THỰC TRẠNG CÔNG TÁC KHAI THÁC SẢN PHẨM BẢO HIỂM TẠI CÔNG TY BHNT DAI-ICHI VIỆT NAM

THỰC TRẠNG CÔNG TÁC KHAI THÁC SẢN PHẨM BẢO
HIỂM TẠI CÔNG TY BHNT DAI-ICHI VIỆT NAM
2.1.TỔNG QUAN VỀ CÔNG TÁC KHAI THÁC BẢO HIỂM TẠI CÔNG TY
BẢO HIỂM DAI-ICHI VIỆT NAM
2.1.1.TẦM QUAN TRỌNG CỦA CÔNG TÁC KHAI THÁC BẢO HIỂM
Khai thác bảo hiểm thực chất là hoạt động bán bảo hiểm, đây là khâu đầu
tiên của quá trình triển khai bảo hiểm, có ý nghĩa quyết định đến sự thành bại
của doanh nghiệp bảo hiểm nói chung và từng nghiệp vụ bảo hiểm nói riêng.
Kết quả khâu khai thác bảo hiểm được thể hiện qua một số chỉ tiêu chủ
yếu như: Doanh thu phí bảo hiểm, số lượng khách hàng tham gia bảo hiểm, số
lượng hợp đồng đã kí kết,…Đây cũng là những chỉ tiêu cơ bản để có thể đánh
giá tình hình hoạt động và phát triển của một công ty bảo hiểm.
Nhận thức được tầm quan trọng đó, Dai-ichi Việt Nam cũng đã đặt khai
thác bảo hiểm lên vị trí quan tâm hàng đầu. Khi khâu khai thác được thực hiện
tốt làm cơ sở thành công cho các khâu tiếp theo, từ đó góp phần vào sự thành
công của công ty. Để tổ chức tốt khâu khai thác, Dai-ichi Việt Nam xác định các
bước cần thiết phải tiến hành như:
1) Lập kế hoạch
2) Xác định các biện pháp khai thác
3) Đề ra các biện pháp hỗ trợ
4) Tổ chức khai thác theo từng loại sản phẩm
5) Đánh giá, rút kinh nghiệm
2.1.1.1.LẬP KẾ HOẠCH
Kế hoạch được công ty lập ra cho từng tháng, quý, năm và cho mỗi sản
phẩm. Theo đó các mục tiêu được đặt ra cho từng thời kỳ, thời điểm, đi cùng là
các phương án, kế hoạch thực hiện để đạt được những mục tiêu đã đặt ra.
Công tác lập kế hoạch không chỉ được thực hiện ở cấp công ty mà còn ở
tất cả các cấp dưới của công ty. Kế hoạch của công ty lập ra là kế hoạch mang
tính tổng hợp, những mục tiêu trong đó sẽ được chi nhỏ, chi tiết hoá xuống cho
các cấp kinh doanh nhỏ hơn như: Cấp khu vực, cấp phòng, cấp nhóm và từng
TVTC. Theo đó, các Giám đốc kinh doanh vùng, Trưởng phòng kinh doanh,

Trưởng nhóm kinh doanh và mỗi TVTC phải lên kế hoạch cho khu vực, phòng,
nhóm kinh doanh của mình, đặt ra những chỉ tiêu, những phương án thực hiện
phù hợp điều kiện hiện có và đảm bảo hoàn thành kế hoạch chung của công ty.
2.1.1.2.XÁC ĐỊNH CÁC BIỆN PHÁP KHAI THÁC
Để công tác khai thác đạt kết quả cao, cần xác định các biện pháp khai
thác đa dạng, phù hợp với từng sản phẩm nhất định, từng TVTC nhất định.
Công tác khai thác bảo hiểm có mối liên hệ trực tiếp tới người TVTC, do đó,
mỗi TVTC có thể chọn cho mình những biện pháp khai thác phù hợp với điều
kiện, khả năng bản thân và thích hợp với từng đối tượng khách hàng nhất định.
2.1.1.3.XÂY DỰNG CÁC BIỆN PHÁP HỖ TRỢ
Sau khi lập kế hoạch khai thác, công ty lập ra các biện pháp hỗ trợ cho
khâu khai thác nhằm đảm bảo hoàn thành mục tiêu đã đặt ra. Hoạt động xúc tiến
hỗn hợp được công ty thường xuyên sử dụng và gồm một số dạng sau:
a) Quảng cáo
Đây là phương thức phổ biến được nhiều công ty và doanh nghiệp sử
dụng để đưa thông tin về công ty và sản phẩm của mình đến khách hàng, nhằm
định hướng và kích thích hành vi mua của họ.
Hiện nay Dai-ichi Việt Nam chỉ sử dụng phương thức quảng cáo ngoài
phương tiện thông tin đại chúng, nghĩa là không thông qua các phương tiện như
báo chí, phát thanh truyền hình, phim ảnh, panô, áp-phích mà sử dụng :
 Quảng cáo trực tiếp: là hình thức truyền tin trực tiếp mang tính
chất cá nhân giữa công ty với khách hàng bảo hiểm có lựa chọn.
Gọi điện thoại, gửi thư, thông báo là những phương thức hiện nay
Dai-ichi Việt Nam đang sử dụng. Đây là loại quảng cáo gây ấn
tượng mạnh cho khách hàng tuy nhiên nhược điểm là hạn chế về số
lượng người nhận tin và chi phí cao.
 Quảng cáo qua sản phẩm: được thực hiện bằng cách in tên, biểu
tượng của Dai-ichi Việt Nam và các thông tin cần thiết về sản
phẩm bảo hiểm trên các đơn bảo hiểm, quy tắc bảo hiểm, các tài
liệu và quà tặng của công ty dành cho khách hàng.

