Tiểu luận “Lập kế hoạch marketing trà xanh 0 độ”

DH Yersin DaLat Kế hoạch Marketing cho trà xanh 0 độ
LỜI MỞ ĐẦU
Trong nền kinh tế thị trường luôn mở ra cơ hội kinh doanh mới, nhưng đồng thời
nó cũng chứa đựng những cơ hội và đe dọa cho doanh nghiệp. Để chiếm được thị phần
và tạo dựng thương hiệu cho chính mình đòi hỏi các doanh nghiệp phải luôn vận động,
sáng tạo tìm ra con đường phát triển cho phù hợp với tình hình của họ.
Việc này chỉ có thể khẳng định khi sản phẩm của doanh nghiệp thực sự đi sâu
vào đời sống của người tiêu dùng và nghiên cứu marketing là hoạt động quan trọng
nhằm góp phần vào tăng doanh số, thị phần, khách hàng mục tiêu, nâng cao nhận thức
của khách hàng về doanh nghiệp để tạo thuận lợi cho việc bán hàng hoặc cung cấp dịch
vụ lâu dài.
Nước uống là một phần không thể thiếu trong đời sống của mỗi con người. Thị
trường nước giải khát đang nóng lên từng ngày, sản phẩm nước giải khát có mặt khắp
mọi nơi từ siêu thị, cửa hàng, đại lý…Bắt nguồn từ nhu cầu thực tiễn đó tập đoàn Tân
Hiệp Phát đã cho ra đời sản phẩm trà xanh 0 độ đem lại tinh thần sảng khoái và “giải
nhiệt cuộc sống”, sản phẩm trà xanh 0 độ thực sự la một bước thành công rất lớn của
Tân Hiệp Phát. Với đề tài “Lập kế hoạch marketing trà xanh 0 độ” sẽ giúp chúng ta
hiểu rõ hơn về dòng sản phẩm này.
Sinh viên thực hiện: Bùi Văn Thắng
DH Yersin DaLat Kế hoạch Marketing cho trà xanh 0 độ
Chương 1: SƠ LƯỢC VỀ TÂN HIỆP PHÁT VÀ SẢN
PHẨM TRÀ XANH 0 ĐỘ
1.Khái quát về Tân Hiệp Phát(THP)
Công ty TNHH TM-DV Tân Hiệp Phát được
thành lập từ năm 1994 với đơn vị tiền thân là Nhà
máy Bia và Nước giải khát Bến Thành, có chức
năng sản xuất, kinh doanh rượu, bia và nước giải khát.
Từ khi thành lập đến nay, với 16 năm hoạt động kinh doanh, sản xuất và phục vụ
các tầng lớp người tiêu dùng, Công ty TNHH TM-DV Tân Hiệp Phát đã được khách
hàng tin cậy, đánh giá cao về chất lượng sản phẩm và phong cách phục vụ. Công ty
là đơn vị đạt liên tục 10 năm liền (từ 1999 - 2008) danh hiệu “Hàng Việt Nam Chất

Lượng Cao do người tiêu dùng bình chọn” do báo Sài Gòn Tiếp Thị tổ chức.
Công ty TNHH TM-DV Tân Hiệp Phát trong những năm qua đã có nhiều nỗ lực
cố gắng trong đầu tư xây dựng, cải tạo và nâng cấp cơ sở sản xuất, mua sắm trang
thiết bị phục vụ sản xuất và nâng cao chất lượng sản phẩm; được nhiều tổ chức, cơ
quan quản lý nhà nước tặng bằng khen, giấy khen, kỷ niệm chương,.... về chất lượng
sản phẩm và dịch vụ chăm sóc khách hàng.
Với tiêu chí “khách hàng là thượng đế”, Tân Hiệp Phát đã khai thác tất cả nhu
cầu tiềm ẩn của người tiêu dùng để đưa ra thị trường 2 sản phẩm nước giải khát độc
đáo Trà xanh không độ, Trà thảo mộc Dr.Thanh.
Sinh viên thực hiện: Bùi Văn Thắng
DH Yersin DaLat Kế hoạch Marketing cho trà xanh 0 độ
2. Sản phẩm
2.1 Trà xanh chanh chai
Được chiết xuất từ những đọt trà xanh tươi, bằng công nghệ hiện đại Nhật bản, giúp
giữ lại cao nhất hàm lượng chất chóng oxi hóa EGCG, giúp chống lão hóa, giả, stress, ngăn
ngừa ung thư, tăng cường sức đề kháng và làm đẹp da …Trà xanh không độ cho bạn cảm giác
sản khoái, tươi mát và sẳn sàng cho cuộc sống mới.
Thành phần: Nước, đường, fructose, trà xanh, vitamin C, chất điều chỉnh độ chua (330), hương
chanh tự nhiên.
2.2 Trà mật ong
Được chiết xuất từ những đọt trà xanh tươi, bằng công nghệ hiện đại Nhật bản, giúp
giữ lại cao nhất hàm lượng chất chóng oxi hóa EGCG, giúp chống lão hóa, giả, stress, ngăn
ngừa ung thư, tăng cường sức đề kháng và làm đẹp da …Trà xanh không độ cho bạn cảm giác
sản khoái, tươi mát và sẳn sàng cho cuộc sống mới.
Thành phần: Nước, đường, acid citric, hương liệu tự nhiên.
2.3 Trà mật ong chanh
Được chiết xuất từ những đọt trà xanh tươi, bằng công nghệ hiện đại Nhật bản, giúp giữ lại cao
nhất hàm lượng chất chóng oxi hóa EGCG, giúp chống lão hóa, giả, stress, ngăn ngừa ung thư,
tăng cường sức đề kháng và làm đẹp da …Trà xanh không độ cho bạn cảm giác sản khoái, tươi
mát và sẳn sàng cho cuộc sống mới.

