Nghệ thuật khởi nghiệp (phần 10)

Nghệ thuật khởi nghiệp
(phần 10)

Guy Kawasaki là hiện là giám đốc điều hành của Garage Technology Ventures
- một ngân hàng đầu tư vốn cho các công ty công nghệ cao. Trước đây, ông từng là cố
vấn cho hãng Apple Computer. Ông là tác giả của bảy cuốn sách viết về kinh doanh.
Ông nhận bằng B.A từ trường đại học Standford, bằng M.B.A. từ UCLA, và nhận danh
hiệu tiến sĩ danh dự của trường Bapson College. Ông còn sẵn sàng tư vấn cho những
người đang muốn khởi sự kinh doanh. Sau đây là phần tiếp theo cuộc phỏng vấn ông
do tạp chí Forbes thực hiện.

Hãy biến thách thức thành cơ hội
Hỏi: Tôi làm việc với ba cộng sự trong một công ty nhỏ mới thành lập có trụ sở
tại Boston. Một trong những cộng sự của tôi sống ở Pháp trong vòng 18 tháng qua.
Điều này không tác động xấu đến mối quan hệ công việc của chúng tôi – cô ấy vẫn rất
chủ động liên lạc bằng email và chúng tôi tổ chức các cuộc họp qua điện thoại. Liệu
các nhà kinh doanh vốn (VC) có không tán thành việc chúng tôi có một cộng sự ở
nước ngoài không?
Đáp: Không nên nêu vấn đề này lên trong phần đầu của buổi họp đầu tiên, song
đó không phải là điều đánh dấu chấm hết cho khả năng được đầu tư của bạn nếu các
khía cạnh khác trong công ty của bạn thú vị. Bạn có thể coi đó là “hiện tượng xuất
khẩu công việc” sang một nước có nhân công rẻ, nhưng điều này không đúng lắm với
nước Pháp. Trên thực tế, điều này dù sao cũng khiến các bạn khó được tài trợ hơn. Sự
bố trí công việc của các bạn không điển hình hoặc lý tưởng xét từ góc độ của nhà đầu
tư.
Ông đã nói rằng "các ý tưởng thì dễ, thực hiện chúng mới khó", nhưng tôi vẫn
thấy lo lắng nếu chia sẻ quá nhiều với các nhà đầu tư tiềm năng. Không phải vì tôi
nghĩ rằng ý tưởng của tôi sẽ rất hấp dẫn với những người khác, mà vì tôi quá yêu dự
án của mình. Ông có lời khuyên nào để tôi vượt qua nỗi sợ này không?
Hãy tìm một bác sĩ tâm lý trị liệu tốt.
Dự án của tôi nhằm để giúp các thiếu niên ở tầng lớp thu nhập thấp. Tuy nhiên,

tôi không đăng ký là một tổ chức phi lợi nhuận. Liệu các nhà kinh doanh vốn có chú ý
đến không khi tôi có một kế hoạch kinh doanh cụ thể, ngay cả khi tôi không có tình
trạng phi lợi nhuận?
Đây có phải là một câu hỏi bẫy không? Các nhà kinh doanh vốn sẽ xem xét việc
tài trợ cho bạn nếu bạn là một tổ chức phi lợi nhuận ư? Các VC không quan tâm đến
các tổ chức phi lợi nhuận. Họ có thể thường xuyên đầu tư vào các công ty có mục đích
lợi nhuận nhưng không kiếm ra tiền, và đó chỉ là do họ đã nhầm lẫn khi phán đoán mà
thôi.
Trước tiên, tôi muốn nói rằng các bài báo của ông rất thú vị. Liệu ông có thể
làm chúng tôi lạc quan hơn bằng một ví dụ của chính ông trong lĩnh vực kinh doanh
vốn/công ty mới thành lập được không? Việc ông vượt qua một trong những thử thách
đầu tiên có thể làm chúng tôi vững dạ hơn.
Với sự giúp đỡ của rất nhiều người thuộc bộ phận Macintosh ở công ty Apple
Computer, tôi đã có thể thuyết phục những người chuyên nghiên cứu và phát triển tạo
ra được các sản phẩm cho máy tính mà không cần một cơ sở đã được lắp đặt sẵn. Điều
đó có đủ để cổ động các bạn không? Nếu bạn cần một ví dụ gần đây hơn trong nghề
nghiệp kinh doanh vốn gần đây của tôi, tôi sẽ chỉ cho bạn tới BitPass. Đó là một công
ty giúp các tổ chức bán các sản phẩm kỹ thuật số. Tôi đã gặp người sáng lập công ty
trong một buổi hội thảo về luật. Anh ta cùng người đồng sáng lập công ty của mình đã
bỏ dở chương trình học PhD ở Stanford. Công ty này chưa đến giai đoạn tạo ra lợi
nhuận, nhưng đã bắt đầu thực hiện ý tưởng có thể làm thay đổi mô hình kinh doanh
Internet của họ. Đó là một vụ đầu tư sinh lời của tôi.