 Quảng cáo bằng thông tin truyền miệng: trong bảo hiểm đây là sự
truyền tin về dịch vụ bảo hiểm theo chuỗi lan toả dần nhờ sự truyền
miệng của khách hàng bảo hiểm. Hình thức này có vai trò đặc biệt
quan trọng trong bảo hiểm, khách hàng rất khó đánh giá chất lượng
dịch vụ bảo hiểm ngay khi mua nó nên họ rất tin tưởng vào độ tin
cậy của thông tin truyền miệng. Dai-ichi rất chú trọng tới phương
thức quảng cáo này nên công ty đã liên tục tạo điều kiện cho TVTC
tham gia những khoá huấn luyện nghiệp vụ tư vấn và chăm sóc
khách hàng nhằm nâng cao chất lượng phục vụ khách hang. Qua đó
tạo dựng được hình ảnh và uy tín của công ty trong lòng khách
hàng, gây ra “hiệu ứng lan truyền” tới những khách hàng khác.
b) Xúc tiến bán
Hoạt động xúc tiến bán được thực hiện trong một phạm vi không gian và
thời gian nhất định nhằm thu hút sự chú ý và tìm cách đẩy sản phẩm đến khách
hàng. Trong điều kiện thị trường bảo hiểm ngày càng có mức cạnh tranh cao
như hiện nay, Dai-ichi Việt Nam lựa chọn phương thức hỗ trợ khai thác này
thông qua một số kỹ thuật như: Tặng quà (những món quà như sách vở, cặp
sách dành cho những em học sinh, đồng hồ treo tường, mũ bảo hiểm, áo thun in
logo cua Dai-ichi Việt Nam,…), trò chơi trúng thưởng, tăng cường nghệ thuật
bán hàng cho đại lý.
c) Quan hệ công chúng
Bao gồm các hoạt động nhằm duy trì mối quan hệ giữa doanh nghiệp bảo
hiểm với các giới công chúng thông qua các hoạt động tiếp xúc trực tiếp được tổ
chức thường xuyên, có hệ thống nhằm tranh thủ sự ủng hộ của họ để nâng cao
uy tín của công ty.
Dai-ichi Việt Nam thường xuyên tổ chức Hội nghị khách hàng; Hội nghị
gặp gỡ giữa các đại lý, cộng tác viên; Thăm hỏi khách hàng; Tài trợ cho các
hoạt động xã hội; Ủng hộ Đồng bào lũ lụt…
2.1.1.4.TỔ CHỨC KHAI THÁC THEO TỪNG LOẠI SẢN PHẨM
Mỗi sản phẩm bảo hiểm của Dai-ichi Việt Nam có những đặc điểm riêng

biệt, để hoạt động khai thác đạt kết quả cao, công ty đặt ra kế hoạch tổ chức
khai thác theo từng loại sản phẩm. Trong đó, kế hoạch khai thác cho từng sản
phẩm có thể khác nhau về cách thức tìm kiếm và tiếp cận khách hàng; phương
thức tư vấn, thiết kế giải pháp,…
2.1.1.5.ĐÁNH GIÁ, RÚT KINH NGHIỆM
Đánh giá kết quả khai thác, rút ra bài học kinh nghiệm là rất quan trọng.
Tại Dai-ichi Việt Nam sau mỗi kì khai thác, các Trưởng nhóm kinh doanh,
Trưởng phòng kinh doanh sẽ tổ chức các cuộc họp nhằm đánh giá lại những kết
quả đã đạt được bằng cách so sánh chỉ tiêu thực hiện với nhứng chỉ tiêu kế
hoạch. Thông qua đó rút ra những điểm đã làm tốt và chưa làm tốt, rút ra bài
học cho kì khai thác sau.
2.1.2.HỆ THỐNG SẢN PHẨM CỦA DAI-ICHI VIỆT NAM
Để có thể thực hiện hoạt động khai thác bảo hiểm, một công ty Bảo hiểm
không thể thiếu hệ thống sản phẩm bảo hiểm.Cũng là một loại hàng hoá nhưng
sản phẩm bảo hiểm là loại hàng hoá đặc biệt mang nhiều đặc thù so với các
hàng hoá khác. Một trong số đó là tính vô hình và dễ bắt chước.
Chính vì vậy một sản phẩm bảo hiểm có thể giống nhau ở hai hay nhiều công ty
Bảo hiểm.
Trong tình hình nền kinh tế ngày càng phát triển, Việt Nam đã trở thành
thành viên thứ 150 của WTO, sự gia nhập của các công ty Bảo hiểm lớn trên
Thế giới vào Việt Nam trong thời gian tới không thể tránh khỏi. Mặc dù có được
một số lợi thế như: Mua lại toàn bộ Bảo Minh CMG đồng nghĩa với việc duy trì
được mối quan hệ với khách hàng cũ, đã có thời gian hoạt động tại thị trường
Việt Nam,… tuy nhiên Dai-ichi Việt Nam không vì thế mà không liên tục mở
rộng hệ thống sản phẩm của mình nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng và tăng
khả năng cạnh tranh với các công ty khác.
Công ty BHNT Dai-ichi Việt Nam hiện nay có một hệ thống sản phẩm đa
dạng.Tất cả những sản phẩm cơ bản của Dai-ichi Việt Nam đều có những đặc
điểm chung sau:
• Giúp bảo vệ tài chính khi có rủi ro

• Giúp tích luỹ tiết kiệm dài hạn
• Đảm bảo quyền lợi bảo hiểm cao-phí bảo hiểm cạnh tranh
• Tham gia chia lãi, có giá trị hoàn lại và Quyền lợi đáo hạn
• Áp dụng thời hạn bảo hiểm linh hoạt (tối thiều 5 năm)
• Ưu đãi giảm phí theo quy mô Hợp đồng
Sản phẩm bảo hiểm của Công ty Dai-ichi Việt Nam bao gồm:
+ Sản phẩm chính
+ Các quyền lợi bảo hiểm bổ sung
2.1.2.1.CÁC SẢN PHẨM CHÍNH
2.1.2.1.1.BẢO HIỂM HỖN HỢP
MỤC TIÊU:
Ai trong chúng ta cũng có những ước mơ, những kế hoạch lớn muốn đạt
được trong tương lai như mua nhà, đổi xe, lập gia đình, mở công ty,… vì thế cần
phải tiết kiệm. Điều quan trọng là chúng ta chọn cách tiết kiệm nào để chắc
chắn thực hiện được kế hoạch đó. Bảo Hiểm Hỗn Hợp là giải pháp tài chính hỗ
trợ đắc lực cho việc lập kế hoạch tài chính trung và dài hạn, đảm bảo hoàn thành
kế hoạch trong tương lai dù không may rủi ro có xảy đến.
ĐẶC ĐIỂM:
 Tuổi tham gia của Người Được Bảo Hiểm từ 0-60 tuổi
 Tuổi tối đa khi kết thúc Hợp đồng 65 tuổi
 Thời hạn Hợp đồng 05-47 năm
 Số tiền Bảo hiểm
+ Tối thiểu 15 triệu đồng
+ Tối đa Không giới hạn
 Giảm 3 tuổi khi tính phí đối với Người Được Bảo Hiểm là nữ
2.1.2.1.2.BẢO HIỂM AN SINH GIÁO DỤC
MỤC TIÊU:
Đối với các bậc làm cha mẹ, con cái là tài sản vô giá. Chính vì thế, cha
mẹ nào cũng chú trọng đầu tư cho việc học hành của con trẻ. Một tấm bằng Cử
nhân, Thạc sĩ, Tiến sĩ tại một trường Đại học danh tiếng trên Thế giới là ước mơ

