Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu của Công ty TNHH GrandOcean

LỜI CAM ĐOAN
Tơi xin cam đoan: Khóa luận tốt nghiệp với đề tài:
“Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu của Cơng ty
TNHH GrandOcean” là cơng trình nghiên cứu của riêng tôi,
không sao chép bất cứ ai. Những kết quả và số liệu trong khóa
luận được thực hiện tại Cơng ty TNHH GrandOcean, không sao
chép bất kỳ nguồn nào khác.
Tôi xin chịu mọi trách trách nhiệm về cơng trình nghiên cứu
của mình!

Hà Nội, ngày 03 tháng 12
năm 2020
Người cam đoan

1


LỜI CẢM ƠN
Để có thể hồn thành đề tài khóa luận một cách hoàn chỉnh,
bên cạnh sự nỗ lực của bản thân cịn có sự hướng dẫn chỉ bảo
nhiệt tình của quý thầy cô, cũng như sự ủng hộ động viên từ gia
đình và bạn bè trong suốt thời gian em học tập nghiên cứu và thực
hiện khóa luận tốt nghiệp đại học.
Em xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến cô giáo- Thạc sĩ Phan
Thu Giang, người đã nhiệt tình hướng dẫn và tạo điều kiện tốt nhất
cho em hồn thành bài khóa luận này. Em cũng xin gửi lời cảm ơn
tới các quý Thầy cô trong trường Đại học Thương Mại, đặc biệt là
các Thầy cô trong khoa Kinh tế và Kinh doanh quốc tế đã giảng
dạy và đào tạo em trong suốt thời gian qua, tạo mọi điều kiện tốt
nhất giúp em học tập, rèn luyện và nghiên cứu tại trường.
Qua đây em cũng xin gửi lời cảm ơn đến ban lãnh đạo Công ty

TNHH GrandOcean, đặc biệt là những anh chị tại phòng Xuất nhập
khẩu của Công ty đã quan tâm, giúp đỡ và tạo mọi điều kiện giúp
em có thể hồn thành tốt khóa luận tốt nghiệp của mình.
Mặc dù đã cố gắng hồn thành khóa luận với tất cả nỗ lực và
cố gắng của bản thân, nhưng do hạn chế về mặt thời gian, trình
độ, kiến thức và kinh nghiệm nên bài khóa luận khơng tránh khỏi
những thiếu sót. Em rất mong nhận được sự chỉ bảo và đóng góp
của thầy cơ để bài khóa luận này hồn thiện hơn.
Em xin chân thành cảm ơn!
Hà Nội, ngày 03 tháng 12 năm
2020
Sinh viên thực hiện
Trang
Nguyễn Thị Thu Trang

2


MỤC LỤC
LỜI CAM ĐOAN.....................................................................................................i
LỜI CẢM ƠN...........................................................................................................ii
MỤC LỤC.................................................................................................................iii
DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ HÌNH VẼ.............................................v
DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TIẾNG VIỆT....................................................vi
DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TIẾNG ANH....................................................vii
CHƯƠNG 1. TỔNG QUAN VỀ ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU..........................1
1.1.

Tính cấp thiết của đề tài.................................................................1

1.2.

Tổng quan về vấn đề nghiên cứu...............................................2

1.3.

Mục đích nghiên cứu..........................................................................4

1.4.

Đối tượng nghiên cứu........................................................................4

1.5.

Phạm vi nghiên cứu............................................................................4

1.6.

Phương pháp nghiên cứu................................................................4

1.7. Kết cấu của khóa luận........................................................................5
CHƯƠNG 2:

CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU VÀ MỞ RỘNG

THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU..............................................................................6
2.1.

Một số khái niệm cơ bản..................................................................6

2.1.1. Khái niệm về hoạt động xuất khẩu.........................................6
2.1.2. Khái niệm về thị trường xuất khẩu........................................10
2.2.

Một số lý thuyết về mở rộng thị trường xuất khẩu......11

2.2.1. Khái niệm và vai trò của việc mở rộng thị trường
xuất khẩu..............................................................................................................11
2.2.2. Nội dung hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu. . .13
2.2.3. Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng thị
trường xuất khẩu.............................................................................................15
2.2.4. Các giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu..................17

3


2.3.

Phân định nội dung nghiên cứu................................................19

CHƯƠNG 3. THỰC TRẠNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT
KHẨU 20
CỦA CÔNG TY TNHH GRANDOCEAN.....................................................20
3.1. Tổng quan về Công ty TNHH GrandOcean..........................20
3.1.1. Giới thiệu về Công ty......................................................................20
3.1.2. Quá trình hình thành và phát triển.......................................20
3.1.3. Lĩnh vực kinh doanh của Công ty...........................................21
3.1.4. Cơ cấu tổ chức và cơ cấu nhân sự của Công ty..............21
3.1.5. Cơ sở vật chất kỹ thuật.................................................................23
3.1.6. Tài chính doanh nghiệp.................................................................24

3.2. Khái quát về hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH
GrandOcean (giai đoạn 2017 – 2019 )................................................25
3.3.

Thực trạng xuất khẩu hàng hóa của Công ty TNHH

GrandOcean........................................................................................................26
3.3.1.Kim ngạch xuất khẩu và thị trường xuất khẩu của
Công ty...................................................................................................................26
3.3.2. Cơ cấu các mặt hàng xuất khẩu..............................................31
3.3.3. Hình thức xuất khẩu........................................................................32
3.3.4. Giá cả sản phẩm................................................................................35
3.3.5. Đối thủ cạnh tranh...........................................................................35
3.4.

Các biện pháp mở rộng thị trường xuất khẩu mà Công

ty đã áp dụng.....................................................................................................36
3.5.

