Hoạt động truyền thông với việc thu hút đầu vào Thái Bình

Chuyên đề tốt nghiệp
MỤC LỤC
LỜI NÓI ĐẦU ........................................................................................ 1
CHƯƠNG I –HOẠT ĐỘNG TRUYỀN THÔNG TRONG
MARKETING ĐỊA PHƯƠNG VỚI VẤN ĐỀ THU HÚT ĐẦU TƯ ... 3
I-Hoạt động truyền thông trong marketing địa phương ......................... 3
1-Khái quát về hệ thống truyền thông .................................................. 3
II-Vai trò hoạt động truyền thông đối với vấn đề thu hút đầu tư của
địa phương ................................................................................................... 9
CHƯƠNG II – KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG THU HÚT ĐẦU TƯ VÀ
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TRUYỀN THÔNG CỦA SỞ KẾ
HOẠCH ĐẦU TƯ THÁI BÌNH ........................................................... 11
I-Khái quát về tỉnh Thái Bình và Sở kế hoạch đầu tư tỉnh Thái Bình 11
1-Khái quát về tỉnh Thái Bình ............................................................. 11
2-Giới thiệu về Sở kế hoạch đầu tư tỉnh Thái Bình ............................ 14
II-Thực trạng hoạt động truyền thông thu hút đầu tư của Sở kế hoạch
Thái Bình .................................................................................................... 23
1-Các hoạt động marketing của Sở kế hoạch đầu tư ......................... 23
2-Thực trạng hoạt động truyền thông của Sở kế hoạch đầu tư ........ 28
2.3-Kích thích tiêu thụ ............................................................................... 32
III-Kết quả hoạt động thu hút đầu tư ...................................................... 34
Khu CN Nguyễn Đức Cảnh ...................................................................... 35
Khu CN Phúc khánh ................................................................................. 35
Khu CN Tiền phong .................................................................................. 35
Khu CN Tiền Hải ....................................................................................... 35
SV: Nguyễn Đức Lộc Marketing 46B
Chuyên đề tốt nghiệp
IV-Đánh giá chung về tỉnh Thái Bình đối với lĩnh vực thu hút đầu tư
và các đối thủ cạnh tranh của tỉnh trong lĩnh vực này .......................... 36
1- Phân tích SWOT đối với lĩnh vực thu hút đầu tư của Thái Bình
trên cơ sở so sánh với một số địa phương khác .................................. 36

2-Các đối thủ cạnh tranh chính ........................................................... 39
CHƯƠNG III –MỘT SỐ ĐỀ XUẤT NHẰM TĂNG CƯỜNG HOẠT
ĐỘNG TRUYỀN THÔNG THU HÚT ĐẦU TƯ TỈNH THÁI BÌNH
CỦA SỞ KẾ HOẠCH ĐẦU TƯ .......................................................... 42
I-Chiến lược marketing đối với lĩnh vực thu hút đầu tư ....................... 42
II-Một số đề xuất nhằm tăng cường hoạt động truyền thông thu hút
đầu tư vào Thái Bình ................................................................................. 45
1-Hoạt động quảng cáo ......................................................................... 45
2-Marketing trực tiếp ............................................................................ 47
3-Kích thích tiêu thụ ............................................................................. 49
4-Quan hệ quần chúng và tuyên truyền .............................................. 49
5-Bán hàng trực tiếp ............................................................................. 50
KẾT LUẬN ........................................................................................... 50
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO ............................................. 53
SV: Nguyễn Đức Lộc Marketing 46B
Chuyên đề tốt nghiệp
LỜI NÓI ĐẦU
Hiện nay hoạt động marketing không chỉ dừng lại ở một phạm vi doanh
nghiệp, một ngành nghề, hay một lĩnh vực sản phẩm nào đó, mà nó đang
được phát triển ngày càng mạnh mẽ trong một vùng, khu vực, địa phương và
quốc gia. Chiến lược marketing đòi hỏi địa phương không chỉ nắm vững nhu
cầu của khách hàng để có giải pháp thích hợp thu hút khách hàng về với địa
phương. Marketing ở đây được hiểu với ý nghĩa rộng nhất. Các nhà đầu tư
trong và ngoài nước, các nhà nhập khẩu, các cư dân, khách du lịch,…
Thái Bình là một tỉnh đang trong xu thế phát triển cùng cả nước. Chình
vì thế việc quảng bá hình ảnh của tỉnh, cũng như việc xác định và chỉ ra
những lợi thế của nó có tác dụng quan trọng để thu hút đầu tư và phát triển
trên cơ sở đó xác định được hướng chiến lược marketing của tỉnh một cách
đúng đắn, có ý nghĩa thiết thực góp phần xây dựng phát triển nền kinh tế của
tỉnh.

Vậy làm thế nào để không bỏ lõ cơ hội phát triển, khai thác lợi thế và
khắc phục mặt yếu kém của tỉnh. Chính vì thế tỉnh đã xác định tiến hành thu
hút đầu tư để phát triển chú trọng phát triển các khu công nghiệp là giải pháp
hữu hiệu để phát triển tỉnh trong thời gian tới. Xuất phát tư vấn đề đó em chọn
đề tài: ”Hoạt động truyền thông với việc thu hút đầu vào Thái Bình”.
Mục đích nghiên cứu:
-Hiểu được cơ sỏ lý luận về hoạt động truyền thông trong marketing địa
phương.
-Nghiên cứu thực trạng hoạt động truyền thông thu hút đầu tư vào Thái
Bình.
SV: Nguyễn Đức Lộc Marketing 46B
1
Chuyên đề tốt nghiệp
Do thời gian và kiến thức còn hạn chế, bài viết của em còn nhiều thiếu
sót, rất mong sự góp ý của các thấy cô giúp bài viết của em hoàn thiện hơn
Em xin chân thành cảm ơn sự hướng dẫn tận tình của TS.Vũ Huy Thông
đã giúp em hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp này.
Với mục đích nghiên cứu như trên bài viết được kết cấu thành 3 chương
Chương I-Hoạt động truyền thông trong marketing địa phương với
vấn đề thu hút đầu tư
Chương II- Kết quả hoạt động truyền thông thu hút đầu tư và thực
trạng hoạt động truyền thông của Sở kế hoạch đầu tư Thái
Chương III- Một số đề xuất nhằm tăng cường hoạt động truyền
thông thu hút đầu tư tỉnh Thái Bình của Sở kế hoạch đầu tư.
SV: Nguyễn Đức Lộc Marketing 46B
2
Chuyên đề tốt nghiệp
CHƯƠNG I –HOẠT ĐỘNG TRUYỀN THÔNG TRONG
MARKETING ĐỊA PHƯƠNG VỚI VẤN ĐỀ THU HÚT ĐẦU TƯ
I-Hoạt động truyền thông trong marketing địa phương