mà các bậc cha mẹ mong muốn con mình đạt được. Điều đó không những đòi
hỏi khả năng kiến thức của các em mà còn phụ thuộc rất nhiều vào tài chính của
gia đình. Bảo Hiểm An Sinh Giáo Dục giúp đáp ứng nhu cầu trợ cấp chi phí Đại
học, bảo đảm hoàn thành tương lai học vấn cho con em. Đó chính là tình yêu
thương của cha mẹ dành cho những đứa con thân yêu
ĐẶC ĐIỂM:
 Tuổi tham gia của Người Được Bảo Hiểm từ 0-16 tuổi
 Tuổi Người Được Bảo Hiểm khi kết thúc Hợp đồng từ 17-21 tuổi
 Thời hạn Hợp đồng từ 05-21 năm
 Số tiền Bảo hiểm
+ Tối thiểu 15 triệu đồng
+ Tối đa không giới hạn
 Giảm 3 tuổi khi tính phí đối với Người Được Bảo Hiểm là nữ
2.1.2.1.3.BẢO HIỂM HƯU TRÍ
MỤC TIÊU:
Tuổi già rồi sẽ đến, có thể buồn nhưng cũng có thể là những tháng ngày
hạnh phúc nhất nếu chúng ta có một cuộc sống an nhàn, có thể thảnh thơi làm
những điều mình mong muốn như du lịch, vui đùa với con cháu hoặc thực hiện
một sở thích nào đó mà khi còn trẻ không có thời gian theo đuổi. Để tận hưởng
niềm vui tuổi xế chiều, không nhất thiết phải là tỷ phú bởi Bảo Hiểm Hưu Trí
chính là giải pháp giúp ổn định, độc lập tài chính và chuẩn bị cho tuổi hưu an
nhàn ngay từ bây giờ.
ĐẶC ĐIỂM:
 Tuổi tham gia của Người Được Bảo Hiểm từ 18-60 tuổi
 Tuổi Người Được Bảo Hiểm khi kết thúc Hợp đồng từ 35-65 tuổi
 Thời hạn Hợp đồng từ 05-47 năm
 Số tiền Bảo hiểm
+ Tối thiểu 15 triệu đồng
+ Tối đa không giới hạn
 Giảm 3 tuổi khi tính phí đối với Người Được Bảo Hiểm là nữ

2.1.2.1.4.BẢO HIỂM BỆNH HIỂM NGHÈO DÀI HẠN
MỤC TIÊU:
Sản phẩm này ra đời nhằm đáp ứng nhu cầu cần thiết thanh toán các chi
phí y tế cá nhân khi điều trị các bệnh hiểm nghèo (36 bệnh hiểm nghèo), đảm
bảo ổn định tài chính khi về già hoặc trong những trường hợp mắc bệnh hiểm
nghèo và giúp bảo vệ tài chính khi có rủi ro.
ĐẶC ĐIỂM:
 Tuổi tham gia của Người Được Bảo Hiểm từ 18-60 tuổi
và cần có SỨC KHOẺ TỐT
 Tuổi Người Được Bảo Hiểm khi kết thúc Hợp đồng 85 tuổi
 Thời hạn Bảo hiểm từ 25-67 năm
 Thời hạn đóng phí từ 05-47 năm
( Tuổi tối đa chấm dứt đóng phí là 65 tuổi )
Sơ đồ II.1 :Minh hoạ tuổi tham gia, tuổi đóng phí và tuổi đáo hạn
Đáo hạn
Tuổi tham gia bảo hiểm Tuổi tối đa đóng phí
18 60 65 Không đóng phí 85
 Số tiền Bảo hiểm:
+ Tối thiểu: 25 triệu đồng
+ Tối đa : 500 triệu đồng
( Tổng số tiền Bảo hiểm Bệnh hiểm nghèo dài hạn cho cùng một Người Được
Bảo Hiểm không vượt quá 500 triệu đồng trong tất cả các Hợp đồng Bảo hiểm )
 Tỷ lệ phí áp dụng cho nam khác tỷ lệ phí cho nữ.
QUYỀN LỢI BẢO HIỂM:( Áp dụng chung cho cả 4 sản phẩm trên)
Khi đáo hạn Hợp đồng:
Quyền trì hoãn nhận Quyền lợi Bảo hiểm khi đáo hạn Hợp đồng:
2.1.2.2.CÁC QUYỀN LỢI BẢO HIỂM BỔ SUNG
Mặc dù trước khi tung một sản phẩm nào đó ra thị trường, các Doanh
nghiệp Bảo hiểm thường phải đăng kí sản phẩm để nhận được sự phê chuẩn của
cơ quan quản lý Nhà nước về kinh doanh bảo hiểm. Tuy nhiên việc phê chuẩn

này chỉ mang tính nghiệp vụ kỹ thuật chứ không mang tính bảo hộ bản quyền.
Do đó các Doanh nghiệp Bảo hiểm cạnh tranh có thể bán một cách hợp pháp
các sản phẩm bảo hiểm là bản sao của các hợp đồng bảo hiểm của các doanh
nghiệp khác.
Chính vì vậy, muốn nâng cao tính cạnh tranh của sản phẩm trên thị
trường, Dai-ichi Việt Nam đã không ngừng phát triển hệ thống sản phẩm của
mình, bên cạnh đó phải gia tăng các lợi ích bổ sung đi kèm của sản phẩmđể đem
lại những lợi ích tối đa cho khách hang, tạo ra những khác biệt so với sản phẩm
cùng loại của các Doanh nghiệp bảo hiểm khác.
Các quyền lợi Bảo hiểm bổ sung là những sản phẩm bổ sung mua kèm
theo sản phẩm Bảo hiểm cơ bản để tăng thêm quyền lợi bảo hiểm cũng như mở
rộng phạm vi bảo hiểm cho khách hàng. Các quyền lợi bổ Bảo hiểm bổ sung
của Dai-ichi Việt Nam có những đặc điểm chung sau:
SỐ TIỀN BẢO HIỂM + LÃI CHIA TÍCH LUỸ
(SỐ TIỀN BẢO HIỂM + LÃI CHIA TÍCH LUỸ) x LÃI SUẤT
• Mở rộng phạm vi bảo hiểm và tăng thêm quyền lợi bảo hiểm cho
khách hàng
• Tham gia kèm theo sản phẩm bảo hiểm cơ bản
• Phương thức và định kỳ thanh toán phí bảo hiểm theo sản phẩm bảo
hiểm cơ bản
• Phí thấp, không giảm phí theo quy mô Hợp đồng, tính bảo vệ cao
• Không có Giá trị Đáo hạn, không có Giá trị Hoàn lại và không chia
lãi.
2.1.2.2.1.BẢO HIỂM TỬ KỲ
MỤC TIÊU:
• Đáp ứng nhu cầu bảo vệ cao bằng một khoản phí thấp
• Đảm bảo quyền lợi bảo hiểm trong trường hợp Người Được Bảo Hiểm
(của bảo hiểm bổ sung) gặp rủi ro do tai nạn hay bệnh tật
• Gia tăng quyền lợi bảo hiểm với quyền lợi bảo hiểm Bệnh Hiểm Nghèo
Giai Đoạn Cuối

