Thương hiệu quốc tế

Thơng hiệu quốc tế của hai gia đình
Cho tới nay hai thơng hiệu Boh và R.S của Malaysia đã có mặt khắp nơi trên thế giới, từ
quê hơng Mum bai tới các nớc Đông Nam A', sang cả Machester, Anh Quốc.
Bí [K1]quyết thành đạt
Cả Boh và Royal Selangor đều cho rằng: sự trởng thành của các sản phẩm của họ đều dựa trên
việc định hớng quảng bá thơng hiệu. "Chúng tôi đều nhận ra rằng sự thực là chúng tôi đang bán
thơng hiệu của mình. Để một thơng hiệu có một chỗ đứng và phát triển trên thị trờng thì điều cốt
lõi lại vẫn là chất lợng" -bà Caroline Russel -Giám đốc điều hành của Boh đã nói vậy. Boh cho
biết công ty đang tăng cờng quảng cáo với mục đích xây dựng một ấn tợng về Boh dù là rất nhỏ
trong lòng ngời tiêu dùng. Qua việc phát triển và cũng chính nhờ các nguồn vốn của các đối tác
Boh lại có điều kiện quốc tế hoá sản phẩm và mở rộng sản xuất. Tính đến nay Boh đã làm chủ
60% diện tích chè ở Malaysia và kiểm soát hơn một nửa thị trờng chè trong nớc.
Cùng với kế sách nh Boh, Royal Selangor nay đã trở thành một xí nghiệp chạm bạc lớn
nhất thế giới. Năm 2000 vừa qua R.S đã mở rộng thị trờng xuất khẩu sang 25 nớc. Doanh
thu từ các thị trờng ngoài nớc chiếm tới 55%, tăng gấp nhiều lần so với con số 2% hồi
năm 1972.
Hiện nay R.S có hơn 70 chi nhánh giới thiệu sản phẩm quốc tế và hàng chạm của vàng
bạc. Mặc dù nền kinh tế Malaysia bị suy giảm nặng nề sau cuộc khủng hoảng tài chính
năm 1997, nhng năm 1999 R.S vẫn đợc bầu chọn là thơng hiệu thợng hạng trong khu vực
và là thơng hiệu đợc nhiều ngời biết đến nhất ở Malaysia. R.S còn cho biết công ty tiếp
tục nghiên cứu xu hớng thị trờng, đổi mới mẫu mã sản phẩm. Theo báo cáo chính thức lợi
nhuận ròng năm 2000 của Công ty đạt 9,6 triệu ringgit (khoảng 2,5 triệu USD)
Theo một báo cáo điều tra của Hiệp hội Nhãn mác Malaysia thì chỉ tính trong 10 năm trở
lại đây thơng hiệu đã đóng góp tới 25% cho giá trị cổ phiếu của Boh và Royal Selangor.
Thách thúc của mô hình gia đình
Mặc dù đã thành công ngoài sức tởng tợng, trở thành thơng hiệu quốc tế các xởng thủ
công, song Boh và R.S đều nhận thấy cái thế cha thực vững chắc của mình. Boh cho biết
việc quảng cáo đã giúp Công ty rộng thị trờng thúc đẩy bán sản phẩm. Nhng công ty cha
thể so sánh với các "đại thụ" nh chè Lipton nổi tiếng của Unilever. Để giành vị thế xứng
đáng trớc các đối thủ quốc tế Boh cần phải huy động một nguồn lực tài chính khổng lồ.
Tuy nhiên mô hình gia đình sở hữu lại đang cản trở việc phát mãi cổ phiếu của Công ty.

Vì vai trò gia đình, vị trí của Boh sẽ tỷ lệ nghịch với tỷ lệ đóng góp của các nhà đầu t.
Chính vì thế cho tới nay cả Boh và R.S đều cha có ý định thu hút đầu t qua việc bán ra cổ
phiếu. Cả Boh và R.S đều cho rằng mô hình quản lý gia đình là tiền đề cho sự thành công
trong tơng lai. Tuy vậy, theo giới phân tích nếu nh không đổi mới cách quản lý thì rất có
thể sự thành công hôm nay của Boh và R.Lại lại là nguyên nhân thất bại cho họ trong
vòng xoáy của xu thế quốc tế hội nhập và họp tác.