhà cao tầng.
• Kinh doanh phát triển nhà, hạ tầng kỹ thuật khu đô thị, khu công nghiệp.
• Thiết kế, chế tạo, gia công và và lắp đặt thiết bị áp lực và thiết bị nâng.
• Thiết kế tổng mặt bằng xây dựng công trình. Thiết kế kiến trúc công trình
dân dụng và công nghiệp.
• Thiết kế nội – ngoại thất công trình.
• Thiết kế kết cấu công trình xây dựng công nghiệp và dân dụng.
• Thiết kế công trình kỹ thuật hạ tầng đô thị.
• Thi công lắp đặt thiết bị phòng cháy chữa cháy
.

2.2. Giới thiệu chung về công ty cổ phần xây dựng và kinh doanh
địa ốc Hòa Bình.
2.2.1.Sơ lược về công ty
Tên đầy đủ: Công ty Cổ phần Xây Dựng và Kinh doanh Địa ốc Hòa Bình.
Tên tiếng Anh: Hoa Binh Construction & Real Estate Corporation.
Tên viết tắt: Hoa Binh Corporation.
Logo:

Slogan: Hòa Bình Chinh Phục Đỉnh Cao (Reach The Peaks Peacefully)
TIỂU LUẬN MÔN MARKETING 16


GROUP: THE BOYS OF MARKETING
Trụ sở: 235 Võ Thị Sáu, Phường 7, Quận 3, TP. Hồ Chí Minh
Điện thoại: (84.8) 9 325 030 – 9 325 573 – 9 326 571
Fax: (84.8) 9 325 221 – 9 320 568

Web site: www.hoabinhcorporation.com
Email:
Vốn điều lệ của Công ty Cổ phần Xây dựng và Kinh doanh Địa ốc Hòa Bình
thực tế đến ngày 31/12/2008: 151.399.900.000 đồng (Một trăm năm mươi mốt tỷ
ba trăm chín mươi chín triệu chín trăm ngàn đồng).
Ngoài ra công ty xây dựng và kinh doanh địa ốc Hòa Bình còn có các công ty
con trực thuộc như:
a. Công ty TNHH Sơn Hòa Bình (HBP):
Địa chỉ : 37/5A Khu Phố 5, Phan Văn Hớn, P. Tân Thới Nhất, Q.12.
Điện thoại : (84.8) 9 971 198
Fax : (84.8) 9 972 229
Chức năng : Sản xuất, mua bán vật liệu xây dựng, trang trí nội thất.
b. Công ty TNHH Tư vấn Thiết kế Hòa Bình (HBA):
Địa chỉ : 235 Võ Thị Sáu, Phường 7, Quận 3, TP. Hồ Chí Minh
Điện thoại : (84.8) 9 325 030
Fax : (84.8) 9325 221
Chức năng: Tư vấn xây dựng, khảo sát công trình, thiết kế kiến trúc công
trình, thiết kế tổng mặt bằng xây dựng công trình, thiết kế kiến trúc công trình dân
dụng và công nghiệp, thiết kế nội ngoại thất công trình, thiết kế kết cấu công trình
dân dụng và công nghiệp, thiết kế kỹ thuật công nghệ, thiết kế công trình cấp thoát
nước, thiết kế công trình giao thông (đường bộ, cầu), thiết kế công trình điện năng,
thiết kế công trình điện dân dụng, công nghiệp chiếu sáng.
c. Công ty TNHH Mộc Hòa Bình (MHB)
Địa chỉ : 02 Nguyễn Oanh, Q. Gò Vấp, TP.Hồ Chí Minh
Điện thoại : (84.8) 9 895 690
TIỂU LUẬN MÔN MARKETING 17