ĐẶC ĐIỂM:
 Tuổi tham gia của Người Được Bảo Hiểm từ 18-60 tuổi
 Tuổi tối đa kết thúc thanh toán phí bảo hiểm 65 tuổi
 Thời hạn được bảo hiểm = thời hạn thanh toán phí Tối thiểu 5 năm và
tối đa 47 năm
(Không vượt quá thời hạn bảo hiểm của sản phẩm bảo hiểm cơ bản)
 Số tiền Bảo hiểm của Bảo Hiểm Từ Kỳ:
+ Tối thiểu 10% Số tiền Bảo hiểm của sản phẩm bảo hiểm cơ bản
+ Tối đa 500%Số tiền Bảo hiểm của sản phẩm bảo hiểm cơ bản
 Giảm 3 tuổi khi tính phí đối với Người Được Bảo Hiểm là nữ
QUYỀN LỢI BẢO HIỂM
Khi Người Được Bảo Hiểm tử vong:
SỐ TIỀN BẢO HIỂM
Khi Người Được Bảo Hiểm bị mắc Bệnh hiểm nghèo giai đoạn cuối:
CÔNG THỨC TÍNH PHÍ:
2.1.2.2.2.BẢO HIỂM TAI NẠN TOÀN DIỆN
MỤC TIÊU:
• Đáp ứng nhu cầu bảo vệ cao bằng một khoản phí thấp, phạm
vi bảo hiểm rộng
• Đảm bảo quyền lợi bảo hiểm trong trường hợp Người Được
Bảo hiểm gặp rủi ro tai nạn
• Mở rộng đối tượng tham gia, bao gồm Chủ Hợp Đồng,
Người Được Bảo Hiểm (kể cả trẻ em từ 5 tuổi trở lên)
ĐẶC ĐIỂM:
 Tuổi tham gia của Người Được Bảo Hiểm từ 05-60 tuổi
 Tuổi tối đa kết thúc thanh toán phí bảo hiểm 65 tuổi
 Thời hạn được bảo hiểm = thời hạn thanh toán phí Tối thiểu 5 năm và
tối đa 47 năm
(Không vượt quá thời hạn bảo hiểm của sản phẩm bảo hiểm cơ bản)
 Số tiền Bảo hiểm của Bảo Hiểm Tai Nạn Toàn Diện:

Người Được Bảo Hiểm dưới 18 tuổi: 100% Số tiền Bảo hiểm (STBH)
của sản phẩm bảo hiểm cơ
bản(SPBHCB) nhưng không vượt
quá 100 triện đồng
Người Được Bảo Hiểm từ 18 tuổi trở lên:
+ Tối thiểu: 10% STBH của SPBHCB
+ Tối đa :
Công ty tạm ứng: 50% SỐ TIỀN BẢO HIỂM
(Không quá 200.000.000 đồng)
PHÍ NĂM = TỶ LỆ PHÍ / 1000 X SỐ TIỀN BẢO HIỂM
- Nếu STBH của SPBHCB ≤ 200 triệu: 500% STBH của SPBHCB
nhưng không vượt quá 200
triệu đồng.
- Nếu STBH của SPBHCB > 200 triệu: 100% STBH của SPBHCB
nhưng không vượt quá 500
triệu đồng.
 Tăng phí theo nhóm nghề nghiệp
QUYỀN LỢI BẢO HIỂM:
• Quyền lợi bảo hiểm trường hợp tai nạn: Theo tỉ lệ % của Số tiền Bảo
hiểm như trong bảng Sự kiện bảo hiểm và Tỉ lệ thanh toán (Phụ lục I )đối
với các trường hợp sau:
 Chết do tai nạn
 Thương tật vĩnh viễn do tai nạn
 Thương tật bộ phận vĩnh viễn do tai nạn
 Phỏng(bỏng) độ ba do tai nạn và ít nhất là 20% bề mặt cơ thể
 Thương tật tạm thời do tai nạn
 Gẫy xương
Chủ Hợp đồng có quyền yêu cầu giải quyết quyền lợi bảo hiểm cho các lần bị tai
nạn khác nhau, tuy nhiên tổng quyền lợi bảo hiểm không được vượt qua Số tiền
Bảo hiểm của Bảo hiểm Tai nạn Toàn diện.

• Quyền lợi bảo hiểm nhận thanh toán gấp đôi: Thêm 100% Số tiền Bảo
hiểm sẽ được thanh toán cho trường hợp Người Được Bảo Hiểm của
quyền lợi bảo hiểm bổ sung này chết do tai nạn trong các trường hợp sau:
 Người Được Bảo Hiểm là hành khách có mua vé đang đi trên các
phương tiện giao thong công cộng trên bộ hoặc trên không, theo
lịch trình thường xuyên và trên những tuyến đường định sẵn như
xe buýt, xe điện, xe lửa (tàu hoả) hoặc các chuyến bay dân dụng,
nhưng ngoại trừ xe taxi hay bất kì phương tiện thuê nào sử dụng
như phương tiện đi lại cá nhân
 Người Được Bảo Hiểm đang ở trong thang máy công cộng (không
bao gồm thang máy hoạt động trong hầm mỏ hay tại các công trình
xây dựng)
 Do hậu quả trực tiếp của hoả hoạn tại các toà nhà công cộng, chỉ
bao gồm: nhà hát, rạp chiếu phim, hội trường, khách sạn, trường
học, bệnh viện và các trung tâm thể thao.
• Quyền lợi bảo hiểm nhận hỗ trợ chi phí nằm viện do tai nạn: Một khoản
tiền là 50.000 đồng sẽ được thanh toán cho mỗi ngày điều trị nội trú do
chấn thương phát sinh do tai nạn.
CÔNG THỨC TÍNH PHÍ:
• Tỷ lệ tăng phí theo nhóm nghề nghiệp:
 Nghề thuộc nhóm 1: phí chuẩn (áp dụng cho cả Người Được Bảo
Hiểm < 18 tuổi)
 Nghề thuộc nhóm 2: tăng 25%
 Nghề thuộc nhóm 3: tăng 100%
2.1.2.2.3.MẤT KHẢ NĂNG LAO ĐỘNG HOÀN TOÀN VÀ VĨNH VIỄN
MỤC TIÊU:
• Đáp ứng nhu cầu bảo vệ cao bằng một khoản phí thấp, phạm vi bảo
hiểm rộng
• Đảm bảo an toàn tài chính trong trường hợp Chủ Hợp Đồng cũng là
Người Được Bảo Hiểm không may bị mất khả năng lao động hoàn

