Nghệ thuật khởi nghiệp (Phần 9)

Nghệ thuật khởi nghiệp
(Phần 9)

Luôn có tiền tài trợ cho các ý tưởng tốt
Với các tai tiếng xấu của các công ty kinh doanh Internet mới khởi nghiệp như
hiện nay, liệu có còn tiền để đầu tư cho các công ty mới thành lập mà không thuộc một
tổ chức gạo cội không?
Thực ra thì hiện nay có ít tiền đầu tư ngay cho cả các tổ chức gạo cội - mặc dù
với các lý do khác. Kinh doanh Internet giờ là một ngành đã cũ. Rất nhiều công ty ngớ
ngẩn được thành lập và hầu hết đều chết yểu. Còn tồn tại là những công ty với các mô
hình kinh doanh thực sự như Amazon.com, NetFlix, eBay, Fandango.
Hãy nghĩ về thời điểm cách đây vài năm, khi bùng nổ các hình thức hoạt động
mới. Không phải tất cả các hình thức đó đề phù hợp để tồn tại, nhưng không ai có thể
đoán trước hình thức nào sẽ thành công, cho nên chúng tôi đã phải chấp nhận trải
nghiệm những điều mà chúng tôi đã trải nghiệm. Tôi khuyến khích bạn thử vận may
với công ty mới thành lập của bạn. Đừng quá lo lắng về khung cảnh tài trợ vĩ mô hiện
nay. Tất cả những gì bạn quan tâm là làm thế nào để được tài trợ. Luôn có nhiều tiền
cho những ý tưởng hay – ngay cả những ý tưởng về kinh doanh Internet.
Tôi đã đọc các bài báo của ông và phải thừa nhận rằng ông có cái nhìn sắc bén
về những điều đang xảy ra trong ngành của ông và cả các ngành khác. Xin cảm ơn và
chúc ông mọi sự tốt lành. Nhưng chốt lại, thì lời khuyên quan trọng nhất của ông để
đạt được thành công là gì?
Hãy làm những gì mà bạn yên thích. Bằng cách này, dù bạn có kiếm ra tiền hay
không, thì ít nhất bạn cũng được hưởng sự thích thú.
Tôi là một kiến trúc sư và đã trở thành ông chủ của chính mình mặc dù chưa có
một kế hoạch kinh doanh nào. Trong sáu năm tự lực vừa qua, công việc của tôi tiến
triển tốt. Trong tương lai gần, tôi muốn mở rộng kinh doanh sang lĩnh vực xây dựng.
Mặc dù tôi có nhiều mối liên hệ với các ngành - chẳng hạn như điên, mộc,… - nhưng
tôi chẳng biết phải tìm nguồn tài trợ ở đâu để cấp tiền cho các dự án đầu tiên.
Đây không phải là loài giao kèo mà các nhà kinh doanh vốn quan tâm. Bạn sẽ
phải nhờ đến một ngân hàng thương mại hoặc ba chữ F: friends (bạn bè), fools (những