1-Khái quát về hệ thống truyền thông
1.1-Khái niệm
Truyền thông là một tham số của Marketing- Mix.Truyền thông trong
marketing địa phương cũng không khác nhiều so với marketing thông thường
vì trong marketing địa phương thì địa phương có thể được coi như là một
doanh nghiệp Có nhiều quan niệm khác nhau về truyền thông, tuy nhiên các
khái niệm đều có sự thống nhất nhau rằng: Truyền thông là các hoạt động có
chủ đích trong lĩnh vực Marketing của các doanh nghiệp, địa phương nhằm
tìm kiếm, thúc đẩy cơ hội mua bán hàng hoá và cung ứng dịch vụ kinh doanh,
tạo điều kiện phát triển cho doanh nghiệp và địa phương địa phương
Truyền thông bao gồm các hoạt động chính như: Quảng cáo, Marketing
trực tiếp, kích thích tiêu thụ, quan hệ quần chúng và tuyên truyền, bán hàng
trực tiếp.
Hoạt động truyền thông sẽ giúp doanh nghiệp và địa phương có cơ hội
phát triển các mối quan hệ kinh doanh với các bạn hàng trong nước cũng như
bạn hàng ở nước ngoài. Thông qua hoạt động truyền thông các doanh nghiệp,
địa phương có điều kiện để hiểu biết lẫn nhau, đặt quan hệ buôn bán với nhau
đồng thời có thêm thông tin về thị trường, có điều kiện nhanh chóng phát triển
kinh doanh, phát triển địa phương để hội nhập vào kinh tế khu vực.
Nhờ có hoạt động truyền thông, các doanh nghiệp và địa phương có
thông tin tốt về khách hàng cũng như đối thủ cạnh tranh. Qua đó doanh
nghiệp, địa phương có hướng đổi mới kinh doanh, phát triển địa phương
SV: Nguyễn Đức Lộc Marketing 46B
3
Chuyên đề tốt nghiệp
Truyền thông là công cụ hữu hiệu trong việc chiếm lĩnh thị trường và
tăng tính cạnh tranh của hàng hoá, dịch vụ của các doanh nghiệp trên thị
trường, nó còn tạo ra ưu thế của địa phương so với các địa phương khác.
Thông qua hoạt động truyền thông các địa phương tiếp cận được với thị
trường tiềm năng, khách hàng tiềm năng của địa phương, cung cấp cho khách

hàng tiềm năng những thông tin cần thiết, những dịch vụ ưu đãi của doanh
nghiệp hay địa phương để tiếp tục chinh phục khách hàng và lôi kéo khách
hàng của đối thủ cạnh tranh. Các hoạt động truyền thông sẽ tạo ra hình ảnh
đẹp về địa phương trước con mắt khách hàng, lợi thế cạnh tranh của địa
phương nhờ đó mà không ngừng tăng lên.
1.2-Các bộ phận của truyền thông
1.2.1-Quảng cáo
Kinh doanh là một hoạt động cơ bản của kinh tế thị trường. Quảng cáo
một hoạt động không thể thiếu được của một doanh nghiệp hoặc mỗi địa
phương, là công cụ quan trọng để khai thác thị trường, thu hút khách hàng
tiềm năng của địa phương.
Theo hiệp hội Marketing Mỹ (AMA) đã đưa ra định nghĩa về quảng cáo
như sau: quảng cáo là bất cứ loại hình nào của sự hiện diện không trực tiếp
của hàng hoá, dịch vụ hay tư tưởng hành động mà người ta phải trả tiền để
nhận biết người quảng cáo .
Theo PhilipKotler định nghĩa về quảng cáo như sau: quảng cáo là mọi
hình thức trình bầy gián tiếp và khuyếch trương ý tưởng, hàng hoá trong dịch
vụ được người bảo trợ nhất định trả tiền.
Như vậy, hoạt động quảng cáo là một hoạt động không thể thiếu được
trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp cũng như trong hoạt động
marketing của địa phương. Nhưng bên cạnh đó thì hoạt động quảng cáo cũng
SV: Nguyễn Đức Lộc Marketing 46B
4
Chuyên đề tốt nghiệp
đòi hỏi doanh nghiệp, địa phương phải mất một khoản chi phí rất lớn cho hoạt
động này. Điều này làm ảnh hưởng đến chi phí và lợi nhuận trong hoạt động
kinh doanh của doanh nghiệp, ảnh hưởng đến ngân sách của địa phương. Vì
thế khi xây dựng chương trình quảng cáo những người quản lý Marketing bao
giờ cũng phải bắt đầu từ việc phát hiện thị trường mục tiêu, nhu cầu và động
cơ của khách hàng, nhà đầu tư. Sau đó, khi xây dựng một chương trình quảng

cáo họ có thể tiếp tục thông qua năm quy định quan trọng, được gọi là 5 M.
- Xác định mục tiêu quảng cáo.
- Quyết định ngân sách quảng cáo.
- Quyết định thông điệp quảng cáo.
- Quyết định về phương tiện quảng cáo..
- Đánh giá hiệu quả quảng cáo.
Việc tổ chức và quản lý hoạt động quảng cáo được thu gọn trong 5 quyết
định quan trọng sau:
SV: Nguyễn Đức Lộc Marketing 46B
5
Chuyên đề tốt nghiệp