toàn và vĩnh viễn do tai nạn hay bệnh tật
• Mở rộng phạm vi bảo hiểm cho các sản phẩm Bảo Hiểm Cơ Bản.
ĐẶC ĐIỂM:
 Tuổi tham gia của Người Được Bảo Hiểm từ 18-55 tuổi
 Tuổi tối đa kết thúc thanh toán phí bảo hiểm 60 tuổi
PHÍ NĂM =(3,2/1000 X SỐ TIỀN BẢO HIỂM) X (100% + TỶ LỆ
TĂNG PHÍ THEO NHÓM NGHỀ NGHIỆP) + 40.000
 Thời hạn được bảo hiểm = thời hạn thanh toán phí Tối thiểu 5 năm và
tối đa 42 năm
(Không vượt quá thời hạn bảo hiểm của sản phẩm bảo hiểm cơ bản)
 Số tiền Bảo hiểm :
 Tối thiểu: 10% STBH của SPBHCB
 Tối đa : 100% STBH của SPBHCB nhưng không vượt quá 1 tỷ
đồng
 Tăng phí theo nhóm nghề nghiệp
QUYỀN LỢI BẢO HIỂM:
Người Được Bảo Hiểm ( của sản phẩm bảo hiểm bổ sung Mất Khả Năng Lao
Động Hoàn Toàn Và Vĩnh Viễn) mất khả năng lao động hoàn toàn và vĩnh
viễn:
CÔNG THỨC TÍNH PHÍ:
• Tăng phí theo nhóm nghề nghiệp:
 Nghề thuộc nhóm 1: phí chuẩn
 Nghề thuộc nhóm 2: phí tăng 50%
 Nghề thuộc nhóm 3: tăng phí 100%
2.1.2.2.4.BẢO HIỂM TỪ BỎ THU PHÍ BẢO HIỂM
MỤC TIÊU:
• Đáp ứng nhu cầu bảo vệ cao bằng một khoản phí thấp, phạm vi bảo hiểm
rộng
SỐ TIỀN BẢO HIỂM
(Bảo Hiểm Mất Khả Năng Lao Động Hoàn Toàn Và Vĩnh Viễn)

PHÍ NĂM = (TỶ LỆ PHÍ/1.000X SỐ TIỀN BẢO HIỂM) X (100% + TỶ
LỆ TĂNG PHÍ THEO NHÓM NGHỀ NGHIỆP)
• Đảm bảo an toàn tài chính cho quỹ giáo dục vì tương lai con em
• Gia tăng quyền lợi bảo hiểm dành cho Chủ Hợp Đồng trong các sản phẩm
bảo hiểm cơ bản có Người Được Bảo Hiểm dưới 18 tuổi.
ĐẶC ĐIỂM:
• Tuổi tham gia Người Được Bảo Hiểm của quyền lợi bảo hiểm Từ Bỏ Thu
Phí Bảo Hiểm (= Chủ Hợp Đồng của sản phẩm bảo hiểm cơ bản): 18-60
tuổi
• Tuổi tham gia Người Được Bảo Hiểm trong sản phẩm Bảo hiểm cơ bản:
dưới 18 tuổi
• Tuổi tối đa kết thúc thanh toán phí bảo hiểm: khi Chủ Hợp Đồng 65 tuổi
• Thời hạn được bảo hiểm = Thời hạn thanh toán phí:
 Tối thiểu 5 năm
 Tối đa 47 năm
( không vượt quá thời hạn bảo hiểm của sản phẩm bảo hiểm cơ bản)
• Số tiền Bảo hiểm: không áp dụng
QUYỀN LỢI BẢO HIỂM:
Người Được Bảo Hiểm ( của Bảo Hiểm Từ Bỏ Thu Phí Bảo Hiểm) chết hoặc mất
khả năng lao động hoàn toàn và vĩnh viễn:
CÔNG THỨC TÍNH PHÍ:
2.1.3.ĐỘI NGŨ TƯ VẤN TÀI CHÍNH CỦA DAI-ICHI VIỆT NAM
Công ty miễn thu phí của Hợp đồng Bảo hiểm bao gồm phí bảo hiểm của
sản phẩm Bảo hiểm cơ bản và các sản phẩm Bảo hiểm bổ sung
PHÍ NĂM = TỶ LỆ PHÍ/100 X (PHÍ NĂM SẢN PHẨM BẢO HIỂM CƠ
BẢN + PHÍ NĂM SẢN PHẨM BỔ SUNG)
Tư vấn tài chính là người đại diện của công ty, là cầu nối giữa công ty và
khách hàng. Họ trực tiếp thực hiện hoạt động khai thác bảo hiểm, thông qua
việc tư vấn cho khách hàng những giải pháp tài chính tốt nhất.
Công việc của tư vấn tài chính (TVTC) là công việc có ý nghĩa nhưng

