Xây dựng chiến lược phát triển thị trường tại Công ty cổ phần Thương mại Xăng dầu Việt Nam trong giai đoạn từ năm 2014 - 2020

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (528.89 KB, 22 trang )

(1)<div class='page_container' data-page=1>

ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI 
TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ

---

LƢU THỊ DUNG

XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC PHÁT TRIỂN THỊ

TRƢỜNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THƢƠNG

MẠI XĂNG DẦU VIỆT NAM TRONG GIAI

ĐOẠN TỪ NĂM 2014 - 2020

LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH

CHƢƠNG TRÌNH ĐỊNH HƢỚNG THỰC HÀNH

</div>
(2)<div class='page_container' data-page=2>

ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI 
TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ

---

LƢU THỊ DUNG

XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC PHÁT TRIỂN THỊ

TRƢỜNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THƢƠNG

MẠI XĂNG DẦU VIỆT NAM TRONG GIAI

ĐOẠN TỪ NĂM 2014 - 2020

Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh 
Mã số: 60 34 01 02

LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH 
CHƢƠNG TRÌNH ĐỊNH HƢỚNG THỰC HÀNH

NGƢỜI HƢỚNG DẪN KHOA HỌC: PGS.TS HOÀNG VĂN HẢI

XÁC NHẬN CỦA
CÁN BỘ HƯỚNG DẪN

PGS.TS Hoàng Văn Hải

XÁC NHẬN CỦA CHỦ TỊCH HĐ
CHẤM LUẬN VĂN

PGS.TS Trần Anh Tài

</div>
(3)<div class='page_container' data-page=3>

LỜI CAM KẾT

Tôi xin cam kết rằng, nội dung của bản luận văn này chưa được nộp cho bất
kỳ một chương trình cấp bằng cao học nào, cũng như bất kỳ một chương trình đào
tạo cấp bằng nào khác.

Tôi cũng xin cam kết chắc chắn rằng, bản luận văn tốt nghiệp này là nỗ lực cá
nhân của bản thân tôi. Các kết quả, phân tích, kết luận trong luận văn này là kết quả
làm việc của cá nhân tôi.

</div>
(4)<div class='page_container' data-page=4>

LỜI CẢM ƠN

Tôi xin trân trọng cảm ơn PGS.TS Hồng Văn Hải đã nhiệt tình, đầy tinh thần
trách nhiệm hướng dẫn, giúp đỡ và tạo mọi điều kiện tốt nhất cho tơi trong suốt q
trình chuẩn bị đề cương, nghiên cứu và hoàn thiện bản luận văn này.

Tơi xin bày tỏ lịng biết ơn sâu sắc tới tồn thể các thầy cơ giáo, giảng viên,
cán bộ quản lý, trợ giảng, cán bộ của Khoa Quản trị Kinh doanh - Trường Đại học
Kinh tế - Đại học Quốc gia Hà Nội đã nhiệt tình giúp đỡ, tạo điều kiện thuận lợi về
mọi mặt trong suốt quá trình học tập cũng như nghiên cứu tại Khoa.

Tôi xin trân trọng cảm ơn gia đình, bạn bè, đồng nghiệp đã tạo điều kiện, góp
ý, giúp đỡ tơi hồn thành bản luận văn này.

</div>
(5)<div class='page_container' data-page=5>

MỤC LỤC

LỜI CAM KẾT 
LỜI CẢM ƠN 
MỤC LỤC

DANH MỤC BẢNG BIỂU ... i

DANH MỤC HÌNH ... ii

DANH MỤC SƠ ĐỒ ... iii

MỞ ĐẦU ... 1

1. Tính cấp thiết của đề tài ... 1

2. Mục đích và nhiệm vụ nghiên cứu ... 2

3. Đối tƣợng và phạm vi nghiên cứu ... 2

4. Các đóng góp của Luận văn ... 2

5. Cấu trúc luận văn ... 3

CHƢƠNG 1: TỔNG QUAN TÌNH HÌNH NGHIÊN CỨU VÀ CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ 
CHIẾN LƢỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƢỜNG CỦA DOANH NGHIỆP... 4

1.1 Tổng quan tình hình nghiên cứu ... 4

1.2 Khái quát về chiến lƣợc ... 5

1.2.2 Phân loại chiến lược kinh doanh ... 8

1.2.3 Vai trò của chiến lược kinh doanh ... 10

1.3 Chiến lƣợc phát triển thị trƣờng ... Error! Bookmark not defined.
1.4 Mơ hình lý thuyết liên quan đến chiến lƣợc thị trƣờngError! Bookmark 
not defined.