Đánh giá chung về các biện pháp mở rộng thị trường

xuất khẩu của Công ty TNHH GrandOcean mà Công ty đã áp
dụng 39
3.5.1. Ưu điểm...................................................................................................39
3.5.2. Hạn chế...................................................................................................40
3.5.3. Nguyên nhân........................................................................................41
CHƯƠNG 4: GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU
CỦA CÔNG TY TNHH GRANDOCEAN.....................................................43

4


4.1.

Dự báo và triển vọng về thị trường xuất khẩu mặt

hàng may mặc...................................................................................................43
4.1.1. Dự báo về thị trường xuất khẩu mặt hàng may mặc. 43
4.1.2. Triển vọng về thị trường xuất khẩu mặt hàng may
mặc 44
4.2.

Mục tiêu và phương hướng mở rộng thị trường xuất

khẩu của Công ty TNHH GrandOcean trong giai đoạn tới.....45
4.2.1. Mục tiêu..................................................................................................45
4.2.2. Phương hướng.....................................................................................45
4.3. Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu
của Công ty TNHH GrandOcean.............................................................46
4.4. Một số kiến nghị đối với Nhà nước...........................................52
KẾT LUẬN..............................................................................................................55
TÀI LIỆU THAM KHẢO
DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ HÌNH VẼ
Danh mục sơ đồ
Trang
Sơ đồ 3.1: Cơ cấu tổ chức hành chính của Cơng
21
ty TNHH GrandOcean
Sơ đồ 3.2: Trình tự thực hiện hợp đồng xuất khẩu 33

Sơ đồ 3.3: Trình tự thực hiện hợp đồng gia cơng
34

Danh mục biểu đồ
Trang
Biểu đồ 3.1: Kết quả hoạt động sản xuất kinh
doanh của Công ty TNHH GrandOcean giai đoạn 25
2017-2019
Biểu đồ 3.2: Cơ cấu xuất khẩu mặt hàng chủ yếu
của Công ty TNHH GrandOcean năm 2019

Danh mục bảng

32

Trang

5


Bảng

3.1:

Giới

thiệu

về

Công

ty

TNHH

GrandOcean
Bảng 3.2: Số lượng lao động Công ty TNHH
GrandOcean
Bảng 3.3: Tình hình tài chính của cơng ty TNHH
GrandOcean

20
23

24

(giai đoạn 2017 -2019)
Bảng 3.4: Kết quả hoạt động kinh doanh của
Công ty TNHH GrandOcean (giai đoạn 2017 – 25
2019)
Bảng 3.5: Kim ngạch xuất khẩu hàng hóa của
Cơng ty TNHH GrandOcean (giai đoạn 2017 – 27
2019)
Bảng 3.6: Kim ngạch xuất khẩu hàng hóa theo
thị trường của Công ty TNHH GrandOcean (giai 28
đoạn 2017 – 2019)
Bảng 3.7: Cơ cấu những mặt hàng xuất khẩu
chính của Công ty TNHH GrandOcean (giai đoạn 31
2017 – 2019)

DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TIẾNG VIỆT

STT
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11

Từ viết
tắt
TNHH
UBND
KNXK
NK
XK
XNK
CP
VNĐ
USD
HĐKD
NVL

Nghĩa tiếng việt

Trách nhiệm hữu hạn
Ủy ban nhân dân
Kim ngạch xuất khẩu
Nhập khẩu
Xuất khẩu
Xuất nhập khẩu
Cổ phần
Việt Nam Đồng
Đô-la Mỹ
Hoạt động kinh doanh
Nguyên vật liệu

6


DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TIẾNG ANH
STT

Từ

viết Nghĩa tiếng anh

1

tắt
IMF

International

EVFTA

Fund
EU – VietNam Free Trade Hiệp định thương mại

WRAP

Agreement
tự do Việt Nam - EU
Worldwide Responsible Sản xuất được công

2
3

Nghĩa tiếng việt

Monetary Quỹ Tiền tệ quốc tế

Accredited Production

nhận

trách

nhiệm

4

ASEAN

toàn cầu

Association of Southeast Hiệp hội các quốc gia

5
6

EU
ISO

Asian Nation
European Union
International
Organization

7

B2B

Đông Nam Á
Liên minh Châu Âu
Tổ chức tiêu chuẩn
for hóa quốc tế

Standardization
Business to business
7

Doanh

nghiệp

với


doanh nghiệp

8


CHƯƠNG 1. TỔNG QUAN VỀ ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU
1.1.

Tính cấp thiết của đề tài

Bước vào thế kỉ 21, xu thế hội nhập và tồn cầu hóa trở thành
một điều tất yếu đối với mọi quốc gia trên toàn thế giới. Đó khơng
chỉ là bối cảnh chung cho tồn thị trường mà còn là nhân tố trực
tiếp đẩy mạnh các luồng giao lưu trên mọi lĩnh vực, đặc biệt là
kinh tế.Hoạt động thương mại quốc tế cũng từ đó mà được chú
trọng và phát triển theo. Điều này vừa đem lại cơ hôi, đồng thời
cũng đem lại khá nhiều thách thức cho các doanh nghiệp khi muốn
xâm nhập vào những thị trường mới, buộc họ phải đưa ra những
biện pháp, chiến lược hợp lý để mở rộng thị trường, tìm kiếm các
khách hàng mới dễ dàng hơn.
Trong những năm trở lại đây, ngành may mặc luôn được các
chuyên gia đánh giá là một trong những ngành có khả năng thu
được lợi ích lớn nhất của Việt Nam, biểu hiện qua việc ngành ln
đạt kim ngạch cao, góp phần lớn vào tổng kim ngạch xuất khẩu cả
nước và nguồn thu ngoại tệ. Sự tăng trưởng này có thể coi là một
dấu hiệu tích cực, cho thấy Nhà nước và các doanh nghiệp xuất
nhập khẩu cần có những biện pháp nhằm duy trì và phát triển sự