cũng đầy thử thách, nó đòi hỏi không chỉ chuyên môn nghiệp vụ mà còn cả sự
điềm tĩnh, tính kiên nhẫn,…những phần phụ thuộc nhiều vào tính cách riêng của
mỗi người. Dai-ichi Việt Nam xác định: Để thành công trong công việc, một
TVTC cần đáp ứng được ít nhất 50% các yếu tố sau:
 Có cá tính mạnh, có khả năng chấp nhận thất bại
 Chịu khó và tận tuỵ trong công việc
 Có khả năng giao tiếp tốt
 Có tính tiết kiệm
 Có cuộc sống gia đình ổn định
 Tuổi từ 22 đến 45
 Có ước vọng lấy bằng cấp cao đẳng về kinh doanh hoặc các chuyên môn
liên quan đến ngành bảo hiểm
Để duy trì được đội ngũ nhân lực, phát triển hoạt động kinh doanh, công
ty không ngừng tuyển dụng những TVTC mới, đào tạo họ qua những khoá huấn
luyện chuyên nghiệp nhằm trang bị cho họ những nghiệp vụ cần thiết để có thể
trở thành một TVTC xuất sắc, hơn thế tạo cho họ điều kiện tiến thân trên con
đường sự nghiệp của mình. Hiện nay Công ty BHNT Dai-ichi Việt Nam có
6000 TVTC, làm việc trên khắp các tỉnh, Thành phố và các văn phòng đại lý
trên toàn quốc.
2.1.3.1.CÔNG TÁC TUYỂN DỤNG TVTC TẠI DAI-ICHI VIỆT NAM
Công tác tuyển dụng TVTC tại Dai-ichi Việt Nam được thực hiện thông
qua phòng nhân sự.Các bước tuyển dụng được thực hiện theo trình tự như sau:
Bước 1: Chuẩn bị báo cáo về tình hình nguồn nhân lực
Những người đứng đầu các phòng kinh doanh, nhóm kinh doanh theo thời gian
quy định trong năm phải nộp báo cáo dự kiến về tình hình số lượng, cơ cấu và
thiếu hụt TVTC cho bộ phận quản trị nhân lực. Bộ phận này sẽ tập hợp và báo
cáo giám đốc để ra quyết định và lên kế hoạch tuyển dụng TVTC
Bước 2: Thông báo tuyển dụng
Thông báo công khai về điều kiện, tiêu chuẩn, số lượng TVTC cần tuyển trên
các phương tiện thông tin đại chúng

Bước 3: Tuyển mộ
Tuyển mộ những người xin việc theo đúng tiêu chuẩn quy định cho những vị trí
TVTC cần thiết tại các phòng kinh doanh. Phương pháp tuyển mộ mà Dai-ichi
Việt Nam thường sử dụng: quảng cáo, cử nhân viên đến các trường Đại học,
Cao đẳng, đơn vị giới thiệu việc làm gửi thông báo tuyển dụng, hoặc lập các
chương trình dành riêng cho sinh viên tập sự tại công ty,…
Bước 4: Phát đơn xin việc
Nhân viên của phòng nhân sự gặp gỡ trực tiếp các ứng viên để phát đơn xin việc
và phỏng vấn sơ bộ nhằm loại trừ bớt những người xin việc không đáp ứng
được yêu cầu công việc
Bước 5: Kiểm tra kiến thức
Những người xin việc được chọn sẽ phải kiểm tra kiến thức về kinh tế - xã hội,
hiểu biết căn bản về ngành Bảo hiểm, trình độ tiếng anh, tin học.
Bước 6: Phỏng vấn
Những ứng viên qua bước kiểm tra kiến thức sẽ được phỏng vấn trực tiếp, bộ
phận nhân sự của công ty sẽ đồng thời sàng lọc những ứng viên này sao cho phù
hợp với yêu cầu tuyển dụng đã đề ra
Bước 7: Báo cáo lãnh đạo và thống nhất về danh sách ứng viên trúng tuyển vị
trí TVTC
Bước 8: Quyết định tiếp nhận người xin việc và ký hợp đồng lao động với
TVTC mới
2.1.3.2.ĐÁNH GIÁ CHẤT LƯỢNG TUYỂN DỤNG VÀ CHẤT LƯỢNG ĐỘI NGŨ
TVTC CỦA DAI-ICHI VIỆT NAM
Công tác tuyển dụng của Dai-ichi Việt Nam được thực hiện liên tục theo
đúng trình tự các bước nhằm đảm bảo chất lượng đội ngũ TVTC.
Đội ngũ TVTC của Dai-ichi Việt Nam có một số ưu điểm:
 Trình độ học vấn khá cao, phần lớn tốt nghiệp đại học, cao đẳng
 Độ tuổi trung bình trẻ, năng động, nhiệt tình với công việc
 TVTC ở nhiều độ tuổi khác nhau nên thuận tiện bố trí khai thác
những loại sản phẩm phù hợp dành cho các độ tuổi

Thực tế, số lượng TVTC của Dai-ichi được đào tạo bài bản và tốt nghiệp
từ khoa bảo hiểm của các trường đại học chiếm tỷ lệ rất nhỏ, khoảng 1-2%, đa
số nhân viên trong công ty tốt nghiệp từ các trường không liên quan đến bảo
hiểm như: Thuỷ lợi, khoa học xã hội và nhân văn, văn hoá, du lịch,…Chính vì
vậy trong quá trình khai thác bảo hiểm, nảy sinh một số vấn đề như:
 TVTC chưa có kiến thức sâu về ngành bảo hiểm dẫn đến những
thiếu sót trong công việc
 Việc tiếp cận với các sản phẩm bảo hiểm và những khái niệm mang
tính chất chuyên ngành của nhiều TVTC gặp khó khăn
Kết quả tuyển dụng TVTC của Dai-ichi trong một số năm được thống kê qua
bảng:
Bảng II.2:Kết quả tuyển dụng TVTC từ 2003 đến 2007
Năm 2003 2004 2005 2006 2007
Số lượng đại lý 2132 2794 3605 4615 6000
(Nguồn:Phòng nhân sự Công ty Dai-ichi Việt Nam)
Qua bảng thống kê kết quả tuyển dụng đại lý bảo hiểm tại Dai-ichi Việt
Nam cho thấy, số lượng TVTC được tuyển dụng từ năm 2003 đến 2007 đều
tăng theo từng năm. Trung bình mỗi năm tăng 30%. Tính đến hết quý I/2008, số
lượng đại lý của Dai-ichi là 6548 đại lý. Trong thời gian tới, với mục tiêu chiếm
lĩnh 10% thị phần tại thị trường Bảo hiểm Việt Nam cùng với sự kiện Bộ Tài
Chính cho phép Dai-ichi Life Việt Nam tăng vốn đầu tư lên 72triệu USD, công
tác tuyển dụng sẽ được thực hiện mạnh hơn và số lượng TVTC của Công ty sẽ
tăng lên đáng kể.
2.1.3.3.NGHĨA VỤ VÀ ĐẠO ĐỨC NGHỀ NGHIỆP CỦA TVTC TẠI DAI-ICHI VIỆT
NAM
Khi được nhận vào Công ty Dai-ichi Việt Nam ở vị trí TVTC, TVTC mới
sẽ phải kí một hợp đồng lao động với công ty gọi là “ HỢP ĐỒNG TƯ VẤN
TÀI CHÍNH ”. Bản hợp đồng được kí kết giữa Công ty BHNT Dai-ichi Việt
Nam và TVTC, thoả thuận về một số điều khoản như: Chỉ định Tư vấn tài
chính, Thủ tục chỉ định nhân viên, Tiền do tư vấn tài chính thu được, Nghĩa vụ