1.4.1 Mơ hình Delta của Arnoldo C.Hax & Dean LError! Bookmark not 
defined.

1.4.2 Mơ hình Bản đồ chiến lược của Robert S Kaplan và Davi P Norton

</div>
(6)<div class='page_container' data-page=6>

1.4.3 Mơ hình của Michael E.Porter về 5 áp lực cạnh tranh ... Error! 
Bookmark not defined.

CHƢƠNG 2: PHƢƠNG PHÁP VÀ THIẾT KẾ NGHIÊN CỨU ... Error!

Bookmark not defined.

2.1 Phƣơng pháp thu thập số liệu ... Error! Bookmark not defined.
2.2 Phƣơng pháp tổng hợp, phân tích số liệu . Error! Bookmark not defined.
2.3 Phƣơng pháp chuyên gia ... Error! Bookmark not defined.
2.4 Sử dụng ma trận SWOT ... Error! Bookmark not defined.
CHƢƠNG 3: PHÂN TÍCH CÁC CĂN CỨ HÌNH THÀNH CHIẾN 
LƢỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƢỜNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN 
THƢƠNG MẠI XĂNG DẦU VIỆT NAM... Error! Bookmark not defined.
3.1. Giới thiệu về Công ty cổ phần Thƣơng mại Xăng dầu Việt Nam Error!
Bookmark not defined.

3.1.1. Lịch sử hình thành và phát triển Cơng tyError! Bookmark not defined.

3.1.2. Ngành nghề kinh doanh của Công ty ... Error! Bookmark not defined.

3.1.3. Chức năng, nhiệm vụ các phòng ban của Cơng tyError! Bookmark 
not defined.

3.1.4. Phân tích Hoạt động kinh doanh của Công tyError! Bookmark not 
defined.

3.2 Phân tích mơi trƣờng kinh doanh của Cơng tyError! Bookmark not 
defined.

3.2.1 Đặc điểm môi trường kinh doanh xăng, dầu trên thế giới và 
khu vực... Error! Bookmark not defined.

3.2.2 Đặc điểm cơ chế quản lý của Chính phủ về kinh doanh xăng dầu
 ... Error! Bookmark not defined.

</div>
(7)<div class='page_container' data-page=7>

3.2.4 Đặc điểm thị trường xăng dầu của Công tyError! Bookmark not 
defined.

3.3 Phân tích mơi trƣờng bên trong Công ty .. Error! Bookmark not defined.

3.3.1 Đặc điểm về mặt hàng kinh doanh ... Error! Bookmark not defined.

3.3.2 Thị phần ... Error! Bookmark not defined.

3.4 Phân tích SWOT ... Error! Bookmark not defined.

3.4.1 Đánh giá các mặt mạnh, mặt yếu của Công tyError! Bookmark not 
defined.

3.4.2 Xác định cơ hội và thách thức của Công tyError! Bookmark not 
defined.

3.4.3 Xây dựng ma trận SWOT... Error! Bookmark not defined.

3.5 Căn cứ để xây dựng chiến lƣợc và nội dung chiến lƣợc phát triển thị 
trƣờng của công ty đến năm 2020 ... Error! Bookmark not defined.

3.5.1 Căn cứ xây dựng chiến lược phát triển thị trường của công ty ... Error! 
Bookmark not defined.

3.5.2 Nội dung chiến lược phát triển thị trường của Công ty Phát triển thị 
trường theo sản phẩm và đa dạng hoá kinh doanhError! Bookmark not 
defined.

