HOÀN THIỆN PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH KỸ THUẬT HOÀNG THỦY

HON THIN PHN TCH HIU QU KINH DOANH TI
CễNG TY TNHH K THUT HONG THY
3.1.ỏnh giỏ thc trng v phõn tớch hiu qu kinh doanh ti Cụng ty
TNHH Ky

thuõ

t Hoa

ng Thu

y
Trên cơ sở phân tích thực trạng hiệu quả kinh doanh của Công ty trong những
năm qua, kết hợp với việc xem xét kỹ các đặc điểm về kỹ thuật cho thấy Công ty đã
đạt đợc những thành tựu và tồn tại một số hạn chế.
Nhng u im:
Dới sự chỉ đạo trực tiếp của Ban giám đốc, sự phối hợp chặt chẽ của các Phòng
ban đã phát huy tính chủ động sáng tạo trong chỉ đạo điều hành, đáp ứng yêu cầu sản
xuất kinh doanh.
Trên cơ sở kết hợp những dự đoán của thị trờng và năng lực sản xuất kinh
doanh hiện có Công ty đã xây dựng đợc những kế hoạch sản xuất ngắn hạn, dài hạn
và kế hoạch tác nghiệp của Công ty làm cơ sở điều hành sản xuất. Do đó trong các
năm 2007-2009 Công ty đều làm ăn có hiệu quả biểu hiện tổng doanh thu lớn hơn
tổng chi phí.
Thu nhập bình quân của công nhân viên ngày càng cao. Từ đ/ngời
năm 2007 lên tới 2.500.000 đồng/ngời vào năm 2008 điều cho thấy Công ty đã chú
trọng tới đời sống của công nhân viên, hay đồng nghĩa với việc Công ty làm ăn có
lãi. Công ty đã chú trọng tới nghiên cứu thị trờng, từng bớc tiếp cận, tìm trong
và ngoài nớc,
Công ty đã không ngừng nâng cao chất lợng sản phẩm, đa dạng hoá sản phẩm
tạo lợi thế cạnh tranh trên thị trờng, tích cực tìm mọi biện pháp c

!"#$%&'"(.
Trình độ cán bộ công nhân viên ngày càng đợc nâng cao. C)*+)
,+*-,./0.12 #/3*45"
67)*#689:");<.1=53:'
3>89:
Những nỗ lực cố gắng trên đã mang lại hiệu quả sản xuất kinh doanh tốt hơn,
doanh thu tăng dần qua các năm .
Nhng tn ti
Bên cạnh những thành tựu mà Công ty đã đạt đợc vẫn còn tồn tại một số hạn
chế: Tổng chi phí của công ty còn ở mức cao, do một số năm gần đây vốn của Công
ty chủ y-+ là đi vay nên chi phí trả lãi vay lớn, ngoài ra hiệu quả sử dụng vốn còn
thấp, khả năng sinh lời của vốn còn cha cao và cũng giống nh các doanh nghiệp
khác, hi+?+@$&113A"
Quy m)')*$3 BC30DEFG
%#.$&/)3:H-6F5I '
)<+*0"3E(/*D.>""'$3
J(KE53:'/)>L33)

Mặt khác do Công ty l c )*3:3M18@46'
*-+#FM1,NO
P
8+/
Q
)
Q

P
/
P
"R,S

Q
T<
8/*$
U
VW)3)
X
"$
U
+
U
0
Q
,0
Q
)S
X
YTZ/*$
U
$/$+
U
#)
0
U
#3)+
P
*R
U
T[\
Q
\

U
)S
X
8
P
*
Q
NR
Q
#R
Q

P
#,S
Q

P
#")
R
X
T+)
Q
0
Q

U

X

Q

3
U
3
Q
/
Q
+
U
+
U
38
P
*
Q
")R
X
#0
U
)0
U
V
X

Q
3
U
3
Q
/
Q

:
U
$3
X
R
Q
?+
P
*
Q
YT]/
X
+8/*
$
U

U
/
X
#,$3/
Q
)
U

P
T"\"^\",--6E
+,E,\#303:'7)*D": L=
3.2 Mt s xut nhm nõng cao hiu qu kinh doanh ca doanh
nghip.
Không ngừng nâng cao hiệu quả kinh doanh không chỉ là mối quan tâm hàng