1.2.2-Marketing trực tiếp
Marketing trực tiếp thường được xem là thứ yếu so với những công cụ
chủ yếu của quảng cáo và bán hàng trực tiếp. Tuy vậy, nó vẫn có thể đóng
góp to lớn cho thành qủa Marketing và đang đóng một số vai trò to lớn.
Trong hoạt động kinh doanh hay marketing địa phương để đẩy mạnh
việc tiêu thụ các sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp hay đẩy mạnh thu hút
các khách hàng của địa phương thì hầu hết các doanh nghiệp, địa phương đều
dưạ chủ yếu vào quảng cáo, kích thích tiêu thụ và bán hàng trực tiếp. Vì sử
dụng quảng cáo để tạo ra sự biết đến và quan tâm, kích thích tiêu thụ để
khuyến khích mua hàng, và bán hàng trực tiếp để hoàn tất việc bán hàng.
Marketing trực tiếp cố gắng kết hợp cả ba yếu tố này lại để đi đến chỗ bán
hàng trực tiếp không qua trung gian.
Marketing trực tiếp xuất hiện đầu tiên dưới hình thức gửi thư trực tiếp và
catalog đặt hàng qua điện thoại, trong những năm gần đây do công nghệ khoa
SV: Nguyễn Đức Lộc Marketing 46B
6
Xác định mục tiêu
Mục tiêu truyền

thông
Mục tiêu tiêu thụ
Quyết định
ngân sách
Căn cứ vào khả năng
% doanh số bán
cân bằng cạnh tranh
căn cứ vào mục tiêu và
nhiệm vụ
Quyết định phương tiện
Phạm vi, tần suất, tác động.
Các kiểu phương tiện chính
Các phương tiện cụ thể
Phân phối thời gian cho các phương tiện
Đánh giá quảng cáo
tác dụng truyền thông
tác dụng đến mức tiêu
thụ
Quyết định thông điệp
Hình thành thông điệp
đánh giá và lựa chọn thông điệp
thực hiện thông điệp
Chuyên đề tốt nghiệp
học điện tử phát triển như vũ bảo đã có thêm nhiều hình thức khác, như
Marketing qua điện thoại, trả lời trực tiếp trên truyền thanh và truyền hình,
mua hàng qua hệ thống điện tử .... các công cụ Marketing rất đa dạng này đều
có một điểm chung là chúng đều được sử dụng để có được những đơn đặt
hàng trực tiếp của các khách hàng mục tiêu hay các khách hàng triển vọng.
1.2.3-Kích thích tiêu thụ
Kích thích tiêu thụ bao gồm rất nhiều những công cụ khuyến khích rất

khác nhau, thường là ngắn hạn, nhằm kích thích người tiêu dùng hay nghành
thương mại hay các nhà đầu tư mua những sản phẩm, dịch vụ cụ thể, đầu tư
vào địa phương nhanh hơn, nhiều hơn.
Kích thích tiêu thụ gồm những công cụ để kích thích khách hàng của địa
phương như: đưa mẫu chào hàng, phiếu thưởng, bớt tiền khi thanh toán bằng
tiền mặt , giảm giá đặc biệt , quà tặng, giải thưởng, phần thưởng cao hơn
khách hàng thường xuyên, dùng thử miễn phí, bảo hành, trình diễn , thi,
khuyến mãi mậu dịch như: bớt giá khi mua hàng, hàng tặng miễn phí, trợ giá
cho hàng hoá, trợ cấp cho việc hợp tác quảng cáo, quảng cáo và trưng bầy
hàng, biếu tiền những người bán lẻ, thi bán hàng giữa các đại lý và kích thích
lực lượng bán hàng như: tiền thưởng , hội nghị bán hàng. Đối với marketing
địa phương nó còn là các chính sách ưu đãi về thuế, giá thuê mặt bằng xây
dựng có sở hạ tầng,…
Các công cụ kích thích tiêu thụ được hầu hết các tổ chức sử dụng, từ các
nhà sản xuất, người phân phối, người bán lẻ, các hiệp hội thương mại đến các
tổ chức phi lợi nhuận, các địa phương. Công cụ kích thích tiêu thụ thường hay
được các doanh nghiệp, địa phương ưa thích và lựa chọn. Việc thực hiện kích
thích tiêu thụ bao gồm các bước:
- Xác định các mục tiêu kích thích tiêu thụ.
SV: Nguyễn Đức Lộc Marketing 46B
7
Chuyên đề tốt nghiệp
- Lựa chọn các công cụ kích thích tiêu thụ.
- Xây dựng chương trình kích thích tiêu thụ.
- Thử nghiệm trước chương trình kích thích tiêu thụ.
- Thực hiện và kiểm tra chương trình kích thích tiêu thụ.
- Đánh giá kết quả kích thích tiêu thụ.
1.2.4-Quan hệ công chúng (PR)
Quan hệ với công chúng là một công cụ truyền thống/ khuyến mãi quan
trọng khác nữa. Tuy ít được sử dụng hơn, nó có tiềm năng lớn để tạo nên mức

độ biết đến và sự ưa thích trên thị trường, xác định lại vị trí của sản phẩm và
bảo vệ chúng. Những công cụ quan hệ với công chúng chủ yếu là các ấn
phẩm, sự kiện, tin tức, bài nói chuyện, hoạt động công ích, các tư liệu viết, tư
liệu nghe nhìn, phương tiện nhận dạng và dịch vụ thông tin qua điện thoại.
Trong marketing địa phương thì quan hệ công chúng này có tác dụng rất lớn.
Là công cụ chủ yếu của chính quyền địa phương, các doanh nghiệp trên địa
bàn địa phương và công chúng trong địa phương đó sử dụng để thu hút khách
hàng của địa phương, thu hút các nhà đầu tư. Quan hệ công chúng bao gồm
các khâu:
- Xác định mục tiêu Marketing quan hệ với công chúng.
- Lựa chọn thông điệp và phương tiện quan hệ công chúng.
- Đánh giá kết quả của Marketing quan hệ với công chúng.
1.2.5-Bán hàng trực tiếp
Ngày nay, hâù hết các Công ty sử dụng các đại diện bán hàng và nhiều
Công ty đã dành cho họ vai trò then chốt trong Marketing – mix. Đối với
marketing địa phương trong lĩnh vực thu hút đầu tư thì người bán hàng ngoài
SV: Nguyễn Đức Lộc Marketing 46B
8
Chuyên đề tốt nghiệp
các phòng ban chính quyền có chức năng giới thiệu và thu hút đầu tư thì còn
là các ban quản lý dự án, ban quản lý các khu công nghiệp,… Nhân viên bán
hàng rất có hiệu quả trong việc thực hiện những mục tiêu Marketing nhất định
nhưng cũng đồng thời gây nhiều tốn kém nên cần phải có sự quản lý chặt chẽ,
hợp lý.
Mục đích của lực lượng bán hàng là bán hàng và việc bán hàng là một
nghệ thuật. Việc bán hàng là một quá trình bảy bước: thăm dò tìm kiếm và
sàng lọc, tiếp cận sơ bộ, tiếp cận, giới thiệu và trình diễn, khắc phục những ý
kiến phản đối, kết thúc thương vụ, theo dõi tiếp và duy trì. Một khía cạnh
khác của việc bán hàng là việc thương lượng, nghệ thuật để đi đến được
những điều kiện giao dịch thoả mãn được cả hai bên. Khía cạnh thứ ba là