GROUP: THE BOYS OF MARKETING
Fax : (84.8) 9 895 692

Chức năng: Sản xuất và mua bán đồ mộc gia dụng, hàng trang trí nội thất
(không sản xuất gốm sứ, thuỷ tinh, chế biến gỗ, tái chế phế thải kim loại, nhựa, xi
mạ điện), gia công lắp đặt hàng mộc gia dụng và hàng trang trí nội thất .
d. Công ty TNHH Thương mại H.B.T
Địa chỉ : 309 Tô Hiến Thành, Q. 10, TP.Hồ Chí Minh
Điện thoại : (84.8) 2935 093
Fax : (84.8) 2935 092
Chức năng: Mua bán vật liệu xây dựng, hàng trang trí nội thất, xúc tiến thương
mại, đại lý ký gửi hàng hoá, dịch vụ quảng cáo, lắp đặt và gia công hàng trang trí
nội thất (trừ sản xuất gốm sứ, thuỷ tinh, chế gỗ, tái chế phế thải tại trụ sở).
e. Công ty TNHH Xây dựng Anh Huy (AHA)
Địa chỉ : 1700/3c Quốc lộ 1A , Q.12 , TP.Hồ Chí Minh
Điện thoại : (84.8) 8422397
Fax : (84.8) 8083044
Chức năng: Sản xuất vật liệu xây dựng (cửa nhôm), xây dựng dân dụng và
công nghiệp. San lấp mặt bằng, sửa chữa nhà ở và trang trí nội thất, mua bán vật tư
ngành xây dựng.
2.2.2. Lịch sử hình thành:
Công ty cổ phần Xây dựng và kinh doanh địa ốc Hòa Bình là nhà thầu tư nhân
uy tín hàng đầu Việt Nam. Tiền thân là văn phòng xây dựng thuộc Công ty Xây
dựng Dân dụng và Công nghiệp thành lập từ năm 1987. Cùng sự đổi mới đất nước,
công ty không ngừng phát triển. Với đội ngũ kỹ sư, chuyên gia giàu kinh nghiệm,
công nghệ thi công hiện đại, công ty hiện chuyên thi công các cao ốc cao tầng đòi
hỏi kỷ thuật cao và là nhà thầu phụ có uy tín cho các nhà thầu nước ngoài. HBC
hiện đang có vốn điều lệ là 151 tỷ đồng.
Sau hơn 22 năm.Hòa Bình Corporation đã không ngừng đầu tư, xây dựng cơ
sở vật chất để phụ vụ công tác thiết kế, thi công và trang trí nội thất bao gồm: phòng
TIỂU LUẬN MÔN MARKETING 18

GROUP: THE BOYS OF MARKETING
thiết kế, xưởng mộc, xưởng cơ điện, cửa hàng đồ mộc và trang trí nội thất, kho vật
liệu xây dựng,…
Quá trình phát triển này có thể chia ra làm năm giai đoạn như sau:
1987 - 1993: Xây dựng lực lượng - xác định phương hướng
1993 - 1997: Cải tiến quản lý - Phát huy sở trường
1997 - 2000: Tăng cường tiềm lực - Nâng cao chất lượng
2000 - 2005: Hoàn thiện tổ chức - Mở rộng thị trường
2005 - nay: Tăng cường hợp tác – chinh phục đỉnh cao
2.2.3.Chức năng - nhiệm vụ của công ty xây dựng và kinh doanh
địa ốc Hòa Bình.
a. Chức năng:
Tiến hành xây dựng, kinh doanh địa ốc và các sản phẩm trang trí nội thất phục
vụ cho nhu cầu của khách hàng trong và ngoài nước như:đồ gỗ nội thất, tủ bếp,
giường ngủ, ván sàn, tủ nhựa, đồ gỗ ngoài trời…
b. Nhiệm vụ:
Tổ chức xây dựng các công trình dân dụng, công nghiệp và kinh doanh các
sản phẩm trang trí nội thất để phục vụ khách hàng trong và ngoài nước, góp phần
đáp ứng nhu cầu thị trường,bình ổn gía cả, tạo thêm việc làm cho người lao động,
tạo nguồn thu cho Ngân sách nhà nước, có tích lũy đầu tư, mở rộng kinh doanh, ổn
định và nâng cao đời sống cán bộ nhân viên. Riêng về phần công ty, Ban lãnh đạo
và các nhân viên luôn ý thức trong việc học hỏi và tiếp thu kiến thức mới, kĩ thuật
công nghệ mới để xây dựng và phát triển uy tín thương hiệu, đồng thời xứng đáng
là một công ty phát triển vì lợi cộng đồng.
2.2.4. Các hoạt động xã hội
a. Tham gia phong trào thanh niên, đoàn thể, hội:
Công ty cổ phần xây dựng và kinh doanh địa ốc Hòa Bình luôn tích cực tham
gia các hoạt động do thành đoàn Tp.HCM tổ chức như giải bóng đá dành cho doanh
nghiệp, cứu trợ xã hội…
TIỂU LUẬN MÔN MARKETING 19