của Dai-ichi Việt Nam, Nghĩa vụ của Tư vấn tài chính, Các quy định hạn chế
(đối với TVTC), Hoa hồng, Bảo mật thông tin, Chấm dứt hợp đồng, Trách
nhiệm pháp lý…
2.1.3.3.1.NGHĨA VỤ CỦA TVTC
Tư vấn tài chính thoả thuận với Dai-ichi Việt Nam:
a) Chỉ hành động theo đúng quy định tại Hợp đồng;
b) Phát huy và bảo vệ uy tín của Dai-ichi Việt Nam, đồng thời chủ động xúc
tiến và tìm kiếm cơ hội Kinh doanh sản phẩm;
c) Lập và lưu trữ hồ sơ, mẫu biểu và hướng dẫn theo quy định tại Cẩm nang
và cho phép Dai-ichi Việt Nam tiếp cận với các tài liệu này;
d) Tham dự các khoá huấn luyện cần thiết do Dai-ichi Việt Nam tổ chức;
e) Trong trường hợp có kiện tụng hay tranh chấp phát sinh giữa một bên thứ
ba và Dai-ichi Việt Nam hoặc TVTC về các vấn đề liên quan đến Hợp
đồng này, bao gồm cả hợp đồng bảo hiểm mà TVTC khai thác được,
TVTC sẽ cung cấp cho Dai-ichi Việt Nam những tài liệu, hồ sơ và thông
tin mà TVTC lưu giữ hoặc quản lý và hỗ trợ Dai-ichi Việt Nam khi được
yêu cầu;
f) Nhiệt tình phục vụ các chủ hợp đồng do TVTC giới thiệu;
g) Trung thực trong mọi giao dịch với chủ hợp đồng và trình bày khách
quan và chính xác các điều kiện và điều khoản của hợp đồng bảo hiểm;
h) Tuân thủ các hướng dẫn và yêu cầu của Dai-ichi Việt Nam cùng các
hướng dẫn hoạt động và quy định trong Cẩm nang do Dai-ichi Việt Nam
ban hành vào từng thời điểm;
i) Tuân thủ các quy định pháp luật hiện hành; bao gồm những quy định về
việc cấm “lôi kéo” và mua chuộc các đại lý của các công ty bảo hiểm
khác;
j) Thông báo với các chủ hợp đồng rằng TVTC là đại lý của Dai-ichi Việt
Nam;
k) Tuân thủ và đảm bảo rằng các Nhân viên của mình cũng tuân thủ các quy
định pháp luật hiện hành và cũng luôn hiểu biết toàn diện và cập nhật về

sản phẩm;
l) Chịu tất cả các chi phí phát sinh khi TVTC thực hiện các nghĩa vụ hay
dịch vụ của TVTC theo Hợp đồng này, trừ khi có thoả thuận khác bằng
văn bản;
m) Bất cứ lúc nào trong thời gian hiệu lực của Hợp đồng này, nếu được Dai-
ichi Việt Nam yêu cầu, TVTC sẽ cung cấp chứng từ đảm bảo khả năng tài
chính(có thể bao gồm tiền ký quỹ hoặc thế chấp tài sản) cho Dai-ichi Việt
Nam nhằm đảm bảo khả năng thực hiện các nghĩa vụ theo Hợp đồng này;
n) Cho phép Dai-ichi Việt Nam kiểm tra hồ sơ tài liệu và giám sát tất cả các
hoạt động của TVTC liên quan đến công việc đại lý theo Hợp đồng này;
o) Chuẩn bị và gửi cho Dai-ichi Việt Nam báo cáo bằng văn bản về hoạt
động của TVTC theo định kỳ và nêu các chi tiết do Dai-ichi Việt Nam
yêu cầu theo quy định tại Cẩm Nang ;
p) Lập sổ sách kế toán về thu chi theo quy định hiện hành về kế toán thống
kê;
q) Cho phép cơ quan Nhà nước có thẩm quyền kiểm tra và giám sát;
r) Chịu tất cả các loại thuế và phí liên quan đến các dịch vụ mà TVTC thực
hiện;
s) Chịu trách nhiệm nếu bất kì nhân viên nào do TVTC phụ trách không
tuân thủ hoặc không đáp ứng các nghĩa vụ được quy định hoặc được bao
hàm dành cho TVTC trong Hợp đồng này.
2.1.3.3.2.ĐẠO ĐỨC NGHỀ NGHIỆP CỦA TƯ VẤN TÀI CHÍNH CHUYÊN NGHIỆP
Một TVTC của Dai-ichi Việt Nam luôn tuân thủ đạo đức nghề nghiệp
theo quy định của công ty và các điều khoản trong Luật kinh doanh bảo
hiểm.Việc kinh doanh và ngành bảo hiểm dựa trên sự tín nhiệm giữa khách
hàng và bản thân người TVTC. Kinh doanh có đạo đức nghề nghiệp sẽ tạo được
niềm tin nơi khách hàng, ngược lại, kinh doanh thiếu đạo đức nghề nghiệp sẽ
huỷ hoại sự tín nhiệm của khách hàng đối với công ty.
Tại Dai-ichi Việt Nam, phương châm hành động của TVTC được xác
định:

• Tin tưởng vào việc khai thác có chất lượng: cung cấp những sản phẩm
bảo hiểm đúng với nhu cầu khách hàng và tư vấn cho khách hang một
cách trung thực.
• Tin tưởng sẽ đáp ứng được các nhu cầu cụ thể của khách hang và mang
lại những điều tốt đẹp nhất cho họ.
• Luôn tôn trọng khách hàng, giải đáp những thắc mắc của khách hàng, giữ
bí mật tuyệt đối những thông tin cá nhân mà khách hàng đã tin tưởng
cung cấp cho TVTC.
• Luôn tư vấn và cung cấp sản phẩm bảo hiểm phù hợp nhu cầu và khả
năng tài chính của khách hàng.
• Đảm bảo khách hàng hiểu được quyền lợi và những điều khoản hợp đồng
họ lựa chọn.
Phương châm hành động trên đã được Dai-ichi cụ thể thành những tiêu chí đạo
đức sau:
1) Không lừa dối các khách hàng về nội dung, điều khoản nêu trong
hợp đồng bảo hiểm
2) Không ký thay các giấy tờ cho khách hàng
3) Chuyển ngay phí bảo hiểm khách hàng đóng về cho Công ty
4) Trung thực trong việc khai báo tất cả các thông tin liên quan đến
sức khoẻ của người được bảo hiểm hoặc các chi tiết mà có thể ảnh
hưởng đến việc thẩm định hợp đồng bảo hiểm
5) Không “hoán đổi hợp đồng” nghĩa là thay một hợp đồng hiện tại
bằng một hợp đồng khác tương tự vì làm như vậy sẽ không có lợi
cho khách hàng
6) Không đóng thay tiền phí bảo hiểm cho chủ hợp đồng (ngoại trừ
trường hợp đó là người thân trong gia đình)
7) Không nói xấu các Công ty Bảo hiểm Nhân thọ khác hoặc các
đồng nghiệp trong ngành bảo hiểm
8) Không tiết lộ các thông tin bí mật của Công ty hoặc khách hàng
cho bất kì ai không có quyền được biết những thông tin đó