tăng trưởng này trong tương lai.
Hiện nay, thị trường xuất khẩu chủ yếu của Công ty TNHH
GrandOcean là thị trường Châu Âu, Mỹ và Trung Quốc. Ngoài ra
cịn rất nhiều thị trường tiềm năng khác nhưng cơng ty vẫn chưa
tiếp cận và khai thác được, điều này rất là đáng tiếc. Bởi vì,
hoạtđộng mở rộng thị trường xuất khẩu khơng những tạo cơ hội
cho chính doanh nghiệp mà cịn là chìa khóa để mở rộng thị trường
của quốc gia đó trên thị trường thế giới.Hơn nữa,Cơng ty phải phát
triển, phải mở rộng thị trường thì mớicó thể lớn mạnh được, điều
này địi hỏi Cơng ty phải đưa ra những chiến lược phù hợp với tiềm
lực của chính Cơng ty nói riêng và xu thế vận động thị trường nói
chung.Chính vì vậy, xuất phát từ tình hình thực tiễn trên cũng như


sau khi tìm hiểu về cơng tác mở rộng thị trường của doanh nghiệp,
dưới sự hướng dẫn của ThS. Phan Thu Giang, em quyết định chọn
đề tài: “Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu của Công ty
TNHH GrandOcean” cho luận văn tốt nghiệp của mình, mong
rằng có thể giúp Cơng ty có thêm lựa chọn trong việc tìm kiếm giải
pháp mở rộng thị trường xuất khẩu.
1.2. Tổng quan về vấn đề nghiên cứu
Như đã biết, xuất khẩu đóng vai trị vơ cùng quan trọng đối với
nền kinh tế quốcdân nói chung và với từng doanh nghiệp nói riêng.
Chính vì vậy, giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu luôn là vấn
đề được cả Nhà nước và các doanh nghiệp quan tâm. Đã có rất
nhiều cơng trình nghiên cứu và luận văn tốt nghiệp đề cập về vấn
đề này như:
- Đề tài 1: “Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu pin, ắc
quy sang thị trường Nga củaCông ty Cổ phần Điện mặt trời Việt
Nam.”- Khóa luận tốt nghiệp năm 2019- Khoa Kinh tế và kinh

doanh quốc tế - Đại học Thương Mại – Nguyễn Thị Nga;
Trong bài khóa luận này, tác giả đã nghiên cứu về giải pháp
đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng pin và ắc quy của Công ty Cổ phần
Điện mặt trời Việt Nam sang thị trường Nga.
- Đề tài 2:“Giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu mặt hàng
máy X-Quang của Công ty liên doanh y học Việt Hàn sang thị
trường Trung Quốc.”- Khóa luận tốt nghiệp Khoa Thương mại quốc
tế - Đại học Thương mại - Trần Thị Ngọc;
Sang đến đề tài này, tác giả nghiên cứu về giải pháp để thúc
đẩy hoạt động xuất khẩu mặt hàng máy X-Quang của Công ty liên
doanh y học Việt Hàn sang thị trường Trung Quốc.”
Trong cả hai đề tài trên, các tác giả đều đã hệ thống hóa được
lý thuyết về xuất khẩu và q trình xuất khẩu các sản phẩm của
doanh nghiệp. Bên cạnh đó các bài luận còn đánh giá được thực


trạng hoạt động xuất khẩu sản phẩm cụ thể sang một thị trường
cụ thể, từ đó đưa ra được các nhân tố ảnh hưởng và giải pháp thúc
đẩy xuất khẩu sản phẩm.
- Đề tài 3: “Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu thủy sản
tại Công ty cổ phần xuất nhập khẩu Quảng Ninh.”- Khóa luận tốt
nghiệp năm 2010 - Khoa Kinh tế và kinh doanh quốc tế - Đại học
Thương Mại - Đỗ Thị Huyền Trang;
Trong bài khóa luận này, tác giả đã nghiên cứu về giải pháp
thúc đẩy cũng như mở rộng thị trường xuất khẩu thủy sản của
Công ty cổ phần xuất nhập khẩu Quảng Ninh sang thị trường nước
ngoài.
- Đề tài 4:“Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩurau quả
của Công ty cổ phần xuất khẩu thực phẩm Đồng Giao.”- Khóa luận
tốt nghiệp năm 2019 - Khoa Kinh tế và kinh doanh quốc tế - Đại

học Thương Mại- Bùi Thị Huyền;
Đến đề tài trên, tác giả nghiên cứu về thực trạng hoạt động
mở rộng thị trường xuất khẩu rau quả cũng như đưa ra các giải
pháp để mở rộng thị trường xuất khẩu của Công ty cổ phần xuất
khẩu thực phẩm Đồng Giao sang thị trường nước ngoài.
- Đề tài 5:“Mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng sản phẩm
gừng nghệ của Công ty TNHH Phát triển Nơng nghiệp và Tư vấn
Mơi trường.” -Khóa luận tốt nghiệp năm 2017 - Khoa Kinh tế và
kinh doanh quốc tế - Đại học Thương Mại - Nguyễn Thị Doan.
Với đề tài này, tác giả đưa ra các giải pháp để mở rộng thị
trường xuất khẩu mặt hàng sản phẩm gừng nghệ sang thị trường
nước ngồi của Cơng ty TNHH Phát triển Nông nghiệp và Tư vấn
Môi trường.
Trong ba đề tài tiếp theo, các bài luận đã nghiên cứu các cơ sở
lý luận cơ bản về hoạt động mở rộng thị trường tại các công ty
kinh doanh quốc tế. Cùng với việc đánh giá thực trạng, tác giả nêu
lên những thành cơng và tồn tại cịn vướng mắc, để từ đó đưa ra


định hướng và các giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu từ đó
nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty trong
thời gian tới.
Tổng quát lại, nhìn chung các đề tài trên đều đã nghiên cứu
được những vấn đề lý luận cơ bản về xuất khẩu, nêu lên được thực
trạng hoạt động xuất khẩu và đưa ra các giải pháp mở rộng thị
trường xuất khẩu cho các doanh nghiệp. Tuy nhiên đề tài của em
khác biệt các đề tài trên ở chỗ: đầu tiên là khác về số liệu, thứ hai
là khác về doanh nghiệp, cuối cùng là khácvề phương pháp và thời
gian nghiên cứu. Hơn nữa đề tài của em nghiên cứu về các giải
pháp để mở rộng thị trường xuất khẩu, bao quát hơn các đề tài

trên rất nhiều. Bên cạnh đó, đề tàiđưa ra được những vấn đề còn
tồn tại, hạn chế trong việc mở rộng thị trường xuất khẩu của Công
ty TNHH GrandOcean, từ đó đề xuất những biện pháp nhằm mở
rộng thị trường xuất khẩu của Công ty, giúp Công ty khẳng định
thương hiệu và tăng khả năng cạnh tranh của mình trên trường
quốc tế.