GROUP: THE BOYS OF MARKETING
Trong doanh nghiệp, hằng năm công ty đều trích ra một phần kinh phí hỗ trợ
các hoạt động cho thanh niên như: tổ chức hội thao như các giải bóng bàn, cầu lông
(đã thu hút được sự tham gia đông đảo của toàn bộ CBCNV), đào tạo các lớp học
nâng cao trình độ cho CBCNV…
Thành viên của Hội Kiến trúc sư TPHCM, phòng thương mại doanh
nghiệp(VCCI).
b. Tham gia các hoạt động công tác xã hội:
Bên cạnh nỗ lực trong kinh doanh, góp phần thúc đẩy ngành xây dựng Việt
Nam phát triển, bản thân công ty luôn tâm niệm phải có trách nhiệm góp phần cùng
nhà nước chia sẻ bớt những khó khăn. Vì vậy công ty Hòa Bình luôn thể hiện tinh
thần tương thân tương ái qua việc tích cực tham gia các phhong trào xã hội do Nhà
nước và Thành phố phát động cho các chương tình trình ủng hộ cho đồng bào lũ lụt,
xây nhà thương, tình nghĩa, hỗ trợ giúp đỡ bệnh nhân nghèo, nổi bật qua các
chương trình:
• Trao cho Bà Ngô Thị Tư là mẹ của liệt sỹ Ngô Văn Chính một căn nhà tình
nghĩa

tại xã Tân Thanh Tây, Huyện Mõ Cày, Tỉnh Bến Tre với kinh phí xây dựng là
20.000.000 đồng và sổ tiết kiệm 2.000.000 đồng.
• Tổ chức Đoàn cứu trợ đi đến các vùng bị ảnh hưởng lũ lụt tại Tỉnh Phú Yên.
Đoàn đã đến tận nơi các vùng bị ảnh hưởng nghiêm trọng trên địa bàn Tỉnh Phú
Yên, nhất là các Huyện Đồng Xuân ( xã Xuân Phước, Xuân Quang), Sông Hinh,
Tuy An ( Xả An Hải, An Ninh Đông) và thị xã Sông Cầu trao tặng những món quà
thiết thực và tiền mặt hỗ trợ bà con với số tiền gần 72 triệu đồng do CBCNV và
BGĐ công ty Hòa Bình quyên góp. Ngoài ra, Hòa Bình đã đến thăm hỏi và tặng 1
triệu đồng cho 3 gia đình thiệt hại nặng nhất tại thị xã Sông Cầu; tặng 200.000 đồng
cho mỗi trường hợp người thiệt mạng tại xã Xuân Quang 2.

• Hòa Bình cũng đã đóng góp 200 triệu đồng cho chương trình ca nhạc từ
thiện kêu gọi sự chia sẻ, đóng góp của các tổ chức, doanh nghiệp và cá nhân do Hội
Bảo trợ bệnh nhân nghèo Thành phố và Đài truyền hình Tp.HCM phối hợp tổ chức.
TIỂU LUẬN MÔN MARKETING 20


