Thực trạng cà phê xuất khẩu của công ty cổ phần tập đoàn Thái Hòa

MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU ……………………………………………………………….3
CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP
ĐOÀN THÁI HÒA:…………………………………………………………4
I. Quá trình hình thành và phát triển của công ty………………………..4
1. Giai đoạn 1996-2006: Mở tương lai Arabica Việt Nam:…………….…….4
2. Giai đoạn 2007 đến nay: Thái Hoà bước ngoặt vươn lên ……………..…..5
II.Cơ cấu tổ chức của công ty ………………………………………………6
1. Cơ cấu tổ chức của công ty con. ………………………………………...…6
1.1. Các công ty con……………………………………………………….….6
1.2 Các chi nhánh. ………………………………………………………..…..6
1.3 Bộ máy quản trị của công ty ……………………………………..……….7
2. Phạm vi hoạt động của công ty…………………………………….……..8
CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CÀ PHÊ XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN
TẬP ĐOÀN THÁI HÒA. …………………………………………………………………9
I. Tình hình xuất khẩu của công ty cổ phần tập đoàn Thái Hòa từ năm
2000 đến nay :………………………………………………………………..9
1. Thị trường xuất khẩu : ………………………………………………...…..9
2. Những sản phẩm của công ty. ………………………………………...…11
3. Quy trình và phương thức xuất khẩu của công ty……………………...…13
4. Kim ngạch xuất khẩu của công ty. ……………………………………….18
II. Những thuận lợi và khó khăn trong hoạt động xuất khẩu của công
ty. ……………………………………………………………………………21
1. Thuận lợi ; …………………………………………………………….….21
2. Khó khăn và nguyên nhân;
…………………………………………….....23
CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ
XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TRONG THỜI GIAN TỚI: …………..25
I. Một số định hướng về hoạt động xuất nhập khẩu của công ty trong
thời gian tới. ………………………………………………………………..25
II. Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả xuất khẩu của công ty

trong thời gian tới ; ………………………………………………………..26
1. Giải pháp đa dạng hóa sản phẩm …………………………………………26
2. Giải pháp nghiên cứu thông tin, mở rộng thị trường xuất khẩu…………..26
3. Giải pháp nâng cao trình độ, nghiệp vụ xuất nhập khẩu………………….27
4. Giải pháp quản lý tốt những rủi ro trong hoạt động xuất nhập khẩu……. 28
5. Giải pháp ứng dụng thương mại điện tử phục vụ đẩy mạnh hoạt động xuất
nhập khẩu của công ty……………………………………………………….28
6. Giải pháp nâng cao tỷ trọng xuất khẩu qua các sàn giao dịch…………….29
LỜI KẾT LUẬN: 30
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO: 31
2
DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ
Bảng 1: Một số thị trường xuất khẩu chính của công ty Thái HòaBảng 2:
Biến động sản lượng cà phê xuất khẩu
Bảng 3: Kim ngạch xuất khẩu hai loại sản phẩm cà phê nhân và cà phê thành
phẩm.
Bảng 4: Khả năng sản xuất của công ty trong thời gian tới
Sơ đồ 1: Bộ máy quản trị của công ty
Sơ đổ 2: Trình tự thực hiện hợp đồng xuất khẩu đồng xuất khẩu
Biểu đồ 1: Biến động sản lượng cà phê xuất khẩu
Biểu đồ 2: Cơ cấu trong kim ngạch xuất khẩu của 2 loại cà phê: cà phê thành
phẩm và phê nhân
3
LỜI MỞ ĐẦU
Việt Nam hiện nay là một trong những quốc gia hàng đầu trong lĩnh vực
xuất khẩu cà phê trên thế giới, tổng kim ngạch hàng năm đóng góp đáng kể
cho nền kinh tế quốc dân. Đứng trước xu thế toàn cầu hóa, các doanh nghiệp
Việt Nam giờ đây không còn có thể chỉ dựa dẫm vào sự bảo hộ của nhà nước,
mà phải cạnh tranh gay gắt không chỉ với thị trường trong nước mà còn cả với
các doanh nghiệp trên thị trường quốc tế.