Marketing quan hệ, nghệ thuật tạo ra mối quan hệ làm việc gắn bó hơn và sự
độc lập giữa những người thuộc hai tổ chức.
II-Vai trò hoạt động truyền thông đối với vấn đề thu hút đầu tư của địa
phương
Trong nền kinh tế thị trường, các địa phương phải đối đầu với sự cạnh
tranh gay gắt về thu hút đầu tư với các địa phương khác
Địa phương có các chính sách thu hút đầu tư tốt nhưng lại không được
các nhà đầu tư biết đến. thì cũng không thể thu hút tốt các nhà đầu tư. Do đó
dối với mỗi địa phương để thu hút đầu tư có hiệu quả thì bên cạnh việc tạo ra
môi trường đầu tư tốt có chất lượng thì cần phải xây dựng hệ thống hoạt động
truyền thông cho địa phương mình
Truyền thông marketing giúp cho địa phương thực hiện được những
công việc như truyền tin một cách chính xác, tạo ấn tượng về địa phương,
nhắc nhở các nhà đầu tư về những lợi ích mà địa phương mang lại, giúp cho
SV: Nguyễn Đức Lộc Marketing 46B
9
Chuyên đề tốt nghiệp
địa phương xây dựng và bảo vệ hình ảnh của mình trong tâm trí các nhà đầu
tư.
SV: Nguyễn Đức Lộc Marketing 46B
10
Chuyên đề tốt nghiệp
CHƯƠNG II – KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG THU HÚT ĐẦU TƯ VÀ
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TRUYỀN THÔNG CỦA SỞ KẾ
HOẠCH ĐẦU TƯ THÁI BÌNH
I-Khái quát về tỉnh Thái Bình và Sở kế hoạch đầu tư tỉnh Thái Bình
1-Khái quát về tỉnh Thái Bình
1.1- Vị trí địa lý và điều kiện tự nhiên
Thái Bình là một tỉnh đồng bằng ven biển, nằm phía nam sông Hồng
Hồng, cách thủ đô Hà Nội hơn 100 km,cách thành phố Hải Phòng 70km. Diện

tích tự nhiên của Thái Bình là 1.545 km2, có 52 km bờ biển , có cảng biển
quốc gia Diêm Điền. Trục quốc lộ 10 chạy qua trung tâm thành phố nối Thái
Bình với các tỉnh trong vùng đồng bằng sông Hồng và cả nước.
1.2- Về tiềm năng phát triển
-Thái Bình có điều kiện tự nhiên và sinh thái rất thuận lợi cho phát triển
nền nông nghiệp toàn diện với cơ cấu cây trồng , vật nuôi phong phú, đa dạng
và có điều kiện sinh trưởng nhanh.
- Với lợi thế có trên 52 km bờ biển và 5 cửa sông lớn tạo cho Thái Bình
có 1 vùng triều rộng lớn ( khoảng 18.000 ha) để có thể khoanh vùng ,đắp đầm
nuôi trồng các loại hải sản như: tôm, cua, ngao, rau câu….Khu nghỉ mát
Đồng Châu và các cồn cát ven biển là nơi hấp dẫn khách du lịch
- Thái Bình có mỏ khí đốt Tiền Hải đã và đang được khai thác với sản
lượng lớn mỗi năm hang chục triệu m3 khí đốt thiên nhiên phục vụ cho các
ngành sản xuất công nghiệp gốm, sứ, thủy tinh, vật liệu xây dựng. Ngoài ra
tại Tiền Hải có các mỏ nước khoáng thiên nhiên với trữ lượng lớn, dễ khai
thác.
SV: Nguyễn Đức Lộc Marketing 46B
11
Chuyên đề tốt nghiệp
Tiềm năng này tạo cho tỉnh có điền kiện sản xuất được những sản phẩm
có chất lượng cao, giá thành hạ,điển hình là sứ xây dựng, xi măng trắng Thái
Bình và nước khoáng Vital
- Thái Bình có số dân đông ( 1.85 triệu người ), nguồn lao động dồi dào,
người dân cần cù lao động, tiếp thu nhanh với cái mới và có khả năng đáp
ứng cho nhu cầu phát triển kinh tế ở địa phương và hợp tác quốc tế.
1.3- Tình hình kinh tế- xã hội
1.3.1-Về kinh tế
- Nông nghiệp: Ngành nông nghiệp của tỉnh đang có sự chuyển dịch cơ
cấu cây trồng, vật nuôi theo hướng sản xuất hàng hóa có chất lượng và hiệu
quả cao. Năng suất lúa nhiều năm liền đạt từ 13-14 tấn/ha. Tổng sản lượng

