MỘT SỐ PHƯƠNG HƯỚNG VÀ BIỆN PHÁP CHỦ YẾU ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM, TĂNG DOANH THU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THÁI YÊN DƯƠNG

MỘT SỐ PHƯƠNG HƯỚNG VÀ BIỆN PHÁP CHỦ YẾU ĐẨY MẠNH TIÊU
THỤ SẢN PHẨM, TĂNG DOANH THU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THÁI
YÊN DƯƠNG
3.1 Mục tiêu phát triển của công ty trong thời gian tới .
Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh ngày càng gay gắt, sản phẩm tung ra thị
trường ngày càng nhiều, vì thế thúc đẩy tiêu thụ chiến thắng trong cạnh tranh, các
doanh nghiệp phải có những biện pháp và hướng đi đúng.
Kinh tế là phạm trù vận động liên tục, biến đổi theo thời gian. Hoạt động kinh
doanh đòi hỏi phải bám sát thị trường để kịp thời nắm bắt những biến động về thị
hiếu người tiêu dùng, từ đó có những điều chỉnh thích hợp.
Việt Nam, các doanh nghiệp thành công trong tiêu thụ sản phẩm do đề cao vai
trò chất lượng của sản phẩm, đa dạng hoá sản phẩm và cải tiến mẫu mã. Để làm ăn
hiệu quả và liên tục tăng trưởng với tốc độ cao, tạo thuận lợi cho công tác tiêu thụ
và tăng doanh thu bán hàng.
Ngày nay ,Nghành sản xuất sơn và bột bã đang góp một vai trò quan trọng
trong lĩnh vực xây dựng . Nhu cầu sơn và bột bả cho những công trình xây dựng
cũng như việc làm đẹp nhà cửa của người dân ngày càng tăng lên, các sản phẩm
sơn đã ngày càng thay thế các loại trang trí nhà cửa và các công trình xây dựng
trước đây như ve, gạch ốp tường ....
Mặt khác, sự hoạt động khá sôi động thị trường sơn và bột bả đã tạo ra sự cạnh
tranh ngày càng nhiều của các hãng sản xuất. Thái Yên Dương đang nằm trong sự
cạnh tranh vào guồng quay của nó. Để có thể tồn tại và phát triển trên thi trường thì
Thái Yên Dương phải biết vượt qua những thách thức,tận dụng thời cơ để xây
dựng cho mình chiến lược phát triển đúng đắn.Vì thế công ty đã tự đề ra cho mình
những mục tiêu hoạt động sản xuất kinh doanh những năm tới :
Mục tiêu của Công ty trong thời gian tới để thúc đẩy tiêu thụ. Công ty tiếp tục
phấn đấu hạ giá thành, tiết kiệm chi phí, nâng cao chất lượng sản phẩm, thay đổi
kết cấu mặt hàng. Mặt khác, Công ty củng cố mạng lưới đại lí. Đồng thời, có chính
sách khuyến mại, thường xuyên có phần thưởng cho các đại lý đạt doanh số cao,
hỗ trợ tiền lương, phụ cấp tiếp thị cho những đại lí có doanh thu vượt mức. Trong
thời gian tới, để mở rộng thị trường, công ty nên quan tâm đến công tác quảng bá

thương hiệu của mình,không ngừng củng cố và giữ mối quan hệ truyền thống ,mở
rộng tìm kiếm thi trường ,chú trọng thị trường Hà Nội . Để đạt được những mục
tiêu trên , ngoài việc phải làm công tác sản xuất công ty cũng cần phải có những
giải pháp để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm .Muốn vậy công ty phải giải quyết thật tốt
các vấn đề còn tồn tại trong quá trình tiêu thụ sản phẩm.
Qua thời gian thực tập tại Công ty cổ phần Thái yên Dương với tư cách là một
sinh viên chuyên ngành Tài Chính Doanh Nghiệp, em đã tìm hiểu tình hình thực tế
mọi mặt của Công ty và đặc biệt là tình hình tiêu thụ sản phẩm. Em xin trình bày
một số ý kiến của mình để góp phần đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm và tăng
doanh thu của công ty . Đây là những ý kiến xuất phát từ quan điểm tài chính
doanh nghiệp nên chưa toàn diện chúng chỉ thực sự có tác dụng nếu được kết hợp
với các giải pháp vể kỹ thuật , kế toán ....
3.2 Các giải pháp tài chính
Để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp phải có hướng đi riêng của mình,
để thành công trong công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp phải làm tốt các vấn
đề sau:
- Doanh nghiệp xây dựng cho mình một kế hoạch phát triển gắn với yêu cầu nâng
cao năng lực cạnh tranh trên cơ sở đánh giá năng lực hiện có của doanh nghiệp và
xu hướng của thị trường.
-Đưa ra chiến lược đổi mới công nghệ có hiệu quả đồng thời tạo dựng được đội
ngũ cán bộ, công nhân lành nghề sử dụng có hiệu quả trang thiết bị mới.
- Doanh nghiệp phải nghiên cứu và đưa ra các chính sách sản phẩm, chính sách giá
cả, chính sách phân phối, chính sách xúc tiến yểm trợ bán hàng phù hợp và linh
hoạt.
-Cần xây dựng chính sách thị trường đúng đắn, chính sách này cần phải được coi
trọng từ trước khi triển khai sản xuất sản phẩm, đồng thời phải điều chỉnh theo
biến động của thị trường.
3.2.1 Tổ Chức tốt công tác thu hồi các khoản nợ phải thu
Năm 2004 công ty bị khách hàng chiếm dụng vốn tương đối nhiều nên có tác
động xấu đến quá trình kinh doanh, đến việc quản lý, sử dụng vốn lưu động . Vì