1.3. Mục đích nghiên cứu
- Dựa trên cơ sở lý luận và thực tiễn về việc mở rộng thị trường
xuất khẩu của doanh nghiệp, em muốn đưa ra những đánh giá
thực tế về thực trạng hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của
Cơng ty TNHH GrandOcean, từ đó rút ra những thuận lợi và khó
khăn mà Cơng ty đang gặp phải trong việc mở rộng thị trường xuất
khẩu của mình.
- Bên cạnh đó, đưa ra các giải pháp mở rộng thị trường xuất
khẩu mà Cơng ty có thể sử dụng, mong rằng có thể giúp Cơng ty
có thêm lựa chọn trong việc tìm kiếm giải pháp mở rộng thị trường
xuất khẩu của mình từ đó khai thác triệt để các thị trường tiềm
năng,thu lại hiệu quả cao nhất cho Công ty.
1.4. Đối tượng nghiên cứu
- Đối tượng nghiên cứu của đề tài là:Hoạt động mở rộng thị
trường xuất khẩu của Công ty TNHH GrandOcean.
1.5. Phạm vi nghiên cứu
- Về không gian: Nghiên cứu cụ thể tại Công ty TNHH
GrandOcean.
- Về thời gian: Khóa luận tập trung nghiên cứu trong giai đoạn
từ năm 2017 đến năm 2019.
1.6. Phương pháp nghiên cứu
Nhằm đem lại kết quả nghiên cứu chính xác và khách quan

nhất, đề tài được nghiên cứu cả hai phương pháp định lượng và
định tính.
 Phương pháp thu thập dữ liệu:
 Đối với dữ liệu thứ cấp:
- Các nguồn thông tin từ nội bộ công ty: gồm báo cáo tài chính,
bảng báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH
GrandOcean (giai đoạn 2017-2019).
- Luận văn, bài nghiên cứu của các tác giả trong và ngoài
nước, sách, báo, tạp chí, giáo trình, cùng với một số trang web uy
tín về hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩucủa một vài công ty
trong cả nước.
 Đối với dữ liệu sơ cấp: Dữ liệu sơ cấp được thu thập qua việc
tiến hành phỏng vấn cá nhân từ phòng Xuất nhập khẩu nói riêng


và các bộ phận khác trong cơng ty nói chung, nhằm tìm hiểu về
thực trạng hoạt động xuất khẩu sang các thị trường của Cơng ty.
Từ đó sẽ có những số liệu cụ thể và chính xác để đưa ra những giải
pháp và định hướng, chiến lược phù hợp.
 Phương pháp phân tích, xử lý dữ liệu:
 Đối với dữ liệu thứ cấp:
Từ các nguồn dữ liệu thu thập được, tiến hành tổng hợp và
thống kê dữ liệu một cách chọn lọc, chính xác phù hợp với mục
đích nghiên cứu của đề tài.
 Đối với dữ liệu sơ cấp:
Trên cơ sở tổng hợp và thống kê dữ liệu, tiến hành phân tích
các số liệu bằng các phương pháp:
- Phương pháp định tính: định tính mối quan hệ giữa cơ sở lý
luận về hoạt động mở rộng thi trường xuất khẩu và thực tiễn hoạt
động mở rộng thi trường xuất khẩu.

- Phương pháp định lượng: lượng hóa tình hình thanh tốn tình
hình sản xuất kinh doanh, ngồi ra cịn sử dụng cơng cụ tính tốn
trong Excel để tính tốn tổng hợp từ kết quả điều tra,phỏng vấn.
1.7. Kết cấu của khóa luận
Ngoài phần Lời cảm ơn, Danh mục bảng biểu, Tài liệu tham
khảo, Phụ lục,… bài khóa luận bao gồm 4 chương như sau:
Chương 1: Tổng quan vấn đề nghiên cứu
Chương 2: Cơ sở lý luận về xuất khẩu và mở rộng thị trường
xuất khẩu
Chương 3: Thực trạng mở rộng thị trường xuất khẩu của Công
ty TNHH GrandOcean
Chương 4:Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu của Công ty
TNHH GrandOcean


CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU VÀ MỞ RỘNG
THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU
2.1.