lương thực ổn định trên 1 triệu tấn/năm. Bình quân lương thực đầu người đạt
từ 520 kg đến 625kg, sản lượng lương thực hàng hoá từ 30 tấn đến 40 vạn tấn/
năm. Có nhiều tiến bộ về trình độ thâm canh (về tăng giống lúa lai, lúa thuần,
đổi mới thời vụ, biện pháp chăm sóc...).
Chương trình chuyển đổi cơ cấu cây trồng, vật nuôi có nhiều chuyển
biến rõ rệt, đã chuyển đổi được 3.332 ha diện tích lúa hiệu quả thấp, đất làm
muối kém hiệu quả sang nuôi thuỷ sản nước ngọt, mặn, lợ, trồng cây ăn quả,
dâu, cói, hoè...
Việc dồn điền đổi thửa đến nay cơ bản đã thực hiện xong, bình quân mỗi
hộ chỉ còn không quá 3 thửa/hộ (trước từ 7-9 thửa/hộ) tạo điều kiện chuyển
đổi cơ cấu cây trồng và tạo vùng chuyên canh sản xuất hàng hoá
+ Chăn nuôi lợn có số lượng đầu con tăng trưởng nhanh, đàn lợn đạt 1,2
triệu con. Đây là nguồn nguyên liệu dồi dào để chế biến thịt lợn đông lạnh
xuất khẩu . Chăn nuôi cũng có bước phát triển khá, chủ yếu là chăn nuôi gia
SV: Nguyễn Đức Lộc Marketing 46B
12
Chuyên đề tốt nghiệp
cầm, gia súc: trâu bò, lợn, gà, vịt, cá... thực hiện xu hướng "Sin hoá đàn bò,
nạc hoá đàn lợn", tăng nái ngoại, xuất khẩu lợn sữa, bán lợn giống cho tỉnh
ngoài. Đã có hướng phát triển mạnh theo mô hình trang trại. Thái Bình hiện
có hơn 180 trang trại, gia trại, trong đó có gần 40 trang trại chăn nuôi.
+ Các loại rau, quả, cây dược liệu ( dưa chuột, sa lát, hoa hòe, ớt, đậu…)
phát triển nhanh vớ tổng diện tích trồng trên 15.000 ha trong đó cóc các sản
phẩm xuất khẩu với số lượng lớn .
+ Thủy hải sản phát triển khá, Diện tích nuôi trồng thuỷ sản nước mặn,
lợ, nuôi cá nước ngọt đều tăng.
Phong trào xây dựng, mở rộng các vùng đầm nuôi tôm ở ven biển đang
được tiếp tục đẩy mạnh. Đến nay toàn tỉnh đã đầu tư xây dựng 3.174 ha đầm
nước mặn lợ nuôi các loài thuỷ sản có giá trị kinh tế cao như tôm sú, tôm rảo,
cá Bớp, cua xanh, rau câu... khoanh nuôi 800 ha Ngao... Hình thức nuôi đang

chuyển nhanh từ quảng canh sang bán thâm canh và thâm canh. Có một số dự
án đầu tư phát triển các khu nuôi tôm công nghiệp
Về khai thác hải sản: Có bước phát triển nhanh cả về số lượng phương
tiện và sản lượng đánh bắt. Đến nay toàn tỉnh có 689 tàu thuyền cơ giới với
tổng công suất 31.741 CV, trong đó có 40 tàu đánh bắt xa bờ với công suất
11.310 CV, sản lượng thủy hải sản hàng năm đạt khoảng 60.000 tấn, trong đó
tôm các loại đạt 3000 tấn, thủy sản nước ngọt 17.000 tấn…
Cơ sở hạ tầng phục vụ đánh bắt hải sản: Cảng cá Tân sơn, Bến cá Nam
thịnh. Cơ sở chế biến thuỷ sản đang được đầu tư nâng cấp, luồng lạch cảng
được nạo vét, các cơ sở sản xuất giống thuỷ hải sản đã từng bước được đầu tư
và nâng cấp...
-Ngành công nghiệp:
SV: Nguyễn Đức Lộc Marketing 46B
13
Chuyên đề tốt nghiệp
Các ngành công nghiệp chủ yếu bao gồm: chế biến nông thủy sản, dệt
may, sứ thủy tinh và sản xuất vật liệu xây dựng, cơ khí sửa chữa phục vụ
nông nghiệp… Có một số nhà máy công nghệ tiên tiến, hiện đại, sản phẩm có
uy tín trên thị trường và đạt tiêu chuẩn chất lượng cao như gạch granít,
ceramic Long Hầu, sứ vệ sinh, xi măng trắng Tiền Hải, nước khoáng Vital,
bia Beyker, hàng thêu Minh Lãng, chạm bạc Đồng Sâm Một số sản phẩm có
khối lượng xuất khẩu lớn như : hàng may mặc ( với giá trị xuất khẩu là 68
triệu USD), khăn bông ( 16 triệu USD) hàng thủ công mỹ nghệ ( 2,5 triệu
USD)
+ Tình hình phát triểu, cụm công nghiệp
Thái Bình đã có bước phát triển khá, nhịp độ tăng trưởng toàn ngành
công nghiệp bình quân thời kỳ (1991-2000) là 11,85%/năm, năm 2001 là
14,02%, năm 2002 là 17,16%.
Công nghiệp địa phương đã đi dần vào thế ổn định và phát triển.
1.3.2-Về xã hội

Là tỉnh ổn định về mặt chính trị, điều kiện sống tương đối khá. Các tệ
nạn xã hội ít, dân cư ổn định có nếp sống văn minh. Có nền văn hóa truyền
thống phong phú đặc sắc như: Hát chèo, múa rối nước,…
2-Giới thiệu về Sở kế hoạch đầu tư tỉnh Thái Bình
2.1- Lịch sử hình thành và quá trình phát triển
- Sau Cách mạng tháng 8 thành công, ngày 31/12/1945 chủ tịch Hồ Chí
Minh ký sắc lệnh 78-SL thành lập Uỷ ban nghiên cứu Kế hoạch kiến thiết
quốc gia, về các ngành kinh tế, tài chính, xã hội và văn hoá. Uỷ ban gồm các
uỷ viên là tất cả các Bộ trưởng, Thứ trưởng và có các tiểu ban chuyên môn
SV: Nguyễn Đức Lộc Marketing 46B
14
Chuyên đề tốt nghiệp
đặt dưới sự lãnh đạo của Chủ tịch Chính phủ là cơ quan tiền thân của Uỷ ban
kế hoạch nhà nước nay là Bộ kế hoạch và đầu tư.
- Ngày 14/5/1950, Chủ tịch nước đã ký sắc lệnh 68-SL thành lập Ban
kinh tế Chính phủ thay cho Uỷ ban nghiên cứu kế hoạch kiến thiết. Nhiệm vụ
của nó là: nghiên cứu, soạn thảo và trình Chính phủ những đề án về chính
sách, chương trình kế hoạch hoặc những vấn đề quan trọng khác.
- Ngày 8/10/1955, Hội đồng chính phủ ra quyết định thành lập Uỷ ban
kế hoạch quốc gia và các bộ phận kế hoạch nội bộ Trung ương, Ban kế hoạch
ở các khu, tỉnh, huyện có nhiệm vụ xây dựng các đề án, phát triển kinh tế, xã
hội và tiến hành thống kê kiểm tra thực hiện kế hoạch.
- Ngày 28/12/1995 Uỷ ban kế hoạch Nhà nước được đổi thành Bộ Kế
hoạch và đầu tư.
Đối với sở Kế hoạch và đầu tư tỉnh Thái Bình
- Năm 1955 bộ phận công tác kế hoạch được hình thành ở văn phòng Uỷ
ban hành chính tỉnh, tham mưu cho Tỉnh uỷ, Uỷ ban hành chính xây dựng các
kế hoạch khôi phục kinh tế sau chiến tranh 1955-1957 và kế hoạch cải tạo
phát triển kinh tế - xã hội thời kỳ 1958-1960.
- Từ tháng 6/1961 trên cơ sở bộ phận công tác kế hoạch tại văn phòng