Là một doanh nghiệp tiên phong trong lĩnh vực xuất khẩu cà phê, Công ty
cổ phần tập đoàn Thái Hòa đã và đang đứng trước những cơ hội và thách thức
lớn lao trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt này. Để có thể tồn tại
và phát triển như ngày nay, Công ty đã có những chiến lực sản xuất và xuất
khẩu đúng đắn, lâu dài, và thành quả đạt được sau hơn 10 năm thành lập là
Công ty Thái Hòa trở thành doanh nghiệp xuất khẩu cà phê lớn nhất tại Việt
Nam, góp phần tạo đầu ra ổn định cho cà phê trong nước, nâng cao đời sống
của nông dân trồng cà phê, đồng thời đóng góp đáng kể cho tổng thu nhập
kinh tế quốc dân.
4
CHƯƠNG I:
GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN
THÁI HÒA
I. Quá trình hình thành và phát triển của công ty.
1. Giai đoạn 1996-2006: Mở tương lai Arabica Việt Nam
Trong 10 năm này, Thái Hoà đã cam kết với chính mình, với cộng đồng:
Luôn phấn đấu cho nguyên tắc bền vững. Điều này được thể hiện trong mọi
chiến lược, hoạt động của Thái Hoà, từ sản phẩm đến quan hệ đối tác, hoạt
động xã hội. Trong giai đoạn này Thái Hoà đã mở rộng được nhiều nhà máy
và chi nhánh cụ thể như:
-Tháng 6/1997: Xây dựng nhà máy chế biến cà phê xuất khẩu đầu tiên tại
Hà Nội
- Tháng 12/1998: Nhà máy Nghệ An sử dụng công nghệ chế biến ướt đi
vào hoạt động, nay là Công ty Thái Hoà Nghệ An
- Tháng 10/1999: Xây dựng nhà máy chế biến ướt thứ 2 tại Lâm Đồng,
nay là công ty Thái Hoà Lâm Đồng
- Tháng 9/2000: Xây dựng nhà máy chế biến cà phê Liên Ninh. Với sự
kiện này, Thái Hoà trở thành nhà xuất khẩu số 1 Việt Nam về cà phê Arabica
- Tháng 8/2001: Xây dựng nhà máy chế biến cà phê ướt thứ 3 tại Khe
Sanh ( Quảng Trị)

- Tháng 3/2002: Mở chi nhánh tại TP HCM
- Tháng 2/2003: Nhận chứng chỉ ISO 9001-2000, mở chi nhánh tại Sơn La
- Tháng 2/2004: Xây dựng nhà máy chế biến cà phê Lao Bảo ( Quảng Trị),
nay là Công ty Thái Hoà Quảng Trị
- Tháng 6/2005: Thành lập chi nhánh tại Điện Biên và xây dựng nhà máy
chế biến cà phê tại Đồng Nai
5
- Tháng 6/2006: Thành lập Công ty Thái Hoà Lào - Việt và công ty Thái
Hoà Thừa Thiên- Huế
Thái Hoà được đánh giá là có công lớn trong việc đưa cà phê Arabica trở
thành mặt hàng xuất khẩu có giá trị cao ra thị trường thế giới. Minh chứng là
Thái Hoà đã chinh phục được khách hàng khó tính Nhật Bản và tiến hành
xuất khẩu cà phê sang Mĩ, EU, Trung Đông.
2. Giai đoạn 2007 đến nay: Thái Hoà bước ngoặt vươn lên
Năm 2007, khởi đầu cho giai đoạn phát triển thứ 2 của Thái Hoà, đã đánh
dấu bước ngoặt quan trọng cho sự chuyển mình mạnh mẽ của Thái Hoà trên
mọi phương diện. Từ chỗ là một công ty có các thành viên theo tính chất hành
chính, Thái Hoà đã chuyển thành công ty mẹ - con theo quan hệ kinh tế. Mô
hình mới đã tạo động lực mạnh mẽ cho Thái Hoà phát triển mạnh mẽ với tốc
độ cao. Trong lĩnh vực kinh doanh chủ đạo là đầu tư phát triển nông nghiệp,
Thái Hoà triển khai những dự án lớn về trồng và chế biến cao su, cà phê ở
trong và ngoài lãnh thổ Việt Nam. Ngoài ra Thái Hoà còn mở hướng mạnh
mẽ sang các lĩnh vực mới như khách sạn, du lịch, xây dựng, phát triển cơ sở
hạ tầng, làm thuỷ điện…
Vào tháng 5/2007 Thái Hoà đã xây dựng thêm cả nhà máy cà phê Lâm
Đồng.
Tháng 1/2008 thành lập công tỷ cổ phần An Giang
Cam kết: Luôn phấn đấu cho nguyên tắc bền vững, hiện nay Thái Hoà đã
xây dựng thành công thương hiệu cà phê Arabica Việt Nam trên thị trường
quốc tế. Những dự án lớn về phát triển cà phê trang trại, những nhà máy chế