Một số khái niệm cơ bản

2.1.1. Khái niệm về hoạt động xuất khẩu
 Khái niệm:
- Trong lý luận thương mại quốc tế, xuất khẩu là việc bán hàng
hóa và dịch vụ cho nước ngồi, cịn trong cách tính tốn cán cân
thanh tốn quốc tế theo IMF, xuất khẩu là việc bán hàng hóa cho
nước ngồi.
- Theo Khoản 1, Điều 28, Luật Thương mại Việt Nam 2005:
“Xuất khẩu hàng hóa là việc hàng hóa bị đứa ra khỏi lãnh thổ Việt
Nam hoặc đưa vào khu vực đặt biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam

được coi là vùng hải quan riêng theo quy định của pháp luật”.
Nhìn chung, xuất khẩu là hoạt động bán hàng hoá dịch vụ cho
một quốc gia khác, trên cơ sở dùng tiền tệ làm phương tiện thanh
toán,với mục tiêu là lợi nhuận. Tiền tệ ở đây có thể ngoại tệ đối với
một quốc gia hoặc cả hai quốc gia. Mục đích của hoạt động này là
thu được một khoản ngoại tệ dựa trên cơ sở khai thác lợi thế so
sánh của từng quốc gia trong phân công lao động quốc tế. Xuất
khẩu là hoạt động kinh doanh dễ đem lại hiệu quả đột biến.Khi
việc trao đổi hàng hóa giữa các quốc gia đều có lợi thì các quốc gia
đều tích cực mở rộng xuất khẩu để giải quyết công ăn việc làm và
tăng thu ngoại tệ.
 Đặc điểm:
Hoạt động xuất khẩu là một phần của hoạt động thương mại
quốc tế do vậy nó cũng có những đặc điểm cơ bản của thương mại
quốc tế.


Hoạt động xuất khẩu thường có các đặc điểm sau:
- Thời gian lưu chuyển hàng hoá trong hoạt động kinh doanh
xuất khẩu bao giờ cũng dài hơn so với thời gian lưu chuyển hàng
hoá trong hoạt động kinh doanh nội địa do khoảng cách địa lý
cũng như các thủ tục phức tạp để xuất khẩu hàng hoá.
- Thời điểm xuất khẩu hàng hố và thời điểm thanh tốn tiền
hàng khơng trùng nhau mà có khoảng cách dài.
- Trong xuất khẩu hàng hố, có nhiều phương thức thanh tốn
có thể áp dụng được tuy nhiên phương thức thanh toán chủ yếu
được sử dụng là phương thức thanh tốn bằng thư tín dụng. Đây là
phương thức thanh toán đảm bảo được quyền lợi của nhà xuất
khẩu.
- Hoạt động xuất khẩu mang lại nhiều lợi ích cho quốc gia,nó

khơng chỉ đem lại lợi ích cho các doanh nghiệp mà cịn góp phần
đẩy mạnh hoạt động sản xuất trong nước nhờ tích lũy khoản thu
ngoại tệ. Ngồi ra hoạt động này cịn thúc đẩy sự hợp tác giữa các
quốc gia và đẩy mạnh tiến trình hợp tác tồn cầu.
 Vai trị:
 Đối với nền kinh tế quốc dân:
Xuất khẩu hàng hố có vai trị to lớn đối với sự phát triển kinh
tế xã hội của mỗi quốc gia. Nền sản xuất xã hội của một nước phát
triển như thế nào phụ thuộc rất lớn vào hoạt động xuất khẩu.
- Xuất khẩu tạo nguồn vốn cho nhập khẩu và tích luỹ phát
triển sản xuất, phục vụ cơng nghiệp hố, hiện đại hố đất nước.
- Xuất khẩu đóng góp vào chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩy
sản xuất phát triển.
- Xuất khẩu tạo điều kiện cho các ngành khác có cơ hội phát
triển thuận lợi.
- Xuất khẩu tạo khả năng mở rộng thị trường tiêu thụ, tạo điều
kiện cho sản xuất phát triển và ổn định.
- Xuất khẩu có vai trị tích cực đổi mới trang thiết bị và công
nghệ sản xuất.


- Xuất khẩu có tác động tích cực tới việc giải quyết công ăn
việc làm và cải thiện đời sống nhân dân.
- Xuất khẩu là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy các quan hệ kinh
tế đối ngoại của nước ta với các nước trong khu vực và trên tồn
thế giới.
Có thể nói xuất khẩu khơng chỉ đóng vai trò chất xúc tác hỗ
trợ phát triển kinh tế, mà nó cịn cùng với hoạt động nhập khẩu
như là yếu tố bên trong trực tiếp tham gia vào việc giải quyết
những vấn đề thuộc nội bộ nền kinh tế như: vốn, lao động, kỹ

thuật, nguồn tiêu thụ, thị trường,…Xuất khẩu tạo khả năng mở
rộng thị trường tiêu thụ, tạo điều kiện cho sản xuất phát triển và
ổn định.

 Đối với doanh nghiệp:
Hoạt động xuất khẩu với các cơng ty có ý nghĩa rất quan
trọng.
- Thực chất xuất khẩu là hoạt động bán hàng của các Công ty
và thu lợi nhuận từ hoạt động này, từ đó góp phần quyết định sự
tồn tại và phát triển của Công ty.
- Xuất khẩu giúp cho doanh nghiệp mở rộng thị trường có
thêm cơ hội tiêu thụ hàng hoá, điều này đặc biệt quan trọng khi
dung lượng thị trường nội địa còn hạn chế cơ hộitiêu thụ hàng hoá
thấp hơn khả năng sản xuất của các doanh nghiệp.
- Xuất khẩu hàng hố giúp Cơng ty nâng cao uy tín trên trường
quốc tế.
- Xuất khẩu giúp các doanh nghiệp nâng cao khả năng cạnh
tranh: Do phải chịu sức ép cạnh tranh của các doanh nghiệp trong
và ngoài nước để đứng vững được, các doanh nghiệp phải đổi mới
trang thiết bị, đào tạo lại đội ngũ cán bộ, công nhân viên nhằm
nâng cao năng lực cạnh tranh.
- Xuất khẩu giúp người lao động tăng thu nhập: Do có cơ sở
vật chất tốt, đội ngũ lao động lành nghề làm cho năng suất lao


động cao hơn các doanh nghiệp khác, tạo tiền đề để nâng tiền
lương cho người lao động.
 Các hình thức xuất khẩu:
 Xuất khẩu trực tiếp
Là hình thức xuất khẩu trực tiếp hàng hóa từ nước xuất khẩu