Uỷ ban Hành chính tỉnh thành lập Uỷ ban Kế hoạch tỉnh, ở các huyện, thị
hình thành Phòng kế hoạch.
- Ngày 10/9/1996, Uỷ ban Nhân dân tỉnh cũng ra Quyết định số 88/QĐ-
UB thành lập Sở Kế hoạch và đầu tư trên cơ sở tổ chức lại Uỷ ban Kế hoạch
tỉnh.
SV: Nguyễn Đức Lộc Marketing 46B
15
Chuyên đề tốt nghiệp
Chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn của Sở Kế hoạch và Đầu tư ngày càng
được mở rộng hơn về phạm vi và cũng được đổi mới về nội dung và phương
pháp công tác, phù hợp với yêu cầu của công cuộc đổi mới.
2.2. Mô hình tổ chức của Sở Kế hoạch và đầu tư tỉnh Thái Bình
2.1.1 Sơ đồ mô hình tổ chức
Cơ cấu tổ chức bộ máy và biên chế của Sở Kế hoạch và Đầu tư hiện nay:
- Lãnh đạo Sở có Giám đốc và các phó Giám đốc
- Các phòng chuyên môn và nghiệp vụ của Sở gồm 8 phòng :
+ Phòng Tổng hợp quy hoạch
+ Phòng Nông nghiệp
+ Phòng Công nghiệp và giao thông
+ Phòng văn hoá xã hội
+ Phòng Thẩm định và XDCB
+ Phòng Đăng ký kinh doanh
+ Phòng Kinh tế đối ngoại và thương mại dịch vụ
+ Phòng Hành chính tổ chức
Các phòng ban này có giúp cho ban Giám đốc của sở thực hiện chức
năng quản lý Nhà nước đối với công tác kế hoạch và đầu tư đã được Uỷ ban
Nhân dân tỉnh giao cho.
Từ chỗ có 13 người khi thành lập năm 1955, đến nay sau hơn 60 năm
xây dựng và trưởng thành, Sở Kế hoạch và Đầu tư đã có 43 cán bộ công nhân
viên. Trong đó 40 cán bộ tốt nghiệp đại học bằng 93% tổng số. Số cán bộ làm

SV: Nguyễn Đức Lộc Marketing 46B
16
Chuyên đề tốt nghiệp
công tác kế hoạch ở các Sở, Ngành, huyện, thành phố đến nay có khoảng 100
người và hầu hết đã tốt nghiệp đại học.
2.2 Chức năng, nhiệm vụ và quyền của sở Kế hoạch đầu tư tỉnh Thái
Bình và các phòng ban.
2.2.1 Chức năng, nhiệm vụ và quyền hạn của Sở
- Sở Kế hoạch và Đầu tư là cơ quan chuyên môn của Uỷ ban Nhân dân
tỉnh, có chức năng là tham mưu tổng hợp cho Uỷ ban Nhân dân tỉnh về công
tác quy hoạch, kế hoạch và đầu tư, thực hiện công tác đăng ký kinh doanh
trên địa bàn tỉnh. Chịu sự chỉ đạo về chuyên môn và nghiệp vụ của Bộ Kế
hoạch và đầu tư.
- Nhiệm vụ và quyền hạn của sở Kế hoạch và Đầu tư :
1.Tổ chức nghiên cứu tổng hợp trình Uỷ ban Nhân dân tỉnh quyết định
các kế hoạch dài hạn, trung hạn, ngắn hạn lựa chọn các chương trình dự án ưu
tiên về tài chính, ngân sách, vốn đầu tư xây dựng, các nguồn vốn viện trợ và
hợp tác đầu tư với nước ngoài.
2. Tham gia với sở tài chính vật giá xây dựng dự toán ngân sách tỉnh,
trình bày với Uỷ ban Nhân dân.
Theo dõi nắm tình hình hoạt động vào các đơn vị kinh tế trên địa bàn
tỉnh để gắn với kế hoạch phát triển kinh tế xã hội đia phương. Theo dõi các
chương trình quốc gia, chương trình mục tiêu quốc gia, chương trình mục tiên
của tỉnh.
3.Hướng dẫn cơ quan các tấp trong tỉnh xây dựng quy hoạch, kế hoạch
các chương trình dự án có liên quan đến phát triển kinh tế xã hội của địa
phương.Phổ biến hướng dẫn thực hiện pháp luật của nhà nước về hoạt động
đầu tư trực tiếp của nước ngoài trên địa bàn tỉnh; làm đầu mối trực tiếp nhận
SV: Nguyễn Đức Lộc Marketing 46B
17