GROUP: THE BOYS OF MARKETING
• Tham gia và đấu giá thành công hai hiện vật với giá trị lên đến 7.700USD
trong Giải Golf từ thiện CHARITY INVITATIONAL tại sân Golf Sông bé (Bình
Dương) nhằm gây quỹ phẩu thuật cho các trẻ em bị sứt môi, hở hàm ếch trên khắp
Việt Nam.
• Tham gia cứu trợ đồng bào bị thiệt hại nặng nề trong cơn bão số 9 tại các
tỉnh miền Trung với số tiền gần 200 triệu đồng.
• Công ty xây dựng Hòa Bình cùng với gia đình người thân nhà giáo Lê Mộng
Đào, phối hợp với Quỹ Khuyến học Việt Nam, Báo SGGP và Trung tâm Hỗ trợ và
đào tạo nguồn nhân lực VN thành lập nên “Quỹ Hỗ trợ giáo dục và đào tạo Lê
Mộng Đào” nhằm giúp đỡ những sinh viên nghèo, hiếu học, những học viên xuất
sắc của các ngành đào tạo nghề để góp phần đào tạo một lớp thợ yêu nghề và có
trình độ tay nghề vững vàng, đáp ứng được yêu cầu của sự phát triển xã hội trong
tương lai. Công ty đã quyết định bán ra 30.000 cổ phiếu(theo thời giá là 130.000
đồng/CP) để có nguồn vốn 39 tỷ đồng và sử dụng lãi suất của nguồn tiền này
khoảng 3 tỷ đồng/năm để trang trải cho các hoạt động trao học bổng, trang bị cho
các trường, các trung tâm dạy nghề, trong đó ưu tiên cho các ngành nghề xây dựng,
các ngành mũi nhọn trong phát triển kinh tế và các ngành công nghệ cao…
Hòa Bình liên tục tài trợ nhiều chương trình từ thiện : Chương trình ca nhạc “
Điểm Hẹn Những Ngôi Sao” gây quỹ dành cho trẻ em Khuyết Tật, nhiễm chất độc
Da Cam Thiên Phước; Chương trình “ Đêm Giao Lưu Giữa Nghệ Sĩ Với Các Cháu
Khuyết Tật Nhân Ngày Khuyết Tật Việt Nam” nhằm động viên các em đã vượt qua
sự bất hạnh của cuộc đời, cố gắng vươn lên để hội nhập với cộng đồng xã hội;
Chương trình “ Vì Nạn Nhân Chất Độc Da Cam Việt Nam “ do Hội Nạn Nhân

Chất Độc Da Cam/Dioxin Việt Nam phát động (100.000.000 đồng).
Đầu năm 2010, tiếp nối các hoạt động thường niên, từ năm 2006 đến nay, Hòa
Bình tiếp tục đồng hành cùng công ty LD Phú Mỹ Hưng trong “Chương trình đi bộ
từ thiện Lawrence S.Ting”với thông điệp: “Hãy hướng về cộng đồng” do Cty
CT&D và Cty liên doanh Phú Mỹ Hưng thực hiện. Toàn thể CBCNV Hòa Bình đã
đồng lòng ủng hộ và đăng kí tham gia chương trình đi bộ từ thiện này.
TIỂU LUẬN MÔN MARKETING 21