(nước người bán) sang nước nhập khẩu (nước người mua) mà
không thông qua trung gian(nước thứ ba).
- Ưu điểm: Với phương thức này, đơn vị kinh doanh chủ động
trong kinh doanh, tự mình có thể thâm nhập thị trường và do vậy
có thể đáp ứng nhu cầu thị trường, gợi mở, kích thích nhu cầu. Nếu
đơn vị tổ chức hoạt động kinh doanh tốt sẽ đem lại hiệu quả kinh
doanh cao, tự khẳng định mình về sản phẩm, nhãn hiệu ... dần dần
đưa được uy tín về sản phẩm trên thế giới.
- Nhược điểm: Trong điều kiện đơn vị mới kinh doanh được mấy
năm thì áp dụng hình thức này rất khó do điều kiện vốn sản xuất
hạn chế, am hiểu thương trường quốc tế cịn mờ nhạt, uy tín nhãn
hiệu sản phẩm còn xa lạ với khách hàng.
 Xuất khẩu ủy thác:
Là phương thức xuất khẩu trong đó đơn vị có hàng xuất khẩu
là bên ủy thác giao cho đơn vị xuất khẩu là bên nhận ủy thác tiến
hành xuất khẩu một hoặc một số lô hàng nhất định với danh nghĩa
của mình nhưng với chi phí của bên ủy thác.
- Ưu điểm: Xuất khẩu ủy thác giúp tiết kiệm thời gian và chi
phí trong việc nghiên cứu thị trường,giao dịch đàm phán,kí kệt hợp
đồng nhờ vào viện tận dụng ưu thế có sẵn của đơn vị nhận ủy
thác.
- Nhược điểm: Hiệu quả kinh doanh khơng cao,khơng đảm bảo
được tính chủ động
trong kinh doanh.

 Mua bán đối lưu:
Mua bán đối lưu là phương thức mua bán trong đó xuất khẩu
kết hợp nhập khẩu một cách chặt chẽ, người bán đồng thời là

người mua,hai bên trực tiếp trao đổi các hàng hóa hay dịch vụ có
giá trị tương đương với nhau. Sự cân bằng này được thể hiện ở
những khía cạnh sau:
- Cân bằng về mặt hàng;
- Cân bằng về tổng giá trị hàng hóa giao nhau;
- Cân bằng về điều kiện giao hàng.
 Gia công quốc tế:
Gia công quốc tế là một hoạt động kinh doanh thương mại
trong đó một bên gọi là bên nhận gia công nhập khẩu nguyên liệu
hoặc bán thành phần của một bên khác gọi là bên đặt gia công để
chế biến ra thành phẩm,giao lại cho bên đặt gia cơng và nhận thù
lao gọi là phí gia công.
Đây là phương thức khá phổ biến hiện nay. Đối với bên đặt gia
cơng thì phương thức này giúp họ lợi dụng được giá rẻ về nguyên
liệu phụ và nhân công của nước nhận gia công. Đối với bên nhận
gia cơng thì phương thức này giúp họ giải quyết được vấn đề công
ăn việc làm cho người lao động và nhận được công nghệ hoặc thiết
bị cho quốc gia mình.

 Giao dịch tái xuất:
Đây là một hình thức xuất khẩu trở ra nước ngồi những hàng
hố trước đây đã nhập khẩu, chưa qua chế biến ở nước tái
xuất.qua hợp đồng tái xuất bao gồm nhập khẩu và xuất khẩu với
mục đích thu về số ngoại tệ lớn hơn số ngoại tệ đã bỏ ra ban đầu.
- Ưu điểm:Với hình thức xuất khẩu này, doanh nghiệp có thể
thu được lợi nhuận cao mà không phải tổ chức sản xuất, đầu tư
vào nhà xưởng máy móc, thiết bị, khả năng thu hồi vốn cũng
nhanh hơn.
- Nhược điểm: Yêu cầu phải có đội ngũ cơng nhân có chun
mơn ca, nhạy bén tình hình thị trường và giá cả, sự chính xác và

chặt chẽ trong các hoạt động mua bán.
2.1.2. Khái niệm về thị trường xuất khẩu

 Khái niệm:


Đứng trên mỗi góc độ khác nhau sẽ có những khái niệm khác
nhau về thị trường xuất khẩu hàng hóa.
- Nếu đứng trên giác độ quản lý doanh nghiệp cho thị trường
thế giới thì thị trường xuất khẩu được hiểu là: “Thị trường xuất
khẩu của doanh nghiệp là tập hợp những khách hàng nước ngồi
tiềm năng của doanh nghiệp đó.”
- Cịn theo kinh tế học thì thị trường xuất khẩu được mở rộng
ra và cụ thể hơn đó là: “Thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp là
tập hợp người mua và người bán có quốc tịch khác nhau tác động
với nhau để xác định giá cả, số lượng hàng hóa mua bán, chất
lượng hàng hóa và các điều kiện mua bán khác theo hợp đồng,
thanh toán chủ yếu bằngngoại tệ mạnh và phải làm thủ tục hải
quan qua biên giới”.
 Đặc điểm:
- Thị trường xuất khẩu hàng hoá được phân biệt với thị trường
trong nước ở tập khách hàng tiềm năng - khách hàng tiềm năng
nước ngồi cũng có quan điểm thị hiếu, hành vi tiêu dùng rất khác
nhau.
- Thị trường xuất khẩu hàng hoá thường rất nhiều nhà cung
ứng bao gồm cả người cung ứng nội địa và các cơng ty đa quốc
gia, các nhà xuất khẩu… vì vậy tính chất cạnh tranh trên thị
trường xuất khẩu là rất lớn.
- Giá cả hàng hoá trên thị trường xuất khẩu thường được hình
thành theo mức giá quốc tế chung. Giá cả hàng hố xuất khẩu

thường bao gồm một phần khơng nhỏ chi phí vận chuyển, bảo
quản đặc biệt đối với những hàng hố có qng đường vận chuyển
xa. Giá cả trên thị trường xuất khẩu thường biến động hơn so với
thị trường nội địa xuất.
- Thị trường xuất khẩu thường chịu tác động của nhiều nhân tố
như kinh tế, chính trị, pháp luật, văn hoá… Do vậy mức độ rủi ro
trên thị trường quốc tế là rất lớn.