CHƢƠNG 4 : ĐỀ XUẤT VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƢỢC PHÁT TRIỂN 
THỊ TRƢỜNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƢƠNG MẠI XĂNG DẦU 
VIỆT NAM GIAI ĐOẠN TỪ NĂM 2014 -2020Error! Bookmark not
defined.

</div>
(8)<div class='page_container' data-page=8></div>
(9)<div class='page_container' data-page=9>

DANH MỤC BẢNG BIỂU

STT Bảng Nội dung Trang

</div>
(10)<div class='page_container' data-page=10>

DANH MỤC HÌNH

STT Hình Nội dung Trang

1 Hình 1.1 Mơ hình Delta của Arnoldo C.Hax & Dean L 22

2 Hình 1.2 Mơ hình bản đồ chiến lược 24

</div>
(11)<div class='page_container' data-page=11>

iii

DANH MỤC SƠ ĐỒ

STT Hình Nội dung Trang

</div>
(12)<div class='page_container' data-page=12>

1
MỞ ĐẦU

1. Tính cấp thiết của đề tài

Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, cùng với sự đổi mới tồn diện của
nền kinh tế thì sự tồn tại của doanh nghiệp phụ thuộc rất lớn vào thị trường
của mình. Bất kỳ loại hình doanh nghiệp nào, dù hoạt động trong lĩnh vực nào
thì sự phát triển của doanh nghiệp đều phải có chiến lược phát triển hợp lý.

Chiến lược kinh doanh là công cụ để biến những mục tiêu, dự định của
doanh nghiệp thành hiện thực. Vì vậy, để tăng hiệu quả kinh doanh, tận dụng
những cơ hội trên thị trường thì chiến lược phát triển thị trường là cơng cụ hỗ
trợ tích cực cho doanh nghiệp hồn thiện mục tiêu của mình.

Cơng ty cổ phần Thương mại Xăng dầu Việt Nam là Công ty kinh doanh
trong lĩnh vực bán buôn và bán lẻ các mặt hàng xăng dầu, Công ty ra đời và
trưởng thành trong bối cảnh nền kinh tế thị trường, với thời gian hoạt động
còn mới và non trẻ, tuy nhiên trong q trình hoạt động Cơng ty đã từng bước
chiếm lĩnh được thị trường và dần khẳng định được vị trí của mình trên thị
trường xăng dầu. Vì vậy, để đứng vững trên thị trường xăng dầu thì Cơng ty
cần phải có những chiến lược đúng đắn để giữ và phát triển thị trường trong
thời gian tiếp theo.

Nhận thức được vấn đề đặt ra, từ những kiến thức đã học trong chương
trình đào tạo Thạc sĩ Quản trị kinh doanh và những kinh nghiệm công tác của
bản thân tôi đã lựa chọn đề tài: "Xây dựng chiến lược phát triển thị trường tại 
Công ty cổ phần Thương mại Xăng dầu Việt Nam trong giai đoạn từ năm

2014 - 2020" làm đề tài luận văn.

Xuất phát từ đề tài này, câu hỏi nghiên cứu chính được đặt ra là: Công ty 
cổ phần Thương mại Xăng dầu Việt Nam nên chọn Chiến lược phát triển thị

</div>
(13)<div class='page_container' data-page=13>

2
2. Mục đích và nhiệm vụ nghiên cứu

- Mục đích nghiên cứu:

Đề xuất được chiến lược phát triển thị trường cho Công ty cổ phần
Thương mại Xăng dầu Việt Nam giai đoạn 2014 - 2020.

- Nhiệm vụ nghiên cứu:

+ Tập hợp các cơ sở lý luận về chiến lược phát triển thị trường của
doanh nghiệp

+ Phân tích thực trạng thị trường xăng dầu của Cơng ty
+ Phân tích các đối thủ cạnh tranh của Công ty

+ Đề xuất chiến lược phát triển thị trường cụ thể áp dụng cho Công ty
3. Đối tƣợng và phạm vi nghiên cứu

- Đối tượng nghiên cứu :

Đối tượng nghiên cứu chính của Luận văn là các căn cứ để xây dựng
chiến lược phát triển thị trường của doanh nghiệp thương mại.