biến cà phê thành phẩm lớn với công nghệ hiện đại đã đưa công ty Thái Hoà
vươn lên chiếm vị trí số 1 Việt Nam trong sản xuất, chế biến và kinh doanh cà
phê Arabica.
Một chuyển biến mang tính chất bước ngoặt nữa là: Công ty TNHH Sản
xuất và Thương Mại Thái Hoà đã được đổi tên thành Công ty cổ phần tập
6
đoàn Thái Hoà theo giấy phép đăng ký kinh doanh số 0103024767 ngày 19
tháng 5 năm 2008 do sở kế hoạch và đầu tư thành phố Hà Nội cấp.
Hiện nay, hệ thống khách hàng của Thái Hoà bao gồm các nhà rang xay
lớn và rộng khắp thế giới đã bảo đảm đầu ra ổn định với số lượng lớn. Khách
hang mục tiêu của Thái Hoà các khách hang khó tính ở Châu Âu. Một số
khách hang nước ngoài lớn có thể kể đến như: Nestle, tập đoàn cà phê Walter
matter, SunWah, Atlantic, Bero, Sucafina, Icona, Mercon, Intercon, Itochu,
Volcafe, Sucre Export…
II.Cơ cấu tổ chức của công ty
1. Cơ cấu tổ chức của công ty con
1.1. Các công ty con
Thái Hoà là doanh nghiệp hoạt động theo mô hình công ty mẹ - con, các
công ty con như:
-Công ty Thái Hoà - Nghệ An
- Công ty Thái Hoà - Quảng Trị
- Công ty Thái Hoà – Lâm Đồng
- Công ty xuất nhập khẩu cà phê An Giang
- Công ty Thái Hoà - Thừa Thiên - Huế
- Công ty Thái Hoà Lào - Việt
- Công ty xấy lắp Khe Sanh
- Công ty Thái Hòa – Hoà Bình
1.2 Các chi nhánh
Chi nhánh TP HCM: 386 Cao Thắng, F.12, Q.10, TP HCM
Chi nhánh Sơn La: 408 Trần Đăng Ninh, Thị xã Sơn La, Sơn La

Chi nhánh Điện Biên: Xã Mường Ẳng, huyện Tuần Giáo, Điện Biên
7
1.3 Bộ máy quản trị của công ty
Sơ đồ 1: Bộ máy quản trị của công ty
Nguồn: Phòng hành chính
TRƯỞNG PHÒNG
KD.XNK
GIÁM ĐỐC TÀI
CHÍNH
KẾ TOÁN
TRƯỞNG
8
CHỦ TỊCH HỘI
ĐỒNG QUẢN TRỊ
TỔNG GIÁM ĐỐC
PHÓ TỔNG GIÁM
ĐỐC
GIÁM ĐỐC KINH
DOANH
GIÁM ĐỐC
NHÂN SỰ
TRƯỞNG
PHÒNG TCHC
NHÂN VIÊN KẾ
TOÁN
NHÂN VIÊN KINH
DOANH
NHÂN VIÊN HC
KẾ TOÁN
TỔNG HỢP