 Phân loại:

 Căn cứ vào vị trí địa lý:
- Thị trường Châu lục: Châu Âu, Châu Á, Châu Phi, …
- Thị trường khu vực: ASEAN, EU, …
- Thị trường trong nước và vùng lãnh thổ: Trung Quốc, Nhật
Bản, Mỹ…
 Căn cứ vào lịch sử quan hệ ngoại thương:
- Thị trường truyền thống;
- Thị trường mới;
- Thị trường tiềm năng.
 Nếu căn cứ vào cán cân thương mại giữa nước xuất khẩu và
nhập khẩu:
- Thị trường xuất siêu;
- Thị trường nhập siêu.
 Nếu căn cứ vào sức cạnh tranh:
- Thị trường xuất khẩu có ưu thế cạnh tranh;
- Thị trường xuất khẩu khơng có ưu thế cạnh tranh.
 Nếu căn cứ vào các loại hình cạnh tranh trên thị trường:
- Thị trường độc quyền;
- Thị trường độc quyền “ nhóm”;

- Thị trường cạnh tranh hoàn hảo;
- Thị trường cạnh tranh khơng hồn hảo.
Để xem xét mức độ mở rộng thị trường xuất khẩu, người ta
thường dựa trên căn cứ phân loại thị trường dựa theo vị trí địa lý
và lịch sử quan hệ ngoại thương.
2.2. Một số lý thuyết về mở rộng thị trường xuất khẩu
2.2.1. Khái niệm và vai trò của việc mở rộng thị trường
xuất khẩu
 Khái niệm:
Ta thấy rằng, dưới những góc độ khác nhau thì cách nhìn
nhận, cách tiếp cận vấn đề cũng sẽ khác nhau:

 Dưới góc độ doanh nghiệp:
Mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp không chỉ bao
gồm việc mở rộng thêm những thị trường mới mà còn tăng thị
phần của sản phẩm trên các thị trường hiện có của mình. Cụ thể
hơn, mở rộng thị trường xuất khẩu chính là việc thâm nhập sâu


hơn, rộng hơn vào những thị trường sẵn có doanh nghiệp, đồng
thời tìm kiếm những thị trường mới tiềm năng hơn mà doanh
nghiệp có khả năng chiếm lĩnh. Doanh nghiệp có thể mở rộng thị
trường bằng cách đa dạng hóa sản phẩm, nâng cao chất lượng sản
phẩm, đưa ra những sản phẩm mới đáp ứng được cả nhu cầu của
thị trường hiện tại lẫn thị trường tiềm năng.

 Dưới góc độ quốc gia:
Mở rộng thị trường xuất khẩu là việc quốc gia đó đưa được
những sản phẩm của mình thâm nhập vào các thị trường quốc tế,
mở rộng phạm vi địa lý, quy mô của thị trường và kết quả là tăng

được kim ngạch từ sản phẩm đó. Hoạt động mở rộng thị trường
xuất khẩu của các doanh nghiệp và của quốc gia có sự liên kết
chặt chẽ với nhau. Hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của
doanh nghiệp sẽ góp phần mở rộng thị trường xuất khẩu của quốc
gia ngày càng rộng lớn hơn cả về chiều sâu lẫn chiều rộng.
 Vai trò:
Mở rộng thị trường xuất khẩu giữ vai trị vơ cùng quan trọng
đối với việc sản xuất, kinh doanh hàng hóa.
Thứ nhất: Mở rộng thị trường xuất khẩu làm tăng hoạt động
sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Khi số lượng thị trường
tăng, nhu cầu về sản phẩm cũng tăng, từ đó nâng cao được khối
lượng xuất khẩu, kim ngạch xuất khẩu và lợi nhuận của doanh
nghiệp. Điều này, tạo điều kiện thuận lợi để doanh nghiệp, mở
rộng sản xuất quy mơ của mình trong nền kinh tế.
Thứ hai: Mở rộng thị trường xuất khẩu góp phần giảm thiểu
rủi ro cho doanh nghiệp trước những biến động của thị trường
nhập khẩu như tình trạng khủng hoảng thị trường khi có một thị
trường bị biến động như chiến tranh, đảo chính….
Thứ ba: Hoạt động mở rộng thị trường của doanh nghiệp có
vai trị quan trọng đối với hoạt động nền kinh tế quốc dân như
tăng thu ngân sách, cải thiện cán cân thương mại, nâng cao vị thế


đất nước, tạo thêm được nhiều công ăn việc làm cho người lao
động.
Thứ tư: Mở rộng thị trường góp phần củng cố phát triển mối
quan hệ với các quốc gia, các khu vực trên thế giới do đó tạo điều
kiện thuận lợi cho việc hợp tác, liên kết kinh tế thúc đẩy nền kinh
tế trong nước phát triển
2.2.2. Nội dung hoạt động mở rộng thị trường xuất