Thành phần: Nước, đường, fructose, trà xanh, vitamin C, hương mật ong.

2.4 Trà không đường
Được chiết xuất từ những đọt trà xanh tươi, bằng công nghệ hiện đại Nhật bản, giúp giữ lại cao
nhất hàm lượng chất chóng oxi hóa EGCG, giúp chống lão hóa, giả, stress, ngăn ngừa ung thư,
Sinh viên thực hiện: Bùi Văn Thắng
DH Yersin DaLat Kế hoạch Marketing cho trà xanh 0 độ
tăng cường sức đề kháng và làm đẹp da …Trà xanh không độ cho bạn cảm giác sản khoái, tươi
mát và sẳn sàng cho cuộc sống mới.
Thành phần: Nước, Trà xanh, Hương trà tự nhiên.
3. Thị phần , doanh số bán hàng
Năm 2006: 6000đ/chai, năm 2008 tăng 500đ/sản phẩm do giá xăng dầu
tăng cao làm cho chi phí vận chuyển tăng.
Năm 2009 vẫn giữ mức giá để tăng sự cạnh tranh.
Giá trà xanh hiện nay:
Đại lý, nhà bán sỉ 6500đ/chai
Bán lẻ 7500đ/chai
Người tiêu dùng 9000đ/chai
Sinh viên thực hiện: Bùi Văn Thắng
DH Yersin DaLat Kế hoạch Marketing cho trà xanh 0 độ
4. Đối thủ cạnh tranh:
Trên thế giới như Âu, Mỹ, Nhật, Hàn là các sản phẩm của Lipton, Pepsi,
Nestlé, Coca Cola, Uni President, URC,…
Ở Việt Nam chính là những cái tên quen thuộc: C2 của URC,100 của
Tribeco, Queen Tea, Pure Green (Uniliver )..
5. Thương hiệu:
Đầu năm 2007, Công ty TNHH TM-DV Tân Hiệp Phát chính thức được
Cục Sở Hữu Trí Tuệ cấp giấy chứng nhận số 78822 V/v công nhận và bảo hộ
đối với thương hiệu mang tên công ty cho tất cả các loại hàng hóa tại Việt Nam
do công ty sản xuất (Quyết định số 1105/QĐ-SHTT cấp ngày 24/01/2007).

Trà xanh Không Độ là một sản phẩm đột phá của Tân Hiệp Phát
trong tình hình Number 1 ngày càng bị lấn lướt bởi Sting vào những tháng
đầu năm 2006.
6. Tác dụng chức năng của trà xanh:
Khi đề cập đến tác dụng của trà, khoảng nữa số mẫu nghiên cứu nhận biết
được chức năng của trà. NTD cho rằng trà có tác dụng "giải nhiệt", "mát cho cơ
thể", " tính táo trong công việc" và "tốt cho sức khỏe"
7. Thị trường tiêu thụ:
Sinh viên thực hiện: Bùi Văn Thắng
DH Yersin DaLat Kế hoạch Marketing cho trà xanh 0 độ
Đứng trước nhu cầu tiêu thụ sản phẩm nước không gas tăng gần 30% mỗi năm,
với hơn 50% người tiêu dùng thành phố đang chuyển dần sang các loại nước tự
nhiên, ít ngọt trong khi sản phẩm nước có gas đang dần bão hòa vào thời điểm đó.
Do vậy, không ngạc nhiên khi 2007, trà xanh Không Độ là thương hiệu phát
triển nhanh nhất với mức độ tiêu thụ có lúc tăng tới 190%.
Trong đó, thị phần trung bình của Trà xanh Không Độ trong nghành nước
này theo các số liệu của AC Nielsen là trên 50 % : 1/2007: 32,6%2/2007:
30%3/2007: 40%4/2007: 48%5/2007: 49%6/2007: 53%7/2007: 52%8/2007:
57%9/2007: 56,1% .

Sinh viên thực hiện: Bùi Văn Thắng
DH Yersin DaLat Kế hoạch Marketing cho trà xanh 0 độ
Chương 2. PHÂN TÍCH SWOT
2.1 Điểm mạnh và điểm yếu
2.1.1 điểm mạnh:
- Nguyên liệu tại chỗ tiết kiệm được chi phí về thời gian và khoảng cách địa lý.
- Hệ thống cơ sở hạ tầng quy mô, máy móc thiết bị hiện đại; dây chuyền công
nghệ nghiên cứu, sản xuất hiện đại bậc nhất Đông Nam Á.
- Các chiến lược quảng cáo tương đối thành công và đi vào tiềm thức người tiêu
dùng.

- Đội ngũ công nhân viên được đào tạo chuyên nghiệp, có khả năng điều hành.
- Sản xuất và quản lý hiệu quả cùng hệ thống phân phối rộng khắp từ Bắc chí
Nam...
- Giá tương đối chấp nhận được, trong khi chất lượng giá cao, không thua hàng
ngoại nhập.
- Môi trường văn hóa mạnh, tập đoàn Tân Hiệp Phát luôn đặt chữ Tâm lên hàng
đầu, lấy sức khỏe người tiêu dùng làm thước đo thành công.
- Trà Xanh không độ năm 2008 tăng trưởng 800% và đang trên đà tăng trưởng.
- Trà xanh 0 độ đã được đăng ký bảo hộ sở hữu trí tuệ về nhãn hiệu và kiểu
dáng, mẫu mã bao bì.
Sinh viên thực hiện: Bùi Văn Thắng