GIỚI THIỆU ĐỀ TÀI Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty kim khí Thăng Long

Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty kim khí Thăng Long.

GVHD: Trương Thị Bích Liên SVTH: Huỳnh Ất Mịnh
1
CHƯƠNG 1

GIỚI THIỆU
1.1. ðẶT VẤN ðỀ NGHIÊN CỨU
1.1.1. Sự cần thiết nghiên cứu:
Ngày nay, cùng với nhịp ñộ phát triển của ñất nước, hoạt ñộng kinh doanh
giữ vai trò vô cùng quan trọng và có ý nghĩa to lớn trong việc thúc ñẩy nền kinh
tế phát triển ngày càng mạnh mẽ. Mặt khác, Việt Nam trở thành thành viên chính
thức của ASEAN, ñã tham gia AFTA, gia nhập APEC và là thành viên thứ 150
của WTO. Chính những sự kiện này tạo nhiều ñiều kiện thuận lợi cho nền kinh tế
Việt Nam phát triển hoà nhập vào nền kinh tế thế giới và ñã làm cho môi trường
kinh doanh của Việt Nam ngày càng náo nhiệt, sôi nổi hơn và trong kinh doanh
cũng ñòi hỏi phải có một sự cạnh tranh gay gắt quyết liệt hơn nữa giữa các nhà
doanh nghiệp.
Như ta ñã biết, mỗi một công ty là một ñơn vị sản xuất kinh doanh, là một
tế bào trong nền kinh tế với chức năng hoạt ñộng sản xuất và phân phối sản phẩm
của chính công ty làm ra, nhằm ñáp ứng ñầy ñủ nhu cầu của từng khu vực, từng
thị trường. Vì vậy, vấn ñề quan tâm hàng ñầu của các nhà kinh doanh hiện nay là
làm sao ñể thoả mãn một cách tốt nhất nhu cầu của khách hàng, ñồng thời, phải
mở rộng thị trường tiêu thụ và khai thác những thị trường tiềm năng ñể nhằm tiêu
thụ ñược tối ña sản phẩm của công ty. Do ñó, trong quá trình sản xuất kinh doanh
thì giai ñoạn tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa hết sức quan trọng trong việc quyết
ñịnh sự thành công hay thất bại của một công ty. Ngoài ra, tình hình tiêu thụ sản
phẩm và kết quả hoạt ñộng kinh doanh của một công ty ñược biểu hiện qua lợi
nhuận của công ty và ñây cũng chính là yếu tố khẳng ñịnh uy tín cho từng sản
phẩm nói riêng và uy tín cho cả công ty nói chung tại thị trường nội ñịa và cả thị
trường ở các nước khác trên thế giới.

Vì vậy việc phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm là thật sự cần thiết ñể qua
ñó công ty có ñược kế hoạch sản xuất và tiêu thụ sản phẩm một cách hợp lý ñể
ñem lại lợi nhuận cho công ty và giúp cho công ty ngày càng phát triển hơn trong
tương lai.
ðối với công ty Kim Khí Thăng Long, là một trong những công ty sản xuất
các mặt hàng kim khí phục vụ sản xuất và tiêu dùng. Sở dĩ, công ty ngày càng
Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty kim khí Thăng Long.

GVHD: Trương Thị Bích Liên SVTH: Huỳnh Ất Mịnh
2
phát triển mạnh mẽ và ñi lên như hiện nay chính là vì công ty ñã phải trải qua
một thời gian dài ñể nghiên cứu, tìm hiểu, phân tích kỹ từng nhân tố của thị
trường, từ ñó, ñánh giá những mặt thuận lợi và khó khăn, ñể xác ñịnh ñược một
cách chính xác từng thị trường từ thị trường mục tiêu, thị trường chủ lực ñến thị
trường tiềm năng cho quá trình tiêu thụ sản phẩm của công ty nhằm ñạt hiệu quả
cao nhất, ñẩy mạnh sự phát triển của công ty. Nếu sản phẩm mà công ty tạo ra
không tiêu thụ ñược sẽ làm cho quá trình hoạt ñộng kinh doanh của công ty bị
ñình trệ, ngược lại nếu sản phẩm của công ty ñược tiêu thụ mạnh thì sẽ tác ñộng
ñến quá trình hoạt ñộng kinh doanh của công ty nhanh thêm, lợi nhuận tích luỹ
ngày càng nhiều hơn và ñó là yếu tố quyết ñịnh sự tồn tại và phát triển của công
ty.
Xuất phát từ nhận thức ñược tầm quan trọng của việc phân tích tình hình
tiêu thụ sản phẩm của công ty nên qua thời gian thực tập tại công ty Kim Khí
Thăng Long em ñã quyết ñịnh chọn ñề tài: “Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm
của công ty Kim Khí Thăng Long” ñể làm luận văn tốt nghiệp cho mình.
1.1.2. Căn cứ khoa học và thực tiễn:
Hiệu quả kinh doanh không những là thước ño chất lượng, phản ánh thực
trạng tổ chức quản lý sản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp mà còn là vấn
ñề sống còn của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường. Người ta dùng
phương pháp so sánh ñể so sánh lợi nhuận thực hiện năm nay so với năm trước