- Phạm vi nghiên cứu:

+ Không gian nghiên cứu: Công ty cổ phần Thương mại Xăng dầu Việt
Nam và các đơn vị liên quan.

+ Thời gian nghiên cứu: Nghiên cứu tình hình phát triển thị trường của
Công ty trong thời gian qua và đề xuất chiến lược phát triển thị trường trong
giai đoạn từ năm 2014 đến năm 2020

4. Các đóng góp của Luận văn

- Xác lập các khung khổ lý thuyết về chiến lược phát triển thị trường của
doanh nghiệp.

</div>
(14)<div class='page_container' data-page=14>

- Lựa chọn được chiến lược phát triển thị trường cho Công ty cổ phần
Thương mại Xăng dầu Việt Nam giai đoạn 2014 - 2020.

5. Cấu trúc luận văn

Ngoài phần mở đầu, kết luận, danh mục tài liệu tham khảo, Luận văn
được kết cấu làm 04 chương, như sau:

Chương 1: Tổng quan tình hình nghiên cứu và cơ sở lý luận về chiến
lược phát triển thị trường của doanh nghiệp

Chương 2: Phương pháp và thiết kế nghiên cứu

Chương 3: Phân tích các căn cứ hình thành chiến lược phát triển thị
trường của Công ty cổ phần Thương mại Xăng dầu Việt Nam

</div>
(15)<div class='page_container' data-page=15>

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN TÌNH HÌNH NGHIÊN CỨU VÀ CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ

CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA DOANH NGHIỆP

1.1 Tổng quan tình hình nghiên cứu

Tính đến thời điểm hiện tại, trên thế giới và tại Việt Nam đã có rất nhiều
cơng trình nghiên cứu về chiến lược phát triển thị trường, có thể kể đến một
số cơng trình như sau:

- Luận án tiến sĩ “Hoạch định chiến lược thâm nhập thị trường thế giới

cho sản phẩm chè của Việt Nam đến năm 2020” tác giả đã nghiên cứu

cơ sở lý luận về vấn đề chiến lược thị trường giúp cho doanh nghiệp
xuất khẩu chè tại Việt Nam có cơ sở khoa học vững chăc để thâm nhập
thì trường thế giới một cách hiệu quả, bền vững và nâng cao hiệu quả
xuất khẩu của sản phẩm chè Việt Nam trên thế giới

- Luận văn “Hoàn thiện chiến lược Phát triển thị trường của Công ty

Trách nhiệm hữu hạn phát triển công nghệ Thái Sơn trong giai đoạn

2011 - 2015” của tác giả Trần Thị Thanh Loan. Luận văn này đã nghiên

cứu về chiến lược phát triển thị trường, chiến lược thâm nhập thị
trường, đánh giá và đối chiếu với thực trạng công ty, từ đó rút ra khó
khăn, thách thức và hạn chế cần khắc phục để đề xuất hoàn thiện chiến
lược phát triển thị trường.

</div>
(16)<div class='page_container' data-page=16>

Nông thôn Bắc bộ” của Tác giả Doãn Trung Dũng, và nhiều cơng trình
nghiên cứu khác ….

Đánh giá chung về tình hình nghiên cứu và những vấn đề đặt ra cho đề tài 
Luận văn:

Những nghiên cứu kể trên đã khái quát tình hình, cơ sở khoa học về chiến lược
phát triển thị trường; từ đó cũng đưa ra một số giải pháp có giá trị giúp doanh
nghiệp phát triển mở rộng thị trường tiêu thụ.