GROUP: THE BOYS OF MARKETING
Chương trình cũng đã quyên góp được hơn 2,5 tỷ đồng từ các doanh nghiệp,
người dân để hỗ trợ đồng bào nghèo đón Tết Canh Dần 2010.
Toàn bộ số tiền quyên góp sẽ được chuyển cho Quỹ hỗ trợ cộng đồng
Lawrence S.Ting để chuyển cho “Quỹ vì người nghèo” của quận 7, quận 8, huyện
Nhà Bè, Bình Chánh, “Quỹ chung một tấm lòng” của Đài Truyền hình TPHCM,
“Quỹ hỗ trợ tài năng thể thao TPHCM”, hỗ trợ các gia đình bị bão lũ tại miền Trung
và Tây Nguyên trong năm 2009 thông qua UBMTTQ Việt Nam - TPHCM và Báo
Sài Gòn Giải Phóng.
2.2.5. Thành tích tiêu biểu đã đạt được:
Doanh nghiệp có nhiều hoài bão đóng góp cho sự phát triển giaù mạnh của đất
nước.Với tâm huyết của bản thân chủ doanh nghiệp cùng với sự đóng góp gắn bó
nhiệt tinh của tập thể CBCNV công ty, kể từ ngày thành lập tới nay, công ty đã đạt
được một số thành tích sau:
• Giải thưởng ngành xây dựng lần thứ 16 “New Millenium Award” do Trade
Leaders’ Club (Câu lạc bộ lãnh đạo doanh nghiệp với hơn 7.000 hội viên ở 25 Quốc
gia trên thế giới) trao tặng tại Madrid, Tây Ban Nha: Hòa Bình là công ty Việt Nam
duy nhất được trao giải thưởng này cùng 39 công ty xây dựng khác ở 25 nước trên
thế giới.
• Giải thưởng “Diamond Eye” về chất lượng tuyệt hảo, cam kết chất lượng và
“Chương trình tín nhiệm TQCS” (tiêu chuẩn làm khách hàng hài lòng) được trao tại

Berlin, Đức.
• Giải thưởng “Platinium Technology” dành cho các đơn vị đạt tiêu chuẩn về
sản phẩm chất lượng cao và thương hiệu tuyệt hảo, được trao tại Paris, Pháp.
• Giải thưởng “CENTURY INTERNATIONAL QUALITY ERA AWARD in
the Gold category” do tổ chứcB.I.D Business Initiative Directions trao tặng tại Thụy
Sĩ.
• Giải thưởng “Top ten Thương hiệu Việt” cho “Thương hiệu uy tín chất
lượng hàng đầu ” ba năm 2004, 2005 và 2006 do bạn đọc mạng thuonghieuviet.com
bình chọn.
TIỂU LUẬN MÔN MARKETING 22


GROUP: THE BOYS OF MARKETING
• Huy chương vàng “Quản Lý Chất Lượng Toàn Cầu” do tổ chức quốc tế Câu
Lạc bộ Doanh Nhân dành cho cá nhân Tổng Giám Đốc Công ty.
• Danh hiệu “Doanh Nhân Sài Gòn Tiêu Biểu” hai năm liền 2005, 2006 do
Chủ tịch UBND TP.HCM trao tặng.
• Giải thưởng trong nước như: Huy Chương Vàng Hội Chợ Địa ốc – VLXD &
Sản phẩm gia dụng lần 2; Huy Chương vàng Thương hiệu Hội chợ Vietbuild 4 năm
liên tục từ năm 2003 đến 2006; Huy Chương Bạc Hội chợ hàng Công Nghiệp Việt
Nam; Thương hiệu Việt ưa thích ngành xây dựng do bạn đọc báo Doanh Nhân Sài
Gòn bình chọn.
• Bằng khen của Nhà nước, các bộ ngành như: Bộ Xây Dựng, Bộ Thuỷ Sản,
UBND TP. Hồ Chí Minh.
• Thư khen, thư giới thiệu của các đối tác trong và ngoài nước như: DANAO
• International Holdings Ltd, TECASIN Business Center, RIVERSIDE Co.,
WESTMOUNT Co., Ltd, FISHERIES ENGINEERING Co., Ltd, TRANSFIELD,
TOA Corporation, FUJITA Corporation, Khách sạn Tân Sơn Nhất, Clubhouse Sông
Bé Golf PALM, DELTA JUICE Company Vietnam Ltd, POSEC – Posco
Engineering & Construction Co.,Ltd, HUHTAMAKI (Vietnam) Ltd., ARTIFORT

Co., HBP Co., Tổng Công Ty Xây Dựng Hà Nội, Tổng Công Ty Xây Dựng Sài
Gòn, Công ty Indochina Resort, Graham Taylor, Học viện Phật giáo Việt nam tại
Tp.HCM, Đại học RMIT Việt Nam, v.v…
2.2.6. Tình hình hoạt động xây dựng và kinh doanh địa ốc của công ty
Sau 22 năm xây dựng và phát triển, Công ty xây dựng Hòa Bình đã có những
bước phát triển vượt bậc. Sau đây là bảng kết quả doanh thu của Hòa Bình trong 5
năm gần đây nhất:




TIỂU LUẬN MÔN MARKETING 23


GROUP: THE BOYS OF MARKETING
Hình 2.1:Bảng doanh thu của công ty từ năm 2005-2009
(ĐVT: đồng)

(Nguồn:báo cáo tài chính năm 2006-2009)
Qua bảng doanh thu trên, ta thấy trong 5 năm gần đây nhất, doanh thu của
công ty tăng trưởng nhanh một cách ấn tượng. Với mức doanh thu năm 2005 là hơn
133tỷ đồng thì chỉ sau 5năm, con số này đã là hơn 1.770 tỷ đồng, vượt chỉ tiêu mà
công ty đã đề ra.
Hình 2.2:Bảng kế hoạch chỉ tiêu doanh thu từ năm 2009-2012
Chỉ tiêu
Năm
2009
% tăng
so 2008
Năm

2010
% tăng
so 2009
Năm
2011
% tăng
so 2010
Năm
2012
% tăng
so 2011/
Doanh thu 1.350,00 93,97 1.500,00 11,11 1.700,00 13,33 2.000,00 17,65

Cơ cấu doanh thu của công ty xây dựng Hòa Bình hiện nay chủ yếu dựa vào 2
bộ phận: doanh thu xây dựng dân dụng và công nghiệp, và doanh thu kinh doanh
bất động sản. Trong đó doanh thu xây dựng dân dụng và công nghiệp có phần nhỉnh
hơn so với các ngành nghề kinh doanh khác của công ty. Cùng với chiến lược phát
triển doanh nghiệp của mình là trở thành một tập đoàn kinh tế quy mô lấy xây dựng
Năm Doanh thu

2005

133.333.019.697

2006

205.614.948.324

2007

455.355.840.253

2008

695.985.253.763

2009

1.770.398.056.317

TIỂU LUẬN MÔN MARKETING 24


GROUP: THE BOYS OF MARKETING
làm trung tâm, đồng thời mở rộng thị trường ra các tỉnh thành phía Nam và các
thành phố lớn tren cả nước như Hà Nội, Hải Phòng, Đà Nẵng, Nha Trang và phát
triển các ngành nghề kinh doanh khác…. Do đó có sự tăng trưởng vượt bât trong
doanh thu xây dựng. Điều này dẫ chứng minh cho chiến lược phát triển đúng đắn
của Ban lãnh đạo công ty trong tời gian qua.
Đạt được kết quả này là sự cố gắng không ngừng của tập thể ban lãnh đạo và
ban chấp hành công đoàn công ty. Hòa Bình luôn ý thức được rằng đời sống công
nhân có ổn định thì họ mới toàn tâm toàn ý đóng góp cho công ty, trong những năm
qua kết quả kinh doanh của công ty đã chứng minh được cho sự nhận thức đúng đắn
ấy.
Trong quá trình hoạt động của mình, Hòa Bình không ngừng đầu tư cho hoạt
động nghiên cứu phát triển sản phẩm.