Chuyên đề tốt nghiệp
hồ sơ dự án của chủ đầu tư trong và ngoài nước muốn đầu tư trên địa bàn tỉnh,
những kiến nghị - khiếu nại của các đơn vị có vốn đầu tư nước ngoài .
4 Theo dõi ,kiểm tra các cơ quan, đơn vị của tỉnh trong việc thực hiệnquy
hoạch, kế hoạch, các chương trình mục tiêu quốc gia ,chương trình mục tiêu
trình Uỷ ban nhân dân tỉnh các chủ trương biện pháp nhằm đảm bảo thực hiện
các mức kế hoạch của địa phương. Giúp Uỷ ban nhân dân tỉnh điều hành thực
hiện kế hoạch đối với 1 số lĩnh vực theo phân công của Uỷ ban nhân dân tỉnh.
5. Thẩm định các dự án đầu tư trong và ngoài nước : Làm đầu mối phối
hợp với Sở Tài chính vật giá và các ngành liên quan giúp Uỷ ban nhân dân
tỉnh quản lý nhà nước việc sử dụng các nguồn vốn ODA và các nguồn viện
trợ khác. Thực hiện các nhiệm vụ của công tác đấu thầu theo chức năng
nhiệm vụ được giao .
6. Quản lý và cấp giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh và các doanh
nghiệp trên địa bàn tính theo quy định của Luật doanh nghiệp, thẩm định trình
Uỷ ban nhân dân tỉnh cấp giấy chứng nhận ưu đãi đầu tư cho doanh nghiệp,
phối hợp với các sở, các ngành liên quan tham mưu giúp cho Uỷ ban Nhân
dân tỉnh về việc thành lập, sắp xếp lại các doanh nghiệp Nhà nước.
7.Tham gia nghiên cứu xây dựng và đề xuất các cơ chế chính sách về
quản lý kinh tế, kiến nghị với Uỷ ban nhân dân tỉnh xây dựng và vận dụng các
cơ chế chính sách cho phù hợp với đặc điểm của từng địa phương và những
nguyên tắc chung đã được quy định.
8.Thực hiện báo cáo định kỳ với Uỷ ban nhân dân tỉnh, Bộ Kế hoạch và
Đầu tư về tình hình thực hiện kế hoạch của địa phương theo quy định hiện
hành
SV: Nguyễn Đức Lộc Marketing 46B
18
Chuyên đề tốt nghiệp
9.Thực hiện nhiệm vụ bồi dưỡng, nâng cao trình độ về chuyên môn
nghiệp vụ cho các cán bộ kế hoạch và đầu tư trong tỉnh.Thực hiện các nhiệm

vụ khác do Uỷ ban nhân dân tỉnh giao.
2.2.2 Chức năng, nhiệm vụ và quyền hạn của các phòng
a, Nhiệm vụ, quyền hạn của các phòng ngành ( bao gồm phòng Nông
nghiệp, Công nghiệp giao thông, Kinh tế đối ngoại và thương mai dịch vụ,
Văn hoá và xã hội )
Các phòng ngành có nhiệm vụ tham mưu cho lãnh đạo cơ quan tổng hợp
xây dựng kế hoạch phát triển kinh tế -xã hội toàn diện thuộc các ngành, lĩnh
vực của các Sở do phòng phụ trách. Đề xuất các chủ trương biện pháp, cơ chế
chính sách về tổ chức quản lý, thực hiện các kế hoạch đã đề ra. Sau đây là
những nhiệm vụ cụ thể :
1.Phối hợp với các Sở, ngành, huyện, thị xã xây dựng kế hoạch dài hạn,
trung hạn, ngắn hạn về phát triển kinh tế - xã hội và đầu tư XDCB của các
ngành, đơn vị và lĩnh vực do phòng phụ trách, gửi phòng Tổng hợp- Quy
hoạch để tổng hợp kế hoạch phát triển kinh tế- xã hội của tỉnh
2.Phối hợp với phòng Tổng hợp- Quy hoạch dự thảo chiến lược, quy
hoạch tổng thể, quy hoạch ngành, vùng kinh tế về phát triển kinh tế trên địa
bàn tỉnh thuộc lĩnh vực do phòng phụ trách.
3.Nghiên cứu, đề xuất các cơ chế, chính sách về quản lý kinh tế - xã hội,
các chương trình dự án phát triển kinh tế- xã hội thuộc các lĩnh vực do phòng
phụ trách.
4.Tham gia triển khai kế hoạch và theo dõi tình hình thực hiện của cơ sở,
tổng hợp báo cáo định kỳ và đột xuất, gửi phòng Tổng hợp- Quy hoạch để
tổng hợp báo các Bộ, ngành liên quan và Uỷ ban Nhân dân tỉnh.
SV: Nguyễn Đức Lộc Marketing 46B
19
Chuyên đề tốt nghiệp
5.Phối hợp với phòng Thẩm định – XDCB tham mưu cho lãnh đạo Sở,
thẩmđịnh các dự án đầu tư thuộc các lĩnh vực do phòng phụ trách. Thẩm định
các dự án đầu tư thuộc các lĩnh vực do phòng phụ trách. Thẩm định các dự án
chuyên môn ngành không thuộc vốn ngân sách tập trung.

6. Thực hiện các nhiệm vụ khác do lãnh đạo cơ quan giao.
b,Nhiệm vụ, quyền hạn của các phòng ban khác
1.Phòng tổng hợp – Quy hoạch có các nhiệm vụ sau:
- Tổng hợp, xây dựng các kế hoạch dài hạn, trung hạn, ngắn hạn về định
hướng phát triển kinh tế - xã hội trên địa bàn tỉnh. Đề xuất các chủ trương, cơ
chế, chính sách, biện pháp, những cân đối chủ yếu của các thời kì kế hoạch về
phát triển kinh tế xã hội.
- Dự thảo chiến lược kinh tế xã hội và quy hoạch tổng thể phát triển kinh
tế xã hội trong phạm vi toàn tỉnh. Hướng dẫn các cấp, các ngành xây dựng
quy hoạch phát triển kinh tế ngành và các địa phương, quản lý và theo dõi
tình hình thực hiện quy hoạch kinh tế xẫ hội. Tham gia cùng với các phòng
ngành xây dựng kế hoạch dài hạn – trung hạn và ngắn hạn về phát triển kinh
tế- xã hội của tỉnh.
- Giúp lãnh đạo Sở tổ chức hội nghị triển khai, hướng dẫn các cấp, các
ngành trong tỉnh xây dựng kế hoạch phát triển kinh tế xã hội dài hạn và hàng
năm của ngành và địa phương.
- Xử lý, tổng hợp và dự thảo các báo cáo về kế hoạch kinh tế xã hội, tình
hình thực hiện kế hoạch, báo cáo Uỷ ban nhân dân tỉnh và Bộ Kế hoạch và
Đầu tư theo quy định. Giúp ban Giám đốc chuẩn bị chương trình công tác, nội
dung giao ban định kỳ trong năm.
SV: Nguyễn Đức Lộc Marketing 46B
20
Chuyên đề tốt nghiệp
- Chịu trách nhiệm tổng hợp kế hoạch tài chính ngân sách, khoa học-
công nghệ, an ninh quốc phòng, làm đầu mối và tổng hợp các chương trình
mục tiêu quốc gia, chương trình mục tiêu trên địa bàn tỉnh.
- Thực hiện các nhiệm vụ khác do lãnh đạo giao
2.Phòng Thẩm định và XDCB có các nhiệm vụ :
- Là đầu mối tiếp nhận hồ sơ dự án đầu tư trong nước ( vốn ngân sách
Nhà nước, vốn tín dụng do ngân sách Nhà nước bảo lãnh, vốn tín dụng đầu tư