đầu của bất cứ xã hội nào mà còn là mối quan tâm của bất kỳ ai, khi làm bất cứ việc
gì nhất là đối với các doanh nghiệp trong cơ chế thị trờng. Đó là vấn đề bao trùm,
xuyên suốt thể hiện chất lợng của toàn bộ công tác quản lý kinh tế và để đảm bảo tạo
ra kết quả và hiệu quả cao nhất cho mọi quá trình, mọi giai đoạn và mọi hoạt động
kinh doanh. Tất cả những đổi mới và cải tiến về nội dung phơng pháp, biện pháp ứng
dụng trong quản lý chỉ thực sự mang lại ý nghĩa khi và chỉ khi làm tăng hiệu quả
kinh doanh. Trong quá trình kinh doanh các doanh nghiệp phải xác định cho mình
một cơ chế hoạt động trên cả hai thị trờng đầu ra và đầu vào để đạt đợc một kết quả
cao nhất và kết quả này không ngừng phát triển nâng cao hiệu quả về mặt vật chất
cũng nh về mặt lợng. O+/*_"88+":4,->/3+?+
,$37)*<``,a+`3<'*
Tăng cờng công tác nghiên cứu thị trờng
Sau khi thành lập phòng Marketing Công ty phải xây dựng một hệ thống
nghiên cứu thị trờng hoàn chỉnh.
- Xác định nguồn thông tin mục tiêu xây dựng hệ thống thu thập thông tin đầy
đủ về thị trờng nh các mặt:
+ Môi trờng pháp luật các nớc, chính sách u đãi của các nớc phát triển dành
cho các nớc đang phát triển, tâm lý và tập quán tiêu dùng ở các vùng khác nhau.
+ Thông tin về các hãng kinh doanh trên thế giới, các mối quan tâm và chiến l-
ợc kinh doanh trong những năm tới và các vấn đề khác nh tỷ giá, hoạt động của các
ngân hàng,...
+ Có đội ngũ cán bộ giỏi làm công tác nghiên cứu, phân tích thị trờng. Qua đó
cácnhân viên thu thập thông tin, phân tích đánh giá các loại nhu cầu sản phẩm, thị
hiếu từng khu vực.
Sau khi nghiên cứu thị trờng, phân tích đánh giá nhu cầu sản phẩm trên thị tr-
ờng. Công ty áp dụng vào sản xuất thử, bán thử trên thị trờng kèm theo các giải pháp
trợ giúp nh khuyến mại, quảng cáo, xúc tiến bán hàng,... Qua đó Công ty tiến hành
đánh giá hiệu quả hoạt động nghiên cứu thị trờng thông qua khả năng thâm nhập đáp
ứng thị hiếu ngời tiêu dùng của các loại sản phẩm mới hay của kết quả hoạt động
kinh doanh của Công ty.

Công ty nên lập dự toán số đơn hàng mà Công ty có quan hệ lâu dài với các
Công ty và khách hàng vãng lai để chủ động sản xuất. Nếu khắc phục đợc tình trạng
này sẽ giúp Công ty ổn định đợc quá trình sản xuất kinh doanh. Muốn làm đợc nh
vậy Công ty phải tăng cờng thiết kế mẫu mã đổi mới công nghệ nâng cao năng lực
sản xuất và chất lợng sản phẩm.
Mặc dù hiện nay đã có quan hệ với nhiều ngời nhng mối quan hệ này cha rông
và chặt chẽ. Tơng lai muốn mở rộng thị trờng, quan hệ chặt chẽ với các đối tác cần
phải thực hiện các biện pháp sau:
+ áp dụng mọi biện pháp giữ vững thị trờng và khách hàng quan trọng khách
hàng lớn, các đầu mối trung chuyển hàng hoá. Nghiên cứu để hình thành nên các
cam kết với khách hàng có quan hệ thờng xuyên nhằm đảm bảo hai bên phát triển
cùng có lợi.
- Tham gia hội chợ triển lãm chuyên ngành, qua đây tiếp xúc với khách hàng
tiềm năng và nhu cầu khách hàng. Đồng thời đây là cơ hội để khách hàng hiểu biết
hơn nữa về sản phẩm của công ty, từ đó gợi mở nhu cầu, biến nhu cầu thành sức mua
thực tế.
- Hiệu quả của công tác nghiên cứu thị trờng, phải thể hiện đợc thông qua các
chỉ tiêu phát triển của công ty, để hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trờng công ty
phải đa các chỉ tiêu cụ thể để đánh giá hiệu quả công tác nghiên cứu thị trờng nh:
- Tốc độ tăng doanh thu là bao nhiêu?
- Tốc độ tăng lợi nhuận là bao nhiêu?
- Tỷ trọng các loại thị trờng: thị trờng trọng điểm, thị trờng bổ sung.
- Tỷ lệ lợi nhuận, doanh thu từ hoạt động xuất khẩu so với tổng lợi nhuận và
doanh thu của công ty?
Xây dựng chính sách sản phẩm
Để xây dựng đợc một chính sách sản phẩm hợp lý, trớc hết Công ty phải dựa
trên kết quả nghiên cứu thị trờng, phân tích vòng đời giá cả của sản phẩm, đặc biệt là
đối với những sản phẩm cơ khí phục vụ cho xây lắp và xây dựng phân tích nhu cầu và
tình hình cạnh tranh trên thị trờng. Một chính sách sản phẩm đợc coi là đúng đắn khi
nó giúp Công ty sản xuất những sản phẩm có chất lợng, số lợng, mức giá đợc thị tr-

ờng chấp nhận, đảm bảo cho Công ty có sự tiêu thụ chắc chắn, có lợi nhuận và mở
rộng thị trờng tiêu thụ, nâng cao uy tín sản phẩm của Công ty.
Xây dựng chính sách giá cả hợp lý
Giá cả sản phẩm không chỉ là phơng tiện tính toán mà còn là công cụ bán
hàng. Chính vì lý do đó, giá cả là yếu tố ảnh hởng trực tiếp đến khối lợng sản phẩm
tiêu thụ của công ty.
Hiện nay giá cả của công ty căn cứ vào:
+ Giá thành sản xuấ sản phẩm.
+ Mức thuế nhà nớc quy định.
+ Quán hệ cung cầu trên thị trờng.