2. Phạm vi hoạt động của công ty
Là doanh nghiệp có kinh nghiệm lâu năm trong hoạt động chế biến và xuất
khẩu café, Thái Hòa Corp được thị trường thế giới biết đến như một hiện
tượng của ngành café với kim ngạch xuất khẩu bình quân hàng năm đạt
khoảng 3.500 tỷ VNĐ. Thái hòa tự hào là doanh nghiệp đầu tiên tại Việt Nam
được các hiệp hội café có uy tín trên thế giới cấp các chứng chỉ 4C, Utz
Kappeh, Cà phê hữu cơ… cho cho các dòng sản phẩm.
Với sự thành công tại các thị trường quốc tế như Mỹ, EU, Nhật Bản,
Trung Quốc…, Thái Hòa Corp luôn mong muốn xây dựng và khẳng định
thương hiệu tại thị trường Việt Nam bằng các dòng sản phẩm café thực sự
mang lại những giá trị độc đáo cho quý khách hàng. Luôn đi tiên phong trong
việc đầu tư và đổi mới công nghệ, Thái Hòa Corp tự hào đã sáng tạo ra những
sản phẩm độc đáo đem lại sự hài lòng tuyệt đối cho quý khách hàng và một
trong số đó là sản phẩm café hạt rang Thái Hòa 100 pha trên máy Espresso.
CHƯƠNG 2:
THỰC TRẠNG CÀ PHÊ XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN
TẬP ĐOÀN THÁI HÒA
I. Tình hình xuất khẩu của công ty cổ phần tập đoàn Thái Hòa từ năm
2000 đến nay
1. Thị trường xuất khẩu
9
Bảng 1: Một số thị trường xuất khẩu chính của công ty Thái Hòa
(Đơn vị sản lượng: tấn)
STT
Nước
2005 2006 2007 2008
SL % SL % SL % SL %
1 Bỉ 1354 4,57 1078 2,84 2312 4,36 1937 3,52
2 Đức 1306 4,40 1506 3,96 2799 5,28 1163 2,12
3 Ý 5316 17,91 6345 16,69 6415 12,10 7014 12,75

4 Canada 1037 3,49 1542 4,06 1549 2,92 1059 1,93
5 Mỹ 3729 12,57 3945 10,38 6681 12,61 6723 12,22
6 Nga 2004 6,75 2211 5,82 2015 3,80 2954 5,37
7 TB.Nha 1385 4,67 2167 5,70 2569 4,85 1936 3,52
8 Thái Lan 885 2,88 967 2,55 1018 1,92 1573 2,86
9 Hàn
Quốc
755 2,54 899 2,37 1221 2,30 775 1,41
Hà Lan 854 2,88 1213 3,19 1507 2,84 729 1,33
Nguồn: Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu
Năm 2005, Thái Hòa có cà phê xuất khẩu tới 38 quốc gia và đến năm 2008
tăng lên thành 43 quốc gia trên thế giới, có được thành công này là nhờ chiến
lược mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty. Năm 2005, các nước nhập
khẩu cà phê lớn nhất của Thái Hòa là Ý, Bỉ, Mỹ, Nga, Tây Ban Nha trong đó
Ý, Bỉ và Mỹ là thị trường chiếm 17,92%, 13,33%, và 12,57%, tính riêng 3 thị
trường này đã chiếm tới 43,81% sản lượng xuất khẩu của công ty. Trong
những năm gần đây, công ty đã mở rộng thị trường tiêu thụ sang phía Châu Á,
điển hình là đã chinh phục được thị trường Nhật Bản và Hàn Quốc. Trong 3
năm, 2006, 2007 và 2008 các nước này vẫn chiếm một vị trí quan trọng trong
cơ cấu thị trường xuất khẩu của Thái Hòa.
Nước nhập khẩu lớn nhất là Ý, đạt khối lượng tăng dần qua các năm 2005
đến 2008 lần lượt là 5316,06; 6345,24; 6415,50; và 7014,50 tướng ứng chiếm
10
17,91%; 16,69%; 12,1%; 12,75%. Ở đây, khối lượng xuất khẩu tăng nhưng tỉ
trọng trong tổng sản lượng xuất khẩu lại giảm, nguyên nhân là do cơ cấu
chung của cả thị trường xuất khẩu có sự thay đổi. Từ năm 2006, công ty đã
mở rộng thị trường tiêu thụ, và tìm kiếm thêm các thị trường mới và có tiềm
năng như Nam Phi, Mexico, Bungary…một mặt nữa là do tốc độ tăng của sản
lượng xuất khẩu trong những năm này có sự chênh lệch đáng kể, năm 2006
tốc độ tăng là 16,22% so với năm 2005, trong khi đó năm 2007 con số này chỉ