vậy công ty phải tăng cường công tác thu hồi nợ để rút ngắn kỳ thu tiền bình quân
nhằm tăng lợi nhuận , nâng cao hiệu quả vốn doanh. Để có thể làm được điều này
công ty nên:
-Thứ nhất: Chiết khấu bán hàng là số tiền doanh nghiệp bán theo quy định của
hợp đồng đã thoả thuận dành cho khách hàng trong trường hợp khách hàng thanh
toán sớm tiền hàng hoặc mua với số lượng lớn. Chiết khấu bán hàng tính theo tỷ lệ
phần trăm trên doanh thu hoá đơn chưa có thuế giá trị gia tăng. Thông thường chiết
khấu bán hàng được chia làm nhiều bậc, khách hàng thanh toán ngay được hưởng
tỷ lệ chiết khấu cao, thanh toán trong một thời gian ngắn được hưởng tỷ lệ chiết
khấu thấp hơn, nếu thanh toán chậm thì không được hưởng tỷ lệ chiết khấu thậm
chí còn chịu tỷ lệ lãi suất trên số tiền trả chậm theo lãi suất vay vốn của ngân hàng.
Đới với chiết khấu bán hàng tính theo khối lượng sản phẩm bán ra cũng tương tự,
khách hàng mua sản phẩm đạt tới một mức nào đó thì được hưởng tỷ lệ chiết khấu
cao, khách hàng mua mức thấp hơn được hưởng tỷ lệ chiết khâu thấp hơn và mua
dưới một mức nào đó sẽ không được hưởng tỷ lệ chiết khấu. Đây là biện pháp tài
chính được sử dụng khá phổ biến ở các doanh nghiệp trong nước hiện nay. Các
doanh nghiệp cần phải có tỷ lệ chiết khấu hấp đẫn để đẩy mạnh tiêu thụ, nhanh
chóng thu hồi vốn và quay vòng vốn
-Thứ hai: Tăng cường kỉ luật thanh toán : Song song với việc áp dụng nhiều
phương thức thanh toán và chiết khấu thanh toán nhằm tạo điệu kiện thuận lợi cho
khách hàng công ty cần thiết chặt thêm kỷ luật thanh toán vì hiện nay hầu hết các
khách hàng đều muốn chiếm dụng vốn của công ty. Việc cho phép trả chậm trong
điều kiện kỷ luật thanh toán lỏng lẻo cũng dẫn đến sản phẩm sự thiếu năng động
trong công tác bán hàng . Để khắc phục những tiêu cực trên thì công ty cần:
+ Thực hiện nghiêm túc kỷ luật thanh toán đặt ra tránh việc nể nang hoặc chỉ
nhắc nhở suông( khi bán hàng thì phải có rằng buộc chặt chẽ như đặt tiền trước,
hoặc có rằng buộc...)
+ Hàng tháng yêu cầu khách hàng đối chiếu công nợ lập biên bản xác nhận
công nợ , số nợ quá hạn , có biện pháp yêu cầu thanh toán. Những khách hàng dây
dưa công ty có thể không bán chịu hoặc công ty chủ động cắt bỏ hợp đồng tiếp