9) Tuân thủ pháp luật Việt Nam và các quy định của Công ty.
2.1.3.4.CHÍNH SÁCH ĐÃI NGỘ CỦA TVTC TẠI DAI-ICHI VIỆT NAM
Bên cạnh những tiêu chuẩn đạo đức, những nghĩa vụ mà một Tư vấn tài
chính của Dai-ichi Việt Nam phải thực hiện, họ được hưởng những quyền lợi và
những chính sách đãi ngộ đặc biệt xứng đáng với những đóng góp của họ với
Công ty.
2.1.3.4.1.CÁC CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO, HUẤN LUYỆN NGHIỆP VỤ
Mỗi TVTC mới được nhận vào Dai-ichi Việt Nam đều được đào tạo qua
một khóa học cơ bản trong vòng 3 ngày. Đây là khoá học cơ bản đầu tiên nhằm
cung cấp cho TVTC mới những kiến thức cơ bản về nghiệp vụ bảo hiểm, những
kĩ năng ban đầu để có thể thực hiện việc giao dịch với khách hàng. Sau đó
TVTC phải tham gia một bài kiểm tra hoàn thành khoá học, nếu đủ điều kiện
qua, TVTC sẽ được lựa chọn và kí hợp đồng đại lý bảo hiểm với Công ty và
chính thức trở thành một đại lý bảo hiểm.Sau một tuần TVTC sẽ được cấp mã
số, thẻ Tư vấn, name card và bắt đầu làm việc tại Công ty.
Khi đã trở thành đại lý chính thức của công ty, TVTC thường xuyên được
tham gia các khoá huấn luyện nâng cao nhằm củng cố, phát triển khả năng làm
việc và phục vụ cho con đường thăng tiến của TVTC. Các chương trình huấn
luyện bao gồm:
1. “ CHĂM SÓC KHÁCH HÀNG CHUYÊN NGHIỆP” : TVTC được tham gia
khoá nay sau 2 tháng làm việc tại Công ty và có ít nhất 2 hợp đồng bảo
hiểm
2. “VƯƠN TỚI TẦM CAO”: TVTC được tham gia khi có trên 4 hợp đồng bảo
hiểm
3. Trong vòng 6 tháng, TVTC được xem xét tiêu chuẩn để lên trưởng nhóm,
được huấn luyện khóa “ Tiền trưởng nhóm”
4. Sau khi lên “Trưởng nhóm” nhân viên tiếp tục được huấn luyện để có thể
thăng tiến lên những vị trí cao hơn như : Trưởng phòng kinh doanh, Giám
đốc kinh doanh khối, Giám đốc kinh doanh khu vực.
2.1.3.4.2.CHẾ ĐỘ LƯƠNG THƯỞNG

Bảo hiểm được đánh giá là một trong số những ngành đem lại thu nhập
cao hiện nay.Thật vậy, bên cạnh lương cơ bản hàng tháng, mỗi đại lý bảo hiểm
được hưởng phần trăm hoa hồng và tiền thưởng, phụ cấp dựa trên số lượng hợp
đồng mà đại lý đó khai thác được.
Dai-ichi Việt Nam dành những ưu đãi lớn cho đại lý bảo hiểm của mình
thông qua những quy định về phụ cấp và hoa hồng như sau:
1)Phụ cấp huấn luyện trong 3 tháng làm việc đầu tiên
Phụ cấp huấn luyện sẽ được chi trả dựa theo bảng tỷ lệ sau:
Bảng II.3:Phụ cấp huấn luyện trong 3 tháng làm việc đầu tiên
Số hợp đồng thuần phát hành
trong 3 tháng tròn làm việc đầu
tiên
Hoa hồng năm 1 thực nhận
trong 3 tháng tròn làm việc đầu
tiên (đồng)
Hỗ trợ huấn luyện trong 3 tháng
tròn làm việc đầu tiên (đồng)
2 600.000 150.000
4 1.200.000 500.000
8 2.400.000 1.000.000
12 3.600.000 2.000.000
2)Chế độ hoa hồng
Hoa hồng sẽ được chi trả theo tỷ lệ phần trăm của phí bảo hiểm đã nộp dựa theo
bảng tỷ lệ sau :
Bảng II.4: Tỷ lệ hoa hồng hưởng dựa trên phí bảo hiểm (Đơn vị:%)
Thời hạn đóng
phí bảo hiểm
(năm)
Hoa hồng năm
đầu

Hoa hồng năm
thứ 2
Hoa hồng năm
thứ 3
Hoa hồng các năm tiếp theo (từ
năm thứ 4 đến năm thứ 20)
Hoa hồng thu phí
5 10 5 5 2.5 2.5
6 12 6 5 2.5 2.5
7 14 6 5 2.5 2.5
8 16 6 5 2.5 2.5
9 18 6 5 2.5 2.5
10 20 7 5 2.5 2.5
11 22 10 7.5 2.5 2.5
12 24 10 7.5 2.5 2.5
13 26 10 7.5 2.5 2.5
14 28 10 7.5 2.5 2.5
15+ 30 10 7.5 2.5 2.5
Đối với Bảo hiểm Bệnh hiểm nghèo Dài hạn, hoa hồng sẽ được chi trả theo tỷ lệ phần trăm của phí bảo
hiểm đã nộp dựa theo bảng tỷ lệ sau:
Bảng II.5: Tỷ lệ hoa hồng với sản phẩm Bảo hiểm Bệnh hiểm nghèo dài hạn
Đơn vị: %
Thời hạn đóng
phí bảo
hiểm(năm)
Hoa hồng năm
đầu
Hoa hồng năm
thứ 2
Hoa hồng năm

thứ 3
Hoa hồng các năm tiếp theo (từ
năm thứ 4 đến năm thứ 20)
Hoa hồng tái
tục
Hoa hồng thu phí
5 10 5 5 2.5 2.5
6 12 6 5 2.5 2.5
7 14 6 5 2.5 2.5
8 16 6 5 2.5 2.5
9 18 6 5 2.5 2.5
10+ 30 10 7.5 2.5 2.5
3)Phụ cấp hỗ trợ phát triển (PCHTPT - tiền thưởng quý)