phát triển của Nhà nước). Chủ trì phối hợp với các phòng ngành có liên quan,
tham mưu cho lãnh đạo SỞ tổ chức thẩm định các dự án đầu tư theo phân cấp
của Nhà nước, trình Uỷ ban Nhân dân tỉnh quyết định.
- Hướng dẫn nghiệp vụ quản lý đầu tư XDCB, xây dựng và tổng hợp kế
hoạch đầu tư XDCB của các cấp, các ngành trong tỉnh, tổng hợp qua các
phòng ngành báo cáo lãnh đạo cơ quan, trình Uỷ ban nhân dân tỉnh quyết
định.
- Tổ chức triển khai và theo dõi thực hiện kế hoạch đầu tư xây dựn cơ
bản
- Theo dõi , tổng hợp các nguồn vốn đầu tư toàn xã hội, tổng hợp báo
cáo theo quy định gửi phòng Tổng hợp để tổng hợp báo cáo chung.
- Tiếp nhận, thẩm định, tham mưu cho lãnh đạo Sở trình UBND tỉnh phê
duyệt kế hoạch đấu thầu, hồ sơ mời thầu và kết quả đấu thầu. Báo các tình
hình đấu thầu của địa phương với Bộ Kế hoạch và Đầu tư theo quy định.
- Thực hiện các nhiệm vụ công tác khác do lãnh đạo sở phân công.
SV: Nguyễn Đức Lộc Marketing 46B
21
Chuyên đề tốt nghiệp
3. Phòng Đăng ký kinh doanh có các nhiệm vụ công tác sau:
- Hướng dẫn thủ tục, tiếp nhận và thẩm định hồ sơ, cấp và thu hồi giấy
chứng nhận đăng ký kinh doanh của doanh nghiệp theo quy định của pháp
luật.
- Trực tiếp kiểm tra hoặc đề nghị cơ quan Nhà nước có thầm quyền kiểm
tra Doanh nghiệp theo những nội dung trong bộ hồ sơ đăng ký kinh doanh
được quy định tại điểm 4, điều 116 Luật doanh nghiệp. Tham gia cùng các
phòng ngành trong việc xây dựng sắp xếp lại doanh nghiệp Nhà nước, chuyển
đổi đăng ký HTX và tổ chức hoạt động của liên hiệp HTX theo cácc nghị định
của chính phủ, tham gia việc cổ phần hoá doanh nghiệp Nhà nước.
- Tiếp nhận hồ sơ, tham mưu cho lãnh đạo Sở trình bày Uỷ ban Nhân
dân tỉnh để cấp giấy ưu đãi và khiến nại của các doanh nghiệp về việc đăng kí

kinh doanh, đề xuất báo cáo lãnh đạo cơ quan và Uỷ ban nhân dân tỉnh giải
quyết theo thẩm quyền.
- Đô đốc doanh nghiệp thực hiện thep chế độ báo cáo theo quy đụnh của
Luật doanh nghiệp. Tổng hợp và gửi báo cáo định kỳ về tình hình đăng ký
kinh doanh với Bộ và Uỷ ban nhân dân tỉnh theo quy định.
4. Phòng Kinh tế đối ngoại – thương mại
Ngoài các nhiệm vụ chung của sở Kế hoạch và đầu tư, phòng còn có
nhiệm vụ tiếp nhận hồ sơ, tổ chức thẩm định các dự án thuộc nguồn vốn
ODA, FDI, NGO.Giúp Giám đốc Sở thực hiện quản lý Nhà nước về quản lý,
sử dụng nguồn hỗ trợ phát triển trực tiếp ( ODA) và viên trợ phi Chính phủ
( NGO) theo quyết định số 785/1998/ QĐ- UB và quyết định số
252/2001/QD-UB của Uỷ ban nhân dân tỉnh về quản lý hoạt động đầu tư trưc
tiếp nước ngoài tại Thái Bình.
SV: Nguyễn Đức Lộc Marketing 46B
22
Chuyên đề tốt nghiệp
5.Phòng Hành chính tổ chức có các nhiệm sau:
- Tham mưu cho cơ quan thực hiện công tác tổ chức – cán bộ, thực hiện
quy chế làm việc , quy chế thực hiện dân chỉ trong hoạt động của cơ quan.
Thực hiện chế độ sơ kết , tổng kết hàng năm. Tham gia xây dựng bộ máy kế
hoạch và đầu tư của các ngành, huyện thị.
- Tổ chức bồi dưỡng nghiệp vụ cho cán bộ, theo dõi thi đua trong cơ
quan và toàn ngành đầu tư trong tỉnh
- Thực hiện công tác hành chính quản trị của cơ quan, bao gồm các mặt
công tác:
+ Văn thư, lưư trữu hồ sơ và tài liệu , đánh máy , in, sao tài liệu, quản lý
vận hành hệ thống máy tính trong cơ qua.
+ Thường trực bảo vệ cơ quan
+ Công tác kế toán tài vụ
+ Mua sắm, sửa chữa , quản lý tài sản và phương tiện làm việc, phục vụ

các nhu cầu công tác và sinh hoạt trong cơ quan.
II-Thực trạng hoạt động truyền thông thu hút đầu tư của Sở kế hoạch
Thái Bình
1-Các hoạt động marketing của Sở kế hoạch đầu tư
1.1-Về vị trí địa lý (Place)
Với lợi thế nổi trội là một tỉnh thuần nông, nên tỉnh Thái Bình có quỹ đất
khá lớn để phát triển cơ sở hạ tầng,, thu hút đầu tư đặc biệt là đầu tư vào lĩnh
vực dệt may có rất nhiều thuận lợi. Sở kế hoạch đầu tư đã đưa ra nhiều chính
sách khuyến khích thu hút đầu tư vào các lĩnh vực: Dệt may,…tại các khu
công nghiệp của tỉnh như: Hỗ trợ nhà đầu tư 50% kinh phí giải phóng, san lấp
SV: Nguyễn Đức Lộc Marketing 46B
23