theo, phạt tiền, thu laị sản phẩm của công ty.
3.2.2, Mở rộng hệ thống đại lý phân phối sản phẩm .
Nghiên cứu đánh giá thị trường tiêu thụ sản phẩm, xác định khả năng tiêu thụ và
tìm kiếm giải pháp nhằm thích ứng với nhu cầu thị trường là công việc hết sức cần
thiết trước khi đem sản phẩm ra bán trên thị trường.Khi nghiên cứu đánh giá thị
trường tiêu thụ sản phẩm Công ty cần phải tìm hiểu những vấn đề sau:
-Đâu là thị trường triển vọng tốt nhất đối với sản phẩm của Công ty
-Khả năng tiêu thụ sản phẩm của Công ty
-Công ty cần phải xử lí vấn đề gì còn liên quan và có thể sử dụng những biện
pháp nào để tăng cường khối lượng sản phẩm tiêu thụ.
Muốn giải quyết những vấn đề trên Công ty cần thành lập bộ phận nghiên
cứu thị trường. Bộ phận này có nhiệm vụ thu thập xử lí thông tin có liên quan đến
hoạt động tiêu thụ, dự báo nhu cầu và hướng tiêu thụ trên thị trường. Kết quả
nghiên cứu này sẽ giúp ban lãnh đạo Công ty đề ra và thực hiện kế hoạch sản xuất
kinh doanh một cách có hiệu quả. Qua đó Công ty biết được nên mở rộng hay thu
hẹp quy mô sản xuất, tiêu thụ mặt hàng nào trên thị trường nào là phù hợp.
Công ty phải có sự đầu tư thích đáng cho công tác nghiên cứu thị trường.
Công ty cần bố trí các phương tiện thông tin liên lạc hiện đại như: điện thoại, fax
hay các phương tiện lưu trữ thông tin, quản lí thông tin gọn nhẹ, nhanh chóng,
chính xác. Công ty cần quan hệ chặt chẽ với cơ quan thông tin thị trường đặt các
loại sách báo, tạp chí kinh tế để bổ sung thông tin cần thiết. Đồng thời, Công ty cần
tăng cường trực tiếp điều tra người tiêu dùng trên diện rộng: điều tra thị trường một
số vùng tiêu thụ sản phẩm, một số vùng dân cư trọng điểm, đặt các hòm thư góp ý
kiến tại các đại lí, tổ chức các đợt trưng cầu ý kiến đại lí, hội nghị khách hàng.
Hàng tháng, hàng quý các nhân viên điều tra nghiên cứu thị trường phải lập được
báo cáo chi tiết chính xác từng thị trường hoặc từng mảng thị trường mình phụ
trách trong đó phải nêu được những thuận lợi và khó khăn của thị trường tiêu thụ
đó, để Ban giám đốc có thể căn cứ vào mà đề ra phương hướng sản xuất, tiêu thụ
sản phẩm có hiệu quả.
Để thực hiện tốt công tác nghiên cứu thị trường, Công ty nên thành lập riêng

một phòng Marketing . Phòng này sẽ bao gồm những nhân viên chuyên trách làm
nhiệm vụ nghiên cứu thị trường, lập kế hoạch và xây dựng chiến lược kinh doanh.
Tốt nhất các nhân viên này nên được chọn từ những nhân viên tiếp thị của phòng
kế hoạch vật tư, vì họ có sẵn những kinh nghiệm về nghiên cứu thị trường và phần
tích kinh doanh lại am hiểu tình hình thị trường của Công ty.
Thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty chủ yếu là Hà Nội và các vùng lân
cận như Ninh Bình , Hà Nam . Do vậy công ty cần mở rộng thêm đại lý ở các tỉnh
khác nữa . Việc nàyđòi hỏi bộ phận marketing phải nghiên cứu kỹ nhu cầu của thị
trường từng vùng để có thể đi đến quyết định nên mở đại lý ở thị trường nào là tốt
nhất . Các cửa hàng này đồng thời là cửa hàng giới thiệu sản phẩm cho công ty để
giảm bớt chi phí thuê ngoài . Như vậy , Mạng lưới bán hàng được mở rộng ra thị
trường các tỉnh chắc chắn việc phân phối sản phẩm sẽ rộng hơn và tiêu thụ được
nhiều hơn, việc giảm được các khâu trung gian .
Đi kèm với việc mở rộng thêm các đại lý là việc tuyển thêm các nhân viên
phụ trách đại lý và đảm nhiệm việc tiêu thụ sản phẩm . Mà đại lý tuyển từ 1 đến 3
nhân viên cho phù hợp với khối lượng sẽ tiêu thụ dược . các nhân viên đó phải là
người giới thiệu được sản phẩm của công ty với khách hàng , đồng thời cũng là
người tuyên truyền sản phẩm của công ty. Hầu hết khách hàng đếu muốn những
người bán hàng là những người trung thực và đáng tin cậy. Vì vậy người bán hàng
giỏi là người có tài thuyết phục, người chiếm giữ tình cảm của người khác, mạnh
dạn trong công việc, phải biết giải quyết tình huống.Bên cạnh đó công ty cũng cần
có biện pháp hỗ trợ các đại lý trong việc nâng cao nghiệp vụ bán hàng như : tổ
chức đào tạo bồi dưỡng ngắn hạn các khoá học về marketing .
Ngoài việc tuyển nhân viên đại lý công ty cần phải chú trọng đến địa điểm đặt
đại lý như thế nào sao cho khối lượng tiêu thụ được là nhiều nhất. Đại lý phải được
đặt ở nơi đông dân , mặt đường, có khả năng tiêu thụ được các sản phẩm sơn và
bôt bả.
3.2.3 Tăng cường quảng cáo giới thiệu sản phẩm và các hoạt động xúc tiến
bán hàng .
Quảng cáo giới thiệu sản phẩm là công cụ hết sức quan trọng đối với hoạt động

tiêu thụ sản phẩm của một doanh nghiệp. Quảng cáo là rất cần thiết giúp cho người