thằng ngốc) và family (gia đình).
Tôi muốn bắt đầu xây dựng một số ngôi nhà nhỏ để đầu cơ. Nhưng như một số
người làm tư khác, và giống như nhiều chủ sở hữu nhà khác, tôi không có lượng tiền
mặt đủ để thực hiện các dự án của mình. Tôi sẵn sàng trả phần trăm cho những người
tài trợ nhưng không kiểm soát các dự án của tôi, hay ít nhất thì cũng kiểm soát càng ít
càng tốt. Ông có thể gợi ý cho tôi về các nhà đầu tư loại này được không?
Hình như tôi đã có một kiến trúc sư để giới thiệu cho bạn. Câu trả lời cho bạn
giống hệt như câu trả lời cho kiến trúc sư đó. Nhân tiên nói thêm, bạn thật rất dễ
thương khi sẵn lòng “trả phần trăm cho những người tài trợ.”
Tôi đã làm việc hơn 15 năm với thị trường này. Luôn luôn có hai công ty chủ
chốt trong thị trường này. Thị trường đang cần có công ty thứ ba - một đối thủ cạnh
tranh sáng tạo để thúc đẩy sự tìm tòi các thị trường mới. Mô hình kinh doanh này đã
tỏ ra rất hiệu quả và mang lại lợi nhuận cao trong vòng 20 năm qua. Những người sử
dụng hiện nay sẽ đổ xô đến công ty thứ ba trong thị trường này. Tôi hoàn toàn tin rằng
công ty thứ ba có thể tạo ra $350 triệu đến $700 triệu mỗi năm trong vòng năm năm
tới.
Câu hỏi đặt ra là tôi nên tự mình sáng lập thứ ba hay nên mời một nhà kinh
doanh vốn một phần của công ty để trả công tiền tài trợ?
Nghe tình hình dường như quá tốt để là sự thực. Các nhà kinh doanh vốn sẽ
không chạm vào mô hình của bạn với một cái sào dài ba mét đâu, và nếu bạn tìm được
một người sẵn lòng làm điều đó thì bạn có thể lại không cần tiền của người đó nữa.
Chẳng có gì ngon xơi hơn điều mà bạn miêu tả, nhưng tôi chắc rằng có hàng trăm lý
do để từ trước đến nay chỉ có hai công ty trong ngành đó. Tôi hy vọng rằng bạn có thể
chứng minh rằng tôi sai, nhưng tôi không tin tưởng vào thành công nhiều như bạn đâu.
Tôi là hội viên trong một công ty đã thành lập được một năm và đang cung cấp
dịch vụ marketing qua Internet. Tất cả các hội viên đều là các nhà tư vấn làm việc
trọn thời gian và thực hiện công việc xây dựng hạ tầng cơ sở và cơ sở khách hàng cho
công ty mà không lấy tiền. Vì thế, công ty phát triển chậm chạp. Chúng tôi dự đoán
rằng sẽ phải mất một năm nữa chúng tôi mới có thể tự trả lương cho mình. Tôi tự hỏi
liệu phương pháp này có phải là tốt nhất không, hay chúng tôi đang có nguy cơ thất

bại vì không phát triển công ty một cách nhanh chóng – mà công việc này đòi hòi phải
có nhiều tiền đầu tư.
Trong nghề của tôi, tôi chưa bao giờ biết một công ty bị chết vì không phát triển
không đủ nhanh cả. Tôi muốn biết các bạn đã đổ tiền vào cái gì. Đừng có nói với tôi là
“quảng cáo và merketing” trừ phi các bạn muốn xúc phạm trí thông minh của tôi. Lời
khuyên của tôi là các bạn nên tự mình gắng sức vươn lên.
Chúng tôi có một nhóm nhỏ các nhà chuyên phát triển sản phẩm/marketing.
Chúng tôi đã xây dựng được một số sản phẩm có giá trị gia tăng mà các công ty nhỏ
hơn sử dụng để chiếm thị phần. Làm cách nào chúng tôi có thể tiếp cận với một công
ty lớn mà không bị ăn cắp ý tưởng về sản phẩm?
Nếu như chỉ mỗi hành động tiếp cận một công ty lớn mà công ty đó đã có thể
ăn cắp ý tưởng của các bạn, thì tôi có thể nói và ý tưởng đó chẳng có gì nhiều nhặn,
hoặc là công ty lớn đó cực kỳ, cực kỳ lợi hại. Hãy nói tên công ty lớn đó cho tôi để tôi
mua cổ phiếu của họ - tôi đã có cổ phiếu của Microsoft, nếu đó là công ty mà bạn định
nói. Tôi sẽ rất ít e ngại và sẵn lòng bàn bạc cởi mở về sản phẩm với một đối tác tiềm
năng tốt. Điều quan trọng là ý tưởng thì dễ, thực hiện nó mới khó.