Xây dựng chiến lược kinh doanh bất động sản cho công ty cổ phần tư vấn đầu tư xây dựng ba đình (tt)

TÓM TẮT LUẬN VĂN
Sự cần thiết của đề tài
Trong thời đại ngày nay doanh nghiệp không thể tồn tại và phát triển nếu khơng có
chiến lược kinh doanh. Bởi đây là thời đại cạnh tranh khốc liệt, thị trường luôn luôn biến
động, nhu cầu của người tiêu dùng cũng luôn luôn thay đổi. Xây dựng chiến lược kinh
doanh giúp doanh nghiệp vừa linh hoạt vừa chủ động để thích ứng với những biến động
của thị trường, đồng thời còn đảm bảo cho doanh nghiệp hoạt động và phát triển theo
đúng hướng.
Thời gian vừa qua thị trường BĐS tại Việt Nam diễn biến khá phức tạp, khi thì “
sốt nóng”, khi thì “ trầm lắng”, thậm chí là “ đóng băng”. Tình trạng đầu tư tự phát, theo
phong trào, khơng theo quy hoạch và kế hoạch, chưa tuân thủ các quy luật của thị trường
dẫn đến nhiều doanh nghiệp đóng cửa, phá sản.
Công ty Cổ phần Tư vấn Đầu tư Xây dựng Ba Đình tham gia vào thị trường kinh
doanh BĐS năm 2009 với nhiều dự án lớn như: Tòa nhà hỗn hợp 39 tầng Golden
Millennium tại số 110 Trần Phú, Hà Đơng; Tổ hợp văn phịng, dịch vụ thương mại, nhà ở
Thành An Tower tại số 21 Lê Văn Lương, Thanh Xuân. Tuy nhiên vì đầu tư chạy theo thị
trường và khơng có chiến lược kinh doanh rõ ràng nên cơng ty đang đối mặt với mn
vàn khó khăn.
Chính vì vậy công tác hoạch định chiến lược và xây dựng chiến lược kinh doanh là
một trong những mối quan tâm hàng đầu của công ty hiện nay. Nhận thấy được tầm quan
trọng trong công tác hoạch định chiến lược, đồng thời qua tìm hiểu về thực trạng cơng tác
hoạch định chiến lược khi làm việc thực tế tại công ty, học viên đã chọn đề tài: “ Xây
dựng chiến lược kinh doanh Bất động sản cho công ty Cổ phần Tư vấn Đầu tư Xây
dựng Ba Đình”.
Mục tiêu nghiên cứu
Hệ thống hóa cơ sở lý luận về xây dựng chiến lược kinh doanh bất động sản để
hoạch định chiến lược kinh doanh cho cơng ty.
Phân tích và dự báo mơi trường kinh doanh của công ty để xác định những điểm


mạnh - điểm yếu, xác định những cơ hội - nguy cơ đối với sự phát triển của công ty.

Xây dựng chiến lược kinh doanh bất động sản cho công ty đến năm 2025 và đề ra
các giải pháp thực hiện chiến lược kinh doanh bất động sản cho công ty.
Phƣơng pháp nghiên cứu
- Phương pháp thu thập thông tin:
+ Thu thập thông tin thứ cấp: Thu thập thông tin từ các ấn phẩm, các nguồn thơng
tin chính thống của cơ quan có chức năng, từ hệ thống sách báo, tạp chí, từ các trang web
- cổng thơng tin điện tử của Chính phủ, của các bộ, ban ngành; từ các phịng ban nghiệp
vụ của Cơng ty.
+ Thu thập thơng tin sơ cấp: Điều tra thu thập thông tin từ các chuyên gia, từ cán
bộ nhân viên, từ đối tác, khách hàng… dưới hình thức phỏng vấn, trả lời bảng hỏi…
- Phương pháp tổng hợp, chỉnh lý thông tin: Sử dụng các kỹ thuật tổng hợp, chỉnh
lý thông tin khoa học.
- Phương pháp phân tích: Sử dụng các cơng cụ hoạch định chiến lược, mơ hình ma
trận SWOT, ma trận tổng hợp, ma trận hoạch định chiến lược định lượng QSPM…
Ngoài phần mở đầu, kết luận, danh mục tài liệu tham khảo, luận văn được kết cấu
thành 3 chương:

CHƢƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XÂY DỰNG CHIẾN
LƢỢC KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN
Trong chương 1, học viên trình bầy những nội dung lý thuyết là cơ sở lý luận về
xây dựng chiến lược kinh doanh BĐS bao gồm các nội dung chính sau:
- Tổng quan về chiến lƣợc kinh doanh BĐS: Khái niệm chiến lược kinh doanh
BĐS, vai trò và đặc trưng của chiến lược kinh doanh BĐS, nội dung bản chiến lược kinh
doanh của doanh nghiệp BĐS, nội dung công tác xây dựng chiến lược kinh doanh của
doanh nghiệp BĐS.
- Phân tích và dự báo mơi trƣờng kinh doanh của doanh nghiệp BĐS bao
gồm:


+ Mơi trường bên ngồi doanh nghiệp: mơi trường vĩ mơ như mơi trường kinh tế,

mơi trường văn hóa - xã hội, mơi trường chính trị - pháp luật, mơi trường tự nhiên, môi
trường công nghệ. Môi trường vi mô như đối thủ cạnh tranh hiện tại, khách hàng, nhà
cung cấp, sản phẩm thay thế, đối thủ tiềm ẩn.
+ Môi trường bên trong doanh nghiệp: năng lực hoạt động marketing của doanh
nghiệp, năng lực tổ chức - quản trị sản xuất, năng lực nghiên cứu và phát triển, năng lực
nhân sự, năng lực tài chính - kế tốn.
- Các cơng cụ hoạch định chiến lƣợc kinh doanh của doanh nghiệp BĐS:
Ma trận SWOT, Ma trận QSPM để xây dựng và lựa chọn chiến lược kinh doanh
cho doanh nghiệp BĐS.

CHƢƠNG 2: PHÂN TÍCH VÀ DỰ BÁO MƠI TRƢỜNG
KINH DOANH CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN TƢ VẤN ĐẦU TƢ
XÂY DỰNG BA ĐÌNH
Trong chương 2, học viên nghiên cứu và đánh giá tác động của môi trường kinh
doanh đối với Công ty Cổ phần Tư vấn Đầu tư Xây dựng Ba Đình. Từ đó tổng kết được
những cơ hội, thách thức và những điểm mạnh, điểm yếu của công ty, làm cơ sở cho việc
hoạch định chiến lược kinh doanh BĐS của công ty đến năm 2025.
- Giới thiệu công ty Cổ phần Tƣ vấn Đầu tƣ Xây dựng Ba Đình:
Cơng ty Cổ phần Tư vấn Đầu tư Xây dựng Ba Đình được thành lập vào ngày
30/07/2001 dựa trên nền tảng vững chắc là những cổ đơng sáng lập có uy tín trong lĩnh
vực xây dựng, Chế biến và khai thác khoáng sản, Tài chính...
Trong các năm từ 2009 đến nay cơng ty đã chọn lọc và đầu tư vào những ngành
nghề mũi nhọn có tiềm năng sinh lời cao như thăm dị và khai thác khống sản, xây dựng,
bất động sản…
Cơng ty Ba Đình bắt đầu kinh doanh BĐS thời điểm thị trường đang “ sốt nóng”,
đầu tư chạy theo thị trường như hầu hết các doanh nghiệp thời bấy giờ. Công ty chưa xây
dựng chiến lược kinh doanh BĐS dẫn đến khi thị trường có nhiều biến động, cơng ty đã


đối mặt với mn vàn khó khăn. Điều đó thể hiện rõ ở dự án chung cư Hattoco số 110

Trần Phú - Hà Đơng do cơng ty Ba Đình làm chủ đầu tư.
- Phân tích và dự báo mơi trƣờng kinh doanh của Công ty Cổ phần Tƣ vấn
Đầu tƣ Xây dựng Ba Đình:
Qua phân tích mơi trường bên ngồi của Cơng ty Ba Đình rút ra được những cơ
hội và nguy cơ chủ yếu sau đó tổng hợp trong ma trận EFE ta thấy khả năng phản ứng
của Công ty Ba Đình là dưới trung bình đối với các cơ hội và đe dọa từ mơi trường bên
ngồi.
Qua phân tích mơi trường bên trong của Cơng ty Ba Đình rút ra được những điểm
mạnh và điểm yếu sau đó phân tích ma trận IFE các yếu tố nội bộ cơng ty ta thấy Cơng
ty Ba Đình có mơi trường nội bộ ở mức dưới trung bình và tồn tại nhiều điểm yếu cần
khắc phục.

CHƢƠNG 3: XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC KINH DOANH
BẤT ĐỘNG SẢN VÀ GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƢỢC
KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN TƢ VẤN ĐẦU TƢ
XÂY DỰNG BA ĐÌNH
- Xây dựng chiến lƣợc kinh doanh BĐS cho công ty Cổ phần Tƣ vấn Đầu tƣ
Xây dựng Ba Đình:
Sau khi phân tích và đánh giá các cơ hội và nguy cơ, điểm mạnh và điểm yếu của
cơng ty Ba Đình ở chương 2, học viên sử dụng ma trận SWOT để hình thành các c hiế n
lươ ̣c phù hơ ̣p cho cơng ty. Sau đó sử dụng ma trận QSPM để phân tích mức độ hấp dẫn
của từng phương án chiến lược ta được kết quả 3 chiến lược có số điểm cao nhất là: chiến
lược tập trung phát triển sản phẩm, chiến lược nâng cao năng lực cạnh tranh, chiến lược
liên doanh - liên kết.
Kết hợp với mục tiêu và định hướng kinh doanh chính của cơng ty Ba Đình học
viên lựa chọn chiến lược chính cho cơng ty định hướng đến năm 2025 như sau:


+ Chiến lược tập trung phát triển sản phẩm: đầu tư kinh doanh BĐS trung cấp ở
các khu vực đang phát triển, các khu đất vàng trên địa bàn thành phố Hà Nội.

