BEELINE kẻ đến SAU và CHIẾN lược xâm NHẬP THỊ TRƯỜNG VIỆT

Sinh Viên thực hiện:
Võ Thị Hồng Dịu



I.GiỚI THIỆU BEELINE
• Thành lập từ năm 1993
• Hình ảnh Beeline với hình trịn 2 sọc vàng, đen xen
kẽ đã trở nên quen thuộc với người dân trên toàn
thế giới sau cuộc cải cách thương hiệu 2005
• Tháng 4/2009, Beeline được đánh giá là một trong
100 thương hiệu đắt giá nhất tồn cầu. Nằm ở vị
trí thứ 72, thương hiệu Beeline ước tính có trị giá
lên tới 8,9 tỉ USD. Đồng thời, thương hiêu Beeline
cũng được gắn với một trong 10 thương hiệu viễn
thông lớn nhất trên thế giới


CHIẾN LƯỢC XÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG ViỆT
• Beeline được thành lập 8/7/2008 trên cơ sở thỏa
thuận hợp tác giữa Tổng cơng ty Viễn thơng Di động
Tồn cầu và Tập đồn VimpelCom
• Ngày 20.7.2009, chính thức ra mắt với hình
ảnh những chú gà con ngộ nghĩnh cùng gói
cước “vơ địch rẻ” mang tên Big Zero, trở thành
mạng di động thứ 7 của Việt Nam
• Thị trường hướng tới: giới trẻ, học sinh, sinh
viên.

TÌNH HÌNH THỊ TRƯỜNG MẠNG DĐ
• Bước vào thị trường mạng di động Việt Nam, Beeline
phải đối mặt với 7 nhà khai thác:
• +Mobifone (35 triệu thuê bao - cuối 2009)
+ Viettel ( 45 triệu thuê bao - cuối 2009)
+Vinafone (24 triệu thuê bao - cuối 2009)
+Sfone (hiện đang trầm lắng)
+EVN telecom
+Vietnamobile
+công ty CP Đông Dương (chưa đi vào hoạt động)
đặc biệt cạnh tranh gay gắt với 3 “đại gia” di động ở Việt
Nam : Mobifone, Viettel, Vinafone


CHIẾN LƯỢC MARKETING 7P
Phân phối
(Place)

-Có tới 3000 điểm bán lẻ sim, thẻ cào
-Quầy bán hàng di động chuẩn Beeline quốc tế với thiết kế bắt mắt

Xúc tiến
(Promotion)

-Tối ưu hóa các điểm tiếp xúc thương hiệu thông qua các kênh
truyền thông: QC TV, Báo chí, Quan hệ cơng chúng, Kích hoạt
thương hiệu, Sự kiện tiếp thị…Xây dựng độ phủ thương hiệu bằng
cách trang trí vật phẩm QC một cách nhất quán.

Sản phẩm

(Product)

-Gói cước Big Zero với “giá trị vơ địch!” và “tha hồ nói qn ngày
tháng!”

Giá cả
(Price)

-Tính cước phút đầu tiên với giá là 1.199 đồng, mang tính gợi nhớ
rất cao, vì 0199 cũng là đầu số của mạng Beeline

Con người và
hệ thống
(People and
Process)

- Mang tính chuyên nghiệp, được coi như là phần chìm của tảng
băng

Triết lý
(philosophy)

-Triết lý thú vị “live on the bright side”, phản ảnh sự thân thiện, vui
nhộn, trẻ trung, hiện đại và phương châm sống tích cực, rất gần gũi
với giới trẻ


THÀNH TÍCH BEELINE TẠI VN
• Khách hàng có thể tiếp cận với Beeline ở mọi
góc phố, từ qn tạp hố truyền thống đến các

quầy hàng di động. Đó là điều mà tất cả các
mạng di động lớn của Việt Nam trước đó chưa
làm được.
• Beeline đã mang đến nhiều giá trị mới, tập
trung ở đặc tính đơn giản, tiện lợi, thân thiện và
chi phí hấp dẫn.


THÀNH TÍCH BEELINE TẠI VN
• Cơng ty đầu tiên tại VN đạt được 1 triệu thuê
bao chỉ sau 2 tháng (VinaPhone mất 5 năm để
trở thành mạng DĐ có 1tr thuê bao, Viettel “đại gia” lớn nhất của làng di động Việt Nam về
số lượng thuê bao - mất hơn 1 năm mới đạt
được con số này.) =>khẳng định độ phủ nhanh
chóng và ấn tượng của Beeline
• Giành được 2% thị phần chỉ sau 6 tháng ra mắt


THÀNH TÍCH BEELINE TẠI VN
• Kỷ lục độ nhận diện thương hiệu cao đạt
80% chỉ sau hơn 2 tháng ra mắt
• TVC Big Zero được người dùng bình chọn
là “TVC được u thích nhất” trong nhiều
tháng liền.
• Beeline VN đã giành được 2 quả chuông vàng
cho giải thưởng bộ nhận diện thương hiệu
và giải thưởng dành cho quảng cáo ngoài
trời xuất sắc nhất diễn ra vào 17/1/2010

KẾT LUẬN
• Mặc dù mới tham gia vào thị trường VN một thời gian
nhưng Beeline VN đã gặt hái được nhiều thành cơng.
• Chiến lược “tiếp thị tồn diện” của Beeline đã “khuấy
động” thị trường viễn thông và nhận được những
phản hồi tích cực nhờ có một nền tảng chiến lược khá
vững chắc trong việc hoạch định và tìm ra một đối
sách cạnh tranh hiệu quả và phù hợp theo phong cách
của mình