Liên minh chiến lược Hai cái đầu luôn tốt hơn một cái đầu

Liên minh chiến lược
Hai cái đầu luôn tốt hơn một cái đầu: Hãy liên kết lực lượng
với doanh nghiệp khác và theo dõi doanh nghiệp của bạn
phát triển.

Mitchell Lee Marks, đồng tác giả cuốn
sách "Liên kết lực lượng" cho rằng: Có
nhiều liên minh là các doanh nghiệp
nhỏ. Có tới 90% các doanh nghiệp nhỏ
tăng trưởng nhanh đã thành lập các
liên minh.

Các doanh nghiệp nhỏ muốn tăng
trưởng thích thành lập liên minh vì chúng có thể tạo điều kiện tiếp
cận công nghệ, kỹ năng, marketing, sản xuất, phân phối và các
năng lực khác một cách nhanh chóng và không tốn kém.

Các nghiên cứu cho thấy các doanh nghiệp tham gia liên minh
tăng trưởng nhanh hơn, tăng năng suất nhanh hơn và có doanh
thu cao hơn những doanh nghiệp chỉ hoạt động độc lập.

Các liên minh chính là việc thử nghiệm các phương án trước khi
sáp nhập hoàn toàn. Marks nhấn mạnh rằng do không có sự thay
đổi về quyền sở hữu, nên việc rút lui trở nên dễ dàng. Một ưu
điểm nữa của liên minh so với việc sáp nhập hoặc mua lại là bạn
có thể đồng thời tham gia vào một vài liên minh.

Sự hiệp lực là ưu điểm mà hầu hết các liên minh theo đuổi. Nếu
bạn có một sản phẩm nhưng thiếu kênh phân phối, thì bạn có thể
tìm kiếm sự hiệp lực bằng cách liên kết với một công ty có kênh
phân phối tốt và không có sản phẩm cạnh tranh với bạn. Các

công ty sở hữu các công nghệ có thể kết hợp với công nghệ của
công ty bạn để tạo ra một sản phẩm hoàn hảo cũng là bạn đồng
minh tiềm năng.

Trong các liên minh quốc tế, công ty này có thể cung cấp các kỹ
năng thị trường địa phương trong khi công ty kia cung cấp sản
phẩm hoặc công nghệ nhập khẩu. Các đồng minh cũng có thể
hưởng lợi từ việc mua tập thể, liên kết tiếp thị, kết hợp nghiên
cứu phát triển, đồng tài trợ hoạt động đào tạo hoặc thống nhất
thiết lập các tiêu chuẩn trong một công nghệ mới.

Tuy nhiên nó đòi hỏi các kỹ năng để duy trì các liên minh lành
mạnh. Theo Marks, ba trong số bốn liên minh không thành công
vì chúng tạo ra chi phí cao hơn hoặc làm giảm lợi nhuận so với
mong muốn.

Tìm kiếm các đồng minh thành công

Tìm được đồng minh tốt cũng khó gần bằng việc tìm được bạn
đời tốt. Đây là các chìa khoá để tìm kiếm và tạo lập một cặp đôi
bền vững:

• Lập kế hoạch trước, lựa chọn đồng minh sau.

Bạn phải biết chính xác đặc điểm mà liên minh của bạn cần có
trước khi bạn bắt đầu tìm kiếm đồng minh.

• Giao lưu.

Nơi dễ tìm được đồng minh là trong số các khách hàng, nhà

cung cấp, đối thủ cạnh tranh và các hiệp hội nghề nghiệp khác.

• Tìm kiếm sự hiệp lực.

Sự kết hợp của các đồng minh phải tạo ra giá trị lớn hơn tổng giá
trị của từng đơn vị khi hoạt động riêng rẽ.

• Giá trị đáng tin hơn năng lực.

Một đồng minh rất giỏi nhưng bạn không thể tin cậy thì không thể
là một đồng minh.

• Dựa vào linh cảm của bạn.

Hãy kiểm tra mức độ xếp hạng tín dụng, báo cáo tài chính và uy
tín trong ngành của người đồng minh tiềm năng, nhưng hãy tin
tưởng vào linh cảm của bạn khi đến lúc phải đưa ra quyết định
cuối cùng.

• Xác định các lợi ích, kể cả các hiệu ứng hiệp lực.

Hãy đảm bảo sự cân xứng về lợi ích sao cho không ai cảm thấy
bị lợi dụng.

• Xác định chính xác các mục tiêu mà bạn muốn đạt được.