1.2 Khái quát về chiến lƣợc

Thuật ngữ chiến lược có nguồn gốc từ tiếng Hy Lạp và được dùng khá
sớm trong lĩnh vực quân sự để chỉ các kế hoạch, dự định sẽ thực hiện dựa trên
những dự đoán về những điều đối phương có thể làm và những gì đối phương
không thể làm. Hai yếu tố cơ bản của Chiến lược là cạnh tranh và bất ngờ.
Tạo ra được các yếu tố bất ngờ cho đối phương và sức mạnh trong cạnh tranh
là những yếu tố cơ bản đảm bảo cho thắng lợi. Sau này, thuật ngữ chiến lược
được sử dụng nhiều lĩnh vực khác nhau trong đời sống kinh tế xã hội và ngày
nay quản lý chiến lược được áp dụng hầu hết trong các cơng ty ở nước
có nền kinh tế phát triển.

</div>
(17)<div class='page_container' data-page=17>

hoạt động, sở hữu hàng hóa, phát triển sản phẩm, thâm nhập thị trường, giảm
chi phí, thanh lý và liên doanh" (Fred R.David). Hoặc, "Chiến lược kinh
doanh là một kế hoạch mang tính thống nhất, tính tồn diện và tính phối hợp
được thiết kế để đảm bảo rằng các mục tiêu cơ bản của doanh nghiệp sẽ được
thực hiện" (William J.Glueck). … Như vậy, theo cách tiếp cận nào về chiến
lược thì chiến lược cũng có mục đích chung nhằm đảm bảo sự thành công của

doanh nghiệp, nó giúp doanh nghiệp nhận rõ mục đích hướng đi của mình để
đạt mục tiêu đề ra, vì vậy chiến lược có vai trị và ý nghĩa rất quan trọng đối
với sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp.

Chiến lược có thể được tiến hành ở nhiều cấp khác nhau, nhưng thông

thường có 2 cấp cơ bản nhất là cấp cơng ty và cấp cơ sở kinh doanh.

Chiến lược cấp công ty xác định ngành hoặc các ngành kinh doanh mà
doanh nghiệp đang hoặc sẽ phải tiến hành. Do đó nó phải đề ra được hướng
phát triển cho các đơn vị kinh doanh đơn ngành giới hạn lĩnh vực hoạt động
của họ trong một ngành công nghiệp hoặc dịch vụ chính. Các đơn vị kinh
doanh đa ngành hoạt động trong hai ngành trở nên, vì vậy nhiệm vụ của họ sẽ
phức tạp hơn. Họ cần phải quyết định tiếp tục hay không các ngành hiện đang
kinh doanh, đánh giá các khả năng ngành mới và đưa ra quyết định cần thiết.

</div>
(18)<div class='page_container' data-page=18>

marketing là trung tâm, đóng vai trò liên kết cùng với các chức năng khác, đối với
một số hãng thì vấn đề sản xuất hoặc nghiên cứu phát triển có thể được chọn là
chiến lược trung tâm. Mỗi chiến lợc cấp cơ sở cần phù hợp với chiến lược cấp công
ty và chiến lược cấp cơ sở khác nhau của công ty.

Như vậy có thể nói chiến lược là phương thức mà các doanh nghiệp,
các công ty sử dụng để định hướng tương lai nhằm đạt được thành công.

1.2.1 Chiến lược kinh doanh

Chiến lược kinh doanh là tập hợp những quyết định và hành động kinh
doanh theo hướng mục tiêu để các nguồn lực của công ty đáp ứng được

những cơ hội và thách thức từ bên ngoài. Theo định nghĩa này thì điều đầu
tiên của chiến lược kinh doanh liên quan tới các mục tiêu của công ty. Đây
chính là điều mà các nhà quản trị thực sự quan tâm. Tuy nhiên, những chiến
lược kinh doanh khác nhau sẽ xác định những mục tiêu khác nhau tuỳ thuộc
vào đặc điểm, thời kỳ kinh doanh của từng công ty. Việc xác định, xây dựng
và quyết định chiến lược kinh doanh là chưa đủ mà nó địi hỏi mỗi chiến lược
cần đưa ra những hành động cụ thể để đạt được mục tiêu đề ra.