khẩu
Mở rộng thị trường xuất khẩu đóng vai trị vơ cùng quan trọng
đối với nền kinh tế quốc gia nói chung và đối với các doanh ngiệp
nói riêng. Đây chính là chìa khóa giúp quốc gia và các doanh
nghiệp khẳng định và nâng cao vị thế của mình trên trường quốc
tế. Chính vì vậy, việc tìm ra các biện pháp nhằm mở rộng thị
trường xuất khẩu ln là vấn đề nóng hổi mà mọi doanh nghiệp và
mọi quốc gia hướng tới. Hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu
bao gồm các nội dung sau:
 Nghiên cứu thị trường quốc tế:
 Nghiên cứu về nhu cầu thị trường:Tức là nghiên cứu về:Nhu
cầu về sản phẩm trên thị trường, tình hình cung cầu của sản phẩm
trên thị trường quốc tế, và mức độ biến động về giá.
 Nghiên cứu hành vi thực hiện và tập tính tiêu dùng của người
tiêu dùng sản phẩm: Khi nghiên cứu về vấn đề này, tức là ta
nghiên cứu về văn hóa của người tiêu dùng sản phẩm, thơng qua
việc nghiên cứu thị hiếu, sở thích, các hành vi và tập tính tiêu dùng
của họ sẽ giúp doanh nghiệp cải thiện sản phẩm để đáp ứng tốt
hơn nhu cầu của khách hàng.
 Nghiên cứu về các đối thủ cạnh tranh:Tìm hiểu rõ các đối thủ
cạnh tranh, các đối thủ tiềm năng của doanh nghiệp, tìm hiểu kỹ
về điểm mạnh và điểm yếu cũng như sức cạnh tranh của họ, từ đó
giúp doanh nghiệp đưa ra các đối sách hợp lý trong chiến lược mở
rộng thị trường quốc tế.


 Nghiên cứu cách thức tổ chức thị trường nước ngoài: Nghiên
cứu về các kênh phân phối sản phẩm, về số lượng trung gian,... sẽ
giúp cho doanh nghiệp tìm ra cách thức thâm nhập thị trường một
cách dễ dàng và hiệu quả.

 Xúc tiến xuất khẩu:
 Quảng cáo và giới thiệu sản phẩm: Sử dụng các công cụ
Marketng để chuyển đến các đối tác, các khách hàng tiềm năng
thông tin về sản phẩm của doanh nghiệp. Mục đích là nhằm thu
hút sự chú ý của khách hàng. Có thể kết hợp nhiều biện pháp,
cách thức quảng cáo khác nhau để đem lại hiệu quả cao nhất.
 Tham gia hội chợ, triển lãm: Đây là cơ hội tốt để doanh
nghiệp giới thiệu sản phẩm của mình, tiếp xúc trực tiếp khách
hàng, hơn nữa đây cịn là dịp để doanh nghiệp có cơ hội quan sát
các đối thủ và sản phẩm cạnh tranh, tìm hiểu xu thế thị trường
cũng như thị hiếu của người tiêu dùng, từ đó đưa ra những chính
sách hợp lý hơn trong thời gian tới.

 Thiết lập các văn phòng đại diện thương mại tại thị trường
xuất khẩu: Văn phòng đại diện thương mại là cầu nối giữa doanh
nghiệp với thị trường, đối tác và khách hàng nước ngồi. Thơng
qua hoạt động của các văn phịng đại diện, doanh nghiệp có điều
kiện thu thập thơng tin về thị trường, nhu cầu hàng hóa một cách
nhanh chóng, đầy đủ, thường xuyên, có cơ hội tiếp xúc trực tiếp
với các đối tác đồng thời giảm chi phí giao dịch và tiến hành đàm
phán một cách nhanh chóng, thuận tiện hơn.
 Cân

nhắc và lựa chọn đối với việc xuất khẩu hàng

hóa của doanh nghiệp:
 Lựa chọn thị trường xuất khẩu: Việc nghiên cứu thị trường
giúp cho doanh nghiệp có thể xác định rõ thị trường nào là thị
trường tiềm năng, thị trường chủ lực,.. Dựa vào đó doanh nghiệp
sẽ lựa chọn ra những thị trường xuất khẩu cho mình.

 Lựa chọn đối tác xuất khẩu: Đối với các doanh nghiệp xuât
khẩu, viêc lựa chọnđối tác xuất khẩu có vai trị hết sức quan trọng,


quyết định sự sống cịn của doanh nghiệp.Chính vì vậy, doanh
nghiệp cần cân nhắc kỹ, lựa chọn thật cẩn trọng để chọn ra những
đối tác uy tín cho mình, có thể tham khảo ý kiến của các tổ chức,
hiệp hội xúc tiến XNK..
 Lập phương án kinh doanh: Việc lập phương án kinh doanh có
thể được thực hiên trước hoặc sau khi lựa chọn đối tác. Việc xây
dựng phương án kinh doanh bao gồm: Đánh giá tình hình thị
trường và khả năng của mình, trên cơ sở đó đề ra những kế hoạch
cụ thể nhằm thực hiện được những mục tiêu đã đặt ra.
 Xây dựng và quảng bá thương hiệu sản phẩm:
Việc xây dựng và quảng bá thương hiệu sản phẩm có ý nghĩa
vơ cùng to lớn trong việc duy trì và phát huy thị trường cho hàng
hóa, đặc biệt là hàng hóa xuất khẩu. Một khi thương hiệu đã được
xác lập tại một thị trường sẽ trở thành bước đệm vững chắc để các
doanh nghiệp tấn công vào thị trường quốc tế một cách sâu rộng
hơn.
2.2.3. Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng
thị trường xuất khẩu
2.2.3.1. Nhân tố chủ quan:
 Chủng loại sản phẩm của doanh nghiệp: Chủng loại sản
phẩm là một trong những yếu tố quan trọng quyết định đến tốc độ
mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp. Chủng loại sản
phẩm quyết định đến nhu cầu, mức độ tiêu thụ sản phẩm đó trên
thị trường, từ đó quyết định mức độ thuận lợi hay khó khăn trong
việc xuất khẩu mặt hàng và mở rộng thị trường.
 Chất lượng sản phẩm: Bên cạnh chủng loại, chất lượng cũng

là một yếu tố quan trọng khơng kém. Cho dù sản phẩm có được
xuất khẩu ra nước ngồi hay khơng thì chất lượng vẫn là mối quan
tâm hàng đầu mà mọi người tiêu dùng hướng tới. Vì vậy, khi sản
phẩm được xuất khẩu ra thị trường nước ngồi, nếu sản phẩm có
chất lượng cao, thơng số kỹ thuật rõ ràng, sẽ dễ dàng được người