nhằm biết ñược tốc ñộ tăng trưởng lợi nhuận của công ty, hay nói cách khác là
xem xét công ty hoạt ñộng ngày càng có hiệu quả không?
Mục tiêu so sánh trong phân tích kinh doanh là xác ñịnh mức biến ñộng
tuyệt ñối và mức biến ñộng tương ñối. Trong ñó:
Mức biến ñộng tuyệt ñối: ñược xác ñịnh trên cơ sở so sánh trị số của chỉ
tiêu giữa hai thời kỳ, ñó là kỳ phân tích và kỳ gốc hay chung hơn so sánh số phân
tích và số gốc.
Mức biến ñộng tương ñối: là kết quả so sánh giữa số thực tế với số gốc ñã
ñược chỉnh theo một hệ số của chỉ tiêu có liên quan theo hướng quyết ñịnh quy
mô của chỉ tiêu phân tích.
Hiệu quả hoạt ñộng kinh doanh là một chỉ tiêu ñược nhiều người quan tâm
vì nó là căn cứ ñể các nhà quản trị ra quyết ñịnh, các nhà ñầu tư hay các nhà cho
Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty kim khí Thăng Long.

GVHD: Trương Thị Bích Liên SVTH: Huỳnh Ất Mịnh
3
vay xem xét có nên ñầu tư hay cho vay không ? Trong ñiều kiện sản xuất và kinh
doanh trong nền kinh tế thị trường ñể tồn tại và phát triển ñòi hỏi doanh nghiệp
kinh doanh phải có lãi. ðể ñạt ñược hiệu quả cao nhất trong sản xuất và kinh
doanh, các doanh nghiệp cần phải xác ñịnh phương hướng mục tiêu trong ñầu tư,
biện pháp sử dụng các ñiều kiện sẵn có về các nguồn nhân tài, vật lực. Muốn vậy,
các doanh nghiệp cần nắm ñược các nhân tố ảnh hưởng, mức ñộ và xu hướng tác
ñộng của từng nhân tố ñến kết quả hoạt ñộng kinh doanh.
Như chúng ta ñã biết: Mọi hoạt ñộng của doanh nghiệp ñều nằm trong thế
tác ñộng liên hoàn với nhau. Bởi vậy, chỉ có thể tiến hành phân tích hoạt ñộng
kinh doanh mới giúp các nhà doanh nghiệp ñánh giá ñầy ñủ và sâu sắc mọi hoạt
ñộng kinh tế trong trạng thái thực của chúng.
Trên cơ sở ñó, nêu lên một cách tổng hợp về trình ñộ hoàn thành các mục
tiêu - biểu hiện bằng hệ thống chỉ tiêu kinh tế. ðồng thời, phân tích sâu sắc các
nguyên nhân hoàn thành hay không hoàn thành các chỉ tiêu ñó trong sự tác ñộng

lẫn nhau giữa chúng. Từ ñó, ñánh giá ñầy ñủ mặt mạnh, mặt yếu trong công tác
quản lý doanh nghiệp ñể nhằm phát huy hay khắc phục, cải tiến quản lý. Mặt
khác, nó còn giúp doanh nghiệp phát huy mọi tiềm năng thị trường, khai thác tối
ña những nguồn lực của doanh nghiệp nhằm ñạt ñến hiệu quả cao nhất trong kinh
doanh. Tài liệu của phân tích kinh doanh còn là những căn cứ quan trọng, phục
vụ cho việc dự ñoán, dự báo xu thế phát triển kinh doanh của doanh nghiệp.
1.2. MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU:
1.2.1. Mục tiêu chung:
Thông qua việc phân tích các yếu tố liên quan ñến tình hình tiêu thụ sản
phẩm của công ty, ñồng thời dựa trên quá trình phân tích ñể tìm ra và ñánh giá
các nhân tố thuận lợi và khó khăn ảnh hưởng ñến quá trình tiêu thụ sản phẩm của
công ty ở hiện tại cũng như trong tương lai. Từ ñó ñề ra những biện pháp cụ thể
nhằm gia tăng số lượng sản phẩm tiêu thụ, nâng cao hiệu quả hoạt ñộng kinh
doanh trong thời gian tới.

Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty kim khí Thăng Long.