Chiến lược kinh doanh không phảỉ là những hành động riêng lẻ, đơn giản
mà là tập hợp các hành động và quyết định hành động liên quan chặt chẽ với
nhau, nó cho phép liên kết và phối hợp các nguồn lực tập trung giải quyết một
vấn đề cụ thể của công ty nhằm đạt được mục tiêu đề ra. Điều mà có thể gắn
kết các nguồn lực cùng phối hợp hành động không đâu khác chính là mục tiêu
của cơng ty.

Đặc trưng chiến lược kinh doanh của một doanh nghiệp:

</div>
(19)<div class='page_container' data-page=19>

thể ba năm, năm năm hay mười năm nhằm định hướng cho doanh nghiệp kinh
doanh và phát triển trong mơi trường đầy biến động.

- Tính mục tiêu: Chiến lược kinh doanh thường xác định rõ mục tiêu cơ
bản và phương hướng hoạt động trong từng thời kỳ

- Tính phù hợp: Điều này địi hỏi các doanh nghiệp khi đưa ra chiến lược
kinh doanh cần phải đánh giá đúng thực trạng, tình hình kinh doanh của đơn
vị mình và phải thường xun rà sốt, điều chỉnh phù hợp với những biến đổi
của môi trường.

- Tính liên tục: Chiến lược kinh doanh phải phản ánh thông suốt và liên
tục từ khâu xây dựng, tổ chức, thực hiện, kiểm tra, đánh giá đến điều chỉnh
chiến lược.

Như vậy, chiến lược kinh doanh cần phải đánh giá đúng được điểm
mạnh, điểm yếu của công ty kết hợp với những thời cơ và thách thức từ môi
trường để tìm được những lợi thế cạnh tranh tốt nhất và khai thác được những
cơ hội nhằm đưa công ty từng bước chiếm được vị thế trên thị trường trước
những đối thủ cạnh tranh. Khi xây dựng chiến lược kinh doanh phải tính đến
lợi ích lâu dài và được xây dựng theo từng giai đoạn đòi hỏi sự nỗ lực của các
nguồn lực khác nhau tuỳ thuộc vào yêu cầu của mục tiêu đề ra ở từng thời kỳ.
Do vậy các nhà quản trị phải xây dựng thật chi tiết từng nhiệm vụ của chiến
lược ở từng giai đoạn cụ thể. Đặc biệt cần quan tâm tới các biến số dễ thay
đổi của môi trường kinh doanh vì đây là nhân tố ảnh hưởng rất lớn tới mục
tiêu của chiến lược ở từng giai đoạn.

1.2.2 Phân loại chiến lược kinh doanh

</div>
(20)<div class='page_container' data-page=20>

hay tồn cơng ty. Xét theo quy mô và chức năng lao động sản xuất kinh
doanh của công ty mà nhà quản trị có thể lựa chọn ba chiến lược cơ bản sau:

Chiến lược cơng ty: Hay cịn gọi là chiến lược chung, chiến lược tổng quát.

Đây là chiến lược cấp cao nhất của tổ chức hoặc cơng ty có liên quan đến các
vấn đề lớn, có tính chất dài hạn và quyết định tương lai hoạt động của công
ty. Chiến lược công ty chịu ảnh hưởng rất lớn bởi sự biến động của cơ cấu
ngành kinh doanh của công ty. Chiến lược công ty được thiết kế, xây dựng,
lựa chọn và chịu trách nhiệm ở cấp cao nhất trong công ty như Hội đồng quản

trị, Ban giám đốc, các nhà quản trị chiến lược cấp cao…

Chiến lược cạnh tranh: Là chiến lược cấp thấp hơn so với chiến lược

công ty. Mục đích chủ yếu của chiến lược cạnh tranh là xem xét cơng ty có
nên tham gia hay tiến hành cạnh tranh với các công ty khác trong một lĩnh
vực cụ thể. Nhiệm vụ chính của chiến lược cạnh tranh là nghiên cứu những
lợi thế cạnh tranh mà cơng ty đang có hoặc mong muốn có để vượt qua các
đối thủ cạnh tranh nhằm giành một vị thế vững chắc trên thị trường.