là 1,12%.
Trong những năm qua, thị trường kinh doanh cà phê của Thái Hòa đã phát
triển và đạt kết quả tốt nhưng việc phát triển vẫn chưa thực sự vững chắc do
vẫn có một số thị trường giảm nhập khẩu, thậm chí là ngừng nhập khẩu cà
phê, thể hiện rõ nhất là 2 thị trường Isarel và Đan Mạch, trong khi theo thống
kê, cả 2 thị trường này đều là thị trường lớn và nhập khẩu tương đối nhiều cà
phê của Việt Nam. Không chỉ thế, một thị trường lớn như Tây Ban Nha, năm
2008 cũng giảm nhập khẩu với khối lượng lớn lên tới 633,29 tấn tương đương
chiếm 24,39%.
Tuy vậy có thể thấy công tác phát triển thị trường xuất khẩu cà phê của
Thái Hòa đã đạt được những hiệu quả không thể phủ nhận, thị trường xuất
khẩu ngày càng mở rộng. Mặc dù trong năm 2005, do hạn hán lũ lụt và những
khó khăn khách quan nên sản lượng cà phê của cả nước đều giảm song sản
lượng xuất khẩu cà phê cảu Thái Hòa vẫn có xu hướng tăng. Thêm vào đó,
năm 2008, vấn đề chất lượng cà phê của Việt Nam bị thải loại nhiều trên thị
trường thế giới đã có ảnh hưởng không nhỏ tới sản lượng xuất khẩu của công
ty Thái Hòa, song với lợi thế của mình Thái Hòa vẫn giữ nguyên được vị thế
của mình và tăng lượng cà phê xuất khẩu. Trong thời gian tới, công ty vẫn
tiếp tục thực hiện chiến lược mở rộng thị trường xuất khẩu và nâng cao chất
11
lượng nhằm khẳng định hơn nữa thương hiệu cà phê Thái Hòa trên thị trường
trong nước cũng như là quốc tế.
2. Những sản phẩm của công ty
Hệ thống nhà máy chế biến của công ty chủ yếu tạo sản phẩm cà phê nhân
vục vụ cho xuất khẩu. Sản phẩm cà phê nhân xuất khẩu của Thái hòa gồm
những loại sau:
- Cà phê nhân (coffee bean) : Những loại cà phê trên sau khi thu hái về
được chế biến ( chế biến khô hoặc chế biến ướt) sẽ thu được cà phê thóc sau
khi tiến hành xát vỏ, đánh bóng sẽ thu được cà phê nhân. Hiện nay, 5 trong
tổng số 7 nhà máy của Thái hòa có sản phẩm cuối cùng là cà phê nhân. Đây là

sản phẩm xuất khẩu chủ lực của công ty mang lại tới 80% doanh thu hằng
năm.
Các sản phẩm cà phê nhân của công ty đạt chất lượng cao được sự tín
nhiệm của bạn hàng nhờ áp dụng các công nghệ thu hái, bảo quản , chế biến
khoa học với trình độ công nghệ tôt nhất phần lớn áp dụng công nghệ chế
biến ướt , chế biến ngay sau khi thu hái vì vậy cho chất lượng cà phê cao giữ
được hương vị cà phê đậm đà chính vì vậy sản phẩm cà phê nhân của công ty
được các nhà rang xay thu mua ưa chuộng.
- Cà phê hòa tan: là sản phẩm cà phê chế biến cao cấp; nó đòi hỏi nhà sản
xuất không những có vốn đầu tư lớn mà phải có kỹ thuật, công nghệ kể cả
kinh nghiệm nữa. Nhìn một cách thiết thực thì cà phê hòa tan thể hiện năng
lực của doanh nghiệp chế biến cả về tiền vốn và khoa học kỹ thuật. Hiện nay
sản phẩm này chưa chiếm vị trí lớn so với các sản phẩm tên tuổi về cà phê
hòa tan tại thị trường Việt Nam nhưng với định hướng cho sản phẩm độc đáo
và sự đầu tư lớn trong tương lai cũng đang hứa hẹn là sản phẩm mang lại lợi
nhuận lớn hơn nữa cho doanh nghiệp.Tháng 6 /2006 , Thái hòa khởi công xây
12