GVHD: Trương Thị Bích Liên SVTH: Huỳnh Ất Mịnh
4
1.2.2. Mục tiêu cụ thể:
Phân tích thực trạng tình hình kinh doanh của công ty ñể nắm bắt ñược sự
phát triển của công ty trong những năm qua cũng như tình hình tiêu thụ sản phẩm
tại công ty theo từng thời kỳ hoạt ñộng kinh doanh. Và qua ñó ñánh giá chung về
doanh thu công ty giữa thực tế và kế hoạch ñề ra.
Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty qua 3 năm 2005, 2006 và
2007 ñể biết ñược số lượng sản phẩm tiêu thụ của công ty tăng giảm ra sao ñể từ
ñó có kế hoạch tiêu thụ sản phẩm ngày một tốt hơn cho công ty trong thời gian
sắp tới, cũng như nâng cao số lượng sản phẩm tiêu thụ làm cho doanh thu của
công ty ngày một tăng lên.
Phân tích những nhân tố thuận lợi và khó khăn ảnh hưởng ñến tình hình tiêu

thụ sản phẩm của công ty ñể biết rõ nguyên nhân ảnh hưởng trực tiếp ñến sản
lượng sản phẩm tiêu thụ trong thời gian qua. Qua ñó ñề ra các giải pháp kịp thời
nhằm hạn chế tối thiểu những tác ñộng ảnh hưởng ñến sự tiêu thụ sản phẩm của
công ty trong tương lai.
ðề ra những biện pháp và kiến nghị cụ thể nhằm ngày một ñáp ứng tốt nhất
nhu cầu của khách hàng ñồng thời nâng cao số lượng sản phẩm tiêu thụ của công
ty trong thời gian tới.
1.3. PHẠM VI NGHIÊN CỨU:
1.3.1. Không gian:
Luận văn ñược thực hiện tại Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Nhà Nước Một
Thành Viên Kim Khí Thăng Long - Chi nhánh tại Thành Phố Hồ Chí Minh.
ðịa chỉ: Lô J16 – 24 ñường 5C KCN Lê Minh Xuân, Bình Chánh, Thành Phố
Hồ Chí Minh.
1.3.2. Thời gian:
Luận văn này ñược tiến hành và hoàn thành trong khoảng thời gian từ
11.02.2008 ñến 25.04.2008.
Số liệu sử dụng trong luận văn là số liệu từ năm 2005 ñến năm 2007 từ
phòng Vật Tư – Kinh doanh của Công ty.
1.3.3. ðối tượng nghiên cứu:
- Nghiên cứu những lý luận có liên quan ñến phương pháp phân tích tình
hình sản xuất và tiêu thụ sản phẩm của công ty trong những năm qua.
Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty kim khí Thăng Long.

GVHD: Trương Thị Bích Liên SVTH: Huỳnh Ất Mịnh
5
- Phân tích thực trạng hoạt ñộng kinh doanh của Công ty Kim Khí Thăng
Long
- Phân tích các yếu tố ảnh hưởng ñến số lượng sản phẩm tiêu thụ của công
ty.
- ðề xuất giải pháp ñể nâng cao số lượng sản phẩm tiêu thụ của công ty

1.4. LƯỢC KHẢO TÀI LIỆU CÓ LIÊN QUAN ðẾN ðỀ TÀI NGHIÊN
CỨU:
Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty ñã có những kết quả
nghiên cứu cụ thể như sau:
- Nguyễn Hồng Ngọc Hân (2005), tiểu luận tốt nghiệp Phân tích tình hình
tiêu thụ và lợi nhuận Công ty Nông sản thực phẩm xuất khẩu Cần Thơ. Bài viết
phân tích về tình hình tiêu thụ và lợi nhuận của Công ty Nông sản thực phẩm
xuất khẩu Cần Thơ từ năm 2003 – 2005 trong ñó ñi sâu về tình hình tiêu thụ của
công ty. ðề tài sử dụng phương pháp so sánh: số tương ñối và tuyệt ñối.
- Nguyễn Thị Hà Cẩm Phương (2005), luận văn tốt nghiệp Phân tích hiệu
quả hoạt ñộng kinh doanh tại Công ty trách nhiệm hữu hạn công nghiệp thực
phẩm Pataya. Kết quả nghiên cứu:
+ Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty năm 2003 – 2005.
+ Phân tích doanh thu, lợi nhuận năm 2003 – 2005.
+ ðề ra một số giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt ñộng kinh doanh của công
ty.
ðề tài sử dụng phương pháp so sánh: số tương ñối và tuyệt ñối ñể phân tích.
Tuy nhiên, cho ñến nay chưa có tác giả và công trình nghiên cứu nào
nghiên cứu cụ thể hiệu quả hoạt ñộng kinh doanh của công ty ñến năm 2006. Vì
vậy trên cơ sở nghiên cứu ñã có kết hợp với các thông tin mới, em tiến hành thực
hiện ñề tài này.