Đó là những lĩnh vực liên quan đến xây dựng

và địa ốc. Những lĩnh vực đó có nhu cầu phối hợp, liên kết một cách hữu cơ, có khả
năng hỗ trợ bổ sung cho nhau để mang lại hiệu quả đầu tư, hiệu quả phục vụ cao
nhất cho xã hội. Đặc biệt chú trọng những lĩnh vực, những sản phẩm và dịch vụ có
giá trị gia tăng cao mà Việt Nam đồng thời Hòa Bình cũng có lợi thế cạnh tranh trên
thị trường toàn cầu.
Một số lĩnh vực kinh doanh mới mà Hòa Bình đang có một số lợi thế:
• Lĩnh vực kinh doanh địa ốc: Trên cơ sở lợi thế về uy tín thương hiệu, năng
lực thiết kế, thi công xây dựng bao gồm cả điện nước và trang trí nội thất, đặc biệt
về công trình nhà ở, bên cạnh đó là năng lực sản xuất một số vât liệu xây dựng, sản
phẩm trang trí nội thất... Hòa Bình đã sẵn sàng cho việc mở rộng kinh doanh sang
lĩnh vực đầu tư địa ốc (Bắt đầu bằng dự án cao ốc đại lộ Nguyễn Lương Bằng, khu
đô thị Phú Mỹ Hưng). Địa ốc là một nhu cầu rất lớn của xã hội và cần những nhà
đầu tư đầy đủ năng lực và uy tín để triển khai một cách hiệu quả; nhất là những dự
án có yêu cầu kỹ mỹ thuật cao, để đảm bảo sự thành công cho các dự án đầu tư địa
ốc.
• Kinh doanh xuất nhập khẩu các mặt hàng vật liệu xây dựng bao gồm cả máy
móc thiết bị phương tiện thi công. Năng lực sản xuất các mặt hàng vật liệu xây
TIỂU LUẬN MÔN MARKETING 25


GROUP: THE BOYS OF MARKETING
dựng cũng như những kiến thức kinh nghiệm uy tín và các mối quan hệ đối với các
nhà sản xuất, nhà cung cấp cả trong và ngoài nước là một lợi thế rất lớn của Hòa
Bình trong lĩnh vực này.
• Quản lý kinh doanh khai thác bất động sản bao gồm cao ốc văn phòng,
chung cư, trung tâm thương mại và dịch vụ (bắt đầu bằng dự án bãi đậu xe ngầm
công viên Chi Lăng - đường Đồng Khởi, TP. Hồ Chí Minh).
• Kinh doanh du lịch khách sạn bao gồm đầu tư vào các khu nghỉ dưỡng chất
lượng cao, phù hợp với các tiêu chuẩn quốc tế (bắt đầu bằng dự án khu du lịch nghỉ
dưỡng tại bãi biển Lăng Cô, Thừa Thiên Huế).

• Thiết kế sản xuất và thi công lắp đặt các tháp truyền hình, các cột anten có
chiều cao trên 180m mà trong nước chưa làm được phục vụ cho ngành phát thanh
truyền hình cũng như bưu chính viễn thông (bằng kinh nghiệm thi công lắp đặt
thành công tháp truyền hình cao nhất Việt Nam tại Bình Dương trong thời gian kỷ
lục 100 ngày với 252m chiều cao).
• Xuất khẩu nhân lực qua việc thi công xây dựng các công trình ở nước ngoài
là một hướng phát triển mà Hòa Bình sẽ nâng cao lợi thế trong tương lai không xa.
Sự thành công hôm nay của Hòa Bình có thể nói là do chiến lược phát triển
doanh nghiệp đúng đắn. Mọi hoạt động của Hòa Bình luôn tuân theo những định
hướng mà Ban lãnh đạo công ty đã đề ra. Đó là củng cố, phát huy nội lực, nâng cao
khả năng cạnh tranh tổng lực, đồng thời đẩy mạnh hoạt đọng phát triển thương hiệu,
phát triển sản phẩm và thị trường theo hướng đa dạng hóa có chọn lọc, trở thành tập
đoàn kinh tế lớn lấy xây dựng làm trung tâm.
Để đạt được chiến lược trên, cần thực nhiệm vụ cụ thể sau:
• Tiếp tục hoàn thiện cơ cấu tổ chức và quản lý tiên tiến để đáp ứng quản lý tốt
và hiệu quả các công trình xây dựng có mô ngày càng lớn và yêu cầu kỹ mỹ thuật
cao. Cổ phần hóa và nâng cao năng lực cạnh tranh các công ty con đang hoạt động.
• Ứng dụng sâu rộng hệ thống Công nghệ thông tin vào công tác quản lý, xây
dựng và đưa vào vận hành sớm nhất hệ thống ERP. Hợp tác với những công ty có
nhiều kinh nghiệm và năng lực tài chính mạnh trong các lãnh vực mà HBC chưa có