Chiến lược chức năng: Là chiến lược cấp thấp nhất của một công ty. Nó

</div>
(21)<div class='page_container' data-page=21>

Căn cứ vào hướng tiếp cận chiến lược thì chiến lược kinh doanh được
nhà quản trị chia làm bốn loại như sau:

Chiến lược tập trung vào những nhân tố then chốt: Tư tưởng chỉ đạo của

việc hoạch định chiến lược ở đây là không dàn trải các nguồn lực, trái lại cần
tập trung cho những hoạt động có ý nghĩa quyết định đối với sản xuất kinh
doanh của công ty.

Chiến lược sáng tạo tấn công: Trong chiến lược này, việc xây dựng được

tiếp cận theo cách cơ bản là ln ln nhìn thẳng vào những vấn đề vẫn được
coi là phổ biến, khó làm khác được để đặt câu hỏi: “tại sao”, nhằm xét lại
những điều tưởng như đã kết luận. Từ việc đặt liên tiếp các câu hỏi và nghi
ngờ sự bất biến của vấn đề, có thể có được những khám phá mới làm cơ sở
cho chiến lược kinh doanh của công ty.

Chiến lược dựa trên ưu thế tương đối: Tư tưởng chỉ đạo hoạch định

chiến lược ở đây bắt đầu từ sự phân tích, so sánh sản phẩm hay dịch vụ của
cơng ty mình so với các đối thủ cạnh tranh. Thơng qua sự phân tích đó, tìm ra
điểm mạnh của mình làm chỗ dựa cho chiến lược kinh doanh.

Chiến lược khai thác các mức độ tự do: Cách xây dựng chiến lược ở đây

không nhằm vào nhân tố then chốt mà nhằm vào khai thác khả năng có thể có
của các nhân tố bao quanh nhân tố then chốt.

1.2.3 Vai trò của chiến lược kinh doanh

</div>
(22)<div class='page_container' data-page=22>

TÀI LIỆU KHAM KHẢO

A. Tiếng Việt

1. Hoàng Văn Hải, (2013). Quản trị chiến lược, tái bản lần thứ nhất, Nxb. Đại
học Quốc gia Hà Nội, Hà Nội.

2. Hoàng Văn Hải, Nguyễn Phương Mai, (2011). “Rào cản đối với thực thi
chiến lược thành công tại các doanh nghiệp Việt Nam - Nghiên cứu khảo sát
Doanh nghiệp trên địa bàn Hà Nội”, Tạp chí khoa học Đại học Quốc gia Hà
Nội, Kinh tế và kinh doanh số 27, tr 209 – 218.

3. Đào Duy Huân, 1997. Chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp trong kinh

tế thị trường, Nxb. Giáo dục, Hà Nội.

4. Đào Duy Huân, (2010). Quản trị chiến lược trong tồn cầu hố kinh tế,
Nxb. Thống kê, Hà Nội.

5. Trần Hoàng Kim, (1996). Chiến lược kinh doanh, Nxb. Thống kê, Hà Nội.
6. Philip Kotler (2009, Vũ Trọng Hùng dịch), Quản trị marketing, Nxb. Lao
động - Xã hội, Hà Nội.

7. Saunders M., Lewis Ph., Thornhill A. (2010, Dịch giả Nguyễn Văn Dung),

Phương pháp nghiên cứu trong kinh doanh, Nxb. Tài chính, Hà Nội.

7. Lê Thụ, (1991). Đánh giá về tiêu thụ sản phẩm, Nxb. Thống kê, Hà Nội.
8. Hoàng Thế Trụ, (1997). Những tư duy mới về thị trường, Nxb. Thống kê,
Hà Nội.

9. Phan Thị Ngọc Thuận, (2005). Chiến lược kinh doanh và kế hoạh hoá nội

bộ doanh nghiệp, Nxb. Khoa học và kỹ thuật, Hà Nội.

B. Tiếng nƣớc ngoài

</div>