+ Chiến lược nâng cao năng lực cạnh tranh: bằng việc xây dựng hoàn chỉnh cơ cấu
bộ máy tổ chức, các phòng ban chức năng, tuyển dụng, đào tạo nguồn nhân lực để đáp
ứng yêu cầu phát triển của công ty. Đẩy mạnh việc ứng dụng công nghệ thơng tin vào
quản lý, xây dựng quy trình quản lý theo tiêu chuẩn ISO.
+ Chiến lược liên doanh, liên kết: hợp tác, liên doanh với các đối tác trong và
ngoài nước để thực hiện một số dự án BĐS.
- Giải pháp thực hiện chiến lƣợc kinh doanh BĐS của Công ty Cổ phần Tƣ
vấn Đầu tƣ Xây dựng Ba Đình:
+ Giải pháp về tổ chức, quản trị sản xuất: hoàn thiện cơ cấu bộ máy tổ chức của
công ty, xây dựng và áp dụng hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001 trong cơng ty,
tập trung tài chính và nhân lực vào các dự án trọng điểm.
+ Giải pháp về hoạt động Marketing của doanh nghiệp: Kế hoạch hóa hoạt động
Marketing, xây dựng quy trình Marketing dự án phù hợp, chú trọng đào tạo đội ngũ nhân
lực Marketing. Hiện tại cơng ty chưa có bộ phận Marketing, do đó việc cần làm đầu tiên
đó là cơng ty cần thành lập ngay bộ phận Marketing.
+ Giải pháp về nhân sự: có kế hoạch xây dựng, đào tạo phát triển nguồn nhân
lực đáp ứng nhu cầu chiến lược của công ty.
+ Giải pháp về tài chính, kế tốn: Xây dựng kế hoạch sử dụng vốn định kỳ hàng
quý, hàng tháng, hàng tuần nhằm quản lý và sử dụng có hiệu quả các dòng vốn. Linh hoạt
trong việc huy động các nguồn vốn để triển khai dự án. Sử dụng hiệu quả nguồn vốn ứng
trước của khách hàng.
+ Giải pháp xây dựng và phát triển thương hiệu: Cơng ty Ba Đình nên xây dựng
thương hiệu dựa trên uy tín và sự khác biệt để có thể thành cơng.
- Một số kiến nghị:
+ Kiến nghị đối với nhà nước: Xây dựng hoàn chỉnh hệ thống văn bản pháp luật,
kích thích và tăng trưởng đầu tư hạ tầng cơ sở, cải cách hơn nữa các thủ tục hành chính


liên quan đến đất đai, tạo điều kiện cho DN tiếp cận các khoản vay tín dụng mới...
+ Kiến nghị với các bộ ngành: Ban hành quy chuẩn về xây dựng và tiêu chuẩn

thiết kế căn hộ, đơn giản thủ tục hành chính về chuyển nhượng quyền sở hữu nhà đất, xây
dựng bảng giá đất chi tiết, tăng cường đào tạo nguồn nhân lực ngành BĐS...

KẾT LUẬN
Qua quá trình nghiên cứu đề tài “ Xây dựng chiến lược kinh doanh bất động sản
cho công ty Cổ phần Tư vấn Đầu tư Xây dựng Ba Đình” học viên rút ra kết luận sau:
Hoạch định chiến lược kinh doanh có ý nghĩa sống còn đối với mỗi doanh nghiệp,
là một phương pháp hữu hiệu để doanh nghiệp sử dụng hiệu quả các nguồn lực, đồng thời
xác định đúng hướng đi của mình trong q trình phát triển.
Trên cơ sở phân tích các yếu tố tác động bên trong và bên ngoài để xác định
những điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và nguy cơ chủ yếu, đồng thời sử dụng phân tích ma
trận SWOT và ma trận QSPM luận văn đã xây dựng một số chiến lược kinh doanh và các
giải pháp để thực hiện các chiến lược đó cho Cơng ty Cổ phần Tư vấn Đầu tư Xây dựng
Ba Đình. Cụ thể là các chiến lược như sau:
• Chiến lược tập trung phát triển sản phẩm BĐS trung cấp tại Hà Nội
• Chiến lược nâng cao năng lực cạnh tranh
• Chiến lược liên doanh, liên kết
Thực hiện linh hoạt và đồng bộ các giải pháp được đề ra sẽ góp phần mang lại kết
quả khả quan, nâng cao uy tín của Cơng ty Ba Đình trên thương trường. Tuy nhiên, trong
quá trình thực hiện công ty phải thường xuyên kiểm tra, đánh giá và hiệu chỉnh kịp thời
phù hợp với tình hình thực tế sản xuất kinh doanh của công ty.
Điều mong muốn của tác giả khi thực hiện luận văn này là Cơng ty Ba Đình sẽ
thấy được tầm quan trọng của chiến lược phát triển công ty, quan tâm đến việc xây dựng
chiến lược; đối với từng người quản lý trong cơng ty cũng hiểu được và có tầm nhìn
chiến lược trong cơng việc do mình phụ trách để cơng ty có chiến lược phát triển hồn
thiện, mọi người cùng nhau thực hiện, mang lại sự phát triển bền vững cho công ty.